《董公白酒品牌營銷推廣策略報告》

董公品牌策略案本案架構(gòu)第一部分市場競爭中品牌成功的關(guān)鍵第二部分董公品牌塑造模式分析第三部分為董公品牌定位本案架構(gòu)第一部分市場競爭中品牌成功的關(guān)鍵第二部分董公品牌塑造模式分析第三部分為董公品牌定位我們思考的是酒水行業(yè)全局戰(zhàn)略，我們更要思考在全局思想下的優(yōu)勢戰(zhàn)略位置構(gòu)建。市場由誰掌控為什么會有品牌的更新?lián)Q代企業(yè)的生死興亡，由誰決定同樣的方式為什么別人能成功，而我卻失敗？不是每個企業(yè)都對自己了如指掌這是因為——缺乏全局戰(zhàn)略觀，把產(chǎn)品、消費、渠道、競爭割裂開所造成的必然結(jié)果。這就好比——一場戰(zhàn)役，同樣的軍隊管理，同樣的戰(zhàn)術(shù)，卻成敗迥異；一場革命，大家的目標(biāo)都是推翻舊的制度，但有的成功，有的失敗。一個企業(yè)的成功或失敗，不取決于具體的差異化優(yōu)勢，關(guān)鍵取決于其是否建立有利于自己的戰(zhàn)略位置；是否把整個市場局勢當(dāng)做自己經(jīng)營的對象，找到自己掌控全局的關(guān)鍵價值點。孫子有云：地者，遠(yuǎn)近、險易、廣狹、死生也，早在兩千多年前的先哲，就強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略位置的重要性，位置的優(yōu)劣事關(guān)戰(zhàn)爭的成敗，事關(guān)生死。喬治?巴頓將軍在一次演說中指出：“什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略就是派你的一個手下，要他去奪取某個地方，如果他做不來，你就把他撤掉?！睆陌皖D的話中，我們發(fā)現(xiàn)一個真理——“戰(zhàn)略就是奪取一個地方，位置就是戰(zhàn)略的核心”對我我們們企企業(yè)業(yè)來來說說，，“地地方方的的奪奪取取””實實際際上上是是對對消消費費者者心心智智位位置置的的奪奪取取。。在消消費費者者心心智智中中建建立立起起有有利利于于自自己己的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略位位置置才才是是企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的核核心心。。也也就就是是說說———市場場競競爭爭的的本本質(zhì)質(zhì)就就是是在在目目標(biāo)標(biāo)消消費費者者的的心心智智中中成成功功構(gòu)構(gòu)建建起起優(yōu)優(yōu)勢勢的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略位位置置。。茅臺臺————“國國酒酒””的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略位位置置，，成成就就不不敗敗神神話話茅臺臺把把自自己己定定在在““國國酒酒””的的位位置置，，憑憑借借稀稀缺缺的的名名酒酒基基因因和和大大曲曲醬醬香香型型白白酒酒鼻鼻祖祖的的品品類類領(lǐng)領(lǐng)先先區(qū)區(qū)隔隔，，形形成成了了中中國國““高高端端白白酒酒第第一一品品牌牌””的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者地地位位。。茅臺臺的的傳傳播播相相比比五五糧糧液液及及其其他他白白酒酒品品牌牌的的投投入入要要少少，，但但卻卻依依舊舊凌凌駕駕他他們們之之上上，，主主要要還還是是由由于于““國國酒酒””的的位位置置，，已已深深入入人人心心，，使使茅茅臺臺傳傳播播成成本本減減少少，，這這就就是是品品牌牌位位置置的的魅魅力力。。