七匹狼系列品牌

七匹狼系列品牌分析品牌的作用

品牌資產(chǎn)市場占有率高投資回報(bào)率高股價(jià)營造品牌資產(chǎn)品牌管理品牌定位品牌資產(chǎn)品牌構(gòu)架品牌活動(dòng)品牌傳播傳統(tǒng)品牌傳播65%第一品牌，廣告量排名第一整合營銷傳播廣告、促銷、公關(guān)、活動(dòng)、包裝休閑服裝市場分析競爭力、知名品牌香港及國際品牌：ESPRIT、班尼路、佐丹奴、G2000、U2、真維絲、蘋果、鱷魚恤等國內(nèi)品牌：七匹狼、波絲登、柏仙多格等休閑服裝市場前景2004年世界服裝貿(mào)易額：11970億美元正式服裝：2680億美元休閑服裝：8250億美元運(yùn)動(dòng)服裝：1040億美元2010年世界服裝貿(mào)易額：14520億美元正式服裝：3150億美元休閑服裝：9690億美元運(yùn)動(dòng)服裝：1680億美元國內(nèi)休閑服裝存在問題除了ESPRIT，大多數(shù)品牌很相似定位不清晰，個(gè)性不鮮明，消費(fèi)群體相互重疊七匹狼品牌運(yùn)作現(xiàn)狀及優(yōu)勢

