公司組織結構

密級：內(nèi)部公開文檔編號：分冊名稱：第1冊/共1冊名稱：公司組織架構與崗位職責編制人：審核人：批準人：生效日期： 年月日**公司架構與崗位職責一、組織架構1、組織結構示意圖2、機構及人員設置（1）總經(jīng)理辦公室會設總經(jīng)理1人，總經(jīng)理助理1人。（2）人事行政部設人事行政主管1人，人事行政專員1人。（3）整個營運部設營運總監(jiān)1人，其下屬部門劃分為四部分。①廢舊金屬部：設主管1人，市場拓展業(yè)務員若干。②能源部：設主管1人，直接管理屬下業(yè)務員若干。③市場調(diào)度部：設主管1人，業(yè)務員若干。④市場終端部：設主管1人，業(yè)務員若干。（4）財務部①設會計1名。②設出納一名。以上人員設置只是參考，請部門根據(jù)需要進行增減。二、部門職能說明、崗位職責1、總經(jīng)理辦公會部門職責根據(jù)公司長遠發(fā)展規(guī)劃和公司年度方針目標，結合公司實際情況制定本部門的企管、人力資源和總務的年度工作計劃，并逐步進行落實，應盡可能具體、詳細、具有可操作性。制定各部門內(nèi)部工作流程、工作程序，并使之逐步完善。對公司規(guī)章制度的制定、修訂，并對實施情況進行監(jiān)督、檢查。正確處理公司和員工之間的關系，了解員工的思想動態(tài)，作好員工工作。全面監(jiān)控企業(yè)各環(huán)節(jié)的運作，及時把發(fā)現(xiàn)的問題上報給總經(jīng)理，針對各種隱患提前采取對策，做好參謀工作。負責經(jīng)營合同的審批，重大合同的洽談和合同評審工作。G負責市場的拓展工作，保證生產(chǎn)定單滿足生產(chǎn)需求。作好市場材料的價格、人工價格，新材料動向和市場信息的收集工作。負責對客戶投訴意見的反饋和調(diào)研工作，協(xié)調(diào)公司和客戶關系。崗位職責（一）總經(jīng)理崗位職責：.制定公司經(jīng)營目標和發(fā)展戰(zhàn)略；.制定年度工作計劃并實施監(jiān)督；.負責業(yè)務開拓和戰(zhàn)略談判；.建立和完善對外公眾關系；.協(xié)調(diào)和督導業(yè)務團隊的業(yè)務進程；.擬定和修改公司管理制度；.提出公司機構設置和工資調(diào)整方案；.負責新聘員工的審核錄用；.審核公司對外協(xié)議、合同和重要文件；代表公司簽署上述文件。（二）總經(jīng)理助理崗位職責：.對于公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略、政策和策略提出建議；.制定公司的保密制度和風險防范制度；.對于經(jīng)營市場從技術風險等角度提出建議；負責審核經(jīng)營市場總體方案設計、各類具體操作文件以及其他與市場有關的各類往來函件等，以確保產(chǎn)品服務的技術可行性與產(chǎn)品質(zhì)量；.負責審閱公司所有其他的各類往來文件，并簽署意見；.督導業(yè)務團隊的業(yè)務進程；.在總經(jīng)理外出期間臨時負責公司日常運作；.定期向上級匯報工作，完成上級下達的任務。任職資格：1、25~35歲，本科及以上學歷；男女不限，身體健康，相貌端正；2、有三年以上大中型企業(yè)中層管理經(jīng)驗，具有營銷及管理工作經(jīng)驗優(yōu)先；3、人品善良，性格開朗、直率；責任心、事業(yè)心強，能承受工作壓力，團隊協(xié)作能力佳；4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，公文寫作功底扎實；5、有嚴密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力，較強的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，書面及口頭表達能力優(yōu)秀；6、有管理類類相關專業(yè)背景優(yōu)先。2、營運部部門職責A定期組織市場調(diào)研、收集市場信息、分析市場動向，特點和發(fā)展趨勢。B收集有關信息、掌握市場的動態(tài)、分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。C負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。確定銷售策略、建立銷售目標，制定銷售計劃。D完成公司下達的銷售任務為目的、確定銷售目標，制定銷售計劃。E監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。F完善營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結果。G制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。H營銷隊伍的組織，培訓與考核。工客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。崗位職責（一）營運總監(jiān)崗位職責：.對公司市場開拓戰(zhàn)略提出建議；.參與并執(zhí)行市場開拓策略與計劃；.獨立開拓客戶與渠道；.負責組建并領導業(yè)務團隊開拓市場；.負責經(jīng)營市場的總體策劃；在方案獲得批準后負責實施；.協(xié)調(diào)業(yè)務團隊對內(nèi)對外分工，并對市場工作結果負責；.每周確定團隊成員的工作時間表；.負責對下級的督導、培訓與考核，并將培訓與考核意見呈報總經(jīng)理；.負責市場調(diào)查，定時收集、整合和提供市場信息；.完成上級下達的其他工作。任職資格：1、?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè)；2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀；4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力。