安徽商務第一季度工作總結及二季度工作計劃

安徽分公司.商務部2021年第一季度工作總結及第二季度工作方案匯報人：馬鵬鵬202133112目錄

第一季度工作回憶第二季度工作方案需公司支持的關鍵事項23目錄

第一季度工作回憶第二季度工作方案需公司支持的關鍵事項34

第一季度工作回憶第一局部：各品類銷售額與銷售量達成第二局部：各品類銷售量前20位產品第三局部：分公司庫存與庫齡第四局部：小結45

卡仕達2021年第一季度銷售額達成且與任務比照:結論：卡仕達第一季度銷售額與任務達成總比為：105.7%卡仕達2021年第一季度銷售額達成且與2021年同期比照:結論：卡仕達2021年第三季度卡仕達銷售額比2021年同期數(shù)據(jù)僅增長3.4%第一局部:分公司銷售數(shù)據(jù)達成56

卡仕達2021年第一季度銷售量達成且與任務比照:結論：卡仕達第一季度銷售量與任務達成總比為：106%卡仕達2021年第一季度銷售量達成且與2021年同期比照:結論：卡仕達2021年第一季度銷售量比2021年同期數(shù)據(jù)增長4.5%第一局部:分公司銷售數(shù)據(jù)達成67

科駿達2021年第一季度銷售額達成且與任務比照:結論：科駿達第一季度銷售額與任務達成總比為：91%科駿達2021年第一季度銷售額達成且與2021年同期比照:結論：科駿達2021年第一季度銷售額比2021年同期數(shù)據(jù)增長90.7%第一局部:分公司銷售數(shù)據(jù)達成78

科駿達2021年第一季度銷售量達成且與任務比照:結論：科駿達第一季度銷售量與任務達成總比為：91%科駿達2021年第一季度銷售量達成且與2021年同期比照:結論：科駿達2021年第一季度銷售量比2021年同期數(shù)據(jù)增長135.7%.第一局部:分公司銷售數(shù)據(jù)達成89

HBS2021年第一季度銷售額達成且與任務比照:結論：HBS第一季度銷售額與任務達成總比為：125.3%HBS2021年第一季度銷售額達成且與2021年同期比照:結論：HBS2021年第一季度銷售額比2021年同期數(shù)據(jù)增長118.4%第一局部:分公司銷售數(shù)據(jù)達成910

HBS2021年第一季度銷售量達成且與任務比照:結論：HBS第一季度銷售量與任務達成總比為：125.3%HBS2021年第一季度銷售量達成且與2021年同期比照:結論：HBS2021年第一季度銷售額量與2021年同期數(shù)據(jù)增長161.5%第一局部:分公司銷售數(shù)據(jù)達成1011

第一局部:分公司銷售數(shù)據(jù)達成第一季度三大品類銷售額合計達成第一季度三大品類銷售量合計達成結論：通過以上數(shù)據(jù)我們可以看出第一季度我們三大品類總銷售額為1213萬元，其中HBS占比為55%。結論：通過以上數(shù)據(jù)我們可以看出第一季度我們三大品類向客戶發(fā)貨總量為5854臺，其中HBS占比54.5%。1112

第一局部:分公司銷售數(shù)據(jù)達成第一季度從總部發(fā)貨第一季度向客戶發(fā)貨結論：從以上數(shù)據(jù)可以看出2021年第三季度分公司從總部發(fā)貨總額為1625.2萬元，其中5月份發(fā)貨占比25%，其它5個月根本平穩(wěn)。結論：從以上數(shù)據(jù)可以看出2021年第三季度分公司給客戶發(fā)貨總額為1907萬元，其中1月份銷售旺季占比24%，2月份為春節(jié)放假，其它4個月根本銷售平穩(wěn)。1213

第一局部:分公司銷售數(shù)據(jù)達成第一季度三大品類總部考核達成情況:結論：安徽分公司三大品類第一季度向總部回款〔1663萬元〕與任務〔1010萬元〕達成比例為：74%1314

