農(nóng)產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃

農(nóng)產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃【篇一：2011農(nóng)產(chǎn)品營銷工作思路】2011年全縣果蔬產(chǎn)品營銷工作計(jì)劃當(dāng)前，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨新的形勢，尤其是市場營銷、品牌推廣、食品安全等已經(jīng)成為新時(shí)期發(fā)展農(nóng)業(yè)的關(guān)鍵和保障。我縣是農(nóng)業(yè)大縣，如何增加農(nóng)業(yè)效益、提高農(nóng)民收入已成為全縣建設(shè)小康社會的重中之重、當(dāng)務(wù)之急。近年來，制約我縣農(nóng)民增收的主要瓶頸之一是農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)不全、渠道不暢。為增加農(nóng)民收入，解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題，推進(jìn)全縣保護(hù)地瓜菜產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，經(jīng)農(nóng)經(jīng)局調(diào)研，形成此計(jì)劃。一、總體思路指導(dǎo)思想：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以產(chǎn)銷對接主線，以基礎(chǔ)平臺建設(shè)為重點(diǎn)，以創(chuàng)新流通模式為動(dòng)力，堅(jiān)持市場主導(dǎo)、農(nóng)商聯(lián)動(dòng)、企業(yè)主體、政策支持，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)有品牌、營銷有組織、推介有活動(dòng)、產(chǎn)品有市場，大力推進(jìn)法庫果蔬產(chǎn)品銷售工作，確保我縣設(shè)施農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。目標(biāo)任務(wù)：“實(shí)施四個(gè)一”工程，即：營建一個(gè)體系，搭建一個(gè)平臺，創(chuàng)建10個(gè)品牌，到2013年，全縣果蔬產(chǎn)品銷售額達(dá)到10億元，年均遞增30%，實(shí)現(xiàn)戶均果蔬產(chǎn)品銷售收入達(dá)到1萬元，推動(dòng)縣域農(nóng)產(chǎn)品的快速流通?；驹瓌t：一是堅(jiān)持以市場為主體的原則。通過政府引導(dǎo)，社會參與，以農(nóng)民專業(yè)合作社、流通大戶和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人為營銷載體，建立政府推動(dòng)、市場牽動(dòng)、群眾互動(dòng)、上下聯(lián)動(dòng)的市場營銷機(jī)制。二是堅(jiān)持以擴(kuò)大外銷為主的原則。以大中城市為重點(diǎn)，積極拓展全國市場，形成內(nèi)外相連、上下銜接、左右貫通、南北并進(jìn)的立體營銷網(wǎng)絡(luò)三是堅(jiān)持以環(huán)境促合作的原則。通過創(chuàng)新環(huán)境、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，營造誠實(shí)守信、秩序良好、經(jīng)營文明、商農(nóng)共贏的營銷環(huán)境。二、主要任務(wù)（一）營建農(nóng)產(chǎn)品銷售體系建設(shè)，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售工作新局面農(nóng)產(chǎn)品銷售工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，我們要從基礎(chǔ)抓起、從重點(diǎn)抓起、常抓不懈，才能形成體系，發(fā)揮更大作用。當(dāng)前，我們要做好“三抓”：一是抓農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接。以“市場+基地+專業(yè)合作社”為主要路徑，深入南北大中城市果蔬批發(fā)市場，開展以產(chǎn)品展示、基地推介、政策宣傳、交流洽談等為主要形式的果蔬產(chǎn)品對接活動(dòng)，強(qiáng)化產(chǎn)品宣傳、優(yōu)勢宣傳、環(huán)境宣傳，通過宣傳、交流、聯(lián)誼，建立一個(gè)市場信息鏈接渠道，聯(lián)系一批市場經(jīng)銷隊(duì)伍，建立一定規(guī)模的訂單式果蔬生產(chǎn)基地，以此引領(lǐng)法庫果蔬產(chǎn)品走出法庫，走向全國，邁向世界。二是抓農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)。采取政策扶持，建設(shè)有規(guī)模、有標(biāo)準(zhǔn)、有品種、有品牌、有銷售渠道的生產(chǎn)基地，起到引領(lǐng)、展示、推廣的作用。積極引進(jìn)北京、上海、長春、哈爾濱等市場經(jīng)銷商，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)到我縣建原輔材料生產(chǎn)基地、加工基地，引進(jìn)連鎖超市到我縣建蔬菜、水果、禽畜等種養(yǎng)殖生產(chǎn)采購基地，推動(dòng)城市資本、技術(shù)、人才下鄉(xiāng)，壯大優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)。三是抓農(nóng)產(chǎn)品安全管理。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是生產(chǎn)、銷售、增收的基礎(chǔ)和保障，要重點(diǎn)抓三方面管理工作，第一，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；第二，開展全覆蓋產(chǎn)品監(jiān)管；第三，做好投入品市場管理工作。（二）加快農(nóng)產(chǎn)品市場信息服務(wù)體系平臺。選擇什么品種、種植多少面積、那個(gè)市場銷售通暢等都是未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵，要在生產(chǎn)之前，了解預(yù)測市場趨勢；生產(chǎn)之后知曉哪兒能買上好價(jià)錢，這些都要依靠信息。要建立信息服務(wù)平臺，連接各大市場，了解市場價(jià)格信息；積極組織我縣農(nóng)副產(chǎn)品參加網(wǎng)上購銷對接活動(dòng)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)；搞好新品種、新技術(shù)引進(jìn)，提高生產(chǎn)水平；每個(gè)生產(chǎn)季節(jié)，分析預(yù)測生產(chǎn)銷售趨勢，做到有計(jì)劃生產(chǎn)。（三）積極營建農(nóng)產(chǎn)品品牌。