咨詢實習(xí)報告

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一個月的實習(xí)說長不長，說短不短。鑫瑞投資詢問管理公司是家主要投資于國際黃金現(xiàn)貨的投資公司。由于我們該專業(yè)課還沒詳細(xì)學(xué)習(xí)。故對我而言是個全新的領(lǐng)域。剛起先的幾天，什么都不知道，只得從頭學(xué)起，公司的一位投資部成員給了我?guī)妆緦I(yè)參考書，只有加班加點學(xué)習(xí)了。一星期過去了，慢慢起先適應(yīng)公司的環(huán)境和企業(yè)文化。也起先能夠初步看懂一些圖表和數(shù)據(jù)了。公司領(lǐng)導(dǎo)漸漸讓我閱讀一些英文商業(yè)報告。都是摩根斯坦利等聞名投資銀行的探討報告。這時才發(fā)覺，英文到用時方恨少啊！這可不是應(yīng)付考試，這可是實實在在的閱讀理解。在英文字典的幫助下，終于“啃”完了不薄的一疊英文資料。剛松了一口氣，公司就提高了要求，要求我翻譯兩篇宏觀經(jīng)濟(jì)評述的文章。那更馬虎不得，重要句子一個字一個字的“摳”。這時才發(fā)覺專業(yè)英語應(yīng)當(dāng)好好地學(xué)。隨時在網(wǎng)上查找信息了。每日下午，公司投資部成員都會一齊探討大盤局勢和分析操作策略，這于我而言，是個極好的學(xué)習(xí)機(jī)會，我也時常擇機(jī)就投資方面的問題請教專家。

一個月過去了。我從對期貨的一竅不通，慢慢起先了解和熟識這個行業(yè)，在實際應(yīng)用中，發(fā)覺了理論學(xué)問和實踐的確是兩者不行分別。理論學(xué)問可看做是入門的鋪墊和相關(guān)專業(yè)學(xué)問的打算。實踐操作，則是對理論學(xué)問的一種敏捷應(yīng)用，并且更重要。因為它是工作的詳細(xì)內(nèi)容。一個月的親身體驗中，我總結(jié)出了個人在以下幾個方面的心得：

一、英語實力

在校只知道考四、六級英語，卻從沒想過英語學(xué)習(xí)的真正應(yīng)用，到了公司，才知道英語的重要性。金融投資是個非常重視資訊和信息的專業(yè)，第一手資料都是以英文形式領(lǐng)先公布的，為搶得先機(jī)，必需能夠看懂諸如摩根斯坦利等聞名投資銀行的商業(yè)報告，所以，以后的英語學(xué)習(xí)，要主要著重于英語實際閱讀實力的提高。

二、專業(yè)學(xué)問

金融行業(yè)是個專業(yè)性較強的專業(yè)，故許多專業(yè)術(shù)語和操作包括整個行業(yè)對我而言都比較生疏。使得自己花了不少時間在熟識行業(yè)上，這干脆影響了社會實踐的進(jìn)程和效果。這在以后的實踐中隨著專業(yè)課的漸漸開設(shè)，我想會盡量避開這類問題的。同時須要我們更深更廣的了解所學(xué)專業(yè)學(xué)問?！懊妗币獜V，“點”要專。

投資有限公司實習(xí)報告是一篇關(guān)于報告實習(xí)有限公司投資公司我們實力實踐專業(yè)學(xué)習(xí)的文章，希望本文能幫助到您，感謝本文作者

三、學(xué)習(xí)實力

現(xiàn)在的社會日新月異，新事物，新觀點層出不窮，必需具備快速學(xué)習(xí)的實力，并要以一種終身學(xué)習(xí)的心態(tài)來主動汲取新學(xué)問和新觀念，以開放的姿態(tài)面對將來的變革。同時，要留意理論學(xué)習(xí)和實踐實力的結(jié)合。要以理論指導(dǎo)實踐，并在實踐中不斷檢驗和提高理論可信度，深化相識。以后我們面對社會的選擇，所學(xué)專業(yè)與從事的工作很可能不一樣。那時就應(yīng)當(dāng)調(diào)整心態(tài)，找準(zhǔn)個人定位，剛好充電，更快更好地適應(yīng)新工作發(fā)展的須要。

