七種動力整合營銷的基本方式

路長全七種動力整合營銷困惑1：營銷本質(zhì)是什么?人類交流的兩種基本方式：營銷是實現(xiàn)抱負(fù)的最正當(dāng)、最有效方式戰(zhàn)爭營銷困惑2：為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？

（為什么就不能像跨國企業(yè)那樣做營銷和管理？）誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子營銷的力量來自哪里？一根手指打人，沒感覺，兩根好點，還是沒力度。那么，三根、四根、五根……握成一個拳頭打人，這下有感覺了吧！營銷的力量來自整合！問題是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？七種動力整合營銷整合力銷售執(zhí)行力品牌增長力廣告激發(fā)力渠道聯(lián)動力產(chǎn)品組合力競爭支點力產(chǎn)品基點力案例真實的才是有益的！最殘酷的現(xiàn)實勝過最美麗的謊言!隔行不隔理!產(chǎn)品基點同質(zhì)化的產(chǎn)品怎么賣？面對厚重的市場怎么辦？——想辦法激發(fā)！——用什么激發(fā)？產(chǎn)品基點—案例1雪糕背景：企業(yè)背景行業(yè)背景競爭背景營銷狀況產(chǎn)品基點——用人性或文化的一部分，將產(chǎn)品和消費者聯(lián)系起來，從而創(chuàng)造出產(chǎn)品被接受的基本支撐點——在于激發(fā)文化、人性深層的渴望，將潛在渴求激發(fā)為巨大現(xiàn)實市場。產(chǎn)品基點—案例1一旦確立了“產(chǎn)品基點”，所有的具體運作都必須指向基點、強化基點！具體運作？名稱包裝廣告……名稱問題“懋爾沁””牛奶為什什么賣不好好？“健康習(xí)慣慣”為什么么賣不好？？“綠旗補酒酒”為什么么賣不大？？產(chǎn)品基點——案例1什么是好包包裝？能與消費者者互動的包包裝？視覺沖擊力力比美麗更更重要產(chǎn)品基點就產(chǎn)品銷售售產(chǎn)品沒有有大前途產(chǎn)品基點是是產(chǎn)品被大大眾接受的的基本支撐點產(chǎn)品基點使使產(chǎn)品鮮活活起來活的產(chǎn)品才才能走路第二節(jié)競競爭支支點小企業(yè)、弱弱企業(yè)、后后出生的企企業(yè)怎么辦辦？絕大多數(shù)企企業(yè)注定進(jìn)進(jìn)行力量懸懸殊的競爭爭！有了支點，，才能以小小搏大競爭支點——案例2案例行業(yè)競競爭的白熱熱化——中國市市場化程度度最高的行行業(yè)——整體價價格大幅下下調(diào)——終端爭爭奪水深火火熱，買贈贈常年不斷斷——著名品品牌推出的的功能飲料料幾乎全部部失敗案例企業(yè)的的狀況——陰影籠籠罩，信心心不足——費用極極少——要求短短期成功案例1—支支點如何突破？？“以小搏大大”的關(guān)鍵鍵在哪？找一個規(guī)避避競爭的辦辦法案例2——支點競爭支點——將市場場一分為二二的“點””在哪？案例2—支支點你小時候玩玩過扎刀游游戲嗎？努力將刀扎扎向中點，，將市場一一分為二規(guī)避強式品品牌的圍追追阻截。坐小池塘的的大魚成為未來的的品類領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者競爭支點營銷從某種種程度上來來講，就是是在某個階階段聚集所所有能量于于一點：尋找一個““支點”競爭支點你是紅蘋果果，我是青青蘋果！讓競爭對手手在家哭吧吧！案例2——支點“支點”一一旦確立，，所有的具具體表現(xiàn)均均圍繞這個個主線,指指向支點,強化支點點!名稱？名稱是了解解陌生事物物的通道名稱與內(nèi)容容是一體的的名稱是文化化的一部分分小企業(yè)從名名稱開始營營銷名正、言順順、事成案例2——包裝裝問題：消費者選購購飲料的依依據(jù)有哪些些？包裝簡捷、有力力地表現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品的“平平衡”讓產(chǎn)品包裝裝或外表就就導(dǎo)致銷售售內(nèi)容必須通通過形式來來激發(fā)沒有形式就就不會有內(nèi)內(nèi)容包裝容易存存在的問題題蒼白而不營營銷科學(xué)但不營營銷美麗但不營營銷啰嗦而不營營銷模糊而不營營銷案例2——廣告廣告——什什么是好好廣告？?