亞馬遜平臺商業(yè)策劃書

目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"亞馬遜銷售商業(yè)策劃書 3\o"CurrentDocument"一、 導(dǎo)論 3\o"CurrentDocument"二、具體分析步驟 3（一）選品 3銷售平臺選擇 10物流方案 11（四）推廣方案 12結(jié)算方案：p卡 12報(bào)價(jià)計(jì)算和比較 13競爭力分析 15風(fēng)險(xiǎn)分析 15（七）商品詳情頁面設(shè)計(jì) 16亞馬遜銷售商業(yè)策劃書一、導(dǎo)論2018年，全球B2c跨境電商交易額突破6500億美元，同比去年增長27.5%，預(yù)計(jì)2019年全球B2C跨境電商交易額將突破8000億美元。近年來，除了國內(nèi)電商平臺快速發(fā)展以外，隨著經(jīng)濟(jì)等的發(fā)展，全球化趨勢不斷增強(qiáng)，消費(fèi)升級在持續(xù)發(fā)力，全球的跨國電商同樣也發(fā)展得如火如荼。而隨著跨境電商的發(fā)展，電商的競爭也愈加激烈，怎樣才能在無數(shù)的商家中脫穎而出、獲取利益是一個(gè)很值得分析的問題。二、具體分析步驟（一）選品選品之前要先考慮自己要進(jìn)入的領(lǐng)域考，慮到如今的電子行業(yè)高速發(fā)展需、求眾多，以電子行業(yè)為主要目標(biāo)，與此同時(shí)，電子行業(yè)對技術(shù)水平要求高，所以一些尖端科技領(lǐng)域是很難進(jìn)入的，所以最后選定需求眾多又比較容易進(jìn)入的電子配件領(lǐng)域。亞馬遜選品在亞馬遜門類中尋找，找最適合的種類，最后選定數(shù)據(jù)線。顯示搜索結(jié)果：＜電子＜手機(jī)通訊＜手機(jī)配件＜存籍卡、數(shù)據(jù)線數(shù)據(jù)境亞可選拄云裝車單認(rèn)證尼西出lightning匿=6為USE向鞋-g米-農(nóng)笆暗灰色m英尺亞可選拄云裝車單認(rèn)證尼西出lightning匿=6為USE向鞋-g米-農(nóng)笆暗灰色m英尺AniHtcnBMicE*弓第47.中5?普外二號雙元史gF，用41，E亡型電纜IiCleverUSB3.0CaUSB-C電生T件裳.3k42英尺」快運(yùn)充電事.亙用于MiKBook..Samsung6與忖燈id?￥?r*gW5P，e圮W推耳55黑|）三0ASICENm務(wù)后硼兔暴U紀(jì)情通花田速M(fèi)ceUSB.-Typr仔客手用7/7P-ld^/GataxyS8等對了464M10*加灰色ASKIN￥115.00.LkW史務(wù)部福國貨。元元三更ZcenPhoneCable3件貍6蕓尺尼訪北.認(rèn)證手機(jī)?會能USB處充電充電居整容手機(jī)電XS.XR.X..PhorMr&9Ph“「工wn事？4/審...g*唐外國畫2出百至*Si■編外由一I毗勒生|''i花車震入會底單I最暢銷的為尼龍編織數(shù)據(jù)線。易得客選品通過易得客分析選中的商品適不適合銷售得到以下數(shù)據(jù)：I上期冊車潞期8電415比2013-05加坦不西,爐juAI上期冊車潞期8電415比2013-05加坦不西,爐juA2DIt-DI2C18h?叫1個(gè)0”得川⑶山，W2PI9-05m14KM&*從上架時(shí)間上看，近幾年該類商品上架數(shù)量較多且大致呈不斷增長的趨勢，可以預(yù)判未來商品銷售趨勢看好。