四、適應(yīng)實力

這不僅包括對于一項新工作的適應(yīng)，更包括對公司企業(yè)文化的一種認(rèn)同和融合，在一個月中，我和公司的員工、同事等相處的都不錯，大家也都比較照看我這個新來的“子弟兵”，在這一個月中，我對公司投資部各崗位特點、實力須要有了初步的相識，并能幫助公司翻譯一些資料以供決策層參考，短短一個月能為公司作出一些菲薄的貢獻(xiàn)，還是一件值得興奮的事！

總之，這一個月的實踐熬煉，是我們高校生接觸社會，了解社會的第一步，是我們找尋差距，進(jìn)一步相識自我的良機(jī)，更是我們了解對口專業(yè)的有利契機(jī)。這次實踐，為我們今后踏入社會打下了良好的基礎(chǔ)。在此，還是要感謝鑫瑞投資詢問管理公司全部成員（特殊是老總、投資部員工和集體宿舍的幾位同事）對我此行的大力幫助和熱心照看，沒有大家的關(guān)切和幫助，這次活動不會如此順當(dāng)。

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為以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入實習(xí)單位的時候我有些擔(dān)憂，經(jīng)驗了一連串的實習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確相識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向，我信任只要我們立足于現(xiàn)實，變更和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成長的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認(rèn)的人才。

一、實習(xí)時間

xx年10月15日至xx年11月20日

二、實習(xí)地點

上海市閔行區(qū)都會路31101弄

三、實習(xí)目的

了解管理詢問行業(yè)的規(guī)范操作流程，提高調(diào)查探討、文獻(xiàn)檢索和數(shù)據(jù)挖掘的實力，提高理論與實際相結(jié)合的實力，提高協(xié)同合作及組織工作的實力，培育獨立分析問題和解決實際問題的實力。

四、實習(xí)內(nèi)容

在公司實習(xí)期間，我從事的是公司的LOGO設(shè)計跟企業(yè)宣揚冊設(shè)計以及規(guī)劃部探討員的工作，主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘方面的工作，同時參加調(diào)查探討以及報告撰寫方面的工作。

五、工作效果

實習(xí)期間，我很好的完成了老板交代的任務(wù)，公司LOGO設(shè)計跟企業(yè)宣揚冊也得到了老板跟員工的確定，詳細(xì)工作，受到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一樣好評，在試用期滿順當(dāng)轉(zhuǎn)正就是很好的說明。

六、實習(xí)狀況

初到上海，初到公司時，這個城市、工作全部的一切對我來說都是生疏的，看到眼前的一切心中不免有些茫茫然，即將在這個城市生活，在公司工作，還曾有一段時間在懷疑孤身一人到這個城市來接受這個工作的確定是不是錯誤的。進(jìn)入公司最初的一段時間，沒有給我支配任何工作，只是一個人自主學(xué)習(xí)，零售管理、管理詢問、商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃等相關(guān)書籍，大量閱讀書籍，但是沒有目的性，并不知道自己原委看進(jìn)去了什么，同時看到身邊的人都在忙，好像自己是被閑置的，與這個集體格格不入。

在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)學(xué)問考核合格之后，對工作環(huán)境已經(jīng)基本熟識，起先有些驚慌的心漸漸安靜下來。后期有幸加入到一個地產(chǎn)詢問項目當(dāng)中，和項目經(jīng)理一起操作這個項目，項目經(jīng)理是上海財經(jīng)高校的探討生，思維靈敏，邏輯性極強，性格溫柔，很簡單接近，在項目當(dāng)中遇到的任何問題她總是耐性解答，時常教我在項目管理、統(tǒng)籌支配時的閱歷和留意事項。在我實習(xí)完成之前，這次的地產(chǎn)詢問項目順當(dāng)基本結(jié)案，對于項目報告客戶也表示滿足，但是在整個操作過程中由于沒有綜合考慮實際操作狀況，沒有考慮良好的解決措施，導(dǎo)致在執(zhí)行時遇到很大的困難，拖長調(diào)研時間，導(dǎo)致撰寫報告時間縮短，影響報告質(zhì)量。

