某房地產(chǎn)項(xiàng)目度總結(jié)及計(jì)劃_第1頁
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文檔簡(jiǎn)介

某工程年度總結(jié)及推廣方案2021-03-121目錄Part1**工程2021年年度總結(jié)Part22021年當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況分析Part3**工程產(chǎn)品分析及建議Part4**工程2021年?duì)I銷推廣方案2Part1**工程2021年年度總結(jié)3一、**工程2021年銷售情況總結(jié)41、2021年**工程銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)總結(jié)月份銷售階段推廣方式成交(套)6月蓄客期組建銷售團(tuán)隊(duì)7月進(jìn)場(chǎng)8月媒體推廣、活動(dòng)推廣,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)9月開盤期活動(dòng)推廣、開盤163(開盤當(dāng)天139+開盤后認(rèn)購(gòu)24)10月強(qiáng)銷期雜志、廣播,燒烤活動(dòng)1411月平銷期雜志、廣播等712月雜志、廣播等25A1A2A3A4A10A11A7A8A9A15A17A19在售產(chǎn)品未售產(chǎn)品A18A16A1261、已銷售產(chǎn)品分析御河A組團(tuán)4#7#8#9#15#17#19#合計(jì)銷售量(套)2314492581651186御河A70以下70-9090-110110-130130-150150以上合計(jì)銷售量(套)192351483691861〕樓棟2〕面積段2、購(gòu)置渠道總結(jié)銷售總套數(shù)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)公開認(rèn)購(gòu)第一次認(rèn)購(gòu)已退房18680(101-21)106217認(rèn)知途徑短信電視圖文路過DM單日?qǐng)?bào)朋友介紹售樓處LED其他客戶數(shù)量2812481971017所占比例15%1%12%4%1%52%5%9%工作、居住區(qū)域雙臺(tái)子興隆臺(tái)其他客戶數(shù)量17961所占比例96%3%1%工作性質(zhì)個(gè)體國(guó)有企業(yè)事業(yè)單位私企退休客戶數(shù)量357227464所占比例19%39%15%25%2%3、成交客戶分析8分析:1、朋友介紹:從分析表中的認(rèn)知途徑可以看出,朋友介紹比例最大,到達(dá)52%;應(yīng)重視老帶新活動(dòng)的開展,加大業(yè)主及老客戶的維護(hù)力度,讓新老業(yè)主樂于參加活動(dòng)。2、短信:短信的成交量也很大,占15%,應(yīng)按時(shí)制定短信排期,建立短信平臺(tái),定時(shí)定期群發(fā)短信。3、區(qū)域:表中顯示,在**工程來訪者中,雙臺(tái)子區(qū)比重到達(dá)了96%,興隆臺(tái)只占7%。因此,應(yīng)加大興隆臺(tái)區(qū)域的宣傳和推廣,尤其注重挖掘剛需購(gòu)房者及投資客戶。4、企業(yè):從購(gòu)房者的工作性質(zhì)來看,國(guó)有企業(yè)比重占到39%,私企占到25%,事業(yè)單位占到12%。因此,要加強(qiáng)一些大型企事業(yè)單位的推廣、宣傳力度,以增加客戶到訪量。91、環(huán)境:因工程環(huán)境而購(gòu)置的客戶占到58%,比重最大。由此可見客戶對(duì)工程周邊的自然環(huán)境非常認(rèn)可,因此我們?cè)阡N講和推廣方面應(yīng)加強(qiáng)環(huán)境的宣傳。2、贈(zèng)送面積:因贈(zèng)送面積而購(gòu)置的客戶占到20%,比重相對(duì)較大?;▓@、露臺(tái)、陽臺(tái)等空間的贈(zèng)送使得房率到達(dá)百分之百,顧客對(duì)這樣的優(yōu)惠上非常認(rèn)可,所以在銷講及推廣中強(qiáng)調(diào)贈(zèng)送面積是非常重要的,并以計(jì)算的形式呈現(xiàn)給客戶贈(zèng)送后的單價(jià)及面積。購(gòu)買因素成交原因環(huán)境超大的贈(zèng)送面積戶型房款開發(fā)商品牌客戶數(shù)量(組)1073616235所占比例58%20%8%12%2%分析:104、客戶滿意度調(diào)查問卷客戶姓名性別職業(yè)所購(gòu)戶型調(diào)查類別調(diào)查事項(xiàng)滿意不滿意建議價(jià)格單價(jià)環(huán)境周邊環(huán)境園區(qū)環(huán)境交通交通配套濱河商街大型購(gòu)物廣場(chǎng)酒店電影城游泳池溫泉洗浴中心國(guó)際會(huì)議中心健身中心5A寫字樓幼兒園為了更好的知道客戶對(duì)水榭工程的滿意度,可以對(duì)成交客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,以便在以后的規(guī)劃中更好的完善我們的產(chǎn)品。11調(diào)查類別調(diào)查事項(xiàng)滿意不滿意建議套型結(jié)構(gòu)采光面寬朝向客廳臥室廚房衛(wèi)生間陽臺(tái)入戶花園露臺(tái)玄關(guān)硬件品質(zhì)銷售中心服務(wù)質(zhì)量銷售中心接待環(huán)境付款方式物業(yè)物業(yè)品牌物業(yè)服務(wù)保潔安防系統(tǒng)12二、**工程2021年?duì)I銷推廣總結(jié)132021年全年推廣節(jié)點(diǎn)總結(jié)前期準(zhǔn)備:銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐,準(zhǔn)備銷售物料,戶型、折頁、DM單、檔案袋、名片等印刷品;推廣期:**工程售樓處裝修的同時(shí),開始推廣媒體廣告,舉行釣魚比賽,試駕活動(dòng),濕地節(jié)閉幕式,對(duì)該目進(jìn)行宣傳,打造品牌形象;營(yíng)銷推廣總結(jié)開盤熱銷:在兩個(gè)月的預(yù)熱期后,9月24日首次熱銷,開盤后緊接著舉行燒烤活動(dòng),相親活動(dòng),對(duì)未選中房的客戶進(jìn)行維系,直至達(dá)成銷售。平銷期:10月末,房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)處于銷售淡季,此段時(shí)間我們并沒有拘于市場(chǎng)

