培訓(xùn)課件服務(wù)定價(jià)決策

服務(wù)定價(jià)決策第一節(jié)服務(wù)定價(jià)的依據(jù)及其影響因素第二節(jié)服務(wù)定價(jià)的方法第三節(jié)服務(wù)定價(jià)技巧一、服務(wù)定價(jià)的依據(jù)成本、需求和競爭。成本是服務(wù)產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)組成部分，它決定著產(chǎn)品價(jià)格的最低界限；市場需求影響顧客對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識，進(jìn)而決定著產(chǎn)品價(jià)格的上限；而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)著價(jià)格在上限和下限之間不斷波動(dòng)并最終確定產(chǎn)品的市場價(jià)格。定價(jià)三角凳成本競爭者對顧客的價(jià)值1、成本要素固定成本

——不隨產(chǎn)出而變化的成本，在一定時(shí)期內(nèi)表現(xiàn)為固定的量。變動(dòng)成本——隨著服務(wù)產(chǎn)出的變化而變化的成本。許多服務(wù)行業(yè)中變動(dòng)成本在總成本中所占的比重往往很低，甚至接近于零

準(zhǔn)變動(dòng)成本——介于固定成本和變動(dòng)成本之間的那部分成本。這類成本取決于服務(wù)的類型、顧客的數(shù)量和對額外設(shè)施的需求程度，差異性較大?！话闱闆r下，準(zhǔn)變動(dòng)成本是逐步增加的。酒店的成本構(gòu)成固定成本

建筑與設(shè)施的折扣（自有）建筑和設(shè)施的租金（租用）固定人員的酬金

可變成本

食品消耗易耗品的維修水電的消耗

2、需求因素需求的價(jià)格彈性

——因價(jià)格變動(dòng)而相應(yīng)引起的需求變動(dòng)比率，反映了需求變動(dòng)對價(jià)格變動(dòng)的敏感程度

——EP=需求變化百分比/價(jià)格變化百分比——當(dāng)E>1時(shí)，表示富有彈性；當(dāng)E<1時(shí)，表示缺乏彈性

——不同服務(wù)產(chǎn)品的需求彈性是不盡相同的，如果對服務(wù)的需求是有彈性的，那么定價(jià)水平就特別重要

例題一家擁有20000個(gè)用戶的有線電視服務(wù)公司將其價(jià)格由每月10元漲到12元，從而喪失了5000用戶。需求的價(jià)格彈性=（5000/20000）/（2/10）=0.25/0.2=1.25尋找理論與服務(wù)產(chǎn)品的需求彈性顧客對價(jià)格的敏感度取決于購買時(shí)選擇余地的大小。可選擇余地越小則需求越缺乏彈性。選擇余地的大小來自于顧客對服務(wù)產(chǎn)品有關(guān)信息和知識獲得程度的大小以及他們對產(chǎn)品特征認(rèn)知的多少。如果顧客能夠根據(jù)可尋找特征評價(jià)產(chǎn)品，顧客選擇的余地就比較大，產(chǎn)品需求就有較高的彈性。對于大多數(shù)服務(wù)產(chǎn)品而言，他們更多地是擁有經(jīng)驗(yàn)特征和信任特征。在缺乏服務(wù)產(chǎn)品信息的情況下，顧客往往把價(jià)格高低作為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)指標(biāo)，從而，他們對價(jià)格的敏感性也就比較高。3、競爭因素在產(chǎn)品差異小，競爭激烈的情況下，企業(yè)在價(jià)格方面的活動(dòng)余地也相應(yīng)縮小。凡是服務(wù)產(chǎn)品之間區(qū)別很小而且競爭較強(qiáng)的市場，都可以建立相當(dāng)程度的一致價(jià)格

若服務(wù)產(chǎn)品具有很高的差異性，則產(chǎn)品的定價(jià)可以出現(xiàn)一定差異，甚至很大差異

二、影響服務(wù)定價(jià)的服務(wù)業(yè)特征（1）

服務(wù)的無形性特征使得服務(wù)產(chǎn)品的定價(jià)遠(yuǎn)比有形產(chǎn)品的定價(jià)更為困難。服務(wù)商品價(jià)格的上限和下限之間的定價(jià)區(qū)域一般要比有形商品的定價(jià)區(qū)域要寬，最低價(jià)格與最高價(jià)格的差距極大服務(wù)的時(shí)間性及服務(wù)的需求波動(dòng)大，導(dǎo)致服務(wù)企業(yè)必須使用優(yōu)惠價(jià)及降價(jià)等方式，以充分利用剩余的生產(chǎn)能力，因而邊際定價(jià)政策得到了普遍應(yīng)用。二、影響服務(wù)定價(jià)的服務(wù)業(yè)特征（2）顧客往往可以推遲或暫緩消費(fèi)某些服務(wù)，甚至可以自己來實(shí)現(xiàn)某些服務(wù)的內(nèi)容，類似的情況往往導(dǎo)致服務(wù)賣主之間更激烈的競爭

