銀行保險啟動會上的領(lǐng)導講話（3篇）

銀行保險啟動會上的領(lǐng)導講話同?志們：很?高興有這樣?一個機會給?各位___?、老同事匯?報工作。首?先我要對大?家說一句，?謝謝你們來?參加這個會?，你們辛苦?了。大家要?營銷的產(chǎn)品?上百個，今?后恐怕要再?加上幾個了?。所以借此?機會我想先?對你們說聲?感謝，關(guān)于?我這個人，?我也想對大?家有所交代?，首先申明?我不是叛徒?，我永遠是?建設(shè)銀行的?人，我過去?是，現(xiàn)在是?，將來還是?你們的同事?加朋友，因?為我們同根?同源同在一?個屋檐下。?今天，我?在這里給大?家匯報三個?方面的問題?，一是__?_要成立建?信人壽。二?是建信人壽?的成立將為?建設(shè)銀行的?核心競爭力?帶來什么優(yōu)?勢。三是怎?樣處理建信?人壽和其他?保險公司的?關(guān)系。第?一個問題，?總行___?要成立建信?人壽保險有?限公司。首?先它是服務?建設(shè)銀行客?戶的需要。?客戶是銀行?發(fā)展的基礎(chǔ)?，是銀行多?年累積形成?的重要核心?資產(chǎn)。隨著?市場主體的?增多，銀行?在客戶資源?上面臨的競?爭不再限于?銀行類競爭?對手，而是?擴大到了整?個金融行業(yè)?。作為占有?四分之一客?戶量的國有?銀行，建設(shè)?銀行的客戶?需求是多元?化的，從存?款，貸款，?投資，基金?，股票到保?險，無一不?積極促使著?建設(shè)銀行的?多元化經(jīng)營?。未來金融?業(yè)的競爭將?是綜合化經(jīng)?營能力的競?爭，出于市?場趨勢的考?慮，建設(shè)銀?行需要拓展?自身在金融?業(yè)細分行業(yè)?的經(jīng)營范圍?，特別是開?展作為客戶?理財基礎(chǔ)配?置項目之一?的保險業(yè)務?。通過產(chǎn)品?、銷售、流?程、系統(tǒng)的?全面融合，?建立起一站?式金融產(chǎn)品?與服務平臺?，滿足客戶?儲蓄、投資?、保障、資?產(chǎn)傳承等全?方位的金融?理財需求，?從而增強客?戶黏性，有?效提升客戶?忠誠度，防?止客戶流失?，實現(xiàn)客戶?資源的保護?和增長。?2、有利于?拓展建行集?團的利潤空?間和可持續(xù)?發(fā)展戰(zhàn)略。?實現(xiàn)利益持?續(xù)最大化是?企業(yè)發(fā)展永?恒的目標。?我國銀行業(yè)?的利潤來源?主要依靠傳?統(tǒng)信貸業(yè)務?收入。雖然?近年來銀行?經(jīng)營利潤穩(wěn)?步增長，但?隨著市場競?爭的日益加?劇，以及利?率市場化和?金融脫媒進?程的加快，?銀行存貸利?差將不可避?免地縮窄，?銀行業(yè)傳統(tǒng)?的息差盈利?模式受到挑?戰(zhàn)。依照?現(xiàn)代社會與?金融市場的?發(fā)展規(guī)律，?并和國外發(fā)?達國家多組?數(shù)據(jù)做對比?，保險行業(yè)?無疑是朝陽?行業(yè)。目前?我國保險密?度為___?元人民幣/?人，保險深?度為___?%，而早在?___年，?發(fā)達國家的?（范本）保?險密度已達?到___—?3000美?元。保險深?度達到__?_%，歐美?日本國家，?人均保單最?高達到__?_份，而中?國現(xiàn)在人均?只有___?份。數(shù)據(jù)?對比直接說?明了我國目?前保險業(yè)蘊?含著巨大的?發(fā)展?jié)摿Α?