2021優(yōu)秀房地產(chǎn)項(xiàng)目促銷方案

第2021優(yōu)秀房地產(chǎn)項(xiàng)目促銷方案 房地產(chǎn)項(xiàng)目促銷方案1

一、活動(dòng)目的

提高_(dá)品牌知名度及市場(chǎng)占有率,拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量.

二、活動(dòng)主題：購(gòu)_品牌家廚,創(chuàng)造美好新生活.

三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

A、宣傳品制作.

①條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹(shù)干及小區(qū)內(nèi)主干道上.內(nèi)容可為：_品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);_品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚——_品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告,內(nèi)容為_(kāi)品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力.

②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣傳的目的.

③_展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等.

④DM宣傳單頁(yè)：由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門口,人流量大的過(guò)道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè),向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介.另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂.

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為_(kāi)品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如_品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市;爭(zhēng)做文明株洲人;_品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等.

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象.

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信賴.

B、小區(qū)選擇：

①首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模,并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴.

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法,探討合作模式,以便更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng),避免不必要的麻煩.

③在與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開(kāi)發(fā)商品牌和_品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行,以提高各自銷量.如：“湘銀、_品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活.”

C、直銷活動(dòng)宣傳方式.

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè),做到家家戶戶均看得到_品牌的宣傳單頁(yè).

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強(qiáng)品牌知品度,擴(kuò)大影響.

③在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí),不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè),另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力.

④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程中,可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與,以引起其他消費(fèi)者對(duì)_品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng),以拉動(dòng)銷售.

⑤利用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳,放置_品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷廣告單頁(yè).

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介,如購(gòu)房一套,贈(zèng)送_品牌優(yōu)惠券__元或憑_品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受ⅹ__折優(yōu)惠,或免費(fèi)清洗一次.

D、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn).

導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),了解產(chǎn)品知識(shí).公司營(yíng)銷部門針對(duì)此次活動(dòng),有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn),組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn),讓他們了解各零部件的作用和功能,使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力.

活動(dòng)中,導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說(shuō)詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動(dòng),耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容,處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)素質(zhì),以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買欲望.

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置,活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放,以吸引消費(fèi)者注意,引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望,也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛.

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,吸引消費(fèi)者注意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景.贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭,并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼.

3.導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后,應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎,并積極介紹促銷活動(dòng)方式,增強(qiáng)成交率.

4.導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁(yè),當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷售.

5.同時(shí)在活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況,并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部,以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整.

四、直銷活動(dòng)內(nèi)容：

現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng).現(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法,比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng),“耳聽(tīng)為虛,眼見(jiàn)為實(shí)”,這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,也提起消費(fèi)者購(gòu)買欲望,更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買信心.現(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā),讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),以引起消費(fèi)者注意,更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者.

同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度,必須附加贈(zèng)品和開(kāi)展其它活動(dòng),吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買確實(shí)能夠得到實(shí)惠,因此,開(kāi)展以下活動(dòng)：

活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng).內(nèi)容：購(gòu)買臺(tái)式灶,舊臺(tái)式灶更換新灶,舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹ__ⅹ元;購(gòu)嵌入式灶,舊灶抵現(xiàn)金__元;購(gòu)買熱水器,舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元.

活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng).內(nèi)容：購(gòu)臺(tái)式灶,送圍裙一條;購(gòu)嵌入式,送砧板一塊;購(gòu)熱水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè),另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品.

活動(dòng)方式三：免費(fèi)維修活動(dòng).在消費(fèi)者越來(lái)越理性,消費(fèi)心理越來(lái)越成熟的今天,售后服務(wù)尤為重要,售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費(fèi)者解決一切后顧之憂,開(kāi)展免費(fèi)維修活動(dòng),進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度.

五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題.

①注意天氣變化,避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利于開(kāi)展直銷活動(dòng)的天氣.

②防范不懷好意的人搗亂,應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系.