早期期，，紅紅星星成成功功占占據(jù)據(jù)“京味味”的位位置置，，使使消消費費者者把把喝喝紅紅星星同同吃吃烤烤鴨鴨、、爬爬長長城城這這些些來來北北京京必必做做的的事事聯(lián)聯(lián)系系起起來來，，從從而而使使紅紅星星成成為為北北京京人人待待客客的的必必需需品品，，成成為為二二鍋鍋頭頭的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌。。但遺遺憾憾的的是是，，在在消消費費者者還還未未牢牢牢牢建建立立起起““紅紅星星=正宗宗京京味味””的的心心智智認(rèn)認(rèn)知知的的情情況況下下，，企企業(yè)業(yè)沒沒有有及及時時對對““正正宗宗京京味味””進(jìn)進(jìn)行行維維護(hù)護(hù)與與深深化化。。以以致致使使后后來來的的牛牛欄欄山山通通過過“正正宗宗二二鍋鍋頭頭，，地地道道北北京京味味””改變變了了消消費費者者的的心心智智和和消消費費習(xí)習(xí)慣慣：：““哦哦，，原原來來牛牛欄欄山山比比紅紅星星正正宗宗呀呀！！””成成功功構(gòu)建建起起牛牛欄欄山山才才是是正正宗宗京京味味的的優(yōu)優(yōu)勢勢戰(zhàn)戰(zhàn)略略位位置置。。二鍋鍋頭頭位位置置之之爭爭：：牛牛欄欄山山的的超超越越據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計計，，2010年下下半半年年，，在在北北京京市市場場，，牛牛欄欄山山產(chǎn)產(chǎn)銷銷量量超超過過紅紅星星，，銷銷量量達(dá)達(dá)12萬噸噸，，銷銷售售額額接接近近15億，，市市場場份份額額占占有有率率達(dá)達(dá)30%，毛毛利利率率超超過過50%，牛牛欄欄山山二二鍋鍋頭頭在在北北京京市市場場已已經(jīng)經(jīng)超超越越紅紅星星成成為為二二鍋鍋頭頭第第一一品品牌牌。。紅星星戰(zhàn)戰(zhàn)略略位位置置的的失失守守?fù)Q換來來的的是是領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地地位位的的拱拱手手相相讓讓在我我國國白白酒酒行行業(yè)業(yè)，，要要想想找找出出一一個個能能保保持持多多年年穩(wěn)穩(wěn)定定增增長長的的企企業(yè)業(yè)并并非非易易事事，，然然而而，，板城城燒燒鍋鍋酒酒卻卻雄雄踞踞石石家家莊莊市市場場十十多多年年而而沒沒有有被被任任何何品品牌牌打打垮垮，，并仍然處處于上升升發(fā)展態(tài)態(tài)勢，成成為行業(yè)業(yè)內(nèi)區(qū)域域白酒持持續(xù)增長長的一個個奇跡。。板城現(xiàn)象象：戰(zhàn)略略位置引引起投資資家強(qiáng)烈烈關(guān)注奇跡的背背后，是是正一堂堂助力板板城通過過對“中國燒燒鍋酒品品類領(lǐng)袖袖品牌””這一戰(zhàn)略略位置的的構(gòu)建，，成功在在消費者者心智中中建立起起“燒鍋酒酒=板城”的認(rèn)知，，使板城城成為燒燒鍋酒的的代表。。構(gòu)建戰(zhàn)略略位置，，就意味味著建立立一個對對自己有有利的市市場競爭爭結(jié)構(gòu)，，市場的的規(guī)則由由我制定定。戰(zhàn)略略位置，，就是自自己掌控控競爭優(yōu)優(yōu)勢的關(guān)關(guān)鍵價值值點。一個有效效的市場場規(guī)則總總是需要要整個市市場（消消費、行行業(yè)、政政府）共共同維護(hù)護(hù)的，這這就意味味著，只只要掌握握優(yōu)勢戰(zhàn)戰(zhàn)略位置置，市場場的公共共資源將將按照對對自己有有利的方方向為己己所用，，實現(xiàn)““位置效效應(yīng)”，，以較小小的代價價掌控市市場。只要有效效掌握““戰(zhàn)略位位置”，，我們可可以超越越無法直直接打敗敗的競爭爭對手，，也可以以調(diào)動市市場的公公共資源源維護(hù)自自己的領(lǐng)領(lǐng)先地位位。小結(jié)：競爭成功功的關(guān)鍵鍵，就是是要從全全局思想想出發(fā)，，建立一一個“掌控競競爭優(yōu)勢勢的戰(zhàn)略略位置””那么，董公酒如如何成功功建起自自己品牌牌的優(yōu)勢勢戰(zhàn)略位位置，以以與競爭爭對手形形成區(qū)隔隔，成功功占據(jù)消消費心智智？