果咖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃推廣方案

2010年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃渠道推廣方案新活動(dòng)策劃目錄標(biāo)準(zhǔn)型創(chuàng)業(yè)內(nèi)容及物料應(yīng)用迷你型創(chuàng)業(yè)內(nèi)容及物料應(yīng)用千店創(chuàng)業(yè)推廣規(guī)劃

果咖創(chuàng)業(yè)規(guī)則第一部分：千店創(chuàng)業(yè)推廣規(guī)劃熱水機(jī)現(xiàn)調(diào)機(jī)迷你型標(biāo)準(zhǔn)型創(chuàng)業(yè)類型銷售渠道劃分各加盟類型投資及利潤(rùn)預(yù)算創(chuàng)業(yè)內(nèi)容及視覺效果應(yīng)用創(chuàng)業(yè)服務(wù)、流程、資格、公司管理細(xì)則千店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投放渠道劃細(xì)分2010年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃銷售渠道，細(xì)分為三種加盟類型4Ps4Cs4Ps與4Cs的相互關(guān)系對(duì)照表：

類別4Ps4Cs闡述產(chǎn)品（Product）服務(wù)范圍、項(xiàng)目，服務(wù)產(chǎn)品定位和服務(wù)品牌等客戶（Customer）研究客戶需求欲望，并提供相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格（Price）基本價(jià)格，支付方式，傭金折扣等成本（Cost）考慮客戶愿意付出的成本、代價(jià)是多少渠道（Place）不同渠道投入便利（Convenience）考慮讓客戶享受第三方帶來的便利促銷（Promotion）廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等溝通（Communication）積極主動(dòng)與客戶溝通，需找雙贏的認(rèn)同感創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可參照它們的互動(dòng)配合，制定有利于果咖的品牌策略和市場(chǎng)推廣2010年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃推廣時(shí)間細(xì)分·1月-2月3月-4月5月-6月7月后創(chuàng)業(yè)千店規(guī)劃階段海報(bào)招募洽談階段

定制合同新人員培訓(xùn)

物料設(shè)計(jì)完成預(yù)備落實(shí)各個(gè)新店

最后的整理階段策劃鋪設(shè)營(yíng)業(yè)市場(chǎng)回饋第一批招募人員開新店

公司一線協(xié)助對(duì)新店監(jiān)控配合當(dāng)季促銷第一期市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)落實(shí)情況銷售報(bào)告/總結(jié)改善/提出新策略千店創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)：1、它是一種快速投資，快速回報(bào)的零售計(jì)劃，所以重點(diǎn)在于人流活躍氣氛。2、它既可以快速體現(xiàn)果咖形象個(gè)性化，提高品牌戰(zhàn)略性，通過此次計(jì)劃還能開拓不同渠道，達(dá)到一箭三雕的效果。3、創(chuàng)業(yè)就是講“創(chuàng)意”，加盟組合的規(guī)劃和搭配是促進(jìn)銷售額的一個(gè)重要關(guān)鍵4、根據(jù)不同機(jī)型的加盟方案，落實(shí)到不同渠道5、優(yōu)化4Ps（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）與4Cs（顧客、成本、便利、溝通）的互補(bǔ)關(guān)系創(chuàng)業(yè)主題：果咖千店創(chuàng)業(yè)招募創(chuàng)業(yè)招募物料應(yīng)用說明

