2021實(shí)用的手機(jī)營(yíng)銷策劃案例5篇

第2021實(shí)用的手機(jī)營(yíng)銷策劃案例5篇

手機(jī)營(yíng)銷策劃案例1

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

魅族電子----珠海市魅族電子科技有限公司,成立于20__年3月,是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽(tīng)為主的高新企業(yè),是目前國(guó)內(nèi)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一.20__年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做手機(jī).

二、營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)宏觀環(huán)境

1.國(guó)家政策

工信部已經(jīng)聯(lián)合國(guó)家廣電總局發(fā)布了新的中國(guó)3g標(biāo)準(zhǔn),并下發(fā)了部分3g牌照,通信行業(yè)也有自己的手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn).

2.社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況

改革開(kāi)放30年來(lái),中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平不斷提升,今年更是超過(guò)日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體.

(二)微觀環(huán)境

1.企業(yè)自身發(fā)展前景

魅族在涉及手機(jī)行業(yè)后,就開(kāi)始注重生產(chǎn)高端化、智能化,這在現(xiàn)在的手機(jī)設(shè)計(jì)生產(chǎn)中可謂占據(jù)了先機(jī),能夠吸引更多年輕人的目光

2.顧客

隨著消費(fèi)者的價(jià)值觀的改變,對(duì)生活質(zhì)量的更高要求,消費(fèi)者不僅注重手機(jī)的質(zhì)量,更加注重手機(jī)的樣式、質(zhì)感、應(yīng)用及娛樂(lè)性,如何迎合消費(fèi)者的口味又是一大難題.

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

隨著國(guó)家改革開(kāi)放戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化,國(guó)外手機(jī)品牌的大量涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),使得原本就充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)變得更加復(fù)雜化.

三、市場(chǎng)調(diào)查與分析(以附錄的形式把調(diào)查問(wèn)卷寫出來(lái),然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果完善這一部分)

(一)石家莊市民對(duì)魅族品牌特別是手機(jī)的了解程度

(二)魅族手機(jī)在石家莊市的市場(chǎng)份額占有率

(三)石家莊市民對(duì)手機(jī)的質(zhì)量及售后服務(wù)的滿意度

四、swot分析四個(gè)方面寫的具體內(nèi)容可以在寫作過(guò)程中繼續(xù)分門別類

(一)優(yōu)勢(shì)

擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和良好的口碑

(二)劣勢(shì)

價(jià)格定位相對(duì)于其他國(guó)產(chǎn)機(jī)較高,相對(duì)于蘋果的知名度較低

(三)機(jī)會(huì)

隨著國(guó)家對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的大力扶持,魅族知名度的提升,廣大消費(fèi)群體越來(lái)越關(guān)注我們的產(chǎn)品

(四)威脅

國(guó)內(nèi)的其他品牌手機(jī)如oppo、多普達(dá)等在手機(jī)研發(fā)上的投入,以及機(jī)型的多樣化,對(duì)魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅,成為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.

五、stp分析

(一)市場(chǎng)細(xì)分

1.低端手機(jī)市場(chǎng)

2.高端手機(jī)市場(chǎng)

(二)確定目標(biāo)市場(chǎng)

1.喜歡時(shí)尚潮流的年輕群體

2.注重社會(huì)地位的白領(lǐng)階層

(三)市場(chǎng)定位

1.魅族堅(jiān)持以產(chǎn)品技術(shù)為導(dǎo)向,堅(jiān)持以國(guó)際的品質(zhì),更貼近消費(fèi)群體少而精的產(chǎn)品路線,以吸引注重高端技術(shù)及質(zhì)量的消費(fèi)群體.

2.其設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔高貴,且有著與蘋果相似的外殼材質(zhì),非常有蘋果的味道,同時(shí)也吸引了一部分喜歡時(shí)尚,引領(lǐng)潮流的年輕群體的喜歡.

3.魅族品牌的價(jià)格定位也是白領(lǐng)階層的選擇目標(biāo),既不失顯身份,同時(shí)又很有面子.

六、營(yíng)銷目標(biāo)

要在石家莊市要成為國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌市場(chǎng)占有率的引導(dǎo)者.

