出口價格計算

第5章

國際貿(mào)易商品的價格

5.1國際貿(mào)易商品價格構(gòu)成及出口報價5.2國際貿(mào)易商品成本及盈虧核算5.3國際貿(mào)易商品價格條款

5.1國際貿(mào)易商品價格構(gòu)成及出口報價

5.1.1

價格構(gòu)成成本費用利潤報價核算成本費用利潤成本采購成本退稅收入實際成本=含稅成本（發(fā)票額）=貨價+稅額貨價=采購成本/(1+增值稅）=貨價x退稅率=采購成本-退稅收入=采購成本-采購成本x退稅率/(1+增值稅）=含稅成本×（1+增值稅率-退稅率）1+增值稅率費用國內(nèi)費用包裝費倉儲費國內(nèi)運輸費認證費港區(qū)港雜費商檢報關(guān)費墊款利息銀行費用業(yè)務費用其它費用出口定額費用出口關(guān)稅保險費客戶傭金=采購成本x月利息率=采購成本x定額費用率=

報價CIFx（1+保險加成）x保險費率=報價x銀行費用率=報價(含傭價）x傭金率=FOB/(1+關(guān)稅率）x關(guān)稅率海洋運費保險金額完稅價格利潤成本利潤率銷售利潤率出口總成本×利潤率出口總報價×利潤率常用貿(mào)易術(shù)語價格構(gòu)成CIFCFRFOB實際成本+國內(nèi)費用+(客戶傭金)+預期利潤實際成本+國內(nèi)費用+(客戶傭金)+海洋運費+預期利潤實際成本+國內(nèi)費用+(客戶傭金)+海洋運費+保險費+預期利潤價格核算報價核算還價核算成交核算復習（1）FOBCFRCIF之間關(guān)系CFR=FOB價+國外運費CIF=FOB價+國外運費+保險費=（FOB價+國外運費）/（1-投保加成×保險費率）CIF=CFR價+保險費保險費=保險金額X保險費率保險金額=CIF價×（1+投保加成率）

CFRCIF=

1-（1+加成率）X保險費率FCA、CPT、CIP價格術(shù)語換算CPT=FCA價+國外運費CIP=FCA價+國外運費+保險費=（FCA價+國外運費）/（1-投保加成×保險費率）（2）傭金（commission）傭金：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務的酬金。1）用文字表示例如：US$335/MTCIFNewYorkincluding2%commission2）在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如：US$335/MTCIFC2%NewYork傭金的表示方法傭金=含傭價×傭金率凈價=含傭價-傭金=含傭價×（1-傭金率）含傭價=凈價/（1-傭金率）

傭金計算方法

我出口某商品，原報價為350美元/桶CIF紐約，現(xiàn)外商要求將價格報為CFRC5%。已知保險費率為0.6%，試求我方應將價格改報為多少？計算例題CIF=—————————————CFR1-投保加成X保險費率CFR=CIF（1-投保加成X保險費率）=350（1-110%X0.6%)=347.69(美元)CFRC5%=———————CFR1-傭金率=——————=365.99（美元）347.691-5%

5.1.2

報價核算舉例一（成本利潤率）

鑫興公司收到澳大利亞某客戶來電詢購1000只睡袋，要求按下列條件報出每只睡袋的CIFC3%悉尼的美元價格。條件：睡袋國內(nèi)購貨成本為每只50元人民幣，國內(nèi)其他費用總計為5000元人民幣，鑫興公司的預期利潤為10%。該睡袋為紙箱裝，每箱20只。從裝運港至悉尼的海運運費為每箱20美元。海運出口保險按CIF價加一成投保一切險、戰(zhàn)爭險，費率為0.8%(注:人民幣對美元匯率為7.6元兌換1美元)。

解：FOB價

=成本

+費用

+利潤=（50+5000/1000）×110%=60.50(元/只)=7.96美元/只運費

=20美元/箱

=20÷20美元/只

=1美元/只CFR價

=FOB+F=7.96+1=8.96美元/只CIF價

=CFR÷(1-110%×0.8%)=9.04美元/只CIFC3%=9.04÷(1-3%)=9.32美元/只答:每只睡袋的CIFC3%悉尼為9.32美元/只。海洋運費散貨集裝箱貨LCLFCL報價核算舉例二（銷售利潤率）拼箱

LCL例題1：M(立方米）W（公噸）M/W解：92x(0.4x0.4x0.6)x120000/20=USD52992運費噸：上海興中毛紡有限公司欲出口120,000打毛巾至英國紐卡斯爾（NEWCASTLE）。20打毛巾裝一紙箱尺碼為40X40X60CM。毛巾為9級貨，出口至英國的運費為USD92.00/尺碼噸。求總運費。例題2：信義有限公司欲向日本出口某貨物共5000件，該筆貨物包裝方式：1件/箱，包裝體積為45x45x35cm,包裝重量為7.1/6.8kg出口至日本的運費為USD62.00/運費噸。求總運費。解：0.45x0.45x0.35=0.07088M3>0.0071M/T