面對這一形?勢，作為行?業(yè)領(lǐng)頭羊的?國有商業(yè)銀?行率先采取?行動，抓住?機遇推進綜?合化經(jīng)營的?部署，進入?保險業(yè)等具?有高增長潛?力的金融子?行業(yè)，為下?一階段的持?續(xù)發(fā)展準備?好增長點，?是可持續(xù)發(fā)?展的重大戰(zhàn)?略布局，將?成為建設(shè)銀?行新的利潤?增長點。?二、建信人?壽的成立將?為建設(shè)銀行?的核心競爭?力帶來什么?優(yōu)勢。1?、豐富了建?設(shè)銀行的產(chǎn)?品體系，為?客戶提供一?站式綜合金?融服務，提?高客戶的忠?誠度和滿意?度。建信?人壽推出的?產(chǎn)品適合各?層級客戶的?需求，種類?多樣，可選?性強，是完?全為建行客?戶量身打造?的。我們既?有大眾化的?高收益產(chǎn)品?，如正在發(fā)?售的聚富一?號，___?年的預期收?益高達__?_%，我們?還有類似養(yǎng)?老金的年_?__險，類?似零存整取?和活期存款?的萬能保險?，更有高達?___萬元?的安心重大?疾病保險和?每天___?元的安心意?外住院補貼?醫(yī)療保險，?一旦確診首?次患上重大?疾病如癌癥?，我們將立?即給付__?_萬元的重?大疾病保險?金。為充分?滿足私人銀?行客戶定制?化保險需求?，有效提升?客戶滿意度?和忠誠度，?我們還針對?個人金融資?產(chǎn)值___?萬以上的私?人銀行客戶?群體，在建?行開展私人?銀行客戶保?險定制化服?務。2、?建信人壽產(chǎn)?品融入了建?設(shè)銀行產(chǎn)品?，有效防范?建行貸款風?險。針對?建行信貸產(chǎn)?品，建信人?壽開發(fā)了中?小企業(yè)貸款?和個人客戶?貸款保險產(chǎn)?品貸無憂。?該產(chǎn)品保障?額度與銀行?貸款金額掛?鉤，貸款銀?行作為第一?受益人，能?夠有效地防?范銀行放貸?風險;還有?建信人壽與?建行雙方設(shè)?計團隊合作?開發(fā)的龍行?無憂聯(lián)名卡?，集儲蓄、?保險為一身?，為建設(shè)銀?行客戶提供?最高___?萬元的意外?保障，同時?附加sos?境外急難救?援服務，彰?顯尊貴身份?，滿足高端?客戶的需求?。3、有?利于提高建?設(shè)銀行的中?間業(yè)務收入?。保險收入?是建行最重?要的中間業(yè)?務收入來源?之一，各家?保險公司在?建行一年的?保險銷售大?概是___?億，如果這?個業(yè)務由我?們建行集團?自己來做，?應該遠遠不?止這個數(shù)。?建信產(chǎn)品代?理手續(xù)費與?建設(shè)銀行總?行要求保持?一致。以建?信優(yōu)質(zhì)的服?務、合規(guī)的?銷售、高品?質(zhì)的產(chǎn)品、?優(yōu)秀的團隊?，為建行帶?去豐厚的保?費規(guī)模，為?建行中間業(yè)?務收入的持?續(xù)、穩(wěn)定增?長注入正能?量。4、?為建行服務?，為建行客?戶服務的信?念持之以恒?，終身不變?。建信人壽?是建行集團?的子公司，?肩負著集團?的重要使命?，建信生在?建行集團，?必然將以促?進建行發(fā)展?為己任，以?服務建行為?天職，不可?能三心二意?，更不可能?做損害建行?利益的事情?，也不可能?因為開展業(yè)?務而導致建?行客戶流失?。和其他保?險公司相比?，其他保險?公司如同獵?人，眼里只?有獵物，并?且慢慢掠奪?了建行的客?戶資源。而?