三江國際商貿(mào)城XXXX年度推廣方案終稿調(diào)整

三江國際商貿(mào)城鑫華水木地產(chǎn)2013年度推廣方案達(dá)文東方房地產(chǎn)全維服務(wù)機(jī)構(gòu)2012/12前期營銷推廣回顧PART1推廣工作項(xiàng)目自奠基活動(dòng)開始正式營銷推廣，包括項(xiàng)目工地圍擋現(xiàn)場(chǎng)包裝、項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)物料制作、系列推廣硬廣、軟文等工作。同時(shí)再結(jié)合各節(jié)點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)行了系列的推廣和延展。歷程回顧八月份在完成項(xiàng)目定位體系確定及相關(guān)VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)之后，在推廣方面主要是以項(xiàng)目工地圍擋、戶外廣告及奠基活動(dòng)物料、項(xiàng)目奠基慶典活動(dòng)為主，方案類完成項(xiàng)目奠基活動(dòng)暨奠基慶典活動(dòng)方案。八月份完成同系列不同版面設(shè)計(jì)報(bào)廣累計(jì)十二版次，軟文兩篇，招聘廣告三版次，戶外廣告兩版次、圍擋六十余塊。物料類九月份九月份營銷推廣工作主要圍繞三江商匯啟動(dòng)展開，同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目前期活動(dòng)展開日常推廣工作。方案類完成了三江國際商貿(mào)城三江商匯啟動(dòng)暨三江商匯會(huì)員招募方案。同時(shí)在九月份展開招商推廣工作。物料類戶外廣告告類活動(dòng)物料料類其他物料料類十月份十月份營營銷推廣廣工作重重點(diǎn)在于于銷售物物料的完完善，樓樓書、財(cái)財(cái)富?？任淖肿仲Y料的的完善和和準(zhǔn)備。。同時(shí)結(jié)結(jié)合銷售售招商工工作展開開推廣工工作。同同時(shí)十月月份方案案類工作作主要是是以12年度推推廣方案案、月度度推廣計(jì)計(jì)劃、項(xiàng)項(xiàng)目推介介演示文文件、物物流體系系建立、、項(xiàng)目內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購購活動(dòng)方方案為主主，同時(shí)時(shí)結(jié)合這這些方案案展開文文字性資資料的準(zhǔn)準(zhǔn)備。同時(shí)在十十月份完完成招商商推介會(huì)會(huì)物料準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作。十一月份份十一月份份重點(diǎn)工工作在于于對(duì)項(xiàng)目目價(jià)值體體系的重重新梳理理和解讀讀，并以以此展開開推廣，，同時(shí)結(jié)結(jié)合項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)在在外埠市市場(chǎng)（哈哈爾濱））展開招招商推廣廣。方案類主主要是完完成了項(xiàng)項(xiàng)目內(nèi)部部認(rèn)購執(zhí)執(zhí)行方案案、客戶戶答謝晚晚宴方案案等。十二月份份十一月份份重點(diǎn)工工作項(xiàng)目目客戶梳梳理，加加大客戶戶對(duì)項(xiàng)目目認(rèn)可程程度上做做文章，，同時(shí)加加深與客客戶之間間的維系系工作，，通過客客戶口碑碑傳播制制造項(xiàng)目目營銷目目的。方面方面面，完善善了項(xiàng)目目年底客客戶答謝謝及項(xiàng)目目2013年度度整體推推廣方案案。項(xiàng)目五大大動(dòng)作1、8月月28日日，三江江國際商商貿(mào)城奠奠基活動(dòng)動(dòng)及奠基基慶典；；2、9月月22日日，三江江商匯正正式啟動(dòng)動(dòng)；3、10月28日，外外埠考察察團(tuán)佳木木斯現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)考察；；4、11月8日日，三江江國際商商貿(mào)城內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購購暨答謝謝酒會(huì)；；5、11月28日，三三江國際際商貿(mào)城城客戶答答謝晚宴宴；6、12月22日日，三江江國際商商貿(mào)城年年底客戶戶答謝晚晚宴項(xiàng)目自開開始正式式面市以以來，經(jīng)經(jīng)歷了四四個(gè)余月月時(shí)間，，期間經(jīng)經(jīng)過了項(xiàng)項(xiàng)目奠基基、三江江商匯平平臺(tái)啟動(dòng)動(dòng)、外埠埠考察團(tuán)團(tuán)考察、、內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購酒會(huì)會(huì)、客戶戶答謝晚晚宴、年年底客戶戶答謝六六大活動(dòng)動(dòng)，各項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)均均取得預(yù)預(yù)期效果果。項(xiàng)目經(jīng)過過線上推推廣和線線下活動(dòng)動(dòng)，舉得得一定的的成效，，截止到到12月月份中旬旬，項(xiàng)目目累計(jì)銷銷售118套，，達(dá)成實(shí)實(shí)際銷售售額近7000萬，完完成回款款額近3000萬，基基本完成成項(xiàng)目預(yù)預(yù)期目標(biāo)標(biāo)。招商工作作截止到到11月月份，項(xiàng)項(xiàng)目招商商接觸客客戶較多多，但因因客戶顧顧慮等種種種原因因，招商商簽約率率相對(duì)不不高，但但從客戶戶基礎(chǔ)上上來看，，為13年度項(xiàng)項(xiàng)目招商商奠定了了良好的的客戶基基礎(chǔ)。結(jié)果分析析項(xiàng)目危機(jī)機(jī)分析PART2相對(duì)于項(xiàng)項(xiàng)目整體體近40萬平米米銷售而而言，2012年度的的銷售情情況可以以說開了了一個(gè)好好頭，但但整體而而言，尚尚不樂觀觀。