七、營(yíng)銷策略

1.產(chǎn)品策略

2.價(jià)格策略

3.促銷策略

4.渠道策略

手機(jī)營(yíng)銷策劃案例2

店名：__通訊

活動(dòng)主題(建議挑選1個(gè)做就可以)

大主題：迎新春,手機(jī)放大價(jià)!手機(jī)8元帶回家

副主題：__通訊年貨節(jié),十萬(wàn)紅包免費(fèi)送

副標(biāo)題：以舊換新,萬(wàn)元爆款1元秒殺

副標(biāo)題：新春送“?！?1元可換500元

活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)述

1：指定機(jī)型,手機(jī)可以免費(fèi)8元獲得,在10點(diǎn),11點(diǎn),下午2點(diǎn),3點(diǎn),4點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)的零售2臺(tái),只享受8元優(yōu)惠購(gòu)機(jī)(低端智能機(jī));門口游戲人員也可以獲得8元購(gòu)機(jī)的機(jī)會(huì);免費(fèi)抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)人員可以獲得;免費(fèi)紅包里面有8元購(gòu)機(jī)的優(yōu)惠券.

2：指定機(jī)型折扣銷售,最低可以享受到4.5折扣.

3：進(jìn)店客戶,可以獲得門店贈(zèng)送的“?！弊?

4：顧客交付1元以后,可以獲得500元手機(jī)優(yōu)惠券(10張,每張50元,使用機(jī)器購(gòu)買只可以用兩張)顧客交付1元,購(gòu)機(jī)可以贈(zèng)送500元大禮包,顧客交付1元手機(jī)直降500元(主推機(jī)或者高毛利機(jī)).

5：舊手機(jī)換新手機(jī),可折扣100—1000元根據(jù)手機(jī)毛利確定

6：手機(jī)秒殺,蘋果7PLUS可以享受1元秒殺!

活動(dòng)時(shí)間：

20__年1月20號(hào)-20__年1月26號(hào)

每個(gè)階段保底目標(biāo)：銷量250臺(tái),毛利7.5萬(wàn)

挑戰(zhàn)目標(biāo)：銷量350臺(tái),毛利10萬(wàn)

(任務(wù)分配給員工為個(gè)人目標(biāo),按照柜臺(tái)前后).

激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)PK,讓營(yíng)業(yè)員主動(dòng)挑戰(zhàn)店長(zhǎng)和公司任務(wù),激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性,打造團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣.

前期宣傳方案

12-16熱期：微信圈預(yù)熱,公眾號(hào)文章,文章轉(zhuǎn)發(fā),異業(yè)聯(lián)盟、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)、臨促招聘、廠家及運(yùn)營(yíng)商資源.

17-19號(hào)完成期：19號(hào)老客戶再次電話邀約、微信互動(dòng)、發(fā)DM單頁(yè),花車巡游

20號(hào)完善期：突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排分工,禮品陳列

春節(jié)以此類推!

禮品選擇

重點(diǎn)禮品：凈水器100個(gè)

催單禮品：電磁爐鍋300個(gè)、湯鍋100個(gè)

活動(dòng)小禮品：紅包100個(gè)、紙巾100盒

外場(chǎng)勢(shì)的打造

內(nèi)場(chǎng)勢(shì)打造

促銷期間快速成交方法

其他

1、管理人員達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：店面達(dá)到保底目標(biāo)/挑戰(zhàn)目標(biāo)分別獎(jiǎng)勵(lì)管理人員__元.

2、員工達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)T工個(gè)人達(dá)到保底目標(biāo)/挑戰(zhàn)目標(biāo)分別獎(jiǎng)勵(lì)__/__元/人.

3、活動(dòng)過(guò)程中管理人員要對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行不斷地跟進(jìn)、檢查.

4、制定突發(fā)情況備用計(jì)劃(如下雨、城管等).

人員分工表

主持、外場(chǎng)宣傳、互動(dòng)、攔截：7人(主持1名、宣傳互動(dòng)3人、攔截拉客3人,可由廠家臨促達(dá)成)

模特：2人(外聘)

內(nèi)場(chǎng)銷售：10人(含品牌促銷員,管理人員)

內(nèi)場(chǎng)銷售、售后、流動(dòng)：3人(管理人員)

總結(jié)：元旦春節(jié)的活動(dòng)方案是一個(gè)最基礎(chǔ)的前期準(zhǔn)備,祝小伙伴們?cè)谕镜倪@段時(shí)間里能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)倍增!

手機(jī)營(yíng)銷策劃案例3

一、前言

手機(jī)市場(chǎng)一向競(jìng)爭(zhēng)激烈,卻能夠造就了許多“奇跡”的話,現(xiàn)今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)近于接近飽和,手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最為激烈的的行業(yè)之一.不包括黑手機(jī),正常渠道中銷售的手機(jī)就有上千款,輪番的價(jià)格戰(zhàn)大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤(rùn),投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè).要想在這個(gè)市場(chǎng)突出重圍,搶占市場(chǎng)份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難.其實(shí)我們我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過(guò)度擔(dān)憂.、

二、背景

近年來(lái),中國(guó)通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速,眾多通訊企業(yè)的成長(zhǎng)也十分顯著,可以說(shuō),中國(guó)通訊市場(chǎng)異?；钴S.作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場(chǎng),隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展,持續(xù)升溫,手機(jī)通訊銷售迅速成長(zhǎng),成為中國(guó)通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一.