情況而放松推廣,輪流派單、回訪、媒體跟進(jìn)、節(jié)日包裝、短信告知等工作,

盡可能爭(zhēng)取意向客戶,排除客戶心理顧慮。6月7月8月9月10月11月12月前期準(zhǔn)備推廣期開盤熱銷平銷期14Part22021年市場(chǎng)情況分析152021年至2021年2月房地產(chǎn)市場(chǎng)**市房地產(chǎn)業(yè)受全國(guó)一二線城市調(diào)控的影響,房地產(chǎn)消費(fèi)開始減緩。雖然未被限購(gòu),但是購(gòu)房者的觀望,讓樓盤銷售陷入低潮。1、購(gòu)房居民持幣觀望心理。從各售樓接待中心了解到,來訪客戶關(guān)心的焦點(diǎn)是房屋價(jià)格,怕購(gòu)置后價(jià)格下調(diào)。另外,基于該市人口少,城市小的特點(diǎn),客戶之間互相影響,都在觀望。2、缺少城外居民購(gòu)置力。域外來此就業(yè)人員相對(duì)較少。而且房地產(chǎn)市場(chǎng)在建在售產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求,市場(chǎng)短期內(nèi)很難消化如此大的供給量。因此市場(chǎng)吞吐量有限的情況下,如何能把握現(xiàn)有的市場(chǎng)需求就成為我們下一步考慮的重點(diǎn)。3、局部工程開始降價(jià)。購(gòu)房者的觀望,讓成交量低位運(yùn)行,局部工程只能以降價(jià)來引導(dǎo)購(gòu)房者置業(yè)。以上市公司率先以價(jià)換量,搶占市場(chǎng);4、2021年客戶來訪量回暖。目前各個(gè)樓盤,客戶來訪量有所上升,平均每天最多可達(dá)10組客戶來訪,最少可達(dá)2-3組客戶來訪,我工程平均每天4-5組客戶來訪量,但這局部來訪者也是存在觀望及尋價(jià)心理,成交量比較低。16一、**市局部樓盤全年銷售情況總結(jié)17我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手橡樹灣雙臺(tái)子區(qū)興隆臺(tái)區(qū)18項(xiàng)目名稱位置項(xiàng)目規(guī)劃建筑面積區(qū)間價(jià)格優(yōu)惠折扣銷售情況推廣方式分析1西橋南,市高中西側(cè)300米占地面積:343505㎡建筑面積:680000㎡

洋房

多層

別墅

小高層

高層80-130㎡均價(jià)4300小高層起價(jià)3900貸款99折

一次性96折未開展開盤活動(dòng),推出一棟小高18層和一棟高層28層,已銷售80%。2012年賣了4-5套。車體廣告、圍擋、廣告路牌、電臺(tái)、經(jīng)常發(fā)放DM單優(yōu)勢(shì):1、大面積水系及綠化圍繞整個(gè)園區(qū)劣勢(shì):1、園區(qū)中心位置為別墅產(chǎn)品,面積較大、住宅都在園區(qū)周邊,有噪音污染2區(qū)遼河南岸西橋南下橋西側(cè)占地面積2550000㎡;建筑面積:2400000㎡

洋房

多層

高層

公寓90-160㎡小高層成交價(jià)格

開盤團(tuán)購(gòu)3700/㎡

現(xiàn)均價(jià)4800/㎡

最高5500/㎡一次性97折

貸款99折200套左右路旗、網(wǎng)絡(luò)新聞、短信(節(jié)日、活動(dòng)、天氣

4萬/次每周2次)、報(bào)廣每

周1-2次(石油報(bào)、遼河晚報(bào)、日?qǐng)?bào))、DM單每日400份、團(tuán)購(gòu)、廣播、活動(dòng)每周一次優(yōu)勢(shì):路牌路旗位置優(yōu)越,前期團(tuán)購(gòu)折扣力度大,項(xiàng)目地理位置交通配套,樣板間即將做好,產(chǎn)品形式包括多層洋房多樣化劣勢(shì):開發(fā)商品牌、景觀資源相對(duì)水榭差3北側(cè)占地65萬㎡建筑面積126萬平高層、小高80-140㎡未開盤未開盤未開盤路牌、路旗預(yù)計(jì)價(jià)格偏低4市中春華路南段(商業(yè)銀行旁)占地面積13861㎡

建筑面積110000㎡高層80-100㎡3200元/㎡貸款每平米加200元一次性97折貸款99折320套左右路旗、網(wǎng)絡(luò)。短信。定期組織業(yè)主活動(dòng)優(yōu)勢(shì);價(jià)格低,城市之星鄰近火車站等交通樞紐地理位置優(yōu)越劣勢(shì);開發(fā)商信譽(yù)度一般雙臺(tái)子區(qū)19項(xiàng)目名稱位置項(xiàng)目規(guī)劃建筑面積區(qū)間價(jià)格優(yōu)惠折扣銷售情況推廣方式分析5街文化廣場(chǎng)東占地面積:320000㎡建筑面積:950000㎡高層80-160㎡特價(jià)4666元起

均價(jià)5300-5400元精裝標(biāo)準(zhǔn)1500元/㎡一次性95折

貸款98折

開盤優(yōu)惠85折(現(xiàn)買房依然享受)

按時(shí)簽約99折

老帶新98折

置業(yè)顧問建議客戶等待再次打折優(yōu)惠500套左右

短信:周四-周日4萬條/次/天;報(bào)廣:周四周五石油報(bào)、遼河晚報(bào)、日?qǐng)?bào);廣播:頻道:97.1;特價(jià)房:推出時(shí)間:一周一次或兩周一次每次推出10套左右優(yōu)勢(shì):品牌園區(qū)中央2.3萬平米景觀湖臨近新瑪特商場(chǎng),購(gòu)物較為方便劣勢(shì):非油田物業(yè)價(jià)格過于靈活,使客戶失去信心。6原小六隊(duì)所在地占地面積780000㎡

建筑面積1200000㎡別墅

小高

高層

洋房高層:75-127㎡;洋房:135-190㎡;別墅:246-917㎡高層均價(jià)4300元/㎡;洋房均價(jià)5500元/㎡;別墅均價(jià)9000元/㎡一次性96折貸款99折100套左右短信:節(jié)日活動(dòng)時(shí)會(huì)發(fā)一些溫馨提示的短信DM單每周發(fā)放優(yōu)勢(shì):戶型比較合理;別墅及洋房均有電梯、洋房別墅為理石立面,品質(zhì)較高;