七、實習(xí)心得

課本上學(xué)習(xí)的都是最基本的學(xué)問，是一成不變的，跟不上時代的改變與發(fā)展。但是社會的變革與發(fā)展須要理論學(xué)問地推動，兩者相輔相成。所以我們在學(xué)校時，應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的各種學(xué)問，有了這些基本學(xué)問做后盾，要想適時地學(xué)習(xí)各種有關(guān)學(xué)問也是信手拈來。但是互聯(lián)網(wǎng)信息的普及、發(fā)展和應(yīng)用，使我們明白了資訊的重要，我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注各種信息的發(fā)布，若不然我們怎么能應(yīng)付瞬息萬變的社會呢？又怎么會洞悉市場的最新發(fā)展動向。

經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我高校期間難以學(xué)習(xí)到的?？偨Y(jié)有以下幾點心得。

1.工作時肯定要一絲不茍，仔細(xì)細(xì)致，一個員工在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內(nèi)肯定要當(dāng)心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯，有時候一個事物不僅僅使自己的工作進(jìn)程受阻，還會影響他人，因此認(rèn)仔細(xì)真做好每一件事顯得尤其重要，為了不使自己前功盡棄，我們在剛起先工作時肯定要慎之又慎，對自己的工作要非常重視，假如有必要肯定要檢查自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬無一失。同時對于由自己負(fù)責(zé)、同事幫助的工作，肯定要自己把關(guān)，仔細(xì)細(xì)致的檢查結(jié)果。

2.要有豐富的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能，這使得在工作中更加得心應(yīng)手，一個人在自己的職位上有所作為，肯定要對自己職業(yè)的專業(yè)學(xué)問有所熟識，對自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要嫻熟駕馭，這樣才算是一位合格的工作人員，在工作的時候，擁有豐富的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)水平會發(fā)覺自己在工作中左右逢源，在處理各種難題和困難都能很順當(dāng)?shù)厝?yīng)付。

3.在與別人打交道時肯定要主動主動，在此次實習(xí)中發(fā)覺了自己的不足，比如剛來公司的幾天內(nèi)，和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了，雖說我是怕影響他們工作，也因為不了解工作環(huán)境不能順當(dāng)溝通，但我也意識到了自己的不足，面對默默無語的尷尬，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動溝通。在公司里一個新員工到來是很平常的事情，老員工沒有必要主動和一個新員工主動打交道，這時候就應(yīng)當(dāng)自己主動和別人溝通，介紹自己，關(guān)切工作，都會讓大家相識、了解，留下良好的印象。在后來的實習(xí)中，我已起先能和大家開心的溝通，就是出于自己的主動主動。

信任這次的實習(xí)將會是我今后人生的一個良好的起先。

致謝

感謝山海?，斊髽I(yè)管理詢問有限公司給了我這樣的一個實習(xí)機(jī)會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本學(xué)問外的東西，也讓我增長了見識，開拓眼界。感謝我所在部門的全部同事，是你們的寬容和幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)融入集體，駕馭工作技能，順當(dāng)完成項目，感謝項

目經(jīng)理、部門領(lǐng)導(dǎo)，你們幫助我解決處理相關(guān)問題，包涵我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實習(xí)指導(dǎo)老師**********老師，在實習(xí)期間指導(dǎo)我在實習(xí)過程中須要留意的相關(guān)事項。感謝在我有困難時賜予我?guī)椭娜咳恕?/p>

詢問實習(xí)報告3

一、實習(xí)會計流程：

(一)關(guān)于憑證整理：我們首先從客戶那取得真實、合法的憑證，其中的憑證必需是為生產(chǎn)經(jīng)營所發(fā)生的相關(guān)收入，費用，其取得的憑證必需是符合會計法規(guī)定的要求，然后我們將這些憑證進(jìn)行分類、歸集、整理并粘貼。

(二)關(guān)于申報納稅：我們通過粘貼好的原始憑證進(jìn)行憑證錄入審核后進(jìn)行期末結(jié)轉(zhuǎn)登賬，記賬。通過收入我們可以填寫本月應(yīng)繳納的增值稅和地稅。其中分為核定征收和查賬征收，根據(jù)其企業(yè)不同的基本狀況的照實填寫納稅申報表。每月的15日之前必需將上月的稅報完并且上交稅款。對于一般納稅人每月都要通知其納稅人到國稅進(jìn)行抄稅，或者取得進(jìn)項稅票也要同時到國稅去認(rèn)證才能抵扣銷項稅款。通過這些數(shù)據(jù)照實填寫一般人納稅人申報表。