成熟的品牌體系：七匹狼、與狼共舞、港士龍、馬克華菲、德克丘比七匹狼“中國男裝十大品牌”品牌，96年無形資產(chǎn)2.5億完整的品牌識別系統(tǒng)：

品牌名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、品牌廣告語較為明晰的品牌定位與個(gè)性：七匹狼、與狼共舞、港士龍成熟的的品牌牌渠道道覆蓋東北北、華北北、華東東、西南南、西北北五大片片區(qū)七匹狼：：500多個(gè)專專賣店，，500多個(gè)專專廳與狼共舞舞：400多家家專賣店店，80多個(gè)專專廳港士龍：：20多多個(gè)專廳廳七匹狼品品牌戰(zhàn)略略集團(tuán)總體體上的產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌戰(zhàn)略七匹狼、、與狼共共舞、港港士龍針針對的消消費(fèi)群體體不一樣樣七匹狼品品牌的統(tǒng)統(tǒng)一品牌牌策略服裝、香香煙、酒酒業(yè)、茶茶業(yè)、皮皮具、商商務(wù)禮品品、體育育用品成功的七七匹狼品品牌品牌理念念：挑戰(zhàn)人生生，永不不回頭與狼共舞舞，共顯顯英雄本本色品牌定位位：七匹狼定定位自己己為男族族群文化化品牌，，男性面面臨著巨巨大的社社會壓力力，男性性在表面面和潛質(zhì)質(zhì)上兼具具狼的性性格：孤孤獨(dú)滄桑桑、榮辱辱勝敗、、勇往直直前，百百折不撓撓，精誠誠團(tuán)結(jié)，，這些是是中國男男性追求求成功人人士的心心靈歷程程。七匹匹狼核心心理念成成為追求求成就，，勇往直直前，勇勇于挑戰(zhàn)戰(zhàn)，適合合于25—50歲的成成熟男性性。品牌個(gè)性性：狼的性格格，勇往往直前，，自信，，團(tuán)結(jié)，，尚真、、尚純的的個(gè)性特特征。七匹狼品品牌的負(fù)負(fù)面影響響為系列品品牌帶來來深刻影影響與狼共舞舞、港士士龍都具具有厚重重、真實(shí)實(shí)、濃烈烈、樸實(shí)實(shí)的個(gè)性性七匹狼、、與狼共共舞、港港士龍的的目標(biāo)消消費(fèi)群體體基本相相同不夠輕快快、活躍躍，風(fēng)格格款式不不夠多元元化，不不靈活多多變競爭者戰(zhàn)戰(zhàn)略分析析佐丹奴產(chǎn)品線構(gòu)構(gòu)成：上衣、、休閑褲褲、T恤恤、女裝裝、童裝裝、牛仔仔褲等品牌廣告告語：“沒有有陌生人人的世界界”。四大文化化：服務(wù)：即即時(shí)為顧顧客解決決問題，，堅(jiān)持最最高的顧顧客服務(wù)務(wù)素質(zhì)，，保持佐佐丹奴卓卓越服務(wù)精神。。速度：獲獲得最新新訊息，，即時(shí)對對市場變變化做出出最快反反映。簡單：摒摒除一切切繁瑣的的動(dòng)作程程序，以以最直接接、簡單單有效的的方式經(jīng)經(jīng)營。物有所值值：品質(zhì)質(zhì)品牌定位位：屬性定位位：物有有所值的的大眾化化價(jià)格定位位：高質(zhì)質(zhì)平價(jià)品牌個(gè)性性：服務(wù)、、速度、、簡單，，這就決決定了佐佐丹奴是是大眾化化的，注注重卓越越服務(wù)，，簡潔明快快，即時(shí)時(shí)對流行行時(shí)尚做做出最快快速反應(yīng)應(yīng)的品牌牌。G2000產(chǎn)品線構(gòu)構(gòu)成：男士：套套裝、T恤、褲褲子、西西裝。女士：無無袖上衣衣、毛衣衣、套裝裝、套裙裙、T恤恤、褲子子、針織織外套、、西裝外外套。品牌定位位：以超超值價(jià)格格提供既既大眾化化且時(shí)尚尚的貨品品，達(dá)到到服裝銷銷售業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)地位，，透過員員工的才才能和團(tuán)團(tuán)隊(duì)精神神，要令令顧客體體驗(yàn)到至至高無上上的購物樂樂趣。經(jīng)營個(gè)性性：城市市人每天天以緊湊湊的步伐伐忙于都都市中，，于作息息間尋求求生活上上的敬意及新新鮮感，，不隨波波逐流，，愿望成成為大都都會的優(yōu)優(yōu)皮一族族。