中國互聯(lián)網(wǎng)廣告投放

中國互聯(lián)網(wǎng)廣告整合投放分析6009

2013年1月輯文信息科技·北京·廣州為什么要在互聯(lián)網(wǎng)整合投放廣告？中國互聯(lián)網(wǎng)整體走勢1中國網(wǎng)民規(guī)模快速增長輯文網(wǎng)絡(luò)2013年中國互聯(lián)網(wǎng)普及率將超過50%互聯(lián)網(wǎng)普及率與人均的關(guān)系互聯(lián)網(wǎng)普及率與人均存在正相關(guān)關(guān)系以中國為例，互聯(lián)網(wǎng)普及率=0.14*人均0.0952011年將成為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拐點(diǎn)2013年中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模將突破5800億大關(guān)2011年中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的增長速度將超過桌面網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，迎來第一個(gè)發(fā)展拐點(diǎn)電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)增長主動(dòng)力中國互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)不同時(shí)期年均復(fù)合增長率百分比（%）2007-20092010-2013e移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)35.8%91.8%電子商務(wù)54.0%74.3%網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)42.4%58.9%搜索引擎54.9%57.3%品牌網(wǎng)絡(luò)廣告33.8%41.7%網(wǎng)上招聘11.3%24.4%網(wǎng)絡(luò)游戲40.8%20.1%從2010年開始的未來4年中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的復(fù)合增長率高于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)整體增速2013年電子商務(wù)在整體網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的占比將超過40%中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更備受資本市場青睞各類類網(wǎng)網(wǎng)站站在在地地域域、、內(nèi)內(nèi)容容、、受受眾眾等等都都有有差差別別化化，，針針對對廣廣告告主主不不同同需需求求，，有有針針對對性性選選擇擇各各類類別別網(wǎng)網(wǎng)站站合合作作。。在買買方方市市場場的的年年代代，，消消費(fèi)費(fèi)者者有有購購買買需需求求，，會(huì)會(huì)自自主主收收集集信信息息，，搜搜索索引引擎擎是是很很主主要要的的途途徑徑。。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告互互動(dòng)動(dòng)模模式式，，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)活活動(dòng)動(dòng)互互動(dòng)動(dòng)形形式式，，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒媒體體互互動(dòng)動(dòng)平平臺(tái)臺(tái)。。中國國個(gè)個(gè)人人電電腦腦的的擁擁有有率率越越來來越越高高，，為為上上網(wǎng)網(wǎng)提提供供更更廣廣平平臺(tái)臺(tái)，，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的覆覆蓋蓋率率大大大大提提升升。。曝光光、、點(diǎn)點(diǎn)擊擊、、到到達(dá)達(dá)率率、、參參與與人人數(shù)數(shù)等等多多種種監(jiān)監(jiān)測測形形式式，，監(jiān)監(jiān)測測體體系系更更完完善善。。網(wǎng)民民整整體體具具有有高高學(xué)學(xué)歷歷、、高高收收入入、、高高消消費(fèi)費(fèi)的的““三三高高””特特點(diǎn)點(diǎn)，，18-35歲歲為為主主流流網(wǎng)網(wǎng)民民結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。針對性主動(dòng)性互動(dòng)性覆蓋率監(jiān)測體系“三高”特征收入高、消費(fèi)能力強(qiáng)的人，是目前中國網(wǎng)民的主要構(gòu)成部分。