魯酒陣營營品質(zhì)個性性代表香型型芝麻香型型回顧芝麻香型型是魯酒酒概念中中的核心心元素，，是做大大魯酒企企業(yè)的著著力點。?！跋噍^于于曾經(jīng)消消費者熱熱衷凜冽冽、濃郁郁的高度度白酒，，近年來來消費者者逐漸傾傾向于綿綿甜、柔柔和、清清淡口味味的低度度白酒，，在山東東尤其如如此?！薄薄鲎浴兜投染葡M調(diào)查查》“我喜歡歡低度酒酒，不是是高度酒酒不好，，而是高高度酒一一次喝不不了多少少，30多度的低低度酒一一次喝一一瓶沒事事，不太太能喝酒酒的我在在酒桌上上也顯得得很豪爽爽，我要要的是這這種感覺覺?！薄鲎远M者者訪談資資料“我是山山東人，，喜歡我我們山東東芝麻香香型白酒酒，可是是市場上上的低度度酒都是是濃香的的，我希希望能出出一款低低度芝麻麻香的，，肯定很很受歡迎迎?！薄鲎远M者者訪談資資料消費者低度、芝芝麻香型型白酒一品景芝芝：一品景芝芝，創(chuàng)領(lǐng)領(lǐng)中國芝芝麻香國井：中國國井井，深得得人心泰山五岳岳獨尊：：創(chuàng)領(lǐng)中國國白酒““小窖””時代競品的不不足即是是董公的的機(jī)會，，避開正正面交鋒鋒，尋求求新的突突破點。。重建陣營營重建陣營營中國白酒低度芝麻香消費者需需求競品的缺缺失董公品質(zhì)價值值聚焦點芝麻香低度芝麻香香香型原創(chuàng)創(chuàng)獨特原料料獨特工藝藝芝麻香原原創(chuàng)低度芝麻麻香董公自身身在新劃分分的芝麻麻香陣營營，依據(jù)據(jù)消費者者需求、、競品缺缺失等原原因，董董公因其其芝麻香香原創(chuàng)、、低度芝芝麻香等等品質(zhì)聚聚焦等特特點，可謂“低低度芝麻麻香型白白酒”的的主導(dǎo)品品牌，是是“低度度芝麻香香型白酒酒”的代代表之作作。戰(zhàn)略占位位——中國低度度芝麻香香代表之之作本案架構(gòu)構(gòu)第一部分分市市場競競爭中品品牌成功功的關(guān)鍵鍵第二部分分董董公品品牌塑造造模式分分析第三部分分為為董公公品牌定定位成熟品牌牌塑造模模式茅臺酒廠廠茅臺王子子茅臺酒茅臺家常常酒…五糧系列列金六福瀏陽河……五糧液酒酒廠噴淋式地蘑式案例：五五糧液模式特點點：一般情況況，各個個產(chǎn)品的的品牌名名稱不統(tǒng)統(tǒng)一，企企業(yè)將各各個產(chǎn)品品推向市市場，在在各個細(xì)細(xì)分市場場中取得得業(yè)績，，在此基基礎(chǔ)上，，塑造企企業(yè)大品品牌，并并對之后后的產(chǎn)品品進(jìn)入市市場起到到支持作作用案例：茅茅臺模式特點點：所有產(chǎn)品品的品牌牌名稱統(tǒng)統(tǒng)一，企企業(yè)著力力于大品品牌形象象的塑造造，而且且不斷地地在具體體產(chǎn)品的的營銷中中貫徹大大品牌形形象的核核心特征征成熟品牌牌塑造模模式噴淋式成長地蘑式成長優(yōu)點——大品牌的資產(chǎn)能夠為每一個具體產(chǎn)品借用總的來說，品牌傳播投入較少缺點——大品牌的建立需要前期的較大投入，而且將對每一個產(chǎn)品產(chǎn)生影響，風(fēng)險較大大品牌形象對具體產(chǎn)品有較多規(guī)定，運作的靈活性相對不強(qiáng)優(yōu)點——獨立品牌的運作降低大規(guī)模投入的風(fēng)險，并對全盤不造成影響操作靈活性較強(qiáng)缺點——品牌規(guī)整時，會受到前期獨立品牌形成的認(rèn)知的局限一段時間內(nèi)大品牌的資產(chǎn)往往不能為具體產(chǎn)品充分借用成熟品牌牌塑造模模式比較較成熟品牌牌塑造路路徑品牌驅(qū)動動產(chǎn)品第一步第二步第三步品牌地位位樹立行業(yè)地位位價位標(biāo)桿桿消費認(rèn)同同細(xì)分產(chǎn)品品/品牌開發(fā)發(fā)銷售體體量規(guī)規(guī)模廣度區(qū)區(qū)域布布局渠道寬寬度建建設(shè)品類占占位行業(yè)細(xì)細(xì)分延延伸品類產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈建設(shè)設(shè)行業(yè)延延伸擴(kuò)擴(kuò)張品牌資資本運運作大品牌牌多品品類全線價價位延延伸發(fā)展中中品牌牌塑造造模式式產(chǎn)品-品牌復(fù)復(fù)合模模式產(chǎn)品-區(qū)域精精耕模模式模式特特點品牌形形象核心產(chǎn)產(chǎn)品線線+以核心心產(chǎn)品品線承承載品品牌高高度以品牌牌內(nèi)涵涵支撐撐產(chǎn)品品品質(zhì)質(zhì)以核心心產(chǎn)品品線實實現(xiàn)品品牌全全國性性布局局落地地以全方方位推推廣體體系實實現(xiàn)消消費者者認(rèn)同同代表品品牌郎酒：：中國國郎·紅花郎郎洋河：：洋河河·藍(lán)色經(jīng)經(jīng)典核心產(chǎn)產(chǎn)品線線重點區(qū)區(qū)域一一重點區(qū)區(qū)域二二重點區(qū)區(qū)域三三重點區(qū)區(qū)域N以核心心產(chǎn)品品線為為主導(dǎo)導(dǎo)，進(jìn)進(jìn)行全全國點點狀市市場開開發(fā)，，快速速形成成樣板板并復(fù)復(fù)制以核心心渠道道-終端操操作為為主，，以線線上形形象宣宣傳為為輔以核心心區(qū)域域產(chǎn)品品品質(zhì)質(zhì)訴求求為主主，減減少終終端認(rèn)認(rèn)知阻阻力口子：：真藏藏實窖窖·口子窖窖泰山：：小窖窖珍釀釀·泰山特特曲河套：：燒酒酒之原原·河套王王發(fā)展中中品牌牌塑造造模式式發(fā)展中中品牌牌塑造造路徑徑產(chǎn)品驅(qū)驅(qū)動品品牌第一步步產(chǎn)品-品牌復(fù)復(fù)合成成長產(chǎn)品-區(qū)域精精耕成成長第二步步第三步步核心產(chǎn)產(chǎn)品力力構(gòu)建建梳理品品牌文文化內(nèi)內(nèi)涵板塊內(nèi)內(nèi)市場場聯(lián)動動性運運作雙向提提升資資源配配置規(guī)規(guī)劃全國性性高空空形象象轟炸炸全國戰(zhàn)戰(zhàn)略性性選點點布局局多產(chǎn)線線開發(fā)發(fā)，實實現(xiàn)銷銷售體體量規(guī)規(guī)模增增長全國性性”品牌-產(chǎn)品-區(qū)域-渠道“深度系系統(tǒng)性性運作作核心產(chǎn)產(chǎn)品力力構(gòu)建建核心產(chǎn)產(chǎn)品線線適應(yīng)應(yīng)性選選點區(qū)域性性資源源投入入規(guī)劃劃點狀市市場精精耕細(xì)細(xì)作并并快速速上量量重點區(qū)區(qū)域經(jīng)經(jīng)驗性性復(fù)制制核心產(chǎn)產(chǎn)品線線下沿沿開發(fā)發(fā)產(chǎn)品力力反哺哺品牌牌形象象，實實現(xiàn)品品牌再再定位位品牌形形象升升級支支撐產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)性性調(diào)整整全國性性戰(zhàn)略略布局局董公品品牌塑塑造模模式通過茅茅臺、、五糧糧液為為代表表的成成熟品品牌塑塑造模模式、、成長長路徑徑與洋洋河、、口子子為代代表的的發(fā)展展中品品牌塑塑造模模式、、成長長路徑徑的比比較，，再結(jié)結(jié)合董董公自自身，，我們們認(rèn)為為，適適合董董公品品牌塑塑造的的模式式是產(chǎn)品驅(qū)驅(qū)動品品牌。以明星星產(chǎn)品品提升升董公公整體體品牌牌形象象以明星星產(chǎn)品品塑造造董公公高端端品牌牌形象象，支支撐、、提升升董公公整體體品牌牌形象象，并并對其其他品品牌起起到引引領(lǐng)作作用。。