消費(fèi)者定定位：都都市生活活中不可可或缺的的富時(shí)代代感的男男女衣著著，全力力銷售時(shí)時(shí)尚潮流的男男士女士士上班服服裝，成成為時(shí)裝裝界領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，集集團(tuán)亦緊緊貼并掌握不不同區(qū)域域或店鋪鋪顧客的的需要，，提供特特別設(shè)計(jì)計(jì)的產(chǎn)品品。產(chǎn)品質(zhì)素素：品質(zhì)質(zhì)剪裁及及價(jià)值是是G2000成成為優(yōu)質(zhì)質(zhì)品牌的的主要元元素，集集團(tuán)自設(shè)設(shè)樣辦工廠，，使新產(chǎn)產(chǎn)品以最最快時(shí)間間推出并并得以確確保合身身裁剪。。服務(wù)理念念：為顧顧客提供供最周到到及全面面的服務(wù)務(wù)，不單單滿足顧顧客需要要，更要要能超過顧客客心中期期望。美國TOMMY美國TommyHilfiger品牌是是美國三三大休閑閑品牌之之一，設(shè)設(shè)計(jì)者TommyHilfiger被譽(yù)譽(yù)為美國國男裝四四大設(shè)計(jì)計(jì)師之一一，深受受大眾歡歡迎，TommyHilfige具有濃濃烈的美美國精神神與文化化特色。。TommyHilfige的設(shè)計(jì)計(jì)理念：：“服裝裝應(yīng)該是是利用趣趣味和創(chuàng)創(chuàng)意的方方式來表表達(dá)自我我、娛樂樂個(gè)人，，我的設(shè)設(shè)計(jì)即在在反應(yīng)各各種不同同形態(tài)的的人生。。”品牌定位位：絕對對個(gè)人化化的展現(xiàn)現(xiàn)，每種種不同生生活形態(tài)態(tài)的人都都應(yīng)該有有屬于自自己的服服裝，從從古典富富家子弟弟，充滿滿搖滾風(fēng)風(fēng)味的裝裝扮，成成功商業(yè)業(yè)人士的的正式服服裝都有有，運(yùn)動(dòng)動(dòng)女裝、、牛仔系系列、嬰嬰孩服裝裝、寢具具家具等等，更奠奠定TOMMY全面性性品牌的的理念。。品牌個(gè)性性：休閑閑輕松而而不失自自信優(yōu)雅雅，快樂樂并富于于冒險(xiǎn)性性格的美美國式風(fēng)風(fēng)格，年年輕人認(rèn)認(rèn)為TommyHilfige是是他們形形象的代代言人，，表達(dá)了了自己的的個(gè)性。。ESPRIT品牌理念念：世界界和平與與自我表表現(xiàn)品牌牌設(shè)計(jì)理念念：1、現(xiàn)代的生生活方式式和品味味2、不在乎年年齡，只只在乎心心態(tài)3、大眾價(jià)格格，體現(xiàn)現(xiàn)年輕與與活力的的全球品品牌品牌設(shè)計(jì)個(gè)性性：1、濃厚的美美國加州色彩彩，充滿陽光光的熱情與活活力，無拘無無束，自由自自在2、傳統(tǒng)與現(xiàn)現(xiàn)代的交融與與和諧統(tǒng)一，，既經(jīng)典又輕輕松3、多元化的的主題表現(xiàn)4、新世紀(jì)的的科技化概念念，現(xiàn)代都市市男性的時(shí)尚尚休閑潮流傳播主題：1、綠色環(huán)保保（地球日，，T恤）2、ESPRIT多注意意健康（海報(bào)報(bào)廣告語：每每天一蘋果，，大夫遠(yuǎn)離我我）3、在穿著時(shí)時(shí)也不忘表達(dá)達(dá)自己的意見見，強(qiáng)調(diào)個(gè)人人選擇和言論論自由4、科技概念，都都市人新世紀(jì)紀(jì)的先進(jìn)科技技潮流柒牌品牌定位：精精心選擇優(yōu)質(zhì)質(zhì)面料，追求求樸實(shí)中顯露露尊貴，親和和的設(shè)計(jì)風(fēng)格格，不放松嚴(yán)格的質(zhì)質(zhì)量管理。品牌個(gè)性：高高尚典雅、回回歸自然、瀟瀟灑隨意、文文化與個(gè)人素素養(yǎng)的有形表表征。