網(wǎng)絡(luò)的載體——電腦的普及率已經(jīng)越來越高，為上網(wǎng)提供有效的保障。網(wǎng)絡(luò)可以直接得到消費(fèi)者的反饋、監(jiān)測的數(shù)據(jù)更全面、網(wǎng)民上網(wǎng)自主性更強(qiáng)，以及更多網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，都是其他平臺(tái)無法替代的。資訊網(wǎng)站工具網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)優(yōu)優(yōu)勢勢中國國網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)現(xiàn)現(xiàn)狀狀根據(jù)Cnnic調(diào)查，2008年中國網(wǎng)民已達(dá)2.98億，而截止至今，預(yù)計(jì)已達(dá)到3.1億。中國互聯(lián)網(wǎng)滲透率為22.6%，由于中國人口基數(shù)大，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢迅猛Source：CNNICJan.2009中國國網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)現(xiàn)現(xiàn)狀狀10~29歲網(wǎng)民，比例達(dá)到66%，可見網(wǎng)絡(luò)對于年輕群體的滲透能力和吸引力非常強(qiáng)大。學(xué)生群體和企業(yè)職員，是目前網(wǎng)絡(luò)的最主流人群，比例高達(dá)48%，他們同時(shí)也是消費(fèi)市場的主流消費(fèi)群。網(wǎng)民收入結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)金字塔形狀，這與實(shí)體消費(fèi)群的收入結(jié)構(gòu)吻合，說明網(wǎng)民已經(jīng)在消費(fèi)市場具代表性。家里、網(wǎng)吧、單位是主要上網(wǎng)場所，說明大部分網(wǎng)民是在休閑放松的狀態(tài)下使用網(wǎng)絡(luò)的。Source：CNNICJan.2009目前前，，網(wǎng)網(wǎng)民民在在利利用用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)時(shí)時(shí)，，較較突突出出的的特特征征是是：：娛娛樂樂性性。。這這與與之之前前網(wǎng)網(wǎng)民民上上網(wǎng)網(wǎng)環(huán)環(huán)境境情情況況吻吻合合，，因因此此在在利利用用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)做做傳傳播播時(shí)時(shí)，，推推薦薦使使用用互互動(dòng)動(dòng)模模式式，，單單向向的的信信息息發(fā)發(fā)布布作作為為補(bǔ)補(bǔ)充充。。網(wǎng)絡(luò)音樂

86.6%即時(shí)通訊81.4%網(wǎng)絡(luò)電影76.9%網(wǎng)絡(luò)新聞73.6%在線搜索72.4%網(wǎng)絡(luò)游戲59.3%電子郵件56.5%電子政務(wù)25.4%在線購物22.1%網(wǎng)上銀行19.2%在線理財(cái)18.2%在線教育16.6%電子圖書15.8%在線就業(yè)10.4%最常用的在線服務(wù)Source：CNNICJan.2009中國國網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)現(xiàn)現(xiàn)狀狀網(wǎng)民民網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)應(yīng)應(yīng)用用行行為為分分群群，，將將網(wǎng)網(wǎng)民民分分為為七七大大類類。。處處于于不不同同分分群群的的人人，，受受網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)影影響響的的程程度度不不同同。。項(xiàng)目目主主要要影影響響的的群群體體為為：：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)依依賴賴群群、、基基礎(chǔ)礎(chǔ)應(yīng)應(yīng)用用群群和和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社社交交群群。。2.0的的行行為為特特征征明明顯顯，，喜喜好好交交互互性性。。三個(gè)個(gè)主主要要應(yīng)應(yīng)用用群群體體的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)使使用用時(shí)時(shí)間間長長，，網(wǎng)網(wǎng)站站應(yīng)應(yīng)用用數(shù)數(shù)量量大大，，廣廣告告主主易易于于通通過過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)滲滲透透影影響響三三個(gè)個(gè)群群體體。。