分品牌牌塑造造董公公品牌牌形象象鑒于目目前董董公品品牌處處于復(fù)復(fù)興時時期，，分品品牌運運作可可以適適當(dāng)降降低市市場風(fēng)風(fēng)險，，又可可共享享品牌牌資產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品愿景任務(wù)未來價位百年董公高端品牌形象產(chǎn)品，支撐、拉動整體品牌形象見董公營銷規(guī)劃案金獎董公中高端品牌鐵腰產(chǎn)品，維持全品系的紐帶，走量產(chǎn)品董公七仙女（盒酒）中檔品牌搶占、維護(hù)中檔市場董公七仙女（光瓶）低端品牌低端走量產(chǎn)品本案架架構(gòu)第一部分市市場場競爭中品品牌成功的的關(guān)鍵第二部分董董公公品牌塑造造模式分析析第三部分為為董董公品牌定定位完整的品牌牌價值體系系品牌人字法法則——成功白酒的的品牌價值值體系中國綿柔型白酒領(lǐng)袖男人的情懷物質(zhì)價值精神價值洋河藍(lán)色經(jīng)典人中高端（100-300）以百年董公公為主的產(chǎn)產(chǎn)品群，企企業(yè)提升與與發(fā)展的戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品董公品牌整整體升級的的承載——百年董公百年董公既承載了董董公品牌產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的的升級，又又承載了董董公品牌形形象升級的的任務(wù)，是是董公品牌牌整體升級級的戰(zhàn)略品品牌。為戰(zhàn)略品牌牌構(gòu)建品牌牌新價值體體系百年董公是是飛機(jī)，引領(lǐng)董公公品牌飛速速發(fā)展金獎董公是是火車頭，引領(lǐng)枝江江品牌快速前進(jìn)董公七仙女女等酒隨后后跟進(jìn)打個比喻品牌人字法法則——百年董公的的品牌價值值體系中國低度芝麻香代表之作？物質(zhì)價值精神價值百年董公人如何成為消消費者第一一選擇的白白酒品牌在中國，酒酒的本質(zhì)是是什么？消費者選擇擇的動因是是什么？好喝釋放情緒共鳴喝酒在乎的的是意境、、感覺常言道：一一切盡在酒酒中！一瓶好喝的的酒+一瓶打動人人的好酒+一瓶會營銷銷的好酒=成功口味品類占位利益點香型綿柔型低而不淡、高而不烈、柔而不寡、綿長而尾凈、豐滿而協(xié)調(diào)中國綿柔型白酒領(lǐng)袖品牌綿甜口感5A級情感描述核心定位共鳴歸屬世界上最寬廣的是海比海更高遠(yuǎn)的是天空比天空更博大的是男人的情懷——洋河藍(lán)色經(jīng)典藍(lán)色男人的情懷藍(lán)色經(jīng)典包裝傳播主畫面TVC產(chǎn)品營銷屬屬性一瓶好喝的的酒一瓶打動人人的好酒一瓶會營銷銷的好酒情感動人男人的情懷懷品質(zhì)訴求綿柔型立體打造系統(tǒng)推廣舉例產(chǎn)品情感屬屬性產(chǎn)品物理屬屬性1、品質(zhì)價值值2、精神價值3、設(shè)計表現(xiàn)現(xiàn)白酒品牌打打造的三個個層面情感動人品質(zhì)訴求立體打造系統(tǒng)推廣董公品牌策策略百年董公品品牌定位百年董公精精神價值挖挖掘盤點自身——山東歷史文文化放大山東是中華華文明發(fā)祥祥地之一中國最古老老的文字——“大汶口陶文文”、“龍山陶書”中國最早的的城邦——“城子崖龍山山古城”中國現(xiàn)存最最古老的長長城——“齊長城”中國最早的的甲骨文——“桓臺縣唐山山遺址甲骨骨文”漢唐絲綢貿(mào)貿(mào)易的主要要供貨地，，絲綢之路路的源頭.......大汶口陶文文城子崖遺址址淄博齊長城城遺址傳承文明百年董公精精神價值挖挖掘盤點自身——山東歷史文文化放大山東是是中中國古代文文化的發(fā)源源地之一“文圣”孔子、““亞圣”孟子、曾曾子，儒家家學(xué)說“兵圣”孫武、《孫子兵法》古代農(nóng)學(xué)家家賈思勰、、《齊民要術(shù)》古代文學(xué)理理論家劉勰勰、《文心雕龍》宋代豪放詞詞人辛棄疾疾、婉約詞詞人李清照照書法家王羲羲之、顏真真卿，畫家家張擇端更有人鬼小小說《聊齋志異》.......