【熱門(mén)】工作總結(jié)與計(jì)劃范文匯編9篇

22/22【熱門(mén)】工作總結(jié)與方案范文匯編9篇工作總結(jié)與方案篇1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及員工：大家好！今天我們?cè)诖寺≈卣匍_(kāi)20xx年工作總結(jié)表彰大會(huì)，首先，我謹(jǐn)代表集團(tuán)公司，向?yàn)殍F雄的開(kāi)展辛勤付出的各位領(lǐng)導(dǎo)及員工表示最親切的問(wèn)候和最誠(chéng)摯的謝意，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我衷心地向大家一聲“謝謝大家，你們辛苦了。〞在付出辛勤和灑滿汗水的道路上，我們腳踏實(shí)地地送走了2xx，在充滿希冀和滿懷激情的道路上，我們又信心百倍地迎來(lái)了20xx年。20xx年對(duì)于煤化公司而言是一個(gè)沖滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，更是公司收獲頗多的一年。過(guò)去的一年，公司領(lǐng)導(dǎo)層在集團(tuán)總部的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,始終堅(jiān)持“創(chuàng)綠色公司，做全球公民〞的經(jīng)營(yíng)理念，審時(shí)度勢(shì)，統(tǒng)攬全局，抓機(jī)遇、求開(kāi)展，公司全體員工，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、真抓實(shí)干，以力爭(zhēng)打造“資源節(jié)約型，環(huán)境友好型〞的新型企業(yè)為目標(biāo)，切實(shí)完成了集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)。下面我將從經(jīng)營(yíng)、供銷、生產(chǎn)、平安、節(jié)能環(huán)保幾個(gè)方面對(duì)公司本年度的各項(xiàng)工作予以總結(jié)同時(shí)對(duì)20xx年工作方案進(jìn)行全面部署。一、經(jīng)營(yíng)方面：標(biāo)準(zhǔn)制度、完善預(yù)算，加強(qiáng)本錢、費(fèi)用控制，確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)根據(jù)公司開(kāi)展戰(zhàn)略，11年我們將管理工作納入首要位置，財(cái)務(wù)部認(rèn)真領(lǐng)會(huì)管理效益年的含義，緊緊圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，開(kāi)源節(jié)流、增收節(jié)支，著重從以下幾個(gè)方面努力，確保了公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使財(cái)務(wù)工作提早步入了“標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、法制化、科學(xué)化〞的軌道。一是制定完善了部門(mén)規(guī)章制度。財(cái)務(wù)部首先從制度上標(biāo)準(zhǔn)了員工，修改、補(bǔ)充、完善了原有的財(cái)務(wù)制度，并制定了相應(yīng)的崗位職責(zé)、分工到人，確保了每一項(xiàng)工作都由專人負(fù)責(zé)；二是完善預(yù)算體系。20xx年是公司管理年，預(yù)算工作尤為重要，可以說(shuō)沒(méi)有預(yù)算就沒(méi)有管理。全面預(yù)算管理貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的始終，做到全年開(kāi)支有預(yù)算，有方案，確保資金平衡，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的保證；三是加強(qiáng)本錢、費(fèi)用控制。為了尋求好的本錢核算方法，真實(shí)的反響本錢，財(cái)務(wù)人員親自深入車間各崗位，虛心學(xué)習(xí)，對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品、每臺(tái)設(shè)備、原材料品種質(zhì)量及各種消耗都做到了了如指掌。財(cái)務(wù)部還親自到各部門(mén)了解有關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)容，分析費(fèi)用開(kāi)支的合理性、必要性，標(biāo)準(zhǔn)了審批、執(zhí)行、報(bào)銷程序，減少節(jié)約不必要的開(kāi)支，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象；四是盤(pán)活閑置資產(chǎn)，充分利用資源。對(duì)閑置材料進(jìn)行分類整理，為各單位共享，減少重復(fù)采購(gòu)，做到備品配件有貨不買，無(wú)貨儲(chǔ)購(gòu)，急用急買，緩用緩買。在財(cái)務(wù)部人員的共同努力下，圓滿完成了全年的預(yù)算、本錢核算工作。20xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入億元，比20xx年減少億元，降幅約%；銷售本錢億元，較上年減少億元，降幅約%；主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)萬(wàn)元，較上年減少萬(wàn)元，降幅約%；毛利率%，較上年降低%，降幅%。上繳稅金億元，比上年減少。二、供銷方面：積極調(diào)整供給、銷售機(jī)構(gòu)，供銷工作井然有序在國(guó)際鋼鐵市場(chǎng)經(jīng)歷金融危機(jī)的大背景下，供給部準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情，緊緊圍繞采購(gòu)方案，積極調(diào)整采購(gòu)機(jī)構(gòu)，本著“價(jià)格更低、效率更高、質(zhì)量更好，效勞更優(yōu)〞的原那么，精心安排，科學(xué)組織，加強(qiáng)與煤礦企業(yè)的溝通協(xié)商，不但擴(kuò)大了與老客戶合作的數(shù)量和種類，還增加了許多資源豐富、煤質(zhì)優(yōu)良、運(yùn)輸暢通的新客戶，各種精煤的采購(gòu)時(shí)機(jī)把握得當(dāng)，工作進(jìn)展順利，不但較好確實(shí)保公司煤炭供給及時(shí)，而且降低了采購(gòu)本錢。20xx年以前，公司銷售一直實(shí)行著外鄉(xiāng)戰(zhàn)略，效勞于本省的鋼鐵企業(yè)，因受金融危機(jī)與煤價(jià)高價(jià)位的雙重影響，焦化企業(yè)面對(duì)前所未有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)，面對(duì)內(nèi)外困境，為擺脫不利的銷售處境，迅速適應(yīng)急劇變化的市場(chǎng)形勢(shì)，銷售部全體業(yè)務(wù)人員在領(lǐng)導(dǎo)的帶隊(duì)下加大走訪力度，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息變化，充分發(fā)揮營(yíng)銷技巧，在穩(wěn)定省內(nèi)老客戶、開(kāi)拓省內(nèi)新客戶的根底上，實(shí)施走出去戰(zhàn)略和預(yù)付款模式，開(kāi)展了一批實(shí)力雄厚的新客戶，尤其是焦炭質(zhì)量的不斷提高，使我公司焦炭?jī)r(jià)格一直高于同行業(yè)，為公司贏得市場(chǎng)、占得先機(jī)，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力大大增強(qiáng)。