(三)關(guān)于其他業(yè)務(wù)服務(wù)：我們通過這一段時間的學(xué)習(xí)，我懂得了辦理一般納稅人的要求和流程，辦理一般納稅人須要符合稅法的相關(guān)規(guī)定。辦理一般納稅人要購買金稅卡，金稅卡的發(fā)行，流程和所需證件。每一年納稅人還要對稅務(wù)登記證進(jìn)行工商年檢，其年檢應(yīng)在6月30日之前完成。

(四)關(guān)于個人：還有在公司應(yīng)注意同事之間，客戶之間的溝通和溝通。做會計的我們要管好自己的嘴，不能隨意透露顧客的商業(yè)機(jī)密。在公司我們要遵循公司制度和規(guī)定，聽從公司的管理，更好的為他人服務(wù)。

二、會計實務(wù)工作的改革思索：

會計管理作為國民經(jīng)濟(jì)管理中的一個重要組成部分，其在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用將越來越大。隨著學(xué)問經(jīng)濟(jì)時代的來臨、管理方式的改變，會計工作的重點應(yīng)日益從信息加工演化為對學(xué)問、信息的分析、推斷和運用上來，會計實務(wù)工作方面的改革勢在必行。

1、不斷擴(kuò)大會計職業(yè)范圍。在學(xué)問經(jīng)濟(jì)時代，會計工作的基點已經(jīng)不是僅僅滿意于過去的信息(計算機(jī)能輕而易舉地在極短時間內(nèi)完成此項任務(wù))，而是將信息限制、將來預(yù)料作為工作的重點。會計工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會計核算外，財務(wù)管理、經(jīng)營安排制訂、財務(wù)限制系統(tǒng)設(shè)計、投資決策等應(yīng)成為重要的職業(yè)范圍。因此會計實務(wù)工作者應(yīng)不斷拓寬視眼，延長和轉(zhuǎn)變會計工作的功能，充分發(fā)揮會計在學(xué)問經(jīng)濟(jì)時代應(yīng)有的作用。

2、不斷更新會計學(xué)問體系。在學(xué)問經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)較大的變革;其稅法也在不斷的更新，完善;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度;企業(yè)越來越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的才智財產(chǎn)投資于企業(yè);企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的探討上。另外，經(jīng)濟(jì)各部門之間的聯(lián)系更為緊密，經(jīng)濟(jì)運行的“觸角”也延長向經(jīng)濟(jì)部門以外的其他領(lǐng)域，如政治、文化、環(huán)境等等，近年來出現(xiàn)的綠色會計、行為會計等就是這種趨勢的端倪。因此會計實務(wù)工作者應(yīng)適應(yīng)社會變革，不斷增長和更新學(xué)問。

3、不斷普及與深化信息技術(shù)的應(yīng)用。在學(xué)問經(jīng)濟(jì)時代，財務(wù)信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調(diào)度和投入，產(chǎn)品的設(shè)計、加工和制造等關(guān)鍵性的過程，都必需依靠健全的信息技術(shù)才能順當(dāng)進(jìn)行，隨著經(jīng)濟(jì)信息化的出現(xiàn)，會計軟件運用的越來越廣泛，其會計軟件已代替了老式的手工模式，使得會計處理數(shù)據(jù)變得精確化、簡潔化、國際化。而稅控方面也越來越嚴(yán)謹(jǐn)，軟件系統(tǒng)便成了一個不行缺少的橋梁。使得國際互聯(lián)網(wǎng)(internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)成為會計人員的常用工具，手工處理方式已經(jīng)到了非變革不行的時候。信息技術(shù)在會計中應(yīng)用的不斷普及與深化，及其本身技術(shù)、學(xué)問更新的不斷加快，必將進(jìn)一步加大對會計職業(yè)發(fā)展和會計人員學(xué)問結(jié)構(gòu)的要求。

三、實習(xí)心得

一、作為一個會計人員，工作中肯定要就具有良好的專業(yè)素養(yǎng)，職業(yè)操守以及敬業(yè)看法。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對其從業(yè)人員，肯定要有很高的素養(yǎng)要求。

二、作為一個會計人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骺捶?。會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計人員要精確的核算每一項指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確運用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們肯定要加強自己對數(shù)字的敏感度，剛好發(fā)覺問題解決問題彌補漏洞。