（二）區(qū)域（產(chǎn)品）經(jīng)理（根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展情況而定）崗位職責：.做好市場規(guī)劃，正確分析市場狀態(tài)和客戶能力,擬定市場拓展思路；.帶領團隊走訪經(jīng)銷商、終端客戶，了解各類競品情況，按照公司政策、制度進行市場拓展，完成拓展目標；.市場信息、競品信息的收集、整理和反饋；4.和各部門保持緊密聯(lián)系，執(zhí)行和協(xié)助各部門的工作要求，尋求各部門工作支持；5.了解代理商和經(jīng)銷商的庫存狀況，協(xié)助其處理，并及時反饋給營運總監(jiān)；6.真實調(diào)查市場信息，帶領團隊開發(fā)新客戶資源；7.定期建立檔案和維護客戶關系；8.管理部門各項費用支出，監(jiān)控預算執(zhí)行情況；9.按時完成月、周、日工作計劃，并每日檢查各崗位人員工作進度。任職資格1、?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè)；2、3年以上銷售工作經(jīng)驗，有銷售支持經(jīng)驗者優(yōu)先；3、具備較強的銷售技巧及銷售經(jīng)驗，市場營銷經(jīng)驗及渠道拓展經(jīng)驗；4、具有較強的溝通能力，組織、協(xié)調(diào)能力和團隊管理能力；5、具有很強的事業(yè)心。（三）業(yè)務員崗位職責：.在業(yè)務主管的領導下，負責地區(qū)（或產(chǎn)品）的銷售管理工作，詳細了解所轄區(qū)域市場；.通過相關的市場調(diào)查（網(wǎng)絡、走訪客戶、文本資料等），熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況，包括人口、產(chǎn)品消費水平、銷售目標及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點數(shù)量、各產(chǎn)品在當?shù)氐姆蓊~、產(chǎn)品的份額及主要競爭對手等，根據(jù)以上基本狀況，確定在當?shù)氐氖袌瞿繕耍?挖掘客戶信息，進行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關系；對有意向的客戶進行跟蹤，以便完成營銷任務定額；.結合公司安排，提出年度市場銷售、出差及網(wǎng)點建設計劃；.結合具體市場，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡，并逐步提升網(wǎng)絡質(zhì)量；.執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見；.收集區(qū)域市場信息，掌握區(qū)域市場動態(tài)、特點和趨勢，并將所收集到的有用信息反饋給上級以便作為決策參考資料；.不斷學習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務素質(zhì)，以便完成各項任務目標，擴大公司市場影響，增強市場競爭力，提高公司的知名度。任職資格1、高中及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)；2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；5、有責任心，能承受較大的工作壓力。3、人事行政部部門職責a人力資源規(guī)劃管理A制定人力資源規(guī)劃，并經(jīng)批準后實施。B組織擬定企業(yè)機構人員編制，并經(jīng)批準后實施。C增編、縮編等申請的受理、調(diào)查和執(zhí)行。D負責人力資源支出預算編制與成本控制。E組織結構、流程設計和崗位說明書的編制。F根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求對企業(yè)組織結構進行設計和優(yōu)化。G根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求對公司流程進行優(yōu)化和設計。H根據(jù)公司發(fā)展及運營情況負責各崗位職務說明書的編寫、報批、簽辦。b人力資源規(guī)章制度管理A制定、修訂、更正和廢止人力資源管理制度。B執(zhí)行經(jīng)批準的人力資源管理制度。C發(fā)放、管理人力資源管理制度，并對此進行解釋和運用。D統(tǒng)籌指導并監(jiān)督公司人力資源管理工作。c人事管理A負責新進、在職、臨時、兼職人員人事管理辦法的擬定。B分析研究人事管理辦法。C解釋、修正、實施、廢止人事管理辦法。D負責公司總部人事問題的解決處理。E負責公司總部人事關系的協(xié)調(diào)。招聘選拔與配置管理A在公司內(nèi)外，尋找和發(fā)現(xiàn)公司需要的人才，并及時向公司有關部門推薦。B根據(jù)企公司年度人力資源規(guī)劃要求，制定年度人力資源需求、供給計劃。C負責公司招聘渠道拓展與維護。D負責人才測評與人員甄選。E負責人員招聘工作的具體實施。F負責年度/季度/月度招聘數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析。薪酬福利管理A擬定薪酬福利制度，并經(jīng)批準后執(zhí)行。B研究、改進薪酬福利管理制度和方法。C辦理薪酬福利調(diào)整事項。勞動關系管理A勞動合同的簽訂。B勞動關系的建立和維護。C勞動安全方針、制度的擬定、修訂、研究和改進。D勞資糾紛的防范及處理?？荚u獎懲管理A負責考評制度的研究和擬定。B實施開展考評工作。C審核、簽辦考評結果。D研究、修訂與改進獎懲制度。E進行獎懲分析、報告。培