品牌廣告語：：精益求精，，力爭上游。。品牌產(chǎn)品線系系列：茄克、、休閑服、大大衣、T恤、、襯衫、西褲褲、西裝、羊羊毛衫、內(nèi)衣褲、襪子子、皮具等。。柒牌與七匹狼狼品牌比較：：柒牌產(chǎn)品線與與七匹狼系列列基本相同，，在品牌文化化與品牌延伸伸建設(shè)上遠(yuǎn)遜遜于七匹狼系系列品牌，其其品牌定位與與個(gè)性塑造上上還存在不清清晰不明確的的方面，但柒柒牌的品牌差差異化還是比比較成功的，，在于其品牌牌起強(qiáng)調(diào)的兩兩點(diǎn)：1、品質(zhì)：用用料典雅高貴貴、永不縮水水、永不變形形，當(dāng)今世界界制衣最高水水準(zhǔn)同步。2、自然：品品牌個(gè)性瀟灑灑隨意，回歸歸自然，高尚尚典雅，符合合休閑服裝的的休閑隨意的行業(yè)特性性。柒牌與狼共舞的品品牌定位與與推廣方案“與狼共舞””品牌存在的的問題定位不夠準(zhǔn)確確個(gè)性不鮮明，，模糊，在““七匹狼”品品牌的籠罩下下形象不鮮明，，沒有準(zhǔn)確的的載體品牌觀念與形形象不夠現(xiàn)代代化、表象化化“與狼共舞””品牌定位競爭者定位洪總對“與狼狼共舞”的定定位要求是介介于佐丹奴與與G2000之間，即介介于快速流行行與優(yōu)皮品味味之間，走美美國TOMMY的路子，，美國TOMMY是純正正美式風(fēng)味及及全面化的品品牌方向，相相應(yīng)的，與狼狼共舞應(yīng)是本本色男性化的的品牌。功能利益定位位休閑、活力、、時(shí)尚、情侶侶、旅游、工工作族群等，，10%旅游游休閑概念，，20%情侶侶休閑概念，，10%白領(lǐng)領(lǐng)休閑概念，，商務(wù)系列中中有上班、商商務(wù)旅行等，，另外70%男裝，30%女裝等。。定位是可行行準(zhǔn)確的，尤尤其是在國內(nèi)內(nèi)還沒有情侶侶休閑裝的概概念，是與狼狼共舞推廣的的閃光點(diǎn)。文化象征心理理認(rèn)知定位“與狼共舞””彰顯年輕時(shí)時(shí)尚、激情活活力，飽含激激情活力與野野性極至的男男裝休閑概念念，闡釋年輕輕男士奔放、、活力、浪漫漫的內(nèi)在氣質(zhì)質(zhì)，文化與心心理定位表達(dá)達(dá)也是正確的的，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠，還需要要結(jié)合品牌個(gè)個(gè)性進(jìn)一步挖挖掘品牌的性性格。消費(fèi)者定位：：上上述各各消費(fèi)族群，，但目前產(chǎn)品品線構(gòu)成款式式版型品種較較少，難以滿滿足各消費(fèi)族族群。價(jià)格定位：產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成成中，比較昂昂貴，應(yīng)適當(dāng)當(dāng)采取大眾化化價(jià)格策略。?！芭c狼共舞””的品牌個(gè)性性與七匹狼的比比較“七匹狼”品品牌個(gè)性文化化的成功，帶帶給“與狼共共舞”的影響響，從其服裝裝色彩、款式式、風(fēng)格等多多方面都可以以看到厚重、、真實(shí)、穩(wěn)重重、純樸、濃濃烈的個(gè)性特特征。休閑裝的整體體行業(yè)性格是是輕快、活躍躍、休閑、隨隨意，“與狼狼共舞”厚重重的性格帶來來的負(fù)面影響響在于不夠輕輕快、活躍、、多元化、靈靈活多變?！芭c狼共舞，，共顯英雄本本色”的品牌牌標(biāo)志語，顯顯現(xiàn)英雄本色色，其孤獨(dú)滄滄桑、勇往直直前、百執(zhí)不不撓的勇氣，，榮辱負(fù)重的的榮譽(yù)感，挑挑戰(zhàn)人生的英英雄氣概，其其個(gè)性的真實(shí)實(shí)、濃烈、厚厚重、豪放等等強(qiáng)烈的男性性性格特征適適合于“七匹匹狼”的個(gè)性性，對于“與與狼共舞”的的奔放、活力力、浪漫的品品牌個(gè)性闡釋釋并不充分。。品牌個(gè)性真實(shí)、刺激、、稱職、教養(yǎng)養(yǎng)、強(qiáng)壯五大個(gè)性要素素真實(shí)：