中國網(wǎng)絡(luò)絡(luò)現(xiàn)狀：.2009化妝品牌牌網(wǎng)民關(guān)關(guān)注度分分析國際化妝妝品集團(tuán)團(tuán)備受關(guān)關(guān)注，上上海家化化成為本本土企業(yè)業(yè)代表。。品牌多元元化是國國際化妝妝品集團(tuán)團(tuán)的市場場策略之之一。關(guān)注化妝妝品的網(wǎng)網(wǎng)民，對對歐萊雅雅集團(tuán)以以及旗下下品牌或或產(chǎn)品的的整體關(guān)關(guān)注度為為21.34%，明顯顯高于其其他國際際化妝品品集團(tuán)企企業(yè)。集團(tuán)關(guān)注注度為10.08%。。寶潔公司司關(guān)注度度為9.91%。第一個(gè)拿拿到直銷銷化妝品品許可牌牌照的玫玫琳凱名名列第四四，網(wǎng)民民關(guān)注度度為9.61%；以專營店店拓展策策略為主主的資生生堂集團(tuán)團(tuán)關(guān)注度度為8.16%。國際品牌牌以歐洲洲品牌為為主日系品牌牌資生堂堂為主國產(chǎn)以上上海家化化為主化妝品網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)市場場調(diào)研分分析化妝品牌牌網(wǎng)民關(guān)關(guān)注度分分析近一年化化妝品牌牌網(wǎng)絡(luò)投投放列表表如圖所示示，網(wǎng)友友關(guān)注度度排名前前10名名的廣告告主的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告投放力力度也排排名在整整個(gè)行業(yè)業(yè)前列。。大量的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告投放大量的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)曝光光及入口口更高的網(wǎng)網(wǎng)民關(guān)注注度化妝品網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)市場場調(diào)研分分析護(hù)膚化妝妝品排行行網(wǎng)民針對對護(hù)膚化化妝品的的關(guān)注度度以歐萊萊雅、迪迪奧、玉玉蘭油排排名前三三位；除除此之外外，護(hù)膚膚品功能能化細(xì)分分更強(qiáng)。。1)巴巴黎歐萊萊雅、迪迪奧、玉玉蘭油成成為網(wǎng)民民重點(diǎn)關(guān)關(guān)注護(hù)膚膚品牌，，這里主主要統(tǒng)計(jì)計(jì)的是在在2008年4至6月月期間搜搜索護(hù)膚膚品相關(guān)關(guān)信息中中涉及到到的品牌牌，經(jīng)過過統(tǒng)計(jì)發(fā)發(fā)現(xiàn)從網(wǎng)網(wǎng)民關(guān)注注護(hù)膚品品種類（（10品品牌）來來說大眾眾、高檔檔、天然然活性健健康4：：3：3。2)2008年Q2，面膜膜、防曬曬霜成為為網(wǎng)民主主流關(guān)注注護(hù)膚品品隨著肌肌膚護(hù)理理需求不不斷細(xì)化化，護(hù)膚膚品市場場的細(xì)分分也愈來來愈明顯顯，根據(jù)據(jù)膚質(zhì)類類型的不不同、使使用季節(jié)節(jié)的不同同，從面面膜到眼眼霜，從從洗面奶奶到卸妝妝油產(chǎn)品品種類繁繁多、產(chǎn)產(chǎn)品概念念層出不不窮。大眾化化妝品品更受受網(wǎng)友友關(guān)注注護(hù)膚品品趨于于功能能區(qū)別別化化妝品品網(wǎng)絡(luò)絡(luò)市場場調(diào)研研分析析關(guān)于化化妝品品牌關(guān)關(guān)注度度：整整個(gè)化化妝品品市場場以國國際化化、多多元化化為特特點(diǎn)，，以歐歐洲品品牌關(guān)關(guān)注度度排名名第一一，日日系品品牌以以資生生堂為為主，，關(guān)于于奧蜜蜜思的的認(rèn)知知相對對較底底。關(guān)于化化妝品品關(guān)注注度10分分析：：媒體體投放放費(fèi)用用、曝曝光度度與網(wǎng)網(wǎng)友關(guān)關(guān)注度度成正正比。。關(guān)于護(hù)護(hù)膚品品關(guān)注注度分分析：：護(hù)膚膚品類類里，，網(wǎng)友友更關(guān)關(guān)注大大眾化化妝品品類別別，此此外功功能化化細(xì)分分更加加明顯顯，所所以針針對化化妝品品功能能的訴訴求更更受到到消費(fèi)費(fèi)者的的認(rèn)同同。增加網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)曝曝光度度、提提升品品牌認(rèn)認(rèn)知通過擴(kuò)擴(kuò)大媒媒體曝曝光度度，提提升消消費(fèi)者者關(guān)注注度采用口口碑、、廣告告、互互動(dòng)活活動(dòng)等等進(jìn)行行功能能化。?；瘖y品品網(wǎng)絡(luò)絡(luò)市場場調(diào)研研分析析以往案案例詳詳解2

