網紅經濟下在校大學生消費行為的問題和建議,消費者行為心理學論文

網紅經濟下在校大學生消費行為的問題和建議,消費者行為心理學論文摘要：在數字化、智能化的互聯網環(huán)境下網紅經濟現象應運而生,極大地影響著人們的生活習慣。而在受網紅經濟影響的群體中,現代在校大學生最具有代表性,他們的消費行為、消費心理與消費習慣、消費能力不夠成熟,到校要正確對待、引導、規(guī)范大學生消費群體的網紅消費行為,幫助他們樹立健康、理性的消費觀念,避免盲目消費、沖動消費、攀比消費等不良消費行為。引導個人本身的注意改良、推動家庭方面的監(jiān)督,學校、社會正確引導的共同努力,推動構成良性的健康合理的消費行為。本文關鍵詞語：大學生;網紅經濟;消費行為;Abstract：Underthedigitalizedandintelligentizedinternetenvironment,theinternetcelebrityeconomyphenomenonhasemerged,whichgreatlyimpactspeopleslivinghabits.Contemporarycollegestudentsareconsideredtobethemostrepresentativegroupaffectedbythisphenomenon.Theirconsumerbehaviors,consumptionhabits,andconsumptionabilityarenotmature,thereforetheyneedcorrectguidanceforthemtoestablishahealthyandrationalconsumerattitude,whilealsoavoidingbadconsumerbehaviorssuchasimpulsiveconsumptionandconspicuousconsumption.Guidinginpidualattentiontoimprove,promotingfamilysupervision,andthejointeffortsoftheschoolandthesocietycanpromoteandresultintheformationofapositiveandhealthyconsumerbehavior.Keyword：universities;internetcelebrityeconomy;consumerbehaviors;社會經濟的迅速發(fā)展以及我們國家經濟構造調整、經濟生產方式轉變,人們物質生活不斷豐富。同時網絡技術發(fā)展下自媒體經濟的發(fā)展大趨勢,社會價值多元化、社會心態(tài)多樣化,人們對于新鮮事物、多元化的包涵度也在逐步提高,這一切推動了新興網絡商業(yè)運行經濟形式網紅經濟的生成。網紅經濟是以年輕貌美的時髦達人為形象代表,以紅人的品味和目光為主導,進行選款和視覺推廣,在社交媒體上聚集人氣,依托龐大的粉絲群體進行定向營銷,進而將粉絲轉化為購買力的一個經過。這種在互聯網時代下迅速發(fā)展起來的經濟現象,無疑對傳統(tǒng)的購買方式和消費行為造成了極大地刺激與沖擊。網紅經濟是基于網紅為核心的新興經濟發(fā)展形式,在網紅個人或團體通過網絡走紅后,利用其知名度與影響力進行商業(yè)活動以獲取經濟利益。2021年網紅經濟迎來了它的井噴式發(fā)展年,之后迅猛發(fā)展,其影響力在網絡世界非常強大。如此一來,對于網絡依靠度很高且自制力與本身消費能力還特別有限的大學生群體而言,網紅經濟的雙刃劍影響尤其明顯。