加快設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)化步伐，積極創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌,逐步建立產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，形成農(nóng)戶生產(chǎn)—企業(yè)（專業(yè)合作社）加工（包裝）—市場銷售的產(chǎn)業(yè)鏈。積極認(rèn)真綠色、有機(jī)、五公害產(chǎn)品。三、保障措施1、開辟市場空間、擴(kuò)大銷售范圍一是在吉林、黑龍江、北京、上海對接的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開拓齊齊哈爾、佳木斯等北方市場，杭州、南京等南方市場，建立上聯(lián)國內(nèi)外大中城市，下聯(lián)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、基地、企業(yè)（協(xié)會、合作社）的瓜菜營銷通道。二是建立流通隊(duì)伍，形成綠色通道。組織全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)、協(xié)會、合作社等農(nóng)產(chǎn)品流通隊(duì)伍，開辟北上（哈爾濱、長春、大慶、牡丹江）南下（北京、上海、廣州）的農(nóng)產(chǎn)品流通“綠色通道”；三是縣里統(tǒng)一組織，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參加，有計(jì)劃地在國內(nèi)部分大城市建立我縣農(nóng)副產(chǎn)品銷售基地。2、大力發(fā)展多種形式的農(nóng)民經(jīng)營運(yùn)銷組織。注意引導(dǎo)農(nóng)民建立股份合作經(jīng)濟(jì)性質(zhì)的產(chǎn)加銷服務(wù)經(jīng)營組織，鼓勵(lì)他們走產(chǎn)加銷相聯(lián)、貿(mào)工農(nóng)一體的路子，聯(lián)合開發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營；鼓勵(lì)對外銷產(chǎn)品，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一商標(biāo)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一價(jià)格，提高產(chǎn)品的市場競爭力和外向度。3、實(shí)施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)一是從基礎(chǔ)工作入手，健全完善農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系。要按照“有標(biāo)貫標(biāo)，無標(biāo)制標(biāo)，缺標(biāo)補(bǔ)標(biāo)”的原則，參照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、國際標(biāo)準(zhǔn)、特別是進(jìn)口國標(biāo)準(zhǔn)，制定出臺包括產(chǎn)地環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量、加工包裝等方面的地方標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范，使農(nóng)產(chǎn)品在加工生產(chǎn)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)有章可循。同時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)對農(nóng)民的宣傳教育和技術(shù)培訓(xùn)，壯大科技隊(duì)伍、完善推廣網(wǎng)絡(luò)，指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。二是從建立檢測體系入手，加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)全過程的質(zhì)量監(jiān)督。積極完善提高現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測人才、技術(shù)和設(shè)備，按照農(nóng)業(yè)部《關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測體系建設(shè)的意見》的要求，建立縣、鄉(xiāng)、企業(yè)、基地四級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)對各級質(zhì)量檢測人員的管理和培訓(xùn)，推行檢測結(jié)果責(zé)任追究制度，確保檢測結(jié)果的公正性和可靠性。4、優(yōu)化市場營銷服務(wù)環(huán)境本著既要保護(hù)農(nóng)民利益，又要保護(hù)客商利益的原則，縣工商、金融、公安等部門要按照業(yè)務(wù)職能，采取相應(yīng)措施積極支持銷售工作。各產(chǎn)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）要及早安排，在產(chǎn)品上市銷售之前，加快對通往基地、市場的道路建設(shè)，并在主要交通路口設(shè)立醒目的標(biāo)識牌，以創(chuàng)建安全、便捷的運(yùn)輸通道。5、加強(qiáng)目標(biāo)考核縣考核辦要加強(qiáng)監(jiān)督考核力度，制定年度規(guī)劃、考核目標(biāo)，量化分解，層層落實(shí)；建立定期通報(bào)制度，督促落實(shí)重大流通項(xiàng)目、重點(diǎn)工程的進(jìn)展情況。對我縣市場營銷工作做出突出表現(xiàn)的單位和個(gè)人給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。2011年7月2日【篇二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（初稿部分）創(chuàng)業(yè)內(nèi)容：綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售.執(zhí)行總結(jié)創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡介隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時(shí)候，他們是沒有時(shí)間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過調(diào)查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場進(jìn)貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當(dāng)然，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作。市場描述和利益來源蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場比較穩(wěn)定和安全。在啟動(dòng)資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進(jìn)貨30萬左右。