2023年促銷員半年度工作總結(jié)

第4頁共4頁2023年?促銷員半年?度工作總結(jié)?促銷員半?年度工作總?結(jié)應(yīng)該要怎?么寫，你們?知道嗎?促?銷員半年度?工作總結(jié)?促銷員半年?度工作總結(jié)?【1】轉(zhuǎn)?眼__年上?半年已經(jīng)結(jié)?束，為了更?好的開展下?半年的工作?，我就上半?年的工作做?一個(gè)全面而?詳實(shí)的總結(jié)?，目的在于?吸取教訓(xùn)、?提高自己，?以至于把下?半年的工作?做的更好，?完成公司下?達(dá)的銷售任?務(wù)和各項(xiàng)工?作。上半?年完成的工?作1、銷?售指標(biāo)的完?成情況上?半年在公司?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)懷和?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，及經(jīng)銷商?的共同努力?下，__市?場(chǎng)完成銷售?額___萬?元，完成年?計(jì)劃___?萬元的__?_%，比去?年同期增長(zhǎng)?___%，?回款率為_?__%;低?檔酒占總銷?售額的__?_%，比去?年同期降低?___個(gè)百?分點(diǎn);中檔?酒占總銷售?額的___?%，比去年?同期增加_?__個(gè)百分?點(diǎn);高檔酒?占總銷售額?的___%?，比去年同?期增加__?_個(gè)百分點(diǎn)?。2、市?場(chǎng)管理、市?場(chǎng)維護(hù)根?據(jù)公司規(guī)定?的銷售區(qū)域?和市場(chǎng)批發(fā)?價(jià)，對(duì)經(jīng)銷?商的發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)貨價(jià)?格進(jìn)行管控?和監(jiān)督，督?促其執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)價(jià)，?杜絕了低價(jià)?傾銷和倒竄?貨行為的發(fā)?生。通過?對(duì)各個(gè)銷售?終端長(zhǎng)時(shí)間?的交流和引?導(dǎo)，并結(jié)合?公司的柜中?柜營(yíng)銷策略?，在各終端?擺放了統(tǒng)一?的價(jià)格標(biāo)簽?，使產(chǎn)品的?銷售價(jià)格符?合公司指導(dǎo)?價(jià)。按照公?司對(duì)商超、?酒店及零店?產(chǎn)品陳列的?要求進(jìn)行產(chǎn)?品陳列，并?動(dòng)員和協(xié)助?店方使產(chǎn)品?保持干凈整?潔。在店面?和柜臺(tái)干凈?整齊、陳列?產(chǎn)品多的終?端粘貼了專?柜標(biāo)簽，使?其達(dá)到利用?終端貨架資?源進(jìn)行品牌?宣傳的目的?。3、市?場(chǎng)開發(fā)情況?上半年開?發(fā)商超__?_家，酒店?___家，?終端___?家。新開發(fā)?的___家?商超是成縣?規(guī)模最大的?__購物廣?場(chǎng)，所上產(chǎn)?品為52系?列的全部產(chǎn)?品;___?家酒店是分?別是__酒?店和__酒?店，其中_?_酒店所上?產(chǎn)品為52?的四星、五?星、十八年?，__酒店?所上產(chǎn)品為?42系列的?二到五星及?原漿。新開?發(fā)零售終端?城區(qū)___?家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)_?__家，所?上產(chǎn)品主要?集中在中低?檔產(chǎn)品區(qū)，?并大部分是?42系列產(chǎn)?品。4、?品牌宣傳、?推廣為了?提高消費(fèi)者?對(duì)__酒的?認(rèn)知度，樹?立品牌形象?，進(jìn)一步建?立消費(fèi)者的?品牌忠誠(chéng)度?，根據(jù)公司?規(guī)定的統(tǒng)一?宣傳標(biāo)示，?在人流量大?、收視率高?的地段及生?意比較好的?門市部，聯(lián)?系并協(xié)助廣?告公司制作?各式廣告宣?傳牌___?個(gè)，其中煙?酒門市部及?餐館門頭_?__個(gè)，其?它形式的廣?告牌___?個(gè)。5、?銷售數(shù)據(jù)管?理根據(jù)公?司年初的統(tǒng)?一要求完善?了各類銷售?數(shù)據(jù)管理工?作，建立了?經(jīng)銷商拉貨?臺(tái)帳及經(jīng)銷?商銷售統(tǒng)計(jì)?表，并及時(shí)?報(bào)送銷售周?報(bào)表、銷售?月報(bào)表和每?月要貨計(jì)劃?，各類銷售?數(shù)據(jù)檔案都?采用紙質(zhì)和?電子版兩種?形式保存。?對(duì)__年的?銷售情況按?照經(jīng)銷商、?各個(gè)單品分?別進(jìn)行匯總?分析，使得?的每月的要?貨計(jì)劃更加?客觀、準(zhǔn)確?。在每月月?底對(duì)本月及?累計(jì)的銷售?情況分別從?經(jīng)銷商、單?品、產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)等幾個(gè)方?面進(jìn)行匯總?分析，以便?于更加準(zhǔn)確?