第一局部:分公司銷售數(shù)據(jù)達成第一季度三大品類的回款情況:結論：從以上數(shù)據(jù)可以看出2021年第三季度分公司從總部發(fā)貨總額為1625.2萬元，其中5月份發(fā)貨占比25%，其它5個月根本平穩(wěn)。結論：從以上數(shù)據(jù)可以看出2021年第三季度分公司給客戶發(fā)貨總額為1907萬元，其中1月份銷售旺季占比24%，2月份為春節(jié)放假，其它4個月根本銷售平穩(wěn)。卡仕達、科駿達團隊回款情況：HBS團隊回款情況：1415

第一局部:分公司銷售數(shù)據(jù)指標卡仕達銷售量排名前20位客戶:卡仕達占80%銷售額的客戶:序號客戶名稱總臺數(shù)1合肥朗恩商貿有限公司1062蕪湖路路通753宣城阿龍車飾684蕪湖市睿馳汽車影音工作室635天長潔美汽貿606尚輝汽車影音有限公司577蚌埠市愛車美車汽車銷售服務418馬鞍山美麗獅車友俱樂部339阜陽中源豐田汽車銷售服務有限公司3210巢湖市居巢區(qū)鳴佳汽車用品經營部3011合肥壹捷汽車服務有限公司2612安徽省安慶市利紅汽車機件服務部2513黃赤（個人經營）2514安慶市新耐跑汽車服務有限公司2115郎溪縣易車俱樂部2116安徽合肥新江峰汽車用品公司2017安徽宿州市華美汽車美容用品商行1918淮南特福萊新世宇汽車裝飾有限公司1919蕪湖亞夏汽車城1920蚌埠車援裝飾公司18合計

778序號客戶名稱總金額1合肥朗恩商貿有限公司3548182蕪湖路路通2430023宣城阿龍車飾1890794尚輝汽車影音有限公司1878275蕪湖市睿馳汽車影音工作室1867746天長潔美汽貿1550777蚌埠市愛車美車汽車銷售服務1178708阜陽中源豐田汽車銷售服務有限公司1006809巢湖市居巢區(qū)鳴佳汽車用品經營部9079010馬鞍山美麗獅車友俱樂部8894611安徽省安慶市利紅汽車機件服務部8566012合肥壹捷汽車服務有限公司8419513黃赤（個人經營）7850014郎溪縣易車俱樂部6585015安慶市新耐跑汽車服務有限公司6313016蚌埠車援裝飾公司6194317淮南特福萊新世宇汽車裝飾有限公司6130018蕪湖靚車坊汽車裝潢精品服務中心6104219蕪湖亞夏汽車城5871620安徽合肥新江峰汽車用品公司5768021蕪湖市欣源汽車銷售服務有限公司5547422安徽宿州市華美汽車美容用品商行5475023鋒祥汽車音箱空調維修中心4998024安徽安迪汽車有限公司4996025黃山市宏泉汽車銷售服務有限公司4740026蕪湖車來車往4525327淮北三九汽車裝飾服務有限公司42876合計：

2738572合計84個客戶1516

第一局部:分公司銷售數(shù)據(jù)指標科駿達銷售量排名前20位客戶:科駿達占80%銷售額的客戶:序號客戶名稱總臺數(shù)1合肥朗恩商貿有限公司1062蕪湖路路通753宣城阿龍車飾684蕪湖市睿馳汽車影音工作室635天長潔美汽貿606尚輝汽車影音有限公司577蚌埠市愛車美車汽車銷售服務418馬鞍山美麗獅車友俱樂部339阜陽中源豐田汽車銷售服務有限公司3210巢湖市居巢區(qū)鳴佳汽車用品經營部3011合肥壹捷汽車服務有限公司2612安徽省安慶市利紅汽車機件服務部2513黃赤（個人經營）2514安慶市新耐跑汽車服務有限公司2115郎溪縣易車俱樂部2116安徽合肥新江峰汽車用品公司2017安徽宿州市華美汽車美容用品商行1918淮南特福萊新世宇汽車裝飾有限公司1919蕪湖亞夏汽車城1920蚌埠車援裝飾公司18合計

