專業(yè)廣告提案

壹?xì)W度衛(wèi)浴市場調(diào)研·歐度市場生態(tài)第一：蘊(yùn)含廣闊商機(jī)，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展并不成熟；第二：國內(nèi)高端衛(wèi)浴市場形成以樂家、TOTO、科勒三分天下的格局；第三：國際衛(wèi)浴品牌逐步向中低端滲透；第四:以箭牌為代表的國內(nèi)衛(wèi)浴品牌發(fā)展迅猛;第五:相比國內(nèi)衛(wèi)浴品牌，中國消費(fèi)者較傾向選擇國際衛(wèi)浴品牌；第六：國際衛(wèi)浴品牌的中國化程度日益擴(kuò)大。中國衛(wèi)浴市場現(xiàn)狀品牌現(xiàn)狀目前品牌初步進(jìn)入內(nèi)地市場，市場還需培育品牌形象的傳播重于產(chǎn)品使用價值的拓展身為國外品牌，對中國消費(fèi)者有一定吸引力消費(fèi)者無法將品牌與其核心賣點(diǎn)劃上等號1、國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展迅猛，高端市場被國際品牌占據(jù)，呈現(xiàn)出群雄爭霸格局，為歐度衛(wèi)浴進(jìn)入國內(nèi)市場提供了良好的時機(jī)；金色銳意2、中國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，民眾消費(fèi)水平及物質(zhì)需求不斷提高，為歐度衛(wèi)浴擴(kuò)大國內(nèi)市場份額奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；3、歐度衛(wèi)浴在挖掘自身潛在產(chǎn)品價值的同時，應(yīng)更好的抓住國內(nèi)消費(fèi)群的核心訴求點(diǎn)，將兩者有效地相結(jié)合；4、高端的產(chǎn)品價格依托于高端的質(zhì)量保證，高端的服務(wù)體系，更基于高端的企業(yè)品牌形象。弈博國外競爭品牌日派品牌—TOTO歐派品牌—樂家美派品牌—科勒廣告語：智能衛(wèi)浴專家西式經(jīng)典，舒適到家倡導(dǎo)環(huán)保，創(chuàng)造未來TOTO,舒適到家日派品牌—TOTO打“科技”牌日派品牌—TOTO第一：TOTO衛(wèi)浴經(jīng)典的廣告語“智能衛(wèi)浴專家”其清晰的產(chǎn)品定位，使TOTO衛(wèi)浴從眾多衛(wèi)浴品牌中脫穎而出，在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。第二：其“衛(wèi)洗麗”廣告中，所強(qiáng)調(diào)的“智潔釉”技術(shù)則成為了TOTO品牌的代名詞。TOTO廣告的成功典范成為國內(nèi)品牌企業(yè)爭先模仿的對象。從側(cè)面進(jìn)一步推動和奠定了TOTO衛(wèi)浴的品牌領(lǐng)先形象；第三：TOTO衛(wèi)浴先后制作了多種不同類型的經(jīng)典廣告，包含從功能，形象，公益等方面全方位的詮釋TOTO衛(wèi)浴其優(yōu)越的智能化功能和先進(jìn)技術(shù)工藝，確立了TOTO品牌衛(wèi)浴在國內(nèi)市場的領(lǐng)先地位廣告語：歐洲時尚衛(wèi)浴喚醒您的感官享受

設(shè)計(jì)動人心，讓水翩翩起舞為你的生活注入活力