璀璨文化百年董公精精神價值挖挖掘傳承文明，，璀璨文化化盤點自身——山東歷史文文化百年董公精精神價值挖挖掘盤點自身——董公文化董永“賣身身葬父”天仙配故事事百年董公精精神價值挖挖掘盤點自身——董公文化傳承文明，，璀璨文化化董永“賣身身葬父”天仙配故事事二看競爭品品牌的品牌牌訴求國內(nèi)層級：：洋河省內(nèi)層級：：一品景芝芝、泰山、、國井百年董公精精神價值挖挖掘二看競品——洋河洋河：中國綿柔型型白酒領(lǐng)袖袖品牌男人的情懷懷“綿柔”與與“情懷””組成品質(zhì)質(zhì)+精神的立體體價值體系系情懷綿柔百年董公精精神價值挖挖掘二看競品——一品景芝一品景芝：：中國原創(chuàng)國國標(biāo)芝麻香香一品景芝三三味天天下“一品景芝芝三味天天下”與消消費者精神神溝通模糊糊、牽強(qiáng)品味原創(chuàng)國標(biāo)芝芝麻香百年董公精精神價值挖挖掘二看競品——泰山五岳獨獨尊泰山五岳獨獨尊：創(chuàng)領(lǐng)中國白白酒“小窖窖”時代創(chuàng)領(lǐng)中國白白酒“小窖窖”時代無無與消費者者精神溝通通，重在品品質(zhì)價值小窖百年董公精精神價值挖挖掘二看競品——國井國井：中國芝麻香香領(lǐng)袖中國國井深深得人人心深得人心與與消費者精精神溝通說說服力不足足、無法與與消費者產(chǎn)產(chǎn)生共鳴深得人心芝麻香領(lǐng)袖袖百年董公精精神價值挖挖掘二看競品一品景芝五岳獨尊國井品牌訴求多多在品質(zhì)層層面，與消費者精精神溝通淺淺顯、模糊糊，無法產(chǎn)產(chǎn)生共鳴。。競品的不足足之處即是是我們的機(jī)機(jī)會最能打動消消費者的是是什么？滿足他內(nèi)心心的潛意識識需求！洞悉消費者者百年董公精精神價值挖挖掘剖析消費，，定位消費費者需求空空間白酒消費驅(qū)驅(qū)動因素個人身份和和自我價值值的體現(xiàn)，，借助消費費表達(dá)和傳傳遞了某種意義義和信息，，包括自己己的地位、、身份、個個性、品位、情趣趣和認(rèn)同。。消費過程程不但滿足足人的基本本需要，而且也也是社會表表現(xiàn)和社會會交流的過過程。品牌包裝質(zhì)量價格品牌所代表表的價值觀觀是消費群群體彼此認(rèn)認(rèn)同的標(biāo)簽簽百年董公精精神價值挖挖掘董公的目標(biāo)標(biāo)消費群體是是哪些人？業(yè)內(nèi)的肯定定，伙伴的的認(rèn)可、客客戶的成功功讓我興奮奮無比，皆皆因自我價價值得到彰彰顯。選擇擇白酒，亦亦是如此客戶自遠(yuǎn)方方來，工作作你來我往往之中，相相互饋贈及及招待客戶戶，當(dāng)然要要選有價值值感的、地地道的本地地白酒，體體現(xiàn)一份氣氣魄和自信信。不要最貴的的白酒，追追求品味和和價值之選選，向上人人生路的空空隙，我細(xì)細(xì)品收獲，，追求與我我對位、對對味的選擇擇。站在制高點點，再創(chuàng)至至高點。每一杯董公公酒都蘊含含著齊魯禮禮儀之道、、文化傳承承之精粹?。∶恳槐贫荚跒闉閯倮杀?！商務(wù)人士百年董公精精神價值挖挖掘三看消費群群體百年董公精精神價值挖挖掘三看消費群群體商海拼搏，，我追求卓卓越、掌握握全局、謀謀定后動。。招待外來客客商，體現(xiàn)現(xiàn)地主之誼誼的當(dāng)屬本本地上品白白酒。無需需費神，擁擁有頂級酒酒質(zhì)、承載載董公文化化和高價值值感的酒是是我不二選選擇。善于自省，，始終不忘忘初衷本心心。在外拼拼搏，心中中始終擁有有對家鄉(xiāng)的的眷戀。圈圈內(nèi)聚餐時時，選擇家家鄉(xiāng)味道的的酒，隨著著酒韻回味味春光，是是我繼續(xù)前前進(jìn)的動力力。站在制高點點，再創(chuàng)至至高點。每一杯董公公酒都蘊含含著齊魯禮禮儀之道、、文化傳承承之精粹！！每一杯董公公酒都在為為勝利干杯杯！企業(yè)主百年董公精精神價值挖挖掘三看消費群群體作為地方官官，對時局局與自我的的把控是為為人民服務(wù)務(wù)的基礎(chǔ)，，老百姓的的柴米油鹽鹽是我最關(guān)關(guān)注的焦點點，也是我我個人價值值實現(xiàn)的地地方。作為百強(qiáng)縣縣，常有外外來同行取取經(jīng)考察，，在政務(wù)用用酒選擇上上，我偏好好能夠體現(xiàn)現(xiàn)博興歷史史文化和現(xiàn)現(xiàn)代精神，，又擁有豐豐富內(nèi)涵故故事，能代代表博興的的本地好酒酒，同行們們暢飲齊魯魯情懷，領(lǐng)領(lǐng)略董公精精神。