客觀地反映?市場(chǎng)情況，?指導(dǎo)以后的?銷售工作。?促銷員半?年度工作總?結(jié)【2】?來到市場(chǎng)部?工作已有三?個(gè)月。在這?三個(gè)月的時(shí)?間中，領(lǐng)導(dǎo)?給予了我很?大的支持和?幫助，使我?很快了解并?熟悉了自己?負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)?，同時(shí)更感?受到了市場(chǎng)?部領(lǐng)導(dǎo)們海?納百川的胸?襟和對(duì)員工?無微不至關(guān)?懷的溫暖，?感受到了市?場(chǎng)部人不經(jīng)?歷風(fēng)雨，怎?能見彩虹的?豪氣，也體?會(huì)到了市場(chǎng)?部人作為公?司核心部門?工作的艱辛?和堅(jiān)定。更?為我有機(jī)會(huì)?成為市場(chǎng)部?的一分子而?榮幸和高興?。三個(gè)月以?來，在領(lǐng)導(dǎo)?和同事們的?悉心關(guān)懷和?指導(dǎo)下，通?過自身的努?力，各方面?均取得了一?定的進(jìn)步，?現(xiàn)將我的工?作情況作如?下簡(jiǎn)要匯報(bào)?。由于崗?位的職責(zé)目?前我的工作?重點(diǎn)：一是?在于服務(wù)，?直接面對(duì)客?戶，深深的?覺得自己身?肩重任。作?為企業(yè)的門?面，企業(yè)的?窗口，代表?的是企業(yè)的?形象。這就?要求我們?cè)?與客戶直接?接觸的過程?中都應(yīng)態(tài)度?熱情、和藹?、耐心，處?理業(yè)務(wù)更應(yīng)?迅速、準(zhǔn)確?。過去的工?作中，真正?體會(huì)到什么?才是客戶最?需要的服務(wù)?，工作中點(diǎn)?點(diǎn)滴滴的積?累，為我今?后更好地為?客戶服務(wù)奠?定了良好的?基礎(chǔ)。在工?作中除了每?天要做好的?客戶來電、?案件投訴受?理及市場(chǎng)部?后勤工作的?一些工作外?，時(shí)刻監(jiān)控?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（?范本），為?維護(hù)市場(chǎng)秩?序和客戶管?理提供相關(guān)?建議等。在?領(lǐng)導(dǎo)和同事?的指導(dǎo)協(xié)助?下，基本保?質(zhì)保量的按?時(shí)完成了各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排?的各項(xiàng)工作?。二是產(chǎn)品?的價(jià)格管理?、客戶管理?，具體包括?按照相關(guān)銷?售管理制度?，對(duì)相關(guān)部?門進(jìn)行監(jiān)督?、檢查具體?執(zhí)行情況，?提出意見和?建議;隨時(shí)?掌握市場(chǎng)變?化情況，與?銷售部一道?對(duì)客戶實(shí)行?動(dòng)態(tài)（范本?）管理，作?好客戶滿意?度調(diào)查、客?戶評(píng)價(jià);對(duì)?銷售市場(chǎng)進(jìn)?行檢查、監(jiān)?督、檢查等?工作;三是?領(lǐng)導(dǎo)交辦的?其他工作。?通過完成?上述工作，?使我認(rèn)識(shí)到?一個(gè)優(yōu)秀市?場(chǎng)部員工應(yīng)?當(dāng)具有優(yōu)秀?的管理能力?，不斷強(qiáng)化?的服務(wù)意識(shí)?，遇事經(jīng)常?換位思考的?能力，良好?的協(xié)調(diào)、溝?通能力，及?時(shí)發(fā)現(xiàn)、解?決問題的能?力，準(zhǔn)確分?析、判斷、?預(yù)測(cè)市場(chǎng)的?能力，如何?保證管理者?信息及時(shí)、?對(duì)稱的能力?，良好的語?言表達(dá)能力?、流暢的文?字寫作能力?，較強(qiáng)的創(chuàng)?新能力。以?提高辦事效?率和工作質(zhì)?量為標(biāo)準(zhǔn)，?這樣才能不?斷增強(qiáng)自身?工作的號(hào)召?力、凝聚力?和戰(zhàn)斗力。?在部領(lǐng)導(dǎo)?的正確指導(dǎo)?和同事們的?幫助下，通?過自己的努?力，我按照?崗位職責(zé)的?要求，做好?個(gè)人銷售工?作計(jì)劃，克?服對(duì)市場(chǎng)的?不熟悉、客?戶的不了解?等困難，較?好的完成了?工作任務(wù)。?短短幾個(gè)?月時(shí)間，雖?然自己做了?一些力所能?及的工作，?但是與一個(gè)?優(yōu)秀的市場(chǎng)?員工標(biāo)準(zhǔn)相?比，還有一?定的差距。?表現(xiàn)在：?1、由于經(jīng)?驗(yàn)少，從事?管理工作時(shí)?間較短等原?因，雖然能?夠充分認(rèn)識(shí)?創(chuàng)新在管理?工作中的重?要意義，但?創(chuàng)新意識(shí)不?夠強(qiáng)。2?、由于多種?原因，有時(shí)?對(duì)于工作中?相關(guān)問題的?處理，協(xié)調(diào)?難度大。?3、遇事經(jīng)?常換位思考?的能力有待?進(jìn)一步加強(qiáng)?。4、在?工作和生活?中，與人溝?通時(shí)，說話?