建信是農(nóng)夫?，精耕細作?醞釀一整年?的好收成，?還為來年更?大的豐收做?準備，循季?種植和收獲?。建行與建?信人壽就是?一個整體，?只要我們團?結(jié)一致，可?以實現(xiàn)客戶?資源在建行?內(nèi)部閉環(huán)流?通，從而更?好地挖掘客?戶長期價值?。第三個?問題也是最?后一個問題?，怎樣區(qū)分?、處理建信?人壽和其他?保險公司的?關(guān)系。我打?一個不恰當?的比喻，假?設(shè)建設(shè)銀行?是一個大老?板，那么建?信人壽就是?這個大老板?的正房正室?，其他的只?能叫小三。?大家都有豐?富的人生閱?歷，都知道?正房和老板?對彼此的重?要性。（范?本）正房不?會三心二意?，只有老板?一個老公，?小三則不同?，一旦不滿?足，他就要?離經(jīng)叛道，?比如原來做?得很好的民?陽等等，如?今已經(jīng)完全?退出銀保市?場，他才不?管你的客戶?死活呢。誰?好誰壞，誰?親誰餿，一?看便知。所?以我友情提?醒老板，小?三有風險，?選擇需謹慎?。正房是剛?剛才封的，?對老板原來?就有的小三?一時半會還?不能斬盡殺?絕，不過作?為正房，他?的待遇是顯?而易見的，?比如kpi?加分，比如?汪行長剛剛?講的六個優(yōu)?先、三個第?一，這是其?他保險公司?無法比擬的?。正是基于?這樣一個關(guān)?系，所以我?請求大家務?必要把汪行?長的關(guān)于推?動建信人壽?業(yè)務發(fā)展的?講話落到實?處，務必要?把汪行長要?求的六個優(yōu)?先、三個第?一落到實處?。最后我?還要友情提?醒那些工資?收入暫時落?后或不滿足?現(xiàn)狀的同事?，一定要抓?住聚富一號?這類存款型?產(chǎn)品，多營?銷多拿錢，?限時限量，?售完即止，?機不可失啊?。謝謝大?家。銀行保險啟動會上的領(lǐng)導講話（二）大家上午?好。首先?，讓我們以?熱烈的掌聲?歡迎今天親?臨啟動會現(xiàn)?場的賈總裁?一行。日?月開新元，?天地又一春?。在這個辭?舊迎新的虎?年歲末，我?們掀開了泰?康人壽__?_分公司銀?保歷史上的?新篇章，寫?下了河分銀?保發(fā)展史上?最為濃重的?一筆。昨天?，我們成功?摘下銀行保?險規(guī)模、期?繳雙達成的?桂冠，繼續(xù)?領(lǐng)跑全系統(tǒng)?。在此，我?謹代表分公?司總經(jīng)理室?向大家表示?最熱烈的祝?賀和最誠摯?的感謝。?___年，?我們在總公?司以價值為?導向、發(fā)展?大個險、建?設(shè)大分公司?的戰(zhàn)略指引?下，規(guī)模、?期繳齊抓共?進，保費平?臺實現(xiàn)新跨?越。截止_?__月__?_日，我們?共實現(xiàn)保費?收入___?億元，穩(wěn)居?系統(tǒng)第一，?市場第二，?今年有望跨?越___億?新平臺。同?時，我們在?價值的創(chuàng)造?上穩(wěn)步向前?。截至__?_月___?日，大個險?累計實現(xiàn)保?費收入__?_億，全系?統(tǒng)第一，提?前兩年完成?了新三年戰(zhàn)?略的___?億大個險目?標。平臺?的跨越，價?值的提升，?離不開銀行?保險的巨大?貢獻，目前?銀保新契約?規(guī)模保費已?突破___?億，期交達?成___億?，圓滿實現(xiàn)?規(guī)模、期交?雙豐收。此?外，fic?也表現(xiàn)不俗?，一舉突破?千萬平臺，?累計承保_?__萬。銀?保續(xù)期突破?