以體積算0.45x0.45x0.35x62x5000=USD21971.2520英尺集裝箱40英尺集裝箱整箱（包箱）FCL載貨重量：17500千克24500千克有效容積：25立方米55立方米關(guān)鍵點：計算可裝件數(shù)238×

230×1205cm238×

234×590cm內(nèi)徑：解：體積算：25/（0.45x0.52x0.5)=213.67=213箱重量算：17500/5.2=3365.38=3365箱取213箱213x4=852臺例題：某上海貿(mào)易公司出口一20英尺集裝箱貨，該貨物每4臺裝一紙箱，包裝體積為：45x52x50cm,重量為：5.2/5kg.求此交易共出口的件數(shù)？價格公式歸納FOBCCFRCCIFC

==實際成本+國內(nèi)費用1-利潤率-傭金率-銀行費用率

=實際成本+國內(nèi)費用+

海洋運費

1-利潤率-傭金率-銀行費用率

實際成本+國內(nèi)費用+海洋運費1-利潤率-傭金率-銀行費用率-（1+加成率）x保險費率實例分析卡拉齊（KARACH）某客戶對上海奇樂公司的“飛躍”牌縫紉機表示極大興趣，首次訂單量為1x20FCL。產(chǎn)品具體資料如下：(增值稅為17%,退稅率為9%)

型號包裝方式供貨價格尺碼(cm)毛／凈重(kg)GN800１臺／箱260(元/臺)43*34*364.17/4

費用：出口定額費率為４％；海洋運費為1900美元/20′集裝箱；墊款30天,銀行利率為8%(一年按360天計)；

貨物按成交價格的110%投保一切險和戰(zhàn)爭險(費率分別是0.85%和0.5%)；預期客戶要求的傭金率是3%。人民幣對美元匯率為8.25:1利潤：公司報價利潤率為10%；計算：奇樂公司向該客戶報出的FOBC3、CFRC3、CIFC3價格。解題：一、實際成本：260X(1+17%-9%)=240RMB

(1+17%)二、費用：①國內(nèi)費用出口定額費用：260x4%=10.4RMB銀行利息：260x8%x30/360=1.7333RMB②海洋運費17500/4.17=4196.6426取4196箱25/(0.43x0.34x0.36)=474.9取474箱，計474臺單位海洋運費=1900/474=4.008USD③客戶傭金：報價x3%④保險費：報價x（1+10%）x(0.85%+0.5%)三、利潤報價x10%四、報價結(jié)果FOBC3

=（240+10.4+1.7333）/8.251-10%-3%CFRC3

=（240+10.4+1.7333）/8.25+4.0081-10%-3%CIFC3

=(240+10.4+1.7333）/8.25+4.0081-10%-3%–1.1x0.0135

=$35.13=$39.74=$40.43還價核算情況一：根據(jù)對方還盤，在其它條件不變的情況下，求公司利潤情況二：根據(jù)對方還盤，在其它條件改變的情況下，求公司利潤情況三：若接受對方還盤，又保持公司一定利潤，求可能的條件(國內(nèi)采購成本、海洋運費等調(diào)整）情況四：調(diào)整公司預期利潤率，重新報價情況一：根據(jù)對方還盤，在其它條件不變的情況下，求公司利潤對方還盤USD37/臺CIFC3，求奇樂公司的利潤總額及總利潤率解：銷售收入：37x474x8.25實際成本：240x474費用：出口定額費用260x474x4%銀行貸款利息260x474x8%/12海洋運費1900x8.25客戶傭金37x474x3%x8.25保險費37x474x1.1x0.0135x8.25

利潤：銷售收入–成本–費用=3013.02RMB銷售利潤率：利潤/銷售收入=2.08%情況二：根據(jù)對方還盤，在其它條件改變的情況下，求公司利潤由于同廠商建立了良好的業(yè)務關(guān)系，廠商同意降價至￥250/臺，求公司利潤總額及總利潤率解：銷售收入：37x474x8.25實際成本：250x1.08/1.17x474費用：出口定額費用250x474x4%銀行貸款利息250x474x8%/12海洋運費1900x8.25客戶傭金37x474x3%x8.25保險費37x474x1.1x0.0135x8.25