20xx年6月份，隨著公司組織構(gòu)架的調(diào)整，供給部又增加了辦公用品、輔助材料等物資采購(gòu)工作。供給部全體員工在原有工作的根底上，再接再厲，強(qiáng)化采購(gòu)管理，采取有效措施，嚴(yán)格控制采購(gòu)本錢，為公司節(jié)省了開(kāi)支?！?〕、“陽(yáng)光采購(gòu)策略〞：公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受相關(guān)部門(mén)監(jiān)督?！?〕、圍繞控制本錢、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的原那么開(kāi)展工作：繼續(xù)圍繞“控制本錢、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)〞的工作目標(biāo)，采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的根底上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。同時(shí)調(diào)整了局部工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，力求最大限度的控制本錢，為公司節(jié)約每一分錢?！?〕、加強(qiáng)對(duì)購(gòu)置物品價(jià)格信息的管理：每一次采購(gòu)票據(jù)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立供給部信息臺(tái)帳，以備隨時(shí)查閱、比照。〔4〕、提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感：供給部特別注重對(duì)員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感的培訓(xùn)，除組織部門(mén)人員進(jìn)行培訓(xùn)外，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購(gòu)的材料負(fù)責(zé)到底，保證了對(duì)材料有效的追蹤。物流公司通過(guò)與相關(guān)部門(mén)的通力合作，克服種種艱難險(xiǎn)阻，完成了本年度的貨運(yùn)任務(wù)，保證了煤化公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在供給部、銷售部、物流公司全體員工的共同努力下，圓滿完成全年供銷任務(wù)。全年共計(jì)采購(gòu)煤炭萬(wàn)噸；銷售焦炭萬(wàn)噸，煤焦油萬(wàn)噸，粗苯萬(wàn)噸，硫酸銨噸；回收貨款約億元；物流公司完成萬(wàn)噸貨物運(yùn)輸任務(wù)，確保了生產(chǎn)的正常運(yùn)行。三、生產(chǎn)方面：及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)工藝，加大技術(shù)改造，圓滿完成生產(chǎn)任務(wù)針對(duì)焦化市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，生產(chǎn)部門(mén)始終堅(jiān)持“保平安，提質(zhì)量，抓技改，降本錢，增效益〞的原那么，根據(jù)供銷市場(chǎng)情況隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)方案，根據(jù)各個(gè)部門(mén)每天的報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，下發(fā)整改通知及時(shí)調(diào)整工藝指標(biāo)、工藝參數(shù)，保證產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量，對(duì)違章指揮、違章操作、違反勞動(dòng)紀(jì)律的行為及時(shí)進(jìn)行制止，全年生產(chǎn)工藝系統(tǒng)運(yùn)行平穩(wěn)，各項(xiàng)工作有序開(kāi)展,全年共生產(chǎn)焦炭約萬(wàn)噸，焦油7萬(wàn)噸，粗苯約萬(wàn)噸，硫銨約萬(wàn)噸，煤氣約億立方米，發(fā)電量約萬(wàn)千瓦時(shí)，圓滿完成了全年的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。設(shè)備與生產(chǎn)都是生產(chǎn)部門(mén)的根底，工作中我們緊緊圍繞“人員、設(shè)備、管理〞三個(gè)工作重點(diǎn)切實(shí)開(kāi)展好此項(xiàng)工作。一是建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度：所謂有制度不執(zhí)行等于零，有號(hào)召不響應(yīng)等于一句空話。為把各項(xiàng)工作落到實(shí)處，由巡檢辦定期不定期去各部門(mén)、各車間進(jìn)行檢查、催促、落實(shí)，收到了良好的效果。二是加強(qiáng)設(shè)備巡檢，使設(shè)備處于完好狀態(tài)：為保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，設(shè)備管理部每月26日-28日組織一次相關(guān)部門(mén)人員參加的設(shè)備大檢查，巡檢辦根據(jù)整改時(shí)限，及時(shí)跟蹤各單位整改情況，對(duì)查出問(wèn)題逐項(xiàng)逐條核對(duì)落實(shí)，對(duì)未整改又無(wú)原因說(shuō)明的，根據(jù)設(shè)備管理制度給予相應(yīng)處分，保證設(shè)備在最正確狀態(tài)下平安運(yùn)行。三是強(qiáng)化設(shè)備的維護(hù)與檢修，保證備用設(shè)備到達(dá)備用狀態(tài)：公司正常的檢維修工作由五冶、梅隆公司承當(dāng)，為隨時(shí)掌握設(shè)備檢維修信息，由各車間每周出具一次五冶、梅隆檢修信息反響和一周維修信息單，設(shè)備部會(huì)根據(jù)每周信息反響情況每月對(duì)其進(jìn)行考核并與經(jīng)濟(jì)責(zé)任制掛鉤，從而保證了維修質(zhì)量，真正做到“緊急問(wèn)題不過(guò)夜、重大問(wèn)題不過(guò)周〞，縮短了檢維修時(shí)間。每次設(shè)備大檢查都還將“備用設(shè)備〞列為重點(diǎn)檢查工程，從而使備用設(shè)備到達(dá)正常備用狀態(tài)，為保證生產(chǎn)正常進(jìn)行做好了保障。四是加強(qiáng)技術(shù)改造：為使設(shè)備充分發(fā)揮其效能，我們需要不斷地用新技術(shù)、新工藝對(duì)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造和更新。為此我們實(shí)施“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去〞的戰(zhàn)略，對(duì)難度較大的技改工程，或請(qǐng)有關(guān)專家到我方現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行探討論證，或派員工到同行業(yè)、兄弟單位進(jìn)行學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)我公司實(shí)際再制定出切實(shí)可行的、先進(jìn)的、合理的技改方案。全年共進(jìn)行各類技術(shù)改造項(xiàng)，直接經(jīng)濟(jì)效益近千萬(wàn)元，四、平安方面：加大平安教育培訓(xùn)，平安標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行順利平安工作是穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)、保障職工權(quán)益、保證企業(yè)效益的重中之重。平安工作是我公司開(kāi)展的根底，更是工作的難點(diǎn)之所在，每一個(gè)細(xì)小的管理漏洞都會(huì)給平安工作造成不可預(yù)測(cè)的后果，為了克服各種不利因素對(duì)我們平安工作造成的影響，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力引導(dǎo)下，我們?cè)诶^承傳統(tǒng)的平安管理經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，積極學(xué)習(xí)和探索先進(jìn)的平安管理方法，結(jié)合實(shí)際對(duì)平安工作進(jìn)行加強(qiáng)和創(chuàng)新，平安工作整體上是平穩(wěn)的，平安生產(chǎn)的勢(shì)頭總體上是好的。1、平安檢查：11年共檢查各類隱患和問(wèn)題項(xiàng)，平均整改率為%，隱患比擬突出的以平安設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)巡檢不到位、設(shè)備跑冒滴漏等；檢查公司違紀(jì)人員人次，主要表現(xiàn)在睡崗、勞保用品穿戴、廠區(qū)內(nèi)吸煙等；崗位操作規(guī)程、平安規(guī)程及公司相關(guān)制度文件等檢查人次，平均合格率為%；特殊操作程序進(jìn)行檢查次，班組平安活動(dòng)開(kāi)展情況次，參加各車間應(yīng)急演練次；全廠危險(xiǎn)作業(yè)監(jiān)護(hù)次；組織綜合性檢查次，季節(jié)性檢查次，重大風(fēng)險(xiǎn)源檢查次。與調(diào)度中心共同對(duì)外供煤氣進(jìn)行檢測(cè)次，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)協(xié)調(diào)幫助解決，遏制了重大事故隱患的發(fā)生。2、平安教育培訓(xùn)：〔1〕、標(biāo)準(zhǔn)日常平安教育：為標(biāo)準(zhǔn)日常平安教育，我們著重從標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)內(nèi)容、改良培訓(xùn)方式、擴(kuò)大培訓(xùn)對(duì)象范圍、合理調(diào)整培訓(xùn)時(shí)間幾個(gè)方面著手，使員工的平安觀念從“要我平安〞轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙桨波?，進(jìn)一步大大提高了職工的平安意識(shí)?！?〕、嚴(yán)抓外協(xié)監(jiān)護(hù)針對(duì)七月份發(fā)生的兩起重大事故，我們進(jìn)行了深刻的反省，重新修訂了《外來(lái)施工隊(duì)平安管理制度》、《平安作業(yè)管理制度》等，有效的標(biāo)準(zhǔn)了對(duì)外來(lái)施工隊(duì)的管理并做好作業(yè)票辦理與書(shū)面平安告知工作。保證外協(xié)單位施工平安?！?〕外聘專業(yè)講師：5月，聘請(qǐng)平安評(píng)價(jià)中心老師，對(duì)最新的法律法規(guī)、國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的平安管理方法和管理經(jīng)驗(yàn)、事故案例剖析、特種作業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容進(jìn)行了講解，管理人員接受到最新的平安信息，提高了平安管理水平，特種作業(yè)人員了解最新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)，提高了業(yè)務(wù)水平。參加培訓(xùn)的30名平安管理人員，23名特種作業(yè)人員全部考試合格?！?〕、為增強(qiáng)員工的平安意識(shí)，各分廠、部門(mén)組織了“平安在我心〞的演講比賽，參賽選手用樸實(shí)的語(yǔ)言說(shuō)平安、道平安、宣傳平安，具有很強(qiáng)的感染力和教育意義，使員工受益匪淺。3、平安標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行：重點(diǎn)夯實(shí)平安培訓(xùn)和平安標(biāo)準(zhǔn)化兩項(xiàng)根底工作，不斷完善平安生產(chǎn)責(zé)任制和操作規(guī)程，修訂完善各分廠作業(yè)規(guī)程和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)控制程序，補(bǔ)充了平安標(biāo)準(zhǔn)化考核實(shí)施方法和細(xì)那么，進(jìn)一步完善了要害部位的平安管理規(guī)定，狠抓了現(xiàn)場(chǎng)平安監(jiān)督與檢查，經(jīng)全公司共同努力，平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化到達(dá)平安、文明、清潔生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了年初制定的平安奮斗目標(biāo)。工作總結(jié)與方案篇2關(guān)于提交每周、月工作方案和工作總結(jié)的通知各位：為進(jìn)一步增強(qiáng)工作的方案性，統(tǒng)籌公司的各項(xiàng)工作，經(jīng)研究決定，自20xx年10月14日起，請(qǐng)銷售部各位定期向董事辦公室提交每周、每月工作方案和工作總結(jié)?，F(xiàn)將有關(guān)工作要求如下：一、范圍及內(nèi)容要求：a)、客戶拜訪的數(shù)量及質(zhì)量、b)、本月銷售產(chǎn)品分析、c)、本月銷售總額，其中新、老客戶情況分別加以說(shuō)明。二、提交時(shí)間：每周六和每月上班第一個(gè)工作日。三、方式：通過(guò)郵箱發(fā)送到辦公****處。四、工作方案應(yīng)重點(diǎn)突出、思路清晰，突出工作的方案性和科學(xué)性，針對(duì)性強(qiáng)，對(duì)于預(yù)計(jì)將會(huì)遇到的困難需要加以說(shuō)明，尋求支持；工作總結(jié)應(yīng)全面客觀，準(zhǔn)確翔實(shí)，重點(diǎn)在于結(jié)果，重要事項(xiàng)做詳細(xì)說(shuō)明，毋需匯報(bào)過(guò)程和具體工作，對(duì)于工作中的流程、方式或相應(yīng)的資源不到位的可以提出改良。