本研究通過對網紅經濟以及大學生消費行為的網紅經濟影響的認知分析與反思,來合理地認知與面對網紅經濟的影響,同時更好地引導與規(guī)范大學生群體的消費行為,幫助在校大學生群體樹立健康、理性的消費觀念,避免盲目消費、沖動消費、攀比消費等不良消費行為。一、網紅經濟的構成原因(一)經濟環(huán)境中國社會經濟的迅速發(fā)展以及我們國家經濟構造調整、經濟生產方式轉變,整體經濟大環(huán)境特別蓬勃。對于各類社交平臺,新型媒體以及直播產業(yè)的產生與發(fā)展,都帶來了很大機遇和助力,同時也帶來了各方資本的投入。還有變現形式的逐步成熟都在很大程度上推動網紅經濟的構成和發(fā)展。(二)技術環(huán)境當前我們國家的網絡技術、互聯網發(fā)展迅猛以及移動網、WIFI的普及發(fā)展,互聯網已經逐步浸透到人們生活中的諸多部分,成為了人們生活中必不可少的分子。網紅經濟正是在網絡技術迅速發(fā)展,直播產業(yè)紅海背景互聯網時代下的一種經濟現象,依托于網絡的發(fā)展。同時還有移動端的成熟發(fā)展與電商平臺的崛起,例如當代人們人人都離不開的手機。華而不實各類媒體平臺技術的不斷創(chuàng)新和發(fā)展,像淘寶、京東平臺的線上購物,快手、抖音媒介的直播、小視頻等。(三)消費群體變化隨著社會經濟的發(fā)展,生活方式不斷變化,物質生活水平也在不斷提高。也帶來了社會價值多元化和社會心態(tài)多樣化,人們對于新鮮事物、多元化的包涵度也在逐步提高,人們的思想觀念也在趨于多元化,對于網紅的接受度普遍提高,進而為網紅的生成以及網紅經濟的構成帶來時機與助力。同時如今的年輕人90后群體成為了新興消費群體,這一群體與互聯網聯絡密切,是接觸互聯網最多的一代人。人們觀念的改變、包涵度的提高,以及消費者群體的變化,促成了網紅經濟的構成。(四)網紅形式在經濟發(fā)展和互聯網技術的支持下,網紅這一團體逐步生成、發(fā)展和趨于成熟。面對著市場的變化和受眾人們思想觀念的轉變,網紅群體也有了各自的定位和分類,漸漸構成網紅形式并不斷發(fā)展完善。例如有顏值型網紅,知足受眾群體的基本審美需求以及對美妙事物的愛好,活潑踴躍在各大網絡、社交平臺;達人型網紅,提供本身具有個性特殊性的生活方式與理念,能夠表現出自個的特長與技能,進而知足受眾群體歸屬感的需求。同時是較為具有專業(yè)性領域的專家達人,能夠為受眾群體提供高質量的,有干活的內容輸出;IP型網紅,他們傳達的是一種價值觀的符號化,其本身不單單是一個文化,本身已經作為一個符號廣為人知,即為符號的顯性,且具有一定的引導性與領導性。網紅形式的發(fā)展完善推動著網紅經濟的構成。二、網紅經濟的發(fā)展現在狀況隨著社會經濟的發(fā)展和整個網絡大環(huán)境的蓬勃,網紅經濟和網紅成為熱門話題,熱度不降,網紅也成為了越來越多年輕人就業(yè)創(chuàng)業(yè)的選擇與目的?，F今網紅經濟已經成為移動互聯網時代一個重要的經濟現象。從最開場的芙蓉姐姐、鳳姐、犀利哥,后來的流行名詞網紅,再到2021年迎來的網紅熱潮和網紅經濟井噴式發(fā)展,以及到如今網紅經濟成為現代重要的經濟現象。(一)網紅經濟產業(yè)鏈的趨于成熟通過調查分析發(fā)現,網紅經濟如今已經遍布于人們的日常生活之中。華而不實也表現出網紅經濟這一產業(yè)鏈的逐步成熟發(fā)展。通過前文中的鳳姐、犀利哥等早期一批網絡紅人的出現以及他們的熱度,越來越多的人發(fā)現網紅華而不實的經濟利益與商機,也逐步促成網紅經濟的生成壯大和網紅經濟產業(yè)鏈的構成。