創(chuàng)念新意引發(fā)新的體驗(yàn)歐派品牌—樂家打““時時尚尚””牌牌第一一：：樂樂家家衛(wèi)衛(wèi)浴浴在在歐歐洲洲產(chǎn)產(chǎn)品品廣廣告告宣宣傳傳注注重重功功能能方方面面，，廣廣告告宣宣傳傳定定位位于于設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)領(lǐng)領(lǐng)先先和和創(chuàng)創(chuàng)新新，，而而在在開開拓拓中中國國市市場場時時廣廣告告宣宣傳傳注注重重形形象象方方面面，，則則把把產(chǎn)產(chǎn)品品的的定定位位為為歐歐洲洲時時尚尚衛(wèi)衛(wèi)浴浴；；第二：樂樂家衛(wèi)浴浴的形象象定位并并沒為樂樂家?guī)韥碡S厚的的市場份份額，究究其原因因在于眾眾多國際際品牌開開拓中國國市場所所采取的的產(chǎn)品形形象定位位與樂家家衛(wèi)浴廣廣告宣傳傳大同小小異；第三：樂樂家衛(wèi)浴浴產(chǎn)品注注重環(huán)保保，大多多產(chǎn)品都都屬于節(jié)節(jié)能節(jié)水水型，緊緊扣低碳碳經(jīng)濟(jì)概概念。歐派品牌牌—樂家美派品牌牌-科勒廣告語：：全球廚衛(wèi)衛(wèi)經(jīng)典打“經(jīng)典典”牌第一：科科勒衛(wèi)浴浴的形象象定位集集中于產(chǎn)產(chǎn)品的““經(jīng)典性性”，其其廣告中中一個女女士要一一個權(quán)威威性的設(shè)設(shè)計(jì)院設(shè)設(shè)計(jì)一座座能配得得上科勒勒龍頭的的房子，，從形象象上很好好的詮釋釋了科勒勒衛(wèi)浴的的“經(jīng)典典性”；；第二：而而另一則則廣告宣宣傳科勒勒的“五五級旋風(fēng)風(fēng)，超強(qiáng)強(qiáng)沖水””，則從從功能很很好的詮詮釋了科科勒衛(wèi)浴浴的“經(jīng)經(jīng)典性””；第三：科科勒衛(wèi)浴浴在中國國市場已已逐步建建立起強(qiáng)強(qiáng)勢地位位，其通通過強(qiáng)大大的廣告告宣傳營營銷策略略不斷提提升科勒勒衛(wèi)浴的的品牌實(shí)實(shí)力。美派品牌牌-科勒國內(nèi)競爭爭品牌箭牌衛(wèi)浴浴惠達(dá)衛(wèi)浴浴廣告語：：創(chuàng)享舒適適衛(wèi)浴空空間箭牌衛(wèi)浴浴，開啟啟上品生生活箭牌衛(wèi)浴浴打“影響響”牌箭牌衛(wèi)浴浴第一：自自我塑塑造為““國內(nèi)最最具影響響力和實(shí)實(shí)力”的的衛(wèi)浴品品牌；第二：箭箭牌牌衛(wèi)浴尊尊崇上品品生活，，其產(chǎn)品品多注重重精致化化、高檔檔化、科科技化和和國際化化，致力力打造能能與科勒勒、TOTO相相比肩的的世界級級衛(wèi)浴企企業(yè)；第三：箭箭牌衛(wèi)浴浴廣告注注重產(chǎn)品品形象宣宣傳，其其核心主主畫面方方面，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)更為為高檔的的國際感感形象；；結(jié)合媒媒體創(chuàng)新新的方法法，確立立了箭牌牌衛(wèi)浴挑挑戰(zhàn)者與與先鋒者者的品牌牌形象。。廣告語：：精于品品質(zhì)，專專于生活活惠達(dá)衛(wèi)浴浴第一：作作為國內(nèi)內(nèi)十大衛(wèi)衛(wèi)浴品牌牌的惠達(dá)達(dá)衛(wèi)浴注注重產(chǎn)品品的形象象宣傳，，在產(chǎn)品品價格方方面則采采取的低低價入市市策略；；第二：惠惠達(dá)衛(wèi)浴浴運(yùn)用名名人效應(yīng)應(yīng)，力邀邀明星孫孫儷為其其代言廣廣告，通通過孫儷儷甜美的的外觀以以及唯美美的廣告告畫面效效果，恰恰到好處處的與惠惠達(dá)衛(wèi)浴浴產(chǎn)品形形象相融融合；第三：惠惠達(dá)擁有有以卓越越的品質(zhì)質(zhì)，比肩肩世界的的雄心，，但其未未以中國國衛(wèi)浴行行業(yè)標(biāo)桿桿為品牌牌的素求求進(jìn)行定定位并傳傳播這種種定位。。惠達(dá)衛(wèi)浴浴打“廉價價”牌我們，該打什么么牌？