問題在于于：1、在沒沒有工程程形象及及招商成成果支持持的情況況下，項(xiàng)項(xiàng)目大形形象和品品牌高度度沒有真真正落地地，沒有有形成助助推銷售售的爆發(fā)發(fā)力；2、雖有有成交，，但沒有有形成集集中爆發(fā)發(fā)，客戶戶積蓄力力不足，，容易導(dǎo)導(dǎo)致后勁勁不足；；3、前期期推廣受受急功近近利的銷銷售指標(biāo)標(biāo)影響，，沒有形形成系統(tǒng)統(tǒng)性，易易導(dǎo)致后后期推廣廣無主題題內(nèi)容出出現(xiàn)，僅僅能依托托于銷售售政策引引導(dǎo)和階階段性活活動(dòng)?？偠灾?，2012年年度三江江國際商商貿(mào)城項(xiàng)項(xiàng)目營銷銷工作是是在沒有招招商和工工程相配配合的情情況下，，單純的的依托于于項(xiàng)目自自身賣點(diǎn)點(diǎn)和促銷銷政策，，取得一一定的銷銷售成效效，從一一定程度度上來說說，銷售售方面透透支了項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣主題內(nèi)內(nèi)容。從商業(yè)運(yùn)運(yùn)作來看看，先招招商、后后銷售成成為一種種共識(shí)，，同時(shí)需需要工程程進(jìn)度方方面強(qiáng)有有力的支支撐。對(duì)對(duì)于本案案來所，，在銷售售上有了了一個(gè)良良好的開開端，但但更需要要在13年度度在保持持項(xiàng)目高高端形象象的前提提下，形形成工程程、招商商、銷售售的有效效組合，，形成合合力對(duì)外外推廣，營銷工工作才能能持續(xù)性性火爆，，取得更更為長久久的成功功。本方案的的重點(diǎn)在在于結(jié)合合佳市2013年市場(chǎng)場(chǎng)變化，，項(xiàng)目未未來走向向及具體體步驟。。佳城市場(chǎng)預(yù)判判PART3城市政策影響響地產(chǎn)發(fā)展黑龍江十二五五及大城市群群的規(guī)劃，影影響佳木斯未未來發(fā)展；佳木斯關(guān)于““大商貿(mào)、大大物流”的城城市規(guī)劃帶動(dòng)動(dòng)城市商貿(mào)業(yè)業(yè)發(fā)展，商貿(mào)貿(mào)業(yè)迎來利好好局面；佳木斯關(guān)于““南部新城””規(guī)劃，迎來來突破性發(fā)展展，帶動(dòng)區(qū)域域巨大升值潛潛力，政府將將鼓勵(lì)商貿(mào)物物流項(xiàng)目到南南部新城開發(fā)發(fā)，圍繞項(xiàng)目目周邊，政府府會(huì)加大交通通、配套等基基礎(chǔ)設(shè)施投入入。地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)中中有升佳木斯房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)受全國國政策影響，，尤為是住宅宅市場(chǎng)，較為為冷淡，無論論是從住宅市市場(chǎng)價(jià)格上升升，還是銷售售現(xiàn)場(chǎng)客流量量來看，都在在經(jīng)歷嚴(yán)冬局局面。相反，受政策策影響，商業(yè)業(yè)地產(chǎn)迎來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)機(jī)，從本案案前期成交客客戶投資客戶戶比例可以看看出，投資方方向逐步轉(zhuǎn)向向物業(yè)升值快快、持續(xù)性較較強(qiáng)的商業(yè)地地產(chǎn)。分析2013年地產(chǎn)走向向來看，房地地產(chǎn)市場(chǎng)仍將將持續(xù)穩(wěn)中有有升的現(xiàn)象，，預(yù)期住宅市市場(chǎng)價(jià)格繼續(xù)續(xù)上浮，但上上浮力度受限限購政策影響響，上浮有限限；商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)迎來利好發(fā)發(fā)展，預(yù)期價(jià)價(jià)格將會(huì)上浮浮30%左右右。外來品牌地產(chǎn)產(chǎn)商帶動(dòng)發(fā)展展，加劇市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)受整體城市規(guī)規(guī)劃和發(fā)展影影響，外來品品牌地產(chǎn)商預(yù)預(yù)計(jì)在2013年進(jìn)入佳佳木斯市場(chǎng)，，特別是南部部新城區(qū)域。。據(jù)了解萬達(dá)地地產(chǎn)將于2013年進(jìn)入入南部新城（（和三江國際際商貿(mào)城距離離較近），將將整體帶動(dòng)區(qū)區(qū)域升值潛力力。華南城亦亦準(zhǔn)備進(jìn)入佳佳木斯市場(chǎng)。。品牌地產(chǎn)商進(jìn)進(jìn)駐佳城，將將極大帶動(dòng)佳佳木斯房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，，同時(shí)加劇了了房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)結(jié)合本案來說說，萬達(dá)廣場(chǎng)場(chǎng)與項(xiàng)目產(chǎn)品品不形成直接接競(jìng)爭(zhēng)，但無無形中將極大大分流項(xiàng)目投投資客戶群。。年度推廣方向向PART4因2012年年度推廣沒有有形成一定的的高度和系統(tǒng)統(tǒng)性，遂建議議在2013年度推廣上上注意以下問問題：1、樹立項(xiàng)目目高端形象和和品牌度、美美譽(yù)度，保持持良好的客戶戶吸引力；2、階段性推推廣更為明晰晰，各階段推推廣更有目的的性和針對(duì)性性；3、推廣階段段中采用“廣廣蓄客、集中中爆發(fā)”的銷銷售策略，利利用集中性和和客戶自我擠擠壓形成商鋪鋪的銷售；4、利用工程程、招商（品品牌商家）成成效帶動(dòng)銷售售，達(dá)到吸引引客戶投資的的目的。