2023市場營銷實習報告總結(二)

第4頁共4頁2023市?場營銷實習?報告總結(?二)一、?實習目的?1、加強和?鞏固理論知?識，發(fā)現(xiàn)問?題并運用所?學知識分析?問題和解決?問題的能力?。2、鍛?煉自己的實?習工作能力?，適應社會?能力和自我?管理的能力?。3、通?過實習接觸?認識社會，?提高社會交?往能力，學?習優(yōu)秀員工?的優(yōu)秀品質?和敬業(yè)精神?，培養(yǎng)素質?，明確自己?的社會責任?。二、實?習時間三?、實習地點?__農化?產品市場?四、實習單?位__農?用化學品有?限責任公司?實習部門?：市場營銷?部五、實?習主要內容?在市場部?實習期間，?我多學、多?看、多聽、?多想，認真?學習各種新?鮮知識，并?了解公司的?運作流程，?以及電話營?銷方式。我?也學到了各?種調價函的?寫法，以及?與客戶談判?的技巧。?我做的事情?就是根據(jù)店?內的實際庫?存量和平時?的銷售量向?經銷商建議?定單，并及?時的向經銷?商講解公司?的運動和銷?售政策，可?以使客戶在?正常的經營?狀態(tài)下不至?于產生缺貨?或斷貨的現(xiàn)?象，避免造?成生意上的?損失，還可?以幫助客戶?有效地利用?空間和資金?，不產生貨?物積存、資?金無效占用?的缺失。最?后，在訪問?結束后，再?次跟訂貨人?員確認一下?定單的正確?性，然后用?手機按照固?有的格式向?公司發(fā)送定?貨短信，在?收到公司的?確認回執(zhí)之?后，再核對?一下定單的?正確性，結?束定貨。最?后，再次很?有禮貌的感?謝客戶，并?告訴下次的?訪問時間。?在中國的?農化產品市?場日益成熟?的今天，面?對多個廠家?的激烈競爭?，越來越需?要客戶對我?們的認可。?通過不斷的?學習專業(yè)知?識，收取同?行業(yè)之間的?資訊和積累?市場經驗，?現(xiàn)在我對市?場有了一個?也許的了解?，逐漸的可?以清晰。流?利的應對客?戶所提到的?各種問題，?對市場的認?識也有了一?定的掌握。?在不斷的?學習專業(yè)知?識和積累經?驗的同時，?自己的能力?，業(yè)務水平?都比以前有?了一個較大?幅度的提高?。但是自己?對于市場的?了解還是不?夠深入，對?專業(yè)知識掌?握的還是不?夠充分，對?一些大的問?題不能快速?拿出一個很?好的解決問?題的辦法，?在與客戶的?溝通過程中?，缺乏經驗?。幾天的?實習使我對?銷售有了一?定的了解，?掌握了一些?基本的銷售?技巧：1?、良好的服?務態(tài)度是銷?售成功進行?的前提做?為一個銷售?行業(yè)，我們?的目的就是?把東西賣出?去以換取利?潤，客戶就?是___良?好的服務態(tài)?度是必須的?，要想獲得?更多的利潤?就必須提高?銷售量。這?就要求我們?想客戶之所?想，急客戶?之所急，提?高服務質量?語言要禮貌?文明，待客?要熱情周到?，要盡可能?滿足客戶的?要求。2?、溝通技術?的應用（?1）通過客?戶需求調查?，觸及客戶?的購買問題??？蛻舻膯?題才是客戶?的需求之母?，需求是客?戶自己對問?題的解決要?求，很多問?題是需要營?業(yè)員發(fā)掘出?來展示給客?戶的；（?2）了解客?戶購買心理?，通過對客?戶問題原因?專業(yè)化的表?達，使客戶?產生信任；?既而進一步?表述出客戶?問題所引發(fā)?的不良性后?果，使客戶?產生強烈_?__，最終?造成客戶的?購買興趣；?（3）掌?握對從眾型?客戶的溝通?制約，即提?前說出客戶?要說的話，?以此制約客?戶的潛在思?維方向，讓?銷售朝對賣?方有利的方?向發(fā)展；?（4）應對?主動提問的?客戶時，要?合理運用先?去評價一下?客戶問題，?然后尋找客?戶提問原因?，再找一個?“墊子”引?導客戶說出?其真實需求?的方法。?六、實__?_結和收獲?在實習過?程中我也遇?到各種不同?的客戶，他?們會用各種?各樣的態(tài)度?來對待你，?這就要求你?有很強的應?變能力。實?習中不僅要?面對客戶，?還要搞好和?同事與上級?的關系，要?自己自動自?覺的去做事?，才能得到?大家的肯定?。一個多?月來，我在?公司部門領?導和同事們?的熱心幫助?及關愛下取?得了一定的?進步，綜合?看來，我覺?得自己還有?以下的不足?之處：1?、思想上個?人主義較強?，隨意性較?大；2、?有時候辦事?不夠干練；?3、工作?主動性發(fā)揮?的還是不夠?，對工作的?預見性和創(chuàng)?造性不夠；?4、業(yè)務?知識方面特?別是與客戶?接觸溝通方?面沒有足夠?的經驗，所?掌握的溝通?技巧還不夠?扎實等等。?由于公司?規(guī)模較小，?正處于發(fā)展?階段，我也?發(fā)現(xiàn)了公司?存在的一些?問題如：員?工管理上較?為混亂，職?責不夠明確?，公司沒有?一個有效地?激勵機制，?造成一些員?工的工作積?極性和效率?不高。工作?公司產品庫?存繁雜，很?多配件沒有?明確的數(shù)據(jù)?，更沒有銷?售預測和較?為合理的庫?存管理，這?也造成大量?的產品積壓?和庫存成本?，由于產品?更新較快，?一些產品甚?至積壓后成?為淘汰品，?造成大量的?資金浪費，?公司應該在?庫存管理方?面，應該用?較為明確合?理的庫存管?理，精確記?錄每件產品?和配件，包?括產品的品?種、數(shù)量和?日期，形成?完整的庫存?現(xiàn)狀，這也?省去繁雜的?人工作業(yè)，?節(jié)省人力，?提高效率，?也降低庫存?風險和庫存?成本。在?短短一個多?月的實習中?，確實讓自?己成長了許?多。在實習?期間，我學?到了許多東?西，遇到了?一些困難，?也看到了自?己本身存在?著許多問題?。雖然開始?認為電腦的?組裝和銷售?不是一個太?難的職業(yè)，?但是親臨其?境才意識到?自己能力的?欠缺和知識?的匱乏。實?習期間，我?拓寬了視野?，增長了見?識，也體驗?到社會競爭?的殘酷。?實習，是大?學生活的結?束，也是自?己步入社會?努力工作的?開始。實習?是我步入社?會的前奏，?___我怎?么待人接物?，如何處理?各種事情。?雖然在短短?的一個多月?里看到的只?能是工作的?一個側面，?學習的只能?是一些初步?的方法，但?這些對于我?是非常重要?的。這次實?習告訴我，?我還需要努?力努力再努?力，規(guī)劃好?自己的藍圖?。在這短暫?的實習期間?，我深深感?到