不同等級的評分的數(shù)量都呈上升趨勢，其中3.8~4.2的評分所占比重最大，4.3~4.5的評分占比第二，可見，該類產(chǎn)品的市場評分狀況良好，獲得了大部分購買者的肯定，但低平分的商品數(shù)量也有很多，說明此行業(yè)還是有提升空間的。1.8W1.5W1,5?9W3H1OlbtrJinlifrSAmSung占UKF#LK'REENOlhtfT而舛鳴i*^■abflpcw3位小KAMEI1.8W1.5W1,5?9W3H1OlbtrJinlifrSAmSung占UKF#LK'REENOlhtfT而舛鳴i*^■abflpcw3位小KAMEI136+n■r^UGREENHippybuyingAl+國u國，Swt^LLEIarirk從賣家品牌來看，非知名品牌提供的商品數(shù)量占據(jù)78.17%，剩余部分商品則由十幾家左右的品牌瓜分，可見賣家壟斷度并不是很高，市場較容易進(jìn)入，且可以樹立自己的品牌。

六月111201B顏色：皴色尺洞：后英尺樣式客稱：1町包磔C：位電覺臉證跑突達(dá)根圭輯看起來很棒.也才瞄用，一亙到試圖燒煞我的虎子為止.我在有郅式的iPh口ne在電畿連按列閃電插孔的地后宿點(diǎn)熱口所以疣撥掉了插頭,以為這只是iPhone充電親批中的一個(gè)小故瞳.我將軍纜崖在犯覽匕自小燈三下班言r我愛現(xiàn)了融化的斑點(diǎn)a我斯懷嶷r如用寫電纜故汪曷燃的室面上，將會引起如累您肓逵些電解請也無人值字也1號其插入a1,9口br如累您肓逵些電解請也無人值字也1號其插入a1,9口br人認(rèn)為這銀有幫助樂于助人評諂 報(bào)告濫用Marionkc僅持續(xù)3個(gè)月僅持續(xù)3個(gè)月2017年11月17匕顏色：灰現(xiàn)金RE：3R太好了敲后不易.M4月底.

電.我有.骨具為，里始斗果蛙,藥t：1包 生C：儀電魂超證購獎士亭止充電.沒自糾合，沒肓目汨.仍處于淮荷狀總.但不會充已經(jīng)用電工JET芾鄢好了，兩年后仍就可以使用.對這些電賽感到沮喪.我以通如年三電寥的錢，它會拷縝電工的時(shí)I二買了工都壞了.也許如杲我恍定了足夠多的它們「我就可以將它小同花邊浸在衣我上。墀說經(jīng)過了蘋果認(rèn)證口不匚2仃17年9月19三顏色：球瑰金尺碼：6英尺的：［包阻：板電纜翡證購買我訂購此產(chǎn)品是因?yàn)樵搨魈柋砻骶覣pp后認(rèn)證的產(chǎn)品■:間歇使用士周〔在我客廳的卓F上〕后,J現(xiàn)了可怕的“此陽件可能不受法"的洋己囪匚.不用擔(dān)心…發(fā)生這種情況,我要求更抵今天收邦的港息與新電纜彈匕的消息相同。沒有其他電舞（App也和認(rèn)證產(chǎn)品）都在這樣做.此外,我現(xiàn)研菲版得亞馬遜禮品卡作為退款，4表人認(rèn)為這很有幫助樂于助人 評詒授奇雌E^E.不建議….壽命很短！之。17年9月1白三顏色：深灰色尺碎6英尺打C：1包—：板電纜臉證購買收到產(chǎn)品后，我對產(chǎn)品的度量或郅非常滿意。但易充電大約一周言，它變得間歇性幾天,然后?！繸K。我認(rèn)為重要的是要^出這根線位于一WB,我將手機(jī)放在更子上，讓它整夜充時(shí)因此，碎要動r不要在胃妾時(shí)使用它等。我也不是至的通過拉動芯子或割口坳來拔掉插頭的人-這.匚星向我證明r士砧的線要么顯接收時(shí)存在量陪r要么后量很差（或兩者兼而有之）.現(xiàn)區(qū)之hbAPPLE線便宜很富r但我邪里儕格會更高。希望它會斷導(dǎo)更好....我希里成為亞馬遜產(chǎn)品！209人認(rèn)為這有幫助樂于助人 評詒授奇雌布戴恩?施蘭普_昨期插入了電話，我開始聞到像燃燒的望料氣味2017^5331E商訐?i?否后共：舟初.二-節(jié)目Sr=r>i=girSm中他嶼篦而鉀從評論中可以看出買家對商品質(zhì)量不滿意，如我們可以提供質(zhì)量更好的商品將容易占領(lǐng)市場。1688選品確定商品后我們要找到合適的貨源。