20xx年10月12日工作總結(jié)與方案篇320xx年前半年技術(shù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)部門(mén)的大力支持和指導(dǎo)下，積極投身于公司的生產(chǎn)建設(shè)中，堅(jiān)持“平安為先、技術(shù)指導(dǎo)生產(chǎn)〞的理念，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司戰(zhàn)略部署。以礦井的建設(shè)為主線，積極抓好生產(chǎn)技術(shù)管理。面對(duì)地質(zhì)條件復(fù)雜，經(jīng)常深入生產(chǎn)一線，了解現(xiàn)場(chǎng)情況，及時(shí)組織相關(guān)部門(mén)召開(kāi)專題會(huì)議，積極為生產(chǎn)提供技術(shù)效勞，及時(shí)制定針對(duì)性的平安技術(shù)措施，沒(méi)有因?yàn)榧夹g(shù)管理不到位而造成工程進(jìn)度的延誤。我部門(mén)主要負(fù)責(zé)本礦井的采掘銜接規(guī)劃，編寫(xiě)、審閱作業(yè)規(guī)程及各種平安技術(shù)措施，繪制各類礦建相關(guān)圖紙工作，單項(xiàng)工程認(rèn)證，礦井竣工驗(yàn)收工作，較好的完成了各項(xiàng)工作，并且順利的完成了全年工作方案和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將20xx年度的工作匯報(bào)如下：一、20xx年度前半年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況1、20xx年1—6月份進(jìn)尺產(chǎn)量完成情況20xx年全年方案完成原煤產(chǎn)量36萬(wàn)噸；截止20xx年6月底實(shí)際完成原煤產(chǎn)量1.5萬(wàn)噸，剩余原煤產(chǎn)量34.5萬(wàn)噸。20xx年全年方案完成掘進(jìn)進(jìn)尺2790m；截止20xx年6月底實(shí)際完成掘進(jìn)進(jìn)尺458.1m，剩余掘進(jìn)進(jìn)尺2300m。其中：9號(hào)采區(qū)機(jī)柜合一巷掘進(jìn)167.3m，累計(jì)進(jìn)尺167.3m，剩余17m；9201回風(fēng)順槽掘進(jìn)80.4m，累計(jì)進(jìn)尺80.4m，剩余1569.6m；瓦斯抽采巷與9201回風(fēng)順槽聯(lián)絡(luò)巷掘進(jìn)12.2m，累計(jì)進(jìn)尺12.2m；9101切巷掘進(jìn)163.9m，累計(jì)進(jìn)尺163.9m；絞車硐室掘進(jìn)3.7m，累計(jì)進(jìn)尺3.7m；9102回風(fēng)順槽掘進(jìn)30.6m，累計(jì)進(jìn)尺30.6m，剩余69.4m。2、制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、制度、設(shè)計(jì)〔1〕編制《技術(shù)部管理制度匯編》〔2〕《9101首采面設(shè)計(jì)方案》〔3〕《20xx年度災(zāi)害預(yù)防與處理方案》〔4〕《20xx年度采掘銜接方案〔包括報(bào)煤管局的工程施工方案〕》3、編制相關(guān)規(guī)程、措施20xx年共編制掘進(jìn)工作面作業(yè)規(guī)程1本，回采作業(yè)規(guī)程1本，平安技術(shù)措施30本。4、根據(jù)地質(zhì)條件的變化優(yōu)化設(shè)計(jì)，降低生產(chǎn)本錢通過(guò)專業(yè)技術(shù)人員與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)井下地質(zhì)條件進(jìn)行分析，對(duì)9號(hào)煤掘進(jìn)工作面支護(hù)方式進(jìn)行了優(yōu)化，降低生產(chǎn)本錢。根據(jù)揭露情況及時(shí)確定支護(hù)方式，當(dāng)頂板完好時(shí)按正常的支護(hù)進(jìn)行，破碎時(shí)及時(shí)變更支護(hù)方式，盡可能減少材料浪費(fèi)。5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)理論知識(shí)和表達(dá)能力，和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教以及同事的交流。通過(guò)學(xué)習(xí)交流和擴(kuò)展知識(shí)面，提高了認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到自身的缺乏，需要不斷的提高。以前主要停留在自己的本職工作，忽略了別的東西。今后需加強(qiáng)自身的提高和認(rèn)識(shí)。還有部門(mén)利用“二四〞學(xué)習(xí)時(shí)間進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，其中包括“雙七條〞、“雙十二紅線〞、“新煤礦平安規(guī)程〞等知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高部門(mén)整體綜合素質(zhì)。二、生產(chǎn)技術(shù)工作方面進(jìn)入20xx年以來(lái)，我部門(mén)根據(jù)基建礦井的建設(shè)需求，在提升自身業(yè)務(wù)能力的情況下，不斷加強(qiáng)與施工隊(duì)組的技術(shù)交流和技術(shù)指導(dǎo)工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)搞好礦井建設(shè)期間的技術(shù)工作。主要的工作有以下幾點(diǎn)：1、修訂、完善采掘工程平面圖，并以此為底圖，按照年初制定的圖紙標(biāo)準(zhǔn)制度落實(shí)各個(gè)部門(mén)的相關(guān)圖紙建設(shè)工作；2、按照公司制定的規(guī)程措施制定審批制度，嚴(yán)格要求自身及各部門(mén)規(guī)程、措施的編制及審核工作；3、按照公司的要求編制了20xx年度的掘進(jìn)銜接方案、報(bào)煤管局工程施工方案，并按照方案每月按時(shí)編制月度方案；4、為了更好的組織生產(chǎn)，提高公司綜合實(shí)力，根據(jù)公司實(shí)際情況和地質(zhì)類型，認(rèn)真并合理的編制每月的生產(chǎn)作業(yè)方案書(shū)，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批并下發(fā)到隊(duì)組；5、積極配合公司各部門(mén)提供所需資料、圖紙等；6、每月組織施工隊(duì)組對(duì)《工作面作業(yè)規(guī)程》進(jìn)行復(fù)審、修改。7、按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。三、采掘過(guò)程中遇到的困難及采取的措施1、組織礦井進(jìn)尺存在的問(wèn)題〔1〕由于受上級(jí)政策性停工影響，對(duì)公司的掘進(jìn)進(jìn)尺進(jìn)度有一定的影響。〔2〕銜接面9201工作面位于二景公司井田范圍內(nèi)，如開(kāi)掘，需辦理相關(guān)手續(xù)?！?〕目前9101首采工作面由于煤層傾角大，局部支架不接頂，導(dǎo)致局部支架傾斜嚴(yán)重，工作面推進(jìn)困難。