③避免不愉快的事情發(fā)生,不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵,特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念.

④如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn),不抵毀對(duì)方,不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵.

⑤做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,防止貨物和贈(zèng)品的流失

六、活動(dòng)總結(jié)及效果評(píng)估.

針對(duì)小區(qū)開(kāi)展的直銷活動(dòng),不僅可以拓展新的銷售渠道,同時(shí)也可避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直面相接,既搶占了先機(jī),也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強(qiáng),銷量也得到提升.

另外對(duì)小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案.

房地產(chǎn)項(xiàng)目促銷方案2

活動(dòng)日期：20__年4月8日——20__年5月1日

活動(dòng)主題：購(gòu)房___五一送旅游

活動(dòng)目的和意義：

1、五一處于_,這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游,所以做一些戶外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣.同時(shí),三天的假期,不少人沒(méi)想好去哪里、做什么,這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng),或者是給點(diǎn)小恩小惠,送點(diǎn)小禮品,很容易吸引客戶到售樓部來(lái).所以,節(jié)日的促銷活動(dòng)不可少,小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法.另外,節(jié)日促銷,是做情感營(yíng)銷的好時(shí)機(jī),這個(gè)時(shí)候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游,會(huì)很自然,容易贏得客戶的好感,宣揚(yáng)本項(xiàng)目,擴(kuò)大影響力度,得到口碑效應(yīng).

2、利用五一旅游活動(dòng),升華情感營(yíng)銷

,情感營(yíng)銷就是人與人之間的關(guān)心,真情的流露,并沒(méi)有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營(yíng)銷.情感營(yíng)銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對(duì)未來(lái)消費(fèi)習(xí)慣的把握上來(lái)影響自己身邊的人,以自身來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)的一種營(yíng)銷方式.情感營(yíng)銷相似于溝通營(yíng)銷,也相似與口碑營(yíng)銷,我認(rèn)為情感營(yíng)銷是溝通營(yíng)銷與口碑營(yíng)銷的共同體,是兩者的結(jié)合,合二為一.情感營(yíng)銷是以后營(yíng)銷學(xué)的大勢(shì)所趨

.

3、抓住五一假期時(shí)間,來(lái)訪客戶即贈(zèng)送小禮品,老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi),成交客戶參加五一旅游活動(dòng),烘托案場(chǎng)促進(jìn)銷活動(dòng).

4、五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤抽獎(jiǎng)活動(dòng),給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎(jiǎng),不斷提升我們案場(chǎng)人氣,情感營(yíng)銷加上SP配合、假客戶等,促使客戶快速成交.

五一旅游活動(dòng)路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)

1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人

2、六羊山一日游128元/人

3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388

4、云臺(tái)山二日游398元

5、萬(wàn)仙山+郭亮村二日游298

房地產(chǎn)項(xiàng)目促銷方案3

一、推廣時(shí)間

1月29日(農(nóng)歷臘月二十六)———2月17日(農(nóng)歷正月十五)為期二十天

二、活動(dòng)內(nèi)容

1、贈(zèng)送旺宅大禮金

(1)、對(duì)電梯洋房成交客戶贈(zèng)送2188元旺宅大禮金,聯(lián)排別墅成交客戶贈(zèng)送8888元旺宅大禮金,獨(dú)棟別墅成交客戶贈(zèng)送16888元旺宅大禮金

①凡活動(dòng)期間成交的客戶都有機(jī)會(huì)參加此活動(dòng).

②成交客戶的21888元禮金直接抵扣購(gòu)房款,即實(shí)際成交額是扣出2188元后再折扣的金額.其他的將以此類推.房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案③旺宅大禮金不能單獨(dú)作為定金使用,不得轉(zhuǎn)讓,只能抵扣購(gòu)房款,不能兌換現(xiàn)金.

④整個(gè)活動(dòng)期間只有20個(gè)名額,先到先得,送完即止.