如果服務(wù)是同質(zhì)性的，那么價(jià)格競爭就可能很激烈。不過同業(yè)協(xié)會(huì)或政府主管部門，往往規(guī)定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，防止不正常的削價(jià)

服務(wù)與提供服務(wù)的一方密不可分，使得服務(wù)受地理或時(shí)間因素的限制。三、定價(jià)與與市場營銷銷戰(zhàn)略產(chǎn)品的市場場定位服務(wù)產(chǎn)品的的生命周期期階段價(jià)格的戰(zhàn)略略角色服務(wù)定價(jià)決決策第一節(jié)服務(wù)定價(jià)的的依據(jù)及其其影響因素素第二節(jié)服服務(wù)務(wù)定價(jià)的方方法第三節(jié)服服務(wù)務(wù)定價(jià)技巧巧一、定價(jià)目目標(biāo)利潤導(dǎo)向目目標(biāo)——最大利利潤目標(biāo)——投資回回報(bào)目標(biāo)，，一般有實(shí)實(shí)力、處于于領(lǐng)導(dǎo)地位位的企業(yè)采采用；新產(chǎn)產(chǎn)品、獨(dú)家家產(chǎn)品以及及低單價(jià)高高質(zhì)量的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品品采用——適當(dāng)利利潤目標(biāo)數(shù)量導(dǎo)向目目標(biāo)——銷售最最大化，這這樣經(jīng)常會(huì)會(huì)取得某種種最低水平平的利潤——適應(yīng)競競爭，爭取取盡可能多多的顧客數(shù)數(shù)量二、定價(jià)方方法——1、定價(jià)3C（1））定價(jià)3C——consumer/cost/competition成本導(dǎo)向定定價(jià)法——企業(yè)依據(jù)提提供服務(wù)的的成本制定定服務(wù)的價(jià)價(jià)格。特點(diǎn)：簡單單明了，在在考慮生產(chǎn)產(chǎn)者合理利利潤的前提提下，當(dāng)顧顧客的需求求量大時(shí)，，價(jià)格顯得得更公道，，企業(yè)會(huì)維維持一個(gè)適適當(dāng)?shù)挠?，?dāng)當(dāng)需求旺盛盛時(shí)，顧客客購買費(fèi)用用可以合理理降低二、定價(jià)方方法——1、定價(jià)3C（2））需求導(dǎo)向定定價(jià)法——根據(jù)市場需需求強(qiáng)度來來確定服務(wù)務(wù)的價(jià)格，，而不考慮慮組織服務(wù)務(wù)的成本。在競爭加劇劇和需求降降低的情況況下，價(jià)格格更是富有有彈性競爭導(dǎo)向定定價(jià)法——根據(jù)組織預(yù)預(yù)達(dá)到的市市場地位，，以競爭者者各方面之之間的實(shí)力力對比和競競爭者的價(jià)價(jià)格作為定定價(jià)的主要要依據(jù)，以以競爭環(huán)境境中的生存存和發(fā)展為為目標(biāo)的定定價(jià)方法。2、基本服務(wù)定定價(jià)對基本服務(wù)務(wù)的定價(jià)與與收費(fèi)往往往基于成本本導(dǎo)向，此外也涉及及如競爭導(dǎo)導(dǎo)向定價(jià)法法中的一些方方法?；径▋r(jià)模模式——成本加加成定價(jià)法法——目標(biāo)利利潤定價(jià)法法其它定價(jià)模模式——價(jià)值定價(jià)法法——通行價(jià)價(jià)格法A成本加加成定價(jià)法法（1）某家酒店擁擁有200個(gè)房間，每每年的固定定折舊費(fèi)為為500萬元，所有有固定員工工的年工資資為150萬元，銷售售固定費(fèi)用用和其他固固定成本費(fèi)費(fèi)用150萬元；每間間客房出租租一天的可可變費(fèi)用為為30元，出租租率為60%，試運(yùn)用用成本加加成定價(jià)價(jià)法（銷銷售價(jià)格格的35%）為該酒酒店定價(jià)價(jià)。固定成本本=500+150+150（萬元元）=800萬萬，，變動(dòng)成成本=30*200*365*60%=131。。49萬萬元）單位全部部成本=變動(dòng)成成本+固固定成本本/房間間間天數(shù)數(shù)=30+8000000/200*365*60%=30+182。65=212。65（元元）按照35%的加加成計(jì)算算的加成成價(jià)格=單位成成本/（（1-預(yù)預(yù)計(jì)銷售售額利潤潤加成））=212．65/（1-0。。35））=327。15元A成本本加成定定價(jià)法（（2）優(yōu)點(diǎn)1、計(jì)算算成本比比較容易易，因此此簡化了了企業(yè)的的定價(jià)工工作；2、如果果行業(yè)都都采用這這種方法法，那么么其價(jià)格格相差不不大，價(jià)價(jià)格競爭爭就會(huì)比比較緩和和；3、這種種定價(jià)方方法似乎乎對買賣賣雙方都都比較合合理。