上風(fēng)尚城整合營銷推廣案

上風(fēng)尚城整合營銷推廣案包河苑項目專案組

【營銷環(huán)境淺析】尚城序曲【營銷環(huán)境淺析】【第一章】

【時代背景】

崛起的片區(qū)板快經(jīng)濟(jì)【包河工業(yè)區(qū)簡介】包河工業(yè)區(qū)位于312國道以南，包河大道(姥山路)兩側(cè)，美菱大道、駱崗機(jī)場以東、曉陸路以北，南北間距3公里，東西間距4公里，占地6.5平方公里。工業(yè)區(qū)地理位置得天獨厚，交通便捷，與駱崗機(jī)場一路之隔，312國道相鄰，距離巢湖、合肥市區(qū)僅幾公里。園區(qū)內(nèi)45米寬的市政道路縱橫交錯，10千伏電力、400mm管徑的自來水為園內(nèi)的生產(chǎn)、生活提供可靠保障。

工業(yè)區(qū)按十年規(guī)劃，占地6.5平方公里，約9800畝。工業(yè)區(qū)分設(shè)7個功能園區(qū)：高新科技企業(yè)園、外商企業(yè)園、民營經(jīng)濟(jì)園、生態(tài)住宅園、物流倉儲園、商業(yè)娛樂園、農(nóng)業(yè)生活園。總體規(guī)劃工業(yè)廠房建設(shè)面積20萬平方米；住宅建筑面積12萬平方米；工業(yè)產(chǎn)值50億元，實現(xiàn)稅收2個億，打造2-3家大型企業(yè)。總體目標(biāo)分三個階段實施：第一階段3年時間，建設(shè)好園區(qū)內(nèi)的道路、水、電、綠化等基礎(chǔ)設(shè)施工程?！緯r代背景】

崛起的片區(qū)板快經(jīng)濟(jì)

【包河工業(yè)區(qū)簡介】

同時啟動占地3000畝的一期工程。興建住宅5萬平方米；工業(yè)廠房5萬平方米，引進(jìn)企業(yè)50家，爭取園區(qū)實現(xiàn)年產(chǎn)值5億元，稅收達(dá)3000萬元，達(dá)到“一年進(jìn)項目，兩年出形象，三年上規(guī)?！钡囊?。第二階段2年時間，加大工業(yè)區(qū)的硬件設(shè)施建設(shè)，完善各園區(qū)的功能配套，實施二期工程建設(shè)。第三階段5年時間，全面提升工業(yè)區(qū)品位，努力創(chuàng)造一個檔次高、功能全、環(huán)境雅、經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)的新園區(qū)。

包河工業(yè)區(qū)是以全新的投融資理念、靈活的經(jīng)營思路，建設(shè)融工業(yè)、商業(yè)房地產(chǎn)、科教、旅游為一體的新型工業(yè)園區(qū)，開創(chuàng)包河區(qū)新形象。力爭五年內(nèi)建成全省一流，獨具特色的縣區(qū)級工業(yè)園區(qū)，使之成為包河區(qū)對外招商引資的重要載體，全區(qū)最具活力的經(jīng)濟(jì)增長點?！緯r代背景】

崛起的片區(qū)板快經(jīng)濟(jì)

包河區(qū)政府的搬遷合肥新的園林大道——包河大道的暢通周邊配套設(shè)施的進(jìn)一步完善首批近40萬回遷房的交付巢湖，母親河的近在咫尺

【核心價值】

片區(qū)核心價值的提煉關(guān)鍵詞：商業(yè)價值、機(jī)會價值、身份價值一、位于包河區(qū)政府對面和工業(yè)區(qū)門戶地段，得天獨厚的先天地段條件，造就了其物業(yè)的稀缺性和唯一性。“物以稀為貴”，稀缺性歷來是資本追逐投資的熱點。衡量產(chǎn)品的最核心指標(biāo)，是看它的稀缺度，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)常識。經(jīng)濟(jì)法則，賦予“上風(fēng)尚城”最為充分的投資價值。二、以包河區(qū)政府為原點的地理尺度，良好的區(qū)位優(yōu)勢將促進(jìn)優(yōu)質(zhì)生活網(wǎng)絡(luò)的建立和生活工作配套的進(jìn)一步完善。

舒適的居住環(huán)境、便捷的交通等大量生活配套的市政建設(shè)終將形成整體優(yōu)勢，一個新的成熟生活區(qū)呼之欲出。生活的舒適便利是人居的主流和核心要素，隨著生活網(wǎng)絡(luò)的成熟和完善，將直接推動該區(qū)域房地產(chǎn)的升溫和增值。其價值增長將隨著北區(qū)經(jīng)濟(jì)的騰飛而加速上升。

【核心價值】

片區(qū)核心價值的提煉三、工業(yè)區(qū)大型企業(yè)的進(jìn)駐，必將吸引為其配套服務(wù)的中小型企業(yè)聚其左右，迫于流動資金的考慮，可能會租住住宅房用語辦公，形成獨特的房地產(chǎn)現(xiàn)象四、同樣區(qū)政府的搬遷也會吸引部分事業(yè)單位對本區(qū)域的關(guān)注結(jié)論：上風(fēng)尚城”與新區(qū)政府近在咫尺，正處于新政府中心的核心寶地。包河區(qū)政府的搬遷，行政重心的南移，將為周邊經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展提供有力的支持，必將帶來一方的繁榮昌盛，帶來“尚城”周邊區(qū)域的繁華景象?！竞诵膬r值】

片區(qū)核心價值的提煉

關(guān)鍵詞：環(huán)境價值、生活價值、人文價值

一、巢湖近在咫尺，優(yōu)質(zhì)生活的保證

西方學(xué)者說，我們正生活在一個“麥當(dāng)勞”化的社會里，這個社會的特點是：效率、可計算性、可預(yù)測性、可控制性。對于生活我們渴望，一份閑適的從容，一種豁達(dá)的寧靜，在水的面前，讓嚴(yán)肅成為柔情，讓暴躁回歸平靜，水是多情的，你是溫柔的

二、優(yōu)質(zhì)生活的保證不只是水，更是那份合肥最新鮮的純氧。三、項目本身的建筑形態(tài)決定在區(qū)域內(nèi)的唯一的標(biāo)志性建筑高度四、大賣場的形成給尚城帶來更美好的居住環(huán)境，更具環(huán)境價值與投資價值?！酒放茣r機(jī)】

上風(fēng)尚城的品牌推廣時機(jī)

