組織拓展與成功創(chuàng)富

組織拓展經(jīng)營(yíng)與成功創(chuàng)富組織拓展的意義主管“三個(gè)確?！蹦繕?biāo)招募甄選流程及工具介紹主管作為主要內(nèi)容：近幾年隊(duì)伍規(guī)模停滯不前，組織成長(zhǎng)與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不匹配的現(xiàn)象日益凸顯我公司近幾年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與隊(duì)伍變化情況對(duì)比隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)平安：80家大中城市07年?duì)I銷(xiāo)員人數(shù)增長(zhǎng)49%個(gè)險(xiǎn)首年保費(fèi)增長(zhǎng)27%國(guó)壽：80家大中城市07年?duì)I銷(xiāo)員人數(shù)增長(zhǎng)7%團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)壓力逐步向主管等少數(shù)人員集中，持續(xù)增長(zhǎng)能力下降從組經(jīng)理到分部經(jīng)理的各級(jí)主管人均產(chǎn)能呈遞增趨勢(shì)處經(jīng)理、分部經(jīng)理人均產(chǎn)能仍然很高，很多人依然然是團(tuán)隊(duì)中的銷(xiāo)售高手團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)壓力更多的集中到了主管等少數(shù)一批人身上業(yè)務(wù)員分部經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理組經(jīng)理分處經(jīng)理處經(jīng)理部經(jīng)理月人均新單保費(fèi),單位:元主管經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)利益減少，收入多來(lái)源個(gè)人業(yè)績(jī)，主管成為業(yè)務(wù)高手各職級(jí)主管收入結(jié)構(gòu)占比:組經(jīng)理處經(jīng)理分部經(jīng)理部經(jīng)理FYC津貼100%=7254659052812129分處經(jīng)理11283續(xù)期傭金低職級(jí)主管收入中，個(gè)人展業(yè)收入占比較高，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)收入從占比到絕對(duì)量均較低對(duì)于中高級(jí)主管處、分部經(jīng)理而言，其基本法津貼也只占收入的40%左右，仍有20-30%收入來(lái)源于個(gè)人展業(yè)，表明主管在團(tuán)隊(duì)管理中投入的精力、通過(guò)發(fā)展團(tuán)隊(duì)獲得利益仍然有限組織拓展是實(shí)現(xiàn)主管成功創(chuàng)富的重要路徑組織拓展可增加主管的收入來(lái)源，不斷壯大組織規(guī)模，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，使主管在團(tuán)隊(duì)不斷成長(zhǎng)過(guò)程中持續(xù)獲益。拓寬創(chuàng)富路徑優(yōu)化創(chuàng)富結(jié)構(gòu)組織拓展的意義主管“三個(gè)確?！蹦繕?biāo)招募甄選流程及工具介紹主管作為主要內(nèi)容：主管在一定時(shí)期內(nèi)確保個(gè)人有一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（或FYC）團(tuán)隊(duì)主管在一定時(shí)期內(nèi)確保影響帶動(dòng)幾名屬員達(dá)成一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，或推動(dòng)幾名低業(yè)績(jī)?nèi)藛T有明顯轉(zhuǎn)變團(tuán)隊(duì)主管在一定階段確保本團(tuán)隊(duì)人力規(guī)?；蛴行肆Τ掷m(xù)增長(zhǎng)“三個(gè)確?！蓖獠吭鰡T我的“確?！蹦繕?biāo)——每季度至少增員1人發(fā)展重點(diǎn)說(shuō)明以夯實(shí)架構(gòu)基礎(chǔ)為重點(diǎn)對(duì)照基本法規(guī)定的架構(gòu)維持條件，找準(zhǔn)當(dāng)前本級(jí)或下級(jí)團(tuán)隊(duì)維持或優(yōu)化架構(gòu)最需要充實(shí)、加強(qiáng)的人力和管轄關(guān)系的薄弱環(huán)節(jié)，按團(tuán)隊(duì)主管職級(jí)分別確定當(dāng)月、當(dāng)季的增員目標(biāo)以推動(dòng)架構(gòu)晉升為重點(diǎn)對(duì)照基本法規(guī)定的架構(gòu)晉升條件，找準(zhǔn)當(dāng)前本級(jí)或下級(jí)團(tuán)隊(duì)晉升最需要充實(shí)、加強(qiáng)的人力和管轄關(guān)系環(huán)節(jié)，按主管職級(jí)分別確定當(dāng)月或當(dāng)季的增員目標(biāo)以化解降級(jí)風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn)對(duì)照基本法規(guī)定的架構(gòu)維持條件，找準(zhǔn)當(dāng)前本級(jí)或下級(jí)團(tuán)隊(duì)最關(guān)鍵、最突出、最薄弱的人力和管轄關(guān)系缺口，按主管職級(jí)分別確定當(dāng)月或當(dāng)季的增員目標(biāo)以優(yōu)化人力結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)根據(jù)商品更替、客戶需求、新領(lǐng)域開(kāi)拓對(duì)團(tuán)隊(duì)人力素質(zhì)結(jié)構(gòu)的需求，面向較高文化素質(zhì)、較高社會(huì)層次的特定群體實(shí)施針對(duì)性增員，漸進(jìn)式優(yōu)化團(tuán)隊(duì)人力結(jié)構(gòu)。按主管職級(jí)分別確定當(dāng)月、當(dāng)季的增員目標(biāo)以保持或擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為重點(diǎn)與行業(yè)增員規(guī)模或同業(yè)公司增員擴(kuò)張的速度相比較，與公司有效人力的市場(chǎng)占有相比較，與公司承擔(dān)的發(fā)展任務(wù)相比較，深刻擺查公司在市場(chǎng)占有上和有效人力擴(kuò)充上的差距和潛力，增強(qiáng)緊迫感、危機(jī)感，按主管職級(jí)分別確定當(dāng)月、當(dāng)季的增員目標(biāo)，持之以恒地推動(dòng)、深入持久地落實(shí)組織拓展的的意義主管“三個(gè)個(gè)確?！蹦磕繕?biāo)招募甄選流流程及工具具介紹主管作為主要內(nèi)容：：研究背景持續(xù)性招募募足夠多能能出業(yè)務(wù)、、留存時(shí)間間長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)員是發(fā)展展業(yè)務(wù)的基基礎(chǔ)。近年來(lái)隊(duì)伍伍出現(xiàn)以下下問(wèn)題：?jiǎn)栴}原因①增員越來(lái)越難a.保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員社會(huì)認(rèn)同度有待提高b.誤解：很困難；無(wú)保障c.缺乏必要的增員技能和工具②增來(lái)的人留存率不高a.缺乏必要的甄選，招進(jìn)不適合的，脫落是必然的b.新人育成和銜接教育跟不上，缺乏精細(xì)化管理研究目標(biāo)設(shè)計(jì)一系列列招募工具來(lái)提高增員員技能和成成功率設(shè)計(jì)規(guī)范、、統(tǒng)一的甄選流程和甄選工具來(lái)彰顯公司司實(shí)力，適適當(dāng)甄選，，招到相對(duì)對(duì)適合的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)員設(shè)計(jì)招募甄選信信息系統(tǒng)來(lái)幫助公司司各級(jí)管理理者進(jìn)行增增員信息管管理，幫助助組訓(xùn)和主主管進(jìn)行日日常追蹤和和輔導(dǎo)通過(guò)流程、、工具和方方法的持續(xù)續(xù)改進(jìn)，提提高增員效效率和效果果，并從源源頭上促進(jìn)進(jìn)隊(duì)伍的職職業(yè)化轉(zhuǎn)型型招募甄選流流程及工具具的特點(diǎn)規(guī)范的操作作流程精致化的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)會(huì)科學(xué)的性向向測(cè)試及面面試方法嚴(yán)格的電子子化信息管管理主要內(nèi)容招募甄選流流程招募輔助工工具創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)會(huì)工具甄選輔助工工具招募甄選信信息系統(tǒng)招募甄選流流程（日常常增員）輔導(dǎo)并通過(guò)過(guò)保險(xiǎn)代理理從業(yè)人員員資格考試試通知培訓(xùn)填寫(xiě)《申請(qǐng)請(qǐng)人員登記記表》職場(chǎng)增員面面談（職場(chǎng)小型型創(chuàng)說(shuō)會(huì)））填寫(xiě)《性向向

測(cè)試》》帶到職場(chǎng)：：尋找準(zhǔn)增員員對(duì)象面試參觀職場(chǎng)甄選流程（舉舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明明會(huì)Ⅰ）———城區(qū)版輔導(dǎo)并通過(guò)保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試填寫(xiě)《申請(qǐng)人員登記表》職場(chǎng)增員面談填寫(xiě)《性向