778序號客戶名稱總金額1合肥朗恩商貿有限公司3548182蕪湖路路通2430023宣城阿龍車飾1890794尚輝汽車影音有限公司1878275蕪湖市睿馳汽車影音工作室1867746天長潔美汽貿1550777蚌埠市愛車美車汽車銷售服務1178708阜陽中源豐田汽車銷售服務有限公司1006809巢湖市居巢區(qū)鳴佳汽車用品經營部9079010馬鞍山美麗獅車友俱樂部8894611安徽省安慶市利紅汽車機件服務部8566012合肥壹捷汽車服務有限公司8419513黃赤（個人經營）7850014郎溪縣易車俱樂部6585015安慶市新耐跑汽車服務有限公司6313016蚌埠車援裝飾公司6194317淮南特福萊新世宇汽車裝飾有限公司6130018蕪湖靚車坊汽車裝潢精品服務中心6104219蕪湖亞夏汽車城5871620安徽合肥新江峰汽車用品公司5768021蕪湖市欣源汽車銷售服務有限公司5547422安徽宿州市華美汽車美容用品商行5475023鋒祥汽車音箱空調維修中心4998024安徽安迪汽車有限公司4996025黃山市宏泉汽車銷售服務有限公司4740026蕪湖車來車往4525327淮北三九汽車裝飾服務有限公司42876合計：

2738572合計84個客戶1617

第一局部:分公司銷售數(shù)據(jù)指標HBS銷售量排名榜〔按4S店系統(tǒng)〕:合計84個客戶排名客戶名稱實際銷量備注1風之星集團3921755占總銷售80%2蕪湖亞夏汽車城31456033深圳首邦汽車用品有限公司20772164安徽中源汽貿集團有限公司13061185宣城亞通汽車銷售服務有限公司505289

6安慶市環(huán)新汽車服務有限公司222060

7安慶市北京現(xiàn)代宜通4S店（現(xiàn)代）168220

8合肥悅意汽車銷售服務有限公司（雪鐵龍）124600

9阜陽市永鑫汽車銷售服務有限公司（一汽大眾）71780

10巢湖市寶利來汽車服務有限公司（一汽大眾）22220

11合肥亞夏悅賓汽車銷售服務有限公司（?？怂梗?0052

12安徽致翔汽車銷售服務有限公司17800

13安慶世紀恒新汽車銷售服務有限公司（廣本）13900

14合肥攀登商貿有限公司10320

15安徽遠楓汽車銷售有限公司7280

16安徽致遠汽車銷售服務有限公司6360

18其他343405

合計11983979

1718

第一季度工作回憶第一局部：各品類銷售額與銷售量達成第二局部：各品類銷售量前20位產品第三局部：分公司庫存與庫齡第四局部：小結18第二局部:各品類銷售排前20名產品共82位客戶卡仕達銷售量前20名產品:19第二局部:各品類銷售排前20名產品共82位客戶科駿達銷售量前20名產品:20第二局部:各品類銷售排前20名產品共82位客戶HBS銷售量前20名產品:2122

第一季度工作回憶第一局部：各品類銷售額與銷售量達成第二局部：各品類銷售量前20位產品第三局部：分公司庫存與庫齡第四局部：小結22第三局部:分公司庫存與庫齡截止03月31日庫存表庫存金額庫存臺數(shù)配件庫存額庫存量鏡頭1123201404胎壓1740

3頭枕屏46800

60電子狗4560

19倒車軌跡0931合計16542024172324

第一季度工作回憶第一局部：各品類銷售額與銷售量達成第二局部：各品類銷售量前20位產品第三局部：分公司庫存與庫齡第四局部：小結24第四局部:小結第一季度工作完成情況主要事項具體內容完成情況需提交的表格每月出貨表、每月庫存表、下月銷售計劃表、終端進銷存表已完成部門會議每周五召開基本完成人員工作的分配根據(jù)2012年品類劃分、三個跟單工作職責基本沒變,倉庫也無變化.已完成庫存系統(tǒng)單據(jù)的處理盤點無誤對賬單對賬單和發(fā)貨簽收單回收對賬單回收率100%、發(fā)貨單回收甚少（終端只有到分公司自提貨的客才有在單據(jù)上簽字,其它的均未收回,4S店從3月份開始也在正規(guī)化,要求各銷售經理收回客戶的簽字單據(jù),正在執(zhí)行中)2526目錄

第一季度工作回憶第二季度工作方案需公司支持的關鍵事項26第二季度工作方案：