〔4〕礦井現(xiàn)無(wú)成建制掘進(jìn)隊(duì)組?！?〕15號(hào)煤采區(qū)的開(kāi)拓需要礦井轉(zhuǎn)入生產(chǎn)礦井后，辦理相關(guān)手續(xù)前方可進(jìn)行。2、采取的主要措施優(yōu)化支護(hù)方式和支護(hù)參數(shù)，完善超前、端頭支護(hù)的使用方法和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高采掘效率；加強(qiáng)頂板管理；水文地質(zhì)預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)工作，根據(jù)物探資料提前做好準(zhǔn)備工作；根據(jù)全礦地質(zhì)條件、瓦斯?fàn)顩r及煤層賦存，加強(qiáng)通風(fēng)瓦斯管理；加強(qiáng)探放水工作，嚴(yán)格執(zhí)行探掘別離制度。四、工作中存在的缺乏20xx年前半年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶著和各部門(mén)的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，雖然做了不少工作，取得了一定成績(jī)，但還存在缺乏之處。表達(dá)在以下幾個(gè)方面：1、技術(shù)管理制度仍不夠完善，其中仍有缺乏之處，仍需完善和提高。2、加強(qiáng)與各部門(mén)單位之間的溝通，彌補(bǔ)各單位之間資料信息的空缺，做到信息共享。3、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高技術(shù)水平，進(jìn)一步加強(qiáng)新技術(shù)、新工藝的學(xué)習(xí)和推廣應(yīng)用，技術(shù)指導(dǎo)生產(chǎn)工作。4、對(duì)照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求，工程質(zhì)量支護(hù)材料考核方面還需加大力度，嚴(yán)要求，嚴(yán)把關(guān)，嚴(yán)格把握工程質(zhì)量關(guān)。5、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)管理力度。五、總結(jié)20xx年生產(chǎn)技術(shù)部在公司總工程師的帶著下，擔(dān)起責(zé)任，完成職責(zé)。充分的發(fā)揮了技術(shù)支持的作用，較好的完成了20xx年前半年的各項(xiàng)工作；取得了一定的煤礦平安管理經(jīng)驗(yàn)，但還存在一些問(wèn)題，在以后的工作中要時(shí)刻開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，努力克服困難，一步一個(gè)臺(tái)階的成熟起來(lái)。生產(chǎn)技術(shù)部要不斷創(chuàng)新，堅(jiān)決完成我部門(mén)的各項(xiàng)工作。六、20xx年后半年工作方案轉(zhuǎn)眼間20xx年又過(guò)去半年了，一定努力翻開(kāi)一個(gè)工作新的局面，在20xx年下半年能夠更好的完成工作，有針對(duì)性的制定目標(biāo)任務(wù)，揚(yáng)長(zhǎng)避短、努力改良。下半年重點(diǎn)工作方案如下：1、20xx年后半年〔7-12月份〕年初原方案生產(chǎn)原煤34.5萬(wàn)噸，其中包括回采煤量28.3萬(wàn)噸，掘進(jìn)煤量6.2萬(wàn)噸。9101工作面長(zhǎng)168m，走向長(zhǎng)度850m，可采儲(chǔ)量為45.7萬(wàn)噸，可采期為10.1個(gè)月。預(yù)計(jì)9101首采工作面月產(chǎn)量為5.0萬(wàn)噸，日產(chǎn)量20xx噸。截止20xx年底9101工作面方案回采煤量28.3萬(wàn)噸，剩余可采煤量17.4萬(wàn)噸。2、20xx年后半年方案在9號(hào)煤9201工作面布置2個(gè)綜掘工作面，1個(gè)炮掘工作面。分別為掘進(jìn)一隊(duì)、掘進(jìn)二隊(duì)和輔助隊(duì)。其中：掘進(jìn)一隊(duì)方案完成進(jìn)尺970m，掘進(jìn)二隊(duì)方案完成進(jìn)尺1040m，輔助隊(duì)方案完成方案290m〔驗(yàn)收巷道〕，共計(jì)完成掘進(jìn)進(jìn)尺2300m〔包括煤巷進(jìn)尺20xxm，半煤巖巷進(jìn)尺300m〕。3、修改15號(hào)采掘工程平面圖底板等高線。4、布置規(guī)劃15#煤采區(qū)設(shè)計(jì)及回采銜接。我部門(mén)將重新制定年度采掘銜接方案，做到超前管理，從各個(gè)角度、方面合理安排月度生產(chǎn)方案，積極采工作總結(jié)與方案篇4一、個(gè)人工作總結(jié)20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有*******銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比擬難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)*******市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比擬完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)工程可以全程的操作下來(lái)。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于*******市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。二、部門(mén)工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了珍貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。下面是公司20xx年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比擬早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，*******產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：1)銷售工作最根本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有*******個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為*******個(gè)，八個(gè)月*******天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量*******個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸就是一個(gè)明顯的例子。3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的方案。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三、市場(chǎng)分析現(xiàn)在河南*******市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比擬多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)?