劣勢(shì):小戶型較少7園丁新村西南側(cè)占地面積:153260㎡

建筑面積:224818㎡別墅、小高、高層、洋房98-138㎡均價(jià):高層4200左右;洋房4500左右開發(fā)商率先以價(jià)換量,洋房單價(jià)每平米減1000元;高層按時(shí)簽約總價(jià)減200002011年10月全年銷售80套左右,2012年降價(jià)后銷售25套左右。雜志·廣播·短信·DM單發(fā)放。由于開盤不久推廣力度很大優(yōu)勢(shì);價(jià)格低,戶型合理開發(fā)商有知名度。產(chǎn)品多樣性,規(guī)劃合理,售樓處裝修比較精致能吸引客戶低密度低容積率自身配套完善劣勢(shì):相對(duì)偏遠(yuǎn)周圍沒配套興隆臺(tái)區(qū)20Part3**工程產(chǎn)品分析及建議21綜合競(jìng)品,**工程分析優(yōu)勢(shì)缺乏3、具有不可復(fù)制的自然資源,獨(dú)享三園兩岸一河一湖,低碳、環(huán)保、健康生活。4、生活?yuàn)蕵吩O(shè)施配套,規(guī)劃內(nèi)的商業(yè)〔興隆一百〕、娛樂、酒店、寫字間等,配套齊全。5、超大面積贈(zèng)送,露臺(tái)、入戶花園、陽臺(tái)、入戶庭院,實(shí)得百分之百得房率。6、超大面寬采光,局部戶型多面觀景,居住同時(shí)可享受豐富的自然景觀。4、交通:湖濱路通車未宣傳,無直達(dá)工程交通配套。1、價(jià)格:客戶分析中顯示,目前未成交客戶大局部是由于價(jià)格不滿意。3、客戶工程認(rèn)知度不高,宣傳范圍并沒覆蓋整個(gè)城市。四至路線無導(dǎo)視或形象推廣。1、品牌深受群眾信任。6、教育配套不完善,只有規(guī)劃內(nèi)的幼兒園。2、工程規(guī)模龐大,集居住,辦公,商業(yè),酒店于一體的城市綜合體。8、安防、物業(yè)設(shè)施完善。7、全人車分流園區(qū)設(shè)計(jì)。2、客戶對(duì)局部戶型的接受度不高。北方客戶更加容易接受南北通透板式建筑。5、樓間距較小,存在嚴(yán)重的擋光現(xiàn)象;22戶型分析一、產(chǎn)品分析已售戶型明細(xì)制表日期:2012-12-31戶型面積㎡已售房源B(贈(zèng)送露臺(tái)、陽臺(tái))66左右30D78.495E(南北通透)79.9250G(贈(zèng)送露臺(tái)、陽臺(tái))110左右30H(以南臨河為主)106左右40J1143.848J2109-124左右7J4141.325J5140.4217O97.118K3120左右11K2126.815L2143左右2L1148.925M1平躍199.26-214.037頂躍185.071G閣樓110.38123

105.56㎡三室兩廳一衛(wèi)80.69㎡二室兩廳一衛(wèi)本工程熱銷戶型H戶型南臨河E戶型南北通透24109.11㎡二室兩廳一衛(wèi)G戶型贈(zèng)送露臺(tái)、陽臺(tái)B戶型贈(zèng)送露臺(tái)、陽臺(tái)67.25㎡二室一廳一衛(wèi)熱銷戶型25價(jià)格分析分析:價(jià)格區(qū)間總套數(shù)銷售套數(shù)剩余套數(shù)備注3800~4300393493444#、7#、8#、9#、15#4301~4800386423447#、8#、9#、15#、17#4801~530046168(臨河產(chǎn)品)3937#、8#、9#、17#、19#5301~58004923269#、19#5801~6300273247#、8#、9#、19#6300以上541537#、8#、9#、15#、17#、19#總計(jì)/p>

