促銷活動(dòng)策劃及執(zhí)行

SP/PR活動(dòng)策劃及執(zhí)行2003/6magic·黃策略部分理解SPPromotion：促銷策略，是營銷體系中的組成部分，由一系列促銷工具組成。通過信息傳播和有說服力的活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。營銷4PP：product產(chǎn)品P：price價(jià)格P：place渠道P：promotion促銷促銷組合工具促銷組合廣告銷售促進(jìn)公共關(guān)系人員推銷直接營銷銷售促進(jìn)/SPSP：salespromotion，中文翻譯為銷售促進(jìn)，簡稱促銷。消費(fèi)者促銷經(jīng)銷商/員工促銷贈(zèng)送樣品、優(yōu)惠券、特價(jià)包、贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、競賽、抽獎(jiǎng)、游戲、交易積分、免費(fèi)試用、產(chǎn)品保證、聯(lián)合促銷、交叉促銷、售點(diǎn)陳列或商品示范。價(jià)格折扣、廣告補(bǔ)償、免費(fèi)產(chǎn)品、貿(mào)易展覽會(huì)和集會(huì)、銷售競賽、紀(jì)念品等。常見的促銷活動(dòng)類型。銷售促進(jìn)/SP聯(lián)合促銷+買贈(zèng)活動(dòng)買贈(zèng)活動(dòng)買贈(zèng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)銷售促進(jìn)/SP銷售促進(jìn)/SP公共關(guān)系/PRPR：publicrelations，中文翻譯為公共關(guān)系，它是指為維護(hù)和促進(jìn)企業(yè)形象/或某個(gè)特定產(chǎn)品而所做的努力。公共關(guān)系策劃類型說明各類出公關(guān)版物年度報(bào)告、各類冊子、文章、視聽材料以及公司的商業(yè)信箋和雜志。事件營銷/Event策劃特殊的事件來吸引公眾的注意。包括記者招待會(huì)、討論會(huì)、郊游、展覽會(huì)、競賽和周年慶?；顒?dòng)，以及運(yùn)動(dòng)會(huì)和文化贊助。常見的公關(guān)策劃類型。公共關(guān)系/PR公共關(guān)系策劃類型說明新聞策劃出對公司和其產(chǎn)品或公司人員有利的新聞。演講公司領(lǐng)導(dǎo)人或權(quán)威人士，在公共場所發(fā)表演說。公益服務(wù)活動(dòng)積極參加各種公益活動(dòng)，也可有意識(shí)的結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)策劃公益活動(dòng)。CIS建立一個(gè)符合企業(yè)形象的視覺識(shí)別系統(tǒng)。常見的公關(guān)策劃類型。公共共關(guān)關(guān)系系做做什什么么公共關(guān)系職能說明處理與新聞界的關(guān)系產(chǎn)品公共宣傳公司信息傳播處理政府關(guān)系危機(jī)公關(guān)公共共關(guān)關(guān)系系做做什什么么奧美美公公關(guān)關(guān)的的服服務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容：：我們們的的服服務(wù)務(wù)包包括括公公關(guān)關(guān)策策略略咨咨詢詢、、媒媒體體關(guān)關(guān)系系、、政政府府接接洽洽、、公公共共政政策策和和事事務(wù)務(wù)、、難難題題和和危危機(jī)機(jī)管管理理、、投投資資者者關(guān)關(guān)系系、、員員工工溝溝通通、、總總裁裁來來訪訪安安排排，，以以及及發(fā)發(fā)言言人人培培訓(xùn)訓(xùn)等等內(nèi)內(nèi)容容，，主主要要涵涵蓋蓋信信息息技技術(shù)術(shù)、、電電信信、、金金融融服服務(wù)務(wù)、、汽汽車車、、豪豪華華品品和和快快速速消消費(fèi)費(fèi)品品，，以以及及醫(yī)醫(yī)藥藥衛(wèi)衛(wèi)生生等等產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)。。公共共關(guān)關(guān)系系做做什什么么智匯匯公公關(guān)關(guān)公公司司的的服服務(wù)務(wù)范范圍圍：：?為為客客戶戶建建立立良良好好傳傳媒媒關(guān)關(guān)系系?撰撰寫寫新新聞聞稿稿?提提供供面面對對傳傳媒媒的的專專業(yè)業(yè)培培訓(xùn)訓(xùn)?市市務(wù)務(wù)推推廣廣支支持持?替替客客戶戶留留意意相相關(guān)關(guān)的的媒媒體體報(bào)報(bào)導(dǎo)導(dǎo)，，以以作作分分析析?活活動(dòng)動(dòng)籌籌辦辦/管管理理?翻翻譯譯?安安排排傳傳媒媒刊刊載載專專題題報(bào)報(bào)導(dǎo)導(dǎo)?市市場場研研究究?廣廣告告?