2022年行業(yè)分析地板行業(yè)如何創(chuàng)建區(qū)域品牌

地板行業(yè)如何創(chuàng)建區(qū)域品牌1、差異化才能更快更好的突圍市場

對于后進(jìn)的新品牌來說，處處是短板，需要用自己的“長板”去沖擊對手的“短板”，弱勢企業(yè)要強勢突圍有三大戰(zhàn)略思想：一是差異化經(jīng)營，從產(chǎn)品到服務(wù)，完全貫穿差異化經(jīng)營策略;二是低成本事先，市場競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)時，拼的是價格和成本;三是集中化原則，集中優(yōu)勢力氣快速突破。而這其中最簡單最快能實現(xiàn)的就是差異化，圍繞差異化綻開研發(fā)，綻開市場和服務(wù)，方能快速突破市場。

2、市場進(jìn)展混亂是新晉品牌不行多得的進(jìn)展機會

總的來說，地板行業(yè)目前還是一個高度分散化，沒有品牌集中，相對混亂的一個行業(yè)。這其實是新晉品牌切入最大的機會。新晉品牌要抓住行業(yè)的混亂機會，高速進(jìn)展，快速成長為行業(yè)一流強勢品牌。凡是凈化的行業(yè)，基本上都是寡頭壟斷或獨家壟斷的行業(yè)，像成熟的家電行業(yè)，已經(jīng)沒有太多機會留給新進(jìn)入的品牌了。

透過成熟行業(yè)成長的過程，我們都可以找到混亂過的痕跡。最終的勝利者就是在混亂的市場抓住了機會，最終脫穎而出。

新晉品牌切入市場之前，要做認(rèn)真而深化的市場分析，用好SWOT分析法，挖掘自身資源，結(jié)合優(yōu)劣勢，對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，提出自我銷售訴求，即USP(獨特銷售訴求)。

3、集中優(yōu)勢兵力攻打敵人最薄弱的地方是最簡單勝利

行業(yè)已經(jīng)存在的一線品牌目前都是很強大的，但是要找到突破口，撕開一道口，就很簡單逐個擊破。

討論對手的目的，是為了自己少走彎路，新晉品牌只要找到敵人的弱勢，在自身進(jìn)展中去有意識彌補，并將對手的優(yōu)勢充分的挖掘，拿來主義，取其精華，去其糟粕。

毛主席在紅軍指導(dǎo)思想中，最核心的內(nèi)容之一就是集中優(yōu)勢兵力攻打敵人最薄弱的地方。一個團(tuán)隊、一個品牌肯定有其弱勢的地方，這就是短板，營銷高手不是要去處處彌補短板，而是要充分熟悉短板，并找到自身的“長板”，即自身優(yōu)勢，將這種優(yōu)勢不斷放大與強化，可以掩蓋短板。

4、實現(xiàn)“整店輸出”才是進(jìn)展之道，新晉品牌宜先建樣板再擴張。

整店輸出即是將終端經(jīng)營、管理、服務(wù)等完全導(dǎo)入運營總部所推廣的一系列標(biāo)準(zhǔn)，集中表現(xiàn)在終端的標(biāo)準(zhǔn)化(導(dǎo)購口徑、推廣、服務(wù)、售后)、形象的統(tǒng)一化、管理的規(guī)范化。整店輸出的最終目的是要讓經(jīng)銷商無須“摸著石頭過河”，而只要“聽話照做”，不折不扣的執(zhí)行營運總部的一系列管理方案。

經(jīng)銷商選擇此種模式需要總部有成熟的模式輸出，在品牌定位、推廣、產(chǎn)品、展現(xiàn)設(shè)計、終端銷售與培訓(xùn)等等經(jīng)營過程中均有完整的套路，這種套路就是所謂的“盈利模式”。

連鎖加盟行業(yè)勝利并且能夠持續(xù)經(jīng)營勝利即是“整店輸出”的結(jié)果，也是新晉品牌在汲取傳統(tǒng)品牌勝利閱歷基礎(chǔ)上，重點在打造自我品牌的獨特盈利模式。在對生產(chǎn)制造、訂單系統(tǒng)、終端展現(xiàn)、培訓(xùn)體系等尚不完善的前提下，新晉品牌向全國擴張最好能夠先建設(shè)樣板店或者自營店，正常經(jīng)營時間不低于半年，這半年時間可以通過自營店反饋市場信息，快速把握行業(yè)及市場特點，我品牌的優(yōu)缺點，準(zhǔn)時予以調(diào)整改進(jìn)，持續(xù)改善，再響全國市場進(jìn)軍，向經(jīng)銷商輸出成熟的盈利模式。

5、對于有實力和資源的企業(yè)而言，終端賣場的資源是搶奪的重點

經(jīng)常有新晉品牌在招商時利用公司強大的資金資源，實行高額的支持，甚至不惜免費上樣或賜予較高裝修支持來搶奪經(jīng)銷商資源。對于經(jīng)銷商而言，通過這種大力度的支持是可以在短期內(nèi)獲得更多的經(jīng)銷商資源，但是在投入如此低的狀況下，經(jīng)銷商既然能夠輕松換掉其他品牌來做新品牌，也同樣會在其他新品牌的政策吸引下?lián)Q牌。

經(jīng)銷商忠誠度是選擇經(jīng)銷商的重要條件。經(jīng)營品牌如同經(jīng)營事業(yè)，很難想象常常換品牌的經(jīng)銷商能做大做強。其次，這種廠家資源的大量投入，是無法保證經(jīng)銷商的用心經(jīng)營，更不能在后期獲得更多訂單。我們知道，地板銷售主要來自于零售，對零售業(yè)而言，最重要的是選址。所以廠家這種資源投入，實質(zhì)上是錯誤的。好比每天給公雞吃好喝好，但是公雞是沒法下蛋的。

所以新晉品牌假如要在區(qū)域市場樹立地位，就要找最好的位置，較大的面積，對于地板此類產(chǎn)品而言，品牌關(guān)注度很低，把握零售業(yè)的核心特點就可以有所突破。據(jù)了解，許多區(qū)域性強勢品牌，在當(dāng)?shù)睾梦恢?，大面積，一流裝修和產(chǎn)品展現(xiàn)，加上經(jīng)營者優(yōu)秀的管理，比許多全國性品牌表現(xiàn)更加強勢。后晉品牌到區(qū)域市場，面臨的是沒有好店，沒有好位置，這是新晉品牌突破的最大難題，故要快速突圍區(qū)域市場，搶奪賣場的核心資源才是支持的重心，廠家對經(jīng)銷商支持的投入可以表現(xiàn)在賜予當(dāng)?shù)刈罴训昝妗稗D(zhuǎn)手費”支持，這才是實現(xiàn)廠商共贏的最重要保障。

所以行業(yè)里說：在地板行業(yè)，贏在開端則贏在終端!

6、經(jīng)銷商不能僅限于投入資金，更需要經(jīng)營投入!

對于地板行業(yè)，流程長，服務(wù)成本高，專業(yè)程度高，上量比較慢，投資回收周期略長等，而經(jīng)銷商習(xí)慣了公司化管理，認(rèn)為找對人、搭好管理平臺已經(jīng)足夠。這種對地板項目只投入資金和團(tuán)隊，卻無法投入經(jīng)營的精力，這明顯不適合地板行業(yè)進(jìn)展特點。

廠家永久盼望經(jīng)銷商把雞蛋放在一個籃子里，經(jīng)銷商卻