三合百勝整理年美邦網(wǎng)絡(luò)推廣方案

劍走鋒尚不走尋常路MYFSTV平臺(tái)精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷方案由@idd提案,2010年5月

市場(chǎng)環(huán)境分析MYFSTV網(wǎng)絡(luò)傳播方案

ROI123目錄第一部分市場(chǎng)環(huán)境分析

中國(guó)的網(wǎng)民總數(shù)即將突破4億！中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布：《第24次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示：截至2010年初中國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到3.98億，環(huán)境在變互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民快速增長(zhǎng)選擇在變從2009年起，中國(guó)網(wǎng)上銷售額不斷攀升！據(jù)麥肯錫最新市場(chǎng)研究得出：越來(lái)越多的消費(fèi)者喜歡將互聯(lián)網(wǎng)作為時(shí)尚咨詢、購(gòu)物的主要渠道。到2011年，互聯(lián)網(wǎng)銷售將占到中國(guó)零售業(yè)銷售額的45%以上！市場(chǎng)在變聯(lián)想、杰克瓊斯、李寧等品牌，已經(jīng)跨入淘寶網(wǎng)的月收入千萬(wàn)級(jí)俱樂(lè)部！它們?cè)谔詫毶坛堑哪赇N售規(guī)模達(dá)到1億元以上。B2C已經(jīng)成為具有前瞻眼光企業(yè)的重要銷售渠道，B2C、C2C將是一場(chǎng)前所未有的顛覆性革命！

我們提供一個(gè)最有效的、最實(shí)惠的精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)MYFSTV一炮而紅的夢(mèng)想！第二部分MYFSTV網(wǎng)絡(luò)傳播方案

一、邦購(gòu)平臺(tái)分析Meters/bonwe目標(biāo)消費(fèi)群定位在16—25歲活力和時(shí)尚的年輕人群，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，給人以平等友善、具有責(zé)任感的社會(huì)形象。Me&City目標(biāo)消費(fèi)群定位在25-35歲，步入職場(chǎng)，滿懷激情追求成功的都市新貴，品牌追求質(zhì)感，品味，定位于中端消費(fèi)者。

Meters/bonwe消費(fèi)群體分析

消費(fèi)喜好習(xí)慣接觸媒體習(xí)慣

年齡：16-25歲目標(biāo)人群：高中、大學(xué)生和初涉職場(chǎng)新人。月收入：1000-2000元愛(ài)好：上網(wǎng)、打電子游戲、吉他、