采用這種種定價(jià)方方法，成成功的關(guān)關(guān)鍵是制制定適當(dāng)當(dāng)?shù)募映沙砂俜直缺?。B目標(biāo)利潤潤定價(jià)法法（1）收集固定定成本總總額、單單位平均均變動(dòng)成成本后加加上目標(biāo)標(biāo)利潤的的因素來來用財(cái)務(wù)務(wù)管理的的公式計(jì)計(jì)算而得得這種方法法是建立立在盈虧虧分析的的基礎(chǔ)上上的上例題該酒店的的保本價(jià)價(jià)格=單單位變動(dòng)動(dòng)成本+單位固固定成本本=30+8000000/200*365*60%=30+182。65=212。65（元元）B目標(biāo)利潤潤定價(jià)法法（2））假設(shè)該酒酒店目標(biāo)標(biāo)利潤為為500萬元：：目標(biāo)利潤潤價(jià)格=可變成成本+（（總成本本+目標(biāo)標(biāo)利潤））/銷售售間天數(shù)數(shù)=30+（8000000+5000000））/200*365*60%=30+296。8=326。80（元））假如定價(jià)價(jià)為326。88元，，那么可可做損益益平衡圖圖，此時(shí)時(shí)的保本本量=固定成成本/單單位邊際際貢獻(xiàn)=8000000/（328-30））=26846（間間天）c、基本本服務(wù)其其他定價(jià)價(jià)方法價(jià)值定價(jià)價(jià)法——用相當(dāng)?shù)偷偷膬r(jià)格格出售高高質(zhì)量供供應(yīng)品。實(shí)際上是是用更低低的售價(jià)價(jià)來吸引引大量的的關(guān)注價(jià)價(jià)值的顧顧客參與與購買，，而非簡簡單的采采用低于于競爭者者的價(jià)格格通行價(jià)格格法——企業(yè)業(yè)忽略自自己的成成本而接接受與行行業(yè)領(lǐng)先先者或競競爭者相相近的價(jià)價(jià)格——原因：1，企業(yè)業(yè)對顧客客較容易易評斷的的基本服服務(wù)接受受某一價(jià)價(jià)格，以以避免擾擾亂市場場，引發(fā)發(fā)價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)；2，，避免與與競爭者者激烈競競爭；2，當(dāng)服服務(wù)的成成本難以以測算時(shí)時(shí)，采用用該方法法既可以以得到公公平利潤潤，又無無須擔(dān)心心競爭者者的報(bào)復(fù)復(fù)——相近的價(jià)價(jià)格可以以與主要要競爭者者相同，，也可高高于或低低于競爭爭者。3、擴(kuò)展展服務(wù)價(jià)價(jià)格擴(kuò)展服務(wù)務(wù)是客戶戶所能獲獲得與其其他類似似產(chǎn)品形形成差別別的進(jìn)一一步的利利益，可可以增強(qiáng)強(qiáng)產(chǎn)品的的吸引力力，使基基本產(chǎn)品品區(qū)分于于競爭者者的產(chǎn)品品。對擴(kuò)擴(kuò)展服務(wù)務(wù)的定價(jià)價(jià)收費(fèi)往往往基于于需求導(dǎo)導(dǎo)向認(rèn)知價(jià)值值定價(jià)法法差別價(jià)格格法A\認(rèn)知價(jià)值值定價(jià)法法根據(jù)顧客客對產(chǎn)品品價(jià)值的的認(rèn)知而而制定價(jià)價(jià)格。這這里的價(jià)價(jià)值是顧顧客付出出代價(jià)后后得到的的回報(bào)，，一般是是高價(jià)認(rèn)知價(jià)值值定價(jià)法法的關(guān)鍵鍵是準(zhǔn)確確地確定定對所提提供價(jià)值值的認(rèn)知知，估計(jì)計(jì)顧客認(rèn)認(rèn)知價(jià)值值過高或或過低的的結(jié)果，，都無法法達(dá)到此此法的使使用效果果。因此此必須進(jìn)進(jìn)行調(diào)研研。企業(yè)業(yè)可以通通過改變變決定認(rèn)認(rèn)知價(jià)值值的兩個(gè)個(gè)因素來來增大認(rèn)認(rèn)知價(jià)值值。一，，為增大大認(rèn)知價(jià)價(jià)值，可可以在顧顧客可感感知成本本不變的的基礎(chǔ)上上，提高高顧客的的可感知知利益（（人員、、服務(wù)、、品牌））。二，，減少顧顧客承擔(dān)擔(dān)的成本本：如時(shí)時(shí)間成本本；體力力成本；；心理成成本；感感官成本本。杜邦的認(rèn)認(rèn)知價(jià)格格確定（（美圓））特點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)水平溢價(jià)水平擴(kuò)展價(jià)格支持性服務(wù)易接近性

