第六組企業(yè)競爭模擬匯報

會計學(xué)1第六組企業(yè)競爭模擬匯報目錄一、團隊建設(shè)、賽前準(zhǔn)備二、比賽情況整體分析三、決策過程具體分析【生產(chǎn)模型】【供貨模型】【數(shù)據(jù)分析及定價】四、實習(xí)收獲、感想總結(jié)第1頁/共13頁第2頁/共13頁先確定辭退人數(shù)，并根據(jù)上期的庫存、訂貨情況，大概確定這次不同產(chǎn)品之間，產(chǎn)量的差異生產(chǎn)排班：第一正班，生產(chǎn)AB,偶爾C；第一加班，不生產(chǎn)；第二正班，生產(chǎn)CD,偶爾B；第二加班，生產(chǎn)CD。生產(chǎn)模型以11期為例：第3頁/共13頁供貨模型怎樣安排供貨，主要考慮的是四個方面:一、上期的庫存、訂貨情況二、產(chǎn)品運輸固定成本三、調(diào)整供貨廢品數(shù)目

四、參考市場盈利空間第4頁/共13頁數(shù)據(jù)分析及定價1.【時間數(shù)據(jù)數(shù)列分析】擴張跟促銷效果相同相當(dāng)于四份的促銷117-103=12增加一份促銷，可以增加12/4=3個產(chǎn)品需求

第5頁/共13頁數(shù)據(jù)分析及定價綜上：促銷=2~3個產(chǎn)品

提價100，C1少賣5.5個

相當(dāng)于2份促銷103-99=4一份促銷對應(yīng)4/2=2個產(chǎn)品需求

117+2.5=119.5個產(chǎn)品119.5-114=5.5個產(chǎn)品第6頁/共13頁數(shù)據(jù)分析及定價例如，針對4公司，做第14期C1產(chǎn)品定價數(shù)據(jù)分析

確定4公司的13期銷量如：4公司的C1銷量40，由35*8.3%/7.3%=40得出根據(jù)【時間序列數(shù)據(jù)】分析，如果按照上一期的價格，這一次可以多賣出6個然后，出現(xiàn)兩種定價：一種是按照我們的前期所得定價一種是按照4公司的前期情況定價2.【目標(biāo)公司對比定價】第7頁/共13頁數(shù)據(jù)分析及定價按照我們的前期所得定價，這次價格11600可以售出35+6=41個我們的目標(biāo)銷售額是52，則差額為52-41=11個產(chǎn)品據(jù)【時間序列數(shù)據(jù)】分析所得：C1市場中，100元對應(yīng)5.5個產(chǎn)品所以，多銷售11個產(chǎn)品，要在上期的基礎(chǔ)上，降價200即這次14期的C1價格是11600-200=11400第8頁/共13頁數(shù)據(jù)分析及定價如果按照定價分析中，4公司的情況定價。這次價格11650可以售出40+6=46個，我們的目標(biāo)銷售額是52，則差額為

52-46=6個產(chǎn)品據(jù)【時間序列數(shù)據(jù)】分析所得：C1市場中，100元對應(yīng)5.5個產(chǎn)品所以，多銷售11個產(chǎn)品，要在上期的基礎(chǔ)上，降價6*100/5.5=109即這次14期的C1價格是11650-109=11541第9頁/共13頁數(shù)據(jù)分析及定價上次C1庫存5個，說明我們定價偏高故而第14期的C1定價采取低價策略因為根據(jù)4公司計算出來的定價更高就不能采取根據(jù)4公司計算所得的價格11541元而應(yīng)該采取我們6公司計算出來的11400元最后我們公司提交的是11380，是怕C1有庫存運行證明，14期，以11380銷售C1，依舊有9個庫存再看供貨模型進行微調(diào)第10頁/共13頁注意點通?？梢赃x取前幾名的公司都做一下，這樣會得出不同的定價。另外，我們組每次都做下一期的生產(chǎn)模型預(yù)算，可以根據(jù)預(yù)算得知下一期的四個產(chǎn)品數(shù)量是多是少。比如，下一期的A少，也就是本期