第一：作作為國內(nèi)內(nèi)十大衛(wèi)衛(wèi)浴品牌牌的惠達(dá)達(dá)衛(wèi)浴注注重產(chǎn)品品的形象象宣傳，，在產(chǎn)品品價格方方面則采采取的低低價入市市策略；；第二：惠惠達(dá)衛(wèi)浴浴運(yùn)用名名人效應(yīng)應(yīng)，力邀邀明星孫孫儷為其其代言廣廣告，通通過孫儷儷甜美的的外觀以以及唯美美的廣告告畫面效效果，恰恰到好處處的與惠惠達(dá)衛(wèi)浴浴產(chǎn)品形形象相融融合；第三：惠惠達(dá)擁有有以卓越越的品質(zhì)質(zhì)，比肩肩世界的的雄心，，但其未未以中國國衛(wèi)浴行行業(yè)標(biāo)桿桿為品牌牌的素求求進(jìn)行定定位并傳傳播這種種定位。?；葸_(dá)衛(wèi)浴浴打“廉價價”牌貳歐度衛(wèi)浴浴市場策策略·占據(jù)內(nèi)地地市場的的決勝策策略熱情源于于……人們對的一座城市的弧弧度一種成功的高高度一抹心靈的溫溫度一些天成成的優(yōu)雅以及…一直浸浴浴的舒適歐度的靈靈感，源源于生活活也當(dāng)高于于生活……既然在衛(wèi)衛(wèi)浴中加加入“色色彩”不妨將它它陌生化化……sneed賣一種卓卓爾不同同的衛(wèi)浴浴產(chǎn)品有效的差差異化營營銷策略略傳播一種種不同的的衛(wèi)浴消消費(fèi)觀Weo“決勝終終端”是是國內(nèi)衛(wèi)衛(wèi)浴品牌牌目前較較為流行行的做法法，但我我們并不不推薦。。這只適用用于在國國內(nèi)市場場占有率率成熟的的品牌。。歐度的的品牌認(rèn)認(rèn)知度形形成之初初，具有有其特殊殊性，因因此需要要制定獨(dú)獨(dú)特的策策略。如何讓歐歐度產(chǎn)品品賣點(diǎn)的的強(qiáng)調(diào)顯得自然然而又深深刻？其市場定定位國外品牌牌如TOTO、、科勒、、美標(biāo)在在國內(nèi)的的廣告宣宣傳，分分別定位位自己為為科技、、時尚、、簡約；；國內(nèi)品品牌如箭箭牌、惠惠達(dá)則分分別采用用知名、、廉價作作為籌碼碼。顯然，這這些特點(diǎn)點(diǎn)已經(jīng)囊囊括了衛(wèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品品所有的的特點(diǎn)，，也就是是說在廣廣告宣傳傳過程中中，對這這些特點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行刻刻意的強(qiáng)強(qiáng)化無法法達(dá)到預(yù)預(yù)期的效效果。雖然衛(wèi)浴浴產(chǎn)品理理當(dāng)時尚尚、簡約約、美觀觀、實(shí)用用，但就就這些特特點(diǎn)對人人們進(jìn)行行再一次次的覆蓋蓋宣傳完完全沒有有必要。。但歐度擁擁有自己己的籌碼碼，即融融多種技技術(shù)為一一身的““智芯控控溫，變變色感應(yīng)應(yīng)”技術(shù)術(shù)，在目目前的衛(wèi)衛(wèi)浴廣告告市場，，它是唯唯一的，，以此為為賣點(diǎn)，，足以形形成記憶憶點(diǎn)。一旦消費(fèi)費(fèi)者記住住了這個個有特色色的品牌牌，在內(nèi)內(nèi)地市場場的營銷銷就獲得得了成功功。其傳播平平臺國內(nèi)衛(wèi)浴浴市場占占有率較較高的品品牌多分分布于廣廣州一帶帶，以佛佛山為圓圓心的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群群區(qū)。由由于地方方電視媒媒體受眾眾較少，，央視廣廣告投放放費(fèi)用較較高，這這些品牌牌一般采采用平面面媒體投投放（網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)報(bào)紙、戶戶外平面面）的手手段來提提高自身身品牌知知名度。。比之不同同的是，，湖南的的媒體資資源具有有先天優(yōu)優(yōu)勢。