1、價(jià)格:4801-5300㎡價(jià)格區(qū)間消化了68套房源,主要原因在于此價(jià)格段多為臨河戶型,購(gòu)房者對(duì)工程本身的環(huán)境非常認(rèn)可。另外在這68套產(chǎn)品中以8號(hào)樓相對(duì)價(jià)格低和19號(hào)樓的東山南北戶型的為主,所以可以看出成交客戶注重性價(jià)比!26二、產(chǎn)品分類〔住宅總量:3057套已售:186套下表不包括普通住宅產(chǎn)品〕房源總量已售庫存已售套數(shù)占總銷售套數(shù)比例已售面積占總銷售面積比例備注住宅總銷售套數(shù):186套面積:21113.74類別套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積住宅南臨河55869265114138044495546161%65%7#、8#、19#北瞰湖930131370009301313700%0%11#、12#類別墅44162800044162800%0%22#、24#、26#躍層標(biāo)準(zhǔn)躍561194571453.94910491.254%7%16#、17#、18#、19#1躍264156571201.866315455.41%1%7#、8#、9#、10#、15#、16#、17#、18#、19#頂躍5897132295.45569417.911%1%7#、8#、9#、16#、17#、18#、19#車庫7791934500779193450%0%一期車庫商網(wǎng)346746003467460%0%一期商網(wǎng)(出售/租賃)272021年上市產(chǎn)品分析:2021年度以7月1號(hào)為時(shí)間節(jié)點(diǎn)分為兩個(gè)銷售階段:上半年推出產(chǎn)品:A7#東三列、A8#、A9#西五列、A15#東三列、A17#、A19#小高局部主推產(chǎn)品:A17#A7#東三列A8#、A9#西五列A15#東三列A17#、A19#小高局部28主推產(chǎn)品:A17#的核心競(jìng)爭(zhēng)力及劣勢(shì)分析:核心競(jìng)爭(zhēng)力:A17#雙臺(tái)子區(qū)稀缺建筑形式,板式11層小高層,分?jǐn)偮?5%左右,南北通透,戶戶贈(zèng)送入戶花園,補(bǔ)充本工程真正南北通透的房源〔沒有天井,沒有走廊〕劣勢(shì):A17#原躍層修改的平層戶型,結(jié)構(gòu)整體變成了三室南北的戶型,但細(xì)節(jié)上不得不做出相應(yīng)的處理。如:衛(wèi)生間和廚房抬高地面,客廳地梁,贈(zèng)送面積不規(guī)那么,不能形成有效果的使用空間,而且周邊樓盤標(biāo)準(zhǔn)戶型競(jìng)爭(zhēng)劇烈。29下半年加推產(chǎn)品:有預(yù)售證的所有產(chǎn)品〔參考市場(chǎng)情況,分別先后推售,覆蓋雙臺(tái)子區(qū),輻射興隆臺(tái)區(qū)〕主推產(chǎn)品:A4#多層局部、A11#局部房源、A10#、A16#、A18#、A22#、A24#、A26#A4A11A12A22A16A18A24A26A10A4#多層局部A10、A16、A18、A22、A24、A26小高層局部房源30核心競(jìng)爭(zhēng)力:A4#多層局部彌補(bǔ)本工程無多層的為難,從戶型上更加符合市場(chǎng)對(duì)好房子的定義。并對(duì)于周邊競(jìng)品〔如遼河左岸和香醍榮府〕形成更有效的競(jìng)爭(zhēng)。A11#北側(cè)臨湖,面積稍小,適合剛需客戶群體,也填補(bǔ)了本工程景觀房無小面積的空缺。A10#、A16#、A18#、A22#、A24#、A26#均為稀缺小高層,南北通透,一梯兩戶,小分?jǐn)偮?,并分為臨河與不臨河兩局部產(chǎn)品,擴(kuò)大了客戶的選擇范圍。劣勢(shì):推出房源南北通透的戶型均在100平米以上,本區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)比較強(qiáng)烈,而城市之星在區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力除了價(jià)格低之外,還有小面積南北戶型的房源吞吐量大于周邊其他樓盤,因此聚集了一局部鋼需人群客戶。主推產(chǎn)品:A4#多層局部、A11#等局部房源核心競(jìng)爭(zhēng)力及劣勢(shì)分析:311、戶型贈(zèng)送面積建議:建議考慮贈(zèng)送面積的實(shí)用性、功能性,不要形成贈(zèng)送走廊、浪費(fèi)面積的現(xiàn)象,考慮為生活提供便利的空間,這樣會(huì)更吸引客戶。2、寫字樓、酒店:首先定位生態(tài)商務(wù),生態(tài)酒店;其次寫字樓、酒店屬于高端產(chǎn)品,建議具備一定的商業(yè)根底之后再推售;即使要推售寫字樓,要首先確定它的品牌、各項(xiàng)功能、技術(shù)數(shù)據(jù)、效勞管理等相關(guān)問題,這樣有利于工程的推動(dòng),形成良好的購(gòu)置力。3、商網(wǎng)推售建議:建議確定商網(wǎng)的主題性,確定招商的控制范圍。不僅表達(dá)了工程的特色,也便于管理,并能促進(jìn)住宅的銷售;另外形成商業(yè)示范區(qū)和園區(qū)示范區(qū),提前積累意向客戶,示范區(qū)的形成對(duì)銷售結(jié)果起到關(guān)鍵作用。4、調(diào)整差價(jià):如:贈(zèng)送陽臺(tái)或露臺(tái)與無贈(zèng)送的房源差價(jià),南臨河與北瞰湖、園景的房源差價(jià),同等房源東側(cè)與西側(cè)差價(jià),有明顯的差價(jià)區(qū)分,更促進(jìn)房源銷售。2021年上市產(chǎn)品建議:32Part42021年?duì)I銷推廣方案332021年我們要推出以下產(chǎn)品,銷售任務(wù)為3億元。A3A2A1A7A9A4A15A11A17A19A12推售產(chǎn)品未售產(chǎn)品A22A16A18A24A26A8A1034一、2021全年市場(chǎng)走勢(shì)352021房地產(chǎn)市場(chǎng)的全年走勢(shì)預(yù)計(jì)2021年房地產(chǎn)市場(chǎng)可能出現(xiàn)的三種情況:1、房?jī)r(jià)先抑后揚(yáng):受到宏觀調(diào)控的影響,2021年上半年房?jī)r(jià)可能會(huì)出現(xiàn)“低開高走〞的情況,開發(fā)商面臨前所未有的艱難期,流動(dòng)資金越來越少,為促進(jìn)資金回籠,就會(huì)采取一些優(yōu)惠政策,掀起一場(chǎng)“打折〞風(fēng)。之后隨著政策松綁和市場(chǎng)價(jià)格理性回歸,房?jī)r(jià)將穩(wěn)步小幅上升。2、市場(chǎng)房?jī)r(jià)平抑:此種情況下,房地產(chǎn)市場(chǎng)比較穩(wěn)定,只能是維持現(xiàn)在的房?jī)r(jià),購(gòu)房人群是一些剛性需求的年輕置業(yè)者準(zhǔn)備自己的婚房所需。3、下跌:隨著房地產(chǎn)開發(fā)商競(jìng)相在迅速惡化的市場(chǎng)環(huán)境中力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)各自的營(yíng)銷目標(biāo),住宅房地產(chǎn)價(jià)格就會(huì)處于“自由落體〞的狀態(tài)。36根據(jù)上述2021年的市場(chǎng)的走勢(shì)分析,明年的房地產(chǎn)市場(chǎng)不容樂觀,所以我們從價(jià)格,產(chǎn)品,推廣三方面考慮,提出三種營(yíng)銷策略,希望能順利的完成我們的銷售任務(wù),創(chuàng)造更高的銷售額。價(jià)格策略產(chǎn)品策略推廣策略37面臨房地產(chǎn)市場(chǎng)可能出現(xiàn)的三種情況,2021年我們要調(diào)整以往的價(jià)格策略:1、明升暗降:提高價(jià)格,加大優(yōu)惠折扣。如:定金返利:2萬抵3萬,交2萬元定金,抵總房款3萬元;送裝修基金:購(gòu)房即送總房款的1%之一裝修基金,可在樣板間開放時(shí)伴隨此優(yōu)惠活動(dòng),促使成交。送家電:50萬元以下送價(jià)值3000元的家電;50-100萬送價(jià)值5000元家電;100以上送價(jià)值10000元家電;送物業(yè)費(fèi):50萬元以下送1年物業(yè)費(fèi);50-100萬送3年物業(yè)費(fèi);100以上送5年物業(yè)費(fèi);2、表價(jià)不變:價(jià)格不變,持續(xù)媒體推廣,每月舉行暖場(chǎng)活動(dòng),增加人氣,可定期推出特價(jià)房源、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、購(gòu)房?jī)?yōu)惠月等,促進(jìn)成交。價(jià)格策略:38在低迷市場(chǎng)狀態(tài)下,我們認(rèn)為產(chǎn)品策略應(yīng)該是優(yōu)化我們的產(chǎn)品,彌補(bǔ)缺乏,區(qū)別其他工程的產(chǎn)品,打出自己產(chǎn)品的特色,具體有如下幾點(diǎn):1、產(chǎn)品的差異化:1〕面積差異化:2021年,深入了解群眾的喜好,主推110㎡南北通透改善型產(chǎn)品。在面積段上,比其它工程更有針對(duì)性。2〕房型差異化:追求舒適性、實(shí)用性,在市場(chǎng)不樂觀時(shí)可多推出本區(qū)域認(rèn)可度高的產(chǎn)品形式,主打此類產(chǎn)品推廣,如:南北通透、多贈(zèng)送、采光好等產(chǎn)品,同時(shí)跟隨其它產(chǎn)品推售。2、工程配套完善化:1〕商網(wǎng)、車庫的功能完善,在年底入住時(shí),能為業(yè)主提供方便。2〕交通路網(wǎng)的完善,為業(yè)主出門提供便利交通條件。3〕物業(yè)品牌的效勞功能;4〕園區(qū)內(nèi)幼兒園、寵物樂園、鄰里活動(dòng)中心等配套功能的完善;5〕園區(qū)內(nèi)綠化及各種公共設(shè)施,應(yīng)入住前及時(shí)完善;3、上市產(chǎn)品的優(yōu)化:1〕豐富產(chǎn)品線:加推本區(qū)域認(rèn)可度高的產(chǎn)品形式。如:板式建筑、小高、多層,也可以考慮精裝房,復(fù)式產(chǎn)品,在還是很稀少的。產(chǎn)品策略:39推廣策略:推廣可根據(jù)銷售方案的不同來改變推廣的力度,但推廣的內(nèi)容及形式可以是相同的。結(jié)合2021年的銷售方案,針對(duì)制定了2021年的推廣方案,主要有五大推廣方向及相應(yīng)的暖場(chǎng)活動(dòng)、促銷政策可供參考。樣板間開放老帶新啟動(dòng)外展團(tuán)隊(duì)傳統(tǒng)媒體活動(dòng)推廣40樣板間開放樣板間開放前,需要樣板間的完工時(shí)間表及裝修品牌標(biāo)準(zhǔn)。在樣板間開放當(dāng)日舉行慶典儀式,邀請(qǐng)意向客戶,參觀樣板間,成功購(gòu)房者可有禮品、購(gòu)物卡贈(zèng)送。老帶新啟動(dòng)利用老業(yè)主,介紹新客戶成功購(gòu)房者,均有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),新客戶也有相應(yīng)老帶新購(gòu)房?jī)?yōu)惠。購(gòu)房成功者,新老客戶均可享受送5年物業(yè)費(fèi)活動(dòng)。外展團(tuán)隊(duì)1、可在大型商場(chǎng)、商業(yè)街等設(shè)置展位,對(duì)流動(dòng)客戶宣傳介紹產(chǎn)品;2、可到大型企事業(yè)單位送項(xiàng)目宣傳冊(cè)子;傳統(tǒng)媒體路旗、公交車站站牌、車體廣告、擎天柱、社區(qū)廣告活動(dòng)推廣售樓處每月或節(jié)日舉行暖場(chǎng)活動(dòng),增加來訪量,擴(kuò)大知名度。推廣策略的分解說明:41二、2021年銷售方案422012銷售任務(wù)計(jì)劃月份推出(套)1.5億任務(wù)銷售