：第二部分：迷你型創(chuàng)業(yè)內(nèi)容及物料應(yīng)用重點(diǎn)推廣渠道道：小區(qū)/社區(qū)/公寓周邊小士多店—聚集了一群白白領(lǐng)，上班一一族，商務(wù)人人士，上下班班前樓下就有有間小咖啡店，可以喝杯杯咖啡提神，，暖身子，價(jià)價(jià)錢也不貴。?！钆湫问剑号c與士多早餐供供應(yīng)配合，買買早餐送咖啡啡；買兩杯送送一杯，買大杯送小杯杯；運(yùn)用物料料搭配營(yíng)造一一種溫暖、和和諧的氣氛。。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)—學(xué)生人流多，，但校園宣傳傳信息不夠；；以學(xué)生對(duì)學(xué)學(xué)生的銷售模模式，通過相相互之間傳遞、、宣傳，使之之對(duì)果咖飲料料產(chǎn)生興趣，，學(xué)生也能從從中得到體驗(yàn)驗(yàn)。—組織買送活動(dòng)動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)；學(xué)生團(tuán)購(gòu)購(gòu)買10送1（包送餐）-便利、省時(shí)。。推廣渠道及促促銷形式（便便利和渠道關(guān)關(guān)系）：個(gè)人人私營(yíng)店創(chuàng)業(yè)類型一：：迷你型小區(qū)/社區(qū)/公寓周邊小士多店凈產(chǎn)品費(fèi)（成本)RMB5，000銷售人員1人保證金X（X年合同期滿解除合同后歸還）預(yù)計(jì)前期投資RMB5000+保證金備注：以上所列費(fèi)用未包括房租費(fèi)、水電擴(kuò)容費(fèi)等簡(jiǎn)裝版物料贈(zèng)送熱水機(jī)1

臺(tái)

買500g裝送果咖飲杯30個(gè)

異性貼價(jià)目牌1

套

宣傳海報(bào)5

張民宅區(qū)附近人人流量中等但但客流固定—當(dāng)天杯數(shù)和質(zhì)質(zhì)量可彈性制制定在這些士多店店門前放（租租）個(gè)小鋪位位（一個(gè)贈(zèng)飲飲臺(tái)大小的位位置）占用空間不大大—物料可精簡(jiǎn)，，在店鋪附近近貼海報(bào)宣傳傳信息即可。。由于是私人經(jīng)經(jīng)營(yíng)或者代理理經(jīng)營(yíng)，價(jià)格格不能太貴，，主要目的是是利潤(rùn)快速回回收。資金投放方式式（成本和定定價(jià)關(guān)系）：：個(gè)人私營(yíng)店店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品費(fèi)RMB5，000銷售人員1-2人保證金X（X年合同期滿解除合同后歸還）預(yù)計(jì)前期投資RMB5000+保證金備注：以上所列費(fèi)用未包括房租費(fèi)、水電擴(kuò)容費(fèi)等普通版物料贈(zèng)送熱水機(jī)1

臺(tái)

買500g裝送果咖飲杯30個(gè)