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化妝浴室用品-1中國學(xué)生網(wǎng)1,987,000企業(yè)形象/活動(dòng)宣傳10.01全年精品網(wǎng)778,00010.058個(gè)月中華網(wǎng)609,00010.012個(gè)月39健康網(wǎng)187,00010.022個(gè)月151,00010.085個(gè)月網(wǎng)易25,00010.031個(gè)月奇虎22,00010.012個(gè)月：3,748,000競品投投放分分析投放媒媒體10年年度，，累計(jì)計(jì)推廣廣廣告告創(chuàng)意意組數(shù)數(shù)14個(gè)個(gè)，，投放放天次次3223天天次次，預(yù)預(yù)估費(fèi)費(fèi)用374.8萬萬元元春節(jié)、夏季是推廣的高峰期主要投放與社區(qū)、生活服務(wù)網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站所占比重相對較小中國學(xué)生網(wǎng)投放比例最大，中華網(wǎng)非主流門戶網(wǎng)站產(chǎn)品推廣頻道不以女性頻道為主，而是以高流量高覆蓋頻道為主競品投投放分分析投放軌軌跡競品投放分析析廣告例舉試用功能利好推廣主體品牌及產(chǎn)品推推廣推廣目的增加品牌露出出、提高試用用裝活動(dòng)參與與、促進(jìn)產(chǎn)品品銷售推廣內(nèi)容商品促銷信息息、免費(fèi)試用用活動(dòng)投放策略2010年，，推廣費(fèi)用的的52%投入入中國學(xué)生網(wǎng)網(wǎng)，社區(qū)生活活類網(wǎng)站是投投放的重點(diǎn)，，針對的人群群主要為學(xué)生生群體。屬中端化妝品品，價(jià)格較貴貴。網(wǎng)絡(luò)推廣廣面向?qū)W生及及年青受眾，，設(shè)計(jì)了大量量的買贈(zèng)、打打折優(yōu)惠及試試用裝領(lǐng)取活活動(dòng)，其主要要目的是為了了培養(yǎng)的潛在在消費(fèi)者在門戶網(wǎng)站上上投入較少廣告設(shè)計(jì)氣氛熱烈，突突出產(chǎn)品及促促銷信息競品投放分析析小結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷策略略內(nèi)容：概要我們對誰說我們說什么我們怎么說即目標(biāo)消費(fèi)者者：20－35歲歲之間，女性性為主，追逐逐時(shí)尚，享受受多樣生活………即傳播主張：：零壓力美肌即媒介傳播計(jì)計(jì)劃：如何向目標(biāo)受受眾傳播品牌牌形象？如何配合產(chǎn)品品促銷？我們的工作重重點(diǎn)我們面臨的挑挑戰(zhàn)通過市場分析析我們得出品品牌目前在中中國市場品牌牌知名度較低低具有同等效果果的購買化妝妝品者同時(shí)也也考慮、，無無形中使得的的競爭范圍擴(kuò)擴(kuò)大

如何將orbis的零壓力美肌的獨(dú)特賣點(diǎn)在消費(fèi)者中的聲音最大化，使其在競爭中脫穎而出并和消費(fèi)者內(nèi)心的期待找到共鳴？同是純天然護(hù)護(hù)膚品…性格卻大不同同…純天然橄欖油無油配方無添加消費(fèi)者的選擇擇其實(shí)很多只考慮購買只考慮購買、、猶豫不定，模模棱兩可？？？？對于追求天然然護(hù)膚品的消消費(fèi)者來說只考慮購買天天然護(hù)膚品我們的目標(biāo)客客戶我們用小眾來來影響大眾我們的行動(dòng)策策略目標(biāo)消費(fèi)者特特征：20－35歲歲之間，女性性為主，著重重北京城市他們受教育程程度較高追求時(shí)尚和流流行的生活方方式許多是外企的的白領(lǐng)階層享受多樣生活活有較強(qiáng)的護(hù)膚膚方面的知識(shí)識(shí)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，，性格不張揚(yáng)揚(yáng)，為人較為為低調(diào)目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者搜搜索我們把目標(biāo)消消費(fèi)者分為兩兩部分人群：：1、20-25歲：皮膚膚狀態(tài)很好，，皮膚容易過過敏，出現(xiàn)暗暗瘡需要純天天然的無油護(hù)護(hù)膚品2、25-35歲：皮膚膚機(jī)能逐漸減減弱，水油不不平衡，嚴(yán)重重缺水產(chǎn)生干干紋，外界護(hù)護(hù)膚品含化學(xué)學(xué)成份較多，，怕產(chǎn)生副作作用，需要選選擇純天然，，不含油脂，，不含化學(xué)品品的護(hù)膚產(chǎn)品品品牌知名度目的：重點(diǎn)突突出產(chǎn)品無油油配方的特點(diǎn)點(diǎn)，來迎追求求純天然無化化學(xué)添加的化化妝品的客戶戶心理考慮和偏好目的：通過詳詳盡的產(chǎn)品說說明，使得潛潛在消費(fèi)者對對的產(chǎn)品產(chǎn)生生偏好銷售線索獲取取目的：通過促促銷活動(dòng)，把把潛在客戶直直接帶進(jìn)銷售售網(wǎng)絡(luò)購買目的：解決銷銷售障礙，促促進(jìn)臨門一腳腳的成功品牌忠誠度目的：使客戶戶覺得使用能能使自己的皮皮膚越來越好好，發(fā)掘潛在在銷售機(jī)會(huì)是來自日本純純天然，不含含油脂的護(hù)膚膚品！