項目一公里片區(qū)尚無成規(guī)模的成熟商品社區(qū)周邊高素質(zhì)居民存在無房可住的尷尬境地項目毗鄰的70萬平方米回遷房將給本案商業(yè)帶來源源不斷的消費原動力

上風(fēng)尚城12萬平凡米的社區(qū)是南城區(qū)高檔住宅的顛峰之作品

必將引起業(yè)內(nèi)業(yè)外的廣泛關(guān)注和形成極大的社會影響力，是美地地產(chǎn)品牌提升與傳播的大好時機(jī)?！臼袌鰴C(jī)會】

天時、地利、人和

天時：本區(qū)域?qū)儆诳瞻讌^(qū)，，地產(chǎn)力量目前非常薄弱，好的地產(chǎn)項目和優(yōu)秀的發(fā)展商沒有，而整個合肥地產(chǎn)2004年高速發(fā)展已經(jīng)成熟，本區(qū)域啟動的時機(jī)同樣已經(jīng)成熟，市場購買力支持力比較好。地利：以本項目周圍的三公里處沒有一個適宜的商品房居住區(qū)存在，更別提高檔居住社區(qū)，包河區(qū)最代表性的居住區(qū)是太湖路附近，而本區(qū)域與太湖路距離非常遠(yuǎn)，屬于獨立區(qū)，本地沒有優(yōu)秀項目，本區(qū)域人民目前處于“活得非常累”的狀態(tài)，人和：政務(wù)區(qū)的搬遷和工業(yè)園企業(yè)的紛紛入住，周邊人氣會逐步興旺起來。同時作為首個在本區(qū)域開發(fā)的高檔項目，天時、地利、人和三點合一，已經(jīng)完全具備地產(chǎn)領(lǐng)袖品牌地位；【第二二章】】尚城城公公民民【目標(biāo)標(biāo)客戶戶淺析析】【市市場機(jī)機(jī)會】】上帝和和撒旦旦，往往往只只是一一個事事物的的兩面面而已已人生本本就是是一個個不斷斷尋找找的過過程，，也是是一個個不斷斷舍棄棄的過過程?。∥覀兛偪偸枪坦虉?zhí)的的認(rèn)為為某一一類人人是項項目的的目標(biāo)標(biāo)客戶戶群體體，然然后想想當(dāng)然然的意意想他他們的的生活活方式式會是是怎樣樣………然而現(xiàn)現(xiàn)實總總是給給我們們一個個不大大不小小的耳耳光，，上帝帝跟我我們開開了玩玩笑，，或者者是他他老人人家打打了個個瞌睡睡，一個定定位于于文化化社區(qū)區(qū)可能能住的的大部部分只只是初初中畢畢業(yè)，，一個個號稱稱中產(chǎn)產(chǎn)階級級理想想家園園走出出來可可能是是剛剛剛走過過溫飽飽線的的你和和我，，雖然然這對對于一一些熱熱衷中中定位位思考考的策策劃人人來說說是一一個巨巨大的的打擊擊，但但你不不得不不接受受。就像真真理和和謬誤誤只是是一步步之遙遙一樣樣，買買或不不買只只是幾幾秒鐘鐘的時時間誤誤差，，你的的上帝帝和撒撒旦永永遠(yuǎn)只只是一一個事事物的的正反反面。。實際際的的問問題題是是該該怎怎么么尋尋找找那那些些愿愿意意掏掏錢錢的的我我們們的的上上帝帝呢呢？？那么么讓讓我我們們閉閉上上眼眼睛睛虔虔誠誠的的祈祈禱禱：：所有有有有經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)實實力力購購買買的的包包河河區(qū)區(qū)居居民民都都過過來來吧吧【身身份份界界定定】】誰來來購購買買？？1、、民民營營私私企企老老板板2、、區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)上上班班的的高高級級白白領(lǐng)領(lǐng)3、、機(jī)機(jī)關(guān)關(guān)、、事事業(yè)業(yè)單單位位/國國企企中中高高層層管管理理人人員員4、、自自由由職職業(yè)業(yè)者者5、、辦辦公公用用途途的的小小型型公公司司和和辦辦事事處處6、、看看好好區(qū)區(qū)域域市市場場的的投投資資客客戶戶。?！鞠M費群群體體寫寫真真】】描繪繪怎怎樣樣的的消消費費群群體體購買買主主要要是是離離工工作作較較近近/親親戚戚朋朋友友較較近近/生生活活圈圈子子較較近近/家家就就在在附附近近一生生中中的的第第二二、、第第三三次次購購房房，，對他他們們來來說說，，買買的的已已不不僅僅僅僅是是居居所所，，更是是他他們們的的名名片片，，是他他的的家家族族的的一一個個圖圖騰騰。。他用用自自己己占占據(jù)據(jù)的的土土地地的的價價值值，，房房子子的的價價值值來來宣宣告告他他自自身身的的價價值值【消消費費群群體體寫寫真真】】用一一種種新新的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)重重新新劃劃分分客客戶戶夢想想激激涌涌，，每每個個成成就就都都是是起起點點??！勇者者，，從從不不滿滿足足現(xiàn)現(xiàn)狀狀，，智者者，，尤尤擅擅提提升升自自我我，，投資資客客，，對對財財富富的的追追求求永永不不停停步步。。勇者者、、智者者、、也也許許是是對對我我們們上上帝帝最最恰恰當(dāng)當(dāng)?shù)牡母鸥爬ɡㄍ顿Y資客客，，【消消費費群群體體寫寫真真】】人與與人人的的區(qū)區(qū)別別大大于于人人和和猴猴子子的的區(qū)區(qū)別別一、、勇勇者者牛頓頓曾曾說說：：站站在在巨巨人人的的肩肩膀膀上上可可以以比比別別人人看看得得更更遠(yuǎn)遠(yuǎn)。。即即使使站站在在最最高高處處，，看看不不見見的的景景物物，，仍仍然然比比看看見見的的要要多多：：人群群是是有有階階級級的的，，居居住住是是分分階階層層的的，，所謂謂的的階階層層，，應(yīng)應(yīng)該該是是在在一一個個大大環(huán)環(huán)境境中中自自然然形形成成的的，，俗俗話話說說的的人人以以群群分分也也許許就就是是這這個個道道理理。。記住?。海荷缟鐣鞘峭ㄍㄟ^過你你的的房房子子來來認(rèn)認(rèn)識識你你勇者者，，在在這這個個城城市市尋尋找找機(jī)機(jī)會會的的一一群群人人，，他他們們可可能能是是政政府府的的公公務(wù)務(wù)員員、、工工業(yè)業(yè)園園區(qū)區(qū)的的中中高高層層管管理理干干部部、、周周圍圍私私營營企企業(yè)業(yè)主主、、有有錢錢的的拆拆遷遷農(nóng)農(nóng)民民他們們信信奉奉的的生生活活準(zhǔn)準(zhǔn)則則是是擁有這個個城市的的唯一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)就是是和智者者平起平平坐【消費費群體寫寫真】這個社會會，少數(shù)數(shù)人制訂訂規(guī)則，，多數(shù)人人遵守規(guī)規(guī)則二、智者者用門牌標(biāo)標(biāo)示身份份是別人人學(xué)不到到的優(yōu)雅雅用居住定定論生活活是別處處買不到到的生涯涯真正的智智者不是是你的口口袋有多多少錢，，而是你你的腦袋袋里有多多少東西西。