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第2頁第六回合:業(yè)務(wù)類別分兩種分別保護(hù)財(cái)與人第3頁1234財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)概述企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)56國內(nèi)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)78信用保險(xiǎn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)第4頁財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的種類財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)信用/保證保險(xiǎn)
信用保險(xiǎn)—權(quán)利人要求擔(dān)保對方信用的保險(xiǎn)保證保險(xiǎn)—被保證人根據(jù)權(quán)利人的要求投保自己信用的保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)概述企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)
企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的保險(xiǎn)標(biāo)的范圍標(biāo)的:投保人存放在固定地點(diǎn)的財(cái)產(chǎn)和物資種類:1、可保財(cái)產(chǎn)
2、特約可保財(cái)產(chǎn)
3、不可保財(cái)產(chǎn)不需要提高費(fèi)率:金銀、珠寶。首飾、古玩、字畫、郵票等需要提高費(fèi)率:礦井及礦坑的地下建筑物、設(shè)備及礦下物資賠償處理1、賠償金額的計(jì)算
2、施救費(fèi)用的賠償(保險(xiǎn)公司)
3、殘值處理(作價(jià)歸被保險(xiǎn)人)
4、代位求償權(quán)的行使例題:某企業(yè)投保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn),固定資產(chǎn)保險(xiǎn)金額為100萬元,在保險(xiǎn)期內(nèi)由于遭到洪水。固定資產(chǎn)全部損失,出現(xiàn)時(shí)固定資產(chǎn)的保險(xiǎn)價(jià)值為70萬元,保險(xiǎn)人對該損失的賠款是()
A、0萬元B、49萬元C、70萬元D、100萬元家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)
家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是以城鄉(xiāng)居民的有形財(cái)產(chǎn)為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)。普通家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)家庭財(cái)產(chǎn)兩全保險(xiǎn)
——經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、到期還本例如:某人投保了家庭財(cái)產(chǎn)兩全保險(xiǎn),繳納1000保險(xiǎn)儲(chǔ)金,保險(xiǎn)期限內(nèi)發(fā)生1萬元賠款,保險(xiǎn)期限結(jié)束后,被保險(xiǎn)人可以拿回1000元保險(xiǎn)儲(chǔ)金。投資保障型家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)例題:李某就其財(cái)產(chǎn)投保了保險(xiǎn)金額為5萬元家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),并注明現(xiàn)在的地址為保險(xiǎn)地址,李某全家出去旅游,10天后回來財(cái)產(chǎn)全部被盜,李某的家庭財(cái)產(chǎn)為20萬元,那么根據(jù)我國家庭財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)的規(guī)定,保險(xiǎn)人應(yīng)該負(fù)責(zé)賠償?shù)慕痤~是()。
A、0元B、5萬元