異性貼價(jià)目牌1

套

宣傳海報(bào)5

張

X-展架1

個(gè)前臺(tái)立卡1

個(gè)果咖標(biāo)志小遮陽傘1個(gè)員工作為學(xué)生生每天在負(fù)責(zé)責(zé)的校園BBS發(fā)帖，宣傳活活動(dòng)信息；告訴同學(xué)、朋朋友互相傳播播；校內(nèi)張貼活動(dòng)動(dòng)海報(bào)，促銷信息，也也可自行增加加一些試飲活活動(dòng)；學(xué)生本就是一一種銷售不穩(wěn)穩(wěn)定渠道，所所以定價(jià)不能能高；主要目的是開開拓校園渠道道，讓產(chǎn)品上上量。迷你型利潤(rùn)分析預(yù)計(jì)流量30人/每天（10個(gè)小時(shí)，每小時(shí)3位客人）人均消費(fèi)RMB2/每杯月收入RMB1，800（按每月30天算）年收入RMB21，600原料成本RMB5，000+租金其它成本0年利潤(rùn)RMB16，600-租金（不含稅）次重點(diǎn)推廣渠渠道：售樓中心小賣賣部,游園小攤位，，ktv店注：以由于次次重點(diǎn)投放是是在一種特殊殊環(huán)境或特殊殊節(jié)日里，所所以價(jià)格能定定高一點(diǎn)。初步預(yù)算，準(zhǔn)準(zhǔn)確的利潤(rùn)分分析還是需要要分公司做市市場(chǎng)調(diào)查迷你型物料應(yīng)應(yīng)用說明：第三部分：標(biāo)準(zhǔn)型創(chuàng)業(yè)內(nèi)內(nèi)容及物料應(yīng)應(yīng)用重點(diǎn)推廣渠道道：面包店、西餅餅店—人群目標(biāo)集中中白領(lǐng)，上班班一族；面包包或西餅幾乎乎成為早餐必必須品，理由由是方便快捷，價(jià)錢錢不貴，可一一次性準(zhǔn)備一一家大小的分分量。—搭配形式：早早餐/午餐配咖啡，，根據(jù)各季促促銷作配合，，例如新春季，，買面包配咖咖啡送利是封封一套；冰咖咖季，買兩杯杯咖啡送一個(gè)個(gè)杯子和泰國(guó)游游抽獎(jiǎng)驗(yàn)證碼碼一張。奶茶店—店鋪多，促銷銷形式多變；；新式時(shí)尚飲飲品店，方便便，快捷，得得到年輕人喜喜愛；符合果咖銷售售形式—搭配形式：果果咖助理形象象物料宣傳，，與奶茶店小小吃食物搭配配。例如魚蛋配咖咖啡=5元，小吃配咖咖啡=7元；配合當(dāng)季季促銷，例如清貨季，，買兩盒送送一杯即喝咖咖啡推廣渠道及促促銷形式（便便利和渠道關(guān)關(guān)系）：創(chuàng)業(yè)類型二：：標(biāo)準(zhǔn)型重點(diǎn)推廣渠道道：公司飯?zhí)谩⌒凸居?00人，中小型公公司像省廣有有400-500多人，客流量量是一個(gè)保證證值；咖啡作為提神神，熬夜飲品品是上班一族族摯愛，而調(diào)調(diào)飲機(jī)售賣方方便且開在飯飯?zhí)霉?jié)省時(shí)間間?！钆湫问剑翰筒蛷d價(jià)格便宜宜促銷大型公司一般般有自己的飯飯?zhí)?，提供早早餐和午餐，，雖然在公司司飯?zhí)檬嵌虝r(shí)時(shí)間段銷售，，但客流量穩(wěn)穩(wěn)定，銷售量量有一定保證證。面包店/西餅店凈產(chǎn)品費(fèi)RMB10，000人員店鋪人員/個(gè)人經(jīng)營(yíng)保證金RMBX（X年合同期滿解除合同后歸還）預(yù)計(jì)前期投資RMB10，000+保證金+租金備注：以上所列費(fèi)用未包括房租費(fèi)、水電擴(kuò)容費(fèi)等普通版物料贈(zèng)送現(xiàn)調(diào)機(jī)1

臺(tái)

買500g裝送果咖飲杯30個(gè)異性貼價(jià)目牌1

套

宣傳海報(bào)10

張

吊旗1

張

易拉寶1

套

前臺(tái)立卡1個(gè)

宣傳單張50份在店門前租個(gè)個(gè)小鋪位（一一個(gè)贈(zèng)飲臺(tái)大大小的位置））或是進(jìn)入賣賣場(chǎng)。店內(nèi)人員配合合促銷，促銷銷信息可通過過宣傳單張派派發(fā)，海報(bào)張張貼推廣面包店屬于中中級(jí)消費(fèi)區(qū)人人流量中等，，店鋪需要物物料裝點(diǎn)，增增加吸引性。。與面包或其他他產(chǎn)品配合銷銷售，主要目目的即為果咖咖宣傳也能增增加銷量。資金投放方式式（成本和定定價(jià)關(guān)系）：：個(gè)人私營(yíng)店店奶茶店凈產(chǎn)品費(fèi)RMB10，000人員店鋪人員/個(gè)人經(jīng)營(yíng)（2-3個(gè)）保證金RMBX（X年合同期滿解除合同后歸還）預(yù)計(jì)前期投資RMB10，000+保證金+租金+工資備注：以上所列費(fèi)用未包括房租費(fèi)、水電擴(kuò)容等精裝版物料贈(zèng)送現(xiàn)調(diào)機(jī)1