先是前文中提到過的各社交網絡媒介與電商平臺看到網紅身上帶來的影響力以及網紅經濟的經濟效益與發(fā)展趨勢,進而為網紅經濟提供發(fā)展平臺,也逐步構成網紅經濟產業(yè)鏈中的上游鏈。其次是開場出現專業(yè)的包裝團隊、公司,出現了網紅孵化器,各個網紅也開場構成團隊,具有越來越專業(yè)化的運營團隊營銷團隊,產生了越來越豐富的網紅類型形式,也就逐步成為網紅經濟產業(yè)鏈中不斷發(fā)展成熟的中游鏈。最后便是由網紅經濟的經濟效益帶來的不斷趨于成熟的經濟變現這一網紅經濟產業(yè)鏈的下游鏈,伴隨著各個網絡平臺媒介帶來的人群流量,以及網紅本身發(fā)展帶來的熱度流量,網紅能夠通過網絡店鋪、宣傳品牌等渠道方式來完成經濟資產變現。(二)網紅經濟發(fā)展中存在的問題本次對網紅經濟的研究中發(fā)現,當前網紅經濟發(fā)展特別迅猛,但華而不實也存在著很多問題。首先便是對網紅影響極大的粉絲即他們定向的消費者群體的變動很大,特別不穩(wěn)定。通過對部分消費者的調查,我們能夠發(fā)現,消費者對于持續(xù)關注某一個網紅或者是某一網紅店鋪的數量是有限的,更多的則是有關注但無持續(xù)性關注同一個網紅,這具體表現出了網紅經濟中消費者變動更迭這一問題。同時消費者的變動不穩(wěn)定,也帶來了網紅經濟中的創(chuàng)新性、獨特性這一問題。通過對消費者的調查分析能夠發(fā)現,當前網紅的輸出方式主要還是以視頻這種形式,而且網紅經濟中的類型也多為顏值類網紅,網紅類型能夠愈加多變。還有像爆款網紅產品、網紅店鋪等等網紅經濟的產物,如今大多都有著千篇一律的問題。三、在校大學生消費行為研究(一)大學生的消費選擇消費選擇是包括消費者在知足不同需要的商品之間選擇和消費者在知足一樣需要的商品之間選擇,消費者追求有用性與價格比最高,也就是人們常講的性能價格比(性價比)最高。當前在校大學生基本都接觸網上購物并接受網上購物。華而不實在校女大學生在消費選擇更多地偏向于美妝服飾時髦消費和零食食品消費,而在校男大學生在消費選擇方面更多地偏向于電子數碼產品和日用品類消費。(二)大學生的消費意愿消費意愿是指在當下物價、利率以及收入水平等各種情況的考慮下,消費者傾向于消費的程度。它與消費支出、收入預期呈正相關,即在同等收入條件下,消費意愿越強,消費者的消費支出越多。當前在校大學生絕大部分都有一定的消費能力,同時在校大學生這一消費群體屬于在消費市場上較為獨立存在的一個群體,他們熱衷于追求新鮮感、時髦感、潮流、與眾不同,但同時隨著與社會的逐步接近接觸也有著對社會認同感的需求,其消費意愿普遍比擬強。(三)大學生的消費動機消費動機是推動消費者從事購買的欲望。在欲望的推動下,消費者才會進行購買。消費者的購買動機包括3個方面,個人因素(本身需要、理解、購買態(tài)度等);環(huán)境因素(即家庭的影響、家庭規(guī)模、收入水平等,社交影響、每個人都有自個生活圈,購買商品力求同周圍看齊,消費氣氛等);企業(yè)因素(新技術開發(fā)、服務、價格等因素)。消費動機的構成主要是由于消費者在各種消費需求刺激下引起的心理上的沖動。消費動機包括有生理本能動機和心理動機,在校大學生群體中其生理本能動機大體一致。首先當前大學生群體消費中屬于顯著特征的獵奇性消費,現代的在校大學生群體算是最貼近互聯網生活的一群人,在消費方面愈加追求新鮮、新奇、與眾不同。同時還有一定的群眾消費,追趕所謂的潮流、網紅產品、大家有的我也要有。還有性價比消費,在校大學生還要考慮其本身的消費能力,大部分在校大學生還沒有能到達經濟獨立。