足球休閑娛樂(lè)地點(diǎn)：泡酒吧、桌面游戲吧、殺人游戲、書吧、清吧娛樂(lè)方式：烤吧、聚會(huì)、聊天、CS、

漫畫書、雜志、參考資料

關(guān)注話題：花兒朵朵、選秀、

彩妝、就業(yè)、演唱會(huì)。

Text關(guān)注熱門網(wǎng)站：淘寶網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、貓撲、MSN等。喜歡使用娛樂(lè)工具：QQ、PSP、MP3、X-BOX喜歡閱讀雜志：潮流生活、校園報(bào)告、英語(yǔ)沙龍、灌籃等消費(fèi)喜好好習(xí)慣接觸媒體體習(xí)慣年齡：22-35歲目標(biāo)人群群：步入入職場(chǎng)，，滿懷激激情追求求成功的的都市新新貴。月收入：：3000元-5000元.休閑娛樂(lè)樂(lè)地點(diǎn)：：卡拉OK、登山、、爬山、、泡吧、、健身、、足球等等。娛樂(lè)方式式：踢球球、聊天天、喝酒酒、打保保齡球、、斯諾克克等。關(guān)注話題題：工作作、房?jī)r(jià)價(jià)、股市市、偶像像、租房房、跳槽槽等熱門網(wǎng)站站：新浪浪、前程程無(wú)憂網(wǎng)網(wǎng)、名人人博客、、開心網(wǎng)網(wǎng)、人人人網(wǎng)、百百度等喜歡娛樂(lè)樂(lè)工具：：QQ、Skype、MSN、藍(lán)光、、上網(wǎng)本本等。喜歡閱讀讀刊物：：瑞麗、、城市畫畫報(bào)、歌歌壇等。。Me&City消費(fèi)群體體分析二、傳播播目標(biāo)配合MYFSTV于8月即將上上線的傳傳播，增增加品牌牌曝光度度，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳傳播兩個(gè)個(gè)目標(biāo)：：目標(biāo)一：：傳達(dá)MYFSTV是一個(gè)專專業(yè)、迅迅速的時(shí)時(shí)尚資訊訊平臺(tái)，，提高網(wǎng)網(wǎng)站流量量，提升升網(wǎng)站的的知名度度！目標(biāo)二：：加強(qiáng)與消消費(fèi)者的的溝通，，提升美美特斯邦邦威和ME&CITY線上銷售售的業(yè)績(jī)績(jī)多角度傳傳播實(shí)現(xiàn)全方方位精準(zhǔn)營(yíng)銷銷迅速實(shí)現(xiàn)品牌曝光把產(chǎn)品推介給目標(biāo)受眾促進(jìn)消費(fèi)行為發(fā)生三、傳播播策略四、廣告告投放方方式興趣組匹匹配時(shí)間定匹匹配地域定匹匹配美邦興趣趣組投放放根據(jù)美邦邦的品牌牌訴求，，我們從從IMOS的CRM中，挑選選出符合合美邦定定位的興興趣組人人群，進(jìn)進(jìn)行精準(zhǔn)準(zhǔn)廣告投投放。主主要包括括以下幾幾個(gè)方面面：SNS：Facebook、人人網(wǎng)等論壇:娛樂(lè)、數(shù)碼游戲、體育運(yùn)動(dòng)等游戲：網(wǎng)絡(luò)游戲、單機(jī)游戲、休閑小游戲女性綜合：服裝、首飾、彩妝、星座等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物：淘寶、拍拍、當(dāng)當(dāng)?shù)葕蕵?lè)綜合：明星八卦、星座、歌曲、追星等美邦品牌牌主要定定位的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)人群，，他們的的年紀(jì)較小，大多在25歲以下，，大部分為在校學(xué)學(xué)生，喜歡追星。我們需要要深入了了解他們們?nèi)粘Ｔ捲掝}，根根據(jù)他們們?nèi)粘ｊP(guān)關(guān)注點(diǎn)，，精準(zhǔn)鎖鎖定這一一人群。。他們使使用頻率率較高的的關(guān)鍵詞詞有：藍(lán)光時(shí)代代、網(wǎng)購(gòu)購(gòu)、淘寶寶、人人人網(wǎng)、校校友錄、、花兒朵朵朵、PSP、桌面游游戲、cosplay、魔術(shù)、、俞灝明明、歐弟弟、薯片片、明星星八卦、、三國(guó)游游、燒烤烤、配飾飾、籃球球、游泳泳、考試試等。ME&CITY興趣組投投放根據(jù)me&city的品牌訴訴求，我我們從IZP的CRM中，挑選選出符合合其定位位的興趣趣組人群群，進(jìn)行行精準(zhǔn)廣廣告投放放。主要要包括以以下幾個(gè)個(gè)方面：：SNS：開心、MYspace、關(guān)系網(wǎng)等論壇：時(shí)尚、旅行、垂直論壇等博客：財(cái)經(jīng)、娛樂(lè)、教育、女性、生活等女性綜合：服裝、首飾、護(hù)膚品、家居等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物：淘寶、新蛋網(wǎng)、卓越亞馬遜等娛樂(lè)綜合：奢侈品、音樂(lè)、影音、母嬰教育等Me&City品牌主要要定位的的目標(biāo)消消費(fèi)人群群，年齡在25歲-35歲之間，，高學(xué)歷歷、高收收入，女女性居多多，熱愛(ài)愛(ài)潮流，，對(duì)時(shí)尚尚較為敏敏感。我們深入入研究這這類人群群對(duì)生活活、時(shí)尚尚、社會(huì)會(huì)的關(guān)注注點(diǎn)，他他們使用用頻率較較高的關(guān)關(guān)鍵詞有有：I-phone、開心網(wǎng)網(wǎng)、偷菜菜、彩妝妝、面膜膜、汪涵涵、天天天向上、、泡吧、、租房、、房貸、、香水、、舒耐、、手袋、、Miumiu、IT、上網(wǎng)本本、星巴巴克、婚婚紗、小小孩服裝裝、水溶溶C、娛樂(lè)圈圈、工裝裝褲等。。即時(shí)行為為投放針對(duì)兩個(gè)個(gè)品牌的的競(jìng)品如如真維斯斯，佐丹丹奴，jackjones，verymoda，H&M等，瀏覽覽其網(wǎng)站站，或在在網(wǎng)絡(luò)上上搜索相相關(guān)關(guān)鍵鍵詞的網(wǎng)網(wǎng)民，即即推送MYFSTV的廣告。。