2億任務(wù)銷售住宅套數(shù)住宅金額車庫+商網(wǎng)金額總金額套數(shù)住宅金額車庫+商網(wǎng)金額總金額1月507145萬

45萬145萬

45萬2月3135萬

135萬4180萬

180萬3月3135萬

135萬7315萬

315萬4月5225萬50萬(1租)275萬7315萬50萬(1租)365萬5月10450萬150萬(1售)600萬12540萬150萬(1售)690萬6月18810萬110萬(10個(gè))+100萬(2租商鋪)1020萬241080萬220萬(20個(gè))+100萬(2租0售)1400萬7月加推536271215萬220萬(20個(gè))+160萬(1售商鋪)1595萬361620萬330萬(30個(gè))+210萬(1租1售)2160萬8月512295萬165萬(15個(gè))+260萬(2租1售)2720萬683060萬165萬(15個(gè))+260萬(2租1售)3485萬9月723240萬187萬(17個(gè))+320萬(2售)3747萬964320萬242萬(22個(gè))+530萬(1租3售)5092萬10月632835萬165萬(15個(gè))+420萬(2租2售)3420萬843780萬165萬(15個(gè))+630萬(3租3售)4575萬11月18810萬33萬(3個(gè))+200萬(1售)1043萬241080萬110萬(10個(gè))+200萬(0租1售)1390萬12月

6270萬270萬8360萬360萬合計(jì)104327712465萬2540萬1.5億37116695萬3362萬2億1-3億銷售方案:432012銷售任務(wù)計(jì)劃月份推出(套)2.5億任務(wù)銷售)

3億任務(wù)銷售套數(shù)住宅金額車庫+商網(wǎng)金額總金額套數(shù)住宅金額車庫+商網(wǎng)金額總金額1月507145萬

45萬145萬

45萬2月5225萬

225萬4180萬

180萬3月8360萬

360萬11495萬

495萬4月8360萬50萬(1租)410萬15675萬50萬(1租)725萬5月16720萬150萬(1售)870萬251125萬150萬(0租1售)1275萬6月301350萬330萬(30個(gè))+100萬(2租)1780萬381710萬330萬(30個(gè))+100萬(2租0售)2140萬7月加推536452025萬440萬(40個(gè))+210萬(1租1售)2675萬542430萬440萬(40個(gè))+210萬(1租1售)3080萬8月853825萬220萬(20個(gè))+420萬(2租2售)4465萬1054725萬220萬(20個(gè))+420萬(2租2售)5365萬9月1205400萬242萬(22個(gè))+630萬(3租3售)6272萬1456525萬242萬(22個(gè))+630萬(3租3售)7397萬10月1054725萬165萬(15個(gè))+890萬(5租4售)5780萬1265670萬165萬(15個(gè))+890萬(5租4售)6725萬11月301350萬110萬(10個(gè))+200萬(0租1售)1660萬381710萬110萬(10個(gè))+200萬(0租1售)2020萬12月剩余房源10450萬

