2022年行業(yè)分析家電下鄉(xiāng)拉動農(nóng)村消費市場

家電下鄉(xiāng)拉動農(nóng)村消費市場【賽迪網(wǎng)訊】財政部、商務部2022年11月印發(fā)《家電下鄉(xiāng)試點工作實施方案》，并于2022年12月1日至2022年5月31日，在山東、河南、四川三省開展家電下鄉(xiāng)試點工作。目前，家電下鄉(xiāng)的銷售工作已經(jīng)啟動，大部分品牌的中標產(chǎn)品已經(jīng)投放市場，取得了初步的銷售成果。

市場背景：人民幣持續(xù)升值消費率持續(xù)下降家電下鄉(xiāng)政策的提出，與國內(nèi)外的市場環(huán)境息息相關。從對外經(jīng)濟來看，2022年人民幣持續(xù)升值，我國是世界上最大的家電生產(chǎn)國和出口國，彩電、電冰箱、手機等主要家電產(chǎn)品產(chǎn)能很大，是貿(mào)易順差的重要來源，人民幣的持續(xù)升值給家電產(chǎn)品出口帶來較大的不利影響。與此同時，國內(nèi)消費率自2000年開頭持續(xù)下降，最終消費占GDP的比例從2000年的62.3%下降到2022年的49.9%，據(jù)社科院估計，2022年只有36%左右，這反映出內(nèi)需的不足。尤其在農(nóng)村，消費率始終處于較低水平。從農(nóng)夫人均現(xiàn)金收入來看，從2000年的2382元增長到了2022年的4302元，購買力有肯定提高，但市場需求尚未得到釋放。政策影響：拉動農(nóng)村消費形成供應網(wǎng)絡目前，農(nóng)村市場家電保有率仍舊較低，而且是雜牌家電的主要市場。家電下鄉(xiāng)政策的直接效應是對農(nóng)村消費的拉動。從雜牌家電進入農(nóng)村市場就可以看出，農(nóng)夫消費對價格是特別敏感的。本次試點中，產(chǎn)品限價比較符合農(nóng)夫的收入水平，且中標價格普遍低于農(nóng)村市場銷售終端價，13%的政府補貼更使農(nóng)夫?qū)嶋H購買成本下降大約20%。這使得下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品與雜牌家電的價格差距縮小，對農(nóng)夫的吸引力大大增加。同時，對產(chǎn)品的“國家免檢”等質(zhì)量要求及嚴格的售后服務要求，確保了下鄉(xiāng)產(chǎn)品的物美價廉，這將對農(nóng)夫的消費選擇有較大的引導作用。從本次試點狀況來看，國家財政經(jīng)過測算共投入6.6億元作為補貼資金，加上地方政府負擔部分，共有82.5億元的補貼額，能夠帶動的銷售額約63億元，超出部分由省財政先墊支。這是三個省份三類產(chǎn)品不到半年的銷售預算，如政策向全國鋪開，農(nóng)村市場的空間很大。同時，通過家電下鄉(xiāng)政策，可引導生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)適合農(nóng)村的產(chǎn)品，同時引導流通企業(yè)不斷完善面對農(nóng)村的銷售網(wǎng)絡，提高服務力量，最終建立起面對農(nóng)村市場的工業(yè)生產(chǎn)和流通體系，實現(xiàn)農(nóng)村市場的深度挖掘。企業(yè)策略：量身定做完善網(wǎng)絡家電下鄉(xiāng)對于家電生產(chǎn)企業(yè)的影響比較深遠，中標企業(yè)在政策扶植、宣揚和渠道上都有更好的進展機遇。從目前中標的產(chǎn)品來看，多為依據(jù)農(nóng)村使用環(huán)境特點設計了特別功能，如寬電壓設計、超強信號接收功能、防雷設計、防潮防震功能，并加入防鼠蓋板和可拆卸門封等外觀設計。這種有針對性的設計是家電下鄉(xiāng)政策所引導的，在將來政策補貼產(chǎn)品的進一步擴展中，量身定做將是一個主要的趨勢。將來盼望加入家電下鄉(xiāng)范圍的生產(chǎn)廠商需要在這方面多下工夫。應對家電下鄉(xiāng)的策略也可以不僅是所掩蓋的產(chǎn)品本身。由于本次家電下鄉(xiāng)在宣揚和渠道上的強力支持，已經(jīng)有企業(yè)“搭車”推廣其他產(chǎn)品：海信將其平板電視一起推廣，自主對農(nóng)夫購買進行折扣補貼，以樹立品牌形象，搶占農(nóng)村市場。雖然短期內(nèi)對其贏利貢獻有限，但是借助家電下鄉(xiāng)強大的宣揚攻勢和網(wǎng)絡建設，其宣揚推廣作用是事半功倍的。對于中標流通企業(yè)來說，使用各種方式完善農(nóng)村銷售網(wǎng)絡，加強服務力量成為全都的選擇。除了自主增加網(wǎng)點掩蓋、聯(lián)合中標之外，蘇寧電器采納招募電器經(jīng)銷點為合作伙伴的方式共同參加家電下鄉(xiāng)。其對經(jīng)銷點的要求較高，同時供應不限于家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的特殊優(yōu)待條件，以吸引經(jīng)銷點加盟。隨著家電下鄉(xiāng)進程的