三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往實力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互協(xié)作整理睬計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個部門各種人員打交道時肯定要留意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素養(yǎng)。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

四、作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注下面是我通過這次會計實習(xí)中領(lǐng)悟到的許多書本上所不能學(xué)到的會計的特點和積累，以及題外的許多道理。

詢問實習(xí)報告4

一、公司簡介

西安唐漢商務(wù)詢問有限責(zé)任公司是陜西省工商管理局正式批準(zhǔn)注冊，并且是天津貴金屬交易中心正式會員單位指定合作商，公司具有專業(yè)的市場團(tuán)隊，并聘有多位資深金融專家為客戶解決理財過程中遇到的相關(guān)問題。公司集聚了最具專業(yè)化、責(zé)任化、市場運營化的客戶服務(wù)團(tuán)隊，一切以客戶的利益為導(dǎo)向。嚴(yán)格遵循“市場導(dǎo)向，專業(yè)經(jīng)營，可持續(xù)發(fā)展”的基本原則，扶持并促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。公司與一批國內(nèi)知名的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)和省內(nèi)知名企業(yè)在前期的合作中結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴，擁有和歷練了我們這樣一支具有專業(yè)水準(zhǔn)，高素養(yǎng)的專業(yè)化投資管理服務(wù)隊伍和優(yōu)化的專家體系?？蔀槠髽I(yè)和有投資意向的個人及社會團(tuán)體供應(yīng)全方位的理財指導(dǎo)。公司設(shè)有：投資管理部、人事部，財務(wù)部等主要業(yè)務(wù)部門，公司的主營業(yè)務(wù)有：貴金屬的電子交易，個人及團(tuán)體理財投資方案的制定。公司嚴(yán)格遵循公開、公允、公正和誠懇信用的原則組織黃金、白銀等貴金屬交易。

二、實習(xí)內(nèi)容

農(nóng)歷的新年過后，我就始終在想一個問題，我該何去何從。三月份的時候，我回到學(xué)校，面對空蕩的教室和沒人的宿舍，我才真正的意識到我該找份工作了。

我來到了西安，和摯友住在一起，我起先找工作。當(dāng)時茫然，根本不知道自己想找個什么樣的工作，不知道該入那一行，于是就在趕集網(wǎng)上投了份簡歷，想碰碰運氣，看能不能找一份比較好的工作。我在網(wǎng)上投了簡歷之后，當(dāng)天就有許多公司給我打電話，有許多，可是我自己去有點膽怯 了，才明白原來真的要面對這個社會的時候，才發(fā)覺原來自己是這么的害怕，我推了許多面試機(jī)會。不僅僅是害怕，還因為一些綜合因素如：離住的地方比較遠(yuǎn)、室外的等。最終經(jīng)過篩選我確定去西安唐漢商務(wù)詢問有限責(zé)任公司，應(yīng)聘的職位是理財顧問，主要的工作任務(wù)就是通過電話銷售找尋新客戶，維護(hù)老客戶。

我最起先并沒有想從事這個行業(yè)的想法，我只是想找一份冬暖夏涼，不用去室外工作的工作?？墒钱?dāng)我真正投入到這份工作中的時候，才明白自己的想法是多么的無趣，沒有一個公司會白養(yǎng)一個沒有價值的員工。這個社會是一個“剩者為王”的社會。所以我確定真正努力工作，做一個有實力的人。爭取做到將公司的利益最大化，并且在這個過程中將自己的實力不斷地加強，來適應(yīng)這個社會。