服務(wù)博興多多年，無論論來自何方方，博興在在我心中都都是故土。。這里的勤勤勞、剛健健、務(wù)實和和開拓進(jìn)取取的精神在在我身上留留下了烙印印。每當(dāng)對對月舉杯，，充滿文明明、文化傳傳承味道的的酒總會溫溫?zé)嵛业男匦靥?，帶來來奮斗回憶憶。站在制高點點，再創(chuàng)至至高點。每一杯董公公酒都蘊含含著齊魯禮禮儀之道、、文化傳承承之精粹！！每一杯董公公酒都在為為勝利干杯杯！政府公務(wù)員員消費者需要要——能代表博興興精神、人人文、禮儀儀的，對其其產(chǎn)生感召召力、親和力力，引起情情感共鳴的的本土強(qiáng)勢勢白酒品牌牌。目標(biāo)群體自身檢索競爭分析品牌DNA提煉目標(biāo)群體：渴望代表本本地精神、、人文、禮禮儀的，對對其產(chǎn)生感感召力和親親和力，引引發(fā)情感共共鳴的本土土品牌；競爭分析：比較一品景景芝、五岳岳獨尊、國國井等競品品，我們發(fā)發(fā)現(xiàn)百年董董公除了繼繼承千年歷歷史文化傳傳承外，更更長期與消消費者達(dá)成成精神層面面的溝通；；自身檢索：盤點董公自自身，其厚厚重的中華華歷史文化化積淀以及及其包涵的的“天仙配配”故事傳傳說更是風(fēng)風(fēng)靡海內(nèi)外外，這是董董公的獨享享資產(chǎn)。品牌DNA提煉目標(biāo)群體自身檢索競爭分析天仙配董公千年歷歷史文化一曲天仙配千載董公酒酒呼應(yīng)天仙配配傳說，突突出董公文文化的一個個專屬基因因呼應(yīng)董公千千年歷史文文化傳承，，突出董公公文化厚重重感；呼應(yīng)應(yīng)“一曲””與天仙配形形成對照，，在涵蓋董董公酒的同同時，突出出董公的千千年中華文文化傳承專專屬基因品牌核心訴訴求一曲天仙配配千載董董公酒——中國低度芝芝麻香代表表之作——百年董公廣告告語百年董公廣告告語思考二百年董公——文明積淀、文文化傳承消費群體——商務(wù)人士、企企業(yè)主、公務(wù)務(wù)員即成功人人士不同于一品景景芝的品味天下，不同于五岳獨獨尊的創(chuàng)領(lǐng)中國白酒酒“小窖”時時代，亦不同于國井井的深得人心百年董公攜深深厚的文明積積淀和文化傳傳承向開拓、、拼搏之后的的成功人士致致敬成功人士——獲得榮耀、享享受成就向榮耀成就致致敬——中國低度芝麻麻香代表之作作——百年董公廣告告語二金獎董公品牌牌定位目標(biāo)群體自身檢索競爭分析魯酒的復(fù)興，，急需一個白白酒品牌對其其精神價值層層面即消費者者溝通上有所所深入，而當(dāng)當(dāng)前的競爭對對手中做的很很少或者說浮浮于表層，這這給我們提供供了機(jī)會。在省內(nèi)外擁有有較高的知名名度和美譽度度，其白酒連連續(xù)獲得國際際、國內(nèi)大獎獎，是優(yōu)良品品質(zhì)、光輝榮榮耀之酒。消費者具有進(jìn)進(jìn)取豪爽的性性格，表現(xiàn)在在購買決策上上，即為對品品質(zhì)的關(guān)注。。通過檢索我們們發(fā)現(xiàn)，將““品質(zhì)的堅持”可作為金獎獎董公的品牌牌核心價值。。連續(xù)三年獲得得布魯塞爾優(yōu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品評選選會上最高金獎連續(xù)三年獲得得布魯塞爾優(yōu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品評選選會上終身大獎“人民大會堂堂世界華人飲飲食節(jié)”指定用酒……過去、現(xiàn)在、、未來人生的酸甜苦苦辣、得意失失落、起起伏伏伏對品質(zhì)的追求求即是對自我我的肯定品質(zhì)即為榮耀耀金獎董公傳傳承榮耀金獎董公廣告告語董公七仙女品品牌定位三大陣營光瓶瓶酒老名酒：紅星、杜康、、枝江等東北酒：龍江家園、東東北坊、黑土土地等個性化陣營：：三井小刀等三大陣營光瓶瓶酒市場推廣廣手法老名酒：品牌驅(qū)動產(chǎn)品品，自然銷售售東北酒：促銷戰(zhàn)個性化陣營：：個性化手段結(jié)合董公自身身，考慮企業(yè)業(yè)市場推廣成成本的緣故，，而董公獨有有的七仙女傳傳說又可作為為其推廣的個個性化手段，，因此將董公公七仙女歸類類個性化正營營。