隨著___人民生活水平的提高,通訊市場(chǎng)的規(guī)模越來(lái)越大,消費(fèi)購(gòu)買也越來(lái)越強(qiáng),這是因?yàn)橥ㄓ嵰呀?jīng)是百姓必須的一個(gè)生活方面的需求了,同時(shí)由于消費(fèi)者的人數(shù)眾多,購(gòu)買力水平的不斷上升,以及人們對(duì)于生活水平的不斷提高的要求,手機(jī)作為通訊產(chǎn)品中的時(shí)尚產(chǎn)品,受到了極大的追捧,因此手機(jī)市場(chǎng)巨大.面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間,其他的通訊公司已作好搶占手機(jī)市場(chǎng)的準(zhǔn)備,紛紛加大研發(fā)力度,加速布局.而中國(guó)本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地.

中國(guó)不僅是手機(jī)生產(chǎn)大國(guó),而且是手機(jī)用戶大國(guó),中國(guó)手機(jī)終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機(jī)用戶的規(guī)模性擴(kuò)張相伴而生.在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上,我們也看到,品牌的集中度急劇增加,國(guó)際品牌加大低端市場(chǎng)和捆綁手機(jī)的銷售力度,加之高端產(chǎn)品的不斷延伸,目前蘋果,和摩托羅拉、蘋果、索尼愛(ài)立信這四大品牌共占68.4%的市場(chǎng)份額,比去年同期提高了8.9個(gè)百分點(diǎn).

但是國(guó)產(chǎn)的手機(jī)在進(jìn)一步發(fā)展,對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)極大的沖擊;隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)、渠道創(chuàng)新、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整、改善,加之政府監(jiān)管力度的增強(qiáng),國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)占有率在不斷的提高.另外“黑手機(jī)”以其價(jià)格低、仿真程度高、新品周期短等特點(diǎn),不斷干擾我們蘋果品牌機(jī)的銷售.

三、策劃目的

1、樹(shù)立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象,向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品.

2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)蘋果的了解,增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度.

3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià),讓利消費(fèi)者,同時(shí)消化庫(kù)存.

4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,保持領(lǐng)先地位.

四、市場(chǎng)綜合分析

1、企業(yè)的基本情況與存在問(wèn)題.

蘋果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者,一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力.蘋果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新產(chǎn)品,包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案,從而豐富人們的生活,提升其工作效率.蘋果股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市,股東遍布世界各地.作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者,蘋果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案,成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商,同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和IP網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一.通過(guò)將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合,蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),也使人們的日常生活更加豐富多彩.

在中國(guó),蘋果建有兩個(gè)全球性研發(fā)中心,辦公機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)各地,員工愈4500萬(wàn)人.蘋果公司的所有主要產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)本地生產(chǎn),包括：蘋果最新的移動(dòng)電話產(chǎn)品、基站、基站控制器、移動(dòng)交換中心、接入設(shè)備、數(shù)字交換設(shè)備及數(shù)字多媒體終端產(chǎn)品.蘋果是中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè).蘋果已經(jīng)連續(xù)三年躍居中國(guó)通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首,累計(jì)出口額超過(guò)60億歐元.蘋果設(shè)立在中國(guó)北京、東莞和蘇州的生產(chǎn)基地連續(xù)幾年成為當(dāng)?shù)爻隹诤图{稅的支柱企業(yè).蘋果致力于在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴.憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和科技,以及全面的端到端解決方案,蘋果在中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)上贏得并鞏固了領(lǐng)先供應(yīng)商的地位.目前,蘋果正與中方伙伴開(kāi)展廣泛深入的合作,共同引領(lǐng)移動(dòng)時(shí)代,為通信產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量.蘋果是中國(guó)領(lǐng)先的移動(dòng)電話生產(chǎn)商和首選的移動(dòng)電話品牌.蘋果移動(dòng)電話的戰(zhàn)略思想是讓具有品牌的移動(dòng)解決方案豐富人們的生活.但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競(jìng)爭(zhēng)行列,比如像：三星、索愛(ài)、蘋果、HTC,國(guó)產(chǎn)的機(jī)子像金立、聯(lián)想、大顯、金鵬等等,更重要的是,目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)大部分模仿蘋果手機(jī)的山寨手機(jī),外觀仿制蘋果的機(jī)型,但是質(zhì)量卻非常不可靠,誤導(dǎo)了消費(fèi)者,并且嚴(yán)重影地響了蘋果的銷售業(yè)績(jī),降低了公司的美譽(yù)度,使得公司的銷售量同比大大降低.所以針對(duì)這些問(wèn)題,做這次元旦促銷很有必要.