測(cè)試》帶到職場(chǎng)：尋找合適的準(zhǔn)增員對(duì)象面試參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明明會(huì)當(dāng)場(chǎng)培訓(xùn)促成甄選流程（舉舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明明會(huì)Ⅱ）———城區(qū)版輔導(dǎo)并通過(guò)保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試填寫(xiě)《申請(qǐng)人員登記表》職場(chǎng)增員面談填寫(xiě)《性向

測(cè)試》帶到職場(chǎng)：尋找合適的準(zhǔn)增員對(duì)象當(dāng)場(chǎng)面試參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)通知培訓(xùn)輔導(dǎo)并通過(guò)保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試通知培訓(xùn)填寫(xiě)《申請(qǐng)人員登記表》填寫(xiě)《性向

測(cè)試》參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)面試尋找合適的準(zhǔn)增員對(duì)象甄選流程（舉舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明明會(huì)）——縣縣域版招募輔助工具具人才市場(chǎng)招募募海報(bào)增員三折頁(yè)《與巨人同行行與成功相相約》增員手手冊(cè)《人才市場(chǎng)招招募指南》《1+1增員員指南》《人才市場(chǎng)招招募指南》尺寸：260×135mm（一）觀念溝溝通（二）朝陽(yáng)行行業(yè)（三）公司實(shí)實(shí)力（四）發(fā)展空空間（五）公司福福利（六）培訓(xùn)體體系（七）成功典典范內(nèi)容結(jié)構(gòu)《1+1增員員指南》尺寸：260×135mm一、建議尋找找的準(zhǔn)增員對(duì)對(duì)象二、1＋1增增員渠道三、1＋1增增員流程四、1＋1增增員話術(shù)-初步篩選選話術(shù)-異議處理理話術(shù)-促成話術(shù)術(shù)-邀約參加加甄選流程話話術(shù)五、配套使用用的增員工具具《指南》就像像一本工具書(shū)書(shū)，它通過(guò)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單易懂的文文字描述以及及形象的圖表表幫助營(yíng)銷(xiāo)伙伙伴對(duì)1+1增員方法進(jìn)進(jìn)行學(xué)習(xí)《指南》也是是一個(gè)解疑助助手，它通過(guò)過(guò)匯編的先進(jìn)進(jìn)話術(shù)幫助營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)伙伴在遇遇到增員困難難時(shí)得以解決決內(nèi)容結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)工工具操作手冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)音像工具具：流程音樂(lè)樂(lè)碟、《攜手手國(guó)壽，擁抱抱朝陽(yáng)》等門(mén)票、X展架架（一套共11張）、pop掛旗（（一套共8張張）創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)流流程流程開(kāi)場(chǎng)白3’領(lǐng)導(dǎo)致辭5’《攜手國(guó)壽擁抱朝陽(yáng)》VCD15’《財(cái)富人生》專(zhuān)題30’有獎(jiǎng)問(wèn)答5’新人分享6’主管訪談8’小結(jié)5’（填寫(xiě)《申請(qǐng)人員登記表》和《性向測(cè)試問(wèn)卷》）自由溝通流程很規(guī)范工具很完備給人的感覺(jué)很很專(zhuān)業(yè)《同一首歌》》+流程音音樂(lè)VCD《營(yíng)銷(xiāo)十年》》VCD《攜手國(guó)壽擁?yè)肀С?yáng)》》VCD創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操操作手冊(cè)《營(yíng)銷(xiāo)十年》》剪輯《流程音樂(lè)碟碟》《攜手國(guó)壽，，擁抱朝陽(yáng)》》《創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)會(huì)操作手冊(cè)》》甄選輔助工具具申請(qǐng)人員登記記表性向測(cè)試問(wèn)卷卷及答題卡面試記錄與評(píng)評(píng)估表申請(qǐng)人員登記記表——城市市版（1/2）甄別標(biāo)準(zhǔn)年齡與基本法法同40歲及以上上：初中及以以上40歲以下：：高中（含中中專(zhuān)）及以上上本地居住時(shí)間間在1年（含含）以上全職工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)在1年（含含）以上如果一時(shí)找不不到理想的工工作，現(xiàn)有的的積蓄能維持持3個(gè)月以上上的生活無(wú)犯罪記錄能夠提供兩個(gè)個(gè)經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人人能夠提供規(guī)定定的履約保證證金申請(qǐng)人員登記記表——縣域域版（2/2）年齡與當(dāng)?shù)鼗痉ㄍ瑢W(xué)歷在初中及以上本地居住時(shí)間在1年（含）以上身體健康、無(wú)嚴(yán)重慢性病或傳染病無(wú)犯罪記錄甄別標(biāo)準(zhǔn)性向測(cè)試《性向測(cè)試問(wèn)問(wèn)卷》，城區(qū)區(qū)版共有40道題，縣域域版25道題題，15分鐘鐘；城區(qū)版作作為甄選工具具，縣域版作作為招募工具具。測(cè)量8個(gè)指標(biāo)標(biāo)誠(chéng)信成功的欲望自信心責(zé)任心端正的學(xué)習(xí)態(tài)態(tài)度自我管理能力力抗挫折能力服務(wù)意識(shí)面試記錄與評(píng)評(píng)估表——城城區(qū)版（1/2）面試官可根據(jù)據(jù)實(shí)際情況靈靈活選擇發(fā)問(wèn)問(wèn)順序每人面試時(shí)間間在10-15分鐘為佳佳！面試記錄與評(píng)評(píng)估表——縣縣域版（2/2）最主要甄選標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：成為營(yíng)銷(xiāo)員的的先決條件如果一時(shí)找不不到理想的工工作，現(xiàn)有的的積蓄能維持持3個(gè)月以上上的生活可以提供規(guī)定定的履約保證證金準(zhǔn)增員對(duì)象能能否成為全職職營(yíng)銷(xiāo)員，具具體考察方面面包括：準(zhǔn)增員對(duì)象自自身意愿準(zhǔn)增員對(duì)象的的家庭條件，，如老人小孩孩的負(fù)擔(dān)是否否允許希望通過(guò)這一一職業(yè)獲得的的薪酬準(zhǔn)增員對(duì)象的的學(xué)習(xí)能力和和克服困難的的意愿如何，，具體考察方方面：不得低于小學(xué)學(xué)學(xué)歷的文化化水平是否愿意每周周定期參加會(huì)會(huì)議接受培訓(xùn)訓(xùn)，學(xué)習(xí)大量量的新知識(shí)展業(yè)初期的難難易程度，考考察:本地的人脈關(guān)關(guān)系《甄選操作手手冊(cè)》招募甄選信息息系統(tǒng)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)與AMIS的對(duì)接，，在AMIS開(kāi)工號(hào)的必必要條件是經(jīng)經(jīng)過(guò)所有的甄甄選流程，并并在本系統(tǒng)中中有詳細(xì)記錄錄功能：詳細(xì)記錄準(zhǔn)增增員對(duì)象資料料及招募甄選選各環(huán)節(jié)信息息；利用信息系統(tǒng)統(tǒng)輔助準(zhǔn)增員員對(duì)象的甄選選對(duì)階段招募甄甄選工作進(jìn)行行定量數(shù)據(jù)分分析，檢視各各環(huán)節(jié)工作成成敗，為提高高改進(jìn)提供依依據(jù)組織拓展的意意義主管“三個(gè)確確?！蹦繕?biāo)招募甄選流程程及工具介紹紹主管作為主要內(nèi)容：主管作為嚴(yán)格踐行“三三個(gè)確?！?，，目標(biāo)制定時(shí)時(shí)確保有增員員目標(biāo)（至少少每季度增員員1人）以三個(gè)根本機(jī)機(jī)制經(jīng)營(yíng)為手手段，強(qiáng)化落落實(shí)早會(huì)內(nèi)容安排排時(shí)統(tǒng)籌業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展與增員員兩項(xiàng)工作，，時(shí)刻將增員員工作融入進(jìn)進(jìn)來(lái)；重點(diǎn)安排主管管會(huì)議經(jīng)營(yíng)的的內(nèi)容，定期期召開(kāi)主管增增員例會(huì)與三個(gè)根本機(jī)機(jī)制相結(jié)合——會(huì)議經(jīng)營(yíng)梳理架構(gòu)，對(duì)對(duì)有晉升可能能及保級(jí)危機(jī)機(jī)的下級(jí)主管管做好重點(diǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)和追蹤；；對(duì)不同層級(jí)主主管的收入進(jìn)進(jìn)行分析，重重點(diǎn)對(duì)組織發(fā)發(fā)展較好與相相對(duì)落后主管管的收入構(gòu)成成進(jìn)行對(duì)比，，找到激勵(lì)點(diǎn)點(diǎn)與三個(gè)根本機(jī)機(jī)制相結(jié)合——基本法抓增員拜訪：：準(zhǔn)增員開(kāi)拓拓長(zhǎng)抓不懈，，落實(shí)到每日日活動(dòng)中，樹(shù)樹(shù)立1+X拜拜訪意識(shí)抓增員進(jìn)度：：對(duì)有效增員員的活動(dòng)量進(jìn)進(jìn)行關(guān)注和追追蹤，加強(qiáng)過(guò)過(guò)程追蹤與三個(gè)根本機(jī)機(jī)制相結(jié)合——活動(dòng)管理主管作為嚴(yán)格踐行“三三個(gè)確?！