臺(tái)

買500g裝送果咖飲杯30個(gè)價(jià)目牌燈紙1

套

海報(bào)20

張

吊旗/眉頭1

張

易拉寶1

套

前臺(tái)立卡1個(gè)

宣傳單張100份果咖標(biāo)志燈箱1個(gè)宣傳優(yōu)惠卷100張果咖氣球30個(gè)可選中端比較較好的奶茶店店作投資或?qū)⑵湓O(shè)計(jì)成形形象店，擴(kuò)大大銷售量；在購(gòu)物/商業(yè)區(qū)開品牌牌店，人流量量大，店鋪需需要裝橫精致致以吸引顧客客，提高形象象促銷信息通過過宣傳單、海海報(bào)大量派發(fā)發(fā)，張貼和其其它物料例如工作人員員服、燈箱、、有會(huì)見配合合推廣。作為形象店，，主要目的除除增加銷量，，最主要是品品牌形象建立立并最終成為其其他類似品牌牌的樣板。公司飯?zhí)脙舢a(chǎn)品費(fèi)RMB10，000人員店鋪人員/個(gè)人經(jīng)營(yíng)保證金RMBX（X年合同期滿解除合同后歸還）預(yù)計(jì)前期投資RMB10，000+保證金備注：以上所列費(fèi)用未包括房租費(fèi)、水電擴(kuò)容費(fèi)等精簡(jiǎn)版物料贈(zèng)送現(xiàn)調(diào)機(jī)1

臺(tái)