對(duì)關(guān)注時(shí)時(shí)尚新聞聞，服飾飾潮流等等的網(wǎng)民民，通過(guò)過(guò)我們的的及時(shí)消消息平臺(tái)臺(tái)“布谷谷網(wǎng)”（（類似于于騰訊新新聞的及及時(shí)彈出出頁(yè)面框框）推送送最新信信息，并并鏈接至至MYFSTV網(wǎng)站瀏覽美邦邦代言明明星相關(guān)關(guān)新聞，，論壇等等的網(wǎng)民民，即時(shí)時(shí)推送該該明星代代言的美美邦廣告告。當(dāng)目目標(biāo)用戶戶瀏覽美美邦廣告告，推送送MYFSTV廣告。在網(wǎng)絡(luò)上上有購(gòu)買買行為的的，特別別是服飾飾，化妝妝品等，，即推送送MYFSTV廣告。部分網(wǎng)民民的行為為也是及及時(shí)的，，沒(méi)有時(shí)時(shí)效性，，針對(duì)這這部分網(wǎng)網(wǎng)民，我我們采取取下面機(jī)機(jī)制：興趣模糊糊匹配類似于美美邦和土土豆開發(fā)發(fā)的視頻頻導(dǎo)購(gòu)技技術(shù)，我我們可以以制作多多種廣告告物料，，并根據(jù)據(jù)網(wǎng)民的的興趣組組，智能能匹配不不同廣告告，例如如：觀看越獄獄電視劇劇的網(wǎng)民民，即可可以推送送其男主主角厄爾爾·米勒代言言的ME&CITY廣告周杰倫新新片上映映后，關(guān)關(guān)注相關(guān)關(guān)信息的的人即推推送周杰杰倫代言言的Meters/bonwe廣告經(jīng)常關(guān)注注網(wǎng)絡(luò)購(gòu)購(gòu)物，上上淘寶淘淘服裝的的網(wǎng)民，，可以推推送一個(gè)個(gè)美邦的的促銷搶搶購(gòu)，或或者競(jìng)拍拍等廣告告，以價(jià)價(jià)格吸引引其購(gòu)買買觀看某些些韓劇的的網(wǎng)民，，就可以以推送和和韓劇中中人物類類似風(fēng)格格的美邦邦服飾廣廣告我們的技技術(shù)可以以做到不不同網(wǎng)民民在瀏覽覽同一網(wǎng)網(wǎng)站時(shí)，，看到的的是不同同廣告，，并且是是為其其量身定定做的廣廣告，這這樣可以以大大提提高廣告告的點(diǎn)擊擊率在具體投投放時(shí)間間上，對(duì)對(duì)美邦品品牌的目目標(biāo)用戶戶鎖定在在中午、、晚上。。對(duì)Me&city的用戶，，鎖定在在上午9－12點(diǎn)和下午午2－6點(diǎn)（上班班族的上上班時(shí)間間段內(nèi)））等。各地鎖定定精準(zhǔn)人人群進(jìn)行行投放，，廣告投投放策略略基本為為：8月28日，網(wǎng)站上線線。8月28日－9月28日，第一一個(gè)月大大規(guī)模密密集投放放，建議議第一個(gè)個(gè)月廣告投放放放置在顯著位置。由于中中秋節(jié)是是9月22日，國(guó)慶慶節(jié)是10月1日，可以以持續(xù)投投放到10月的第一一個(gè)星期期，也即即8月28日－10月7日，之后后可以減減少?gòu)V告投放放頻次。。11月中旬到到12月底持續(xù)續(xù)促銷圣圣誕節(jié)和和新年促銷活動(dòng)。時(shí)間段匹匹配2010年十大網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)城市市排行，，依次為為：上海、北北京、深深圳、杭杭州、廣廣州、南南京、蘇蘇州、天天津、溫溫州和寧寧波。上海雄居居所有網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)費(fèi)力城市市之首，，報(bào)告期期內(nèi)的網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)費(fèi)金額達(dá)達(dá)到174.2億元，占占比達(dá)到到8.67%，成交人人次則達(dá)達(dá)到5881.7萬(wàn)人次。。相對(duì)于于第二名名北京的的112.5億元的消消費(fèi)金額額，上海海比北京京高出一一半還多多。網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)費(fèi)的主力力軍分布布在24––35歲這一群體，占占比達(dá)到到62.49%。其中，，25歲-29歲的年齡齡層占比比36.77%，30歲-34歲的年齡齡層占比比25.72%網(wǎng)絡(luò)在性性別的分分布上，，男性略略大于女女性：前者占比比達(dá)到53.5%，后者則則為46.5%。同時(shí)，我們還看看到男裝裝已經(jīng)排排到熱賣賣商品的的第四名名，超過(guò)過(guò)了3C類商品、、游戲類類和通信信充值卡卡類等商商品地域匹配配五、廣告告投放手手段區(qū)域精準(zhǔn)準(zhǔn)選定在投放地地域上，，我們主主要選擇擇全國(guó)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋蓋最好的的幾個(gè)大大區(qū)域（（京津地地區(qū)，江江浙滬地地區(qū)，沿沿海地區(qū)區(qū)及西南南地區(qū)）），同時(shí)時(shí)因?yàn)檫@這些地區(qū)區(qū)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)，，尤其是是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)購(gòu)物特別別活躍。。