創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)計劃書

有夢飛翔一一有夢飛翔一一DIY風箏/tC大丁培木了房2012—2013學年第二學期課程名稱：創(chuàng)業(yè)管理任課教師：王浩團隊成員：PAM11003陳青紅SCL10093團隊成員：PAM11003陳青紅SCL10093楊福泉MUS10025尹達BUS12084陳江婷IBT10084王錦鴻提交日期：2013年6月25日評語:成績:評卷人:成績:精品文檔就在這里精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有 【摘要】有夢飛翔屬于消費行業(yè)，主要是教授并銷售DIY風箏，輔以明信片、DIY小飾品的銷售。DIY作為一種朝陽產(chǎn)業(yè)，值得我們?nèi)フJ真對待。同時，風箏作為70、80、90年代時每個兒童都會有的回憶。今天，卻有點漸漸退出市場。目前曾厝垵并未出現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，放風箏這一活動，無論男女老少、情侶或者親子都能參與，市場廣闊。到曾厝垵旅游的為青年居多，正值青春年華，我們可以讓顧客在旅途的過程中，感受青春的魅力，激發(fā)激情與夢想，創(chuàng)造一些獨一無二的回憶。由于DIY風箏構(gòu)造簡單，技術(shù)含量低，因此材料成本和技術(shù)投入成本低，而景區(qū)平均消費高，可以賺取更多利益。我們有高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)作為管理好企業(yè)的重要保證。在初期我們會舉辦風箏大賽等活動、請同學幫忙并運用網(wǎng)絡(luò)力量進行宣傳擴大店的知名度，吸引更多的游客。目前本團隊已經(jīng)做好產(chǎn)品的投產(chǎn)計劃，設(shè)計風箏的種類及樣式，并且研究每一種類的風箏在不同的DIY情況下能夠飛起來的條件，之后對DIY風箏進行豐富完善，重心放在創(chuàng)新設(shè)計出更與眾不同的風箏上，并在店內(nèi)增加明信片、DIY小飾品的販賣，擴大規(guī)模?！娟P(guān)鍵詞】曾厝垵放飛夢想DIY風箏青春激情創(chuàng)業(yè)計劃書精品文檔就在這里精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有精品文檔就在這里精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有精品文檔精品文檔目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、公司簡介 4\o"CurrentDocument"二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹 4\o"CurrentDocument"三、市場分析 5\o"CurrentDocument"（一）消費者 5\o"CurrentDocument"（二）市場大小和趨勢 5\o"CurrentDocument"（三）競爭和競爭優(yōu)勢 5\o"CurrentDocument"（四）估計的市場份額和營業(yè)額 5\o"CurrentDocument"（五）持續(xù)的市場評估 5\o"CurrentDocument"四、商業(yè)模式 7\o"CurrentDocument"五、經(jīng)營計劃 8\o"CurrentDocument"（一）營業(yè)總戰(zhàn)略 8\o"CurrentDocument"（二）定價 8\o"CurrentDocument"（三）營業(yè)戰(zhàn)術(shù) 9\o"CurrentDocument"（四）服務(wù)和保證原則 