使用的對皮膚膚應(yīng)該很好??！我想擁有它它！購買,非常簡簡單，只需要要一個(gè)電話況況且還有很多多優(yōu)惠，何不不現(xiàn)在就買？？！買不會(huì)后悔，，以后介紹朋朋友來買期待的用戶反反應(yīng)產(chǎn)品真的很棒棒，我應(yīng)該考考慮一下！我們借助產(chǎn)品品功能賣點(diǎn)用用小眾來影響響大眾推廣目標(biāo)Objective提升知名度提高注冊量促進(jìn)銷售奧蜜思當(dāng)務(wù)之急是提高知名度，打出零壓力美肌的概念，提升網(wǎng)友認(rèn)知，從而為銷售打下基礎(chǔ)購物平臺(tái)中，注冊是網(wǎng)上交易基礎(chǔ)，因此提高注冊量，就是提高潛在消費(fèi)群基數(shù)，是促進(jìn)銷售的前提最終目的是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站銷售額的提高，而這是網(wǎng)站知名度、好感度、活動(dòng)及網(wǎng)站內(nèi)容綜合影響的結(jié)果奧蜜思的品牌資訊及采購平臺(tái)messageB2C的運(yùn)作模式奧蜜思的直銷市場占有率Implications：1以品牌告知及流量拉動(dòng)為主要目的2和用戶深度溝通，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的我們將分三個(gè)個(gè)階段進(jìn)行推推廣。在化妝品銷售售旺季核心針針對銷量進(jìn)行行提升宣傳產(chǎn)品信息息，突出品牌牌零壓力美肌肌的概念，在在受眾心里形形成認(rèn)知擴(kuò)大消費(fèi)群體體基數(shù)推廣階段推廣目的MKT`G支持門戶搜索女性購物社區(qū)……第一階段品品牌認(rèn)知度提提升））第二階段產(chǎn)產(chǎn)品促銷活動(dòng)動(dòng)））合作針對各產(chǎn)品銷銷售旺季分別別進(jìn)行媒體投投放，提升銷銷量提升品牌美譽(yù)譽(yù)度第三階段品品牌美譽(yù)度提提升（10.5-10.12）門戶搜索女性購物社區(qū)……項(xiàng)目傳播策略略第一階段第二階段第三階段營銷方式：實(shí)實(shí)效營銷、體體驗(yàn)營銷、差差異化營銷、、知識(shí)營銷、、口碑營銷等等營銷手段：、、軟性、、、、互動(dòng)活動(dòng)營銷方式：實(shí)實(shí)效營銷、體體驗(yàn)營銷、直直銷等營銷手段：、、、銷售平臺(tái)臺(tái)搭建（互動(dòng)動(dòng)活動(dòng)）、軟軟性營銷方式：情情感營銷、體體驗(yàn)營銷、知知識(shí)營銷營銷手段：、、、互動(dòng)活動(dòng)動(dòng)、軟性項(xiàng)目傳播策略略構(gòu)架第一階段：品品牌認(rèn)知度提提升階段策略分析第一階段推廣廣計(jì)劃購買行為邏輯輯（在哪買）4C營銷理論論方便()4C理論解析析What（買什么）顧客(Customer)以消費(fèi)者需求出發(fā)：考慮顧客的需要和欲望，按照顧客的需要及購買行為的要求，組織商品銷售；研究顧客的購買行為，更好地滿足顧客的需要Why（為什么買）成本(Cost)消費(fèi)者要付出的成本：消費(fèi)者購買產(chǎn)品需要花費(fèi)的貨幣、時(shí)間、精神和體力等因素，以及產(chǎn)品自身價(jià)值的多少消費(fèi)者方便購購買：擴(kuò)大銷售渠道道范圍，提高高渠道便捷性性，方便消費(fèi)費(fèi)者購物（買后感受））溝通()與消費(fèi)者的溝溝通：與消費(fèi)者溝通通包括向消費(fèi)費(fèi)者提供有關(guān)關(guān)商店地點(diǎn)、、商品、服務(wù)務(wù)、價(jià)格等方方面的信息；；影響消費(fèi)者者的態(tài)度與偏偏好，在消費(fèi)費(fèi)者的心目中中樹立良好的的企業(yè)形象策略分析以消費(fèi)者需求求出發(fā)消費(fèi)者要付出出的成本消費(fèi)者方便購購買與消費(fèi)者的溝溝通從消費(fèi)者對化化妝品的功能能需求出發(fā)對對其進(jìn)行吸引引和引導(dǎo)。強(qiáng)調(diào)奧蜜思的的產(chǎn)品功能。。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)值與價(jià)格的的綜合優(yōu)勢，，從而降低消消費(fèi)成本。拋出出利利好好信信息息、、打打折折、、促促銷銷信信息息。。擴(kuò)大大銷銷售售渠渠道道、、對對銷銷售售渠渠道道進(jìn)進(jìn)行行告告知知，，方方便便消消費(fèi)費(fèi)者者購購買買。。針對線上上、線下下渠道進(jìn)進(jìn)行告知知。以消費(fèi)者者感興趣趣的內(nèi)容容作為溝溝通通路路，與消消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行深度度溝通。。