保?，目標(biāo)制定時(shí)時(shí)確保有增員員目標(biāo)（至少少每季度增員員1人）以三個(gè)個(gè)根本本機(jī)制制經(jīng)營(yíng)營(yíng)為手手段，，強(qiáng)化化落實(shí)實(shí)配合公公司推推廣招招募甄甄選標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)流流程及及工具具，履履行主主管職職責(zé)追蹤下下級(jí)主主管落落實(shí)增增員目目標(biāo)，，追蹤蹤其增增員拜拜訪活活動(dòng)團(tuán)隊(duì)人人力規(guī)規(guī)?；蚧蛴行肆αΦ某殖掷m(xù)增增長(zhǎng)，，是壯壯大組組織規(guī)規(guī)模、、保持持旺盛盛活力力、推推動(dòng)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展的的根基基和命命脈。。是主主管實(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)個(gè)人成成功創(chuàng)創(chuàng)富的的根本本途徑徑！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。13:50:2713:50:2713:501/1/20231:50:27PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2313:50:2713:50Jan-2301-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。13:50:2713:50:2713:50Sunday,January1,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2313:50:2713:50:27January1,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。01一月月20231:50:27下下午13:50:271月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:50下下午1月-2313:50January1,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/113:50:2713:50:2701January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。1:50:27下下午午1:50下下午午13:50:271月月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。13:50:2713:50:2713:501/1/20231:50:27PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2313:50:2713:50Jan-2301-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。13:50:2713:50:2713:50Sunday,January1,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2313:50:2713:50:27January1,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。01一月月20231:50:27下下午13:50:271月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。。一月231:50下下午午1月-2313:50January1,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/113:50:2813:50:2801January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。1:50:28下午1:50下下午午13:50:281月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、閱讀一切好好書(shū)如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。13:50:2813:50:2813:501/1/20231:50:28PM11、越是