在經(jīng)過培訓(xùn)上崗后，我努力適應(yīng)著公司的節(jié)奏，學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)學(xué)問和電銷技巧。不斷的總結(jié)。我知道只有量變才能引起質(zhì)變，所以，工作時間我就沒有停下過，我信任這樣才會讓我在工作過程中得心應(yīng)手。我深刻地知道只有對自己的產(chǎn)品特別了解，才能夠勸服客戶，促成交易，所以在打電話過程中，我記錄下客戶問的我回答不了的問題，然后找像資深的理財顧問和業(yè)務(wù)經(jīng)理解惑，漸漸的我已經(jīng)對專業(yè)問題了解得很清晰了，可是我發(fā)覺客戶總是很簡單掛電話，我發(fā)覺我說話很不專業(yè)，而我別的資深的理財顧問通常會說出一些很專業(yè)的術(shù)語，于是我上網(wǎng)了解了關(guān)于這一行的術(shù)語，之后我發(fā)覺果真客戶可以多聽我說幾句了。我還發(fā)覺我和客戶總是說不了幾句就掛了電話，我不知道該和客戶說些什么，我就聽旁邊的老員工怎么打，我發(fā)覺老員工果真是老員工，他們很隨意的就能跟客戶聊十幾分鐘，漸漸的我發(fā)覺了他們對待客戶提出的問題總能回答的很宛轉(zhuǎn)，而且他們的對話通常有規(guī)律。經(jīng)過半個月的摸索和學(xué)習(xí)，我的電話銷售技巧已得到了肯定得提高，并且也有了5個意向客戶。最終我在工作第20天談勝利了一個客戶，我當(dāng)時特殊興奮，已經(jīng)可以用激烈來形容了，經(jīng)理說我是這批新員工中最早開戶的一個，對我進(jìn)行了101元的現(xiàn)金嘉獎。這是對我的確定和支持。我更加努力的工作，經(jīng)理很興奮，說我是他的一員大將。我心里特別興奮。

機(jī)會恒久是留給有打算的人，公司正好趕上從新人中培育銷售經(jīng)理，而很幸運的是我和另外一位同事被選中，進(jìn)行了管理方面的培訓(xùn)。對于一個新人來講，這是一個很好的機(jī)會，可是這也是很大的挑戰(zhàn)，我一個新人，難免會有許多做的不足的地方。而且從來沒有管理閱歷，去管理別人是很惶恐的，不過在和指導(dǎo)老師聯(lián)系后，我才明白是自己太不自信，公司會選我確定是發(fā)覺了我有這個潛力，或者在某方面我做的比較好，不過誰都不是一起先什么都會的。可是做業(yè)務(wù)和當(dāng)經(jīng)理不一樣，經(jīng)理不僅要做好業(yè)務(wù)，也須要管理和培訓(xùn)手底下的員工，讓自己的團(tuán)隊變得更強。所以我在學(xué)習(xí)銷售學(xué)問的基礎(chǔ)上努力的學(xué)習(xí)管理學(xué)問，盡快的適應(yīng)這個職位，盡快的扛起這個職位的責(zé)任。做好業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)好團(tuán)隊。

在剛起先的時候我很不自信，我甚至有點放棄，我不知道該怎么去管理和我一批來的新人。這突如其來的幸運讓我手足無措，不過看著另外一個經(jīng)理卻還很適應(yīng)，我漸漸的視察他的為人處世，學(xué)習(xí)他的優(yōu)點，改善后再結(jié)合我的想法法來引導(dǎo)下屬。

每天早上我會先開早會，在早會上，我除了總結(jié)前天工作和支配今日任務(wù)外，我還支配了各種小嬉戲，而且每天早上都有嘉獎，我打算了胖大海，每天贏的那個人就可以得到。對于電話銷售來說，嗓子很重要，所以大家也很興奮得到這個獎品。我始終信任人是感情動物，只有人性化的管理才能夠達(dá)到眾望所歸的目的。漸漸的我發(fā)覺我們組的打電話的氛圍比另外一組要好許多，而且我們組的員工精神都很飽滿。我還常常激勵他們，給他們講我從網(wǎng)上搜集到的勵志、哲理小故事。依據(jù)每個人的特點，給他們寫一些激勵的話，我原本只是想激勵他們，可我發(fā)覺大家都把我寫的便利貼貼在了自己的辦公桌前，眼睛隨時都能看到激勵，我心里很欣慰，而他們也很興奮。我給新人教的一些打電話方法，他們也能很專心的學(xué)習(xí)應(yīng)用。我發(fā)覺做銷售須要有一個良好的心態(tài)，并且要學(xué)會傾聽和不拋棄不放棄不離棄。做銷售只有知道阻礙客戶成交的問題在哪里，幫客戶解決了問題，才能夠促成交易，所以傾聽很重要，溝通時不能一味的只說，要有效的溝通。我們每天都會打200到300個電話，遭受90%的拒絕，這就要求我們具有很強大的內(nèi)心，能夠快速的調(diào)整自己的心情。我將我總結(jié)的東西和大家共享，解決大家提出的問題，好在我之前已經(jīng)把這些客戶常用的問題整理出來并做出了相應(yīng)的處理方法，才能夠幫助到大家，讓大家信服我。我們大家同時學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，漸漸的大家都認(rèn)可了我，而我也可以將領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)很好的執(zhí)行。

