目標管理系統(tǒng)培訓資料

121目標管理系統(tǒng)一、目標的力量1、奇跡誕生的要素：（馬拉松比賽冠軍的故事）（1）必勝的（2）明確的（3）具體的行動（4）持續(xù)不斷的信念目標計劃行動2、什么是明確的目標？可量化；有時限規(guī)定；可實現(xiàn)、可達到二、121目標的具體內(nèi)容1、個人每月至少完成銷售量6000PV，其中，20%自我消費（1200PV）。a、自我消費20%b、發(fā)展VIP超過1000PV的按1000計算2、每二個月至少發(fā)現(xiàn)一個經(jīng)營者。1、新的經(jīng)營者要求同樣完成以上兩大目標。三、121目標管理會產(chǎn)生什么奇跡？月份135791113創(chuàng)業(yè)人數(shù)1248163264當月業(yè)績60001.2萬2.4萬4.8萬9.6萬19.2萬38.4萬月份15171921232527創(chuàng)業(yè)人數(shù)1282565121024204840968192當月業(yè)績76.8萬153.6萬307.2萬614.4萬1228.8萬2457.6萬4915.2萬第13個月：當月業(yè)績?yōu)?8.4萬PV，直接創(chuàng)業(yè)者有了6個，按完美獎勵制度，級別為客戶總監(jiān)，月收入超過了5萬；第17個月：當月業(yè)績?yōu)?53.6萬PV，直接創(chuàng)業(yè)者有了8個，級別為高級客戶總監(jiān)，月收入超過了10萬。第31個月：當月業(yè)績?yōu)?.96608億PV，直接創(chuàng)業(yè)者有了15個，級別為雙金鉆，月收入超過了100萬。四、121目標實現(xiàn)的核心是管理管理是嚴肅的愛，教育是最好的福利！合理的是訓練，不合理的是磨練！會議和報表是最好的管理工具，以會代訓，用數(shù)字說話！管理措施（一）第一步：選對的人合作對的人的標準：（1）深信：深信完美產(chǎn)品能100%的幫到自己和他人；深信121目標的可行性；深信自己100%的能夠完成每月的目標；深信一定能找到8個也能每月完成目標的人。（2）融入：愿意100%融入到團隊中來，團隊活動無條件參加；（3）跟上：指導隨叫隨到，指導不叫隨時匯報，一周主動向指導至少匯報一次工作；（4）力行：每天必須大量行動，接觸客戶的人數(shù)每天不低于2人，工作時間不得少于8小時，每月不折不扣的完成每月目標。與其訓練火雞爬樹，不如直接雇用猴子！----歐洲諺語第二步：以團隊為單位組建5--10人的精英小組，小組要有組長、監(jiān)督員；精英成員增加到10個人后，要分成兩個小組。每十天以小組為單位必須集合一次，成員向組長和監(jiān)督員匯報目標進度，探討如何改進工作。管理措施（二）第三步：抓好考核對目標的實現(xiàn)100%的不找任何借口?。?）每人決定做完美的第一件要事就是填寫考核表，考核表一式三份，自己、上級直接監(jiān)督的指導、團隊領導（中級以上的指導）各一份；（2）每周主動向上級指導匯報本周目標完成進度，每月最后一天主動向上級指導匯報本月目標完成情況；（3）對沒有完成目標的人的處理辦法：第一次按他自己事前約定的處罰來嚴格兌現(xiàn)，第二次除第一次處理以外，還要向慈善事業(yè)樂捐100元，第三次，樂捐200元，第四次直接換人，把他列為客戶。管理措施（三）第四步步：抓抓好培培訓工工作教育是是最好好的福福利??！培訓的的主要要內(nèi)容容（1））工具具的準準備產(chǎn)品、、VIP卡卡、DVD碟（（完美美十大大熱點點、家家里的的金山山、清清調(diào)補補）書書籍和和資料料（315報紙紙、打打開五五臟說說養(yǎng)生生、健健康自自測100問））、產(chǎn)產(chǎn)品示示范工工具、、照相相機/錄音音筆、、名片片、客客戶服服務手手冊。。管理措措施（（四））（2））工具具的正正確使使用培培訓（3））產(chǎn)品品知識識、產(chǎn)產(chǎn)品示示范的的培訓訓（4））一對對一溝溝通、、銷售售、服服務、、常見見問題題的培培訓（5））如何何講解解121快快速成成功系系統(tǒng)？？如何何講解解六大大排毒毒管道道、七七大營營養(yǎng)、、八大大系統(tǒng)統(tǒng)？如何運運用““健康康自測測100問問”？？瑪瑪麗艷艷護膚膚？（6））綜合合性活活動配配合運運作。。管理的的五點點體會會（一一）管理的的精髓髓-----順順氣（（少管管多理理）少管：：少管管方法法、技技巧，，重點點關注注目標標多理：：理清清伙伴伴的組組織關關系、、理清清前程程規(guī)劃劃、理理清工工作思思路。。創(chuàng)造良良好的的工作作氛圍圍是管管理的的核心心關鍵鍵。管理的的魅力力---價價值（（被人人利用用）一個人人能夠夠被人人利用用，說說明有有能力力，個個人的的價值值才能能得到到體現(xiàn)現(xiàn)。所所以，，管理理者把把努力力提升升自己己的能能力，，創(chuàng)造造滿足足別人人利用用的價價值是是管理理的最最大魅魅力??！管理的的五點點體會會（二二）人性的的優(yōu)點點---向向上（（超越越夢想想）人之初初，性性本善善；同同時，，人也也是環(huán)環(huán)境的的產(chǎn)物物。每每個人人天性性都有有向上上、向向善的的本性性，做做為管管理者者，只只要深深信人人的這這一本本性，，創(chuàng)造造一個個積極極向上上、團團結(jié)互互助的的團隊隊環(huán)境境，充充分調(diào)調(diào)動每每個創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者者的積積極性性和主主動性性，人人人都都能創(chuàng)創(chuàng)造奇奇跡??！管理的的五點點體會會（三三）感恩的的本質(zhì)質(zhì)---自自私（（人人人為我我）發(fā)自內(nèi)內(nèi)心的的感恩恩周圍圍的每每個人人時，，我們們的人人際資資源就就能得得到最最大化化的利利用。。開始——我為為人人人，最終——人人人為我我管理的的五點點體會會（四四）人生的的幸福福----角色色（舞舞臺形形象））人生如如戲，，有不不有觀觀眾喝喝彩，，關鍵鍵是能能不能能把自自己扮扮演的的角色色演好好。我我們每每個人人在這這個世世界上上都有有多重重角色色，學學會角角色的的轉(zhuǎn)換換，并并努力力扮演演好當當下的的角色色，人人生就就會幸幸福??！管理的的五點點體會會（五五）關懷是是最好好的控控制感動產(chǎn)產(chǎn)生無無窮無無盡的的力量量五、121目標標管理理系統(tǒng)統(tǒng)解決決了什什么問問題？？1、非非常明明確的的指出出了每每個創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者者應該該做的的二件件核心心事情情；2、非非常清清楚的的告訴訴了每每個創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者者成功功的速速度問問題；；回答答了什什么時時候能能夠成成功；；3、完完全能能夠落落實““四個個S””；4、真真正解解決了了完美美事業(yè)業(yè)的““消費費網(wǎng)””和“組織織網(wǎng)””兩大