2022年行業(yè)分析建材行業(yè)賣場營銷手段分析

建材行業(yè)賣場營銷手段分析目前家居建材市場都面臨一個問題，那就是在資金有限的狀況下，想要提高銷量和品牌，很難以取舍，做選擇。最終的結(jié)果就是長期利益與短期利益相沖突，銷量和品牌不行兼得。

我們可以想一下，只有品牌沒有銷量的賣場可以生存嗎？或者光有銷量卻無品牌能進展嗎？當(dāng)時是不對的，對于家居建材賣場來說，銷量和品牌是密不行分的。

銷量和品牌的關(guān)系如何？我們可以從兩個方面來分析。首先，目前，對于家居建材賣場來說，提高銷量主要采納的手段就是做促銷活動。其次，假如想要提升賣場的品牌，就必需付出比做促銷活動更高的代價，在家居建材市場相對不景氣的當(dāng)下，各位老板對這一塊的投入自然是相當(dāng)謹(jǐn)慎的。

所以，就促成現(xiàn)在這種局面。沒到假日，各大賣場的促銷廣告滿天飛，消費者應(yīng)接不暇。但是這種促銷活動，會帶來什么？銷量，人流量相對提高，但是活動之后呢？好像對賣場的品牌建設(shè)沒什么關(guān)心。

那么，我們應(yīng)當(dāng)怎么既能提高銷量，又提高品牌呢？

1、活動主題要與消費者的利益息息相關(guān)，聽起來親切且真實，這樣才能吸引消費者的留意，讓他們來到賣場；活動主題要和品牌的定位相關(guān)，達到宣揚自己品牌的作用。

2、活動規(guī)章制定時要嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能考慮到全部相關(guān)問題，而詳細執(zhí)行的過程則應(yīng)當(dāng)簡潔、易于操作、易于掌握。耗時最好不要太長，要知道，在中國消費水平較高的消費者一般不情愿花太多時間來等待。

3、簡潔的促銷可以鞏固老顧客，但對于吸引新顧客卻顯得蒼白無力，所以需要從以下幾個方面提高傳播效果。

首先，視覺上，每次活動，要有主題明確畫面，且無論是在線上還是線下傳播，主畫面都必需要統(tǒng)一。

其次，線上線下傳播要均衡，線上靠電視、報紙、雜志廣播和網(wǎng)絡(luò)等媒體，必要是采納群發(fā)短信等方式進行補充；線下，主要是活動的氛圍和氣概，需要通過促銷包裝、終端展現(xiàn)和人員推廣來達成。

再次，傳播的內(nèi)容要有層次感，保證傳播去得最大的效果，這時，針對各個時段投放的內(nèi)容和媒體，都要有具體的方案。使用給消費者帶來懸念的方法是個不錯的選擇。

4、勝利在于細節(jié)：經(jīng)過幾次大型活動后，我們更是深刻體會到了這一點。

首先，是商戶的支持和協(xié)作，再好的活動，沒有商戶的支持，效果都會大打折扣，甚至不能照常進行。在整個活動的實施過程中，從商場布置，到活動細節(jié)的協(xié)作都需要認(rèn)真得告知商戶，并讓其協(xié)作。

其次，是商場的工作人員，最好能保證活動現(xiàn)場的每個工作人員，對活動的流程和細則都能熟記于心，能夠清晰地給前來詢問的消費者解釋。這樣既可以提高消費者的感受度，也能避開發(fā)生一些讓人尷尬的突發(fā)狀況，比如說，工作人員臨時轉(zhuǎn)變搶購卡領(lǐng)取的位置和方式，又沒有準(zhǔn)時和其他的同事溝通清晰，造成混亂。

5、即使有再硬的政府關(guān)系，也最好別違規(guī)，由于一些行為對于短期促銷可能會取得比較好的效果，但對于長期的品牌建設(shè)確定是不利的。

6、贊助和自己品牌定位相符的大型活動，圍繞和自己定位相符的活動做促銷。一方面可以通過