9\o"CurrentDocument"（五）廣告和營業(yè)公關(guān) 9\o"CurrentDocument"六、財務(wù)計劃 9\o"CurrentDocument"（一）項目初始投資概算 9\o"CurrentDocument"（二）營業(yè)現(xiàn)金流量分析 9\o"CurrentDocument"七、設(shè)計開發(fā)和營業(yè)計劃 10\o"CurrentDocument"（一）開發(fā)狀態(tài)和任務(wù) 10\o"CurrentDocument"（二）困難和風險 10\o"CurrentDocument"（三）機遇與挑戰(zhàn) 10\o"CurrentDocument"（四）規(guī)劃和營業(yè) 10.營業(yè)周期 10.地理位置 11.設(shè)施改善和條件 11.戰(zhàn)略和計劃 11.規(guī)章和法律問題 11\o"CurrentDocument"八、團隊的構(gòu)成及建設(shè) 11\o"CurrentDocument"九、關(guān)鍵風險、問題和假設(shè) 13一、公司簡介有夢飛翔隸屬消費行業(yè)，主要從DIY風箏，目前該行業(yè)具有廣大的消費市場，有廣闊的發(fā)展前景，且在曾厝垵這個地方?jīng)]有專門的風箏店，基本無競爭。為此在合理合法的經(jīng)營下，不斷打造服務(wù)品牌，以服務(wù)帶動人，給顧客帶來青春期的激情和夢想；以創(chuàng)新的理念，追求時尚，給企業(yè)帶來生機和潛力。公司定位：服務(wù)性企業(yè)公司主題：憶青春，我來做主發(fā)展目標：將風箏產(chǎn)業(yè)發(fā)展成到廈門旅游的標志之一二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹公司狠抓服務(wù)態(tài)度，不斷追求創(chuàng)新，在服務(wù)上做到“以人為本、誠信待客”，讓每一位消費者滿意而歸，不斷增加消費者的回頭率。公司必須了解合適的消費人群，分不同時段的人群，及時提供不同消費者的需求；同時也要不斷不斷創(chuàng)新、與時俱進，讓自己的拳頭品牌生根、開花、結(jié)果。我們力求為不同的人群提供不同的服務(wù)，讓每一個人在這里都再一次感受到青春的氣氛。例：1、情侶：情侶是一群彼此愛著對方的人，對此我們主打完全DIY風箏，通過全過程的制作可以給情侶一個互助、認識對方、增加愛的分量的機會。2、青少年：青少年是一個動手能力強、富有激情的群體，我們主打完全DIY風箏。3、親子：對于親子來說互動是必要的，我們主打框架風箏，只需兒童與父母設(shè)計風箏紙就行，需要的工序復雜性低，又能增加親子互動性。4、中年人：對于中年人我們提供完全DIY風箏。5、兒童：兒童是一群富有想象力、復雜動手能力差的群體，為此針對兒童提供框架風箏，只需要他們在風箏紙上涂鴉、選擇風箏紙。精品文檔就在這里精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有 三、市場分析（一）消費者兒童、情侶、青少年、中年、親子等消費者，追憶青春，創(chuàng)造不一樣回憶的人群。（二）市場大小和趨勢以廈門曾厝垵地區(qū)為主，向周邊地區(qū)擴展，在今后五年內(nèi)開設(shè)一至二家連鎖店。隨著該地區(qū)文化和旅游風潮的形成，將會有更多的顧客，企業(yè)將得到更大的商機。（三）競爭和競爭優(yōu)勢目前為止，該地區(qū)沒有專門的風箏店，隨著旅游區(qū)的成立，大量游客不斷涌入，給企業(yè)帶來了良機與挑戰(zhàn)，該公司的落成將會給消費者帶來更大的收益，只要價格合理，服務(wù)周到，她們怎能錯過呢？讓消費者用錢容易，享受滿意。達到顧客與公司雙贏的目的。1、最好的情況：曾厝垵沒有DIY風箏的競爭者進入。該情況下本店只需要保持原有服務(wù)就行。