注意線上推廣廣和線下活動(dòng)動(dòng)的有效組合合和協(xié)調(diào)從2012年年度來看，線線上推廣雖取取得一定成效效，但從銷售售部來電來訪訪數(shù)據(jù)分析來來看，現(xiàn)場(chǎng)來來電來訪客戶戶仍以原有關(guān)關(guān)注項(xiàng)目和周周邊客戶為主主，項(xiàng)目線上上推廣性價(jià)比比相對(duì)較低。。從線下活動(dòng)來來看，項(xiàng)目六六次活動(dòng)都取取得良好的效效果，但相對(duì)對(duì)來說，活動(dòng)動(dòng)針對(duì)性和目目的性不強(qiáng)，，能夠和銷售售形成直接互互動(dòng)的活動(dòng)仍仍需要進(jìn)一步步提升。從2013年年度整體推廣廣主題來看，，還應(yīng)以項(xiàng)目目未來升值及及長期運(yùn)營價(jià)價(jià)值為中心，，展開項(xiàng)目整整體推廣，圍圍繞“財(cái)富”做文章。結(jié)結(jié)合佳木斯未未來房地產(chǎn)市市場(chǎng)變化，從從以下四個(gè)方方面展開2013年度推推廣：通過主流媒體體，拔高項(xiàng)目目的形象高度度，以利于項(xiàng)項(xiàng)目的戰(zhàn)略運(yùn)運(yùn)作；以活動(dòng)推動(dòng)招招商和營銷，，利用活動(dòng)有有效地直達(dá)目目標(biāo)客戶群；；利用《財(cái)富專?？?，有系系統(tǒng)地推廣項(xiàng)項(xiàng)目的運(yùn)營管管理模式；深入周邊市場(chǎng)場(chǎng)推廣，重點(diǎn)點(diǎn)突破哈爾濱濱市場(chǎng)和佳木木斯周邊市場(chǎng)場(chǎng)。推廣渠道分析析PART5項(xiàng)目在推廣過過程中所采用用的渠道最為為關(guān)鍵，是否否適合項(xiàng)目和和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，，我們依據(jù)12年度銷售售現(xiàn)場(chǎng)來電來來訪數(shù)據(jù)分析析結(jié)果，結(jié)合合具體推廣內(nèi)內(nèi)容采用不同同推廣渠道。。項(xiàng)目來電渠道道分析從項(xiàng)目來電數(shù)數(shù)據(jù)可以看出出，看到廣告告（戶外、圍圍擋、車體、、公交）占據(jù)據(jù)了相對(duì)較多多的比例，長長期關(guān)注項(xiàng)目目客戶、報(bào)廣廣、短信同樣樣占據(jù)較多比比例，但從階階段上來看，，關(guān)注項(xiàng)目客客群多集中在在項(xiàng)目推廣開開始階段，后后期報(bào)廣、廣廣告（戶外、、候車亭）、、短信占據(jù)較較大的比例。。項(xiàng)目來訪渠道道分析從項(xiàng)目來訪客客戶數(shù)據(jù)中看看出，長期關(guān)關(guān)注項(xiàng)目的來來訪客戶數(shù)量量最多，其次次為朋友介紹紹和路過客戶戶，廣告和報(bào)報(bào)紙相對(duì)占據(jù)據(jù)比例較低。。從成交客戶來來看，項(xiàng)目截截止到12月月20日成交交119套，，其中關(guān)注建建材區(qū)客戶為為36組，汽汽配區(qū)客戶為為88組。從從成交渠道上上來看，長期期關(guān)注項(xiàng)目成成交客戶達(dá)44組，路過過客戶成交2組，朋友介介紹成交客戶戶占據(jù)74組組。從數(shù)據(jù)上來看看，朋友介紹紹成為后期推推廣的重要渠渠道！同時(shí)根據(jù)銷售售現(xiàn)場(chǎng)反饋，，在2013年度推廣過過程中，將增增加推廣宣傳傳面，以保障障2013年年度6、7月月份較為緊張張的銷售客流流量的到達(dá)。。推廣渠道如：：市區(qū)電臺(tái)、、交通臺(tái)、出出租車車體廣廣告項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)設(shè)推廣……推廣渠道執(zhí)行行在整體方向和和內(nèi)容確定的的前提下，確確定推廣渠道道和推廣媒介介是最為緊要要的，因項(xiàng)目目所面臨客群群分布區(qū)域不不同，所以在在傳播角度上上，推廣渠道道、采用媒介介和推廣形式式有所不同。。對(duì)于本案而言言，在佳木斯斯本地推廣和和外埠推廣應(yīng)應(yīng)有所區(qū)別，，在推廣大方方向（階段性性推廣主方向向）不變的前前提下，在于于內(nèi)容上的針針對(duì)性不同。。本地佳木斯市市場(chǎng)推廣：建議結(jié)合本年年度推廣渠道道，結(jié)合階段段性推廣方向向和推廣內(nèi)容容的不同，調(diào)調(diào)整有效渠道道。建議本地推廣廣前期主要是是以線上平面面報(bào)廣、戶外外廣告結(jié)合線線下有影響力力且與銷售能能夠直接掛鉤鉤的活動(dòng)樹立立項(xiàng)目高端形形象；后期以海報(bào)、、短信和電臺(tái)臺(tái)等傳達(dá)項(xiàng)目目客戶群所關(guān)關(guān)注的銷售信信息形成賣點(diǎn)點(diǎn)，同時(shí)利用用項(xiàng)目暖場(chǎng)活活動(dòng)聚集人氣氣，形成集中中性爆發(fā)；最后利用客群群口碑（小恩恩小惠促進(jìn)））傳播，達(dá)成成圈層營銷。。本地市場(chǎng)形象象樹立從項(xiàng)目來電來來訪渠道上可可以看出，朋朋友介紹、路路過客戶占據(jù)據(jù)相對(duì)較高的的比例，擴(kuò)散散項(xiàng)目宣傳面面成為2013年度的關(guān)關(guān)鍵，遂建議議在本地市區(qū)區(qū)核心位置增增加戶外廣告告，擴(kuò)散項(xiàng)目目形象宣傳面面。本地外展點(diǎn)利利用同時(shí)建議在春春節(jié)后開辟項(xiàng)項(xiàng)目外展點(diǎn)。。外展點(diǎn)區(qū)域建建議：在佳木木斯最為中心心區(qū)域（大潤潤發(fā)）設(shè)立外外展點(diǎn)，達(dá)到到積累客戶的的目的。外埠市場(chǎng)推廣廣：外埠市場(chǎng)推廣廣在實(shí)現(xiàn)招商商工作的前提提下，挖掘前前期投資客戶戶群，利用大大客戶經(jīng)營能能力，變通營營銷手段（如如租金抵首付付、管理費(fèi)優(yōu)優(yōu)惠等形式））促使自營客客購買。