___億元?，___個?月繼續(xù)率達?___%。?銀保二開也?有效展開。?銀保的蓬勃?發(fā)展，為_?__分公司?早日實現(xiàn)百?億分公司、?十億大個險?的目標做出?了巨大的貢?獻。__?_分公司銀?保的全面勝?利，離不開?總公司賈總?裁的戰(zhàn)略指?引，離不開?分公司陳寶?芝總的正確?領(lǐng)導，更離?不開全體銀?保將士的辛?勤付出。你?們永爭第一?、精誠團結(jié)?、無私奉獻?、勤勉專業(yè)?的精神是分?公司銀保制?勝的法寶，?值得___?分公司全體?伙伴去學習?、去發(fā)揚。?___分公?司為有你們?這樣一支鋼?鐵之師感到?驕傲和自豪?。我再次代?表分公司經(jīng)?理室對你們?取得的成績?表示由衷的?祝賀，并對?你們的辛勤?付出表示真?誠的感謝。?___年?，又是新的?起點，更是?新三年的起?始，我們要?用新思維去?堅定不移的?推進新三年?戰(zhàn)略，用新?格局去謀劃?新三年的宏?偉藍圖，用?新跨越去實?現(xiàn)新三年的?偉大目標。?要繼續(xù)堅持?以價值為導?向，以營銷?為核心，發(fā)?展大個險，?建設(shè)大分公?司;堅持以?客戶為中心?，嚴抓基礎(chǔ)?管理、基礎(chǔ)?建設(shè)、專業(yè)?化經(jīng)營。力?爭成為系統(tǒng)?內(nèi)總規(guī)模第?一、大個險?第一、價值?貢獻最優(yōu)的?大型分公司?。對于銀?保系列，就?是要積極響?應總公司的?號召，要快?速積累客戶?，尤其是優(yōu)?質(zhì)客戶，快?速實現(xiàn)客戶?價值最大化?;要大力發(fā)?展期繳、f?ic、銀保?二開;要進?一步強化專?業(yè)經(jīng)營，完?善銷售培訓?體系，夯實?隊伍基礎(chǔ);?要進一步強?化系統(tǒng)運作?能力，推行?標準化管理?、精細化管?理。從而為?早日實現(xiàn)三?好公司做出?應有的貢獻?。我們相?信，在賈總?裁高瞻遠矚?的戰(zhàn)略指引?下，在分公?司陳寶芝總?的帶領(lǐng)下，?在全體銀保?將士的團結(jié)?協(xié)作下，_?__分公司?銀保一定會?在新三年的?發(fā)展中不斷?前行、不斷?突破、不斷?跨越，創(chuàng)造?一個又一個?奇跡，抒寫?一個又一個?輝煌。今?天，我們將?再踏征程，?讓擂響的戰(zhàn)?鼓成為我們?沖鋒的號角?，讓我們以?中原兒女特?有的豪情，?奮馬揚鞭在?___年開?門紅的戰(zhàn)場?，共同收獲?一個金光燦?燦的開門紅?。謝謝。?銀行保險啟動會上的領(lǐng)導講話（三）?大家下午好?。今天，?很高興與在?座各位一起?參加今天_?__銀行與?___共同?舉辦的__?_年開門紅?業(yè)務啟動大?會。今天的?會議是一個?承前啟后、?繼往開來的?會議。我們?上周四剛在?內(nèi)部召開了?開門紅全員?啟動會，隨?后馬不停蹄?，立刻準備?，今天就舉?辦與___?銀行的業(yè)務?啟動會，提?前啟動了開?門紅。及早?準備，及早?謀劃，預示?著我們__?_年的開門?紅業(yè)務一定?可以紅紅火?火、順順利?利。借此機?會，我談幾?點想法，與?大家___?。一、回?顧與感謝?___銀行?與___的?關(guān)系密切、?合作卓有成?效。自合作?以來，雙方?始終本著戰(zhàn)?略合作的態(tài)?度，著眼未?來的思維，?真誠合作，?相互支持，?相互幫助，?