逼單銷售的最后一步

會計(jì)學(xué)1逼單銷售的最后一步學(xué)習(xí)內(nèi)容開場白探尋現(xiàn)狀挖掘需求針對需求導(dǎo)入產(chǎn)品解決疑慮逼單逼單第1頁/共13頁

學(xué)習(xí)內(nèi)容1234逼單目的逼單時機(jī)逼單方法逼單話術(shù)5逼單注意事項(xiàng)第2頁/共13頁

沒有逼單，就沒有成交客戶需要銷售幫助做他決策判斷客戶是否是有價值的客戶

逼單目的第3頁/共13頁客戶不再提出新的問題問到產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)（比如貨期）同一個問題，問到第二次主動問到價格短暫沉默自言自語的開始盤算性價比（重復(fù)產(chǎn)品功能）……洞悉客戶傳遞給你的成交信號

逼單時機(jī)第4頁/共13頁直接促成法直接要求對方下訂單、簽協(xié)議假設(shè)成交法事先假設(shè)客戶已經(jīng)同意合作，直接詢問合作后的相關(guān)細(xì)節(jié)問題二選一成交法提供兩種可以選擇的答案給客戶選擇，但無論哪種選擇結(jié)果都是同意合作對比成交法把兩個不同時間、不同地點(diǎn)、不同前提條件下的合作方式同時列舉出來進(jìn)行對比，最后選擇一個對客戶更加有力的條件進(jìn)行促成

逼單方法第5頁/共13頁不確定成交法故意說出一些沒有把握的情況，讓客戶擔(dān)心，并最終下定合作決心最后期限成交法明確告訴客戶某項(xiàng)優(yōu)惠活動期限還有多久，在優(yōu)惠期內(nèi)客戶能夠享受的利益是什么，同時提醒客戶，優(yōu)惠期結(jié)束后，客戶將會有什么損失強(qiáng)化信心成交法向客戶列舉相關(guān)證明，進(jìn)而強(qiáng)化其對產(chǎn)品的購買信心，相關(guān)證明可以為公司實(shí)力、信譽(yù)、其他客戶成功案例等危機(jī)成交法講述一個與客戶密切相關(guān)的事情，并闡明事情的發(fā)生對客戶搞成的不良影響，從而讓客戶產(chǎn)生為危機(jī)感，并最終下決心簽單

逼單方法第6頁/共13頁直接促成法劉總，那我把合同給您發(fā)過去，您確認(rèn)一下產(chǎn)品，我這邊盡快給你備貨發(fā)貨假設(shè)成交法劉總，我剛才看了您這邊報價，基本都是現(xiàn)貨，今天下午就能發(fā)貨，您這邊發(fā)票隨貨沒問題吧？

逼單話術(shù)第7頁/共13頁二選一成交法劉總，咱們要是合作的話，您是對公付款開票呢還是不需要開票呢，我們這邊都可以的。付款后就可以馬上給你安排發(fā)貨了。對比成交法劉總，如果您是平時跟我們合作，就是正常簽訂合同3600元，什么優(yōu)惠都沒有的，但是如果這個月做的話，我們可以贈送你明星產(chǎn)品，圖片廣告位。圖片廣告效果非常好，單買這個廣告每個月至少6000，優(yōu)惠截止到這個月的28號，你現(xiàn)在買多劃算！趕緊簽合同吧！

逼單話術(shù)第8頁/共13頁不確定成交法劉總，我看了您這個訂單好多進(jìn)口的產(chǎn)品目前國內(nèi)都剛好有現(xiàn)貨，現(xiàn)在訂貨可以保證很快到貨，如果再等下去，庫存可是動態(tài)的，國外產(chǎn)品都要三周才能到貨呢，價格現(xiàn)在也合適，早定下來更穩(wěn)妥呢？對吧最后期限成交法劉總，這個月我們剛好有一些活動?，F(xiàn)在訂購不但折扣很低而且還有相應(yīng)的促銷活動呢，時間就到XX號

逼單話術(shù)第9頁/共13頁強(qiáng)化信心成交法劉總，您那邊的XXX單位，一直是從我們這邊采購的，如果產(chǎn)品有問題，他能跟我們合作這么久嗎？這也證明了壇墨產(chǎn)品質(zhì)量肯定沒問題，所以這方面您放心，合作以后一定沒問題的。危機(jī)成交法劉總，很多國家單位經(jīng)常的斷貨，不能及時的供應(yīng)產(chǎn)品，服務(wù)也不是很到位，我們這邊產(chǎn)品都是自己研發(fā)生產(chǎn)的現(xiàn)貨，使用中也可以進(jìn)行技術(shù)交流，保證不出問題，您想如果一個檢測項(xiàng)目沒用保證產(chǎn)品及時到位，沒用保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，就真的麻煩了。

逼單話術(shù)第10頁/共13頁注意事項(xiàng)逼單要抓住時機(jī)，乘熱打鐵綜合應(yīng)用逼單方法，一種不見效再