在具體推廣渠渠道上哈爾濱濱等大城市區(qū)區(qū)域以高端形形象（平面媒媒體、專業(yè)雜雜志）+渠道道營銷（投遞遞信函、上門門拜訪、行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)專門推推介等）的形形式出現(xiàn)；外埠市場(chǎng)推廣廣：特別是下屬縣縣市區(qū)域農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)主這部分較較為富裕的人人群，采用路路演（項(xiàng)目專專屬禮品體系系利用）+海海報(bào)派發(fā)的形形式展開客群群積累。外埠市場(chǎng)推廣廣：外埠客戶的集集中消化，建建議結(jié)合本地地市場(chǎng)一同進(jìn)進(jìn)行，如在本本地接待中心心暖場(chǎng)活動(dòng)舉舉辦時(shí)間，將將外埠客戶集集中到項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，形成現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍火爆爆的同時(shí)，加加大客戶之間間的自我擠壓壓和口碑傳播播。推廣內(nèi)容分析析PART5首先要考慮的的是明年誰會(huì)購買買我們的商鋪鋪，我們的商商鋪能給客戶戶帶來什么？？怎樣才能打動(dòng)動(dòng)投資客。純投資客：在在于商業(yè)項(xiàng)目目而言，投資資客看重的投投資回報(bào)，能能夠帶來多大大的投資收益益；自營客：能夠夠利用最少的的啟動(dòng)資金帶帶動(dòng)自身發(fā)展展，對(duì)于商業(yè)業(yè)而言，有保保障、有消費(fèi)費(fèi)力的商鋪是是自營客首選選；二者之間客戶戶：沒有經(jīng)營營經(jīng)驗(yàn)，但仍仍想進(jìn)入這個(gè)個(gè)行業(yè)，他們們需求行業(yè)帶帶頭人的帶動(dòng)動(dòng)、需要資源源的嫁接；針對(duì)這三種類類型客戶，我我們?nèi)绾未騽?dòng)動(dòng)他們？1、強(qiáng)化投資資回報(bào)，針對(duì)對(duì)不同商鋪計(jì)計(jì)算不同的回回報(bào)資金，利利用階段性具具體數(shù)額，以以數(shù)字的形式式打動(dòng)消費(fèi)者者（可利用投投資產(chǎn)品橫向向比較及商鋪鋪本身升值縱縱向比較）；；2、利用招商商品牌帶動(dòng)，，強(qiáng)化政府規(guī)規(guī)劃效用，體體現(xiàn)未來消費(fèi)費(fèi)保障力，達(dá)達(dá)到吸引自營營客的目的；；3、形成資源源聯(lián)盟平臺(tái)，，為客戶做好好服務(wù)工作和和品牌嫁接工工作，商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目本身就是是服務(wù)型地產(chǎn)產(chǎn)，將服務(wù)內(nèi)內(nèi)容和工作前前置，吸引客客群。在推廣過程中中，通過簡(jiǎn)單單的詞匯，增增加維護(hù)項(xiàng)目目及公司品牌牌形象的宣傳傳。如短信平臺(tái)，，在短信內(nèi)容容末尾增加一一些諸如“雪雪天路滑，三三江國際商貿(mào)貿(mào)城提示，您您注意行車安安全”等溫馨馨小提示………推廣階段劃分分PART61月2月3月4月5月8月9月10月6月7月11月12月8月下旬一一期清盤5月項(xiàng)目開盤盤主打活動(dòng)城市高峰論壇壇招商推介活動(dòng)動(dòng)接待中心開放放財(cái)稅講座項(xiàng)目開盤活動(dòng)動(dòng)投資考察活動(dòng)動(dòng)客戶夏令營專業(yè)市場(chǎng)考察察團(tuán)行動(dòng)試營業(yè)活動(dòng)一期客戶大聯(lián)聯(lián)歡二期奠基活動(dòng)動(dòng)二期客戶認(rèn)購購階段劃分項(xiàng)目形象品牌牌樹立蓄客爆發(fā)產(chǎn)品強(qiáng)銷階段段客戶體驗(yàn)尾盤銷售二期啟動(dòng)二期正式啟動(dòng)動(dòng)階段主題與財(cái)富相識(shí)與財(cái)富相聚與財(cái)富相會(huì)讓財(cái)富相傳與財(cái)富相伴接待中心開放放項(xiàng)目開盤租賃商家簽約約試營業(yè)活動(dòng)二期啟動(dòng)認(rèn)籌籌項(xiàng)目營銷階段段劃分分析項(xiàng)目進(jìn)入2013年度之之后，整體營營銷推廣將根根據(jù)前面所分分析進(jìn)入有序序化推廣，在在整體營銷推推廣過程中將將大體分為幾幾個(gè)階段進(jìn)行行。階段一：過渡渡期，13年年度1、2月月份，春節(jié)期期間的項(xiàng)目過過度，營銷銜銜接工作作為為這個(gè)階段的的工作重點(diǎn)；；階段二：強(qiáng)勢(shì)勢(shì)期。13年年度3到8月月份，項(xiàng)目強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)去化，利利用招商、工工程節(jié)點(diǎn)有力力促進(jìn)項(xiàng)目銷銷售，同時(shí)做做好項(xiàng)目系列列配套工作，，為項(xiàng)目試營營業(yè)做好準(zhǔn)備備工作；階段三：傳帶帶期，9到12月份，通通過對(duì)一期項(xiàng)項(xiàng)目客戶的維維系，促進(jìn)尾尾盤去化，同同時(shí)為項(xiàng)目二二期營銷做好好準(zhǔn)備工作。。項(xiàng)目整體推廣廣思路，將全全部圍繞“財(cái)財(cái)富”為主線線，以活動(dòng)貫貫穿始終（每每月一個(gè)活動(dòng)動(dòng)），同時(shí)加加大對(duì)銷售和和招商的整體體推廣。第一階段：項(xiàng)項(xiàng)目品牌形象象樹立、蓄客客爆發(fā)主題：與財(cái)富相識(shí)1月3月4月2月5月銷售線：此階段銷售售主要是維系系老客戶（春春節(jié)期間）、、樹立項(xiàng)目高端形象，強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)蓄客（可可利用招商成成果樹立項(xiàng)目目形象同時(shí)，形成品牌牌影響力，帶帶動(dòng)客戶積累累）為主。