開始貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤的增加會不斷增加。預(yù)計(jì)投資運(yùn)營以后，只要選址合適，購買需求量大，供貨商供貨充足且團(tuán)隊(duì)管理良好，很快就會有收益。主要的收益來源是所賣產(chǎn)品中間的差價(jià)和服務(wù)（如送貨上門）。預(yù)計(jì)能在運(yùn)營良好的情況下，半年到一年的時(shí)間收回前期投資費(fèi)用。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營，正式運(yùn)營以后如果不能立即收益，需要貸款。市場競爭分析對于此類項(xiàng)目，主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營業(yè)范圍，爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機(jī)考慮開分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場或者超市慢慢挑選，緊急的時(shí)候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)概述我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個(gè)人組成。分別是a、b、c和d。四個(gè)人都能吃苦耐勞且仔細(xì)認(rèn)真，都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問題，四個(gè)人的能力也各有所長，a和b善于談判和管理；c善于交流和營銷；d仔細(xì)公正。所以根據(jù)各人能力，安排a和b負(fù)責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展；c負(fù)責(zé)店面打理、銷售和售后；d負(fù)責(zé)資金管理，同時(shí)輔助c工作。我們會經(jīng)常召開會議，保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時(shí)了解多方動(dòng)態(tài)。遇見分歧會協(xié)商解決，必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三份參與管理.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述產(chǎn)業(yè)背景和市場需求農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”。所以說，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會凋落的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來越高。所以說，對于人口密集的城市社區(qū)來說，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時(shí)候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠(yuǎn)的路去購買原材料。現(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。公司概述公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式，并且注冊商標(biāo)，以規(guī)范管理。經(jīng)營范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店類直接銷售，送貨上門、高級蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購等。店類直營滿足顧客平時(shí)一般需求；送貨上門滿足行動(dòng)不便或者來不及到店類選購的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康奶而提供便利。進(jìn)入市場策略進(jìn)入市場之前，我們會選擇好地點(diǎn)并作針對性的市場調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準(zhǔn)備，即在小區(qū)門口搭流動(dòng)帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績、居民的反應(yīng)情況和市場調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動(dòng)來做宣傳。促銷活動(dòng)主要有免費(fèi)送會員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動(dòng)。當(dāng)市場穩(wěn)定以后，我們會在已有的店面服務(wù)范圍之上，向四周擴(kuò)散。并擴(kuò)大店面范圍，增加經(jīng)營品種，提升優(yōu)惠力度。適當(dāng)時(shí)機(jī)增開分店和網(wǎng)上店鋪。.市場調(diào)查和分析市場調(diào)查情況我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬人以上（約為2000戶），且該小區(qū)的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長期居住的居民作了調(diào)查。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%；經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門的居民占了89%；經(jīng)常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，最在意什么問題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價(jià)格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個(gè)可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。目標(biāo)市場概況主要的目標(biāo)市場顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級、飯店、行動(dòng)不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求；特殊白領(lǐng)階級、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結(jié)起來，主要是品質(zhì)好，價(jià)格低，方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。市場容量較大，在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市