經(jīng)濟(jì)波動動不已，，仿佛是是一顆愛愛捉弄人人的智齒齒；智智者以以退為進(jìn)進(jìn)、冥思思苦想，，將自己己的觀點點隱藏在在一個個個重要的的淡漠籌籌劃之地地。一一個低低調(diào)的貴貴族居所所，能策策劃自己己高潮和和低谷所謂的智智者應(yīng)該該是這個個社會的的主導(dǎo)力力量。他他們可能能是政府府的官員員或者是是大型企企業(yè)的CEO，，外資白白領(lǐng)等。。他們選擇擇這里是是因為：：因為這里里是陶淵淵明和比比爾蓋茨茨的時空空對話。喜歡安靜靜，又不不想遠(yuǎn)離離繁華/喜喜歡品味味，又不不愿放棄棄節(jié)奏喜喜歡歡簡單，，又不想想失去內(nèi)內(nèi)涵/喜歡歡實用，，又不想想拒絕豪豪華【消費費群體寫寫真】投資當(dāng)然然要地段段、投資資不能沒沒有氛圍圍三、投資資客所謂的獨獨具慧眼眼，不只只是指看看到什么么，更是是觀察世世界的敏敏銳角度度尚風(fēng)尚水水，財富富人生區(qū)政府的的搬遷、、工業(yè)園園區(qū)的企企業(yè)的紛紛紛入住住、工業(yè)業(yè)園區(qū)入入口大門門位置、、2萬平平方米的的商業(yè)配配套、項項目本身身銀行的的進(jìn)駐………投資，是是一項全全民運動動！【消費費群體寫寫真】目標(biāo)客戶戶群體的的心理分分析[目標(biāo)消消費者的的需要][尚尚城能給給予的]價值的認(rèn)認(rèn)同感片片區(qū)唯唯一的高高檔社區(qū)區(qū)身份的象象征包包河河區(qū)政府府對面更多機(jī)會會的獲得得企業(yè)的尊尊貴身份份和行業(yè)業(yè)地位生活的品品位從從容容的，格格調(diào)化的的生活升值潛力力區(qū)區(qū)域未來來的發(fā)展展方向及及政府的的規(guī)劃樓盤的綜綜合素質(zhì)質(zhì)美美地地地產(chǎn)的的鼎力之之作【第三三章】尚城迷迷思思【面對的的問題點點】【問題題思考】】面對的問問題點區(qū)域4999畝畝地的未未來的市市場，高高檔住宅宅供應(yīng)量量將急劇劇加大，，以尚城目目前的價價位，同同比競爭爭來自全全市范圍圍，片區(qū)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景規(guī)劃劃存在許許多變數(shù)數(shù)，包河工業(yè)業(yè)區(qū)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景規(guī)劃劃在建設(shè)設(shè)上的滯滯后性，，區(qū)域本地地人居住住上的傳傳統(tǒng)意識識，區(qū)域內(nèi)回回遷房的的市場沖沖擊?！締栴}題思考】】面對的問問題點以上六個個問題點點在上風(fēng)尚尚城推廣廣中是無無法回避避的也是我們們的營銷銷推廣中中必須面面對和解解決的。。因此，在在推廣中中要做到到1、改變他們們的態(tài)度度：改變他他們對區(qū)區(qū)域原有有的過偏偏、遠(yuǎn)、、差的認(rèn)認(rèn)識，通通過全新新生活形形態(tài)的塑塑造，倡倡導(dǎo)更尊尊貴的生生活體驗驗。對區(qū)區(qū)域價值值、未來來潛力的的充分闡闡釋，分分別從生生活享受受和投資資收益兩兩個角度度打消購購房客戶戶的疑慮慮。2：認(rèn)同物業(yè)業(yè)品牌：上風(fēng)尚尚城是包包河工業(yè)業(yè)區(qū)首席席高檔社社區(qū)3、認(rèn)同開發(fā)發(fā)商品牌牌：美地房房產(chǎn)，品品質(zhì)和品品位并重重【尚城印印象】尚城留給給市場的的印象應(yīng)應(yīng)該是什什么推售上不不僅僅著著重是在在規(guī)劃上上和城市市,和自自然共融融。它所包含含的商業(yè)業(yè)機(jī)會價價值它的稀缺缺性和在在片區(qū)的的標(biāo)志性性和巢湖的的血脈關(guān)關(guān)系，它和目標(biāo)群之之間的精神共共生……這些是我我們們應(yīng)該在傳播播的過程中用用心挖掘越來越多的商商品已成為使使用者的一個個符號化的東西西，有了很多的社交意義，【尚城印象】】尚城留給市場場的印象應(yīng)該該是什么我們在地產(chǎn)上上借用產(chǎn)品的的手法，讓尚城成為居居住使用者的的符號；這個符號是他他們無言的身身份證明，是他們是什么么樣的群體的的標(biāo)志，同時也是他們們?nèi)〉盟麄兏鞲髯孕枰臋C(jī)機(jī)遇而不僅僅是地地理的標(biāo)志或或一個目的地地名【第四章】】尚城引擎擎【營銷的核心心理念】【尚城引擎】】推廣核心思路路我們希望將尚尚城的推廣變變成推廣一種種生活格調(diào)和和生活方式。。以輕松的姿態(tài)態(tài)對抗目前流流于泛濫的"賣點營銷"。我們強(qiáng)調(diào)，住住宅項目推廣廣首先應(yīng)該是是比生活方式式和生活品味味，其次才是是比地段、比比環(huán)境、比戶戶型、比價格格。我們堅持靈性性與理性之美美兼容并蓄的的廣告推廣才才能深入人心心。充分挖掘項目目之外的資源源，利用區(qū)政政府的商業(yè)價價值、機(jī)會價價值、身份價價值和巢湖帶帶來的人文價價值、生活價價值，達(dá)到與與目標(biāo)可戶群群體溝通的目目的。上風(fēng)尚城的整整合推廣通過“三個重重點，一條主主線”的緊密密配合。按照“四個銷銷售節(jié)點”、“五個廣告告段”全面展展開。第一點：媒體的有效運運用針對目標(biāo)客戶戶，逐步將不不同主題的推推進(jìn)，強(qiáng)化定定位配合促銷銷，公關(guān)傳播播發(fā)布項目相相關(guān)信息。第二點：促銷，實效傳傳播的緊密跟跟進(jìn)重視SP策略略的短程激勵勵，利益引誘誘，分階段推推出銷售利益益點。第三點：有效利用房展展會的的時機(jī)機(jī)【三個重點點】有效的推售手手段是決定項項目成敗的一一個關(guān)鍵【一條主線線】居住，在這里里我們理解為為一個滿足欲欲望的容器每個人都會有有很多的愿望望，