2、一般的情況：曾厝垵有競爭者進入，本店占大多數(shù)市場份額。該情況下，本店需要繼續(xù)宣傳本店DIY特色及提供更好的服務(wù)吸引顧客。3、最差的情況：曾厝垵有競爭者進入，本店與競爭者平分市場份額。該情況下，本店需要和供應商積極聯(lián)系，在保持共贏的情況下，降低成本，提高競爭力，加大宣傳力度。（四）估計的市場份額和營業(yè)額根據(jù)保守的預測日平均營業(yè)額在800元左右。（五）持續(xù)的市場評估據(jù)預測公司的目前市場具有相當?shù)姆蓊~，隨著居民生活節(jié)奏的不斷加快，青春總在不經(jīng)意間走過，而青春之于每一個人來說又是充滿回憶，充滿夢想。追憶青春，已快成為每年的一個主題。公司的創(chuàng)立正適應游客這方面的追求。所以，我們有理由相信，隨著旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，風箏產(chǎn)業(yè)會占有越來越大的比重。精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有 精品文檔就在這里精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有 四、商業(yè)模式客戶價值開發(fā)創(chuàng)新生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃概要誰是目標客戶？所有到曾厝垵旅行的游客們，主要為青年及青少年目標客戶的需要是什么？在旅途的過程中，感受青春的魅力，創(chuàng)造一些獨一無二的回憶現(xiàn)有技術(shù)狀況如何？現(xiàn)有技術(shù)完全可行目前創(chuàng)新正處于哪一階段？設(shè)計風箏的種類及樣式，并且研究每一種類的風箏在不同的DIY情況下能夠飛起來的條件是自行生產(chǎn)，外包生產(chǎn)，還是經(jīng)銷？由于DIY風箏屬于成本低，技術(shù)含量低，禾U潤也不是很高的產(chǎn)品，所以均自行生產(chǎn)初步的創(chuàng)業(yè)計劃產(chǎn)品將如何滿足他們的需要？DIY風箏，既能與同行的伙伴共創(chuàng)精彩，在風箏制作過程中、在放飛風箏的時候，都能讓他們感受到青春的活力，激發(fā)他們激情與夢想。若顧客因故不能DIY，可以購買現(xiàn)成風箏或請技術(shù)人員制作計劃中的開發(fā)步驟有哪些？.技術(shù)人員收集DIY風箏的資料和學習熟練其技巧并訓練其指導能力.針對不同人群設(shè)計不同種類的風箏的^丫方式.圍繞不同的口1丫方式設(shè)計不同的配套裝飾.尋找店面進行洽談裝修并進行宣傳，同時找好進貨途徑，談好合作.一切準備就緒后開始營業(yè).辦風箏大賽等活動加強宣傳，將DIY風箏推廣出去開發(fā)的中期目標是什么？擴大規(guī)模，對DIY風箏進行豐富完善，重心放在創(chuàng)新設(shè)計出更與眾不同的風箏上，并在店內(nèi)增加明信片、DIY小飾品的販賣計劃的生產(chǎn)過程是什么？.學習技巧和設(shè)計.在顧客口1丫時進行指導和解答計劃產(chǎn)量有多少？由于DIY風箏的制作原料保質(zhì)期限長，初期店面場地較小，會先準備原材料主要人群類型300份，其他人群各100份材料供應的來源有哪些？木料、布料、紙料的供應廠商或網(wǎng)上商城店家