三、實習(xí)體會

在當(dāng)了市場部經(jīng)理后，我才發(fā)覺原來管理人并不在乎你的年齡、資格或者是脾氣。要學(xué)會溝通和引導(dǎo)，用實際方法幫到他們，即是解決他們提出的問題和顧慮，用自己的人格魅力來吸引他們，讓他們從心里的認(rèn)可自己，才能更好的協(xié)作完成工作，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。我始終信任，機(jī)會只會留給有打算的人。

四、實習(xí)建議

對企業(yè)：我發(fā)覺西安唐漢商務(wù)詢問有限責(zé)任公司存在一些管理上的漏洞，比如說管理不夠人性化，應(yīng)當(dāng)將制度稍作修改。在培訓(xùn)的過程中應(yīng)當(dāng)更系統(tǒng)化，并且加上行政和規(guī)章制度的培訓(xùn)，這樣才會從根本上解決新人觸犯規(guī)章制度的概率。

對學(xué)校：學(xué)校開設(shè)的課程太少，假如可以再開設(shè)關(guān)于心理學(xué)方面和金融方面的一些學(xué)問會更好。建議學(xué)?？梢远嗉詈徒M織學(xué)生舉辦一些有關(guān)協(xié)作的活動，讓學(xué)生們學(xué)會怎樣和團(tuán)體合作，怎樣協(xié)作別人。

五、實習(xí)總結(jié)

在實習(xí)的這段日子里，我明白了許多道理，什么工作其實并不重要，重要的是你用什么心態(tài)去面對這份工作，不管什么工作都會讓自己學(xué)到許多學(xué)問。我們剛上社會的高校生沒有任何優(yōu)勢，有想法不會表達(dá)，有實力卻不被看好，我想著一切可能源自于自己并沒有認(rèn)清自己的境況，而是一味的自我感覺良好，沒能剛好發(fā)覺自身存在的一些缺點毛玻我得到的工作閱歷就是：既來之，則安之;既來之，則聽之;既來之，則看之;既來之，則悟之;既來之，則學(xué)之;既來之;則改之。

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詢問實習(xí)報告5

實習(xí)要告一段落了，總結(jié)一下自己的所學(xué)所得。

我覺得通過這些日子的實習(xí)，學(xué)到了許多的東西，明白了許多的道理。這些是我在學(xué)校怎么都不會學(xué)到的。

（一）我人生的方向?qū)兏?/p>

在去這家公司實習(xí)之前，我就已經(jīng)在上海**實習(xí)過了，實習(xí)了一個月。再在三才的這段日子里，我真的覺得現(xiàn)在做心理詢問這行，我們不太合適。緣由有以下幾個：

首先，我覺得中國人接受心理詢問還須要一個很長的時間，雖然我身處在中國最繁華的城市里，但是經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)并不肯定代表著思想的高度開放。都說上海人開放，其實不是的。老板以前是做北方這一塊的銷售的，他說其實東北這塊地方的人，比上海更能接受心理詢問，姑且聽之，以后再求證;

其次，我覺得我們還很年輕，不適合做心理詢問師。都說年輕是資本，但是也要看，在什么地方，年輕才是資本。心理詢問師，好聽點就是生活的藝術(shù)師，難聽一點就是別人的垃圾桶，精神垃圾。這就須要心理詢問師本身有很好的消化實力，別的同學(xué)，我不敢說，但是我發(fā)覺自己可能還要再經(jīng)驗過磨練才行。在整理心理詢問個案的時候，才發(fā)覺這個世界的黑暗那一面。大千世界，無其不有。有時候吧，有意的，無意的，你就會發(fā)覺，這些東西在干擾你的生活。呵呵，還要修煉啊，哎。

另外要說的，百分之八十五都是關(guān)于婚姻和感情的，這明顯對于我們來說，做不到這點，因此我們這一輩就失去了最廣闊的客源;