C、10萬元D、20萬元保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)在存放處無人看管超過7天遭盜竊,保險(xiǎn)公司不承擔(dān)賠償責(zé)任賠償處理1、房屋及附屬設(shè)備、裝潢:比例賠償2、室內(nèi)財(cái)產(chǎn):第一危險(xiǎn)賠償方式例題:某人投保普通家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn),保險(xiǎn)金額為10萬元,其中房屋及室內(nèi)裝潢的保險(xiǎn)金額為5萬元,在保險(xiǎn)期限內(nèi)發(fā)生保險(xiǎn)事故,造成其房屋及其室內(nèi)裝潢部分損失2萬元,室內(nèi)財(cái)產(chǎn)發(fā)生部分毀損,損失2萬元,其中出險(xiǎn)時(shí)房屋及其屋內(nèi)裝潢的價(jià)值為4萬元,室內(nèi)財(cái)產(chǎn)價(jià)值10萬元,那么,保險(xiǎn)公司的賠償金額是()。A、2萬元B、3萬元C、4萬元D、5萬元例題:某人投保普通家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn),保險(xiǎn)金額為10萬元,其中房屋及室內(nèi)裝潢的保險(xiǎn)金額為5萬元,在保險(xiǎn)期限內(nèi)發(fā)生保險(xiǎn)事故,造成其房屋及其室內(nèi)裝潢部分損失2萬元,室內(nèi)財(cái)產(chǎn)發(fā)生部分毀損,損失2萬元,其中出險(xiǎn)時(shí)房屋及其屋內(nèi)裝潢的價(jià)值為10萬元,室內(nèi)財(cái)產(chǎn)價(jià)值10萬元,那么,保險(xiǎn)公司的賠償金額是()。A、2萬元B、3萬元C、4萬元D、5萬元國內(nèi)貨貨物運(yùn)運(yùn)輸保保險(xiǎn)特征::1、保障障對象象具有有多變變性(被保保險(xiǎn)人人的多多變性性)2、承保保標(biāo)的的具有有流動(dòng)動(dòng)性3、承保保風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)具有有綜合合性4、合同同變更更具有有自由由性5、保險(xiǎn)險(xiǎn)期限限具有有空間性性((倉至至倉條條款))6、保險(xiǎn)險(xiǎn)的國國際性性保險(xiǎn)金金額確確定采采用定值保保險(xiǎn)方方式一般方方式::1、離岸岸價(jià)2、到岸岸價(jià)(大多多數(shù)保保險(xiǎn)公公司采采用))3、目的的地市市價(jià)國內(nèi)貨貨物運(yùn)運(yùn)輸保保險(xiǎn)的的保險(xiǎn)險(xiǎn)責(zé)任任基本險(xiǎn)險(xiǎn)的保保險(xiǎn)責(zé)責(zé)任綜合險(xiǎn)險(xiǎn)的保保險(xiǎn)責(zé)責(zé)任((除基基本險(xiǎn)險(xiǎn)責(zé)任任外,,另加加4條)貨物散散失的的損失失;保藏貨貨物腐腐爛變變質(zhì)而而造成成的損損失遭受盜盜竊或或整件件提貨貨不著著的損損失;;遭受受雨雨淋淋所所致致?lián)p損失失巧記記::貨物物散失失在碼碼頭頭,,遭遭雨淋淋而腐爛爛變變質(zhì)質(zhì)導(dǎo)致致提貨貨不不著著。責(zé)任任保保險(xiǎn)險(xiǎn)1、公公眾眾責(zé)責(zé)任任險(xiǎn)險(xiǎn)(期期內(nèi)內(nèi)發(fā)發(fā)生生式式))2、產(chǎn)產(chǎn)品品責(zé)責(zé)任任險(xiǎn)險(xiǎn)((期內(nèi)內(nèi)索索賠賠式式))3、雇雇主主責(zé)責(zé)任任險(xiǎn)險(xiǎn)(期期內(nèi)內(nèi)索索賠賠式式))4、職職業(yè)業(yè)責(zé)責(zé)任任險(xiǎn)險(xiǎn)(期期內(nèi)內(nèi)索索賠賠式式))各各種種專專業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)人人員員因因工工作作上上的的疏疏忽忽或或過過失失造造成成他他人人損損失失。。責(zé)任任保保險(xiǎn)險(xiǎn)的的賠賠償償范范圍圍1、對對第第三三者者的的人人身身傷傷害害和和財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)的的直直接接損損失失2、相相關(guān)關(guān)的的訴訴訟訟、、爭爭議議處處理理費(fèi)費(fèi)用用信用用保保險(xiǎn)險(xiǎn)和和保保證證保保險(xiǎn)險(xiǎn)信用用保保險(xiǎn)險(xiǎn)(保保他他人人信信用用))保險(xiǎn)險(xiǎn)人人應(yīng)應(yīng)權(quán)權(quán)利利人人要要求求擔(dān)保保義義務(wù)務(wù)人人信信用用的保保險(xiǎn)險(xiǎn)保證證保保險(xiǎn)險(xiǎn)(保保自自己己信信用用))義務(wù)務(wù)人人應(yīng)應(yīng)權(quán)權(quán)利利人人的的要要求求向向保保險(xiǎn)險(xiǎn)人人投保保自自己己信信用用的保保險(xiǎn)險(xiǎn)特征征::1、承承保保風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)具具有有特特殊殊性性2、強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)損損失失共共擔(dān)擔(dān)(政政治治風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)自自負(fù)負(fù)5%---10%,,商商業(yè)業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)自自負(fù)負(fù)5%---15%))3、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)調(diào)調(diào)查查困困難難信用用保保險(xiǎn)險(xiǎn)的的種種類類中長期信信用保險(xiǎn)險(xiǎn):兩年以上上,資本性性或半資資本性貨貨物一般商業(yè)業(yè)信用保保險(xiǎn)出口信用用保險(xiǎn)賒銷信用用保險(xiǎn)——國內(nèi)貿(mào)易易的延期期付款或或分期付付款個(gè)人信用用保險(xiǎn)貸款信用用保險(xiǎn)——保險(xiǎn)人對對銀行或或其他金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)與企業(yè)業(yè)之間的的信貸合合同進(jìn)行行擔(dān)保短期信用用保險(xiǎn)::不超過180日,出口貨貨物為初初級(jí)產(chǎn)品品消費(fèi)性性工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品第17頁保證保險(xiǎn)險(xiǎn)的種類類合同保證證保險(xiǎn)忠誠保證證保險(xiǎn)::承保的的是雇員員的人品品產(chǎn)品質(zhì)量量保證保保險(xiǎn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn):承保農(nóng)業(yè)業(yè)生產(chǎn)者者和經(jīng)營營者在種植業(yè)和和養(yǎng)殖業(yè)業(yè)生產(chǎn)過程程中因自自然災(zāi)害害和意外外事故所所造成的的經(jīng)濟(jì)損損失的一一種財(cái)產(chǎn)產(chǎn)保險(xiǎn)。。特點(diǎn):1、地域性性2、季節(jié)性性3、連續(xù)性性4、政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)的種類類1、農(nóng)作物物保險(xiǎn)2、林木保保險(xiǎn)1、畜禽養(yǎng)養(yǎng)殖保險(xiǎn)險(xiǎn)2、水產(chǎn)養(yǎng)養(yǎng)殖保險(xiǎn)險(xiǎn)生長期農(nóng)農(nóng)作物保保險(xiǎn)收獲期農(nóng)農(nóng)作物保保險(xiǎn)林木保險(xiǎn)險(xiǎn)(火災(zāi)災(zāi))果木保險(xiǎn)險(xiǎn)(病蟲害不不承保))牲畜保險(xiǎn)險(xiǎn)家禽保險(xiǎn)險(xiǎn)淡水養(yǎng)殖殖保險(xiǎn)海水養(yǎng)殖殖保險(xiǎn)果樹質(zhì)量量保險(xiǎn)只只保果樹樹的盛果期,即從坐果時(shí)起起到果實(shí)可采成熟熟時(shí)止。種植業(yè)保保險(xiǎn)養(yǎng)殖業(yè)保保險(xiǎn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)第20頁第七回合合:產(chǎn)品誰來來賣出去去代理機(jī)構(gòu)構(gòu)和個(gè)人人第八章保保險(xiǎn)代代理人12保險(xiǎn)代理理人概述述保險(xiǎn)代理理機(jī)構(gòu)第22頁知識(shí)點(diǎn)::保險(xiǎn)代理理是代理理行為的的一種,,屬于民事法律律行為。保險(xiǎn)代理理人的代代理行為為由保險(xiǎn)法和民法調(diào)整。保險(xiǎn)代理理人的代代理屬于于委托代理理。保險(xiǎn)代理理人公認(rèn)認(rèn)的默示示權(quán)力是是隨保單收收繳第一一期保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)的權(quán)力。。第23頁保險(xiǎn)代理理人是受保險(xiǎn)人委托,向向保險(xiǎn)人人收取傭傭金,在在保險(xiǎn)人人授權(quán)范范圍內(nèi)代代為辦理理保險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)或個(gè)個(gè)人。