營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告通用

Word-4-營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告通用

營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。

簡(jiǎn)潔來(lái)說(shuō)，勝利的背后總要有探究的過(guò)程。日常生活中，就需要撰寫(xiě)報(bào)告。報(bào)告可以使從我們感性熟悉上升為理性熟悉。是否以下是為大家整理的“營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告”,更多相關(guān)信息請(qǐng)連續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

實(shí)習(xí)時(shí)間：二○○九年六月十五日至二○○九年七月三日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：****化妝品有限公司**店

專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷（應(yīng)用性本科）

姓名：

學(xué)號(hào)：

班級(jí)：應(yīng)用營(yíng)銷07級(jí)

實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師：

主要實(shí)習(xí)內(nèi)容：

·····調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)

·····市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查

·····數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

·····提出問(wèn)題解決問(wèn)題

一、引言

本文主要是對(duì)之前的兩周的實(shí)踐實(shí)習(xí)作一個(gè)總結(jié)，通過(guò)對(duì)**消費(fèi)者滿足度的問(wèn)卷調(diào)查及問(wèn)卷分析，總結(jié)出**現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，以及提出**亟待解決有關(guān)**的商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、宣揚(yáng)建設(shè)（網(wǎng)絡(luò)）、環(huán)境布局等方面消失的問(wèn)題，并提出解決方案，市場(chǎng)營(yíng)銷（應(yīng)用）專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，實(shí)習(xí)報(bào)告《市場(chǎng)營(yíng)銷（應(yīng)用）專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使得對(duì)本專業(yè)今后的基層工作模式、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)運(yùn)作有了初步的熟悉，對(duì)提升專業(yè)學(xué)問(wèn)的熟悉也有很大的關(guān)心。

二、報(bào)告主體（**優(yōu)劣勢(shì)分析）

優(yōu)勢(shì)：商品價(jià)格實(shí)惠服務(wù)態(tài)度良好

借鑒學(xué)習(xí)：“為消費(fèi)者供應(yīng)實(shí)實(shí)”好的開(kāi)場(chǎng)對(duì)白簡(jiǎn)潔明白，應(yīng)當(dāng)使顧客幾乎找不到說(shuō)“不”的理由。而且每當(dāng)顧客問(wèn)你是干什么的時(shí)候，就表示顧客已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了愛(ài)好。這樣的許多時(shí)候都會(huì)讓顧客想聽(tīng)我接下來(lái)的話。

第三，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。在這一環(huán)節(jié)首先是要建立與檢查顧客對(duì)自己目前推銷方式及進(jìn)程的信任度。然后客觀、理性的給顧客敘述我們公司這項(xiàng)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。顧客的購(gòu)買欲望多來(lái)自感情，所以要想在此環(huán)節(jié)戰(zhàn)無(wú)不勝那強(qiáng)化顧客的感情將是必不行少的。而如此必要做到心中有顧客，這里不是要你怎么樣巴結(jié)討好，而是在做伴侶，漸漸有意識(shí)的把握與顧客交談中的關(guān)鍵點(diǎn)，讓顧客感受到你的關(guān)懷；其次便是要站在顧客的角度上推銷，推銷員唯有站在顧客的立場(chǎng)上去考慮，不是過(guò)多的考慮自己的提成得失，才能與顧客獲得更深的溝通，或許勝利就會(huì)在你不經(jīng)意間到來(lái)；其次是自己在與顧客溝通時(shí)要有急躁，特殊是對(duì)于一些對(duì)這些網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名不是特殊了解的顧客更是要有急躁，要讓他們深刻的體會(huì)到我們的真心感情對(duì)待。對(duì)顧客要有感恩心，引發(fā)感情共鳴，讓顧客了解到自己的建議對(duì)顧客是有益的，那是一個(gè)伴侶的好心關(guān)心，特別值得接受。

第四，促使顧客實(shí)行購(gòu)買活動(dòng)。說(shuō)道這一步，我們大多數(shù)人都會(huì)采納最終期限法，但是連植物都會(huì)產(chǎn)生免疫更何況是人，所以，我在這一步，重要的是采納利益法，即用他們公司現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額與使用我們公司買賣通服務(wù)后的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行一個(gè)利益的設(shè)想，讓顧客注意長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，使得他接受我的銷售。

主動(dòng)引導(dǎo)顧客的重要性在工作中總是遇到一些顧客，本身是對(duì)我們的活動(dòng)不感愛(ài)好，但總是挑挑揀揀，最終一句我沒(méi)愛(ài)好便結(jié)束了銷售。后來(lái)聽(tīng)一些有閱歷的同事說(shuō)要學(xué)會(huì)在顧客話中挑漏洞，將計(jì)就計(jì)即這便是主動(dòng)引導(dǎo)顧客。后來(lái)自己漸漸學(xué)著用過(guò)后才明白了這一招有這么的好，原來(lái)引導(dǎo)在買賣交易中的作用很大，特殊是意向引導(dǎo)。它能使顧客轉(zhuǎn)移頭腦中所考慮的對(duì)象而對(duì)銷售員所敘述的東西產(chǎn)生一種想象。這樣，就使得顧客在買東西的過(guò)程中變得特殊樂(lè)觀，在他們心中也會(huì)產(chǎn)生一種盼望交易盡快成交的愿望。這種將計(jì)就計(jì)的方式在顧客看來(lái)讓自己心覺(jué)得很順，似乎自己才是引導(dǎo)者。顧客是否真的想買推銷員并不是特殊重要，推銷員只需抓住他說(shuō)的話而給他供應(yīng)一個(gè)符合他話中所講的產(chǎn)品，這種狀況下一般勝利的盼望都比較大。

五、實(shí)習(xí)心得

理論來(lái)自于實(shí)際，我們?cè)趮故彀盐绽碚摰耐瑫r(shí)還要更好的把它應(yīng)用到實(shí)