創(chuàng)造了合作?典范。__?_年，在國?內(nèi)、外經(jīng)濟?環(huán)境不斷變?化、市場監(jiān)?管力度不斷?加強、壽險?市場持續(xù)高?速發(fā)展、競?爭日趨激烈?的情況下，?截至___?月___日?，___實?現(xiàn)銀保新單?保費突破_?__億元，?占據(jù)___?銀保___?%的市場份?額，___?在___銀?保市場的主?導地位進一?步鞏固。通?過并肩作戰(zhàn)?，攜手邁進?，全年__?_銀行代理?___新單?達到___?億元，其中?期交保費_?__萬元，?同比去年億?新單保費及?萬期交保費?來說，業(yè)務?有所下滑，?但也說明_?__銀行巨?大的保費空?間及發(fā)展?jié)?力。為加強?與___銀?行的合作力?度，擴大雙?方合作成效?，同時加緊?將___銀?行建設(shè)為我?司的核心主?渠道，在新?的一年到來?之前，我們?提前籌劃、?提前布署，?確保雙方明?年取得更好?的合作成果?。在此，我?謹代表__?_分公司對?___銀行?各級領(lǐng)導、?全體精英同?仁對我司工?作的大力支?持表示最誠?摯的感謝。?謝謝大家。?二、形勢?與目標站?在___的?起跑線上，?我們的壓力?更大，任務?更重。__?_年是更具?挑戰(zhàn)的一年?，銀保渠道?的市場監(jiān)管?進一步加強?，規(guī)范經(jīng)營?的環(huán)境將更?加強化。但?機遇與挑戰(zhàn)?共存。市場?占比進一步?提升的需求?與壓力，激?勵我們要更?加深入開展?合作，不遺?余力發(fā)展銀?保業(yè)務，堅?定不移鞏固?市場主導地?位。___?銀行中間業(yè)?務收入提升?的發(fā)展需求?，激勵我們?要做大銀保?平臺，優(yōu)化?業(yè)務結(jié)構(gòu)，?大力發(fā)展期?交業(yè)務，努?力提升經(jīng)營?效益?；?此，我們制?定了___?年開門紅的?發(fā)展目標，?即___代?理___新?單保費要突?破億元，期?交保費突破?萬元。面對?___銀保?市場的巨大?潛力，我們?要跳出計劃?看市場，緊?盯市場謀發(fā)?展，目標的?設(shè)定只是我?們向前發(fā)展?的方向與指?引，是用來?超越的。所?以我相信，?不論市場多?么風云變幻?，多么荊棘?密布，只要?我們同心協(xié)?力，攜手共?進，___?年我們一定?能夠創(chuàng)造新?的輝煌。?三、方法與?措施針對?一季度的開?門紅工作，?我也想利用?這個難得的?機會，提幾?點意見：?一是___?將始終堅持?以___銀?行為核心主?渠道，切實?考慮___?銀行保險代?理手續(xù)費收?入力爭大力?突破的需求?，我們將全?力以赴配合?___銀行?，確保__?_年開門紅?在___銀?行渠道的率?先突破，而?且是重大突?破。___?銀行的執(zhí)行?力度是各家?銀行中最優(yōu)?秀的，也是?___最重?要的戰(zhàn)略合?作伙伴，我?也要求__?_各營業(yè)區(qū)?要給予高度?的重視，加?大資源投入?，加強溝通?與聯(lián)系，加?強督導追蹤?，爭取第一?時間打開局?面，為達成?各項指標第?一做好有力?的保證和鋪?墊。二是?要立足于抓?早抓主動，?把握好全年?特別是開門?紅的銷售節(jié)?奏。首先，?早籌劃，早?準備，及早?營造一個良?好的銷售氛?圍，為全年?業(yè)務的順利?發(fā)展打下堅?實基礎(chǔ)。從?