三菱汽車市場(chǎng)推廣與廣告宣傳提案

三菱汽車市場(chǎng)推廣及廣告宣傳提案常州金菱汽車銷售服務(wù)有限公司2009年10月提案概述

根據(jù)常州汽車市場(chǎng)的基本情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向和營(yíng)銷策略，同時(shí)結(jié)合我公司所具有的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與媒體資源優(yōu)勢(shì)，我們經(jīng)過(guò)初步市調(diào)分析后，提出三菱汽車市場(chǎng)規(guī)劃設(shè)想和廣告宣傳內(nèi)容實(shí)施方案，在保證廣告宣傳的持續(xù)性和統(tǒng)一性的同時(shí)，力求廣告的針對(duì)性和傳播的有效性。本提案給出了我們對(duì)三菱汽車的市場(chǎng)定位和消費(fèi)訴求，配合各種廣宣活動(dòng)的支持，使消費(fèi)者對(duì)三菱越野車和其它品牌越野車競(jìng)速一致的品牌認(rèn)知，拉動(dòng)目標(biāo)客戶的消費(fèi)需求。2009年上半年汽車市場(chǎng)回顧據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，受原材料價(jià)格上漲、油價(jià)上漲以及雪災(zāi)、震災(zāi)等因素影響，2009年上半年進(jìn)口汽車產(chǎn)銷分別為519.96萬(wàn)輛和518.22萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)16.71%和18.52%，低于2008年同期22%以上的增長(zhǎng)速度。隨著鋼材等原材料價(jià)格的繼續(xù)走高，國(guó)Ⅲ排放法規(guī)的全面實(shí)施，油價(jià)上漲加大用車的使用成本以及其他不確定因素，下半年國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)發(fā)展總體形勢(shì)將會(huì)較為嚴(yán)峻，預(yù)計(jì)下半年汽車產(chǎn)銷總量可能會(huì)與上半年持平或略低，現(xiàn)初步估計(jì)下半年銷量為517.5萬(wàn)輛，略低于上半年，全年預(yù)計(jì)總銷量為1035.7萬(wàn)輛。

2008年上半年汽車市場(chǎng)回顧2008年乘用車價(jià)格繼續(xù)下降4.8%，08年上半年降幅比2007年要低，在涉及汽車產(chǎn)業(yè)的煤、電、油、鋼材、橡膠、玻璃、塑料產(chǎn)品等競(jìng)相漲價(jià)，以及受國(guó)際鐵礦石價(jià)格上漲影響，國(guó)內(nèi)鋼材出廠價(jià)大幅上漲。再加上信貸收縮、利息上升等因素，國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)成本大幅提升的情況下，車價(jià)繼續(xù)走低，大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)買力。2001年-2008上半年乘用車價(jià)格走勢(shì)

2008年上半年汽車市場(chǎng)回顧2008年上半年汽車主力車型月度產(chǎn)銷走勢(shì)

：2008年消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)展望通過(guò)以上數(shù)據(jù)我們可以得出結(jié)論：在私人個(gè)性需求已成為市場(chǎng)需求主體的條件下，轎車消費(fèi)結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化，市場(chǎng)進(jìn)入分眾營(yíng)銷時(shí)期。消費(fèi)者購(gòu)車更趨于理性化。汽車消費(fèi)中更注重品牌、外觀與服務(wù)。汽車消費(fèi)趨向個(gè)性化。影響2008汽車市場(chǎng)主要因素關(guān)系政策價(jià)格產(chǎn)品服務(wù)品牌市場(chǎng)2008年汽車市場(chǎng)價(jià)格主導(dǎo)因素分析價(jià)格總體呈走低趨勢(shì)。新車將會(huì)以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，從而迫使同級(jí)別老車型降價(jià)，性價(jià)比提高。價(jià)格戰(zhàn)已不是廠商及商家主要促銷手段。