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人是基于投保人利益,為為投保人人與保險(xiǎn)險(xiǎn)人訂立立保險(xiǎn)合合同提供供中介服服務(wù),并并依法收收取傭金金的機(jī)構(gòu)。委托人保險(xiǎn)人投保人代理權(quán)限銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品協(xié)商投保條件收入來源向保險(xiǎn)人收取傭金向投保人和保險(xiǎn)人均收取費(fèi)用法律地位由保險(xiǎn)人承擔(dān)法律后果由經(jīng)紀(jì)人獨(dú)立承擔(dān)法律后果保險(xiǎn)代理人保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人VS第25頁保險(xiǎn)代理理機(jī)構(gòu)=專業(yè)代理機(jī)構(gòu)構(gòu)+兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)構(gòu)專門代辦辦保險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)兼兼職職的,有有自身業(yè)業(yè)務(wù)銀行代理理、行業(yè)業(yè)代理、、單位代代理第26頁保險(xiǎn)代理理從業(yè)人人員=保險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)人人員+保險(xiǎn)營銷銷員保險(xiǎn)代理理機(jī)構(gòu)保保險(xiǎn)公公司賣產(chǎn)品、、理賠勘勘查賣賣產(chǎn)品第27頁第八回合合:違法違規(guī)規(guī)不可為為職業(yè)道德德記心頭頭保險(xiǎn)代理理從業(yè)人人員職業(yè)業(yè)道德12職業(yè)道德德概述保險(xiǎn)代理理從業(yè)人人員職業(yè)業(yè)道德職業(yè)道德德是所有從從業(yè)人員員在職業(yè)業(yè)活動(dòng)中中應(yīng)該遵遵循的行為守則則。職業(yè)道德德是社會(huì)道德德在保險(xiǎn)代代理職業(yè)業(yè)生活中中的具體體體現(xiàn)。。職業(yè)道德德的特點(diǎn)點(diǎn):具有鮮明明的職業(yè)特點(diǎn)具有明顯顯的時(shí)代性特點(diǎn)是一種實(shí)踐化的道德表現(xiàn)形式式呈具體化和和多樣化化保險(xiǎn)從業(yè)業(yè)人員應(yīng)應(yīng)遵循的的職業(yè)道道德:守法遵規(guī)規(guī)、誠實(shí)實(shí)信用、、專業(yè)勝勝任、客客戶至上上、勤勉勉盡責(zé)、、公平競競爭、保保守秘密密。《中華人民民共和國國保險(xiǎn)法法》是我國保保險(xiǎn)業(yè)的的基本法。守法遵規(guī)規(guī)是保險(xiǎn)代代理從業(yè)業(yè)人員最基本的職業(yè)道道德。行業(yè)自律律組織包括:中中國保險(xiǎn)險(xiǎn)行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)、地地方性的的保險(xiǎn)行行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)(非官官方性))。誠實(shí)信用用是保險(xiǎn)代代理從業(yè)業(yè)人員職職業(yè)道德德的核心(靈靈魂)。誠實(shí)信用用應(yīng)貫穿穿于執(zhí)業(yè)業(yè)活動(dòng)的的各個(gè)方面面和各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。忠誠服務(wù)務(wù)要求保保險(xiǎn)代理理從業(yè)人人員首先先忠實(shí)于于所屬機(jī)構(gòu)構(gòu)的經(jīng)營營理念;切實(shí)履履行對所所屬機(jī)構(gòu)構(gòu)的責(zé)任任和義務(wù)務(wù),接受受所屬機(jī)構(gòu)構(gòu)的管理。。公平競爭爭體現(xiàn)在::尊重競爭爭對手,,不詆毀毀、貶低低或負(fù)面面評價(jià)其其他保險(xiǎn)險(xiǎn)公司、、其他保保險(xiǎn)中介介機(jī)構(gòu)及及其從業(yè)業(yè)人員。。依靠專業(yè)業(yè)技能和和服務(wù)質(zhì)質(zhì)量展開開競爭。。加強(qiáng)同業(yè)人人員之間的的交流與合合作,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)補(bǔ)、共同進(jìn)進(jìn)步。第33頁保險(xiǎn)營銷員員管理規(guī)定定回顧一下:大家還記得得什么是保保險(xiǎn)代理人人嗎?保險(xiǎn)代理人人分為哪兩兩種?