以受眾關(guān)關(guān)注話題題為通路路，進(jìn)行行品牌、、產(chǎn)品信信息進(jìn)行行告知。。銷量第一階段段推廣計(jì)計(jì)劃網(wǎng)店線下店鋪鋪電話直銷銷……加強(qiáng)消費(fèi)費(fèi)者忠誠誠度（））引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者關(guān)注注產(chǎn)品信信息，提提高網(wǎng)民民對產(chǎn)品品的興趣趣，進(jìn)一一步帶動(dòng)動(dòng)消費(fèi)者者對產(chǎn)品品的忠誠誠度通過第三三方口舌舌影響更更多的網(wǎng)網(wǎng)民關(guān)注注產(chǎn)品，，加入““奧蜜思思”的陣陣營提升產(chǎn)品品知名度度（）通過大流流量、高高曝光的的媒體合合作，展展示產(chǎn)品品功能、、渠道等等信息。。通過話題題引申產(chǎn)產(chǎn)品內(nèi)容容，隱性性的宣傳傳產(chǎn)品形形象、產(chǎn)產(chǎn)品信息息通過互動(dòng)動(dòng)活動(dòng)廣廣泛影響響受眾，，提升認(rèn)認(rèn)知奧蜜思通過，完完成產(chǎn)品品知名度度和拉動(dòng)動(dòng)消費(fèi)忠忠誠度的的推廣目目的：１、直觀觀展示產(chǎn)產(chǎn)品并配配合口碑碑的傳播播、媒體體軟性合合作，拉拉動(dòng)網(wǎng)民民關(guān)注產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)注注品牌，，提高產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)認(rèn)同感。。同時(shí)配配合活動(dòng)動(dòng)入口增增加參加加活動(dòng)途途徑。２、通過過口碑維維護(hù)提升升網(wǎng)民的的對產(chǎn)品品的好感感度，提提升消費(fèi)費(fèi)者對產(chǎn)產(chǎn)品的忠忠誠度，，成為奧奧蜜思的的穩(wěn)定消消費(fèi)人群群。`G支持持`G支持持+軟性根據(jù)策略略，我們們的’G支持規(guī)規(guī)劃為：：第一階段段推廣計(jì)計(jì)劃活動(dòng)主題題：“猜猜猜我是是誰”推廣時(shí)間推廣平臺(tái)臺(tái)：推廣目的的：1、通過過“猜””的參與與方式，，充分調(diào)調(diào)動(dòng)網(wǎng)友友的好奇奇心，增增加參與與人數(shù)2、通過過對產(chǎn)品品特點(diǎn)的的提示，，使網(wǎng)友友在玩的的過程中中不斷加加深對產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)的印象象，達(dá)到到品牌及及產(chǎn)品推推廣的最最好效果果活動(dòng)流程程：第一階段段：猜猜猜階段（（1周左左右）第二階段段：產(chǎn)品品露出階階段（2-3周周左右））在論壇與網(wǎng)友討論查看提示性介紹（不顯示品牌）猜出品牌網(wǎng)友注冊第一階段段推廣計(jì)計(jì)劃互動(dòng)活動(dòng)動(dòng)1-以以消費(fèi)者者需求出出發(fā)活動(dòng)主題題一：與與你分享享美麗推廣時(shí)間推廣平臺(tái)臺(tái)：淘寶寶網(wǎng)推廣目的的：淘寶大賣賣家為派派發(fā)新品品試用裝裝或購買買折扣券券.突出出活動(dòng)形形式與淘淘寶買家家賣家共共同體驗(yàn)驗(yàn)產(chǎn)品，，展示產(chǎn)產(chǎn)品為女女性受眾眾特點(diǎn)及及可以為為更多女女性帶來來美麗體體驗(yàn)。第一階段段推廣計(jì)計(jì)劃互動(dòng)活動(dòng)動(dòng)2-消消費(fèi)者要要付出的的成本賣家廣告不能外鏈鏈接好友分享人工派發(fā)活動(dòng)規(guī)則則：事先在淘淘寶挑選選30家家出售年年輕女性性用戶喜喜愛的商商品且信信譽(yù)高的的賣家【【如服飾飾、家居居行業(yè)等等】將賣家商商品放置置在“分分享專區(qū)區(qū)”內(nèi)進(jìn)進(jìn)行推廣廣，推廣廣期間內(nèi)內(nèi)凡在此此30家家店鋪購購買商品品的用戶戶，均可可以隨購購買商品品免費(fèi)得得到試用用裝或者者折扣消消費(fèi)券同時(shí)，網(wǎng)網(wǎng)友也可可將專區(qū)區(qū)鏈接發(fā)發(fā)送給好好友共同同分享““利好信信息”開設(shè)“分分享專區(qū)區(qū)”頁面面，展示示賣家店店鋪部分分產(chǎn)品賣家店鋪鋪內(nèi)放置置好麗友友免費(fèi)派派發(fā)活動(dòng)動(dòng)的宣傳傳內(nèi)容注：30商家每每天平均均曝光：：10,000每每天交易易數(shù)量：：200筆以上上第一階段段推廣計(jì)計(jì)劃互動(dòng)活動(dòng)動(dòng)3-消消費(fèi)者方方便購買買活動(dòng)主題題一：招招募北京京網(wǎng)友去去線下店店鋪體驗(yàn)驗(yàn)推廣時(shí)間推廣平臺(tái)臺(tái)：推廣目的的：1，發(fā)布布當(dāng)季試試用產(chǎn)品品信息，，邀請網(wǎng)網(wǎng)友參與與試用體體驗(yàn)2，吸引引網(wǎng)友去去線下店店鋪了解解產(chǎn)品3，發(fā)放放產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)惠券，，吸引網(wǎng)網(wǎng)友線下下購買品牌專區(qū)區(qū)建立———通過過編輯在在各頻道道軟性曝曝光來吸吸引網(wǎng)友友進(jìn)入專專區(qū)合作價(jià)值值：通過過品牌專專區(qū)的建建立全面面展示品品牌及產(chǎn)產(chǎn)品信息息。