招商線：維系前期接接觸客戶，春春節(jié)后展開佳佳木斯本地及及哈爾濱品牌客戶的招商商工作，力爭(zhēng)爭(zhēng)在5月份招招商目標(biāo)達(dá)到到60%左右右。因本階段中間間有國內(nèi)傳統(tǒng)統(tǒng)節(jié)日——春春節(jié)，在這個(gè)個(gè)時(shí)間段內(nèi)（（部分天氣原原因）項(xiàng)目推推廣工作和客客戶積累工作作將陷入一段段時(shí)間的停滯滯，遂在第一一階段內(nèi)同樣樣氛圍三個(gè)小小階段來完成成工作。1、春節(jié)前（（1、2月份份）主要工作無論論銷售還是招招商工作都將將以客戶維系系為主，完成成2012年年度的客戶維維系工作，利利用年終客戶戶答謝會(huì)的形形式展開，利利用年底活動(dòng)動(dòng)充分樹立項(xiàng)項(xiàng)目和企業(yè)的的高端形象，，打響品牌度度，同時(shí)增強(qiáng)強(qiáng)客戶忠誠度度。建議在春節(jié)期期間制作新春春禮品（春聯(lián)聯(lián)），凡此階階段到訪客戶戶均有精美禮禮品相送。在本階段內(nèi)，，重要工作是是如何將春節(jié)節(jié)前銷售工作作合理跨度到到春節(jié)后項(xiàng)目目正常營銷推推廣渠道上來來，實(shí)現(xiàn)合理理的銜接。營銷銜接方式式：充分利用用年底客戶答答謝會(huì)向客戶戶傳達(dá)銷售信信息，利用銷銷售信息實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目跨年度度工作銜接。。1、對(duì)外公布布外街鋪提價(jià)價(jià)信息，公布布元旦前促銷銷優(yōu)惠信息，，并公布項(xiàng)目目于元旦正式式封盤銷售（（封盤時(shí)間為為13年1月月1日至2月月底），停止止客戶內(nèi)部內(nèi)內(nèi)購；2、項(xiàng)目自2月底開始年年后內(nèi)部認(rèn)購購開始至接待待中心開放，，項(xiàng)目將循序序提價(jià)。階段文案示意意感恩佳城共共創(chuàng)奇跡??！禮品不斷、驚驚喜不斷三江國際商貿(mào)貿(mào)城春節(jié)期間間到訪有禮??！拜年了，三江江國際商貿(mào)城城向全市人民民恭賀新春?。　?、品牌形象象高度樹立（（3月初至4月底）因2012年年度項(xiàng)目步伐伐相對(duì)較快，，項(xiàng)目品牌度度尚不能達(dá)到到整體銷售的的需要，遂在在本階段以項(xiàng)項(xiàng)目形象和品品牌度樹立為為主，同時(shí)達(dá)達(dá)到蓄客的目目的。銷售推廣線：推廣方面強(qiáng)強(qiáng)化項(xiàng)目品牌牌，同時(shí)三江江商匯會(huì)員招招募強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)動(dòng)，利用階段段性優(yōu)惠策略略（建議和春春節(jié)前優(yōu)惠有有所差別）強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)宣傳，達(dá)達(dá)到客戶積累累的目的；銷銷售現(xiàn)場(chǎng)回訪訪春節(jié)前未認(rèn)認(rèn)購老客戶，，邀約現(xiàn)場(chǎng)，，對(duì)階段內(nèi)活活動(dòng)信息向客客戶發(fā)出邀約約邀請(qǐng)，同時(shí)時(shí)加強(qiáng)和已認(rèn)認(rèn)購客戶聯(lián)系系。招商推廣線：通過招商策策略加大對(duì)哈哈爾濱及周邊邊地區(qū)的招商商推廣，推廣廣內(nèi)容建議主主要以12年年度招商成果果的品牌帶動(dòng)動(dòng)力、政府影影響力結(jié)合現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為主主導(dǎo)內(nèi)容。3月初，針對(duì)對(duì)銷售和招商商的外埠推廣廣正是展開，，形成持續(xù)性性宣傳。銷售外埠推廣廣：3——7月份，可根根據(jù)銷售需求求隨時(shí)調(diào)整推廣區(qū)域：針針對(duì)佳木斯下下屬縣市，如如需要可擴(kuò)展展到雙鴨山、、鶴崗等區(qū)域域推廣方式：：以小型活活動(dòng)進(jìn)行暖暖場(chǎng)，本地地DM派單單宣傳為輔輔助，來積積累客戶資資源，由銷銷售進(jìn)行跟跟蹤，部分分反映較好好的地方可可考慮設(shè)點(diǎn)點(diǎn)。招商外埠推推廣：3———8月份份，持續(xù)性性招商推廣廣推廣區(qū)域：：哈爾濱及及佳木斯周周邊地市相相關(guān)專業(yè)市市場(chǎng)及人群群集中區(qū)域域推廣方式：：佳木斯周周邊地市可可結(jié)合銷售售推廣一并并進(jìn)行。哈哈爾濱推廣廣將以區(qū)域域推廣為主主，以海報(bào)報(bào)派發(fā)、專專場(chǎng)推介等等圈層招商商推廣為主主。同時(shí)增增加龍廣交交通臺(tái)廣播播招商。階段文案示示意（銷售售及招商））黑龍江商貿(mào)貿(mào)航母東東北亞物物流基地給你一個(gè)平平臺(tái)，撬動(dòng)動(dòng)行業(yè)的發(fā)發(fā)展你、我、他他，合力改改變城市發(fā)發(fā)展格局物流保障，，從未擁有有的先機(jī)……活動(dòng)一：財(cái)財(cái)稅/企業(yè)業(yè)管理講座座時(shí)間：3月月底參與對(duì)象：：前期認(rèn)購購客戶、招招商客戶、、前期意向向客戶（特特別是預(yù)自自營客戶））活動(dòng)內(nèi)容：：以如何經(jīng)經(jīng)營商業(yè)（（商鋪），，可針對(duì)參參與客戶經(jīng)經(jīng)營業(yè)態(tài)類類別邀請(qǐng)人人員有針對(duì)對(duì)性的講解解作為這個(gè)個(gè)行業(yè)應(yīng)如如何展開經(jīng)經(jīng)營？如何何擴(kuò)大營業(yè)業(yè)份額等相相關(guān)知識(shí)，，同時(shí)可在在財(cái)稅方面面做到合理理合法化。。