450萬15675萬

675萬合計(jì)104346320835萬4157萬2.5億57725965萬4157萬3億注:住宅按平均每套100㎡,單價(jià)4500/㎡計(jì)算;車庫按11萬/個(gè)計(jì)算;出租商網(wǎng)按50萬/套計(jì)算,出售商網(wǎng)按160萬/套計(jì)算;寫字間不建議2012年度推出44銷售方案一、推售原那么:由于2021年度產(chǎn)品量大大超過市場(chǎng)吞吐量,我們首先要做到封盤銷售。階段2012年1月—2012年6月2012年7月—2012年11月樓棟推出套數(shù)推出套數(shù)A4(高層封盤)2424A7(西8列封盤)7575A8封盤126A9(東8列封盤)126126A10(高層封盤)封51A1193155A12封封A15封91A16封34A17116(104+12)116(104+12)A18封66A19(高層封盤)37(7+23+7)37(7+23+7)A22(平層)3636A24(平層)封90A26封16合計(jì)507104345二、價(jià)格方案:差價(jià)對(duì)于客戶選房及置業(yè)參謀逼定是一種現(xiàn)實(shí)有效的手段,因此,我們要細(xì)分戶型特點(diǎn),做出針對(duì)市場(chǎng)需求的差價(jià),突出性價(jià)比。首先是臨河與不臨河的差價(jià)〔如:A8#和A9#局部房源現(xiàn)階段不臨河比臨河單價(jià)高旭調(diào)整〕,其次是戶型特點(diǎn)差價(jià)〔如:平層和閣樓和躍層和1躍2產(chǎn)品,和戶型是否有露臺(tái)和陽臺(tái)的特點(diǎn),還有同是J2戶型在A7#和A9#中的贈(zèng)送面積及形式不同〕,再次是樓層差價(jià)。并且在全年的銷售過程中整體均價(jià)〔針對(duì)同等產(chǎn)品〕應(yīng)由低到高呈上升趨勢(shì)。三、優(yōu)惠方案:我們產(chǎn)品相對(duì)其它水岸工程價(jià)格偏高,可伴隨多種優(yōu)惠推出:3-12月老帶新大優(yōu)惠:老業(yè)主介紹新客戶購(gòu)房成功,新老業(yè)主都贈(zèng)送5年物業(yè)費(fèi);累計(jì)帶新客戶并成功購(gòu)房者另外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金。累計(jì)帶5名客戶,獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主5000元現(xiàn)金;累計(jì)帶4名客戶,獎(jiǎng)勵(lì)4000元;累計(jì)帶3名客戶,獎(jiǎng)勵(lì)3000元;累計(jì)2名客戶,獎(jiǎng)勵(lì)2000元。4-5月團(tuán)購(gòu)活動(dòng):推出局部團(tuán)購(gòu)房源,與企事業(yè)單位聯(lián)系,購(gòu)房享受超值團(tuán)購(gòu)價(jià)。6-7月購(gòu)房送裝修基金:“樣板間開放〞,此期間購(gòu)房者可享受房款1%的裝修基金。8-9月軍人、教師購(gòu)房?jī)?yōu)惠月:配合攝影活動(dòng)和中秋節(jié)活動(dòng),針對(duì)部隊(duì)和學(xué)校做宣傳,積累意向客戶。10月“7天限時(shí)秒殺〞:國(guó)慶期間,每天推出五套特價(jià)房源,限時(shí)秒殺;沒有秒殺成功的購(gòu)房者假設(shè)在此期間購(gòu)房,在其它優(yōu)惠根底上可享受9.9折優(yōu)惠。46四、營(yíng)銷中心軟件配套:1、銷售人員的培訓(xùn):加強(qiáng)銷講信息,把修改之后的戶型優(yōu)勢(shì)融入其中,爭(zhēng)取第一時(shí)間吸引客戶。2、提高營(yíng)銷中心的效勞質(zhì)量:無論是客戶還是行內(nèi)人員,都要熱情接待,詳細(xì)介紹產(chǎn)品。3、回訪質(zhì)量:在回訪中,多角度詢問,不無視每一個(gè)意向客戶,并了解客戶的顧慮,消除疑慮。4、地毯:售樓處內(nèi)部可鋪暖色系地毯,給客戶溫暖的感覺。5、迎賓問候語:售樓中心所有人員都要及時(shí)問候來訪客戶,讓客戶充分體會(huì)到被重視被尊重的氣氛。47五、營(yíng)銷中心硬件配套:1、售樓處內(nèi)部:觸屏LED顯示屏:錄入產(chǎn)品戶型,配套規(guī)劃,供客戶自己查閱戶型及周圍配套情況;五證:為五證做玻璃相框,掛在營(yíng)銷中心,便于觀看,以免弄壞;巨幕影視廳:可設(shè)置大屏幕投影儀,以影城的布局形式,為來訪客戶介紹戶型之后,可邀請(qǐng)其在影視廳里觀看幻燈片,內(nèi)容主要是3D動(dòng)畫片,主要可以更好的了解產(chǎn)品的規(guī)劃;觸屏LED顯示屏影視廳48兒童活動(dòng)區(qū):在營(yíng)銷中心內(nèi),布置供兒童玩耍的道具,供孩子玩耍,并有物業(yè)人員看護(hù),可使家長(zhǎng)專心選房;可增加營(yíng)銷中心的娛樂設(shè)施:購(gòu)置一些投籃機(jī)、抽獎(jiǎng)機(jī)等供客戶娛樂,可延長(zhǎng)客戶在營(yíng)銷中心的停留時(shí)間,一是為營(yíng)銷中心增加人氣,二是為客戶提供空余的時(shí)間考慮所看的房源;大型投影儀:在售樓處空白墻壁上可設(shè)置大屏幕,每天播有關(guān)**工程規(guī)劃介紹,在客戶觀看沙盤的時(shí)候,還可以看見未來的規(guī)劃圖。大型投影儀兒童活動(dòng)區(qū)492、售樓處外部:導(dǎo)視:進(jìn)入營(yíng)銷中心的路口導(dǎo)視,LED+噴繪布;圍擋:在建樓體周圍,設(shè)立圍擋,也是對(duì)工程的一種宣傳手段;圍擋內(nèi)容可放效果圖及戶型圖;看房車:看房車包裝,同外展團(tuán)隊(duì),定時(shí)等待來訪客戶;50六、體驗(yàn)式營(yíng)銷:1、樣板房示范區(qū):樣板房示范區(qū),不同戶型做樣板間,形成樣板示范區(qū)。樣板房的好壞直接營(yíng)銷房子的銷售,所以做好樣板示范區(qū)至關(guān)重要。樣板房的裝修標(biāo)準(zhǔn)一定要高檔,建議邀請(qǐng)專業(yè)裝修公司進(jìn)行設(shè)計(jì)、裝修。著重以下幾點(diǎn):樣板房的文化及風(fēng)格是樣板房的靈魂,讓購(gòu)房者品味到居住文化的內(nèi)涵,并與水榭周邊的生態(tài)環(huán)境相協(xié)調(diào)。樣板房的門窗和配套設(shè)施的品牌檔次要較高,在樣板房使用期間,盡量防止維修現(xiàn)象。樣板房的裝修,要全面突出戶型優(yōu)勢(shì),彌補(bǔ)戶型的缺乏,合理規(guī)劃房間的使用性,給購(gòu)房者一個(gè)參考。樣板房的設(shè)計(jì)要與樓盤定位及銷售唇齒相依,與賣點(diǎn)相關(guān)聯(lián),相照應(yīng)。