當(dāng)他想想去實現(xiàn)這個個愿望的時候候，

愿望就就已不是愿望望，

被加入入動力的愿望望，我們理解解為欲望。每每個人都有有希望生活得得更好的權(quán)利利，

而實現(xiàn)現(xiàn)希望的過程程就是欲望爆爆炸的時刻，，

你不希望望生活得更好好嗎？

你難難道不想擁有有一所滿足欲欲望的居所嗎嗎？你一直在尋找找你的欲望停停留地嗎？關(guān)于居住，每每個人都堅持持不同的理解解它是生活的工工具嗎，我們們說不是它是寄停的碼碼頭嗎，我們們說不是欲望：對于居居住的另一種種理解【一條主線線】居住，在這里里我們理解為為一個滿足欲欲望的容器都市的瘋狂迷迷亂，太多的的欲望摻雜其其中，

擁有有了一輛帕薩薩特，還想換換成一輛寶馬馬，

擁有一一間公司，你你在想辦法把把競爭對手打打跨，

擁有有事業(yè)，現(xiàn)在在在渴求片刻刻的閑暇，………

擁有有一套房子，，你能滿足這這僅僅是一個個滿足起居的的四方盒子嗎嗎？

欲望，，誰都有去實實現(xiàn)的權(quán)利。。其實：抽煙不代表什什么，抽什么么煙，才能說說明什么開車不代表什什么，開什么么車，才能說說明什么同樣：有房子不代表表什么，有什什么樣的房子子，才能說明明什么【產(chǎn)品定位位】隨心所欲，創(chuàng)創(chuàng)新是一種冒冒險產(chǎn)品屬性定位位：包河區(qū)政府對對面的國際精精英俱樂部包河工業(yè)區(qū)首首席高檔社區(qū)區(qū)【案名】名字決定性格格，性格決定定命運思路1、上風(fēng)上水———上風(fēng)尚城思路2：美地地方——美地地房——美地坊思路3：美地·名人錄錄美地地·名人館思路4：財智智城市——財財智方程式———財智程式思路5：生活本色———本舍——本座其他：金鉆領(lǐng)領(lǐng)地、美地城城品、城市銘銘座、包河WINDOWS（包河之之窗）推薦案名：上上風(fēng)尚城【案名】名字決定性格格，性格決定定命運案名釋疑：‘1、尚：指指時尚，是一種自在、、時尚、雅致致、純粹的品品質(zhì)生活，追追求這種生活活的人，是有有閑情、有品品位、有涵養(yǎng)養(yǎng)、有格調(diào)的的人。這是一一種現(xiàn)代的主主流生活方式式，擁有這種種生活的人，，是現(xiàn)在和未未來的社會精精英。2、上：指項項目所在的地地段，上風(fēng)上上水，風(fēng)水寶寶地，同時一一個“上”字字也特出了小小區(qū)為高層高高檔的建筑形形態(tài)。3、上風(fēng)尚城城：兩個“上上”字，加深深記憶，突出出形象，【SLOGAN】一個精品的誕誕生，是因為為聚集了太多多期待的目光光SLOGAN——主推廣廣告語1、有怎樣的的居住，就有有怎樣的人生生2、居住改變變生活，觀念念改變未來3、對位城市市精英階層的的精神版圖4、欲望，誰誰都有去實現(xiàn)現(xiàn)的權(quán)利5、制高點，，制勝權(quán)6、新城市、、新風(fēng)貌、新新生活7、有些人認(rèn)認(rèn)為非我莫屬屬，有些人感感嘆遙不可及及8、心有多野野，未來就有有多遠(yuǎn)推薦SLOGAN：有怎樣的居住住，就有怎樣樣的人生其余備選廣告告語可作為后后面具體廣告告推廣的階段段標(biāo)題使用，，【SLOGAN】財富到了一個個層次，只有有建筑才能證證明它的恒久久廣告內(nèi)涵的深深度挖掘有怎樣的居住住，就有怎樣樣的人生居住改變生活活滿足人生夢想想的地方事業(yè)。生活—項目推廣基調(diào)調(diào)查的最本質(zhì)質(zhì)內(nèi)涵CAUSE——LIFE【SLOGAN】廣告標(biāo)題題狂想想有些人認(rèn)為非非我莫屬，有有些人感嘆遙遙不可及對一個家而言言，沒有什么么正確的地點點，只要能滿滿足你的需求求，便是一個個滿意的家。。嘗試過高速駕駕臨包河大道道的人，才有有發(fā)言權(quán)，讓讓高速公路連連接城市與本本座的時空錯錯覺買一個“家””去經(jīng)營,周末去做一天天“孤獨的漁漁夫”在家門口享受受生活的便利利和購物的樂樂趣。事業(yè)和工作是是相對論，只只有本座幫你你統(tǒng)一每天早晨，，和巢湖一一起醒來呼吸合肥的的第一口空空氣一個階層需需要一個獨獨特空間，，一個空間間可以培養(yǎng)養(yǎng)一種氣質(zhì)質(zhì)【SLOGAN】廣告標(biāo)標(biāo)題狂狂想0.618，葛大店店與巢湖的的“黃金分分割點”財富平臺，，從容把握握事業(yè)與生生活的節(jié)奏奏所謂獨具慧慧眼，不只只是指看到到什么，更更是指觀察察世界的敏敏銳角度。一夜成名常常常寄生于于炒作品品位才是底底蘊(yùn)的裝訂訂線.有人耗盡畢畢生精力，，只為奠立立自己的成成就和定位位..一間屋和一一個家并不不相同。一一間屋可以以數(shù)得出，，一個家只只能感受得得到.可以預(yù)見，，一個傳奇奇正在上演演..【策略思路路】廣告表現(xiàn)總總原則最大爭奪點點：社會關(guān)關(guān)注度最大關(guān)鍵點點：在目標(biāo)標(biāo)客戶群腦腦海中的地地位最有效溝通通方式:溝通語言必必須是有智慧和賦予予生活形態(tài)態(tài)的，一句句化就是有有觀點,【策略思路路】入市時機(jī)的的選擇入市時機(jī)策策略安排10月1日，開始內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購。。9月26日，現(xiàn)場售售樓部銷售售進(jìn)場，賣賣場實景到到位。參加10月份秋秋季房地產(chǎn)交交易會，攔攔截客戶。。11月8日日，正式開開盤銷售【第五章章】尚城暢暢想【項目的營營銷舉措】】【營銷總思思路】營銷周期的的設(shè)定1、計計劃周期期12個月月2、前2個月市場場調(diào)研，編編輯投資手手冊，售樓樓部展示，，戶外展示示，售售樓人人員培訓(xùn)，，確定目標(biāo)標(biāo)人群資料料庫。