活動(dòng)二：接接待中心開開放（4月月初）活動(dòng)主題：：與財(cái)富相識(shí)識(shí)充分利用現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)接待中中心展示功功能，利用用現(xiàn)場(chǎng)接待待中心開放放盛大活動(dòng)動(dòng)邀約客戶戶到現(xiàn)場(chǎng)，，此后利用用接待中心心周邊導(dǎo)示示系統(tǒng)，完完成客戶的的積累工作作?；顒?dòng)三：城城市高峰論論壇（4月月底）活動(dòng)主題：：城市發(fā)展與與商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)活動(dòng)思路：：以城市發(fā)發(fā)展高峰論論壇主題舉舉辦，形成成區(qū)域內(nèi)的的影響力，，利用知名名專家和政政府官員的的參與形成成公信力，，同時(shí)借勢(shì)勢(shì)達(dá)到項(xiàng)目目宣傳和品品牌樹立的的目的。（城市發(fā)展展高峰論壇壇活動(dòng)方案案前期已提提交）活動(dòng)準(zhǔn)備工工作1）活動(dòng)物物料前期設(shè)設(shè)計(jì)和制作作2）相關(guān)專專家和嘉賓賓的邀請(qǐng)3）活動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)地和日期期的確定4）活動(dòng)論論題的確定定，需和專專家、嘉賓賓進(jìn)行提前前溝通5）活動(dòng)宣宣傳工作到到位（活動(dòng)動(dòng)前告知和和活動(dòng)后影影響力宣傳傳）3、品牌強(qiáng)強(qiáng)化，強(qiáng)勢(shì)勢(shì)蓄客階段段（4月下下旬至5月月底）在第三個(gè)小小階段內(nèi)，，利用前期期接待中心心開放和城城市發(fā)展高高峰論壇的的影響力，，展開項(xiàng)目目價(jià)值體系系，客戶所所關(guān)心問題題的宣傳推推廣，達(dá)到到強(qiáng)勢(shì)蓄客客的目的。。銷售線：本階段推推廣過程中中，將以本本埠項(xiàng)目客客戶關(guān)心問問題（投資資回報(bào)等））關(guān)注點(diǎn)作作為宣傳推推廣主題，，采用海報(bào)報(bào)、短信、、電臺(tái)等形形式展開信信息傳達(dá)；；招商線：加快招商商進(jìn)度，集集中積累商商家資源展展開專項(xiàng)招招商推介，，并形成佳佳木斯考察察團(tuán)進(jìn)行實(shí)實(shí)地考察。。線上推廣：：以前期活活動(dòng)帶來的的影響力為為主導(dǎo)，兼兼以項(xiàng)目賣賣點(diǎn)（客戶戶關(guān)注點(diǎn)））為宣傳內(nèi)內(nèi)容；線下活動(dòng)：：活動(dòng)將圍圍繞著蓄客客為目的，，為項(xiàng)目集集中式爆發(fā)發(fā)做好前期期準(zhǔn)備工作作。階段示意文文案首付XX萬萬，天天收收租年收益10%，今天天你幸福了了嗎？今天30萬萬，明年50萬，十十年不敢想想象！做大生意，，聽聽專家家怎么說？？三江國際商商貿(mào)城會(huì)員員大PK，，看誰更快快一步！……活動(dòng)一：集集中認(rèn)籌時(shí)間：五月月初形式：采取取和三江商商匯啟動(dòng)不不同優(yōu)惠方方式的形式式，將前期期所積累客客戶集中邀邀約集中認(rèn)認(rèn)籌，形成成一定的規(guī)規(guī)模效應(yīng)和和達(dá)成效果果后的口碑碑效應(yīng)。活動(dòng)二：產(chǎn)產(chǎn)品推介時(shí)間：五月月中旬形式：如時(shí)時(shí)間允許情情況下，將將春節(jié)前積積累所有認(rèn)認(rèn)購客戶、、意向客戶戶、春節(jié)后后認(rèn)籌客戶戶集中，進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品推推介，將項(xiàng)項(xiàng)目定位、、活動(dòng)組織織、政府引引導(dǎo)、招商商情況、未未來經(jīng)營前前景等內(nèi)容容集中對(duì)客客戶進(jìn)行推推介，借此此讓客戶更更為深入的的了解項(xiàng)目目，堅(jiān)定客客戶購買信信心。內(nèi)容：可在在產(chǎn)品推介介同時(shí)贈(zèng)送送客戶屬于于三江國際際商貿(mào)城的的專屬禮品品。同時(shí)建議在在哈爾濱針針對(duì)招商客客群展開專專場(chǎng)推介。。第二階段：：產(chǎn)品強(qiáng)銷銷、客戶體體驗(yàn)階段主題：與財(cái)富相會(huì)會(huì)6月8月9月7月銷售線：利用項(xiàng)目目開盤熱銷銷，強(qiáng)化項(xiàng)項(xiàng)目賣點(diǎn)，，加快客戶戶積累，促促進(jìn)項(xiàng)目銷銷售。招商線：利用行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)和帶帶頭人作用用，制定項(xiàng)項(xiàng)目招商策策略（招商商老帶新策策略），促促進(jìn)招商，，達(dá)成項(xiàng)目目80%左左右招商率率，為滿足足項(xiàng)目試營營業(yè)做準(zhǔn)備備工作。備注：同時(shí)時(shí)在此階段段，強(qiáng)調(diào)客客戶體驗(yàn)，，投資客戶戶體驗(yàn)投資資性專業(yè)市市場(chǎng)的高回回報(bào)、自營營客戶體驗(yàn)驗(yàn)專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)的火爆經(jīng)經(jīng)營所帶來來的經(jīng)營收收益等方面面，通過客客戶自身考考察，完成成對(duì)項(xiàng)目的的認(rèn)可，并并付諸于實(shí)實(shí)際行動(dòng)的的購買或租租賃。5月10月線上推廣內(nèi)內(nèi)容以項(xiàng)目價(jià)值值體系（低低投入、高高回報(bào)，鋪鋪鋪沿街價(jià)價(jià)值、買二二送一等））等賣點(diǎn)凸凸顯項(xiàng)目價(jià)價(jià)值；以實(shí)例對(duì)比比來說明項(xiàng)項(xiàng)目未來升升值潛力；；以政府規(guī)劃劃、區(qū)域發(fā)發(fā)展證明投投資角度；；以實(shí)地考察察驗(yàn)證投資資眼光；…………………備注：在線線上推廣中中可利用系系列性、強(qiáng)強(qiáng)化型標(biāo)題題，增強(qiáng)關(guān)關(guān)注度。