上馬ER經(jīng)銷商體系

“上馬ERP”經(jīng)銷商體系

（大綱、原則與實(shí)施步驟）上海金盛信息技術(shù)有限公司2000年5月機(jī)密此報(bào)告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)書(shū)面許可，其他機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。1上馬ERP經(jīng)銷商體系體系文件關(guān)鍵原則執(zhí)行步驟（供討論）2上馬ERP經(jīng)銷商體系文件文件目錄經(jīng)銷商征集手冊(cè)經(jīng)銷商加盟通則經(jīng)銷商管理手冊(cè)實(shí)施流程及業(yè)務(wù)指導(dǎo)手冊(cè)經(jīng)銷商加盟合同3上馬ERP經(jīng)銷商體系文件經(jīng)銷商征集手冊(cè)"上馬ERP"是什么？市場(chǎng)產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品的發(fā)展與前景樣板工程及典型客戶企業(yè)背景企業(yè)使命"上馬ERP"經(jīng)營(yíng)模式加盟要點(diǎn)概述"上馬ERP"能為經(jīng)銷商帶來(lái)什么？經(jīng)銷商所應(yīng)具備的資格經(jīng)銷商可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)加盟程序（申請(qǐng)表）其他問(wèn)題解釋4上馬ERP經(jīng)銷商體系文件經(jīng)銷商加盟通則總則經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)加盟條件加盟義務(wù)區(qū)域授權(quán)（屬地化原則）和保護(hù)價(jià)格體系廣告與促銷服務(wù)形象金盛的支持體系保密義務(wù)經(jīng)銷權(quán)的轉(zhuǎn)移與轉(zhuǎn)讓考評(píng)與獎(jiǎng)勵(lì)禁止事項(xiàng)與違規(guī)處理通則解釋權(quán)5上馬ERP經(jīng)銷商體系文件經(jīng)銷商管理手冊(cè)規(guī)范使用說(shuō)明規(guī)范的構(gòu)成規(guī)范用詞說(shuō)明違規(guī)處罰釋義組織機(jī)構(gòu)員工培訓(xùn)制度信息收集整理反饋儲(chǔ)存營(yíng)銷價(jià)格營(yíng)銷區(qū)域業(yè)務(wù)員實(shí)施人員監(jiān)理服務(wù)詢查指導(dǎo)相關(guān)服務(wù)（此手冊(cè)為可選，不在合同范疇內(nèi)）6上馬ERP經(jīng)銷商體系文件實(shí)施流程及業(yè)務(wù)指導(dǎo)手冊(cè)實(shí)施的前提基本條件業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施流程實(shí)施程序文件業(yè)務(wù)指導(dǎo)服務(wù)常見(jiàn)問(wèn)題解答相關(guān)表格（此手冊(cè)為可選，不在合同范疇內(nèi)）7體系有關(guān)關(guān)鍵原則目錄（供討論）經(jīng)銷商的專業(yè)資格首期提貨量與首期銷售目標(biāo)區(qū)域保護(hù)原則價(jià)格管制原則廣告分?jǐn)傇瓌t人員培訓(xùn)與制約原則支持原則評(píng)審原則8體系有關(guān)關(guān)鍵原則經(jīng)銷商的專業(yè)資格對(duì)ERP市場(chǎng)有信心，對(duì)上馬產(chǎn)品有信心；自愿遵守加盟通則及該體系運(yùn)行所依賴的相關(guān)制度、規(guī)定，并成立專營(yíng)上馬ERP或相關(guān)產(chǎn)品的獨(dú)立核算機(jī)構(gòu)；具有在被授予地區(qū)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、開(kāi)拓市場(chǎng)、規(guī)范市場(chǎng)、組織培訓(xùn)的管理能力及獲利能力；有能力完成首期提貨量與首年銷售目標(biāo)；具備承擔(dān)地方性廣告費(fèi)用支出的能力（廣告基金分?jǐn)偙壤?jiàn)后）；具備獨(dú)立承擔(dān)經(jīng)營(yíng)虧損風(fēng)險(xiǎn)的能力；經(jīng)培訓(xùn)后，有承擔(dān)實(shí)施及服務(wù)的能力；與以上要求相應(yīng)的市場(chǎng)知識(shí)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)及財(cái)務(wù)和人力的配置；根據(jù)評(píng)審原則，所有符合條件的經(jīng)銷商半年后可以申請(qǐng)成為正式經(jīng)銷商，享受金盛給予的更多待遇9體系有關(guān)關(guān)鍵原則首期提貨量與首期銷售目標(biāo)