互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)服服務(wù)務(wù)?出出版版刊刊物物SPVS.PRSPPR目的促進(jìn)銷售建立/維護(hù)企業(yè)或產(chǎn)品的形象對象目標(biāo)消費(fèi)者和經(jīng)銷商與企業(yè)有關(guān)系的公眾手段價(jià)格優(yōu)惠最有效缺乏短期見效的手段效果銷售增長，市場占有率提高等。改善企業(yè)形象，挽回公司信譽(yù)等。VS.策劃劃實(shí)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)活動(dòng)動(dòng)策策劃劃的的分分類類新聞聞發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)事件行行銷現(xiàn)場促促銷開業(yè)慶慶典路演活動(dòng)策策劃的的分類類常規(guī)活活動(dòng)：：主要指指現(xiàn)場場促銷銷活動(dòng)動(dòng)、小小型商商業(yè)演演出等等以推推廣廣產(chǎn)品品為主主的活活動(dòng)策策劃。?；顒?dòng)策策劃的的分類類主題活活動(dòng)：：主要指指有特特殊意意義或或連續(xù)續(xù)性的的活動(dòng)動(dòng)策劃劃，需需要有有一個(gè)個(gè)主題題意念念的支支撐，，才能能使整整體活活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行得得更為為圓滿滿?；顒?dòng)策策劃的的流程程客戶下下單產(chǎn)品/消費(fèi)費(fèi)者研研究目的確定主題策劃現(xiàn)場規(guī)劃活動(dòng)流程設(shè)設(shè)計(jì)現(xiàn)場實(shí)地勘勘察、拍照照、完成規(guī)規(guī)劃效果圖圖執(zhí)行時(shí)間表表，活動(dòng)/節(jié)目編排排、工作分分配等預(yù)算報(bào)價(jià)活動(dòng)策劃四四要素主題執(zhí)行產(chǎn)品消費(fèi)者創(chuàng)意活動(dòng)策劃的的關(guān)鍵點(diǎn)主題創(chuàng)新，，執(zhí)行到位位客戶要求：：圣誕業(yè)主主聯(lián)歡會(huì)活動(dòng)目的：：加強(qiáng)業(yè)主主之間和業(yè)業(yè)主與開發(fā)發(fā)商之間的的聯(lián)系，培培養(yǎng)小區(qū)文文化。目標(biāo)對象：：學(xué)林雅園園的業(yè)主，，高學(xué)歷、、高收入，，具有現(xiàn)代代生活觀念念。挑戰(zhàn)戰(zhàn)：突破破常規(guī)聯(lián)誼誼會(huì)模式，，加強(qiáng)業(yè)主主對小區(qū)的的好感。主題題：親親子聯(lián)誼會(huì)會(huì)，西方化化+童趣執(zhí)行行：現(xiàn)現(xiàn)場自助餐餐+木偶戲戲+游藝學(xué)林雅園圣圣誕業(yè)主聯(lián)聯(lián)誼會(huì)天使人間——VICTORIA‘SSECRET內(nèi)衣品牌2001年年新款發(fā)布布會(huì)天使人間——VICTORIA‘SSECRET內(nèi)衣品牌2001年年新款發(fā)布布會(huì)天使人間——VICTORIA‘SSECRET內(nèi)衣品牌2001年年新款發(fā)布布會(huì)天使人間——VICTORIA‘SSECRET內(nèi)衣品牌2001年年新款發(fā)布布會(huì)天使人間——VICTORIA‘SSECRET內(nèi)衣品牌2001年年新款發(fā)布布會(huì)天使人間——VICTORIA‘SSECRET內(nèi)衣品牌2001年年新款發(fā)布布會(huì)完整的活動(dòng)動(dòng)策劃方案案所包含的的要點(diǎn)策劃案必要要元素檢視視市場面策略面執(zhí)行面檢視產(chǎn)品特性、消費(fèi)者分析、競爭品類的活動(dòng)形式等。設(shè)定活動(dòng)目的、主題策劃?；顒?dòng)場地規(guī)劃、執(zhí)行流程、執(zhí)行細(xì)節(jié)檢索。完整的活動(dòng)動(dòng)策劃方案案所包含的的要點(diǎn)活動(dòng)策劃書書的結(jié)構(gòu)市場背景產(chǎn)品分析活動(dòng)傳播對對象活動(dòng)目的活動(dòng)主題活動(dòng)現(xiàn)場規(guī)規(guī)劃活動(dòng)執(zhí)行流流程活動(dòng)信息傳傳播計(jì)劃活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)效果評評估商演活動(dòng)策策劃書一、市場背背景檢討市場現(xiàn)現(xiàn)況，市場場熱點(diǎn)和產(chǎn)產(chǎn)品的市場場營銷階段段。商演活動(dòng)策策劃書二、產(chǎn)品分分析產(chǎn)品特性分分析，以此此來為活動(dòng)動(dòng)確定基調(diào)調(diào)。