階段文案示示意颶風(fēng)來臨，，三江國際際商貿(mào)城開開盤狂銷XX億！住宅價(jià)，沿沿街鋪買二送一，，沿街旺鋪鋪稀缺發(fā)售售搶金，你快快人一步??！三江國際商商貿(mào)城考察察團(tuán)體驗(yàn)之之旅即將起起航！一個(gè)人說好好不算好家家招牌店店，戶戶臨臨街鋪線下活動(dòng)支支撐本階段現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)主要要是以接待待中心小型型活動(dòng)為主主，加強(qiáng)與與客戶之間間的互動(dòng)，，強(qiáng)化接待待中心人氣氣；外埠活動(dòng)招招商團(tuán)的考考察和接待待中心在本本階段將成成為重點(diǎn)工工作，同時(shí)時(shí)利用招商商考察團(tuán)的的信息和招招商成果加加強(qiáng)對(duì)投資資客戶投資資信心的強(qiáng)強(qiáng)化。另加大對(duì)意意向購買或或租賃客戶戶的深度溝溝通，通過過對(duì)外地市市場(chǎng)（如山山東臨沂））成功商業(yè)業(yè)的考察活活動(dòng)強(qiáng)化客客戶信心。。活動(dòng)一：項(xiàng)項(xiàng)目開盤慶慶典活動(dòng)主題：：與財(cái)富相會(huì)會(huì)時(shí)間：五月月下旬形式：春節(jié)節(jié)前未認(rèn)購購客戶與春春節(jié)后客戶戶集中選鋪鋪，利用蓄蓄客集中爆爆發(fā)的形式式，形成客客戶自我擠擠壓的同時(shí)時(shí)，形成較較高的影響響力和知名名度，同時(shí)時(shí)舉辦大型型的開盤慶慶典活動(dòng)。?；顒?dòng)二：主主力商家簽簽約儀式活動(dòng)主題：：與財(cái)富相聚聚時(shí)間：六月月份形式：利用用主力商家家集中簽約約活動(dòng)（品品牌相聚，，財(cái)富相聚聚）帶動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目整體熱熱銷狂潮！！通過活動(dòng)動(dòng)儀式的舉舉辦，品牌牌帶動(dòng)整體體招商進(jìn)程程?；顒?dòng)三：三三江國際商商貿(mào)城山東東臨沂之旅旅時(shí)間：7月月份目的：強(qiáng)化化意向投資資客戶對(duì)投投資回報(bào)的的關(guān)注、意意向自營客客戶或租賃賃商戶對(duì)專專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營的信心心。參與數(shù)量：：建議分為為兩個(gè)批次次進(jìn)行，每每批次人數(shù)數(shù)控制在20人左右右，采取抽抽簽的形形式?jīng)Q定客客戶人選。。后續(xù)：活動(dòng)動(dòng)結(jié)束后，，采用采訪訪形式制作作項(xiàng)目VCR宣傳片片在接待中中心播放，，并贈(zèng)送給給其他客戶戶?；顒?dòng)四：三三江國際商商貿(mào)城大型型夏令晚會(huì)會(huì)——佳木木斯啤酒節(jié)節(jié)時(shí)間：7月月底形式：在項(xiàng)項(xiàng)目接待中中心廣場(chǎng)舉舉辦大型啤啤酒節(jié)活動(dòng)動(dòng)，增加客客戶參與度度，并邀請(qǐng)請(qǐng)參加考察察之旅的客客戶現(xiàn)場(chǎng)傳傳達(dá)考察情情況，并將將心得傳遞遞給其他客客戶?；顒?dòng)五：三三江國際商商貿(mào)城大型型交房活動(dòng)動(dòng)時(shí)間：8月月底形式：通過過現(xiàn)場(chǎng)交房房活動(dòng)達(dá)到到項(xiàng)目現(xiàn)房房發(fā)售目的的，擠壓客客戶對(duì)項(xiàng)目目的預(yù)期收收益，“即即買即收益益”條件已已經(jīng)成熟，，通過交房房裝修優(yōu)惠惠的方式促促進(jìn)尾盤銷銷售?；顒?dòng)六：項(xiàng)項(xiàng)目試營業(yè)業(yè)活動(dòng)活動(dòng)主題：：與財(cái)富相伴伴時(shí)間：10月份形式：通過過項(xiàng)目試營營業(yè)，未來來經(jīng)營客戶戶可不斷獲獲取財(cái)富為為線索，形形成活動(dòng)主主題“與財(cái)財(cái)富相伴””，采用大大型慶典活活動(dòng)，政府府參與的形形式展開，，利用試營營業(yè)成功達(dá)達(dá)成對(duì)剩余余商鋪和二二期銷售的的鋪墊工作作。備注：試營營業(yè)活動(dòng)前前需保證招招商成功率率達(dá)到80%以上，，方可進(jìn)行行試營業(yè)，，以保證前前期試營業(yè)業(yè)的成功性性。第三階段：：尾盤清售售、二期啟啟動(dòng)階段主題：讓財(cái)富相傳傳10月12月11月銷售線：本階段主主要工作是是以項(xiàng)目試試營業(yè)準(zhǔn)備備、尾盤銷銷售為主要要工作，同同時(shí)為項(xiàng)目目二期啟動(dòng)動(dòng)奠定客戶戶基礎(chǔ)，利利用項(xiàng)目試試營業(yè)活動(dòng)動(dòng)和成效帶帶動(dòng)尾盤銷銷售和二期期啟動(dòng)。同同時(shí)利用促促銷優(yōu)惠信信息（老帶帶新政策制制定），完完善項(xiàng)目剩剩余商鋪的的銷售。招商線：項(xiàng)目在九九月份對(duì)前前期招商成成功客戶和和自營客戶戶發(fā)出裝修修和進(jìn)場(chǎng)試試營業(yè)準(zhǔn)備備邀請(qǐng)函，，并協(xié)助商商家完成試試營業(yè)前準(zhǔn)準(zhǔn)備工作。。利用試營業(yè)業(yè)活動(dòng)造勢(shì)勢(shì)，并同時(shí)時(shí)對(duì)所有一一期業(yè)主發(fā)發(fā)出聯(lián)誼會(huì)會(huì)邀約。