所有經(jīng)銷商必須完成首期提貨量，方能有資格成為上馬ERP經(jīng)銷商首期提貨為完整的上馬ERP一套在簽訂經(jīng)銷上合同的基礎(chǔ)上，所有經(jīng)銷商必須與金盛公司簽訂經(jīng)銷商年經(jīng)銷承諾書(shū)，年經(jīng)銷量依不同區(qū)域、不同市場(chǎng)由金盛公司與經(jīng)銷商雙方于年初協(xié)商而訂首期銷售目標(biāo)是指經(jīng)銷商合同簽訂之日起一年內(nèi)應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)承諾，首期銷售目標(biāo)依不同區(qū)域、不同市場(chǎng)由金盛公司制訂經(jīng)銷商如對(duì)首期銷售目標(biāo)感到困難，可在簽訂承諾書(shū)之前向金盛公司書(shū)面提出異議，金盛公司決定是否拒絕接受要求，或者更改經(jīng)銷商首期銷售目標(biāo)完成情況不佳，金盛有權(quán)利取消其經(jīng)銷商資格10體系有關(guān)關(guān)關(guān)鍵原原則區(qū)域保護(hù)護(hù)原則上馬ERP經(jīng)營(yíng)營(yíng)系統(tǒng)中中的所有有經(jīng)銷商商，經(jīng)授授權(quán)后以以合同方方式獲得得指定區(qū)區(qū)域內(nèi)合合同期間間獨(dú)家經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷售上上馬ERP產(chǎn)品品的權(quán)利利。金盛對(duì)經(jīng)經(jīng)銷商在在該區(qū)域域內(nèi)的品品牌使用用權(quán)及受受益權(quán)的獨(dú)享享將不遺遺余力予予以保護(hù)護(hù)，嚴(yán)格格監(jiān)督各各經(jīng)銷商商按照合合同劃定定的區(qū)域域經(jīng)營(yíng)。金盛在銷銷售前期期不承諾將通過(guò)其其他渠道道在經(jīng)銷銷商授權(quán)權(quán)區(qū)域內(nèi)內(nèi)銷售其其產(chǎn)品。。但金盛盛會(huì)要求經(jīng)銷銷商予以以配合，，并獲得得利潤(rùn)分分成，分分成比例例依經(jīng)銷銷商貢獻(xiàn)獻(xiàn)大小而而定。最最低比例不低于于利潤(rùn)的的10%；（利潤(rùn)簡(jiǎn)簡(jiǎn)易算法法：利潤(rùn)潤(rùn)=實(shí)際際成交價(jià)價(jià)-最低低限價(jià)-銷售費(fèi)費(fèi)用）（（銷售費(fèi)費(fèi)用按實(shí)實(shí)際成交價(jià)10%計(jì)算算）。行業(yè)經(jīng)銷銷商若在在經(jīng)銷商商所轄區(qū)區(qū)域內(nèi)經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)，必須須與當(dāng)?shù)氐亟?jīng)銷商商協(xié)商，，報(bào)金盛盛總部備案，合合同完成成后向區(qū)區(qū)域經(jīng)銷銷商支付付一定比比例的利利潤(rùn)分成成，如協(xié)協(xié)商不成成，金盛盛總部有權(quán)進(jìn)行行裁決。。若某經(jīng)銷銷商獲得得的業(yè)務(wù)務(wù)線索涉涉及另一一經(jīng)銷商商經(jīng)營(yíng)區(qū)區(qū)域，應(yīng)應(yīng)按利益益共享原原則主動(dòng)動(dòng)協(xié)商并以事事先規(guī)定定的傭金金方式或或項(xiàng)目分分成方式式得到回回報(bào)。協(xié)商不不成，總總經(jīng)銷或或金盛的營(yíng)銷代代表有權(quán)權(quán)進(jìn)行裁裁決。？若區(qū)域域經(jīng)銷商商牽涉到到行業(yè)經(jīng)經(jīng)銷商的的話，該該怎么辦辦？是不不是也利利潤(rùn)分成成？如果果是這樣樣的話，，那整個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)就千絲絲萬(wàn)縷，，越理越越亂，越越來(lái)越亂亂！如果果不這樣樣的話，，對(duì)行業(yè)業(yè)經(jīng)銷商商不公平平！11體系有關(guān)關(guān)關(guān)鍵原原則價(jià)格管制制原則上馬ERP的基基準(zhǔn)報(bào)價(jià)價(jià)全國(guó)統(tǒng)統(tǒng)一，由金盛盛公司負(fù)負(fù)責(zé)編制制價(jià)格計(jì)計(jì)算程序序。