******市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南*******市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)開(kāi)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)時(shí)機(jī)，永遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場(chǎng)。四、20xx年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。工作總結(jié)與方案篇5財(cái)務(wù)工作象年輪，一個(gè)月工作的結(jié)束，意味著下一個(gè)月工作的重新開(kāi)始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒(méi)有太多新奇，但是做為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈，我深深的感到自己崗位的價(jià)值，同時(shí)也為自己的工作設(shè)定了新的目標(biāo)：1、做好財(cái)務(wù)>工作方案，以預(yù)算為依據(jù)，積極控制本錢、費(fèi)用的支出，并在日常的>財(cái)務(wù)管理中加強(qiáng)與管理處的溝通，倡導(dǎo)效益優(yōu)先，注重現(xiàn)金流量、貨幣的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)控制，充分發(fā)揮預(yù)算的目標(biāo)作用，不斷完善事前方案、事中控制、事后總結(jié)反響的財(cái)務(wù)管理體系。2、實(shí)抓應(yīng)收賬款的管理，預(yù)防呆賬，減少壞賬，保全管理處的經(jīng)營(yíng)成果。3、積極參預(yù)，配合管理處開(kāi)拓新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。以上是我對(duì)自己工作的總結(jié)匯總，敬請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。在今后的工作當(dāng)中，我將一如既往的努力工作，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)；努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，以新形象，新面貌，為公司的輝煌開(kāi)展而努力奮斗。工作總結(jié)與方案篇6一、近段時(shí)間工作總結(jié)在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題，把握客戶的'需要，根本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比擬狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的缺乏。二．下半年工作方案在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1、做好根底工作，為下一步工作做好鋪墊。根底工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解方案，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售方案。2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。促銷管理是老大難問(wèn)題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。3。靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。4、銷售目標(biāo)下一步的銷售目標(biāo)最根本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績(jī)。三．我的建議1。創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氣氛，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。工作總結(jié)與方案篇7回首即將過(guò)去的20xx年，采購(gòu)部的工作在穩(wěn)步提升。本錢的降低，在總經(jīng)理的大力支持和指導(dǎo)下，下半年采購(gòu)本錢較上半年相比整體下降了5%以上！對(duì)公司的供給商進(jìn)行了整合和洗牌，使得供給商數(shù)量從幾十家減少到正常的十幾家，使得采購(gòu)部能更好的管理供給商，也能更清楚的了解供給商的資訊，為公司更快的找到長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴型供給商奠定了根底，這也減輕了財(cái)務(wù)部工作的力度！帳期的延長(zhǎng)，在上半年，因?yàn)榉N種原因使得大局部供給商都采取現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式供貨，這給采購(gòu)及財(cái)務(wù)工作帶來(lái)很多不便，也增加了公司的現(xiàn)金流，經(jīng)采購(gòu)部與各供給商大力協(xié)商，此情況已大大改善，現(xiàn)除有個(gè)別單一物品供給商采取現(xiàn)結(jié)方式外，其他供給商都采取月結(jié)方式！采購(gòu)工作專業(yè)化的展開(kāi)，在下半年的工作中，采購(gòu)部重點(diǎn)將工作進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)，在管理供給商方面采取了更嚴(yán)格合理的方式。在控制本錢方面，嚴(yán)格依照采購(gòu)四同四比之原那么即：同樣產(chǎn)品比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比效勞，同等效勞比結(jié)算，對(duì)供給商每次報(bào)價(jià)作到了細(xì)致的調(diào)查和分析。降低庫(kù)房?jī)?chǔ)貨量，針對(duì)正常使用量，采購(gòu)部對(duì)庫(kù)房存貨量進(jìn)行調(diào)整，降低庫(kù)存量，減少了費(fèi)用支出額度。團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面，下半年采購(gòu)部依照合作務(wù)實(shí)的原那么，嚴(yán)格審視各部門(mén)的請(qǐng)購(gòu)單，起到了防止重復(fù)購(gòu)置，盡量少買的作用，對(duì)工作中的一些問(wèn)題也能很快的和相關(guān)部門(mén)進(jìn)行及時(shí)溝通！雖然20xx年的工作成績(jī)提升很快，成績(jī)也很不錯(cuò)，但是在采購(gòu)工作中也存在一些缺乏和有待改良加強(qiáng)之處，以下是采購(gòu)部針對(duì)20xx年工作的情況和20xx年開(kāi)展的目標(biāo)之方案，有缺乏或需加強(qiáng)改良之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指出和更正！