產(chǎn)品與競爭對手相比的優(yōu)勢，劣勢暫不存在競爭對手最進一步開發(fā)所需要的時間和資如何依據(jù)短期需求調(diào)整終源投入？生產(chǎn)能力？的創(chuàng)新設(shè)計需要有好的根據(jù)試營一兩個月創(chuàng)創(chuàng)意，集思廣益，技術(shù)人員確定需求業(yè)經(jīng)過改造和實踐做出新產(chǎn)質(zhì)量檢測將如何實施？計品，時間視情況而定，一般首先由技術(shù)人員對劃不超過一個月，這段期間會投入大量的材料和人力資源每一種產(chǎn)品對銷售收入的貢獻將是多大？為什么？DIY風箏是主要業(yè)務(wù)，并且暫無競爭對手，占銷售收入的90%左右；其他如明信片等占10%，其他小產(chǎn)品利潤高同時競爭也大風箏的各個零件都進行設(shè)計實踐，確保能好好使用。接下來按標準處理原材料并進行二次檢測，以便于制作成功。存貨如何管理？存貨將在每天關(guān)門前進行登記，一周清查一次成本結(jié)構(gòu)如何安排？場地租賃費用將占較大比例；接下來是原材料的成本；雇傭其他人員，人工費為第三，最后為其余費用五、經(jīng)營計劃（一）營業(yè)總戰(zhàn)略公司宗旨：讓每一個人在這里享受快樂的時光、創(chuàng)造美好的回憶。公司經(jīng)營范圍：框架風箏（待設(shè)計貼紙）、DIY風箏、成品風箏、明信片（二）定價與市場上其他合法經(jīng)營者的價格保持本吻合，同時根據(jù)自創(chuàng)品牌服務(wù)，可適應提高價位，且建立相當廣泛的價格體系。精品文檔就在這里精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有 （三）營業(yè)戰(zhàn)術(shù)公司將采取不同的定價策略，建立不同的價格體系，不同風格、不同體驗的風箏，門面的裝飾別俱一格，印制各種海報，招攬顧客；開展各種不一樣的活動，吸引顧客。讓顧客在這里重溫那種一去不再有的感受。（四）服務(wù)和保證原則公司“服務(wù)至上”的服務(wù)理念，堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以服務(wù)取勝。保證消費者在DIY的時候不受影響，同時，提供各種幫助。（五）廣告和營業(yè)公關(guān)及時在門面里張貼各種著名的兒時動畫等關(guān)于不同時代主題的畫版。幫助顧客更好的設(shè)計屬于他們的風箏。同時借助于現(xiàn)代企業(yè)“6S”公共理念，開展具有自己特色的營業(yè)公關(guān)，從而不斷提升公司的形象。六、財務(wù)計劃（一）項目初始投資概算項目名稱備注資金總計開辦費用店鋪轉(zhuǎn)讓費5萬26.8萬店鋪年租金6萬水電費/年1萬工資10.8萬固定資產(chǎn)投資桌椅、空調(diào)1萬無形資產(chǎn)投資繪畫技術(shù)師1萬其他2萬（二）營業(yè)現(xiàn)金流量分析項目名稱備注資金（單位：元/年）總計（單位：元/年）銷售收入風箏單價45元，2萬的市場份額90萬90萬

銷售成本風箏成本20兀40萬40萬營業(yè)費用營業(yè)員工年薪7.2萬13.2萬水電費1萬平臺宣傳費用5萬管理費用管理人員年薪3.6萬4萬其他管理費用0.4萬折舊費用店內(nèi)設(shè)備折舊0.30.3萬攤銷費用00各項稅率大學生自主創(chuàng)業(yè)3年免稅政策支持00七、設(shè)計開發(fā)和營業(yè)計劃（一）開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)為了使營業(yè)更好，將考慮在周圍地區(qū)條件合適，資金允許的條件下，開設(shè)一至二家連鎖店。（二）困難和風險任何一個新公司的創(chuàng)立均會受到來自同行業(yè)及不法分子的競爭；同時如果大家都看好該地段、文化優(yōu)勢，紛紛建立類似公司，則會形成強強競爭，那會給公司帶來一定的沖擊，將會不可避免影響公司的效益。（三）機遇與挑戰(zhàn)其實如果該地區(qū)被看好，那么說明發(fā)展?jié)摿艽?，若若強強?lián)合，做強做大，不一定是壞事，可以通過公司兼并或收購等形式，重新創(chuàng)建公司，必定規(guī)?？涨笆⒋螅彩侵档猛顿Y者以后長遠考慮、規(guī)則的事宜。（四）規(guī)劃和營業(yè)1.