3、第第3個月——第4個月月座談酒會會，推介造造市，內(nèi)部部認(rèn)購。4、第第5個月——第7個月月，公開強(qiáng)強(qiáng)銷。5、第8個月—第第9個月,銷售過過度期6、第10個月——第11個個月,二二次強(qiáng)銷銷售期7、第12個月,清盤鋪墊期板塊運動VIP卡發(fā)放開盤酒會解析貼心幫業(yè)春節(jié)抽獎城市對話－區(qū)域發(fā)展研討內(nèi)部認(rèn)購期開盤強(qiáng)銷期持銷期尾盤消化期品牌提升期炒作區(qū)域，項目信息透露建立項目品質(zhì)高度形成熱銷，塑造企業(yè)形象項目品質(zhì)及企業(yè)形象提升項目品牌，企業(yè)品牌積累企業(yè)品牌提升財智人物發(fā)布會秋交會【營銷總思思路】營銷活動全全程示意圖圖【營銷總思思路】系列活動一一：板塊運動（鋪墊期））意義：炒作包河河工業(yè)區(qū)。。時間：2004年年9月17日－9月月27日。。宣傳重點：：規(guī)劃前景；；良好的空空氣質(zhì)量；；區(qū)政府繁繁榮搬遷、、低人口密密度；入住住企業(yè)、人人員的高素素質(zhì)。效果控制：：與政府規(guī)劃劃部門聯(lián)合合炒作，增增強(qiáng)宣傳可可信性。廣告計劃：：主要以新聞聞的形式出出現(xiàn)，避免免成為開發(fā)發(fā)商廣告【營銷總思思路】系列活動一一：新聞發(fā)布會會、意義：項目信息透透露，引起起市場關(guān)注注，表明開開發(fā)商決心心。時間：2004年10月12日地點：合肥某星級級酒店與會：政府，合作作單位，潛潛在客戶，，媒體記者者。主題：1，主持人作作開場白，，介紹來賓賓；2，合作單位位代表發(fā)言言，闡述本本單位對““上風(fēng)尚城城”項目開開發(fā)的支持持；3，政府領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)寄希望；；4，天山山作總結(jié)性性發(fā)言，表表明決心。。廣告宣傳：：3月21日日發(fā)布新聞聞發(fā)布會信信息，3月24日、25日以新聞形形式在各電電視臺、報報紙上。詳案在開發(fā)發(fā)商認(rèn)同思思路后另行行提供?！緺I銷總思思路】系列活動一一：VIP卡的的發(fā)放【營銷總思思路】系列活動四四：秋季房地產(chǎn)產(chǎn)交易會意義：強(qiáng)勢勢建立項目目高品質(zhì)形形象、攔截截客戶，國國內(nèi)有不少少大盤都有有過類似的的成功操作作經(jīng)驗———未正式開開盤的客戶戶攔截。時間：2004年合合肥秋季房房地產(chǎn)交易易會措施、手法法：1，買斷會會刊部分黃黃金版面：：封面、封封底、封2、32，在所有有房交會與與客戶溝通通的廣告中中出現(xiàn)上風(fēng)風(fēng)尚城形象象廣告。3，春節(jié)會會開幕式及及其他活動動以“上風(fēng)風(fēng)尚城”作作背景板板。4，秋季會會期間，精精選一部分分受過良好好專業(yè)禮儀儀訓(xùn)練的天天山員工（（活部分禮禮儀小姐）），在春交交會現(xiàn)場派派發(fā)宣傳資資料，5、可考慮慮在現(xiàn)場組組織抽獎、、表演等聚聚集人氣的的方法?！緺I銷總思思路】系列活動五五：財智人物風(fēng)風(fēng)云榜A、意義：：針對潛在客客戶作宣傳傳，引起共共鳴，使其其產(chǎn)生興趣趣；同時創(chuàng)創(chuàng)造話題，，引起市場場廣泛關(guān)注注、提高項項目知名度度。B、時間：：10月6日日－11月月9日C、操作思思路：10月6日日－10月月10日：：炒作財智智人物8大大生活主張張，與項目目“高尚人人居領(lǐng)地””相呼應(yīng)；；10月11日－11月4日，，以“合肥肥晚報”的的名義，選選取中國十十大財智人人物，形成成“財智人人物風(fēng)云榜榜”，并以以征文的形形式，推出出“我解財財智人物””，讓普通通市民談?wù)務(wù)勊麄儗ω斬斨侨宋锛凹捌渚蛹疫x選擇的理解解，本項目目以協(xié)辦單單位的身份份出現(xiàn)；4月26日日－5月9日，宣傳傳“上風(fēng)尚尚城”作為為“財智人人物”理想想居住地的的優(yōu)勢所在在；【營銷總思思路】系列活動六六：開盤活動意義：營造現(xiàn)場氣氣氛、調(diào)動動客戶購房房情緒，實實現(xiàn)開盤熱熱銷。時間：11月8日地點：項目現(xiàn)場場售樓部主題：形象代言言人現(xiàn)場作作秀、“VIP限時時排隊認(rèn)購購限時認(rèn)購：1，開盤盤前兩天，，只對VIP卡客戶戶銷售；2，11月月8日當(dāng)天天，從早上上8點，搶搶購正式開開始，根據(jù)據(jù)排隊順序序依次選房房，每人限限制時間15分鐘，，超過15分鐘視為為自動放棄棄，售樓部部開放時間間到晚上6點整；3、11月10購房不再再限制于VIP卡客戶、但但可以有暗暗折。營銷總思路路】系列活動六六：酒會及樓盤盤解析會活活動意義：調(diào)動客戶購購房情緒、、增強(qiáng)其購購買信息具具體價格的的及時公開開時間：開盤盤前三天地點：合肥肥某星級酒酒店主題：上風(fēng)風(fēng)尚城小型型產(chǎn)品推薦薦會操作思路：：1、邀請政政府、專家家對區(qū)域未未來潛力的的介紹，2、公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)對城市市運營的責(zé)責(zé)任（對其其形象拔高高）3、具具體價格的的公開營銷總思路路】系列活動七七：元旦促銷計計劃你交預(yù)訂金金，我送春春節(jié)游：元元旦促銷針針對春節(jié)出出游推出購購樓抽獎活活動元旦促銷，，凡購樓或或交預(yù)定金金20000元，即即可參加尚尚城業(yè)主春春節(jié)免費旅旅游抽獎活活動人人有有獎,分三三類抽出新新馬泰、云云南、海南南旅游名額額，并同時時推出購樓樓優(yōu)惠折扣扣。