消費(fèi)者購(gòu)車，將脫離價(jià)格主導(dǎo)的盲從階段，轉(zhuǎn)而追求性能與價(jià)格的最佳匹配，以車的品牌取向體現(xiàn)車主的品位與個(gè)性。2008年汽車市場(chǎng)價(jià)格主導(dǎo)因素分析隨著關(guān)稅的降低和配額的取消，進(jìn)口車的價(jià)格將進(jìn)一步降低，從而拉動(dòng)國(guó)內(nèi)中高檔汽車的降價(jià)，但對(duì)國(guó)內(nèi)總體車價(jià)水平的影響不會(huì)很大。隨關(guān)鍵件配額的取消和零部件進(jìn)口價(jià)格的降低，進(jìn)口件裝機(jī)的小轎車價(jià)格會(huì)進(jìn)一步降低。2008年汽車市場(chǎng)服務(wù)主導(dǎo)因素分析汽車廠商將更加注重塑造產(chǎn)品與服務(wù)的雙重品牌，提升品牌價(jià)值。消費(fèi)者購(gòu)買需求將不再是單純的產(chǎn)品，而是售前、售后的產(chǎn)品服務(wù)與產(chǎn)品的集合，真正實(shí)現(xiàn)“四位一體”。服務(wù)的概念，將不單純是為已購(gòu)買產(chǎn)品的人群服務(wù)，而是在鞏固核心消費(fèi)者的同時(shí)延伸于整個(gè)消費(fèi)群體，引導(dǎo)消費(fèi)、改變消費(fèi)觀念及二次購(gòu)買。將有更多廠商與經(jīng)銷商對(duì)車主組織俱樂(lè)部式活動(dòng)，同時(shí)其內(nèi)容和形式也將更多樣化。2009年年汽汽車車政政策策主主導(dǎo)導(dǎo)汽汽車車市市場(chǎng)場(chǎng)因因素素分分析析除了了汽汽車車產(chǎn)產(chǎn)品品、、價(jià)價(jià)格格、、服服務(wù)務(wù)等等因因素素外外，，汽汽車車政政策策是是最最可可能能引引起起市市場(chǎng)場(chǎng)震震動(dòng)動(dòng)的的因因素素。。整體體看看來(lái)來(lái)，，隨隨著著汽汽車車市市場(chǎng)場(chǎng)的的發(fā)發(fā)展展，，汽汽車車政政策策將將會(huì)會(huì)越越來(lái)來(lái)越越有有利利與與汽汽車車消消費(fèi)費(fèi)，，從從而而推推動(dòng)動(dòng)汽汽車車市市場(chǎng)場(chǎng)的的發(fā)發(fā)展展。。展望望2009年年車車市市，，汽汽車車消消費(fèi)費(fèi)政政策策是是成成敗敗關(guān)關(guān)鍵鍵9月月20日日，，青年年蓮花花RCR正正式式殺殺入入甘甘肅肅市市場(chǎng)場(chǎng)，，經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)前前期期預(yù)預(yù)熱熱推推廣廣，，市市場(chǎng)場(chǎng)反反應(yīng)應(yīng)如如何何………2009年年，，蓮蓮花花RCR的的市市場(chǎng)場(chǎng)前前景景將將如如何何…………下一一步步市市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣將將如如何何進(jìn)進(jìn)行行…………青年年蓮蓮花花汽汽車車———蓮花花RCR青年年蓮蓮花花汽汽車車————蓮花花RCR市市場(chǎng)場(chǎng)主主導(dǎo)導(dǎo)因因素素綜綜合合分分析析由蓮蓮花花工工程程歷歷時(shí)時(shí)3年年精精心心打打造造的的一一款款世世界界級(jí)級(jí)轎轎跑跑車車————蓮蓮花花競(jìng)競(jìng)速速RCRSWOT分析析優(yōu)勢(shì)勢(shì)（Strength）蓮花花RCR競(jìng)競(jìng)速速類類比比國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)其其他他競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品品，，價(jià)價(jià)格格較較低低，，具具有有出出色色的的性性價(jià)價(jià)比比。。蓮花花RCR出出自自英英國(guó)國(guó)蓮蓮花花汽汽車車工工業(yè)業(yè)，，在在國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)具具有有絕絕對(duì)對(duì)技技術(shù)術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先先優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。作為為輻輻射射西西北北的的重重鎮(zhèn)鎮(zhèn)————蘭蘭州州具具有有先先天天的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和和影影響響力力。。