歐歐度衛(wèi)浴浴率先進(jìn)進(jìn)駐長沙沙，能夠夠很好地地利用這這一全國國收視率率較高的的地方媒媒體；其次，長長沙市內(nèi)內(nèi)幾大建建材市場場如高橋橋、萬家家麗、紅紅星美凱凱龍經(jīng)過過幾年的的建設(shè)，，趨于成成熟，能能夠提供供給歐度度很好的的品牌成成長空間間。與這這些建材材市場達(dá)達(dá)成深度度合作，，能快速速有效地地提升歐歐度品牌牌形象。。再次，湖湖南公交交廣告、、電梯LED廣廣告的運(yùn)運(yùn)營模式式已經(jīng)成成熟，這這兩種避避之不及及、視無無可擋的的宣傳頻頻繁、有有效，能能讓歐度度品牌形形象得到到長期提提升。其廣告風(fēng)風(fēng)格中國社會會中逐漸漸占據(jù)主主體的80后人群面面臨買房房裝修等等現(xiàn)實(shí)問問題，衛(wèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品品是其中中的硬件件消費(fèi)。。對于80后人群，，富有現(xiàn)現(xiàn)代感的的、時尚尚的、浪浪漫的、、靈動的的廣告風(fēng)風(fēng)格最能能打動他他們，直直接激發(fā)發(fā)購買欲欲；而經(jīng)濟(jì)能能力不可可忽視的的60-70后人群，，則需要要高端的的、大氣氣的、有有品位的的廣告來來收攏。。這兩類衛(wèi)衛(wèi)浴主流流消費(fèi)人人群，喜喜好風(fēng)格格有一個個共同的的區(qū)間，，那就是是現(xiàn)代感感和藝術(shù)術(shù)感。用這樣的的風(fēng)格現(xiàn)代感藝術(shù)感它將掀起起一場洗洗浴革命命你將會體體驗(yàn)前所所未有的的洗浴樂樂趣除簡約時時尚，還還有更多多享受我們告訴訴人們它環(huán)保低低耗能歐度廣告告創(chuàng)意叁“優(yōu)雅””篇“各有各各味”篇篇“歡樂””篇“韻律””篇“優(yōu)雅”篇畫面字幕旁白1、室內(nèi)曖昧的燈光下，兩束由花灑形成的彩色噴泉簇?fù)矶桑貙懴鄬Τ晒盃畹乃?，以及線條簡約的花灑。2、鏡頭中一位優(yōu)雅的女子款款走過彩色噴泉，頷首一笑。我向往生活的優(yōu)雅我向往生活的優(yōu)雅3、六、七支花灑豎立在一起，彩色的水流從花灑涌出，恰似一朵綻放的花朵。時而浪漫時而浪漫4、女子伸出手撥弄水流，會心微笑。時而熱烈時而熱烈5、天雨的藍(lán)色水流下，女子仿佛在雨中一般，盡情地旋轉(zhuǎn)舞動，仿佛在享受一場雨的洗禮。6、落版。歐度衛(wèi)浴LOGO。歐度衛(wèi)浴這才是生活。“歡樂”篇畫面字幕旁白1、一位女子在形似圓形噴泉水池的臺子邊坐著，一邊撩水一邊對著鏡頭微笑。2、拉伸鏡頭，噴泉水池是彩色燈光的盥洗臺。3、一位男子從傾斜的劃水坡頂端，表情暢快地一溜下去，激起一陣開心的水花。4、拉伸鏡頭，歐度的特色炫彩水龍頭。5、浴缸平展的水面上，浮過一只搖搖晃晃玩具鴨子，一只胖乎乎小手將它拿起，一個孩子著鏡頭笑起來。6、拉伸畫面，一家人坐在寬大的浴缸里享受沐浴。7、落版。歐度衛(wèi)浴LOGO。歐度衛(wèi)浴，這才是生活。各有各味篇畫面字幕旁白1、一位女子在形似圓形噴泉水池的臺子邊坐著，一邊撩水一邊對著鏡頭微笑。2、拉伸鏡頭，噴泉水池是彩色燈光的盥洗臺。3、一位男子從傾斜的劃水坡頂端，表情暢快地一溜下去，激起一陣開心的水花。4、拉伸鏡頭，歐度的特色LED彩燈龍頭。5、室內(nèi)曖昧的燈光下，兩束由花灑形成的彩色噴泉簇?fù)矶?，特寫相對成拱狀的水流，以及線條簡約的花灑。6、六、七支花灑豎立在一起，彩色的水流從花灑涌出，恰似一朵綻放的花朵，男女主角注視著斜下方的角度微笑。7、鏡頭轉(zhuǎn)過，浴缸平展的水面上，一個孩子從水里半露出腦袋，調(diào)皮地看著父母。8、一家人開心地笑起來。畫面模糊，落版。歐度衛(wèi)浴LOGO。歐度，色彩詮釋生活。歐度，色彩詮釋生活?！绊嵚伞逼嬅孀帜慌园?