計(jì)算算程序面對(duì)全國(guó)國(guó)客戶公公開(kāi)實(shí)際成交交價(jià)格由由經(jīng)銷商商自行與與客戶談?wù)勁卸ǘ?，但不能低于于金盛公公司最低低限價(jià)，金盛公司司對(duì)價(jià)格格政策負(fù)負(fù)責(zé)管理理，所有有經(jīng)銷商商必須遵遵守。金盛公司司最低限價(jià)價(jià)為價(jià)格格計(jì)算程程序計(jì)算算價(jià)格的的70%金盛公司司以成交交價(jià)的70%價(jià)價(jià)格給予予經(jīng)銷商商，經(jīng)銷商獲獲取成交交價(jià)的30%作作為利潤(rùn)潤(rùn)金盛公司司與經(jīng)銷銷商都應(yīng)應(yīng)主動(dòng)維維護(hù)市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格的的統(tǒng)一性性和穩(wěn)定定性，絕不對(duì)經(jīng)經(jīng)銷商體體系以外的的公司或或個(gè)人公公布最低低限價(jià)。。12體系有關(guān)關(guān)關(guān)鍵原原則廣告分?jǐn)倲傇瓌t廣告的設(shè)設(shè)計(jì)制作作由金盛盛統(tǒng)一安安排；全國(guó)性媒媒體的廣廣告發(fā)布布由金盛盛公司直直接委托托指定的的廣告代代理商實(shí)實(shí)施，但會(huì)在在實(shí)施前前通報(bào)所所有經(jīng)銷銷商。區(qū)域性媒媒體的廣廣告發(fā)布布由經(jīng)銷銷商在各各自經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍內(nèi)內(nèi)以獨(dú)立立分隔的的地域性性方式自自行發(fā)布布，同時(shí)報(bào)報(bào)金盛公公司備案案。金盛公司司負(fù)責(zé)全全國(guó)性的的促銷活活動(dòng)的組組織和實(shí)實(shí)施。區(qū)區(qū)域性促促銷活動(dòng)動(dòng)企劃由由各自區(qū)區(qū)域經(jīng)銷銷商根據(jù)據(jù)市場(chǎng)需需求制定定，并報(bào)報(bào)金盛公公司批準(zhǔn)準(zhǔn)，由經(jīng)經(jīng)銷商負(fù)負(fù)責(zé)組織織和實(shí)施施。金盛對(duì)所所有經(jīng)銷銷商均有有廣告任任務(wù)要求求，最低低限額為為年銷售售量的10%，，超出10%部部分由由金金盛盛公公司司與與經(jīng)經(jīng)銷銷商商共共同同承承擔(dān)擔(dān)，，具具體體承承擔(dān)擔(dān)比比例例為為各各自自50%，，每每財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)年年年年終終由由經(jīng)經(jīng)銷商商憑憑發(fā)發(fā)票票與與媒媒體體播播出出證證明明單單來(lái)來(lái)金金盛盛報(bào)報(bào)銷銷；；區(qū)域域促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)費(fèi)費(fèi)用用由由經(jīng)經(jīng)銷銷商商自自行行承承擔(dān)擔(dān)。。13體系系有有關(guān)關(guān)關(guān)關(guān)鍵鍵原原則則人員員培培訓(xùn)訓(xùn)與與制制約約原原則則金盛盛公公司司為為經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的管管理理人人員員、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員、、實(shí)實(shí)施施與與服服務(wù)務(wù)人人員員安排排定定期期和和不不定定期期的的專專業(yè)培培訓(xùn)訓(xùn)除首首期期培培訓(xùn)訓(xùn)外外，，其其他他時(shí)時(shí)間間安安排排的的人人員員培培訓(xùn)訓(xùn)所所發(fā)發(fā)生生的的費(fèi)費(fèi)用用以成成本本向向經(jīng)經(jīng)銷銷商商收收取取費(fèi)費(fèi)用用經(jīng)銷銷商商必必須須給給參參與與培培訓(xùn)訓(xùn)人人員員以以有有效效的的制制約約，，避免免重重要要人人員員的的不不良良流流動(dòng)動(dòng)14體系系有有關(guān)關(guān)關(guān)關(guān)鍵鍵原原則則支持持原原則則經(jīng)銷銷商商與與金金盛盛公公司司簽簽訂訂《《經(jīng)經(jīng)銷銷商商加加盟盟合合同同》》后后，，金金盛盛公公司司將將給給予予經(jīng)經(jīng)銷銷商商以以業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)指指導(dǎo)和和各各種種支支持持。。