保險(xiǎn)代理人人是受保險(xiǎn)人委托,向保險(xiǎn)人收取傭金,,在保險(xiǎn)人授權(quán)范圍內(nèi)內(nèi)代為辦理保保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)或個(gè)人人。保險(xiǎn)代理人人機(jī)構(gòu):保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)個(gè)人:保險(xiǎn)營銷員《保險(xiǎn)專業(yè)代代理機(jī)構(gòu)監(jiān)監(jiān)管規(guī)定》《保險(xiǎn)營銷員員管理規(guī)定定》保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)序號(hào)關(guān)鍵詞1關(guān)鍵詞2第1條規(guī)范營銷員的活動(dòng)保護(hù)投保人和被保人權(quán)益第2條保險(xiǎn)營銷員是指銷售并提供服務(wù),收取手續(xù)費(fèi)或傭金第4條保險(xiǎn)公司是指商業(yè)保險(xiǎn)公司及其分支機(jī)構(gòu)第6條通過資格考試取得《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》第7條由保監(jiān)會(huì)印制從事營銷活動(dòng)資格的認(rèn)定序號(hào)關(guān)鍵詞1關(guān)鍵詞2第8條報(bào)考初中以上文化第9條集體報(bào)名的公司應(yīng)對提交材料進(jìn)行審核第11條故意犯罪判處刑法:5年行政處罰:3年第12條有效期3年:頒發(fā)之日起有效期屆滿30天前換發(fā)第13條后續(xù)教育:36小時(shí)職業(yè)、道德誠信教育:12小時(shí)序號(hào)關(guān)鍵詞1關(guān)鍵詞2第16條資格證登記事項(xiàng)變更持證明資料和原件向保監(jiān)會(huì)辦理變更資格證毀損提交資格證原件向保監(jiān)會(huì)申請更換資格證遺失在指定媒體網(wǎng)站公告并向保監(jiān)會(huì)申請補(bǔ)發(fā)第17條資格證由持有人保管
第18條注銷資格證情況依法不予換發(fā);依法撤銷序號(hào)關(guān)鍵詞1關(guān)鍵詞2第19條必須持有展業(yè)證展業(yè)證由所屬保險(xiǎn)公司發(fā)放第20條展業(yè)證是一種證明是接受保險(xiǎn)公司委托從事營銷活動(dòng)的證明第21條展業(yè)證由保監(jiān)會(huì)監(jiān)制發(fā)放前先向當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)登記注冊第22條發(fā)放展業(yè)證前1.持有資格證2.已在行業(yè)協(xié)會(huì)登記注冊第24條展業(yè)證的業(yè)務(wù)范圍展業(yè)證<所屬公司許可證范圍和區(qū)域序號(hào)關(guān)鍵詞1關(guān)鍵詞2第25條展業(yè)證登記事項(xiàng)變更由所屬保險(xiǎn)公司向行業(yè)協(xié)會(huì)辦理第26條展業(yè)證遺失或毀損由所屬保險(xiǎn)公司補(bǔ)發(fā)或更換第27條將展業(yè)證歸還所屬公司情況解除委托協(xié)議;資格證被注銷第29條在公司授權(quán)范圍內(nèi)活動(dòng)接受所屬公司管理第31條明確說明責(zé)任免除、猶豫期、等待期、退保信息序號(hào)關(guān)鍵詞1關(guān)鍵詞2第32條客戶購買新型產(chǎn)品應(yīng)該告知費(fèi)用扣除情況,提示投資風(fēng)險(xiǎn)第33條保險(xiǎn)單據(jù)等文件投保人或被保人簽名第34條不得與非法機(jī)構(gòu)或個(gè)人發(fā)生保險(xiǎn)業(yè)務(wù)往來第35條不得同時(shí)兩家或兩家以上第37條指定媒體和網(wǎng)站披露信息及誠信記錄序號(hào)關(guān)鍵詞1關(guān)鍵詞2第38條崗前培訓(xùn)是指從事營銷活動(dòng)前接受的后續(xù)教育是指從事營銷活動(dòng)中每年接受的第40條1月31日前報(bào)送年度培訓(xùn)情況第42條保監(jiān)會(huì)監(jiān)制保險(xiǎn)營銷員培訓(xùn)證書第43條不得委托未取得資格證人員序號(hào)關(guān)鍵詞1關(guān)鍵詞2第44條營銷員活動(dòng)行為保險(xiǎn)公司承擔(dān)責(zé)任營銷員越權(quán)且已訂立合同公司應(yīng)承擔(dān)責(zé)任,但可以追究越權(quán)責(zé)任第45條不得發(fā)布宣傳傭金的廣告不得以購買產(chǎn)品作為從業(yè)條件第46條銷售新型產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)專門培訓(xùn)第47條保險(xiǎn)公司應(yīng)建立檔案保險(xiǎn)公司