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8/8財務(wù)管理一班（1０351１）王昆學(xué)號：1鄭州聯(lián)盟新城：“當(dāng)別人都在說‘世界'時,聯(lián)盟新城笑了"、“當(dāng)別人都在說‘景觀’時，聯(lián)盟新城笑了”、“當(dāng)別人都在說‘建標(biāo)’時,聯(lián)盟新城笑了”點(diǎn)評:這是鄭州聯(lián)盟新城一系列宣傳推廣用語，不與人爭、笑看風(fēng)云淡,像是一個身懷絕技、隱居江湖的大俠,不經(jīng)意間卻彰顯大家風(fēng)范。鄭州聯(lián)盟新城作為由深圳萬科、浙江南都、河南建業(yè)等12家全國一流房地產(chǎn)巨鱷共同投資、打造的房地產(chǎn)連鎖品牌旗艦,有著與生俱來的國際血脈。在最早規(guī)劃時，從項目地形的利用到建筑設(shè)計的細(xì)部處理，再到景觀小品的反復(fù)考證，都選擇了國際一流的合作機(jī)構(gòu)，目的就是利用它們雄厚的設(shè)計實力及國際化的規(guī)劃理念,讓聯(lián)盟新城的每一個細(xì)節(jié)都流露出國際化情結(jié).實際上,品質(zhì)決勝樓市，地產(chǎn)市場粗放式經(jīng)營一去不復(fù)返了，精耕細(xì)作已成為房地產(chǎn)開發(fā)商新的制勝法寶，中原房地產(chǎn)將進(jìn)入一個以“品質(zhì)”為主題的時代。目前,真正能達(dá)到國際化開發(fā)水平、具有國際視野、與城市未來的發(fā)展相結(jié)合的住宅并不多.聯(lián)盟新城所采用的建標(biāo)，普遍高出國家標(biāo)準(zhǔn)３倍左右，住宅中的勞斯萊斯名副其實。難怪聯(lián)盟新城敢如此“妄言”：一切可以想象得到的建筑，在聯(lián)盟新城面前，皆相形見絀.財務(wù)管理一班（１03511)朱維珊學(xué)號：1大河春天:“主流生活，主流社區(qū)”點(diǎn)評:孩子是每一個家長的“主流”,是每一個家庭的重心,大河春天對教育的重視，贏得了家長和孩子，也贏得了整個家庭.作為以教育文化社區(qū)定位的中國教育地產(chǎn)品牌名盤,思達(dá)置業(yè)以83５0萬元＋500萬元的巨資，鼎力打造優(yōu)質(zhì)的教育資源和高質(zhì)量的教育服務(wù)體系,用九大換代體驗給中原人居注入了全新的內(nèi)容?！爸髁鳌笔潜灸甓茸盍餍械脑~語.所謂主流是一種身份、一種資源、一種價值觀、一種時間欲的綜合體現(xiàn)。主流生活是一個最具社會活動話語權(quán)的階層生活，該階層是社會的中流砥柱,也是時間的自我掌控者，他們是在真正地享受生活，而其他人則多是活著。主流社區(qū)則代表著樓市的發(fā)展方向，引領(lǐng)著中原居住業(yè)的主導(dǎo)消費(fèi)，是一個主流階層的生活場。休閑服裝市場網(wǎng)上調(diào)查報告我們正在進(jìn)行一項有關(guān)于運(yùn)動休閑服飾的市場調(diào)查,現(xiàn)在耽誤您兩分鐘，麻煩您幫我們做一份問卷，您的答案將對我們很有幫助.非常感謝您的配合！１、您的性別？Ａ、男B、女2、您的年齡？Ａ、1６-2０B、2１—2５C、２6—30Ｄ、30-3５E.3６-4０F、40以上３、您每月用于購買休閑服飾的資金大概是?A、５00以內(nèi)B、5０1-1000C、1001-200０D、2０01以上４、您的職業(yè)?A．學(xué)生Ｂ。藍(lán)領(lǐng)C白領(lǐng)D退休E.待業(yè)5、您的月收入范圍？A、１0０0以下B、100１－3000C、3００１—5０00D、5００１以上6、您比較能接受的休閑運(yùn)動服裝價格是？Ａ、10０以內(nèi)Ｂ、101-200Ｃ、2０1－300Ｄ、301以上7、在購買休閑服飾時，您是否會受產(chǎn)品品牌的影響?