推廣平臺(tái)臺(tái)：、ORBIS專區(qū)/chanel/首頁化妝品庫/美容首頁化妝品庫/第一階段段推廣計(jì)計(jì)劃軟性合作作1-品品牌專區(qū)區(qū)概念解析析：a，評測測：由編編輯通過過科學(xué)手手段及評評測儀器器對產(chǎn)品品進(jìn)行分分析，以以數(shù)據(jù)指指標(biāo)來表表現(xiàn)產(chǎn)品品特點(diǎn)b，視頻頻評測：：通過視視頻形式式將編輯輯的評測測過程展展現(xiàn)給網(wǎng)網(wǎng)友評測流程程：品牌提供產(chǎn)品編輯根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)提供評測指標(biāo)及評測方法征集美容達(dá)人，試用產(chǎn)品寫評測報(bào)告寫試用文章評測專題上線評測產(chǎn)品并視頻拍攝全過程試用產(chǎn)品并視頻拍攝全過程注：評測項(xiàng)：：（產(chǎn)品品待確定定，舉例例）護(hù)膚產(chǎn)品品：外觀觀、質(zhì)地地、氣味味、吸收收性等水感透白白賦采凝凝乳評測測第一階段段推廣計(jì)計(jì)劃軟性合作作2-產(chǎn)產(chǎn)品評測測單品評測測——通通過編輯輯的專業(yè)業(yè)評測使使網(wǎng)友了了解產(chǎn)品品的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)合作價(jià)值值：第三三方專業(yè)業(yè)角度評評價(jià)，更更具信服服力。推廣平臺(tái)臺(tái)：、《》電子子雜志，，特別企企劃：““樂活自自信一百百分”專專題專題內(nèi)容容規(guī)劃：：a，《樂樂活護(hù)膚膚魔法書書》———推進(jìn)各各種護(hù)膚膚技巧，，并推薦薦產(chǎn)品b，人物物專訪———采訪訪18-26歲歲間各行行各業(yè)的的女孩，，對她們們的工作作、生活活、感情情進(jìn)行全全面剖析析，突出出女人健健康護(hù)膚膚品增強(qiáng)強(qiáng)自信帶帶來的力力量。（（暫定采采訪對象象：年輕輕明模、、北上廣廣三地大大學(xué)生））c，在線線調(diào)查———從從外表、、內(nèi)心兩兩方面為為自己的的自信心心打分，，從而突突出護(hù)膚膚為女人人增強(qiáng)自自信帶來來的力量量注：-《》電電子雜志志2008年試試刊，網(wǎng)網(wǎng)友自愿愿訂閱。。訂閱后后，每期期將通過過郵件形形式發(fā)送送。目前前訂閱用用戶數(shù)達(dá)達(dá)31098人人第一階段段推廣計(jì)計(jì)劃軟性合作作3-電電子雜志志樂活自信信一百分分——通通過采訪訪及在線線調(diào)查，，突出不不含油份份保養(yǎng)這這種樂活活的生活活合作價(jià)值值：網(wǎng)友友按期訂訂閱，內(nèi)內(nèi)容豐富富，更易易于深層層溝通網(wǎng)網(wǎng)友推廣平臺(tái)臺(tái)：通過宣傳傳提升消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知，為為活動(dòng)帶帶動(dòng)人氣氣，促進(jìn)進(jìn)銷售門戶+女性+社區(qū)+視頻頻網(wǎng)站、媒體體活動(dòng)平臺(tái)門戶女性社區(qū)QQPcladyYOKA開心網(wǎng)視頻/P2P土豆購物淘寶第一階段推廣廣計(jì)劃門戶網(wǎng)站推薦理由門戶類網(wǎng)站推推薦媒體：選擇門戶網(wǎng)站站考慮的因素素：用戶黏著著度、網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)容優(yōu)勢、流流量、權(quán)威性性。從數(shù)據(jù)可以看看出，對整體體網(wǎng)民的覆蓋蓋有著明顯優(yōu)優(yōu)勢，針對北北京用戶進(jìn)行行定向投放。。數(shù)據(jù)來源于：：社區(qū)網(wǎng)站推薦理由社區(qū)類網(wǎng)站推推薦媒體：開開心網(wǎng)類網(wǎng)站，高互互動(dòng)性、高忠忠誠度、高發(fā)發(fā)展速度是其其主要特點(diǎn)。。白領(lǐng)第一門戶戶，集中覆蓋蓋北京白領(lǐng)群群體。第一階段推廣廣計(jì)劃女性類網(wǎng)站推推薦媒體：太太平注洋女性性網(wǎng)、時(shí)尚網(wǎng)網(wǎng)女性類媒體，，網(wǎng)民以女性性居多，附合合我們此次推推廣的人群標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。