相互作用質(zhì)量保證僅供應(yīng)該產(chǎn)品二周內(nèi)交貨通過國內(nèi)辦事處購買沒有研究與開發(fā)支持一次性培訓(xùn)不純雜質(zhì)每百萬分之十供應(yīng)全部系統(tǒng)一周內(nèi)交貨當(dāng)?shù)刭徺I高水平的研究與開發(fā)支持有要求可以再培訓(xùn)不純雜質(zhì)每百萬分之一０。８００。１５０。２５２。０００。４０１。４０價(jià)格100美圓/磅105美圓/磅5。00美圓/磅B、差別別價(jià)格法法（1）根據(jù)顧客客支付意意愿的不不同修改改自己的的基價(jià)而而制定不不同價(jià)格格的方法法。這些些價(jià)格并并不反映映任何的的成本比比例差異異運(yùn)用條件件：一，，建立基基本需求求，尤其其是對高高峰期的的服務(wù)最最為適用用；二，，用以緩緩和需求求的波動(dòng)動(dòng)，降低低服務(wù)易易消失性性的不利利影響主要形式式——價(jià)格格/時(shí)間間(地點(diǎn)點(diǎn))的差差異——顧客客支付能能力差異異B、差別別價(jià)格法法（2））主要形式式——服務(wù)務(wù)產(chǎn)品的的品種差差異——服務(wù)務(wù)的形象象及品牌牌差異使用條件件——市場可以以根據(jù)價(jià)價(jià)格進(jìn)行行細(xì)分可能產(chǎn)生生的問題題1，顧客客可能延延緩購買買，一直直等到差差別價(jià)格格的實(shí)施施；2，顧客客們可能能認(rèn)為采采用差別別定價(jià)的的服務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品有折折扣價(jià)格格的例行行現(xiàn)象。。服務(wù)定價(jià)價(jià)決策第一節(jié)服務(wù)定價(jià)價(jià)的依據(jù)據(jù)及其影影響因素素第二節(jié)服服務(wù)定定價(jià)的方方法第三節(jié)服服務(wù)定定價(jià)技巧巧服務(wù)定價(jià)價(jià)技巧（（1）個(gè)別定價(jià)價(jià)法——所制定的的價(jià)格水水準(zhǔn)是““買方?jīng)Q決策單位位能力范范圍內(nèi)所所能遇到到的價(jià)位位”，它要以該決策策單位對對該項(xiàng)服服務(wù)或公公司感到到滿意為為前提——采取取個(gè)別定定價(jià)法必必須要清清楚地了了解買方方的決策策者有權(quán)權(quán)決定的的價(jià)格底底線是多多少折扣定價(jià)價(jià)法——折扣是對對服務(wù)承承攬支付付的報(bào)酬酬，目的的是為了了促進(jìn)服服務(wù)的生生產(chǎn)和消消費(fèi)——折扣也是是一種促促銷手段段，它可可以鼓勵(lì)勵(lì)提高付付款、大大量購買買或高峰峰期以外外的消費(fèi)費(fèi)。服務(wù)定價(jià)價(jià)技巧（（2）組合定價(jià)價(jià)——產(chǎn)品品線定價(jià)價(jià)法。是是根據(jù)購購買者對對同樣產(chǎn)產(chǎn)品線不不同檔次次產(chǎn)品的的需求，，精選設(shè)設(shè)計(jì)幾種種不同檔檔次的產(chǎn)產(chǎn)品和價(jià)價(jià)格點(diǎn)——特色定價(jià)價(jià)法。也也叫非必必須附帶帶品的定定價(jià)策略略，即企企業(yè)在以以較低價(jià)價(jià)提供主主要產(chǎn)品品的同時(shí)時(shí)，還提提供具有有吸引力力的較高高價(jià)的非非必須附附帶品與與之相配配，以銷銷售備選選產(chǎn)品來來增加利利潤——必須附帶帶品定價(jià)價(jià)法，也也叫附帶帶產(chǎn)品定定價(jià)法。。與特色色產(chǎn)品定定價(jià)法的的區(qū)別在在于，附附帶品與與主要產(chǎn)產(chǎn)品密不不可分，，并且利利潤主要要來自于于附帶品品?！獌刹坎糠侄▋r(jià)價(jià)法。將將價(jià)格分分類固定定和變動(dòng)動(dòng)費(fèi)用兩兩部分，，在一定定范圍內(nèi)內(nèi)用固定定價(jià)格，，超出該該范圍加加收變動(dòng)動(dòng)費(fèi)用。。服務(wù)企企業(yè)常用用這種方方法——捆綁綁定價(jià)。。將數(shù)種種服務(wù)或或服務(wù)特特征組合合在一起起以低于于分別銷銷售時(shí)支支付總額額的價(jià)格格銷售，，從而最最大限度度地吸引引各具特特征的顧顧客。