買500g裝送果咖飲杯30個(gè)宣傳海報(bào)10

張以前的企業(yè)多多半都有飯?zhí)锰?而現(xiàn)在基本都都是承包給私私人,這種方式很利利于在這里推推行；以100人以上的公司司作為主力推推廣，需求量量大，不需要要大量宣傳也也能達(dá)到高銷銷量，但前提一定要要放在顯眼的的地方；在公司飯?zhí)脛?chuàng)創(chuàng)業(yè)=實(shí)現(xiàn)預(yù)期市場(chǎng)場(chǎng)銷售目標(biāo)：：白領(lǐng)、上班班一族宣傳海報(bào)可貼貼在飯?zhí)萌魏魏谓锹?、公司司電梯—令公司員工都都知道飯?zhí)糜杏锌Х忍峁┟姘?西餅店利潤(rùn)分析預(yù)計(jì)流量50人/每天（10個(gè)小時(shí)，每小時(shí)5位客人）人均消費(fèi)RMB3/每杯月收入RMB4，500（按每月30天算）年收入RMB54，000原料成本RMB10，000+租金其它成本0年利潤(rùn)RMB44，000-租金/入場(chǎng)費(fèi)（不含稅）初步預(yù)算，準(zhǔn)準(zhǔn)確的利潤(rùn)分分析還是需要要分公司做市市場(chǎng)調(diào)查奶茶店利潤(rùn)分析預(yù)計(jì)流量100人/每天（10個(gè)小時(shí)，每小時(shí)5位客人）人均消費(fèi)RMB5/每杯(大杯裝)月收入RMB15,000（按每月30天算）年收入RMB180,000原料成本RMB10，000+保證金+租金+員工工資其它成本0年利潤(rùn)RMB180,000-保證金-租金-員工工資（不含稅）初步預(yù)算，準(zhǔn)準(zhǔn)確的利潤(rùn)分分析還是需要要分公司做市市場(chǎng)調(diào)查公司內(nèi)部利潤(rùn)分析預(yù)計(jì)流量50人/每天（100人公司，9個(gè)工作小時(shí)，有些人每天喝兩杯）人均消費(fèi)RMB2元/每杯月收入RMB3,000（按每月30天算）年收入RMB36,000成本RMB10，000+保證金其它成本0年利潤(rùn)RMB26,000-保證金（不需要收稅）這是初步預(yù)算算，準(zhǔn)確的利利潤(rùn)分析還是是需要分公司司做市場(chǎng)調(diào)查查次重點(diǎn)推廣渠渠道：便利店、地鐵鐵站、公司飯飯?zhí)?、加油站站注：根?jù)不同同渠道的市場(chǎng)場(chǎng)定位，價(jià)錢錢可略作調(diào)整整標(biāo)準(zhǔn)型物料應(yīng)應(yīng)用說明：第四部分：果果咖創(chuàng)業(yè)規(guī)則則創(chuàng)業(yè)加盟服務(wù)務(wù)資源：X年的注冊(cè)商標(biāo)標(biāo)使用權(quán)、專專利使用權(quán)、、培訓(xùn)、資料料、勞動(dòng)指導(dǎo)導(dǎo)等傳授核心技術(shù)術(shù)包括：果咖廣告與促促銷方法；果咖服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；果咖成本控制制方法；果咖日常勞動(dòng)動(dòng)管理。申請(qǐng)加盟資格格：認(rèn)同果咖企業(yè)業(yè)文化，確信信果咖品牌只要你愿意，，沒有犯罪及及破產(chǎn)的記錄錄就可以申請(qǐng)請(qǐng)?jiān)敢鈴氖路?wù)務(wù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理愿意按照公司司的要求處理理每天的日常常經(jīng)營(yíng)事宜愿意服從公司司的管理加盟細(xì)則（推廣和溝通通關(guān)系）：加盟流程1、洽談2、確定店面（（果咖公司可可輔助選址或或直接上門考考察）3、加盟商簽定定合同5、確定加盟意意向，簽定加加盟合同，交交納前期費(fèi)用用（加盟費(fèi)、、保證金）8、培訓(xùn)部進(jìn)行行數(shù)日的崗位位培訓(xùn)，并考考核9、定貨、定價(jià)價(jià)、確定開業(yè)業(yè)時(shí)間10、物料的送達(dá)達(dá)（配貨中心心接到物料定定單后的兩個(gè)個(gè)工作日內(nèi)發(fā)發(fā)貨）11、試營(yíng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與服服務(wù)特許方指派人人員不定期至至門店進(jìn)行回回訪，提供經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理、促促銷指導(dǎo)，并對(duì)出品質(zhì)量量、服務(wù)質(zhì)量量、庫存情況況進(jìn)行檢查。。特許方定期提提供設(shè)備維修修保養(yǎng)咨詢服服務(wù)。特許方提供新新產(chǎn)品制作培培訓(xùn)。加盟商根據(jù)自自身?xiàng)l件舉辦辦促銷活動(dòng)，，總部可隨時(shí)時(shí)予以支持。謝謝！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。13:45:5413:45:5413:451/1/20231:45:54PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2313:45:5413:45Jan-2301-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。13:45:5413:45:5413:45Sunday,January1,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2313:45:5413:45:54January1,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。01一一月月20231:45:54下下午午13:45:541月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月231:45下下午午1月-2313:45January1,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/113:45:5413:45:5401January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。1:45:54下下午1:45下下午午13:45:541月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。13:45:5413:45:5413:451/1/20231:45:54PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2313:45:5413:45Jan-2301-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。13:45:5413:45:5413:45Sunday,January1,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2313:45:5413:45:54January1,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。01一月20231:45:54下午13:45:541月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月231:45下下午1月-2313:45January1,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/113:45:5413:45:5401January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。1:45:54下下午午1:45下下午午13:45:541月月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過