目標(biāo)群體自身檢索競爭分析七仙女系列消消費群體集中中為城鄉(xiāng)低收收入者，其消消費習(xí)慣隨機(jī)機(jī)性較大，忠忠誠度較低，，跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)嚴(yán)重，適宜誘誘導(dǎo)消費。競品多為本地地、外埠低端端盒酒和光瓶瓶，品牌、產(chǎn)產(chǎn)品形象、推推廣手段單一一，競品的不不足即我們的的機(jī)會，適宜宜設(shè)計鮮明的的產(chǎn)品形象、、新穎有趣的的品牌推廣手手段。七仙女系列品品牌定位分析析盤點董公自身身品牌資產(chǎn)：：中華傳統(tǒng)文文化傳承、董董永“天仙配配”故事傳說說。其“天仙仙配”故事是是董公品牌所所獨享，董永永和七仙女的的愛情故事蜚蜚聲海內(nèi)外。。企業(yè)管理資源源網(wǎng)/企業(yè)管理資源源網(wǎng)/通過目標(biāo)群體體、競品分析析以及自身檢檢索，董公七七仙女系列傳傳播語訴求方方向為：趣味、誘導(dǎo)導(dǎo)、獨特聚焦眼球引起話題誘導(dǎo)消費消費者建議議：將董永永、董公酒酒、七仙女女三者聯(lián)系系起來加以以提煉有了董公酒仙女也下凡同時呼應(yīng)董董公千年歷歷史文化和和現(xiàn)今董公公酒呼應(yīng)七仙女女呼應(yīng)天仙配配傳說，增增加趣味性性有了董公酒酒仙女女也下凡董公七仙女女廣告語董公七仙女女廣告語思思考二三大陣營光光瓶酒市場場推廣手法法老名酒：品牌驅(qū)動產(chǎn)產(chǎn)品東北酒：促銷戰(zhàn)個性化陣營營：個性化手段段結(jié)合董公自自身，其董董公文化傳傳承千年中中華歷史文文化，董公公品牌亦在在上個世紀(jì)紀(jì)八、九十十年代紅遍遍全國、熱熱銷海外，，其文化基基因和輝煌煌歷史是董董公作為老老牌名酒的的一個憑證證；董公七仙女女的推出亦亦是在董公公繼承歷史史文化、當(dāng)當(dāng)下老名酒酒回歸的一一個重大舉舉措。董公1979精彩三十年呼應(yīng)董公品品牌走出山山東、走向向全國的征征程呼應(yīng)董公三三十年來拼拼搏進(jìn)取、、積極開拓拓所取得的的精彩業(yè)績績董公1979精彩三十年年董公七仙女女廣告語二二9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:50:5602:50:5602:501/5/20232:50:56AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2302:50:5602:50Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:50:5602:50:5602:50Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2302:50:5602:50:56January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20232:50:56上午午02:50:561月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:50上上午1月-2302:50January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/52:50:5602:50:5605January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2:50:56上午2:50上上午02:50:561月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310