此活動動力求活躍躍購樓氣氛氛，給業(yè)主主時尚與浪浪漫生活感感受?！緺I銷總思思路】系列活動九九：貼心助業(yè)計計劃貼心助業(yè)計計劃：符合合條件的業(yè)業(yè)主可獲發(fā)發(fā)展商提供供的50萬萬銀行貸款款擔(dān)保凡在上風(fēng)尚尚城購房者者，只要符符合發(fā)展商商認(rèn)可的條條件（如留留學(xué)歸國的的碩士創(chuàng)業(yè)業(yè)者、擁有有高新技術(shù)術(shù)專利的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者、有有商業(yè)合同同抵押的商商務(wù)人士等等等），均均可申請由由發(fā)展商向向銀行擔(dān)保保的上限為為50萬元的助業(yè)業(yè)貸款。同同時舉辦財財務(wù)、股票票、稅務(wù)常常識培訓(xùn)，，免費向中中小企業(yè)老老板、上風(fēng)風(fēng)尚城業(yè)主主開放。建議：針對對本項目有有很大一部部分為商務(wù)務(wù)用途，那那么在這里里開公司能能不能享受受到工業(yè)區(qū)區(qū)內(nèi)的各項項政策優(yōu)弧弧呢？希望望開發(fā)商就就此事盡快快予以落實實?！緺I營銷銷總總思思路路】】系列列活活動動十十：：個性性裝裝修修計計劃劃發(fā)展展商商提提供供多多種種裝裝修修套套餐餐或或業(yè)業(yè)主主裝裝修修個個性性設(shè)設(shè)計計大大賽賽在集集中中廣廣告告推推廣廣中中，，推推出出業(yè)業(yè)主主個個性性裝裝修修設(shè)設(shè)計計大大賽賽：：凡凡業(yè)業(yè)主主自自己己設(shè)設(shè)計計、、或或請請人人設(shè)設(shè)計計的的自自己己喜喜歡歡的的個個性性化化裝裝修修作作品品（（設(shè)設(shè)計計稿稿、、已已裝裝修修房房子子）），，發(fā)發(fā)展展商商主主辦辦的的個個性性設(shè)設(shè)計計大大賽賽，，優(yōu)優(yōu)勝勝者者送送免免費費全全屋屋精精裝裝修修、、全全屋屋小小家家電電等等。。同同時時由由發(fā)發(fā)展展商商參參照照比比賽賽優(yōu)優(yōu)勝勝結(jié)結(jié)果果，，向向業(yè)業(yè)主主提提供供5種種以以上上的的裝裝修修風(fēng)風(fēng)格格套套餐餐，，供供業(yè)業(yè)主主購購房房時時隨隨喜喜選選擇擇。?！镜诘谖逦逭抡隆俊可谐浅切L(fēng)風(fēng)【項項目目推推售售總總共共略略】】【推推廣廣策策略略】】推廣廣階階段段的的劃劃分分任何何產(chǎn)產(chǎn)品品的的生生命命周周期期都都是是有有限限的的，，在在生生命命周周期期的的不不同同階階段段中中，，通過過銷銷售售產(chǎn)產(chǎn)品品的的利利潤潤會會有有所所變變化化，，企企業(yè)業(yè)的的營營銷銷推推廣廣策策略略也也應(yīng)應(yīng)該該隨隨著著產(chǎn)品品的的生生命命周周期期的的變變化化及及時時調(diào)調(diào)整整。。一一個個房房地地產(chǎn)產(chǎn)項項目目也也不不例例外外，，他他同同樣也也有有自自己己的的生生命命周周期期。。根據(jù)據(jù)對對其其營營銷銷周周期期的的設(shè)設(shè)立立,整整個個推推廣廣具具體體內(nèi)內(nèi)容容分分為為以以下下幾幾個個階階段段第一一階階段段:導(dǎo)導(dǎo)入入期期第二二階階段段:引引爆爆期期第三三階階段段:保保溫溫期期第四四階階段段:二二次次強(qiáng)強(qiáng)銷銷期期第五五階階段段:掃掃尾尾期期商業(yè)業(yè)項項目目的的運運作作建建議議由于于片片區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)沒沒有有上上檔檔次次的的消消費費、、休休閑閑娛娛樂樂場場所所，，而而本本案案約約有有兩兩層層2萬萬平平方方米米的的低低商商，，因因此此建建議議可可將將一一層層約約5000平平方方商商業(yè)業(yè)沿沿街街分分割割銷銷售售，，而而把把大大型型賣賣場場或或超超市市往往二二樓樓趕趕，，這這樣樣一一方方面面社社區(qū)區(qū)規(guī)規(guī)劃劃的的5000平平方方米米精精品品商商業(yè)業(yè)走走廊廊提提升升物物業(yè)業(yè)檔檔次次，，增增加加項項目目的的附附加加值值，，也也給給社社區(qū)區(qū)住住戶戶帶帶來來的的切切實實的的便便利利。。另另一一方方面面有有利利于于實實現(xiàn)現(xiàn)項項目目的的價價值值最最大大化化。。【推推廣廣策策略略】】各推廣廣階階段段推推廣廣計計劃劃【導(dǎo)導(dǎo)入入期期】】1、、階階段段目目標(biāo)標(biāo)————預(yù)預(yù)熱熱市市場場，，提提高高項項目目的的知知名名度度，，使使目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶初初步了了解解項項目目情情況況，，引引導(dǎo)導(dǎo)目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶加加深深對對項項目目的的關(guān)關(guān)注注程程度度，，同同時時試試探探市場場對對項項目目的的承承接接能能力力，，積積累累一一定定的的客客戶戶。。