利潤：銷售收入–成本–費用=7609.61RMB銷售利潤率：利潤/銷售收入=5.26%情況三：若接受對方還盤，又保持公司一定利潤，求可能的條件(國內(nèi)采購成本、海洋運費等調(diào)整）按照對方還盤，又要保持公司10％的利潤率不變，奇樂公司應掌握的國內(nèi)收購成本為每臺多少人民幣？解：銷售收入：37x8.25實際成本：采購成本

x1.08/1.17費用：出口定額費用采購成本

x4%銀行貸款利息采購成本

x8%/12海洋運費1900/474x8.25客戶傭金37x3%x8.25保險費37x1.1x0.0135x8.25利潤：37x10%x8.25

實際成本=收入–費用–利潤采購成本=

235.08RMB情況四：調(diào)整公司預期利潤率，重新報價奇樂公司最終決定把利潤率降低4%，其他條件不變，重新向外方公司報價CIFC3。CIFC3

=(240+10.4+1.7333）/8.25+4.0081-6%-3%–1.1x0.0135

=$38.91最終，公司給予卡拉其商人原報價的2%折扣（取整數(shù)部分），對方表示接受，雙方達成交易。求奇樂公司在這筆業(yè)務中，總利潤及所獲得的總利潤率？收入：成交單價：40.43x98%=39.6取整$39銷售收入：39x8.25x474=152509.5RMB退稅收入(260x474)/(1+17%)x9%=9480RMB支出：購貨成本：260x474=123240RMB定額費用：123240x4%=4929.6RMB銀行利息：123240x8%x1/12=821.6RMB海洋運費：1900x8.25=15675RMB保險費：152509.5x1.1x0.0135=2264.77RMB客戶傭金：152509.5x3%=4575.285RMB利潤=收入-支出=10,483.25RMB利潤率=銷售利潤/銷售收入=6.47%折扣(discount，rebate)折扣:賣方按照原價給買方以一定的減讓。折扣的表示方法:一般用文字表示例如：US$300/MTFOBShanghailess2%discount折扣的計算折扣=發(fā)票金額×折扣率賣方實際凈收入=原價-折扣額傭金和折扣的支付方法傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。折扣一般由買方在支付貨款時扣除。說明：1)在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；2)如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價”字樣。例如：US$300／MT

FOBShanghainet出口商品報價原則1、按照國際市場價格水平作價2、結(jié)合國別（地區(qū)）政策作價3、結(jié)合經(jīng)營意圖作價作價方法1、固定價格例：每公噸300美元CIF紐約2、非固定價格1）具體價格待定2）暫定價格3）部分固定價格，部分非固定價格4）待定價格5）滑動價格5.2國際貿(mào)易商品成本及盈虧核算

5.2.1出口商品成本核算5.2.2出口商品盈虧率核算退稅收入

=出口商品采購成本（含增值稅）÷（1+增值稅率）×退稅率5.2.1出口商品成本核算出口外匯凈收入（美元）(FOB)出口商品總成本（人民幣元）1、出口換匯成本=——————————————出口商品總成本（退稅后）=出口商品采購成本（含增值稅）–出口退稅收入+定額費用定額費用

=出口商品采購成本（含增值稅）

×費用定額率分析：出口換匯成本<外匯牌價說明盈利費用定額率：由各外貿(mào)公司按不同出口商品實際經(jīng)營情況自行核定。定額費用一般包括銀行利息、工資支出、郵電通訊費用、交通費用、倉儲費用、碼頭費用以及其他管理費用。

出口商品共500件，每件報價為10美元CIF倫敦，其中運費為200美元，保險費為100美元。進價每件為人民幣50元，國內(nèi)增值稅率為17%，費用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價為8.2650人民幣元/美元。計算例題一求：該筆交易的出口換匯成本。出口外匯凈收入（美元）(FOB)出口商品總成本（人民幣元）出口換匯成本=——————————————出口外匯凈收入（美元）(

FOB)

出口商品采購成本（含增值稅）–退稅收入出口+定額費用=10×

500—200—10050×

500—50×

500/（1+17%）×

13%+50×

500×

10%==5.26答：因為5.26小于8.2650，所以盈利。

出口盈虧額=（FOB外匯凈收入×銀行外匯買入價）—出口商品總成本（退稅后）

出口總成本出口盈虧額出口盈虧率=——————×100%5.2.2出口商品盈虧率核算

出口碳刷(CarbonBrush)1442550只，出口總價：US$73000CIF舊金山，其中運費為US$1540，保險費為US$443。進價￥574980（含增值稅17%），費用定額6%，出口退稅率9%。當時人民幣市場匯價銀行美元買入價為8.30人民幣元/美元。計算例題二

求：該筆交易的換匯成本、出口盈虧額及出口盈虧率。出口外匯凈收入（美元）(FOB)出口商品總成本（人民幣元）出口換匯成本=——————————————FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品購進價（含增值稅）–出口退稅收入+定額費用=——————————————————574980—574980/（1+17%）×9%+574980×6%=———————————————————