金盛盛公公司司通通過(guò)過(guò)《《經(jīng)經(jīng)銷銷商商加加盟盟通通則則》》、、《《經(jīng)經(jīng)銷銷商商管管理理手手冊(cè)冊(cè)》》、、《《經(jīng)經(jīng)銷銷商商業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)實(shí)實(shí)施施手手冊(cè)》》、、《《CI手手冊(cè)冊(cè)》》等等系系列列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)文文本本和和相相關(guān)關(guān)輔輔導(dǎo)導(dǎo)資資料料，，規(guī)規(guī)范范經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的管管理理工工作作，，并并提提升管管理理水水平平。。金盛盛公公司司給給予予經(jīng)經(jīng)銷銷商商全全國(guó)國(guó)性性的的廣廣告告宣宣傳傳和和促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)的的支支持持。。金盛盛提提供供包包括括有有關(guān)關(guān)技技術(shù)術(shù)資資料料、、技技術(shù)術(shù)咨咨詢?cè)兒秃图技夹g(shù)術(shù)人人員員的的派派出出等等方方面面的的技技術(shù)術(shù)支支持持服服務(wù)務(wù)。。金盛盛公公司司對(duì)對(duì)經(jīng)經(jīng)銷銷商商在在市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研、、市市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)計(jì)計(jì)劃劃、、投投標(biāo)標(biāo)、、建建立立基基礎(chǔ)礎(chǔ)顧顧客客關(guān)關(guān)系系、、問(wèn)問(wèn)題題診斷斷及及處處理理等等諸諸多多方方面面提提供供咨咨詢?cè)?、、指指?dǎo)導(dǎo)和和服服務(wù)務(wù)。。金盛盛在在區(qū)區(qū)域域廣廣告告宣宣傳傳、、銷銷售售促促進(jìn)進(jìn)等等方方面面給給經(jīng)經(jīng)銷銷商商予予以以支支持持。。金盛盛公公司司對(duì)對(duì)所所享享受受的的其其他他產(chǎn)產(chǎn)品品的的折折扣扣待待遇遇（（如如IBM、、Sybase)有階階段段地地與經(jīng)經(jīng)銷銷商商共共享15體系系有有關(guān)關(guān)關(guān)關(guān)鍵鍵原原則則評(píng)審審原原則則經(jīng)銷銷商商試試用用期期為為半半年年，試試用用合合格格者者由由金金盛盛正正式式授授權(quán)權(quán)，，不不合合格格者者由由總總部部另另行確確定定經(jīng)經(jīng)銷銷商商。。每年年金金盛盛公公司司將將對(duì)對(duì)經(jīng)經(jīng)銷銷商商進(jìn)進(jìn)行行評(píng)評(píng)審審，評(píng)評(píng)審審的的結(jié)結(jié)果果將將作作為為次次年年經(jīng)經(jīng)銷銷區(qū)區(qū)域域調(diào)調(diào)整的的依依據(jù)據(jù)，，同同時(shí)時(shí)，，金金盛盛公公司司將將根根據(jù)據(jù)評(píng)評(píng)審審的的結(jié)結(jié)果果對(duì)對(duì)所所有有經(jīng)經(jīng)銷銷商商作作出出獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)、、保留留資資格格、、區(qū)區(qū)域域重重新新劃劃分分、、懲懲處處以以及及取取消消資資格格的的決決定定對(duì)經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的考考評(píng)評(píng)主主要要依依據(jù)據(jù)下下列列條條件件：上馬馬ERP經(jīng)經(jīng)銷銷商商加加盟盟通通則則“經(jīng)經(jīng)銷銷商商合合同同””相相關(guān)關(guān)條條款款金盛盛駐駐當(dāng)當(dāng)?shù)氐貐^(qū)區(qū)域域辦辦事事處處及及用用戶戶意意見(jiàn)見(jiàn)反反饋饋經(jīng)銷銷商商的的努努力力程程度度及及其其它它條條件件經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)16經(jīng)銷銷商商體體系系執(zhí)執(zhí)行行步步驟