20xx年年度方案一．降低本錢主要有以下幾方面：A。針對(duì)大客戶，與其洽談建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，以期降點(diǎn)。B。針對(duì)單項(xiàng)大宗物品采購(gòu)在原根底上視情況與其洽談以下幾點(diǎn)a。單價(jià)降低b。數(shù)量增加c。增加效勞d。附加值提升C．繼續(xù)尋找有實(shí)力口碑好的廠家，以期與現(xiàn)有廠家進(jìn)行比價(jià)，產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)局面，到達(dá)我方降低本錢之目標(biāo)。D。加大對(duì)市場(chǎng)的市調(diào)頻率，掌握各種產(chǎn)品的性價(jià)，爭(zhēng)取能尋找到性價(jià)比更高的產(chǎn)品，使得采購(gòu)本錢能進(jìn)一步降低。E。繼續(xù)尋找大宗產(chǎn)品生產(chǎn)源頭，與現(xiàn)有供給商共享訊息，到達(dá)降低本錢的目的。二．增加收入A。在增加公司收入方面，采購(gòu)部方案與供給商洽談作為長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，要求其經(jīng)常性購(gòu)置本公司餐卷，支持本公司的開(kāi)展。三．效率提升A。針對(duì)各部門(mén)的物品采購(gòu)申請(qǐng)，在得到總經(jīng)理許可之后，舊品采購(gòu)時(shí)間為兩天，新品采購(gòu)時(shí)間為五天。四．物料回收A．了解各部門(mén)及雜貨庫(kù)之物品，針對(duì)能使用的物品盡量利用，能維修的物品盡量維修利用，部門(mén)之間能共同使用的物品盡量配合使用，作到搬有運(yùn)無(wú)，防止重復(fù)采購(gòu)和資源浪費(fèi)。五．專業(yè)素養(yǎng)提升A。在采購(gòu)專業(yè)方面，要加強(qiáng)對(duì)各大批發(fā)市場(chǎng)的訊息掌控，經(jīng)常性的走訪市場(chǎng)。加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品的性價(jià)了解，隨時(shí)掌握產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，。B。加強(qiáng)采購(gòu)談判技巧，經(jīng)常性的學(xué)習(xí)新理念，新知識(shí)，給自己充電。C。加強(qiáng)自身形象，注重儀容儀表，談吐語(yǔ)氣，采購(gòu)人員在接觸各供給商的時(shí)候代表的不僅僅是自己，更代表著公司，所以要不斷提升自己各方面素養(yǎng)，樹(shù)立良好形象。六．采購(gòu)?fù)耆謨?cè)的建立A。針對(duì)各長(zhǎng)期供給商以及臨時(shí)采購(gòu)物品的廠家進(jìn)行記錄留存，方便查詢。七．規(guī)格化的建立A。針對(duì)所有物品，進(jìn)行規(guī)格化的統(tǒng)一，并入檔留存，方便管理。八．團(tuán)隊(duì)協(xié)作A。展望20xx年，采購(gòu)部將緊密圍繞在以總經(jīng)理為核心的團(tuán)隊(duì)中，嚴(yán)格并迅速執(zhí)行總經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)要求和指示。主動(dòng)積極與各部門(mén)進(jìn)行溝通及合作，認(rèn)真聽(tīng)取各部門(mén)提出的建議或意見(jiàn)，針對(duì)好的意見(jiàn)或建議及時(shí)進(jìn)行改良和加強(qiáng)并提出感謝。及時(shí)的向使用部門(mén)提供最新行業(yè)消息或時(shí)令產(chǎn)品，幫助和支持各部門(mén)降低使用本錢。對(duì)于到來(lái)的20xx年，采購(gòu)部有太多的希望和期盼，希望公司前期遺留之問(wèn)題能盡快解決，以便采購(gòu)部能更好的執(zhí)行上述方案。也期盼和祝愿公司明年生意越來(lái)越好！工作總結(jié)與方案篇8標(biāo)準(zhǔn)管理扎實(shí)工作半年來(lái)，我們?cè)诰贮h委的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞如何又好又快地完成今年全市播送電視工作的目標(biāo)任務(wù)，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，成效顯著?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)一、以人為本抓管理，夯實(shí)根底促工作。1、明確分工，落實(shí)工作責(zé)任制。為確保又好又快地完成年度工作目標(biāo)責(zé)任制任務(wù)，我們對(duì)科室人員進(jìn)行了明確分工，落實(shí)工作責(zé)任制，實(shí)施百分考核，以制度凝聚人心，形成合力，鼓勵(lì)和鞭策科室成員想干事、能干事、干成事、干大事；目標(biāo)任務(wù)的分解，明確的分工，從制度上奠定了完成年度目標(biāo)任務(wù)的根底。2、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。堅(jiān)持正常的科室集體學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的方式，組織科室人員學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)和財(cái)經(jīng)專業(yè)知識(shí)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，營(yíng)造【歡送您！】濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，努力建設(shè)“在學(xué)習(xí)中工作、在工作中學(xué)習(xí)〞的學(xué)習(xí)型科室。不斷吸收新知識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)工作需要，提升整體工作能力。引導(dǎo)科室人員團(tuán)結(jié)一致、謙虛謹(jǐn)慎、真誠(chéng)待人，踏實(shí)工作、加強(qiáng)品性修養(yǎng)，做一個(gè)高尚而有品位的人，樹(shù)立廣電人的良好形象。二、圍繞目標(biāo)抓落實(shí)，扎實(shí)工作出成效。1、上半年財(cái)務(wù)收支情況全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)收入2801.59萬(wàn)元，占年度預(yù)算58.03%，比上年增長(zhǎng)12.15%；其中：局臺(tái)收入966.39萬(wàn)元，占年度預(yù)算54.6%，比上年增長(zhǎng)18.19%；廣電站收入1835.2萬(wàn)元，占年度調(diào)整預(yù)算的60.6%，比去年同期增加9.26%。全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)支出2366.69萬(wàn)元，占年度預(yù)算的58.67%，比上年同期增長(zhǎng)11.87%；其中:局臺(tái)支出947.22萬(wàn)元，占年度預(yù)算55.96%，比上年同期上升13.88%；廣電站支出1419.47萬(wàn)元，占年度預(yù)算54.6%，比上年同期下降9.64%；2、以農(nóng)村播送電視事業(yè)10件實(shí)事為抓手，標(biāo)準(zhǔn)廣電站財(cái)務(wù)管理。