華迪迪公公司司經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)幾幾年年發(fā)發(fā)展展，，已已擁?yè)碛杏凶宰约杭撼沙墒焓斓牡臓I(yíng)營(yíng)銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，銷銷售售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐豐富富。。蓮花花品品牌牌在在國(guó)國(guó)際際具具有有一一定定知知名名度度，，國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)““蓮蓮花花””品品牌牌具具有有相相當(dāng)當(dāng)知知曉曉率率。。SWOT分析析不足足（（Weakness））產(chǎn)品品：國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)蓮蓮花花產(chǎn)產(chǎn)品品的的可可靠靠性性、、穩(wěn)穩(wěn)定定性性和和技技術(shù)術(shù)含含量量，，認(rèn)認(rèn)知知普普遍遍不不足足，，有有待待提提高高；；服務(wù)務(wù)：雖雖然然華華迪迪公公司司已已有有銷銷售售、、維維修修網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，但但與與蓮蓮花花品品牌牌要要求求的的服服務(wù)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建建設(shè)設(shè)需需要要與與之之有有個(gè)個(gè)適適應(yīng)應(yīng)、、磨磨合合的的過(guò)過(guò)程程；；品牌牌：英英國(guó)國(guó)蓮蓮花花在在全全球球雖雖已已有有一一定定影影響響力力，，但但在在中中國(guó)國(guó)尤尤其其是是內(nèi)內(nèi)地地的的品品牌牌號(hào)號(hào)召召力力仍仍弱弱于于主主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手；；SWOT分析析機(jī)遇遇（（Opportunity））個(gè)人人、、家家庭庭購(gòu)購(gòu)買買轎轎車車比比例例不不斷斷上上升升和和國(guó)國(guó)民民收收入入與與生生活活水水平平的的提提高高，，為為中中高高檔檔轎轎車車尤尤其其是是個(gè)個(gè)性性化化產(chǎn)產(chǎn)品品提提供供了了廣廣闊闊的的市市場(chǎng)場(chǎng)空空間間和和容容量量，，更更給給蓮蓮花花以用用武武之之地地；；競(jìng)速速秉秉承承了了蓮蓮花花跑跑車車的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)精精髓髓和和優(yōu)優(yōu)異異性性能能，，正正是是國(guó)國(guó)人人所所追追求求的的高高性性價(jià)價(jià)比比產(chǎn)產(chǎn)品品，，容易打打動(dòng)消消費(fèi)者者，引引發(fā)購(gòu)購(gòu)買欲欲望；；青年汽汽車作作為汽汽車工工業(yè)的的新生生代表表，將將成為為國(guó)內(nèi)內(nèi)轎跑跑市場(chǎng)場(chǎng)的名名片與與窗口口，具具有無(wú)無(wú)限廣廣闊的的市場(chǎng)場(chǎng)前景景。SWOT分析挑戰(zhàn)（（Threat）傳統(tǒng)的的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌牌在市市場(chǎng)中中開(kāi)拓拓多年年，不不僅在在品牌牌形象象上占占有優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，而且且在產(chǎn)產(chǎn)品鏈鏈與服服務(wù)上上深入入人心心；汽車市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈，，蓮花花品牌牌進(jìn)入入中國(guó)國(guó)汽車車市場(chǎng)場(chǎng)的時(shí)時(shí)間不不長(zhǎng)，，產(chǎn)品品的接接受程程度相相對(duì)不不高。。外界及及部分分媒體體仍對(duì)對(duì)青年年蓮花花的生生產(chǎn)能能力、、流水水線調(diào)調(diào)試、、配件件供應(yīng)應(yīng)、銷銷售維維修網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的建立立等產(chǎn)產(chǎn)品以以外因因素持持有懷懷疑。。