能強強化“支點點”的廣告告?與企企業(yè)資源匹匹配的廣告告競爭支點沒有哪一個個企業(yè)弱小小到不能去去競爭沒有哪一個個品牌強大大到不能被被挑戰(zhàn)第三節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品組組合力兩難：不降降價賣不出出去，降價價又沒利潤潤！產(chǎn)品線規(guī)劃劃不力產(chǎn)品組合力力—案例3案例企業(yè)背背景——50年年歷史企業(yè)業(yè)——發(fā)展相相對滯后——行業(yè)競競爭激烈——競爭對對手高速發(fā)發(fā)展——市場份份額不斷萎萎縮——要求在在費用減少少的前提下下，短期內(nèi)內(nèi)迅速提升銷售案例3——紅星奶奶粉從何處入手手？產(chǎn)品組合力力產(chǎn)品線規(guī)劃劃：產(chǎn)品的市場場功能有哪哪些？沖擊市場阻擊競品獲取利潤機頭產(chǎn)品護(hù)翼產(chǎn)品機身產(chǎn)品產(chǎn)品線規(guī)劃劃同一種產(chǎn)品品只能具備備一種功能能？同樣的產(chǎn)品品如何賣出出不同來？？組裝沖擊市市場的戰(zhàn)斗斗機邦系列桶裝奶粉精裝奶粉天邊草全脂甜案例3——效果銷售同比增增長60%費用總額同同比下降40%利潤大幅度度增加員工信心倍倍增第四節(jié)渠渠道聯(lián)動動力中國市場的的渠道特點點管理到二批批商的渠道道運作中國市場的的特點兩個問題：：品牌大，銷銷售額只有有別人的一一半？想掙錢到中中國？想賠賠錢也到中中國？中國市場特特征——綿綿延不斷的的山頭城鄉(xiāng)人均消消耗落差大大龐大的人口口基數(shù)在外外圍中心城市二級城市縣級市場農(nóng)村市場渠道“點穴穴”渠道的“穴穴位”在哪哪？如何“點穴穴”？找準(zhǔn)渠道““穴位”牽一發(fā)而動動全身的部部位承上啟下的的樞紐?！八膬蓳芮Ы铩?。所謂“運作作”，是指指對關(guān)鍵部部位的的運運作，而不是一大大堆資源““一勺燴””!運作到二批批商渠道模模式？經(jīng)銷商的職職能？二批的職能能?我們的人員員怎樣分工工？銷售的“四四項基本原原則”是什什么？渠道環(huán)節(jié)功功能及管理理職能一級經(jīng)銷商商二級經(jīng)銷商商眾多終端配送地區(qū)經(jīng)理分銷銷售代表陳列理貨員第五節(jié)廣廣告激激發(fā)力什么是好廣廣告？為什么60%的廣告告都浪費了了？兩種有效的的廣告運作作廣告效果？？廣告要能引引起消費者者的心靈的的共振，形形成消費者對產(chǎn)品品的心理渴渴望，從而而推動現(xiàn)實實銷售這是對廣告告效果要求求的底線。。廣告運作中中的產(chǎn)品活活化就產(chǎn)品賣產(chǎn)產(chǎn)品沒有大大前途活化你的產(chǎn)產(chǎn)品——找到產(chǎn)產(chǎn)品“支支點”廣告運作的的兩種基本本方式叫賣式激發(fā)式廣告運作——誤區(qū)沒有獨特訴訴求與目標(biāo)人群群背離與市場背離離與渠道運作作脫節(jié)產(chǎn)品充當(dāng)配配角廣告運作——案例廣告的功能能層面和精精神層面雙雙訴求第六節(jié)品品牌增增長力為什么有些些品牌幾乎乎與競爭對對手沒有什什么區(qū)別，，卻能高速增增長？這些成功品品牌創(chuàng)造了了什么？它它們與那些些增長很少少或根本不增增長的品牌牌有什么不不同？品牌增長力力品牌的內(nèi)涵涵品牌的表達(dá)達(dá)品牌的傳播播品牌的延伸伸品牌的活化化品牌運作的的四大誤區(qū)區(qū)品牌的內(nèi)涵涵廣告和品牌牌區(qū)別？品牌內(nèi)涵識別—選擇擇的便利性性購買—持續(xù)續(xù)購買是品品牌建立的的目標(biāo)信任—安全全才是親切切的，親切切才是信任任的品牌延伸品牌是一棵棵樹，在這這棵樹上摘摘到一個果果子是甜的，就就有理由相相信在這棵棵樹上摘到到的下一個果子子也是甜的的！品牌延伸品牌的承受受力品牌延伸的的順序品牌與產(chǎn)品品的支撐品牌活化品牌會老??！品牌生命活活力的遞進(jìn)進(jìn)品牌運作創(chuàng)造信任的的力量中國企業(yè)品品牌運作——低端到高高端品牌運作的的四大誤區(qū)區(qū)廣告=品牌牌空洞傳播品牌速成品牌一勞永永逸銷售執(zhí)行力力