2、“舊帶新”送現(xiàn)金1000元新年紅包

由于客戶對(duì)有現(xiàn)金贈(zèng)送的活動(dòng)比較敏感,易于激發(fā)起客戶的參與熱情

①、在活動(dòng)期間,舊業(yè)主介紹的新業(yè)主必須是第一次到售樓部的,并由舊業(yè)主親自帶看現(xiàn)場(chǎng),方可參與此活動(dòng).

②舊業(yè)主介紹的新客戶成交時(shí)間必須在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi),并經(jīng)過(guò)銷售經(jīng)理登記確認(rèn).

③舊業(yè)主的新年現(xiàn)金紅包必須在客戶交齊首期款并簽訂商品房購(gòu)買合同后方可抵兌.

3、新春大利是

①凡在正月初一至初四,來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房的客戶,均可贈(zèng)送價(jià)值20元購(gòu)物卡一張作為新春置業(yè)大利是.

②每日只有30個(gè)名額,送完即止.

③領(lǐng)取人必須是年滿18周歲的才可以領(lǐng)取.

4、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

①凡活動(dòng)期間內(nèi)成交的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì).

②獎(jiǎng)品主要是以家電為主.

注：在認(rèn)購(gòu)書規(guī)定日期內(nèi)交齊首期及辦理相關(guān)購(gòu)房手續(xù),在提取銀行按揭合同當(dāng)日即可領(lǐng)取所獲獎(jiǎng)品,如果超過(guò)認(rèn)購(gòu)書上規(guī)定日辦理購(gòu)房手續(xù)的,之前所得獎(jiǎng)品則視為無(wú)效.

三、宣傳推廣方式

1、優(yōu)惠活動(dòng)信息由銷售人員電話通知意向客戶進(jìn)行口頭宣傳.

2、通過(guò)短信方式分布優(yōu)惠活動(dòng)信息,吸引更多新的客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng).

3、為了加大宣傳效率,我們還在采用夾報(bào)、報(bào)紙(陽(yáng)江大樓市)、電視媒體做大宣傳,通過(guò)不同的宣傳方面,擴(kuò)大項(xiàng)目的輻射范圍,讓更多的人能夠了解本項(xiàng)目,提高項(xiàng)目的知名度.

4、對(duì)戶外廣告重新包裝,以此提高項(xiàng)目形象,同時(shí)也可以將優(yōu)惠活動(dòng)傳播給廣大目標(biāo)客戶.

房地產(chǎn)項(xiàng)目促銷方案4

一、活動(dòng)主題：感恩回饋新老業(yè)主砸金蛋豪禮大放送

一、活動(dòng)目的：

通過(guò)此次活動(dòng)烘托莆陽(yáng)新城一期現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛,刺激有意向客戶達(dá)成交易.同時(shí)擴(kuò)大莆陽(yáng)新城的市場(chǎng)知名度,擴(kuò)大莆陽(yáng)新城在受眾群體中的影響力,為二期的銷售預(yù)熱.

三、活動(dòng)時(shí)間：20__年9月1日——20__年10月8號(hào)

四、活動(dòng)地點(diǎn)：莆陽(yáng)新城笏石鎮(zhèn)售樓處

五、活動(dòng)目標(biāo)客戶群：20__年9月1日---20__年10月8日,所有成交業(yè)

主.

六、媒體宣傳：

1)職業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)以前有意向未成交客戶,告之優(yōu)惠信息.

2)利用短信向目標(biāo)客戶群發(fā)送信息房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案3)銷售部設(shè)_展架、pop海報(bào)等發(fā)布活動(dòng)信息.

4)制作DM單頁(yè)一期配合夾報(bào)和派單發(fā)布活動(dòng)廣告.