2、、營營銷銷手手段段————廣廣告告、、公公關(guān)關(guān)活活動動、、房房展展會會本階階段段以以新新聞聞媒媒體體的的宣宣傳傳報報道道為為主主，，為為項項目目營營造造良良好好的的前前期期市市場銷銷售售氛氛圍圍；；在在項項目目周周邊邊建建立立設(shè)設(shè)立立戶戶外外廣廣告告牌牌、、道道旗旗，，首首先先吸吸引引周周邊居居民民的的關(guān)關(guān)注注.【推推廣廣策策略略】】各推廣廣階階段段推推廣廣計計劃劃【導(dǎo)導(dǎo)入入期期】】3、、完完善善樓樓盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝（1））外外部部環(huán)環(huán)境境：：設(shè)設(shè)立立戶戶外外廣廣告告牌牌，，樹樹立立形形象象并并起起指指引引的的作作用用；；（2））售樓樓部：：體現(xiàn)現(xiàn)出書書苑氣氣氛簡簡約而而不失失時尚尚，做做到情情景交交融；；（3））現(xiàn)場場路段段：多多布置置道旗旗、導(dǎo)導(dǎo)視牌牌等加加強(qiáng)指指引性性；（4））工地地圍墻墻重點點包裝裝，要要精美美，圍圍墻內(nèi)內(nèi)容要要體現(xiàn)現(xiàn)出項項目特特色；；（5））基礎(chǔ)礎(chǔ)銷售售資料料的準(zhǔn)準(zhǔn)備（（樓書書、單單張、、價目目表等等）?！就茝V廣策略略】各推廣階階段推推廣計計劃【導(dǎo)入入期】】4、完完善樓樓盤現(xiàn)現(xiàn)場包包裝（1））外部部環(huán)境境：設(shè)設(shè)立戶戶外廣廣告牌牌，樹樹立形形象并并起指指引的的作用用；（2））售樓樓部：：體現(xiàn)現(xiàn)出尚尚城氣氣氛簡簡約而而不失失時尚尚，做做到情情景交交融；；（3））現(xiàn)場場路段段：多多布置置道旗旗、導(dǎo)導(dǎo)視牌牌等加加強(qiáng)指指引性性；（4））工地地圍墻墻重點點包裝裝，要要精美美，圍圍墻內(nèi)內(nèi)容要要體現(xiàn)現(xiàn)出項項目特特色；；（5））基礎(chǔ)礎(chǔ)銷售售資料料的準(zhǔn)準(zhǔn)備（（樓書書、單單張、、價目目表等等）【推廣廣策略略】各推廣階階段推推廣計計劃【引爆爆期】】1、階階段目目標(biāo)———全全面包包裝，，鞏固固項目目的鮮鮮明形形象，，制造造轟動動開盤，取取得良良好的的開頭頭。積積極引引導(dǎo)目目標(biāo)客客戶的的置業(yè)業(yè)心理理，獲獲得目目標(biāo)客客戶的認(rèn)認(rèn)同；；綜合合運用用多種種推廣廣手段段，正正對目目標(biāo)消消費群群進(jìn)行行有效效的宣宣傳。2、營營銷手手段———廣廣告、、公關(guān)關(guān)活動動、促促銷活活動等等多種種立體體宣傳傳手段。（（主要要以報報紙廣廣告為為主，，配以以少量量的促促銷活活動了了；擴(kuò)擴(kuò)大戶戶外廣廣告的設(shè)設(shè)立范范圍，，引導(dǎo)導(dǎo)更多多人的的注意意）【推廣廣策略略】各推廣階階段推推廣計計劃【引爆爆期】】3、硬硬、軟軟廣告告（1））硬性性廣告告：開開始強(qiáng)強(qiáng)勢整整體導(dǎo)導(dǎo)入本本項目目的品品牌形形象，，通過過媒體體組合合有效效到達(dá)達(dá)目標(biāo)標(biāo)消費費群。。廣告告訴求求以理性的的賣點點闡述為為主。。（2））軟性性文章章：通通過前前一階階段引引導(dǎo)、、形象象導(dǎo)入入，在在社會會上已已經(jīng)引引起一一定的的關(guān)注注。另另一方方面，，自從從公開開發(fā)售售以來來，前前來觀觀看樓樓盤的的消費費者已已達(dá)多多少人人次，，發(fā)布布他們們對本本項目目的良良好評評價等等。4、開開始實實行我我們先先前制制定的的價格格策略略，刺刺激消消費。?！就茝V廣策略略】各推廣階階段推推廣計計劃【保溫溫期】】1、階階段目目標(biāo)———此此階段段是以以提高高銷售售數(shù)量量為目目標(biāo)，，通過過前兩兩階段段的銷銷售反反饋總總結(jié)經(jīng)經(jīng)驗，，作出出各方方面的的快速速調(diào)整整，包包括價價格、、促銷銷方法法、宣宣傳包包裝等等，務(wù)務(wù)求更更切合合市場場需求求，此此階段段的宣宣傳速速度可可以適適時放放緩，，承接接前階階段所所建立立的聲聲譽(yù)逐逐漸達(dá)達(dá)成銷銷售目目標(biāo)。。2、營營銷手手段———廣廣告、、公關(guān)關(guān)活動動、促促銷活活動【推廣廣策略略】各推廣階階段推推廣計計劃【保溫溫期】】3、硬硬、軟軟廣告告（1））硬廣廣告：：主要要是維維護(hù)本本項目目的形形象，，廣告告訴求求在后后期逐逐漸由由理性性回歸歸到感感性。。（2））軟廣廣告：：對外外宣傳傳本項項目已已取得得很好好的銷銷售成成績營營造市市場緊緊迫感感。4、公公關(guān)、、促銷銷活動動———其中中以促促銷活活動為為主?！就茝V廣策略略】各推廣階階段推推廣計計劃【掃尾尾期】】1、階階段目目標(biāo)———經(jīng)經(jīng)過近近一年年的市市場銷銷售，，總結(jié)結(jié)前期期銷售售過程程中出出現(xiàn)的的問題題，調(diào)調(diào)整對對策，，對前前期觀觀望客客戶和和新客客戶、、采取取有針針對性性的優(yōu)優(yōu)惠政政策，，促使使盡快快成交交。并并利用用業(yè)主主網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和少少量的的市場場宣傳傳，使使樓盤盤售磬磬。