1、、本色：中國國男性固有的的內(nèi)斂、樸實(shí)實(shí)

2、誠實(shí)實(shí)：誠心的、、真誠的3、剛強(qiáng)：陽陽剛、勇猛、、不怕困難挑挑戰(zhàn)

4、愉愉悅：友善、、快樂的、激激情的

5、、單純：個(gè)性性濃烈、簡單單

6、自然然：向往大自自然的、本性性的刺激：

1、、大膽：時(shí)髦髦的、刺激的的、不規(guī)律的的

2、有朝朝氣：年輕的的、活力的、、冒險(xiǎn)的、挑挑戰(zhàn)性的3、酷：有形形的、速度和和力量的、野野性的、浪漫漫的

4、想想象：獨(dú)特、、風(fēng)趣、好玩玩的

5、新新穎：獨(dú)立的的、現(xiàn)代的、、創(chuàng)新的6、危險(xiǎn)：殘殘忍的、危險(xiǎn)險(xiǎn)的品牌識別品牌廣告語：：與狼共舞，盡盡顯真我本色色讓我與狼共舞舞我酷我狼，與與狼共舞時(shí)尚狼，快樂樂狼與狼共舞，浪浪漫自我品牌理念堅(jiān)持以最佳品品質(zhì)，賦予顧顧客本色、自自然、活力；；浪漫的酷的自自我個(gè)性從產(chǎn)品到服務(wù)務(wù)的活躍創(chuàng)新新的表現(xiàn)品牌延伸產(chǎn)品線策略：：產(chǎn)品線的長長度、寬度目目前品類充足足，但需在深度上上加以開發(fā)。。產(chǎn)品線深度：：即每一產(chǎn)品品有多少品種種。休閑服裝尤其其需要在質(zhì)料料、款式、顏顏色、板型、、規(guī)格等方面面緊跟國內(nèi)國國際時(shí)裝潮流流，保持國內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先水平，，根據(jù)自己的的品牌定位與與個(gè)性特色，，時(shí)刻推出新新產(chǎn)品，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)給消費(fèi)者最最新的時(shí)裝款款式和感受，，使消費(fèi)者充充分展示真我我，享有樂趣趣。品牌形象推廣廣品牌訴求點(diǎn)1、目標(biāo)受眾眾：（1）20——40歲的中中青年消費(fèi)者者（2）70%的男性消費(fèi)費(fèi)者，30%的女性消費(fèi)費(fèi)者（3）情侶消消費(fèi)族群、旅旅游消費(fèi)族群群、商務(wù)旅行行消費(fèi)族群、白領(lǐng)休休閑族群2、品牌個(gè)性性訴求：真實(shí)、刺激報(bào)喜鳥形象代言人：：任達(dá)華表達(dá)成熟、浪浪漫莊吉西服形象代言人：：周華健表達(dá)健康、好好男人報(bào)喜鳥金正DVD整合營銷傳播播核心理念：成成熟載體：蘋果、、少女金蘋果計(jì)劃品牌推廣理念念與狼共舞載體一一男兩女，或或者一女兩男男，中心的男男或女是核心心兩邊的男女附附屬，酷的，，性感的，浪浪漫的，具有有視覺沖擊力力載體二卡通形象狼塑造大眾化的的盡人皆知的的品牌形象推廣系列構(gòu)思思（1）情侶系列品質(zhì)系列游戲系列（2）我要與狼共共舞我將與狼共舞舞我在與狼共舞舞品牌推廣策略略1、綜合運(yùn)用影影視、廣告、、公關(guān)、促銷銷、活動(dòng)、贊贊助、終端等的整合合營銷傳播策策略。2、保持款式及及活動(dòng)的積極極活躍的表現(xiàn)現(xiàn)。品牌推廣的實(shí)實(shí)施1、影視廣告：：參加《一見見鐘情》青春春偶像愛情片片作為春節(jié)賀賀歲片的貼片片廣告，集中中于節(jié)前黃金金旺銷期間推推廣與狼共舞舞品牌。。2、展開品牌促促銷活動(dòng)（節(jié)節(jié)日、假期、、推出系列主主題）3、軟性文章4、形象代言人人（見形象載載體）5、主題活動(dòng)（（如天地豪情情）6、贊助活動(dòng)（（足球賽、吧吧廳、DISK舞廳)）7、終端（1）賣場布置，，海報(bào)，展板板等（2）服務(wù)人員培培訓(xùn)（3）產(chǎn)品包裝8、品牌CI手冊品牌理念、行行為、視覺的的統(tǒng)一傳播“港士龍”的的品牌定位與與推廣方案“港士龍”從從品牌定位和和個(gè)性分析，，“港士龍””的品牌內(nèi)涵涵非常豐富，，是一個(gè)非常常全面化的品品牌，適合于于各界人士各各個(gè)階層的消消費(fèi)者。