本Gft知￥24.00??*29.00廠而買UI至燭祥y本Gft知￥24.00??*29.00*****m味向加蜃期4第評11?m味向加蜃期4第評11? 也醞舐M料也i 加麗好心案可Hi 為防1偵覆）察可*工廠有通過SGS認(rèn)證專員實(shí)地聰廠『公司阿里巴巴網(wǎng)站首頁有詳細(xì)的認(rèn)證報(bào)告，1OQ%真實(shí)反映公司狀況，該商品質(zhì)量高、選擇多，滿足我們的需要。因此充電線適配蘋果手機(jī)，所以選擇蘋果手機(jī)銷售量第一的國家4.選定目標(biāo)市場因此充電線適配蘋果手機(jī)，所以選擇蘋果手機(jī)銷售量第一的國家明*的網(wǎng)日本市場增幅超2成,TOP3機(jī)型出貨占比超6成?2018年.蘋果手機(jī)在日本市場的出宏瓊約160。萬部七■iPhonefl,iPhoneX明*的網(wǎng)日本市場增幅超2成,TOP3機(jī)型出貨占比超6成?2018年.蘋果手機(jī)在日本市場的出宏瓊約160。萬部七■iPhonefl,iPhoneX,iPhoneXR星在曰本市場^^TQP封強(qiáng)f出貨呈分別為579萬部，206萬宮躍口186萬邰.1600萬部12%IV出律■寫19后學(xué)西耳總?cè)毡勤鲠?支:Bft*^456%.IhPhonvX出塢爆用防B,國吟福H忸，比■ftn】方krmII.|淳XH.中附近［&&方一.rfiWFfA-FFEKfcxltftatfcfmu%.雕格盛西歐市場出貨超3180萬部,iPhone8最暢銷?2018年，蘋果手機(jī)在西歐市場的出貨量約乳84萬孤,iPhone8.iPhone7,iPhcn。X是章鉆西歐市場暢銷TOP3機(jī)型.出貨量分別為625萬部，468萬鯽］410萬部.|iPhorFWB出吉顯。萬多,直E融碗身aaIiPhQM7出杳事空律方，. 西區(qū)E?曲?比#的收|iPhoneX出擊量虱陋5里召國府西歐朝配iW怪蠟tfcWfgi3%ftHiH母日對EH**.ritDrdHFihaiiitMD1co電fi IBM3V4a因此目標(biāo)市場定位在美國（二）銷售平臺選擇對比了各個(gè)電商平臺，考慮到目標(biāo)市場等因素，最后選定亞馬遜平臺為銷售平臺，以下為具體原因：.亞馬遜平臺優(yōu)點(diǎn)亞馬遜具有強(qiáng)大的品牌號召力，龐大的優(yōu)質(zhì)顧客群。加入亞馬遜全球開店平臺，將商品銷售給成百上千萬亞馬遜顧客。亞馬遜平臺只要符合條件就可以免費(fèi)入駐無押金、無年費(fèi)、無平臺使用費(fèi)。極低的投入，無風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營。亞馬遜商城僅根據(jù)銷售按比例提取傭金，不同品類商品的銷售傭金百分比和按件最低傭金都有不同的規(guī)定。在亞馬遜，每件商品都有自己的獨(dú)立頁面，其中包含商品詳情、顧客評論、賣家報(bào)價(jià)及其他相關(guān)信息。當(dāng)顧客搜索特定商品時(shí)，亞馬遜只會顯示一個(gè)搜索結(jié)果。如果多個(gè)賣家銷售同一款商品，不同賣家的的報(bào)價(jià)會在該商品的賣家列表頁上顯示，供顧客對比和選擇。通過單一產(chǎn)品頁面，無需支付任何推廣費(fèi)用，便可增加商品曝光機(jī)會，共享亞馬遜流量。亞馬遜物流自發(fā)貨降低成本，“亞馬遜物流”是指由亞馬遜提供高標(biāo)準(zhǔn)的，包括倉儲、揀貨、包裝、配送、收款、客服和退貨在內(nèi)的所有物流服務(wù)。