競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)同同類車車型與RCR在車型型或價(jià)價(jià)格處處于同同一檔檔次的的車型型：?？怂顾?、思思域和和馬自自達(dá)3市場(chǎng)場(chǎng)定定位位What’’s…………Rcr英國(guó)蓮蓮花推推出的的首款款轎跑跑車價(jià)格區(qū)區(qū)間從從12.98萬(wàn)萬(wàn)至14.48萬(wàn)元元。1.6升手手動(dòng)檔檔1.6升升自動(dòng)動(dòng)檔技術(shù)參數(shù)排量1.6L功率82-112kw扭矩149N.m極速190-210市場(chǎng)場(chǎng)定定位位That’’sRcr……外形———流流線型型的車車身，，充滿滿了運(yùn)運(yùn)動(dòng)感感，給給全車車帶來(lái)來(lái)一股股貴氣氣，完完全迎迎合目目標(biāo)受受眾的的審美美；1.6L、、82-112kw的動(dòng)動(dòng)力使使RCR動(dòng)動(dòng)力十十足；；豐富的的配置置和舒舒適的的駕乘乘感毫毫不遜遜于國(guó)國(guó)內(nèi)任任何一一款同同級(jí)跑跑車；；12.98萬(wàn)至至14.48的的價(jià)格格，使使其具具有同同級(jí)別別中最最高性性價(jià)比比。市場(chǎng)場(chǎng)定定位位RcrFor………姓名：：時(shí)尚尚先鋒鋒年齡：：25-38歲歲性別：：男家庭狀狀況：：三口口之家家職業(yè)情情況：：中小小企業(yè)業(yè)的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者者時(shí)尚行行業(yè)的的成功功者自我推推薦：：有強(qiáng)強(qiáng)烈的的事業(yè)業(yè)心和和創(chuàng)業(yè)業(yè)激情情；有有一定定資本本積累累；注重時(shí)時(shí)尚，，生活活張揚(yáng)揚(yáng)，充充滿激激情；；具有強(qiáng)強(qiáng)烈的的家庭庭責(zé)任任感，，處于于事業(yè)業(yè)上升升期。。公關(guān)關(guān)策策略略整體策策略整個(gè)公公關(guān)策策略以以包含含產(chǎn)品品（特特性））訴求求的情情感訴訴求為為中心心，以以情動(dòng)動(dòng)人，，表現(xiàn)現(xiàn)“英國(guó)國(guó)蓮花花”這一世世界品品牌——富有激激情的的品牌牌精神神，建建立蓮蓮花為為創(chuàng)業(yè)業(yè)者助助力的的品牌牌形象象。訴求對(duì)對(duì)象中中強(qiáng)調(diào)調(diào)對(duì)車車主空空間（（影響響車主主購(gòu)買買傾向向與選選擇））即后后排乘乘客的的影響響。通過(guò)立立體的的媒體體投放放和形形式生生動(dòng)的的公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)，傳傳遞有有效信信息、、提升升在目目標(biāo)受受眾中中的認(rèn)認(rèn)知度度，建建立蓮蓮花品品牌在在終端端消費(fèi)費(fèi)者心心目中中的獨(dú)獨(dú)特性性和親親和力力。公關(guān)關(guān)策策略略活動(dòng)設(shè)設(shè)計(jì)公關(guān)活活動(dòng)的的設(shè)計(jì)計(jì)中強(qiáng)強(qiáng)調(diào)蓮蓮花轎轎跑時(shí)時(shí)尚前前衛(wèi)的的主題題。公關(guān)活活動(dòng)的的形式式中要要體現(xiàn)現(xiàn)出蓮蓮花競(jìng)競(jìng)速給給購(gòu)買買者帶帶來(lái)的的拉風(fēng)風(fēng)享受受和人人文關(guān)關(guān)懷，，表現(xiàn)現(xiàn)出蓮蓮花競(jìng)競(jìng)速工工作生生活兩兩不誤誤的產(chǎn)產(chǎn)品特特性。。公關(guān)活活動(dòng)中中要強(qiáng)強(qiáng)化蓮蓮花RCR是“品位之之車、、時(shí)尚尚之車車、前前衛(wèi)之之車、、生活活之車車”這一品品牌概概念。。針對(duì)目目標(biāo)群群體，，以時(shí)時(shí)尚從從業(yè)者者及其其家庭庭為主主體，，進(jìn)行行充滿滿生活活情趣趣、人人文關(guān)關(guān)懷的的蓮花花巡回回展示示與試試車活活動(dòng)。。巡回展展示：：以展展示會(huì)會(huì)的形形式，，在目目標(biāo)群群體活活動(dòng)區(qū)區(qū)域進(jìn)進(jìn)行。。