5)利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái)發(fā)布相關(guān)消息

6)在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上發(fā)布相關(guān)消息

七、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)三：

老客戶帶新客戶酬賓活動(dòng)：在活動(dòng)期間,如果老客戶介紹新客戶成交,經(jīng)三方確認(rèn)后,可分別給予新老客戶500元的購(gòu)物券

總計(jì)：元

八、費(fèi)用預(yù)算：

1)制作DM單頁(yè)(或宏浩廣告一期)和人員派單約.

2)抽獎(jiǎng)卡、金蛋的制作、獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)牌、背景畫面噴繪、拱門步標(biāo)的制作、pop現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、_展架的制作約元.

3)報(bào)紙電視媒介發(fā)布信息約元.

4)各等級(jí)獎(jiǎng)品約約元.

以上費(fèi)用總計(jì)約：元.

附：抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：

一、抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則

1、抽獎(jiǎng)資格：

(1)20__年9月1日-10月8日成交業(yè)主且交付首付款的客戶.

(2)抽獎(jiǎng)日(20__年9.1——20__年10.8)成交業(yè)主且交付首付款的客戶當(dāng)天即可進(jìn)行抽獎(jiǎng).

2、抽獎(jiǎng)辦法：

(1)抽獎(jiǎng)卡.每個(gè)業(yè)主獲取相應(yīng)編號(hào)的抽獎(jiǎng)卡.(按9月1號(hào)到10月8號(hào)購(gòu)房業(yè)主先后順序從1到n編號(hào))

(2)獎(jiǎng)券領(lǐng)取.(銷售部控制)

客戶憑認(rèn)購(gòu)書、財(cái)務(wù)收據(jù)、身份證到銷售部統(tǒng)一兌取抽獎(jiǎng)卡.

(3)抽獎(jiǎng)方式：抽獎(jiǎng)當(dāng)天購(gòu)房業(yè)主將抽獎(jiǎng)卡交給工作人員,業(yè)主即可獲得一次砸金蛋機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品編號(hào)與業(yè)主編號(hào)一致即可獲取相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)

3、兌獎(jiǎng)辦法

中獎(jiǎng)客戶憑本人身份證、獎(jiǎng)券副券、認(rèn)購(gòu)書及交付首付款收據(jù)到兌獎(jiǎng)處兌獎(jiǎng),中獎(jiǎng)所交個(gè)人所得稅自理.如中獎(jiǎng)?wù)咭蚬十?dāng)日未能領(lǐng)獎(jiǎng),開(kāi)發(fā)商替其保留獎(jiǎng)品7日.7日后仍未領(lǐng)獎(jiǎng),視為其自動(dòng)放棄獲獎(jiǎng)資格,獎(jiǎng)券作廢.

房地產(chǎn)項(xiàng)目促銷方案5

房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在推廣銷售過(guò)程中,為了在開(kāi)盤和日后的銷售工作的持續(xù)熱銷局面更好的聚集人氣、吸納準(zhǔn)客戶,達(dá)到快速銷售、快速回籠資金、實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo),通常采取以下促銷方案：

一、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案

1、

2、

3、

4、認(rèn)購(gòu)時(shí)間：開(kāi)盤前綜合工程進(jìn)度及經(jīng)營(yíng)推廣進(jìn)度確定認(rèn)購(gòu)期.認(rèn)購(gòu)目標(biāo)：積累人氣為開(kāi)盤造勢(shì),摸清價(jià)格的市場(chǎng)接受度.

認(rèn)購(gòu)對(duì)象：項(xiàng)目合作單位,政府機(jī)構(gòu),各職能部門或市場(chǎng)客戶.認(rèn)購(gòu)方式：

A、對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)有貢獻(xiàn)的個(gè)人和團(tuán)體,給予認(rèn)購(gòu)期定房九折優(yōu)惠.

B、對(duì)認(rèn)購(gòu)期的前一百位客戶給予交1萬(wàn)抵2萬(wàn)的優(yōu)惠活動(dòng).