等地方。這個(gè)市場的另一個(gè)優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營的家庭式店鋪。市場份額和銷售額估計(jì)的市場份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。銷售額以服務(wù)區(qū)域2000戶為例，我們能服務(wù)到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費(fèi)為20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概凈賺6000元。市場發(fā)展和走勢任何一個(gè)地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場和消費(fèi)群體來確定，銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時(shí)間差”，使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲，適時(shí)賣上好價(jià)錢。還有要學(xué)會市場細(xì)劃來銷售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費(fèi)分為3個(gè)階層：一是工薪消費(fèi)階層，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣：工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品，追求便宜與實(shí)惠；年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費(fèi)一般以上的農(nóng)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀，比較喜歡干凈的農(nóng)產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等；小康階層消費(fèi)要求比較高，多追求高檔、獨(dú)特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者，給消費(fèi)者以信心和市場影響力，在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，帶給消費(fèi)者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費(fèi)者日益重視食品安全，對消費(fèi)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢。為此，我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷?！酒恨r(nóng)產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書】清遠(yuǎn)市英德紡生糧油種植有限公司廣東省英德市紡生糧油種植有限公司商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書起稿人：段祖斌2012年12月24日目錄第一章農(nóng)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)及行業(yè)分析 3一與農(nóng)業(yè)相關(guān)的政策法規(guī)分析 3二農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷行業(yè)分析 6三農(nóng)業(yè)投資的機(jī)遇與優(yōu)勢分析 9第二章公司的經(jīng)營指導(dǎo)思TOC\o"1-5"\h\z想 11第三章公司五年發(fā)展規(guī)劃綱要 11第四章公司經(jīng)營分\o"CurrentDocument"析 12一產(chǎn)品與技術(shù) 13二生產(chǎn)基地 14三市場分析 14四競爭及競爭優(yōu)勢 16五市場營銷 17六經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析 18第五章2013年運(yùn)營預(yù)算 19第一章農(nóng)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)及行業(yè)分析一與農(nóng)業(yè)相關(guān)的政策法規(guī)分析（一）與農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的政策中國是個(gè)農(nóng)業(yè)大國，中國最廣大的人口是農(nóng)民，最廣闊的地區(qū)是農(nóng)村。農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)搞不好，工業(yè)就沒有希望，吃、穿、用的問題也解決不了；我國處在社會主義初級階段，農(nóng)村尤其不發(fā)達(dá)；全國近14億人口，62%以上在農(nóng)村。農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問題（即“三農(nóng)”問題），始終是我國革命、建設(shè)和改革的根本問題。所以，自改革開放以來，中共中央及各級政府部門每年都發(fā)布了眾多的包括中央一號文件在內(nèi)的涉農(nóng)文件，這些文件所形成的支持和優(yōu)惠政策為農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。1農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策：（信息來自新民網(wǎng)）多年來，中共中央逐年增加對農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的投入。12月6日中央財(cái)政提前下達(dá)2013年現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金預(yù)算指標(biāo)69.3億元。財(cái)政部要求各地切實(shí)做好預(yù)算編制、指標(biāo)安排、項(xiàng)目前期準(zhǔn)備等相關(guān)工作，在確保符合政策和制度規(guī)定的前提下，待2013年預(yù)算年度開始后，即可按程序撥付使用提前下達(dá)資金，并按照有關(guān)規(guī)定編制項(xiàng)目實(shí)施方案報(bào)財(cái)政部備案，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金實(shí)行“中央宏觀指導(dǎo)、地方自主選項(xiàng)”的管理模式。2008年至2012年，中央財(cái)政累計(jì)安排撥付現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金381億元，有效促進(jìn)了優(yōu)勢特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級，加快了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐。在農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼上，今年將進(jìn)一步提高種糧補(bǔ)貼、良種補(bǔ)貼等四項(xiàng)補(bǔ)貼的額度，而且還擴(kuò)大了良種補(bǔ)貼的范圍，將花生等以前不能享受良種補(bǔ)貼的經(jīng)濟(jì)作物納入補(bǔ)貼范圍。