四、網紅經濟對大學生消費行為的影響(一)查尋產品的攻略測評當前的在校大學生普遍使用網上購物,對一些產品僅僅僅是圖片認知,不夠了解沒有親身試用。因此產生了很多各個類型的網紅博主會通過對一些群眾消費者比擬感興趣的或者是有爭議的產品進行試用、測評和評價來進行對消費者的種草、安利(以為是好的產品進行推薦)和拔草、避雷(以為是不好用的產品對其批評不推薦),進而到達吸引粉絲得到流量的目的,同時也給消費者網上購物帶來一定的便利。但是,在網紅的攻略測評中,也會有個別情況不適用于每個人和部分網紅,為了產品的推廣費用而做出虛假測評欺騙粉絲和消費者的情況。(二)過度消費(沖動消費)在校大學生大多接觸社會較少其本身的意志力較弱,同時接觸網絡比擬密切,特別容易被網紅的種草安利所吸引產生購物意愿,購買一些自個不需要或不了解的產品。同時在校大學生大部分都有一定的經濟來源但沒有能到達經濟獨立,經濟實力和消費能力還特別有限。在這兩方面的影響下,在校大學生極其容易出現過度消費和沖動消費的消費行為現象。在校大學生中有10%的學生在網紅經濟的影響下經常產生更多額外消費,會產生一些不必要的消費行為造成沖動消費。(三)攀比消費如今很多網紅會在社交媒體上曬出自個的高消費生活,名牌衣物、高奢產品等等。對于接觸網絡生活密切的在校大學生而言,他們極易遭到誤導,對名牌高奢過分追求而不考慮本身實際情況。通過對在校大學生的調查中發(fā)現,有20%左右的在校大學生會在網紅經濟的影響下對自個本身并不需要的產品,但是被網紅發(fā)布的信息吸引產生購買欲望,這個數據表現出有很多在校大學生作為一些網紅的粉絲,盲目追求網紅同款,產生不理性的消費行為。同時在網紅經濟的風潮下,追求網紅同款、打卡網紅店鋪景點、購買網紅爆款等等,逐步催生出大家有的我也要有而且要更好、不買爆款沒面子等等的盲目攀比消費心理與消費行為。(四)網紅經濟對大學生消費行為影響的原因1.本身消費心理與消費行為的不成熟現代在校大學生作為接觸互聯網生活最為密切的一個年輕群體,年級普遍較小,面對網絡世界諸多新奇事物的吸引意志力還不夠,比擬薄弱。同時這一年輕的消費群體其消費追求新鮮感、獵奇心、與眾不同、追求潮流,極其容易被網紅經濟所引導。在面對各類網紅達人的種草安利識別能力缺乏,還很容易被網紅的所謂日常所吸引而產生向往,出現盲目模擬消費、沖動消費、過度消費和攀比消費等等不良消費心理與消費行為。2.有經濟支持,消費選擇豐富當下的在校大學生絕大部分都擁有穩(wěn)定的經濟來源(生活費),具有一定的消費能力和購買力,而且社會經濟水平也在不斷提高。網紅經濟蓬勃迅速發(fā)展,各類網紅、網紅產品層出不窮,網紅消費選擇越來越豐富。這也為網紅經濟影響在校大學生的消費行為提供基礎。3.網紅經濟的井噴發(fā)展,網絡環(huán)境還不夠規(guī)范網紅經濟迎來的網紅熱潮和網紅經濟井噴式發(fā)展,再到如今網紅經濟成為現代重要的經濟現象與人們的生活密不可分。網紅經濟的發(fā)展與現代在校大學生的成長嚴密相連,現代在校大學生受其影響甚深。同時,網紅經濟的井噴式發(fā)展,也使得它的發(fā)展還存在很多缺乏。其所在的網絡環(huán)境還不夠規(guī)范,一些相關的制度規(guī)則還存在著漏洞,還有著一些網絡角落里的過度自由地帶,也使得在校大學生的消費行為遭到網紅經濟的影響。4.消費心理、行為教育缺乏在當今社會,有很大部分的高校沒有關于幫助學生樹立理性消費觀念、養(yǎng)成正確良性消費行為的課程與教育。據相關調查數據可知,僅有不到20%的在校大學生表示遭到過社會、學校里關于正確消費觀、價值觀的引導教育,很大一部分學生表示沒有或沒留意。