Ａ、完全沒有影響Ｂ、有一定影響C、受部分影響C、有較大影響D、完全由品牌影響8、您購買休閑服飾的主要原因是？Ａ、贈送禮品B、追求潮流Ｃ、一時沖動D、生活要求Ｅ、其他９、請問您一般選擇在什么時候購買休閑服飾?A、新品上市B、促銷打折Ｃ、換季打折Ｄ、節(jié)假日E、隨意（無所謂）10、在選擇品牌休閑服飾時，你最重視哪些因素？(多選最多3項）A、品質(zhì)B、價格C、服務(wù)D、款式E、推廣方式F、舒適合體G、體現(xiàn)個性H、品牌形象Ｉ、流行性J、服務(wù)功能性K、店鋪裝修與陳設(shè)Ｌ、顏色搭配及面料Ｍ、其他1１、您購買該類運(yùn)動服裝的頻率是？A、不固定B、平均一月購買一次C、平均一季度購買一次D、平均一年購買一次E、其他1２、您購買前的信息來源主要是？（多選最多3項)A、親友建議B、電視廣告宣傳C、戶外廣告宣傳Ｄ、網(wǎng)絡(luò)資料E、現(xiàn)場銷售人員的介紹F、以前自己使用的經(jīng)驗Ｇ、逛街偶爾發(fā)現(xiàn)H、其他１３、您最喜歡哪種風(fēng)格的休閑服飾設(shè)計？A、凸現(xiàn)個性B、清新自然C、傳統(tǒng)雅致D、時尚動感E、其他14、您最經(jīng)常購買的運(yùn)動休閑服裝品牌是？Ａ、ADIDASB、真維斯C、ＮIKＥD、李寧E、森馬F、其他＿_(dá)15、您最喜歡以下哪種促銷推廣方式？（多選）A、折扣促銷B、贈品促銷C、特價促銷Ｄ、累計消費(fèi)反現(xiàn)E、有獎銷售F、貴賓卡促銷Ｇ、其他＿_(dá)＿1６、請問您認(rèn)為選擇以下哪種人士作休閑服飾的品牌代言人比較合適?Ａ、影視明星Ｂ、歌星Ｃ、模特D、成功人士E、體育明星Ｆ、其他1７、您認(rèn)為最易令你留下深刻印象的廣告是什么？（多選）A、電視廣告Ｂ、戶外廣告Ｃ、車身廣告Ｄ、報刊雜志廣告E、廣播F、服裝展覽會18、請問您通常在以下哪些場所購買休閑服飾?A、中心商業(yè)街的專賣店B、一般街道的臨街店鋪C、百貨商店Ｄ、服裝批發(fā)市場E、互聯(lián)網(wǎng)廣告店鋪廣告Ｆ、其他(請注明）二,調(diào)查問卷的實施過程1，選定發(fā)放方式鑒于其無成本，回收率高，回收時間短。我選定第一調(diào)查網(wǎng)作為問卷發(fā)放基地。2,尋找問卷對象為了達(dá)到目標(biāo)回收分?jǐn)?shù),我將網(wǎng)址鏈接到我的博客與QＱ空間中,使各種職業(yè),各個年齡層次的人可以參與到我的問卷調(diào)查中來。3，回收問卷，整理資料第一調(diào)查網(wǎng)已自動為問卷結(jié)果做了總結(jié),有表格，餅圖,柱形三種形式，清晰明了,為后面的分析做了很大的幫助。三,對調(diào)查問卷的分析1，休閑服飾的市場狀況分析近些年，“崇尚自然"的風(fēng)潮不僅成為國際時尚的重要流派,而且也引導(dǎo)了中國市場的服裝消費(fèi),休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢.國內(nèi)休閑服裝品牌多達(dá)20０0多種，休閑服裝已在我國服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主導(dǎo)地位。根據(jù)調(diào)查，休閑服裝市場有以下幾種特點(diǎn):（1）中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體。據(jù)調(diào)查,目前16－35的中、青年是休閑服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體，占服裝消費(fèi)總量的82％，40歲以上的占７．2％。