二、團(tuán)購(gòu)銷售方案房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案1、

2、團(tuán)購(gòu)時(shí)間：可以在項(xiàng)目的整個(gè)推廣銷售期、從認(rèn)購(gòu)到清盤.團(tuán)購(gòu)目標(biāo)：積累人氣、縮短銷售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本.

3、團(tuán)購(gòu)對(duì)象：各個(gè)企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)客戶.

4、

團(tuán)購(gòu)方式：團(tuán)購(gòu)套數(shù)達(dá)100套以上的客戶9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠.

三、特價(jià)房銷售方案

1、

2、活動(dòng)時(shí)間：可以是銷售進(jìn)度較慢時(shí)活動(dòng)目標(biāo)：吸引目標(biāo)客戶眼球、提升來(lái)訪量、銷售出較差的房屋.

3、活動(dòng)對(duì)象：資金不充裕、對(duì)房屋品質(zhì)要求較低的目標(biāo)客戶和投資客戶.

4、活動(dòng)方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價(jià)格盡快出售.

四、買房送裝修活動(dòng)

1、活動(dòng)時(shí)間：認(rèn)購(gòu)期和清盤期.

2、活動(dòng)目標(biāo)、在認(rèn)購(gòu)期積累人氣、提出裝修標(biāo)準(zhǔn)后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算

3、活動(dòng)對(duì)象：對(duì)整體裝修或現(xiàn)金折算都沒(méi)有異議的客戶.

4活動(dòng)方式：對(duì)前一百個(gè)定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠、實(shí)行拎包入住計(jì)劃.(裝修費(fèi)用合計(jì)每平米1000元)

上述房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中常見(jiàn)的幾類促銷方法,結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況和市場(chǎng)行情,以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時(shí)采用、也可分開(kāi)采用,視銷售目標(biāo)而定.我們應(yīng)適時(shí)的對(duì)促銷方法進(jìn)行調(diào)整,推盤期為達(dá)到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài),應(yīng)積極推出刺激客戶消費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)和促銷政策,緊密結(jié)合整個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀;熱銷期當(dāng)預(yù)定的銷售計(jì)劃達(dá)到預(yù)期目標(biāo)且客戶的購(gòu)買欲望呈上升趨勢(shì),重點(diǎn)則應(yīng)在擴(kuò)大項(xiàng)目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上,同時(shí)調(diào)整銷售價(jià)格實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售均價(jià)持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢(shì).

附例案:本公司服務(wù)其它項(xiàng)目的特價(jià)房\開(kāi)盤前認(rèn)購(gòu)活動(dòng)方案細(xì)則

特價(jià)房執(zhí)行方案

目標(biāo)：

通過(guò)特價(jià)房2套,為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項(xiàng)目的解籌制造麻煩

試探前期客戶對(duì)降價(jià)的反應(yīng)

降價(jià)勢(shì)在必行,通過(guò)降價(jià)促進(jìn)成交

時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

10月7日至10月13日

特價(jià)房房源：

2-3-501C1110.37平米元

1-2-301A194.22平米元

營(yíng)銷口號(hào)：

成本

說(shuō)辭：

1、處理存貨：一期A區(qū)銷售已經(jīng)85%,對(duì)部分存貨成本價(jià)銷售.

2、認(rèn)購(gòu)：一期B區(qū)即將銷售,現(xiàn)正意向登記.銷售前清理庫(kù)存.

3、特價(jià)房：公開(kāi)對(duì)老客戶宣傳,特價(jià)房是鉤子,吸引客流.對(duì)新客戶承諾可以買到.

4、房交會(huì)促銷：即將開(kāi)始的房交會(huì)認(rèn)購(gòu)

5、數(shù)量少：最大供應(yīng)量永遠(yuǎn)低于20套,并逐步減少

6、不全面優(yōu)惠：復(fù)式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動(dòng).

7、合法：對(duì)部分客戶扯皮