選擇亞馬遜物流，無需投入倉儲、物流等耗資巨大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，無需投入人力進(jìn)行庫存管理、訂單分揀、配送和客服等繁雜的日常工作。商家將有更多時(shí)間、人力、資金去拓展和優(yōu)化產(chǎn)品線，專注戰(zhàn)略決策，更好地提升銷量。雖說近些年跨境電商是異常的火熱，有大批量的賣家涌進(jìn)，不過不管做什么平臺、也要看看自己的產(chǎn)品利潤空間、競爭力優(yōu)勢，經(jīng)營好自己的店鋪，而亞馬遜是較好的選擇。.因主銷售地選在美國，因此選擇亞馬遜平臺有以下優(yōu)勢。(1)北美消費(fèi)市場概覽①中國商品位于美國進(jìn)口總額TOP1中國制造最受歡迎美國電子商務(wù)持續(xù)增長亞馬遜電商市場份額持續(xù)增長(2)亞馬遜北美站優(yōu)勢美國最受歡迎的Top10網(wǎng)站中排名第一截止2017年6月30日，Prime會員數(shù)量超1億，Prime會員占美國站顧客50%以上，且75%中產(chǎn)家庭購買Prime會員，Prime客戶的平均花銷是非會員的2倍，蘊(yùn)含巨大購買潛力快速打造爆款、提升銷量PrimeDay會員日、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一等節(jié)日流量檔期，快速打造爆款、提升銷量(三)物流方案隨著電商流量競爭的加劇，服務(wù)質(zhì)量已成為電商平臺競爭的關(guān)鍵點(diǎn)，物流成為各個(gè)電商企業(yè)競爭強(qiáng)有力的籌碼，物流的配送速度和質(zhì)量也成為衡量企業(yè)的重要指標(biāo)。配送商品可以選擇亞馬遜官方物流也可以選擇自己配送，自己配送雖然費(fèi)用低，但隨著競爭的白熱化和消費(fèi)者對服務(wù)水平要求的不斷提高，自己配送的優(yōu)勢已經(jīng)不再，因此選擇亞馬遜官方物流FBA更具有優(yōu)勢。亞馬遜FBA的優(yōu)勢:.提高Listing排名,幫助賣家成為特色賣家和搶奪購物車,提高客戶的信任度，提高銷售額。.秉承亞馬遜多年豐富的物流經(jīng)驗(yàn)，倉庫數(shù)量龐大，實(shí)現(xiàn)全球化智能管理。.因倉庫大多靠近機(jī)場，配送時(shí)效超快。.亞馬遜具有專業(yè)客服，能提升客戶的購物體驗(yàn)。（四）推廣方案推廣方案分為站內(nèi)推廣與站外推廣兩部分。.站內(nèi)推廣：使用商品推廣，助力銷售增長，注重評論。商品推廣又被賣家們稱為“關(guān)鍵字廣告”，是一種利用關(guān)鍵詞匹配用戶搜索，在亞馬遜上精準(zhǔn)定向展示商品的廣告形式，按實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)收取費(fèi)用。因?yàn)榭拷M(fèi)者購買的決策終端，更容易增加銷售機(jī)會。我們可以選取適合自己的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放廣告，然后再根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，提高關(guān)注度。研究表明，70%的美國人在亞馬遜購物之前都會仔細(xì)閱讀評論，尋找可靠的產(chǎn)品。因此評論就成為促成交易至關(guān)重要的一環(huán)。因此我們要通過免費(fèi)試用寫評論，第三方送樣平臺等方式增加評論，吸引客戶。.站外推廣注重博客論壇等各種網(wǎng)絡(luò)媒體平臺的運(yùn)營。不會在短期內(nèi)拉倒銷量，但是從長期看，可以建立良好的品牌互動，讓消費(fèi)者樹立品牌意識。