手機(jī)營(yíng)銷策劃案例4

俗話說(shuō),酒香不怕巷子深,就是說(shuō),再好的產(chǎn)品,也需要宣傳.大凡實(shí)體小店,基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳.很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,就是死死地開(kāi)在那,等顧客上門購(gòu)機(jī),這樣絕對(duì)不行,必須要做宣傳,必須要做活動(dòng).而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季,根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌,并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng),那么,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶,所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳,活動(dòng),把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái),以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升.

1)宣傳的噱頭：開(kāi)張大吉,廠家廠慶,店鋪幾周年慶等.

2)

根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候),找一個(gè)面包車,將促銷的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上,并在車頂放置一個(gè)喇叭,在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,并且在人多的地方：茶鋪,廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘,把這次的促銷的機(jī)型,店鋪名稱,獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái),因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西,而且以此要造勢(shì),讓附近的人提前知道,在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西,可以享受到打的優(yōu)惠.

3)

店鋪的裝扮,要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái).也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來(lái)店鋪面前吹吹打打,搞搞氣氛,也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來(lái)湊湊熱鬧,增加店鋪的人氣.

4)

店鋪內(nèi)的手機(jī),如果是開(kāi)張,那么價(jià)格一定要便宜,非常的便宜,有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出,并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去,如果是周年慶,那么把獎(jiǎng)品要擺放在門口,并且把買手機(jī)送__的活動(dòng)印制成彩頁(yè),到處發(fā)放,并在購(gòu)機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì),同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的,不是虛造的.總之所有的手段,都是要造成一種萬(wàn)人搶購(gòu)的浪潮.人都有一種從眾的習(xí)慣,看到別人在搶購(gòu),他也會(huì)忍不住手癢,本來(lái)不想買的,也會(huì)去買,還有本來(lái)是看熱鬧的,看到實(shí)在的獎(jiǎng)品,他也會(huì)跟過(guò)去購(gòu)買.

5)

“套餐”式銷售,比如你購(gòu)買我的手機(jī),我可以送手機(jī)卡,話費(fèi),以及內(nèi)存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機(jī)卡,配件等上可以賺錢,老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)買幾種東西,是很重要的.

6)宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短,一般在7-10天最好.

7)宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排,場(chǎng)面的控制,費(fèi)用的預(yù)算,禮品的發(fā)放等要合理.

8)做宣傳活動(dòng)要因地制宜,因店而宜,要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定.

9)

多多讓利給消費(fèi)者,少讓利給終端.要讓顧客知道在促銷期間,終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己.這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)買.

10)促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示,突出_99,并贈(zèng)送__禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠.

手機(jī)營(yíng)銷策劃案例5

前言

公司擁有廠房面積50000多平方米,員工__多人,下屬有移動(dòng)電話,數(shù)碼產(chǎn)品,電話機(jī),smt,塑膠,模具、噴油絲印等.

天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”、“中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”、“中國(guó)公認(rèn)名牌”及“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”.自98年以來(lái),天時(shí)達(dá)公司一直被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”,天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”.

天時(shí)達(dá)手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu)：

一廣告目標(biāo)：五.一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷

二目標(biāo)市場(chǎng)：銷售促進(jìn)策略

三主題：天時(shí)達(dá)手機(jī)

四促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷)

(一)促銷時(shí)間：五月一日------五月七日

(二)促銷地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街

1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會(huì)干擾,因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入,不會(huì)影響交通不暢.

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場(chǎng),是牡丹江市的市中心.

西面：是太平路路,有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng).

北面：有大福源和火車站.

這些位置的組合,使東一步行街客流量很多.

(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同),一共三個(gè)條幅.

2.舞臺(tái)布置：

_背景長(zhǎng)4.5米,寬2米.

上行寫：天時(shí)達(dá)手機(jī)五.一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體)

_舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

_舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字.

_舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

3.柜臺(tái)設(shè)置：

_柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

_柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米,用來(lái)貼海報(bào)

_真機(jī)放在柜臺(tái)里

_柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單

_柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

_每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)

_每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

(四)人員選擇

1.舞臺(tái)人員選擇

舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,能給人一種活力,樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的).

2.柜臺(tái)銷售人員選擇

首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售,表達(dá)能力上欠缺一些,也沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī),每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)).

(五)服裝的選擇

1.舞臺(tái)