營業(yè)周期每周一至七，每天早上9:00至晚上10:00止。精品文檔精品文檔2.地理位置公司擬所在地是廈門市曾厝垵X號，該地區(qū)的環(huán)境美好，是廈門旅游的熱點之一，周圍的環(huán)島路、椰風寨等也是廈門的著名旅游區(qū)。足夠的空間。.設(shè)施改善和條件店鋪經(jīng)過裝修后，給人的感覺耳目一新，從外表看不俗又不失高雅，讓人不禁產(chǎn)生對過去的回憶，給人一種流連往返的清醒，從而會產(chǎn)生一種消費的理念。.戰(zhàn)略和計劃公司會給消費者提供優(yōu)質(zhì)、舒適的消費環(huán)境，滿足客戶對制作環(huán)境的消費需求。.規(guī)章和法律問題公司驗資后，辦理銀行基本帳戶和專用帳戶，申請工商營業(yè)登記，以及到稅務(wù)部門辦理稅務(wù)登記，做到合法經(jīng)營，遵章辦事。八、團隊的構(gòu)成及建設(shè)團隊構(gòu)成創(chuàng)業(yè)目標、創(chuàng)業(yè)人員、創(chuàng)業(yè)團隊的定位、權(quán)限、創(chuàng)業(yè)計劃如何依據(jù)項目需要創(chuàng)建團隊DIY風箏的項目需要執(zhí)行能力強、思維活躍有創(chuàng)新意識、耐心細心、善于營銷、善于交涉的人才、領(lǐng)導者，因此創(chuàng)建團隊時應該進行能力分析，進行互補，成員之間能相互協(xié)作和信任并且目標統(tǒng)一創(chuàng)建邏輯由于DIY風箏的技術(shù)含量低、風險低，注重的是技巧的熟練性和成員之間齊心協(xié)力和互相信賴，所以屬于非理性邏輯成員專業(yè)知識及工作背景L有領(lǐng)導能力、責任心的人作為組長分配工作、調(diào)節(jié)隊員關(guān)系并激勵隊員；.執(zhí)行能力強、思維活躍有創(chuàng)新意識及耐心細心的人專門管理風箏制作指導；.擅長營銷的人做產(chǎn)品的市場分析及銷售推廣；.擅長交涉的人主要負責與供應商、投資人等進行談判。5、2個畫畫技術(shù)較高的畫師成員個性特征、興趣愛好、動機穩(wěn)重自信，辦事客觀，有長遠目光，喜歡傾聽和思考。帶領(lǐng)團隊做好項目，不斷前進。

思維活躍細心，計劃性強，富有想象力，有挑戰(zhàn)精神，喜歡動手制作，喜歡創(chuàng)新。設(shè)計出屬于自己，讓顧客喜歡的作品。辦事效率高，不怕困難，知識面廣，具有競爭意識，喜歡做調(diào)查分析和實施。為團隊做好市場調(diào)查和產(chǎn)品營銷。自信外向，口才能力好，善于抓住關(guān)鍵，喜歡辯論談判。為團隊的利益降低成本。如何激勵團隊1、物質(zhì)激勵。建立加薪或獎金紅利等體系。2、精神激勵。對團隊成員要適時的給予鼓勵、關(guān)心、贊揚、肯定等，關(guān)心和體貼他們。3、領(lǐng)導者自身以身作則。良好的表率可以起到很好的帶頭作用，高素質(zhì)且富有激情的管理者可以吸引更多的員工跟隨在身邊。.創(chuàng)造富有激情的企業(yè)文化。優(yōu)秀的企業(yè)文化對員工有強烈的影響力和感召力，能提高員工的幸福指數(shù)、釋放員工的情感、提升員工的情操，能增強員工的職業(yè)責任感和自豪感。因此，要用企業(yè)奮斗可及的共同愿景、科學合理的激勵機制、充滿挑戰(zhàn)的任務(wù)和公平合理的機會激發(fā)員工的工作激情和旺盛斗志。.表明清晰的、奮斗可及的事業(yè)前景。能夠成就一番事業(yè)也是激發(fā)員工激情的一個重要因素，這不僅需要明確的發(fā)展前景、通暢的發(fā)展通道，而且需要相應的扶持和激勵。團隊構(gòu)成創(chuàng)業(yè)目標、創(chuàng)業(yè)人員、創(chuàng)業(yè)團隊的定位、權(quán)限、創(chuàng)業(yè)計劃如何依據(jù)項目需要創(chuàng)建團隊DIY風箏的項目需要執(zhí)行能力強