融資租賃公司經營思路(賈毅軍)

融資租賃公司經營思路賈毅軍1對于一家融資租賃公司來講，需要解決的主要問題分為內外兩個主要方面，可以概括為四個局部：資金、客戶、設備和風險，其中資金和風險是內部問題，設備和客戶是外部問題。我們需要在此根底之上制訂租賃公司的業(yè)務開展方案，并且充分考慮中國的社會經濟環(huán)境，股東的期望與要求，以及融資租賃公司在行業(yè)中的位置，來確定融資租賃公司業(yè)務開展方向以及相應的組織架構和人員建設體系。2一、融資租賃的業(yè)務本質融資租賃是設備金融的主要業(yè)務形式，在成熟市場中設備金融是咬合實體經濟與虛擬經濟的根底性產業(yè)，其核心是基于設備的資產特性，打破傳統(tǒng)信貸過于依賴借款人及其信用狀況的模式，開拓了新的市場空間。融資租賃可以分成兩個主要業(yè)務類別，跨行業(yè)與設備類型的個案式工程租賃，以廠商租賃為核心的供給商租賃，其核心特點是有穩(wěn)定的業(yè)務來源、標準化的融資產品與標準化的客戶風險特征，以及大量的合同數量。3二、中國融資租賃的社會經濟環(huán)境〔一〕融資租賃在中國開展的四個階段1、1981-1987：通過外匯資金引進先進設備2、1988-1998：經濟體制改革與行業(yè)整頓，政企分開，全行業(yè)性的租金拖欠，商業(yè)銀行法導致的銀行全面退出融資租賃3、1996-2004：融資租賃法制建設，合同法、企業(yè)會計準那么、金融租賃公司管理方法、外商投資租賃業(yè)管理方法等44、2004年之后：融資租賃進入新的開展時期，外商獨資融資租賃的開放，內資融資租賃的試點，?金融租賃公司管理方法?的修訂，重新允許國內商業(yè)銀行介入金融租賃5二融資租賃業(yè)面臨的問題1、資金問題：中國融資租賃業(yè)的原始動機就是引進資金，之后一度開展出現中斷的一個重要原因也是因為資金缺乏，資本市場不健全，籌資渠道匱乏。2、開展模式：中國的快速開展，在設備制造業(yè)以增量為主的開展模式大行其道，后市場體系建設尚未真正提上日程；這限制了以設備為根底的融資租賃的開展。63、產融結合：產業(yè)資本和金融資本尚未實現在價值鏈上的真正結合。4、信用環(huán)境：中國的信用環(huán)境不健全，對于中小客戶的管理尚未有真正證明行之有效地管理方法。在中國的信用環(huán)境下，相較于成熟市場而言，需要創(chuàng)新的融資租賃管理模式。5、其他：法律、法規(guī)、會計、稅務建設，信息系統(tǒng)〔全流程的信息系統(tǒng)應用〕。7三、融資租賃公司與股東的期望和要求〔1〕租賃公司與集團之間的關系1、集團的產業(yè)構成：投資、地產、擔保、物流、投資基金。2、集團對租賃公司的期望與要求：綜合性金融平臺3、集團的資本金支持8〔2〕融資租賃公司與股東單位之間的溝通機制1、溝通平臺

2、溝通方式與頻率

3、溝通內容9四、融資租賃公司的行業(yè)定位:〔1〕融資租賃的三層主體：銀行〔資金〕，廠商〔客戶〕，租賃公司〔管理〕〔2〕租賃公司的自身特點與優(yōu)勢:1、股東所在行業(yè)的連帶優(yōu)勢.2、人員背景帶來的獨特優(yōu)勢.10五、融資租賃公司的業(yè)務開展方向建設成為以效勞于股東為根底的綜合性融資租賃公司，在早期要充分發(fā)揮股東所在行業(yè)帶來的優(yōu)勢?！?〕財務參謀型業(yè)務〔2〕以理財資金和保理為根底的融資租賃業(yè)務〔3〕以中小企業(yè)為對象的結合私募股權與債權投資的融資租賃業(yè)務〔4〕以廠商租賃為根底的供給商租賃業(yè)務11六、融資租賃公司的資金安排〔1〕資金安排需要同時考慮資金本錢和資金規(guī)模兩個方面〔2〕股權資金：這是第一推動力，要準備多元化股權資金結構，為進一步拓展境內外資金來源做股權結構上的準備(3〕債權資金：在股權資金到位的根底上大力開展銀行授信，提高杠桿比例，同時提高管理能力，以為進一步提高杠桿比例的12長期根底〔4〕提高資產周轉率：創(chuàng)造性的交易結構安排〔5〕充分開拓開展社會及民間資本的利用13七、租賃公司的風險管理的重心〔1〕租前風險管理，〔風險完全能夠掌控，合規(guī)流程完善〕〔2〕租后風險管理，〔收益能夠覆蓋風險〕〔3〕管理系統(tǒng)，〔網絡、資金、業(yè)務、管理、法規(guī)、等〕做到七統(tǒng)一；1統(tǒng)一融資2統(tǒng)一采購3統(tǒng)一付款4統(tǒng)一網絡5統(tǒng)一管理6統(tǒng)一物流7統(tǒng)一業(yè)務流程14八、組織結構與團隊建設〔1〕以大工程為業(yè)務主體的組織結構，后臺型集中管理〔2〕以廠商租賃為核心的供給商租賃的組織結構，以政策、流程、信息系統(tǒng)為根底的前臺型分散管理〔3〕業(yè)務流程的梳理