營銷績效

客戶管理系統(tǒng)

報告系統(tǒng)目標(biāo)及激勵系統(tǒng)

銷售財務(wù)審計系統(tǒng)

目標(biāo)和激勵勵系統(tǒng)目標(biāo)和激勵勵是一體的的沒有目標(biāo)的的激勵濫用用資源沒有動力就就成無源之之水營銷財務(wù)審審計系統(tǒng)沒有控制，，再好的戰(zhàn)戰(zhàn)略、計劃劃都會落空空費用真實性性目標(biāo)達(dá)成狀狀況信息系統(tǒng)管理的本質(zhì)質(zhì)是信息管管理報告制度———自我管管理檢查跟進(jìn)———站得高高有什么問問題？客戶如何管管理一般客戶重要客戶關(guān)鍵客戶10%1520%70%核心競爭力力在未來十年年內(nèi)，中國國企業(yè)的核核心競爭力力來自于營營銷競爭的力量量來自于營營銷，營銷銷的力量來來自于整合合整合的力量量來自于七七種動力的的打造和聚聚合營銷是一項項整體工程程成功源于智智慧和膽識識學(xué)習(xí)方式式：遠(yuǎn)程函授授班與面授班同步開課課研修課程程：戰(zhàn)略略管理、、營銷策策劃、商商務(wù)談判判、資本本運營、、人力資資源管理理等課程程。頒發(fā)雙證證：通用用中英文文權(quán)威鋼鋼印高級級經(jīng)理資資格證書書（可學(xué)學(xué)分轉(zhuǎn)移移直接對對接國際際學(xué)位）＋MBA高高等教育育研修證證書（隨隨證書附附全套學(xué)學(xué)籍檔案案與國際際中英文文成績單單）網(wǎng)址：咨詢郵箱箱xchy007@163.com報名電話話：0451－－88723232聯(lián)聯(lián)系系人:王王海濤老老師收收費標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：：1280元元地址：哈哈爾濱市市道外區(qū)區(qū)南馬路路120號職工工大學(xué)109室室美華教教育。迷你型MBA職職業(yè)經(jīng)理理實戰(zhàn)雙雙證書班班國際認(rèn)證證權(quán)權(quán)威認(rèn)證證中英文鋼鋼印高級級經(jīng)理通通用證書書+MBA高等等教育研研修證書書謝謝謝1月月-2303:11:2103:1103:111月月-231月月-2303:1103:1103:11:211月-231月-2303:11:212023/1/53:11:219、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:11:2203:11:2203:111/5/20233:11:22AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2303:11:2203:11Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:11:2203:11:2203:11Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:11:2203:11:22January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20233:11:22上午03:11:221月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:11上上午午1月月-2303:11January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/53:11:2203:11:2205January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:11:22上午午3:11上午午03:11:221月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。03:11:2203:11:2203:111/5/20233:11:22AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2303:11:2203:11Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。03:11:2203:11:2203:11Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2303:11:2203:11:22January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20233:11:22上上午03:11:221月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月233:11上午午1月-2303:11January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/53:11:2203:11:2205January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。3:11:22上上午3:11上上午午03:11:221月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?3:11:2203:11:2203:111/5/20233:11:22AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2303:11:2203:11Jan-2305-Jan-23