助代生動(dòng)化演練

助理業(yè)代培訓(xùn)系列生動(dòng)化演練課程目標(biāo)實(shí)際擺設(shè)商品動(dòng)作符合基本要求生動(dòng)化活化產(chǎn)品力，喚起消費(fèi)者需求，提高回轉(zhuǎn)率，貨架占有率，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，樹(shù)立良好的公司形象與產(chǎn)品形象。商品生動(dòng)化適用范圍傳統(tǒng)式商店，如雜貨店、食品店、果品店、售貨亭、食雜店、路邊攤。半自助式商品，如平價(jià)商店的較小型商店。自助式商店，如百貨公司超級(jí)市場(chǎng)及獨(dú)立的大型超級(jí)市場(chǎng)、便利店。批發(fā)市場(chǎng)攤床。商品陳列的功用增加商品回轉(zhuǎn)率。提高貨架占有率。刺激、便利消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。建立良好的通路關(guān)系。樹(shù)立良好企業(yè)形象。賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售活性化。產(chǎn)品生動(dòng)化管理范圍貨架端架冰櫥堆箱陳列倉(cāng)庫(kù)陳列生動(dòng)化管理基本原則要記下任何足以增加銷(xiāo)售量的特別陳列方式或陳列物適時(shí)地向客戶(hù)宣傳，商品生動(dòng)化陳列對(duì)提高利潤(rùn)的益處，并且舉出一些成功的銷(xiāo)售案例采用先進(jìn)先出的原則，以減少退貨；應(yīng)了解以下資料：產(chǎn)品的正常銷(xiāo)售速度在商品生動(dòng)化陳列后，商品銷(xiāo)售有何特別的效應(yīng)必須把這些銷(xiāo)售成果告訴客戶(hù)，并告訴商品生動(dòng)化能帶來(lái)更多的利潤(rùn)商品陳列的六大原則利益性陳列點(diǎn)吸引力方便性?xún)r(jià)格穩(wěn)固性主要的陳列地點(diǎn)入門(mén)第一眼看到的地方架頭陳列位置顧客必經(jīng)之路線位置同類(lèi)貨品中的相對(duì)位置爭(zhēng)取最好的陳列點(diǎn)傳統(tǒng)式商店（1）柜臺(tái)后面與視線等高的貨架上（2）磅秤旁（3）收銀機(jī)旁（4）柜臺(tái)后面與視線等高的貨架上路邊攤、售貨亭、食雜店、果品店、離老板最近的位置產(chǎn)品可見(jiàn)度度與動(dòng)線（（一）產(chǎn)品可見(jiàn)度度與動(dòng)線（（二）最好避免的的陳列點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)出入口口黑暗角落店門(mén)口兩側(cè)側(cè)的死角氣味強(qiáng)烈的的商品旁，，如清潔劑劑、殺蟲(chóng)劑劑或生魚(yú)等等處貨架陳列原原則產(chǎn)品必須陳陳列于動(dòng)線線與視線最最佳的位置置。產(chǎn)品必須集集中，并做做到上輕下下重垂直陳陳列，前小小后大水平平陳列。所有產(chǎn)品均均須有價(jià)格格標(biāo)示。產(chǎn)品如須依依品種陳列列則須放置置于動(dòng)線、、視線最佳佳位置或第第一品牌之之旁邊。產(chǎn)品陳列面面需與銷(xiāo)售售成正比。。產(chǎn)品陳列需需將正面朝朝前。每次拜訪訪需進(jìn)行行產(chǎn)品回回轉(zhuǎn)及清清潔工作作。增加商品品的方便便性必須擺在在消費(fèi)者者容易拿拿取的位位置上。。（要考考慮一下下，購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)對(duì)象，，大人或或小孩？？）爭(zhēng)取好大大陳列點(diǎn)點(diǎn)，讓消消費(fèi)者能能從不同同的方向向取得商商品。在貨架上上至少有有80%的商品品擺放，，可以讓讓消費(fèi)者者很方便便地自行行取購(gòu)。。千萬(wàn)不要要把店面面廣告宣宣傳品直直接粘在在商品上上，否則則商品賣(mài)賣(mài)掉時(shí)，，宣傳品品也會(huì)跟跟著不見(jiàn)見(jiàn)了。記住貨架架的正確確位置，，不要把把食品性性產(chǎn)品擺擺到日用用品貨架架上。冰櫥管理理原則永遠(yuǎn)將冰冰的產(chǎn)品品放在前前面，新新補(bǔ)的貨貨品放在在后面（（先進(jìn)先先出）。。將產(chǎn)品放放置于動(dòng)動(dòng)線與視視線的最最佳位置置。產(chǎn)品排面面必須多多于或等等于主要要競(jìng)爭(zhēng)者者排面。。所有產(chǎn)品品均須有有清楚、、明顯之之價(jià)格標(biāo)標(biāo)示。每次拜訪訪均須整整理此一一區(qū)域并并移走破破損及不不良之產(chǎn)產(chǎn)品。每一包產(chǎn)產(chǎn)品均須須正面朝朝前。產(chǎn)品依實(shí)實(shí)際需求求集中或或放置于于市場(chǎng)第第一品牌牌旁邊。。爭(zhēng)取最好好的陳列列點(diǎn)：批批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)堆箱陳列列開(kāi)箱陳列列善用POP推廣廣道具作作生動(dòng)化化陳列落地陳列列管理原原則依據(jù)動(dòng)線線，擺設(shè)設(shè)在所有有競(jìng)品之之前。所有陳列列須有清清楚、明明顯之價(jià)價(jià)格標(biāo)示示與相關(guān)關(guān)促銷(xiāo)POP。。產(chǎn)品不可可放在接接近熱源源或有陽(yáng)陽(yáng)光照射射的地方方。每次拜訪訪時(shí)需清清潔陳列列區(qū)域。。移走每一一包非屬屬本公司司之產(chǎn)品品及不良良品。補(bǔ)充產(chǎn)品品由后而而前，由由下面上上。每一包產(chǎn)產(chǎn)品均須須正面朝朝前。陳列方式式島型梯型壁型端架陳列列商品陳列列的基本本手法充分利用用空間，，占有更更大空間間。陳列所有有規(guī)格系系列產(chǎn)品品，位置置有效集集中。擺置人潮潮流動(dòng)最最頻繁處處，及接接近消費(fèi)費(fèi)者的視視覺(jué)位置置及觸手手可及之之處。保持商品品價(jià)值產(chǎn)品的清清潔與整整齊碼放放，正面面迎客。。產(chǎn)品的損損壞品、、過(guò)期、、滯銷(xiāo)品品更換。。保持不缺缺貨、不不斷貨。。落地陳列管理理原則依據(jù)動(dòng)線，擺擺設(shè)在所有競(jìng)競(jìng)品之前。所有陳列須有有清楚、明顯顯之價(jià)格標(biāo)示示與相關(guān)促銷(xiāo)銷(xiāo)POP。產(chǎn)品不可放在在接近熱源或或有陽(yáng)光照射射的地方。每次拜訪時(shí)需需清潔陳列區(qū)區(qū)域。移走每一包非非屬本公司之之產(chǎn)品及不良良品。補(bǔ)充產(chǎn)品由后后而前，由下下面上。每一包產(chǎn)品均均須正面朝前前。冰櫥管理原則則永遠(yuǎn)將冰的產(chǎn)產(chǎn)品放在前面面，新補(bǔ)的貨貨品放在后面面（先進(jìn)先出出）。將產(chǎn)品放置于于動(dòng)線與視線線的最佳位置置。產(chǎn)品排面必須須多于或等于于主要競(jìng)爭(zhēng)者者排面。所有產(chǎn)品均須須有清楚、明明顯之價(jià)格標(biāo)標(biāo)示。每次拜訪均須須整理此一區(qū)區(qū)域并移走破破損及不良之之產(chǎn)品。每一包產(chǎn)品均均須正面朝前前。產(chǎn)品依實(shí)際需需求集中或放放置于市場(chǎng)第第一品牌旁邊邊。陳列方式島型梯型壁型端架陳列增加商品吸引引力充分利用現(xiàn)有有的商品數(shù)量量，并陳列在在消費(fèi)者面前前。（但要衡衡量商品的銷(xiāo)銷(xiāo)售潛力）商品標(biāo)簽一定定要擺放正確確隨時(shí)檢查制造造日期與保質(zhì)質(zhì)期限完成陳列工作作后，記得故故意拿掉一些些，一來(lái)可留留個(gè)空隙方便便顧客拿取，，一來(lái)也可藉藉此顯示商品品的良好銷(xiāo)售售狀況。陳列時(shí)把自己己的商品與其其他品牌的商商品劃分清楚楚。配合陳列空間間的大小，充充分利用廣告告宣傳品來(lái)吸吸引消費(fèi)者的的注意。亦可應(yīng)用整堆堆不規(guī)則的排排列法，不僅僅可節(jié)省時(shí)間間，更有特價(jià)價(jià)優(yōu)待的意義義。商品價(jià)格標(biāo)示示標(biāo)示清楚的價(jià)價(jià)格，是增加加購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力力之一。價(jià)格標(biāo)示必須須陳列在醒目目的位置上，，數(shù)字的大小小多少也會(huì)影影響到價(jià)格的的吸引力。直接寫(xiě)出特價(jià)價(jià)的數(shù)