對培訓(xùn)內(nèi)容真實(shí)性合法性負(fù)責(zé)序號(hào)關(guān)鍵詞1關(guān)鍵詞2第48條營銷員被判刑、受到處罰保險(xiǎn)公司應(yīng)在5日內(nèi)報(bào)告保監(jiān)會(huì)第49條營銷員受本公司紀(jì)律處分保險(xiǎn)公司應(yīng)在5日內(nèi)報(bào)告當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)第50條提供虛假材料不予受理;成績無效;1年內(nèi)不能參考第51條作弊、擾亂考場秩序阻止考試;成績無效;3年內(nèi)不能參考第52條有證人員代考或協(xié)助作弊予以警告;1萬以下罰款序號(hào)關(guān)鍵詞1關(guān)鍵詞2第54條欺騙、賄賂取得資格證撤銷并收回資格證;3年內(nèi)不得再申請第56條公司組織、協(xié)助作弊給予警告;3萬以下罰款直接負(fù)責(zé)的高管和責(zé)任人責(zé)令撤換,1萬以下罰款第57條公司委托無證人員展業(yè)責(zé)令改正,給予警告;3萬以下罰款直接負(fù)責(zé)的高管和責(zé)任人給予警告,1萬以下罰款9、靜夜夜四無無鄰,,荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹,,燈下下白頭頭人。。。13:05:3913:05:3913:051/6/20231:05:39PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久,,愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2313:05:3913:05Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別,,幾度隔隔山川。。。13:05:3913:05:3913:05Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢,相悲悲各問年。。。1月-231月-2313:05:3913:05:39January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā),舊國見青青山。。06一月20231:05:39下午13:05:391月-2315、比比不不了了得得就就不不比比,,得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月231:05下下午午1月月-2313:05January6,202316、行動(dòng)出出成果,,工作出出財(cái)富。。。2023/1/613:05:3913:05:3906January202317、做前,能能夠環(huán)視四四周;做時(shí)時(shí),你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。1:05:39下下午1:05下下午13:05:391月-239、沒沒有有失失敗敗,,只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果,但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。13:05:3913:05:3913:051/6/20231:05:39PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2313:05:3913:05Jan-2306-Jan-2312、世間成成事,不不求其絕絕對圓滿滿,留一一份不足足,可得得無限完完美。。。13:05:3913:05:3913:05Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺,,數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2313:05:3913:05:39January6,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20231:05:39下下午午13:05:391月月-2315、楚塞三湘接接,荊門九派派通。。。一月231:05下下午1月-2313:05January6,202316、少年十五五二十時(shí),,步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/613:05:3913:05:3906January202317、空空山山新新雨雨后后,,天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。1:05:39下下午午1:05下下午午13:05:391月月
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