51三、2021年推廣方案52建立市場(chǎng)人群基數(shù)對(duì)于**市人來說,水景并不稀奇,但一河一湖三園兩岸是與眾不同的,為劃清購(gòu)房者對(duì)該工程與其他水景工程的混亂認(rèn)知,我們必須通過產(chǎn)品推廣提供給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的引導(dǎo),讓客戶明確該工程的核心價(jià)值,并與其他產(chǎn)品分別開來。當(dāng)消費(fèi)者想購(gòu)房時(shí),該工程一定要在備選名單中,從而擁有自己的意向客戶群。建立強(qiáng)大的工程形象明確該工程在購(gòu)房者心中占據(jù)的地位,在此根底上加強(qiáng)推廣。隨著工程推廣的進(jìn)行,購(gòu)房者的認(rèn)知不斷加強(qiáng),對(duì)于該工程是什么,有什么與眾不同有了明確的概念,這樣就逐漸確定了該工程的市場(chǎng)地位,從而影響購(gòu)房者的購(gòu)置決策。532021年度排期2月3月4月5月6月7月8月11月10月12月9月引爆期營(yíng)銷活動(dòng):短信通知老帶新優(yōu)惠活動(dòng);外展工作:商場(chǎng)、企事業(yè)上門拜訪,贈(zèng)送精美辦公品,發(fā)放宣傳資料,介紹優(yōu)惠信息;建立自己的官方網(wǎng)站,隨時(shí)更新產(chǎn)品信息。強(qiáng)銷期平銷期推廣手段:4月確定商業(yè)招商模式4月酒店、寫字樓前期工作4月售樓處布置工作6月樣板間體驗(yàn)式營(yíng)銷7月團(tuán)購(gòu)活動(dòng),可持續(xù)年底推廣手段:老帶新啟動(dòng)貫穿全年外展團(tuán)隊(duì)工作全年開展網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、短信訴求重點(diǎn):產(chǎn)品信息+帶動(dòng)老業(yè)主+促銷優(yōu)惠信息營(yíng)銷活動(dòng):售樓處重新布置,畫架等道具的設(shè)計(jì),增加巨幕影視廳、兒童活動(dòng)室、供客戶娛樂設(shè)施等;推廣手段:8、9月教師、軍人購(gòu)房?jī)?yōu)惠月10月黃金購(gòu)房周每月暖場(chǎng)活動(dòng)舉行媒體跟進(jìn)、戶外廣告短信、外展、老帶新持續(xù)訴求重點(diǎn):產(chǎn)品+促銷信息+活動(dòng)+樣板間+團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷重點(diǎn):產(chǎn)品+活動(dòng)+促銷政策+售樓處布置推廣手段:外展、直銷短信、報(bào)廣、回訪大型答謝會(huì)入住儀式訴求重點(diǎn):信息宣傳+活動(dòng)+維系營(yíng)銷活動(dòng):媒體、短信、回訪跟進(jìn);外展宣傳介紹,看房車定時(shí)等待;入住儀式;營(yíng)銷重點(diǎn):消化剩余產(chǎn)品+入住準(zhǔn)備營(yíng)銷活動(dòng):每月節(jié)日、天氣短信群發(fā);報(bào)廣、播送、路旗、圍擋、導(dǎo)視;活動(dòng):每個(gè)節(jié)日活動(dòng)。544-7月SP活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用4月7日-8日“天下棋緣”面向大眾,棋友們可來售樓處一絕高下。3000元4月14日-15日“一元起競(jìng)拍品牌家電”準(zhǔn)備多種小型家電,一元起競(jìng)拍。當(dāng)日帶領(lǐng)2個(gè)客戶以上者可參加競(jìng)拍活動(dòng)。2000元4月21日-22日“插花藝術(shù)”與花店合作,準(zhǔn)備插花相關(guān)物料,邀約業(yè)主,進(jìn)行插花講座,并可親自動(dòng)手實(shí)踐,每個(gè)人可把作品帶回家。3000元4月28日-29日“繽紛四月·水果總動(dòng)員”吃水果比賽;水果拼盤DIY;有獎(jiǎng)問答;小游戲;評(píng)分頒獎(jiǎng)。4000元一、活動(dòng)名稱:“業(yè)主答謝·優(yōu)享生活嘉年華〞〔配合老帶新優(yōu)惠政策〕二、活動(dòng)時(shí)間:4月7日——4月30日每個(gè)周末三、邀請(qǐng)人員:老業(yè)主四、活動(dòng)意義:活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月,為售樓中心增加人氣;維系老業(yè)主,宣傳老帶新優(yōu)惠政策,鼓勵(lì)老業(yè)主積極參加老帶新活動(dòng);每周活動(dòng)費(fèi)用較小,又能起到活潑氣氛的效果。五、活動(dòng)內(nèi)容:在4月7日之前,短信、DM、報(bào)廣、海報(bào)等覆蓋人群,宣傳老帶新優(yōu)惠政策;7日邀約老業(yè)主或意向客戶〔以家庭為單位〕來售樓中心參加活動(dòng),老業(yè)主假設(shè)能連續(xù)一個(gè)月都來售樓中心參加活動(dòng),另有大獎(jiǎng)贈(zèng)送。六、預(yù)計(jì)費(fèi)用:1.5萬4月每周活動(dòng)內(nèi)容如下:55一、活動(dòng)名稱:“與自然心貼心〞二、活動(dòng)時(shí)間:5月5日〔周六〕/5月12日〔周六〕三、邀請(qǐng)人員:意向客戶四、活動(dòng)意義:帶著意向客戶環(huán)湖游玩,體會(huì)周邊美好的生活環(huán)境;由喜歡這里到擁有這里,促使成交。五、活動(dòng)內(nèi)容:邀約意向客戶環(huán)湖游玩,有主持人介紹工程規(guī)劃或歷史文化,并有攝影師為其拍攝戶外寫真,活動(dòng)后整理成精美相冊(cè),贈(zèng)送給客戶;在售樓中心準(zhǔn)備冷餐會(huì),游玩后到售樓中心就餐,并可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。六、預(yù)計(jì)費(fèi)用:1萬5月56活動(dòng)一:一、活動(dòng)名稱:“動(dòng)漫寶貝·光影童年〞大型兒童主題活動(dòng)二、活動(dòng)時(shí)間:6月2日-6月3日三、邀請(qǐng)人員:意向客戶或老業(yè)主家庭四、活動(dòng)意義:關(guān)心小業(yè)主,營(yíng)造品牌形象,在業(yè)主心中樹立品牌形象,宣傳老帶新活動(dòng)。五、活動(dòng)內(nèi)容:六一兒童節(jié)舉行為期一個(gè)月的大型兒童主題活動(dòng),屆時(shí),孩子們可盡情表演,兒童COSPLAY角色扮演、兒童寫真攝影、照片拼圖等,為孩子營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的周末。并對(duì)孩子的表演、作品評(píng)出獎(jiǎng)等,頒發(fā)獎(jiǎng)品。六、預(yù)計(jì)費(fèi)用:0.8萬6月活動(dòng)二:一、活動(dòng)名稱:“情深意粽〞端午節(jié)二、活動(dòng)時(shí)間:6月23日三、邀請(qǐng)人員:來訪客戶〔按30組〕四、活動(dòng)意義:回饋新老客戶五、活動(dòng)內(nèi)容:新老客戶來訪者,均可領(lǐng)取粽子一盒。