試車地地點(diǎn)：：4S店周周邊。。試車形形式：：媒體體報(bào)名名試車車、家庭試試車、、媒體體試車車。公關(guān)活活動(dòng)蓮花RCR巡展/試車車以“尋尋找創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者者”為為試車車的源源起和和主旨旨，表表明蓮蓮花工工業(yè)為為創(chuàng)業(yè)業(yè)者造造車、、服務(wù)的的宗旨旨，增增強(qiáng)有有效信信息到到達(dá)的的準(zhǔn)確確性。。STEP1：在在城市市周刊刊或主主流媒媒體以以PR文章章或廣廣告的的形式式發(fā)布布蓮花花尋找找創(chuàng)業(yè)者的的消息息，吸吸引潛潛在目目標(biāo)購(gòu)購(gòu)買者者參加加。STEP2：從從眾多多參與與者中中甄選選出有有較好好購(gòu)買買潛力力的消消費(fèi)者者，親親自試試駕,并可邀請(qǐng)請(qǐng)其家家人一一同前前往試試乘，，從而而加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)其其購(gòu)買買傾向向的影影響力力。STEP3：試試車活活動(dòng)以以輕松松和諧諧的舉舉家郊郊游為為主，，充分分體現(xiàn)現(xiàn)蓮花花工作作生活活兩不誤誤的產(chǎn)產(chǎn)品訴訴求。。STEP4：邀邀請(qǐng)?jiān)囋囓囌哒呒捌淦浼彝ネコ蓡T員，提提供試試車感感受并并結(jié)合合其個(gè)個(gè)人經(jīng)經(jīng)歷，，進(jìn)行PR傳傳播，，使得得信息息更具具親和和力和和可靠靠性公關(guān)活活動(dòng)蓮花RCR試車—尋找找創(chuàng)業(yè)業(yè)者試車主主題：：執(zhí)子子之手手，與與子同同游本活動(dòng)作為為“尋找創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者”活活動(dòng)的第三三個(gè)步驟出出現(xiàn)，為““尋找創(chuàng)業(yè)業(yè)者”活動(dòng)動(dòng)增添了創(chuàng)創(chuàng)業(yè)之外的的主題，突突現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者者工作之余余對(duì)家庭的的感激及家家人之間的的親情，充充分體現(xiàn)蓮蓮花兼顧家家用的和諧諧。同時(shí)為媒體體的參與，，創(chuàng)造全新新由頭，真真正能夠以以情動(dòng)人，，使媒體報(bào)報(bào)道不再空空泛乏味。。公關(guān)活動(dòng)蓮花RCR試車——家庭試試車形式一：邀請(qǐng)專業(yè)業(yè)媒體人員員、進(jìn)行主主題試車，，對(duì)蓮花競(jìng)競(jìng)速進(jìn)行全全面評(píng)測(cè)試試用，以產(chǎn)產(chǎn)品訴求為為主，給消消費(fèi)者以專專業(yè)的體驗(yàn)驗(yàn)感受與建建議。形式二：伴隨整個(gè)““尋找創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者”試試車活動(dòng)，，進(jìn)行跟蹤蹤報(bào)道，尤尤其側(cè)重于于“執(zhí)子之之手，與子子同游”活活動(dòng)環(huán)節(jié)，，以情感訴訴求為主，，同時(shí)，可可創(chuàng)造機(jī)會(huì)會(huì)建立并密密切華迪蓮蓮花與媒介介之間的關(guān)關(guān)系。公關(guān)活動(dòng)蓮花試車車——家庭試車公關(guān)活動(dòng)公關(guān)軟性文文章投放配合各項(xiàng)公公關(guān)活動(dòng)，，自始至終終貫穿于蓮蓮花全年的的各項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)，增大蓮蓮花的媒體體曝光率。。持續(xù)在媒體體發(fā)布有關(guān)關(guān)青年蓮花花與蓮花競(jìng)競(jìng)速的信息息，保持蓮蓮花的輿論論攻勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)化潛在用用戶對(duì)蓮花花品牌的理理性認(rèn)知。。全程推廣費(fèi)用結(jié)構(gòu)常規(guī)廣告投投放費(fèi)用。。媒體發(fā)布會(huì)會(huì)費(fèi)用，各各媒體記者者發(fā)稿補(bǔ)助助（結(jié)合活活動(dòng)連續(xù)發(fā)發(fā)布）。試乘試駕車車輛費(fèi)用。。