商演活動(dòng)策策劃書三、傳播對對象本次活動(dòng)的的主要傳播播對象是誰誰，他們的的特征分析析。商演活動(dòng)策策劃書四、活動(dòng)目目的活動(dòng)目的設(shè)設(shè)定。一般般的活動(dòng)目目的分為創(chuàng)創(chuàng)建/提高高知名度、、增加現(xiàn)場場銷售、傳傳達(dá)信息、、詮釋品牌牌理念、展展示產(chǎn)品特特色等。商演活動(dòng)策策劃書五、活動(dòng)主主題提出具有創(chuàng)創(chuàng)意的活動(dòng)動(dòng)主題和活活動(dòng)傳播口口號，并詳詳細(xì)闡釋活活動(dòng)主題的的內(nèi)涵。商演活動(dòng)策策劃書六、活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場規(guī)劃現(xiàn)場勘測———拍照———畫規(guī)劃劃圖——設(shè)設(shè)定人流及及活動(dòng)總規(guī)規(guī)圖——現(xiàn)現(xiàn)場布置———物料分分配。商演活動(dòng)策策劃書七、活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行流程活動(dòng)執(zhí)行時(shí)時(shí)間表執(zhí)行事項(xiàng)執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行方備注現(xiàn)場活動(dòng)流流程時(shí)間現(xiàn)場活動(dòng)內(nèi)容節(jié)目單備注商演活動(dòng)策策劃書八、活動(dòng)信信息傳播計(jì)計(jì)劃針對活動(dòng)主主題，需要要其它媒體體，如報(bào)紙紙、廣播、、電視等的的配合，擬擬訂投放計(jì)計(jì)劃。商演活動(dòng)策策劃書九、活動(dòng)預(yù)預(yù)算針對活動(dòng)方方案和傳播播計(jì)劃，分分別造出活活動(dòng)成本價(jià)價(jià)和活動(dòng)對對外報(bào)價(jià)。。ID物品及人員規(guī)格內(nèi)容單價(jià)數(shù)量總價(jià)商演活動(dòng)策策劃書十、活動(dòng)效效果評估活動(dòng)效果評評估對象：：1、是否達(dá)達(dá)到活動(dòng)目目的；2、主題與與產(chǎn)品和目目標(biāo)受眾是是否一致，，對他們是是否有足夠夠吸引力。。報(bào)價(jià)技巧明在實(shí)處，，往往是明明虧。暗在虛處，，利潤的主主要部分。。報(bào)價(jià)原則：：一明一暗商演活動(dòng)價(jià)價(jià)格構(gòu)成：：制作成本+毛利+人人員管理費(fèi)費(fèi)+稅費(fèi)報(bào)價(jià)實(shí)例ID物品及人員規(guī)格及材料單價(jià)數(shù)量總價(jià)1空飄含條幅，空飄條幅12m長230元/個(gè)·3天6個(gè)13802背景板8×2，采用牛津布絲印1200元112003彩旗0.6m×1.2m，旗桿高2m7元/面50面3504空中舞星高4m300元/3天2個(gè)6005綬帶燈心絨為主料20元/條6條1206音響設(shè)備、麥克風(fēng)專業(yè)級音響800元/套1套8007禮儀小姐專業(yè)禮儀120元/人·場6人7208禮炮禮花炮80元/只18只14409鋼琴租賃及演奏雙腳架鋼琴，專業(yè)人員演出1200元/場1120010紅燈籠直徑：80cm，含印字100元/個(gè)5個(gè)50011音樂會(huì)時(shí)間60分鐘左右6500元/場1650012主持人專業(yè)主持人400元/場140013人員管理費(fèi)500合計(jì)：15700元學(xué)林雅園三三期開盤慶慶典活動(dòng)報(bào)報(bào)價(jià)黃金島商務(wù)務(wù)酒店報(bào)價(jià)價(jià)活動(dòng)流程表表10:00主持人致開場白（介紹企業(yè)、產(chǎn)品）10:05歌舞組合勁歌熱舞10:10女歌手10:15產(chǎn)品知識(shí)介紹10:20老年人迪斯科10:25女歌手《情不自禁》10:30推廣活動(dòng)介紹,現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答10:40老年人時(shí)裝show10:50歌舞組合勁歌熱舞《青春旋律》10:55互動(dòng)游戲,現(xiàn)場觀眾參與11:10女歌手<我要飛>11:15企業(yè)、產(chǎn)品知識(shí)介紹11:20老年人舞蹈表演11:25現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答11:35青春組合<金色夢想>11:40女歌手<執(zhí)著>11:45互動(dòng)游戲11:55活動(dòng)結(jié)束,主持人小結(jié)半天時(shí)間的的活動(dòng)流程程表活動(dòng)常見物物料舞臺(tái)，背景景