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導(dǎo)群體，不同的消費(fèi)群體對服裝的消費(fèi)層次各不相同.（２）休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流.休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制,據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，5８％都是因為生活需要而購買休閑服飾，１2％是用于送禮,12％是因為一時沖動而購買，1５％是追求潮流。（３)休閑服裝產(chǎn)品風(fēng)格多樣化。如今消費(fèi)者對休閑服裝的種類、風(fēng)格的要求是各有所異。其中要求凸顯個性的占24%，要求清新自然的占22％,鐘情傳統(tǒng)雅致的占16%,時尚動感的占20％。2、消費(fèi)者購買行為分析（1）購買休閑服飾的原因根據(jù)調(diào)查我們得到因生活需求購買服裝的比例最大，占了58％，從這里可以看出人們的消費(fèi)日趨于理性化,不再是以前的盲目消費(fèi)。其他購買服裝的原因及比例如下：一時沖動1２％，追求潮流1５%，贈送禮品１2％，其他3％。（2）消費(fèi)者購買服裝的主要時機(jī)分析在調(diào)查中，占最大部分的人是在換季的時候去購買服飾，因為這個時候正是人們需求最大的時候,要根據(jù)不同的季節(jié)來購買不同的服飾以達(dá)到保暖或美觀的功效。其次的是在新款上市的時候,占了29％,因為現(xiàn)代的人越來越注重自己的品位、追求時尚，他們都希望自己能引領(lǐng)潮流,成為別人羨慕的對象，滿足自己的虛榮心.再者，打折也是吸引消費(fèi)者的一種很好的方式，因為在眾多人中，理性消費(fèi)的也是占有一大部分的，這些人不會盲目的消費(fèi)而在打折、減價的時候去購買,這樣同樣能滿足他們的需求。(3）消費(fèi)者選擇休閑服飾重視因素分析消費(fèi)者選擇自己喜歡的休閑服飾品牌的原因上也大致相同,分別是款式、舒適度、面料、價格等等。其中款式占２４%，舒適度占２２%，面料占21％，價格占1４%，品牌效應(yīng)占10％，時尚潮流占9％。（4）購買服裝的頻率分析消費(fèi)者購買服飾沒有一個固定的時間，大概占25%，不過大多數(shù)是一個月購買一次，占50%。平均一季度購買一次的較少，占15％，而一年購買一次的極少,僅5%.由此可見,休閑服飾的價位還是可以達(dá)到大多數(shù)人的消費(fèi)水平的。第4／7頁(５）購買的信息來源分析在購買服飾的時候，消費(fèi)者的信息來源主要是通過親友的介紹或者是以前使用過的經(jīng)驗,通過現(xiàn)場人員的介紹而達(dá)成交易的也有很大一部分，但是通過媒介廣告宣傳或者是網(wǎng)絡(luò)資料卻還不是很多，因為現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)雖然很發(fā)達(dá),但是可信度還不是很高，一些非法份子會利用網(wǎng)絡(luò)來謀取利益，所以大部分的人還不信任網(wǎng)上購物，使用的也只是一小部分的人，他們敢于嘗試新的事物。而且一些網(wǎng)絡(luò)資料也太多太復(fù)雜以至于消費(fèi)者不會相信這些內(nèi)容更不會去購買,只有少部人會在一些正規(guī)的網(wǎng)站上購買。３、消費(fèi)者的需求分析(1）喜歡運(yùn)動休閑服飾的設(shè)計風(fēng)格重視個性的、合適的服裝才是消費(fèi)者首選的標(biāo)準(zhǔn).對于各種流行潮流，人們不再像以往那樣的盲從和追捧,相比較而言,消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個性化，尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物,也樂于大膽嘗試。