線上推廣內(nèi)內(nèi)容本階段推廣廣內(nèi)容主要要是以促銷銷信息（老老帶新政策策）為主完完成項(xiàng)目清清盤工作；；同時(shí)時(shí)結(jié)結(jié)合合項(xiàng)項(xiàng)目目營營銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)（（試試營營業(yè)業(yè)活活動(dòng)動(dòng)、、二二期期奠奠基基活活動(dòng)動(dòng)、、二二期期會(huì)會(huì)員員招招募募活活動(dòng)動(dòng)））等等完完成成階階段段性性工工作作和和目目標(biāo)標(biāo)。。階段段文文案案示示意意即買買即即收收益益，，三三江江國國際際商商貿(mào)貿(mào)城城等等你你當(dāng)當(dāng)房房東東開業(yè)業(yè)了了，，三三江江國國際際商商貿(mào)貿(mào)城城讓讓佳佳木木斯斯久久等等了了上次次你你錯(cuò)錯(cuò)過過了了，，這這次次再再給給你你一一個(gè)個(gè)賺賺錢錢的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)三江江國國際際商商貿(mào)貿(mào)城城二二期期啟啟動(dòng)動(dòng)，，航航母母再再前前進(jìn)進(jìn)三江江國國際際商商貿(mào)貿(mào)城城祝祝佳佳木木斯斯全全市市人人民民新新春春快快樂樂！！………線下下活活動(dòng)動(dòng)本階階段段活活動(dòng)動(dòng)主主要要是是結(jié)結(jié)合合項(xiàng)項(xiàng)目目營營銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)出出發(fā)發(fā)，，通通過過項(xiàng)項(xiàng)目目試試營營業(yè)業(yè)帶帶動(dòng)動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目目二二期期的的整整體體啟啟動(dòng)動(dòng)，，同同時(shí)時(shí)結(jié)結(jié)合合現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)如如：：一一期期客客戶戶聯(lián)聯(lián)誼誼活活動(dòng)動(dòng)，，二二期期奠奠基基活活動(dòng)動(dòng)等等。。通過過系系列列活活動(dòng)動(dòng)完完成成項(xiàng)項(xiàng)目目一一期期所所有有工工作作，，同同時(shí)時(shí)形形成成口口碑碑傳傳播播，，完完成成項(xiàng)項(xiàng)目目一一期期清清盤盤的的同同時(shí)時(shí)，，加加大大對(duì)對(duì)二二期期的的蓄蓄客客工工作作。?；顒?dòng)動(dòng)一一：：二二期期奠奠基基活活動(dòng)動(dòng)時(shí)間間：：10月月份份形式式：：二二期期奠奠基基活活動(dòng)動(dòng)邀邀請(qǐng)請(qǐng)素素有有一一期期經(jīng)經(jīng)營營業(yè)業(yè)主主和和政政府府單單位位參參與與，，標(biāo)標(biāo)志志著著項(xiàng)項(xiàng)目目一一期期結(jié)結(jié)束束，，二二期期正正式式啟啟動(dòng)動(dòng)。?；顒?dòng)動(dòng)二二：：客客戶戶答答謝謝會(huì)會(huì)時(shí)間間：：11月月份份形式式：：項(xiàng)項(xiàng)目目一一期期結(jié)結(jié)束束，，與與一一期期業(yè)業(yè)主主舉舉辦辦答答謝謝會(huì)會(huì)，，在在保保證證客客戶戶忠忠誠誠度度的的同同時(shí)時(shí)，，加加大大項(xiàng)項(xiàng)目目口口碑碑傳傳播播力力度度，，為為項(xiàng)項(xiàng)目目二二期期推推售售做做好好客客戶戶儲(chǔ)儲(chǔ)備備工工作作。。活動(dòng)動(dòng)三三：：項(xiàng)項(xiàng)目目二二期期會(huì)會(huì)員員招招募募活動(dòng)動(dòng)主主題題：：讓財(cái)財(cái)富富相相傳傳時(shí)間間：：10月月份份至至年年底底形式式：：通通過過三三江江商商匯匯會(huì)會(huì)員員招招募募的的形形式式，，加加大大對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目二二期期的的宣宣傳傳推推廣廣工工作作。。備注注：：項(xiàng)項(xiàng)目目二二期期宣宣傳傳推推廣廣可可結(jié)結(jié)合合一一期期銷銷售售經(jīng)經(jīng)營營情情況況對(duì)對(duì)二二期期業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)和和商商鋪鋪面面積積等等進(jìn)進(jìn)行行調(diào)調(diào)整整。。結(jié)結(jié)合合項(xiàng)項(xiàng)目目二二期期產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行有有效效梳梳理理，，完完成成對(duì)對(duì)二二期期價(jià)價(jià)值值體體系系的的完完善善工工作作方方可可進(jìn)進(jìn)行行宣宣傳傳推推廣廣工工作作。。THEEND9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:46:0422:46:0422:461/6/202310:46:04PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:46:0422:46Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:46:0422:46:0422:46Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:46:0422:46:04January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。06一一月月202310:46:04下下午午22:46:041月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2310:46下下午1月-2322:46January6,202