區(qū)域省份IZP覆蓋網(wǎng)民（萬(wàn)）人均GDP（美元）京津地區(qū)北京66210298天津3389259江浙滬上海70311320江蘇16596438浙江14716582沿海地區(qū)福建9774854廣東29165861數(shù)據(jù)來(lái)源源：CNNIC中國(guó)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況統(tǒng)計(jì)報(bào)報(bào)告從上圖可可知，網(wǎng)網(wǎng)民工作作日網(wǎng)上上購(gòu)物的的比例高高于休息息日周四網(wǎng)購(gòu)購(gòu)人群比比例最高高，周六六比例最最低數(shù)據(jù)來(lái)源源：IZPZBOSS統(tǒng)計(jì)平臺(tái)臺(tái)2010年1月投放日期期科學(xué)選選擇根據(jù)以上上分析，，投放時(shí)時(shí)間策略略如下：：投放時(shí)間間定為9：00-22：00周六周日日不投放放廣告，，重大節(jié)節(jié)日也不不投放廣廣告數(shù)據(jù)來(lái)源源：IZPZBOSS統(tǒng)計(jì)平臺(tái)臺(tái)2010年1月用戶白天天的購(gòu)物物高峰出出現(xiàn)在13-15點(diǎn)之間，，夜間高高峰在20點(diǎn)-22點(diǎn)之間，，其中21點(diǎn)是全天天的最高高峰8點(diǎn)-11點(diǎn)、18點(diǎn)-20點(diǎn)用戶購(gòu)購(gòu)買次數(shù)數(shù)占比增增幅較大大。投放時(shí)間間精準(zhǔn)鎖鎖定第三部分分廣廣告投放放規(guī)劃及及ROI投放方案案一通過(guò)重點(diǎn)點(diǎn)2輪投放，，總達(dá)到到獨(dú)立的的IP用戶429萬(wàn)人，總總到達(dá)4290萬(wàn)人次；；總投入約約300萬(wàn)，如果果按照平平均點(diǎn)擊擊率3％來(lái)算，，點(diǎn)擊率率將達(dá)到到1,287,000次，按照照2％的行業(yè)業(yè)平均轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率，，可以產(chǎn)產(chǎn)生25,740次交易按照每單單約300元的成交交額，則則產(chǎn)生出出772萬(wàn)的成交交金額投放方案案二通過(guò)重點(diǎn)點(diǎn)3輪投放，，總達(dá)到到獨(dú)立的的IP用戶429萬(wàn)人，總總到達(dá)3432萬(wàn)人次；；總投入約約245萬(wàn)，如果果按照平平均點(diǎn)擊擊率3％來(lái)算，，點(diǎn)擊率率將達(dá)到到1,029,600次，按照照2％的行業(yè)業(yè)平均轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率，，可以產(chǎn)產(chǎn)生20,592次交易按照每單單約300元的成交交額，則則產(chǎn)生出出618萬(wàn)的成交交金額投放方案案三通過(guò)重點(diǎn)點(diǎn)3輪投放，，總達(dá)到到獨(dú)立的的IP用戶429萬(wàn)人，總總到達(dá)2574萬(wàn)人次；；總投入約約183萬(wàn)，如果果按照平平均點(diǎn)擊擊率3％來(lái)算，，點(diǎn)擊率率將達(dá)到到772,200次，按照照2％的行業(yè)業(yè)平均轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率，，可以產(chǎn)產(chǎn)生15,440次交易按照每單單約300元的成交交額，則則產(chǎn)生出出463萬(wàn)的成交交金額第四部分分廣廣告創(chuàng)意意討論需同客戶戶進(jìn)一步步溝通ThankYou!9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:53:5402:53:5402:531/5/20232:53:54AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2302:53:5402:53Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:53:5402:53:5402:53Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2302:53:5402:53:54January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月20232:53:54上午02:53:541月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:53上上午1月-2302:53January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/52:53:5402:53:5405January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:53:54上上午午2:53上上午午02:53:541月月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。02:53:5402:53:5402:531/5/20232:53:54AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2302:53:5402:53Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。02:53:5402:53:5402:53Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2302:53:5402:53:54January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232:53:54上上午午02:53:541月月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月232:53上午午1月-2302:53January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/52:53:5502:53:5505January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。2:53:55上上午2:53上上午02:53:551月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過(guò)過(guò)去最杰