73000-1540-443

=——————————

71017=7.96(人民幣元/美元)565249.57出口盈虧額=（FOB外匯凈收入×銀行外匯買入價）—出口商品總成本（退稅后）=71017×8.30

—565249.57=24191.53(人民幣元)出口總成本出口盈虧額2、出口盈虧率=——————×100%

565249.57=—————————×100%=4.28％24191.53出口盈虧率=外匯牌價-換匯成本換匯成本×

100%

=8.30-7.967.96×

100%

=

4.27%出口退稅=進貨成本1+增值稅率×出口退稅率更正錯誤第93頁假設(shè)：2007年5月7日，中國銀行外匯牌價100美元買入價769.01元人民幣，問在此情況下，該筆業(yè)務盈利還是虧損？出口盈虧額=（FOB外匯凈收入×銀行外匯買入價）—出口商品總成本（退稅后）=71017×7.6901

—65249.7=-19121.87(人民幣元)出口總成本出口盈虧額2、出口盈虧率=——————

565249.7=—————————=-3.38%-19121.87思考:

如上例，因本幣匯率上升導致原盈利業(yè)務變得虧損，如何防止匯率波動風險？5.3國際貿(mào)易商品價格條款

構(gòu)成一般包括單價和總價。舉例：

UnitPrice(單價)：USD500.00/MTFOBDalian。

Amount(總價)：USD50,000.00TotalValue:U.S.DOLLARSFIFTYTHOUSANDONLY.

單價構(gòu)成:

(1)貿(mào)易術(shù)語(標明地點)(2)計量單位(3)計價貨幣(4)單位數(shù)量金額注意問題

１）

單價合理。２）

選用合適的貿(mào)易術(shù)語。３）選擇有利的計價貨幣。４）靈活運用作價方法。５）機動部分的作價。６）包裝費的計價。７）注意傭金和折扣。８）單價書寫正確。判斷下列我方出口單價的寫法是否正確，如有誤，請更正并說明理由。（1）3.5yuan／yardCIFC２％HONGKONG（2）￡500／cartonCFRBritainnet（3）USD1000pertonFOBLondon（4）每打100歐元FOB凈價減1%折扣（5）2000日元CIF大連包含傭金2%（6）每斤4.5美元（7）每公噸200美元FOB新港（8）每箱50元CIF倫敦（9）每臺300歐元CIF上海（10）每輛40美元CFR新加坡第5章

國際貿(mào)易商品的價格1、名詞解釋2、單項選擇3、多項選擇4、判斷題5、計算題1、名詞解釋

傭金折扣出口總成本出口銷售人民幣凈收入換匯成本2、單項選擇

（1）出口總成本是指（）。A進貨成本B進貨成本+出口前的一切費用C進貨成本+出口前的一切費用+出口前的一切稅金D對外銷售價答案：C（2）以下出口商品的單價，只有（）是正確的。A250美元/桶B250美元/桶CIF倫敦C250美元/桶CIF廣州D250美元/桶CIF德國答案：B（3）支付給中間商的酬金叫（）。A預付款B折扣C傭金D定金答案：C（4）在國際貿(mào)易中，含傭價的計算公式是（）。A單價×傭金率B含傭價×傭金率C凈價×傭金率D凈價/（1-傭金率）答案：D（5）一筆業(yè)務中，若出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額為正數(shù)，說明該筆業(yè)務為（）。A盈利B虧損C平D可能盈，可能虧答案：A（6）（）是含傭價。A.FOBSB.FOBTC.FOBCD.FOB答案:C（7）在我國進出口業(yè)務中，計價貨幣應選擇（）。A.力爭采用硬幣收付B.力爭采用軟幣收付C.進口時采用軟幣計價付款,出口時采用硬幣計價收款D.進口時采用硬幣計價付款,出口時采用軟幣計價收款答案：C3、多項選擇（1）傭金的表示方法有（）。A.在價格中表明所含傭金的百分比B.用字母“C”來表示C.用字母“R”來表示D.用字母“D”來表示答案：AB(R-REBATED-DISCOUNT折扣)（2）確定進出口商品的價格除要考慮商品的質(zhì)量和檔次、運輸距離、成交數(shù)量外，還要考慮（）。A.交貨地點和交貨條件B.季節(jié)性需求的變化C.支付條件和匯率變動的風險D.國際市場供求變化和價格走勢答案：ABCD（3）在進出口業(yè)務中，非固定價格的規(guī)定方法主要有（）。A.只規(guī)定作價的方式而具體價格留待后確定B.暫定價C.部分固定價格，部分非固定價格D.支付一定的定金，余款后付答案：ABC（4）以下我方出口商品單價寫法正確的是（）。