2、營銷手段段——廣告、、促銷活動此階段投入少少量的報紙廣廣告，報紙廣廣告的宣傳內(nèi)內(nèi)容主要是配配合促銷優(yōu)惠惠活動及宣傳傳開發(fā)商實力力、樓盤銷售售的良好成績績，以此加深深消費者對開開發(fā)商的良好好印象，為以以后的樓盤順順利開發(fā)做準(zhǔn)準(zhǔn)備?！久襟w策略】】媒體選擇的計計劃安排【媒體選擇】】1、報紙———報紙廣告是是本項目在推推廣中的主要要推廣手段之之一，本項目項項目屬于中高高檔住宅，因因此，更要善善于借助媒介介的力量來提升項目附加加值，擴(kuò)大項項目在區(qū)域市市場上的知名名度和美譽(yù)度度，尤其是在項目的形形象導(dǎo)入期，，更要加大報報媒投入。合合肥市主流的的報紙媒體是我們選擇擇的對象。建建議考慮報紙紙媒體主要是是:合肥晚報報\安徽商報報【媒體策略】】媒體選擇的計計劃安排【媒體選擇】】2、戶外———戶外廣告是是（中）高檔檔樓盤常用的的推廣方式，，不僅可以起到對購購房者提示的的作用，而且且還能夠為項項目樹立鮮明明的形象。。他是報紙媒體體的一種補(bǔ)充充。3、車身———公交車在作作為人們重要要的出行工具具的同時，也也深植到了人人們的情感中中。他對人們們提示率是較較高的。4、網(wǎng)絡(luò)———考慮到目標(biāo)標(biāo)客戶群文化化水平較高，，建議在合房房網(wǎng)上建立樓盤網(wǎng)站站并發(fā)布樓盤盤信息，并給給予及時更新新。【銷售策略】】銷售策略安排排影響銷售進(jìn)度度的因素分析析——1、銷售進(jìn)度度是隨著工期期的推進(jìn)和廣廣告力度逐漸漸得到提升；；2、整個市場場的放盤量以以及政府對于于房地產(chǎn)方面面的政策和整整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境也影響銷售售進(jìn)度；3、項目自身身的開發(fā)進(jìn)度度也對銷售進(jìn)進(jìn)度有相當(dāng)程程度的影響銷售總體目標(biāo)標(biāo)計劃用1年的的時間，完成成144套住住宅的的銷售售任務(wù)【銷售策略】】完成目標(biāo)之必必要條件銷售是資金流流程、生產(chǎn)流流程的最關(guān)鍵鍵的環(huán)節(jié)，要要確保項目的的盈利、資金的快快速回籠，必必須要求整個個工作節(jié)拍高高度統(tǒng)一，各各項工作貫徹全程營銷銷思想，來保保證最后的銷銷售成功。1、樓盤的施施工進(jìn)度的保保證；2、綠化進(jìn)度度的保證；3、現(xiàn)場售樓樓處形象保證證；4、工地現(xiàn)場場管理情況保保證；5、售樓處資資料制作保證證；6、定價保證證；7、宣傳推廣廣按照營銷體體系執(zhí)行保證證；8、營銷費用用到位保證；；9、銷售人員員素質(zhì)保證。。【銷售策略】】銷售骨干作用用與人員搭配配在銷售團(tuán)隊中中，銷售骨干干起著重要的的作用——1、模范執(zhí)行行銷售任務(wù)，，帶動整體成成交氣氛；2、以良好的的業(yè)績激勵整整個團(tuán)隊的積積極成交；3、能及時發(fā)發(fā)現(xiàn)問題，能能協(xié)助經(jīng)理處處理銷售難題題；4、以較強(qiáng)的的團(tuán)隊精神，，保持良好的的內(nèi)部氛圍。。在銷售過程中中，售樓現(xiàn)場場的基本人員員配備應(yīng)保持持：平日：銷售經(jīng)經(jīng)理1名，銷銷售人員2～～3名；節(jié)、假日：銷銷售經(jīng)理2名名，銷售人員員3名。【銷售策略】】銷售策略的安安排一、內(nèi)部認(rèn)購購期1、10月1日，正式式開始內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購。2、VIP卡為優(yōu)先購房房及優(yōu)惠購房房卡。3、內(nèi)部認(rèn)購購期間，不簽簽訂認(rèn)購合同同，不認(rèn)購房房號，但客戶戶可購買優(yōu)先先購房卡———VIP卡。4、VIP卡認(rèn)購金為10000元，開盤當(dāng)日日可享有10000元沖沖抵20000元的購房房優(yōu)惠。。5、持有該VIP卡的客戶，享享有正式開盤盤當(dāng)天的排隊隊搶購權(quán)；開開盤當(dāng)日沒有有持卡的客戶戶選房，6、該VIP卡可自由轉(zhuǎn)讓讓，但為防止止客戶丟失，，轉(zhuǎn)讓接收人人必須持有原原購卡人的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓說明書。。7、內(nèi)部認(rèn)購購期間，不公公布某一具體體房號的價格格，只公布一一期總體均價價范圍。8、預(yù)計放卡卡300張左左右就可開盤盤，退卡客戶戶在開盤后一一個月后集中中辦理。【銷售策略】】銷售策略的安安排開盤強(qiáng)銷期5月18日8：00正式式開盤銷售，，但5月18日、19日日只對VIP卡客戶。5月18日，，8：00-12：00，13：00-19：：00為上班班時間。5月18日，，以2400起價，每20人價格上上調(diào)50元，，當(dāng)天限100個單位；；每批10人人，限時15分鐘，否則則視為自動放放棄限時搶購購活動。5月19日，，價格統(tǒng)一均均價2600，限50單單位。5月20日后后，項目均價價2634。。以上價格均為為折后實收均均價，最終實實現(xiàn)一期多層層總體均價2600【銷售策略】】銷售策略的安安排持銷期根據(jù)銷售情況況適時提升價價格。根據(jù)開盤強(qiáng)銷銷期各戶型走走勢，對各戶戶型價格進(jìn)行行調(diào)整，以保保證各戶型的的均衡走勢。。尾盤消化期通過促銷促進(jìn)進(jìn)一期銷售。。利用2期價格格的提升，促促進(jìn)1期剩余余單位的消化化9、靜夜四四無鄰，