六、預(yù)計(jì)費(fèi)用:1500元〔50元/組〕57一、活動(dòng)名稱:“環(huán)湖騎行比賽〞二、活動(dòng)時(shí)間:7月7日〔周六〕三、邀請(qǐng)人員:面向群眾,自愿報(bào)名四、活動(dòng)意義:充分與業(yè)主互動(dòng),愉悅身心有益健康,造勢(shì)影響,表達(dá)健康生態(tài)。五、活動(dòng)內(nèi)容:舉行環(huán)湖騎車比賽,選擇環(huán)湖路、中華路、大壩路路段,評(píng)出三個(gè)獎(jiǎng)等,頒發(fā)獎(jiǎng)品。最高獎(jiǎng)項(xiàng)金額為5000元。六:預(yù)計(jì)費(fèi)用:3萬7月58一、活動(dòng)名稱:“攝影大賽〞二、活動(dòng)時(shí)間:8月12日〔周日〕三、邀請(qǐng)人員:老業(yè)主或意向客戶四、活動(dòng)意義:充分與業(yè)主互動(dòng),活潑售樓處氣氛。五、活動(dòng)內(nèi)容:大型攝影大賽全面啟動(dòng),解讀世界的鏡頭——攝影作品征集階段,從8月中旬即開始有作品展覽,8月底將評(píng)選出優(yōu)秀作品,并結(jié)集出版。六:預(yù)計(jì)費(fèi)用:2萬8月59一、活動(dòng)名稱:“月滿中秋·情滿水榭〞二、活動(dòng)時(shí)間:9月30日〔周日〕三、邀請(qǐng)人員:老業(yè)主或意向客戶四、活動(dòng)意義:充分與業(yè)主互動(dòng),活潑售樓處氣氛。五、活動(dòng)內(nèi)容:整個(gè)活動(dòng)以競(jìng)賽游戲節(jié)目為主,中間穿插文藝表演,客戶邊吃邊欣賞節(jié)目游戲,贈(zèng)送獎(jiǎng)品。六:預(yù)計(jì)費(fèi)用:1萬9月60一、活動(dòng)名稱:“鄰里一家親,水岸篝火情〞二、活動(dòng)時(shí)間:10月14日〔周日〕三、邀請(qǐng)人員:老業(yè)主或意向客戶四、活動(dòng)意義:充分與業(yè)主互動(dòng),活潑售樓處氣氛。五、活動(dòng)內(nèi)容:以燒烤、小游戲、有獎(jiǎng)問答、舞蹈為主。六:預(yù)計(jì)費(fèi)用:1萬10月61一、活動(dòng)名稱:“三盤聯(lián)動(dòng),老業(yè)主答謝會(huì)〞二、活動(dòng)時(shí)間:11月25日〔周日〕三、邀請(qǐng)人員:老業(yè)主或意向客戶四、活動(dòng)意義:回饋業(yè)主,感謝業(yè)主積極參加老帶新活動(dòng)。五、活動(dòng)內(nèi)容:以西餐、小游戲、有獎(jiǎng)問答、舞蹈為主。六:預(yù)計(jì)費(fèi)用:0.8萬11月62一、活動(dòng)名稱:“水岸生活從這里開始〞二、活動(dòng)時(shí)間:12月30日〔周日〕三、邀請(qǐng)人員:老業(yè)主四、活動(dòng)意義:充分與業(yè)主互動(dòng),活潑售樓處氣氛。五、活動(dòng)內(nèi)容:入住慶典儀式,帶著老業(yè)主游園觀景,介紹工程規(guī)劃。六:預(yù)計(jì)費(fèi)用:0.8萬12月63公益活動(dòng)月份活動(dòng)主題內(nèi)容達(dá)到效果預(yù)計(jì)費(fèi)用6.1-7.1藝術(shù)節(jié)持續(xù)每天晚上7點(diǎn)在龍鳳廣場(chǎng)演出節(jié)目宣傳天力地產(chǎn)產(chǎn)品6萬優(yōu)惠政策建議月份政策內(nèi)容達(dá)到效果預(yù)計(jì)費(fèi)用5月開始(全年政策)老帶新政策啟動(dòng)錦天匯金卡、銀卡,成功推薦老客戶、新客戶根據(jù)介紹客戶成交面積不同,享受不同現(xiàn)金優(yōu)惠100㎡以下-3000元;100㎡以上-5000元;全躍-10000元。5.1-6.30購(gòu)房送甜蜜未婚客戶購(gòu)房,贈(zèng)送價(jià)值3000元的婚紗照促使成交6萬8.1-8.30軍人購(gòu)房?jī)?yōu)惠月持軍官證軍人購(gòu)房,優(yōu)惠1000元/套軍人購(gòu)房增多,達(dá)到小范圍口碑宣傳1萬9.1-9.30教師購(gòu)房?jī)?yōu)惠月優(yōu)惠1000元/套達(dá)到小范圍口碑宣傳1萬10.1-10.7十一黃金周購(gòu)房送豪禮根據(jù)日銷售量,享受優(yōu)惠額度1%-3%不等銷售5套享1%,10套享2%,15套享3%7萬11.1-11.30感恩大放送每日秒殺每日推出秒殺房源1套,每日早上9點(diǎn)開始秒殺增加購(gòu)房積極性3萬11.1-12.31冬雖至價(jià)暖心團(tuán)購(gòu)季團(tuán)購(gòu)成功者贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)帶動(dòng)售樓處氣氛64媒體建議定向渠道宣傳在開發(fā)商旗下其它工程售樓處放置該工程的宣傳資料。在星級(jí)酒店、高端購(gòu)物場(chǎng)所、商場(chǎng)電梯等人員流動(dòng)密集處,放置海報(bào)、室內(nèi)折頁、展架等宣傳資料。在高端寫字間的電梯間、等候區(qū)投放媒體廣告。開展大型企業(yè)單位的短信、直投、巡展等營(yíng)銷方式。65類別推廣方式費(fèi)用(元)達(dá)到效果備注戶外廣告路旗450元/月傳播度高,具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì),能夠產(chǎn)生較大的影響力。目前只有惠賓大街位置,共128個(gè),每年10月起租公交車站站牌6000/塊/月公交車站相對(duì)密集,適合進(jìn)行品牌提示性廣告,傳遞的信息也比較簡(jiǎn)單,易記易懂。公交車廣告1-2.5萬/年/臺(tái)流動(dòng)性強(qiáng),跨區(qū)大,貫穿人的活動(dòng)范圍,無論是乘公交還是自駕車宣傳效果極好。出行的市民,接觸頻次都較高,出租車頂燈1.5元/天/臺(tái),最低200次/天擎天柱20萬/年(天潤(rùn)傳媒)起到一個(gè)品牌提示的作用,畫面富有沖擊力。提升項(xiàng)目品質(zhì)。(3-4塊只收制作費(fèi)用,可常年使用的是否還有。)1、高速北太平口20*8m2、盤海營(yíng)北高速口18*6m社區(qū)廣告2400元/月/塊走進(jìn)社區(qū)的廣告更接近客戶群體,起到大力宣傳效果LED2.4萬/月醒目、鮮活,相比其他戶外媒體,更能提升項(xiàng)目傳播效果。15秒/次;100次/天短信短信平臺(tái)2.5萬特定時(shí)間,覆蓋高端企業(yè)、商場(chǎng)等人群,增加來電來訪量4萬客戶電話媒體建議66社區(qū)廣告67短信:定向篩選客戶發(fā)布短信。話費(fèi)在200元以上的客

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