這表示清楚社會及大部分的高校沒有意識到在校大學生的消費觀念與消費行為存在著很大問題,也并未有關注與重視。這也導致了在校大學生的消費行為很容易遭到網紅經濟的影響與吸引。五、網紅經濟影響下在校大學生消費行為存在的問題(一)不良消費行為網紅經濟這一名詞的出現走紅到如今在互聯網世界中成為一種重要的經濟現象,其發(fā)展的路程與現代在校大學生的成長路程出現很大程度的時間重合,也使得現代在校大學生與網紅經濟變得密不可分,受其影響極大。由于在校大學生與社會的接觸有限,他們面對網紅經濟中各種新奇、新鮮、與眾不同具有吸引力的新事物和豐富多彩的網紅產品產物時,意志力較為薄弱,經不起新鮮事物的吸引與誘惑。同時,在校大學生絕大部分都有穩(wěn)定的相對可自由使用的經濟來源,也使得他們很容易在面對網紅經濟中的誘惑產生沖動消費、盲目消費、攀比消費、沖動打賞等不良的不理智的消費行為。(二)不良后果在校大學生的消費能力和經濟實力經調查可知是特別有限的,面對著網紅經濟中的誘惑,他們的沖動消費、盲目消費、攀比消費、沖動打賞等消費行為,可能帶來意想不到嚴重的后果與悲劇。像是我們經常在報紙網絡上看到的某某學生因沖動消費借高利貸引起的社會事件,還有一些在校大學生遭到網紅生活形式的影響刺激,追求虛榮而網貸甚至是裸貸,在知足虛榮刺激后因還不起貸款帶來的生活被毀壞、經濟窘迫甚至聲名狼藉、生命安全遭到威脅等嚴重后果。(三)消費騙局還有在網紅經濟中網紅的攻略測評、種草安利等營銷推廣行為可能存在的虛假宣傳帶貨等不良行為。像是部分網紅為了獲取宣傳費用而對產品不認真挑選審核,對一些不合格不好用的產品進行宣傳;還有網紅為了流量與利益對一些種草安利產品虛假宣傳,夸張產品效用,刺激一些分辨能力有限的大學生進行消費等等的網紅消費騙局,造成對在校大學生消費行為的誤導。六、建議(一)產品方面網紅經濟依托的網上購物環(huán)境中消費選擇豐富多樣,對在校大學生消費意愿刺激很大,增加消費意愿和過度消費,為此,提出如下建議:在校大學生在購物消費時要根據本身消費能力,選擇合適的需要的產品消費;要加強家庭的適度監(jiān)督和社會學校的引導教育,家庭中要注意平常對學生合理購物的潛移默化控制,能夠在生活費的把控方面進行監(jiān)督輔助教育;學校能夠開設相關消費心理、健康消費等課程,幫助在校大學生樹立正確消費觀,從本身需求與本身消費能力出發(fā)進行消費選擇。(二)價格方面網上同類產品價格比照方便,而且省去實體店鋪的租金以及中間商等等環(huán)節(jié),產品價格往往更有優(yōu)勢,對于在校大學生也更具吸引力,但是也會出現價廉物不美的現象。對此,在校大學生要注意對性價比的把控,在價格優(yōu)勢的基礎上注意產品質量的要求,注意了解市場價格,過于便宜、低于市場價的,要愈加慎重不能被便宜沖昏了頭腦。同時家庭和學校也要加強價值觀方面的教育,學校能夠開設一些社會經濟、價值觀樹立的課程。(三)渠道方面網紅經濟屬于網絡線上購物渠道,不需要在實體店鋪挑選,使在校大學生消費行為更方便更省時省力。為此,廣大學生要注意選擇可靠的較為成熟的平臺進行購物,例如淘寶、京東。同時也要考慮網上購物參考的圖文可靠程度,以及能否真正合適本身情況,能夠對相關產品可靠可信的網紅攻略測評,還能夠多看看線上的買家評論、買家秀,愈加真實。與此同時,相關監(jiān)管部門要加快完善網上購物規(guī)范,構成成熟完備的網絡監(jiān)管、懲罰體系,為消費者營造一個放心購物,真實評價,真實商品的線上消費環(huán)境(四)推廣方面網紅經濟的核心即網紅,依托龐大的粉絲群體,進行定向營銷,推廣營銷效果明顯,華而不實也會有少數不負責任的網紅博主為了推廣費而虛假宣傳推