第三，還是我們太年輕，來訪者不信任你，他們寧愿與年長的詢問師溝通。人都是這個樣子，我也是吧。再者，活躍在心理詢問崗位上的都是我們爺爺奶奶、大叔嬸嬸這一輩的，似乎已經(jīng)沒有我們的位置了;

第四，我覺得這個市場有點亂，我所了解的詢問師沒有一個心理詢問本科出來的，學(xué)什么的都有，什么化學(xué)的，數(shù)學(xué)的，企業(yè)管理的等等，真是莫大的諷刺啊。沒有門檻，沒有標(biāo)準(zhǔn)。這么下去，良莠不齊的詢問質(zhì)量，終將危害市場的形成。

（二）角色的轉(zhuǎn)變

在起先的時候，我還是和平常上學(xué)一樣，沒有意識到自己已經(jīng)走上了社會的崗位。在我的潛意識里，我就是一個學(xué)生。在學(xué)校，喜愛和同學(xué)們閑聊，在公司里，自然而然的，和坐我旁邊的詢問師們閑聊了，一個詢問師一周來一次，所以我相識許多的人。在公司上班其實學(xué)到的東西不是許多，但是我感覺和他們閑聊，聽他們講自己的故事和經(jīng)驗，倒是學(xué)到了許多。有一天，老板找我，跟我說，現(xiàn)在你已經(jīng)是一名員工了，工作和閑聊不行兼得啊。我一下子就明白了。

（三）是老板，都一樣的。

兩家公司都相像，都是心理詢問的，私人開的。第一家公司，一天發(fā)20快，無車貼和飯貼。其次家，起先說的很好，一天30，車貼和飯貼都有。哈哈，還快樂了。結(jié)果是，發(fā)實習(xí)津貼的時候，只有一天三十的，不過絕大部分飯是一起吃的，老板付了一部分，田老師付了一部分。自己掏過一兩次。

現(xiàn)在體會到，同學(xué)說的，老板都一樣的，不管老板怎么答應(yīng)你，最終要看發(fā)工資的時候。的確啊，還有許多的事情。

相識了許多的人，交了不少的摯友，明白了許多的事理，學(xué)到了許多的學(xué)問，更重要的，摸清了心理詢問的現(xiàn)狀。這些就是我實習(xí)所得到的。

慶結(jié)束后的第一天，我來到安定醫(yī)院進(jìn)行實習(xí)。由于我們的實習(xí)指導(dǎo)醫(yī)生臨時出診，于是給我們安排的任務(wù)是分類總結(jié)《精神病學(xué)》的精神障礙的癥狀。在此期間，另外一個醫(yī)生讓我們先在醫(yī)生辦公室見習(xí)了一個病歷。

某患者主訴睡眠不好，煩躁、焦慮，有家族心臟病史，高血壓，曾有過自殺經(jīng)驗。對女兒很溺愛，但認(rèn)為女兒總是不聽話，心里覺得別扭、壓抑，感到懊悔、自責(zé)，對什么事都不感愛好，對女兒的事感到自卑;由于提前一年退休，因而沒有升上干部，少拿退休金，所以感到特別懊悔，看到別人上班拿錢多眼紅。在工作方面，語言表達(dá)實力比較差，人際關(guān)系一般。

患者承認(rèn)自己有自言自語的狀況，但強調(diào)與工作和孩子有關(guān)，否認(rèn)幻聽、被監(jiān)視等精神病性癥狀。但丈夫稱其有幻聽狀況，患者原先稱當(dāng)她想起女兒時，會跟女兒說話（“假性幻視”），現(xiàn)在患者卻否認(rèn)。

患者認(rèn)為為工作產(chǎn)生的心理不平衡而自殺是合理的。但稱自殺時沒有志氣、怕死。稱對現(xiàn)在的生存狀態(tài)感到滿足，到了安定醫(yī)院就不想自殺了，說在醫(yī)院不讓她干活，沒人說她（有敷衍、討好的嫌疑）。無意中稱原來有人要殺她，但現(xiàn)在沒有了。覺得自己心靈很骯臟，總是想不好的事。

詢問實習(xí)報告6

又是一年暑假，四年高校生活已經(jīng)即將結(jié)束，是時候該想想步入社會該作何準(zhǔn)備，所以今年暑假便想提前體驗一下作一個社會人的感受。

炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參與社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有實力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一