一是多著并舉標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)管理，年初重新修訂了播送電視站財(cái)務(wù)管理規(guī)定，為標(biāo)準(zhǔn)廣電站財(cái)務(wù)管理提供了制度保證。通過(guò)年終考核、“進(jìn)組入戶〞過(guò)堂督查逐站點(diǎn)評(píng)財(cái)務(wù)管理中的優(yōu)缺點(diǎn)，有力地促進(jìn)了廣電站財(cái)務(wù)管理水平上臺(tái)階，不少站制訂了增收節(jié)支措施，事業(yè)開(kāi)展與經(jīng)濟(jì)效益并重的理念大大增強(qiáng)。從今年1月份起全面實(shí)施廣電站人員醫(yī)療保險(xiǎn)，解決了廣電站人員醫(yī)藥費(fèi)報(bào)支苦樂(lè)不均、標(biāo)準(zhǔn)了支出標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)動(dòng)了人員工作積極性。二是組織債務(wù)清理、壓縮債務(wù)。4月份制定落實(shí)了廣電站清理減債方案、5至6月逐站進(jìn)行資產(chǎn)核實(shí)、往來(lái)款項(xiàng)全面清理，根本理清了全市廣電站的家底，標(biāo)準(zhǔn)了借款檔案。三是加強(qiáng)結(jié)報(bào)員隊(duì)伍建設(shè)，組織結(jié)報(bào)員進(jìn)行了微機(jī)應(yīng)用技能培訓(xùn)及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，提高了結(jié)報(bào)員辦公室自動(dòng)化應(yīng)用能力，提高了工作效力。根據(jù)工作需要調(diào)整了大營(yíng)、安豐等站結(jié)報(bào)員。四是在加強(qiáng)規(guī)劃管理方面配合事業(yè)科對(duì)廣電站的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、實(shí)施的預(yù)算、決算進(jìn)行全程跟蹤，做好效勞和監(jiān)督，確保網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與經(jīng)濟(jì)效益的同步。陳堡、戴南、張郭、唐劉等站上半年做到每開(kāi)展一個(gè)村組，投入回收率都不低于100%。3、效勞大局標(biāo)準(zhǔn)管理，局機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)管理上臺(tái)階一是合理調(diào)度資金，保證全局事業(yè)開(kāi)展需要。根據(jù)年度預(yù)算和局事業(yè)開(kāi)展需要，及時(shí)調(diào)度資金，保證了廣電站年終考核獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)、保證了全局人員省標(biāo)工資調(diào)整到位、保證了1550工程和城網(wǎng)改造器材采購(gòu)等資金供給。二是做好效勞理好財(cái)。認(rèn)真做好廣告、宣傳、網(wǎng)絡(luò)等創(chuàng)收部門(mén)的收款結(jié)報(bào)工作，保證收入及時(shí)入賬；根據(jù)需要及時(shí)組織好工程、器材政府采購(gòu)的報(bào)批工作，保證了事業(yè)需要；對(duì)局固定資產(chǎn)進(jìn)行了核查登記，對(duì)全局往來(lái)款進(jìn)行了清查，完善了固定資產(chǎn)臺(tái)賬，為下一步全面資產(chǎn)清查開(kāi)好了頭。修訂完善了《經(jīng)費(fèi)支出和報(bào)銷審批程序》和《基建、裝修、網(wǎng)絡(luò)工程、設(shè)備器材的管理規(guī)定》，標(biāo)準(zhǔn)了支出標(biāo)準(zhǔn)和審批制度，提高了資金使用效益。三是全面實(shí)施電算化，提高工作效力。今年對(duì)局機(jī)關(guān)、經(jīng)營(yíng)科兩套賬全部實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)電算化，標(biāo)準(zhǔn)了管理，提高了工作效力，有線電視器材供給的核算工作前進(jìn)了一大步。四是積極整理會(huì)計(jì)檔案，標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)檔案管理。我們克服人手少、時(shí)間緊、任務(wù)重的困難，組織全科室人員對(duì)1992年以來(lái)的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理歸檔，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的努力，完成了冊(cè)會(huì)計(jì)檔案歸檔工作。三、下半年工作打算。1、以資產(chǎn)清查為抓手，核清家底。根據(jù)市政府的部署，在10月底前對(duì)局機(jī)關(guān)、廣電站的資產(chǎn)進(jìn)行全面清查，逐一登記，確保賬賬相符、賬實(shí)相符，核清全系統(tǒng)資產(chǎn)家底。2、實(shí)施廣電站人員養(yǎng)老保險(xiǎn)。在調(diào)研的根底上，制定養(yǎng)老保險(xiǎn)方案，確保年內(nèi)實(shí)施，解決老有所養(yǎng)問(wèn)題。3、科學(xué)分類穩(wěn)妥處理局與廣電站往來(lái)款。對(duì)有線電視聯(lián)網(wǎng)費(fèi)、廣電站借局往來(lái)、廣電站呆滯賬款進(jìn)行分類處理。4、對(duì)廣電站進(jìn)行半年經(jīng)濟(jì)效益分析，促財(cái)務(wù)管理與經(jīng)濟(jì)效益與事業(yè)開(kāi)展的統(tǒng)一。5、完成市局交辦的其他中心工作。播送電視局財(cái)務(wù)審計(jì)科工作總結(jié)與方案篇9今年以來(lái)，在全體館員的共同努力下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，圖書(shū)館本著"一切為讀者效勞"的宗旨，圍繞優(yōu)化效勞、拓展圖書(shū)館教育和信息的功能，從讀者效勞、業(yè)務(wù)管理、讀書(shū)活動(dòng)、提高人員素質(zhì)入手，通過(guò)一年扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了20xx年的各項(xiàng)工作。一、優(yōu)化根底效勞在這一年中，我館繼續(xù)把"讀者至上，效勞第一"的效勞宗旨貫穿到各項(xiàng)根底效勞工作之中。1．滿足讀者需求，增加開(kāi)放時(shí)間。隨著學(xué)校的開(kāi)展，師資隊(duì)伍壯大，學(xué)生人數(shù)增多，使圖書(shū)館直接面對(duì)的讀者對(duì)象到達(dá)2400余人。為滿足讀者需要，我們?cè)黾痈魇业拈_(kāi)放時(shí)間，如文科、理科借閱室實(shí)現(xiàn)每天連續(xù)11小時(shí)開(kāi)放制度，電子閱覽室實(shí)現(xiàn)每天中、晚3小時(shí)開(kāi)放制度，此外，還為外省市學(xué)生