、一道獨(dú)特的弧線劃過，勾勒出歐度簡約的線條。更多細(xì)膩觸感更多細(xì)膩觸感2、一只手從水龍頭的輕輕觸摸，劃出整條曲線。給出全身的女子畫面。3、干凈空曠的浴室空間內(nèi)，放著一尊“思考者”的雕塑。更美生活哲思更美生活哲思4、一位男子拖著下巴，目光從對落地窗外的眺望轉(zhuǎn)向室內(nèi)，露出滿意的微笑。5、一個白凈可愛的小女孩，好奇地用手試探天雨落下的彩色水線。更有洗浴樂趣更有洗浴樂趣6、她似乎沒有想明白為什么彩色的水，落到光滑細(xì)膩的陶瓷上還是白色的。7、之前的男女二人站在一旁，雙目對視，會心一笑。生活更添歐度生活更添歐度8、落版。歐度衛(wèi)浴LOGO。歐陸生活，更添風(fēng)度，歐度。每添一度，生活添一色。歐陸生活，更添風(fēng)度，歐度。每添一度，生活添一色。KingskyThanksKingsky9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:30:2003:30:2003:301/5/20233:30:20AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2303:30:2003:30Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:30:2003:30:2003:30Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2303:30:2003:30:20January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20233:30:20上上午03:30:201月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:30上上午1月-2303:30January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/53:30:2003:30:2005January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:30:20上上午午3:30上上午午03:30:201月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。03:30:2003:30:2003:301/5/20233:30:20AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2303:30:2003:30Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:30:2103:30:2103:30Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2303:30:2103:30:21January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:30:21上午03:30:211月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月233:30上午午1月-2303:30January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/53:30:2103:30:2105January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。3:30:21上上午3:30上上午03:30:211月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的