所以他們最喜歡的還是能夠凸顯他們個性的服飾，占了24%。而時尚動感服飾也是大部消費(fèi)者的最愛，因為該類服飾能充分體現(xiàn)了他們的個性與時尚。所以也占了很大的比例,有2０％。再者,就是清新自然類服飾了，現(xiàn)在的白領(lǐng)階級工作非常忙碌，所以很渴望在休息時間能夠去野外放松放松,所以清新自然類服飾自然就成為他們的首選。占2２％。第５/７頁(2)能夠接受的價格人們消費(fèi)水平的高低與消費(fèi)傾向呈正相關(guān)關(guān)系。當(dāng)人們的收入水平達(dá)到一定的程度時,人們會增加對一些高檔產(chǎn)品的購買,也就是說此時消費(fèi)者所考慮的不僅僅是商品的用途和質(zhì)量,以及該種商品所能帶來的使用價值,更重要的往往是從商品中所獲得的一定心理滿足程度。僅就服裝而言，高收入階層所考慮的當(dāng)然不僅僅是御寒蔽體，而是款式、質(zhì)地、檔次、品牌，甚至只是一種感覺。因此,追求時尚,追求品牌消費(fèi)必將成為高收入群體的必然選擇。而且這部分人首先擁有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),具備了追求和消費(fèi)品牌的前提.4、競爭現(xiàn)狀的調(diào)查：（1）品牌競爭通過對比目前市場上比較流行的休閑服飾品牌，如ＡＤIＤＡS，真維斯，NIKＥ，李寧,森馬,美邦等等。根據(jù)調(diào)查結(jié)果,他們的市場份額分別為１3.6％,9。8%,11.2%,19。8％,１4．４%,17。8％。由于目前休閑服飾市場的主要消費(fèi)者是年輕一代的8０90后，追求心理滿足感和消費(fèi)水平的限制使他們特別注重服飾品牌和價格.（2）促銷方式的競爭根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者最鐘情于折扣促銷,僅這一項就占了5２％。由于折扣促銷由于給消費(fèi)者以較明顯的價格優(yōu)惠，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，鼓勵消費(fèi)者大批量購買商品,創(chuàng)造出薄利多銷的市場獲利機(jī)制。贈品促銷是利用消費(fèi)者占小便宜心理的一種常見促銷方式,在節(jié)假日使用非常有效。該部分占10%。特價促銷折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。所以大多數(shù)注重服飾新穎的并不樂意接受,僅占８%。累計消費(fèi)反現(xiàn)和貴賓卡促銷大多只適合具有品牌忠誠度的顧客，所以效果不會很明顯,占8％。第6/7頁（3)服裝品牌的宣傳90%的被調(diào)查者可以接受服裝店有代言人，代言人是品牌推廣的利劍，品牌可以搭乘代言人的名氣、形象、親和力和影響力的便車而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)并深入人心，迅速打開市場或維持產(chǎn)品銷量。其中分別有25％的消費(fèi)者希望代言人為影星和歌星.分別有１5%的希望是球星和模特，只有10％的希望是成功人士。這正迎合了時下年輕人的口味和特點(diǎn)?？傊?代言人一定要符合品牌新的內(nèi)涵和訴求，知名度和影響力要高。（4）不同的銷售場所的主要特點(diǎn)相對于一般街道的臨街店鋪，百貨商店,服裝批發(fā)市場,中心商業(yè)街的專賣店是最受親睞的。占７0％.因為其人口流動性大、交通方便。為消費(fèi)者減少了不少麻煩的同時更有質(zhì)量和品牌的保證，讓顧客非常放心。四,對休閑服飾行業(yè)的建議1、在