“港士龍”品品牌定位競爭者定位：：從本色、傳傳統(tǒng)與現(xiàn)代的的融合、科學(xué)學(xué)化、全面化化的品牌內(nèi)涵涵等方面，非非常接近國際際休閑裝第一一品牌ESPRIT。文化象征定位位：（1）中國龍的氣氣度，堅(jiān)實(shí)大大氣的風(fēng)格。。（2）國人猛龍過過江，縱橫四四海的英雄傳傳奇，不斷超超越的精神境境界，對奮斗斗中人性的終終極關(guān)懷。（3）現(xiàn)代氣息與與古典高貴的的融合心理定位：大大方的，幸福福的，希望的的，熱烈的，，端莊的，活躍躍的產(chǎn)品定位：男男士休閑服裝裝產(chǎn)品有夾克克、T恤、牛仔、套套裝、襯衫、、毛衫、西服服、風(fēng)衣、羽羽絨服、領(lǐng)帶帶等，確定洪洪總說的“拳拳頭產(chǎn)品”是是要建立在大大量的市場調(diào)調(diào)查基礎(chǔ)上的的，對競爭品品牌、市場份份額、消費(fèi)者者偏好等等指指標(biāo)進(jìn)行調(diào)查查，運(yùn)用產(chǎn)品品品目圖、排排比圖等進(jìn)行行科學(xué)分析，，才能確定。。消費(fèi)者定位：：20-55歲的各個(gè)階層層，各個(gè)消費(fèi)費(fèi)者階層，老老板階層、高高級經(jīng)理人階階層、商務(wù)來來往、商務(wù)旅旅行、都市優(yōu)優(yōu)皮雅皮、都都市白領(lǐng)、街街頭青年、運(yùn)運(yùn)動(dòng)休閑、老老人休閑，港港士龍承擔(dān)了了所有人的幸幸福和愉悅，，每個(gè)階層都都有自己的歡歡樂，自己的的港士龍服裝裝。功能利益定位位：高端：休閑，，旅行，商務(wù)務(wù)，白領(lǐng)低端：城市青青年的休閑運(yùn)運(yùn)動(dòng)，游玩價(jià)格定位：高檔位400元以上，適合合于目前現(xiàn)有有的產(chǎn)品系列列28-55歲低檔位400元以下，發(fā)展展20-30歲的年輕族群群品質(zhì)定位：科科學(xué)服裝，科科學(xué)化概念，，先進(jìn)的天然然質(zhì)料與科技技的結(jié)合“港士龍”的的品牌個(gè)性在品牌個(gè)性的的真實(shí)、刺激激、稱職、教教養(yǎng)、強(qiáng)壯五五大個(gè)性要素素中，“港士士龍”的個(gè)性性特征是全面面化的，綜合合了以上五大大個(gè)性：真實(shí)：本色、、大氣、淳樸樸、真實(shí)、濃濃烈、剛強(qiáng)、、自然等刺激：有朝氣氣、富于想象象力的、酷的的稱職：可信賴賴的、聰明的的、科學(xué)化的的教養(yǎng)：上層的的、有魅力的的、迷人的、、流暢的（凌凌志、別克）強(qiáng)壯：戶外的的、活躍的、、運(yùn)動(dòng)的、男男子氣的品牌廣告語：：猛龍過江，縱縱橫四海龍行天下，龍龍?jiān)谔煅钠放评砟睿?、走向世界的中中國龍2、全面化的休閑閑品牌3、服務(wù)、品質(zhì)、、創(chuàng)新，不斷斷超越品牌延伸：產(chǎn)品線策略：：1、產(chǎn)品線的長長度、寬度、、深度目前品品類不夠，需需根據(jù)品牌定定位和個(gè)性主主題加以開發(fā)發(fā)適合于全面面化品牌的產(chǎn)產(chǎn)品線。2、需發(fā)展大眾眾價(jià)位的休閑閑產(chǎn)品，適合合于運(yùn)動(dòng)游玩玩的。3、緊跟國內(nèi)國國際時(shí)裝潮流流，保持國內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先水平，，根據(jù)自己的的品牌定位與與個(gè)性特色，，時(shí)刻推出新新產(chǎn)品，總是是給消費(fèi)者最最新的時(shí)裝款款式和感受，，使消費(fèi)者享享受愉悅。渠道策略：不開專賣店，，運(yùn)用各種經(jīng)經(jīng)銷商渠道并并進(jìn)行有效管管理。二、品牌訴求求點(diǎn)1、目標(biāo)受眾：：20-55歲的各個(gè)階層層，各個(gè)消費(fèi)費(fèi)者階層，老老板階層、高高級經(jīng)理人階階層、商務(wù)來來往、商務(wù)旅旅行、都市優(yōu)優(yōu)皮雅皮、都都市白領(lǐng)、街街頭青年、運(yùn)運(yùn)動(dòng)休閑、老老人休閑，港港士龍承擔(dān)了了所有人的幸幸福和愉悅，，每個(gè)階層都都有自己的歡歡樂，自己的的港士龍