主題巡展費(fèi)費(fèi)用其他未知費(fèi)費(fèi)用總體合作規(guī)規(guī)劃每期開(kāi)辟一一個(gè)專題版，每期一一個(gè)話題，，從英國(guó)蓮蓮花汽車的的歷史淵源源到店頭宣宣傳，系統(tǒng)統(tǒng)性、連續(xù)續(xù)性、大版版面、多版版面的展開(kāi)開(kāi)輿論攻勢(shì)勢(shì)常規(guī)廣告每每期一個(gè)半半版，上半半版適時(shí)發(fā)發(fā)布促銷信信息或華迪迪快訊每周一次的的試車活動(dòng)，有力力提升品牌牌影響力；；每月一次次的大型巡展活動(dòng)，拉動(dòng)動(dòng)周邊用戶戶及潛在消消費(fèi)群體的的訴求每期200份免費(fèi)贈(zèng)報(bào)，滿足看車車一族的閱閱讀需要。。費(fèi)用預(yù)算專題版，全全年共50個(gè)整版費(fèi)用：50×6000=300，000元試車活動(dòng)，，全年20期，費(fèi)用用：免費(fèi)巡展活動(dòng)，，全年10期，費(fèi)用用：免費(fèi)全年贈(zèng)報(bào)，，全年200×50=10000份，免費(fèi)費(fèi)回饋價(jià)值：：10萬(wàn)元元對(duì)汽車整體體市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)策劃和媒媒體關(guān)系應(yīng)應(yīng)用具備豐豐富的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)進(jìn)取和專業(yè)業(yè)的團(tuán)隊(duì)覆蓋西北的的媒體專營(yíng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)密集、精準(zhǔn)準(zhǔn)的報(bào)刊定定向發(fā)行網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)城市周刊希希望成為華華迪蓮花的的良好合作作伙伴！城市周刊的的優(yōu)勢(shì)Thanks!汽車事業(yè)部部謝謝1月-2303:14:4203:1403:141月-231月-2303:1403:1403:14:421月-231月-2303:14:422023/1/53:14:429、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。03:14:4303:14:4303:141/5/20233:14:43AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2303:14:4303:14Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:14:4303:14:4303:14Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2303:14:4303:14:43January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20233:14:43上午午03:14:431月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:14上上午午1月月-2303:14January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/53:14:4303:14:4305January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:14:43上上午午3:14上上午午03:14:431月月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。03:14:4303:14:4303:141/5/20233:14:43AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2303:14:4303:14Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。03:14:4303:14:4303:14Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2303:14:4303:14:43January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20233:14:43上上午03:14:431月-2315、楚塞三湘接接，荊門九