在農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格上，國家也通過安排專項(xiàng)財(cái)政資金給予支持。2農(nóng)產(chǎn)品流通的相關(guān)政策為了降低農(nóng)產(chǎn)品的流通成本，國務(wù)院還制定了針對鮮活農(nóng)產(chǎn)品的“綠色通道”政策，即在全國范圍內(nèi)免收整車合法裝載鮮活農(nóng)產(chǎn)品的車輛通行費(fèi)，逐步有序取消政府還貸二級公路收費(fèi)。針對農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)檢驗(yàn)檢疫費(fèi)用過多過重問題，國務(wù)院已要求相關(guān)部委進(jìn)行專項(xiàng)清理，堅(jiān)決取消地方出臺的不合法、不合理的收費(fèi)項(xiàng)目。針對水產(chǎn)等鮮活農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)大型超市費(fèi)用過高過多的問題，國務(wù)院正責(zé)成商務(wù)部會同有關(guān)部門采取切實(shí)措施加以解決。農(nóng)業(yè)金融政策國務(wù)院要求各類金融機(jī)構(gòu)加大對農(nóng)業(yè)開發(fā)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化等項(xiàng)目的金融信貸支持，要求有關(guān)部門進(jìn)一步完善農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)財(cái)政補(bǔ)貼政策，逐步擴(kuò)大保險(xiǎn)范圍,加大金融支持力度，要求各類金融機(jī)構(gòu)要加大對農(nóng)產(chǎn)品加工、優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品出口的信貸支持力度。國務(wù)院要求農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行要繼續(xù)為符合條件的大型糧棉油加工和營銷企業(yè)所需收購資金提供資金供給，積極探索解決畜牧、水產(chǎn)、蔬菜、水果等產(chǎn)品收購資金短缺的問題，并對龍頭企業(yè)進(jìn)行科技成果轉(zhuǎn)化給予貸款支持。要求農(nóng)業(yè)銀行進(jìn)一步加大支持力度，對參與扶貧開發(fā)的龍頭企業(yè)給予重點(diǎn)扶持。要求國家開發(fā)銀行要積極對龍頭企業(yè)和基地建設(shè)提供金融服務(wù)，創(chuàng)新信貸擔(dān)保手段和擔(dān)保辦法，采取動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、倉單質(zhì)押等多種形式，幫助龍頭企業(yè)解決抵押困難。農(nóng)業(yè)財(cái)政支持政策在財(cái)政支持方面，各級財(cái)政部門逐年增加扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的資金投入。尤其在龍頭企業(yè)為農(nóng)戶提供的培訓(xùn)、技術(shù)、信息服務(wù)以及新品種、新技術(shù)的引進(jìn)、推廣等方面給予了重點(diǎn)支持。國務(wù)院要求各級財(cái)政部門對符合條件的龍頭企業(yè)貸款考慮給予適當(dāng)貼息，對能帶動(dòng)當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，財(cái)政可以采取注入資本金或參股的形式予以支持，鼓勵(lì)有條件的地方，采取建立擔(dān)?；?、擔(dān)保公司等形式，對龍頭企業(yè)的融資給予擔(dān)保。農(nóng)業(yè)投資政策在農(nóng)業(yè)投資方面，各級財(cái)政的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金要采取有償無償相結(jié)合、投資參股或貸款貼息等方式，繼續(xù)加大對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的扶持力度。鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本、工商資本和外國資本投入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，建立多元化投融資機(jī)制。農(nóng)業(yè)稅收政策在稅收方面，在落實(shí)好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)現(xiàn)行稅收優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，政府正在研究龍頭企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，企業(yè)資助非關(guān)聯(lián)的科研機(jī)構(gòu)和高等學(xué)校研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝所發(fā)生的研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)稅前扣除政策，以及技術(shù)改造項(xiàng)目所需國產(chǎn)設(shè)備的所得稅抵免政策。農(nóng)業(yè)品牌支持政策在對農(nóng)業(yè)品牌的支持方面，國家農(nóng)業(yè)部提出要堅(jiān)持“企業(yè)為主、市場導(dǎo)向、政府推動(dòng)”的方針，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、區(qū)域優(yōu)勢和特色優(yōu)勢，培育、整合、保護(hù)農(nóng)業(yè)品牌，大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、市場化運(yùn)作，加快發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，提高品牌農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。支持做大做強(qiáng)名牌農(nóng)產(chǎn)品，鼓勵(lì)支持農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌上市。另外，在2009年，農(nóng)業(yè)部和中國農(nóng)業(yè)銀行提出要進(jìn)一步加強(qiáng)合作以重點(diǎn)支持地市級以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。廣東省對民營農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的扶持政策(l)資金。廣東省農(nóng)業(yè)廳每年拿出1億資金來扶持農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。其中從財(cái)政安排資金里拿出5000萬，專門扶持農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的設(shè)備更新和技術(shù)改造。其中，從糧食發(fā)展專項(xiàng)資金拿出1500萬，扶持民營的糧食加工企業(yè)；