營銷專業(yè)實習報告通用

Word-4-營銷專業(yè)實習報告通用

營銷專業(yè)實習報告。

簡潔來說，勝利的背后總要有探究的過程。日常生活中，就需要撰寫報告。報告可以使從我們感性熟悉上升為理性熟悉。是否以下是為大家整理的“營銷專業(yè)實習報告”,更多相關信息請連續(xù)關注本網(wǎng)站。

營銷專業(yè)實習報告篇1

實習時間：二○○九年六月十五日至二○○九年七月三日

實習地點：****化妝品有限公司**店

專業(yè)：市場營銷（應用性本科）

姓名：

學號：

班級：應用營銷07級

實習指導老師：

主要實習內容：

·····調查問卷設計

·····市場問卷調查

·····數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

·····提出問題解決問題

一、引言

本文主要是對之前的兩周的實踐實習作一個總結，通過對**消費者滿足度的問卷調查及問卷分析，總結出**現(xiàn)有優(yōu)勢，以及提出**亟待解決有關**的商品質量、服務質量、宣揚建設（網(wǎng)絡）、環(huán)境布局等方面消失的問題，并提出解決方案，市場營銷（應用）專業(yè)實習報告，實習報告《市場營銷（應用）專業(yè)實習報告》。通過本次實習，使得對本專業(yè)今后的基層工作模式、對市場環(huán)境和市場運作有了初步的熟悉，對提升專業(yè)學問的熟悉也有很大的關心。

二、報告主體（**優(yōu)劣勢分析）

優(yōu)勢：商品價格實惠服務態(tài)度良好

借鑒學習：“為消費者供應實實”好的開場對白簡潔明白，應當使顧客幾乎找不到說“不”的理由。而且每當顧客問你是干什么的時候，就表示顧客已經(jīng)對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了愛好。這樣的許多時候都會讓顧客想聽我接下來的話。

第三，激發(fā)顧客的購買欲望。在這一環(huán)節(jié)首先是要建立與檢查顧客對自己目前推銷方式及進程的信任度。然后客觀、理性的給顧客敘述我們公司這項活動的優(yōu)勢。顧客的購買欲望多來自感情，所以要想在此環(huán)節(jié)戰(zhàn)無不勝那強化顧客的感情將是必不行少的。而如此必要做到心中有顧客，這里不是要你怎么樣巴結討好，而是在做伴侶，漸漸有意識的把握與顧客交談中的關鍵點，讓顧客感受到你的關懷；其次便是要站在顧客的角度上推銷，推銷員唯有站在顧客的立場上去考慮，不是過多的考慮自己的提成得失，才能與顧客獲得更深的溝通，或許勝利就會在你不經(jīng)意間到來；其次是自己在與顧客溝通時要有急躁，特殊是對于一些對這些網(wǎng)絡競價排名不是特殊了解的顧客更是要有急躁，要讓他們深刻的體會到我們的真心感情對待。對顧客要有感恩心，引發(fā)感情共鳴，讓顧客了解到自己的建議對顧客是有益的，那是一個伴侶的好心關心，特別值得接受。

第四，促使顧客實行購買活動。說道這一步，我們大多數(shù)人都會采納最終期限法，但是連植物都會產(chǎn)生免疫更何況是人，所以，我在這一步，重要的是采納利益法，即用他們公司現(xiàn)在營業(yè)額與使用我們公司買賣通服務后的營業(yè)額進行一個利益的設想，讓顧客注意長遠利益，使得他接受我的銷售。

主動引導顧客的重要性在工作中總是遇到一些顧客，本身是對我們的活動不感愛好，但總是挑挑揀揀，最終一句我沒愛好便結束了銷售。后來聽一些有閱歷的同事說要學會在顧客話中挑漏洞，將計就計即這便是主動引導顧客。后來自己漸漸學著用過后才明白了這一招有這么的好，原來引導在買賣交易中的作用很大，特殊是意向引導。它能使顧客轉移頭腦中所考慮的對象而對銷售員所敘述的東西產(chǎn)生一種想象。這樣，就使得顧客在買東西的過程中變得特殊樂觀，在他們心中也會產(chǎn)生一種盼望交易盡快成交的愿望。這種將計就計的方式在顧客看來讓自己心覺得很順，似乎自己才是引導者。顧客是否真的想買推銷員并不是特殊重要，推銷員只需抓住他說的話而給他供應一個符合他話中所講的產(chǎn)品，這種狀況下一般勝利的盼望都比較大。

五、實習心得

理論來自于實際，我們在嫻熟把握理論的同時還要更好的把它應用到實