通過Deal社區(qū)的站外發(fā)貼，論壇營銷，SNS的社區(qū)引流，youtube的視頻營銷增加流量。（五）結(jié)算方案：p卡什么是P卡P卡，即Payoneer賬戶，Payoneer是一家2005年于美國成立的外匯兌換公司，是亞馬遜全球開店官方推薦的收款賬戶之P卡的性質(zhì)為實(shí)體卡十虛擬賬戶。實(shí)體卡是預(yù)付萬事達(dá)實(shí)體卡，具有提現(xiàn)和消費(fèi)功能；而虛擬賬戶則用于接收資金，具有收款的功能P卡使用起來很方便，不過作為收款工具，Payoneer賬戶只能接收來自跨境電商平臺、歐美企業(yè)的付款，不直接接收個(gè)人或個(gè)人銀行賬戶的付款。P卡的優(yōu)勢有哪些：(1)P卡的虛擬賬號已開放的有美元賬戶、歐元賬戶、英鎊賬戶、日元賬戶，可在線接收美國公司、歐洲公司、日本公司的資金。具有操作便捷、安全性高、到賬速度快的特點(diǎn)⑵支持全球200多個(gè)國家和地區(qū)的當(dāng)?shù)劂y行轉(zhuǎn)賬?？梢栽诰W(wǎng)上自助轉(zhuǎn)款提現(xiàn)到中國境內(nèi)銀行賬戶預(yù)付萬事達(dá)實(shí)體卡(即P卡實(shí)體卡)帶有Ms標(biāo)記，可以在有Master標(biāo)記的ATM機(jī)或者POS機(jī)上提現(xiàn)或者刷卡消費(fèi)。比如，在P卡中美國銀行賬戶有美元在賬，那么就可以在國內(nèi)的ATM提取人民幣，每日取現(xiàn)最高額度為2500(3)Payoneer接受個(gè)人與公司信用卡付款。Payoneer接受全球客戶的Mas美元terCard和Visa的個(gè)人與公司信用卡付款(收款人需在P卡后臺發(fā)起付款請求)，單筆最高可付款2000美元，最低付款金額為20美元；每日付款人數(shù)不受限制，每位付款人每日可付款10000美元；每筆需繳納付款金額3%的手續(xù)費(fèi)(收款方承擔(dān))(4)支持在線支付，可以在國內(nèi)外各大電商網(wǎng)站進(jìn)行購物三、P卡的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1。開戶免費(fèi)P卡開戶免費(fèi)。不過有一點(diǎn)值得注意，當(dāng)賣家的P卡余額為0且超過6個(gè)月沒有使用記錄，賬戶便會進(jìn)入休眠期。若再次使用需要登錄P卡后臺重新激活，無需提供材料。(5)P卡賬號開戶比較簡單，一般可開個(gè)人賬戶和企業(yè)賬戶，只需你的身份證和一個(gè)國內(nèi)銀行卡號即可，無需提供地址證明，當(dāng)前注冊賬號一般最快是今天注冊明天賬戶就批下來了。對你而言絕對是安全方便快捷的收款方式，止矽卜，開通Payoneer賬號時(shí)就默認(rèn)開通美元，英鎊，歐元，日元，加元，澳元六個(gè)幣種的賬戶，真正做到了“一卡到位”。(六)報(bào)價(jià)計(jì)算和比較費(fèi)用計(jì)算：.店鋪費(fèi)：個(gè)人賣家0.99美元/件.傭金：0.3美元巨工產(chǎn)丘配件 ,對于總箱招中不扉131的00的部分，忸15■的性白月金$0.30?對于總箱2期店中野4$1。口,0。的任^疊分，后取8的的社名點(diǎn)金.進(jìn)貨成本：4美元4.FBA費(fèi)用：2.72美元.提現(xiàn)費(fèi)用：1.2%.是否需要批準(zhǔn)：不需要費(fèi)用總計(jì)：8美元/件的商品數(shù)量次之，其他價(jià)格區(qū)間商品數(shù)量較少。預(yù)計(jì)該商品平均價(jià)格在$15~$35之間從圖可以看出價(jià)格最好選在1