對對顧客而而言，可可以少花花錢多辦辦事；對對商家而而言，其其相對較較高的固固定成本本被更多多的顧客客來分擔(dān)擔(dān)。服務(wù)定價(jià)價(jià)技巧（（3）保證定價(jià)價(jià)法——保證有某某種結(jié)果果產(chǎn)生后后再付款款——對一項(xiàng)服服務(wù)進(jìn)行行直接保保證對于于消費(fèi)者者來說可可能是一一個(gè)非常常有利的的保險(xiǎn)，當(dāng)服務(wù)保保證執(zhí)行行成功時(shí)時(shí)，它會(huì)會(huì)代表公公司對顧顧客滿意意的承諾諾以及對對自己服服務(wù)質(zhì)量量的自信信。任何一一家公司司公司都都不應(yīng)該該輕率地地采用這這個(gè)方式式?！獙τ诰邆鋫淙缦聴l條件的公公司非常常有意義義：銷售售高風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)服務(wù)；；希望充充分利用用本公司司的高質(zhì)質(zhì)量服務(wù)務(wù)優(yōu)勢；；要以差差異化的的途徑進(jìn)進(jìn)入市場場與早已已存在的的競爭對對手抗衡衡。高價(jià)位維維持定價(jià)價(jià)法——當(dāng)消費(fèi)者者“把價(jià)價(jià)格視為為質(zhì)量的的體現(xiàn)””時(shí)使用用的一種種定價(jià)技技巧。服務(wù)定價(jià)價(jià)技巧（（4）犧牲定價(jià)價(jià)法——在第一次次定貨或或第一個(gè)個(gè)合同的的要價(jià)很很低，希希望借此此能獲得得更多的的生意，，而后來來生意的的價(jià)格卻卻比較高高適用情況——顧客不滿滿意目前的供供應(yīng)者——買主相對對不精通所提提供的服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)——起初的低價(jià)位位可能成為上上限價(jià)位，一一旦此上限價(jià)價(jià)位成立，顧顧客便會(huì)拒絕絕再加價(jià)。此此種定價(jià)方法法通常在“營營銷顧問業(yè)””和“管理教教育訓(xùn)練服務(wù)務(wù)業(yè)“采用。。服務(wù)定價(jià)技巧巧（5）階段定價(jià)法——基本報(bào)價(jià)很低低。但各種““額外事項(xiàng)””則要價(jià)較高高系列定價(jià)法——價(jià)格本身維持持不變但服務(wù)務(wù)質(zhì)量、服務(wù)務(wù)數(shù)量和服務(wù)務(wù)水平則充分分反映成本的的變化——固定一套收費(fèi)費(fèi)方式的一系系列的標(biāo)準(zhǔn)服服務(wù)“的情況況下，才適合合于使用——租賃公司“往往往使用此定定價(jià)方式，不適合于修理理服務(wù)業(yè)?？偨Y(jié)：定價(jià)的的主要決策（1）這項(xiàng)服務(wù)應(yīng)當(dāng)當(dāng)收取的價(jià)格格是多少？——組織試圖圖補(bǔ)償?shù)某杀颈臼鞘裁矗拷M組織是否努力力通過銷售這這項(xiàng)服務(wù)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一個(gè)特定水水平的利潤率率或投資回報(bào)報(bào)率？——顧客對不不同價(jià)格的敏敏感度如何？？——競爭者收收取的價(jià)格是是多少？——在基本價(jià)價(jià)格水平上應(yīng)應(yīng)當(dāng)提供的折折扣是多少？？——心理定價(jià)價(jià)點(diǎn)（如4。。95美圓或或5。00美美圓）是否經(jīng)經(jīng)常被使用？？總結(jié)：定價(jià)的的主要決策（（2）定價(jià)的依據(jù)應(yīng)應(yīng)該是什么？？——開展一項(xiàng)項(xiàng)特定的工作作——進(jìn)入一個(gè)個(gè)服務(wù)設(shè)施——時(shí)間單位位——以交易價(jià)價(jià)值為基數(shù)的的百分比傭金金——所消費(fèi)的的有形資源——所覆蓋的的地理范圍——所服務(wù)的的對象的重量量或大小——是否應(yīng)當(dāng)當(dāng)對每一項(xiàng)服服務(wù)要素進(jìn)行行單獨(dú)收費(fèi)？？——是否應(yīng)當(dāng)當(dāng)對一個(gè)捆綁綁在一起的服服務(wù)組合收取取一個(gè)價(jià)格？？總結(jié)：定價(jià)的的主要決策（（3）應(yīng)當(dāng)由誰來收收款？——提供服務(wù)務(wù)的組織——一個(gè)專業(yè)業(yè)的中間商（（旅行社或售售票代理商、、銀行、零售售商等）——中間商的的工作應(yīng)該得得到怎樣的補(bǔ)補(bǔ)償——固定定費(fèi)用或百分分比傭金？付款地點(diǎn)應(yīng)當(dāng)當(dāng)在哪里？——傳遞服務(wù)務(wù)的地點(diǎn)——一個(gè)方便便的零售店或或金融中間商商（如銀行））——買者的住住所（通過郵郵遞或電話））總結(jié)：定價(jià)的的主要決策（（4）應(yīng)當(dāng)什么時(shí)候候付款？——傳遞服務(wù)務(wù)的前后——一天的某某一些時(shí)鍛——一周的某某幾天應(yīng)當(dāng)怎樣付款？——現(xiàn)金（是是否要準(zhǔn)備正正好的零錢））——代用幣（（在哪里可以以買到）——存有金額額的卡——支票（如如何核實(shí)）——電子資金金轉(zhuǎn)付——付款卡（（信用卡或借借記卡）——由服務(wù)提提供者設(shè)立的的賒購信用帳帳戶——票券——第三方支支付（如保險(xiǎn)險(xiǎn)公司、政府府機(jī)構(gòu)）總結(jié)：定價(jià)的的決策（5））應(yīng)當(dāng)如何把價(jià)價(jià)格告訴目標(biāo)標(biāo)市場？——通過什么么溝通媒體（（廣告、標(biāo)牌牌、電子顯示示屏、銷售人人員、顧客服服務(wù)人員）？？——信息的內(nèi)內(nèi)容是什么（（用于訴求價(jià)價(jià)格的比重是是多少？）9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:56:2302:56:2302:561/5/20232:56:23AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2302:56:2302:56Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:56:2302:56:2302:56Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2302:56:2302:56:23January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20232:56:23上午午02:56:231月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:56上上午1月-2302:56January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/52:56:2302:56:2305January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:56:23上上午2:56上上午午02:56:231月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。02:56:2402:56:2402:561/5/20232:56:24AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2302:56:2402:56Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。02:56:2402:56:2402:56Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2302:56:2402:56:24January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20232:56:24上上午02:56:241月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月232:56上上午午1月月-2302:56January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/52