選擇門戶網(wǎng)站站考慮的因素素：用戶黏著著度、網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)容優(yōu)勢、流流量、權(quán)威性性。從數(shù)據(jù)可以看看出，網(wǎng)友在在重復(fù)瀏覽兩兩家媒體的重重合度較低。。數(shù)據(jù)來源于：：第一階段推廣廣計(jì)劃女性網(wǎng)站推薦理由視頻網(wǎng)站推薦理由門戶類網(wǎng)站推推薦媒體：土土豆網(wǎng)選擇門戶網(wǎng)站站考慮的因素素：用戶黏著著度、網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)容優(yōu)勢，豐豐富的表現(xiàn)形形式。保證原創(chuàng)質(zhì)量量和網(wǎng)民參與與度。購物網(wǎng)站推薦理由門戶類網(wǎng)站推推薦媒體：淘淘寶網(wǎng)考慮因素：網(wǎng)網(wǎng)站的內(nèi)容優(yōu)優(yōu)勢，帶動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品的曝光量量及關(guān)注度。。網(wǎng)站的專業(yè)度度，淘寶的C2C購物平平臺(tái)，網(wǎng)民的的網(wǎng)上購物中中心，刺激消消費(fèi)者購買欲欲望。第一階段推廣廣計(jì)劃概述：百度是全球最最大中文搜索索引擎。搜索索在所有搜索索引擎中的知知名度是最高高的，達(dá)到了了96％百度占據(jù)整個(gè)個(gè)搜索引擎市市場60%以以上的市場份份額、流量最最大百度作為國內(nèi)內(nèi)最大的搜索索引擎，日均均達(dá)10億，，獨(dú)立用戶1.4千萬。。競價(jià)廣告位位于搜索結(jié)果果頁的左側(cè)，，自然搜索結(jié)結(jié)果上方優(yōu)勢：全球第四大大網(wǎng)站，全全球最大的的中文網(wǎng)站站超過8億的的中文網(wǎng)頁頁每天超過4億的訪問問量來自全球138個(gè)國國家的搜索索請求全球獨(dú)有的的“超鏈分分析”專利利技術(shù)第一階段推推廣計(jì)劃選擇不同類類型的關(guān)鍵鍵字，覆蓋蓋不同搜索索習(xí)慣的受受眾類型通用類：購物、服飾、化妝品……品牌類：Orbis……商用類：在線購物、折扣……衍生類：日本化妝品、時(shí)尚……用途簡單易被使用，檢索量大最大范圍內(nèi)覆蓋對產(chǎn)品感興趣的受眾鎖定Orbis的忠誠用戶引領(lǐng)正在查詢網(wǎng)上商城的用戶進(jìn)入orbis網(wǎng)站吸引想了解流行、時(shí)尚、日本化妝品的受眾進(jìn)入Oobis最終上線的關(guān)鍵字要根據(jù)推廣頁面的信息而定關(guān)鍵詞選擇擇第一階段推推廣計(jì)劃關(guān)鍵字標(biāo)題描述顯示鏈接搜索精準(zhǔn)鎖鎖定目標(biāo)受受眾關(guān)鍵詞推廣廣示例◆通用類關(guān)關(guān)鍵字檢索索量巨大，，可為帶來來可觀的流流量，同時(shí)時(shí)通過優(yōu)化化標(biāo)題描述述，加入相相關(guān)賣點(diǎn)，，二次精準(zhǔn)準(zhǔn)篩選受眾眾，在帶來來流量的同同時(shí)為推廣廣頁吸引了了更精準(zhǔn)的的目標(biāo)受眾眾，更有助助于提高網(wǎng)網(wǎng)民對于相相關(guān)信息的的獲取。第一階段推推廣計(jì)劃溝通角度多多樣，以網(wǎng)網(wǎng)友或第三三方的身份份與用戶直直接溝通，，擁有比傳傳統(tǒng)廣告更更高的可信信度產(chǎn)品信息承承載量大，，易于同用用戶深度溝溝通，話題題尺度寬泛泛且費(fèi)用較較低自發(fā)主動(dòng)獲獲取和傳播播互動(dòng)性性好，信息息反饋真實(shí)實(shí)迅速，極極易形成話話題，引導(dǎo)導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論論根據(jù)產(chǎn)品選選擇投放媒媒體渠道，，信息傳播播效率高，，目標(biāo)受眾眾更精準(zhǔn)，，更有效傳統(tǒng)營銷模模式核心傳播者者受眾者口碑營銷模模式核心傳播者者受眾兼?zhèn)鞑ゲフ吒呖尚哦榷雀嘈畔⒘苛扛滓l(fā)討討論更精準(zhǔn)投放放第一階段推推廣計(jì)劃推廣內(nèi)容產(chǎn)品推廣推廣廣方方式式口碑碑話話題題炒炒作作、、擴(kuò)擴(kuò)散散推廣廣平平臺(tái)臺(tái)論壇壇范范圍圍大眾眾、、娛娛樂樂、、學(xué)學(xué)生生、、時(shí)時(shí)尚尚、、白白領(lǐng)領(lǐng)、、交交友友社社區(qū)區(qū)話題題舉舉例例1、、品品牌牌：：日日本本進(jìn)進(jìn)口口化化妝妝品品登登陸陸中中國國2、、活活動(dòng)動(dòng)：：線線下下體體驗(yàn)驗(yàn)活活動(dòng)動(dòng)開開始始啦啦3、、功功能能：：防防曬曬，，真真正正的的防防曬曬不不油油膩膩推廣廣節(jié)節(jié)奏奏10月月1日日~10月月31日日活活動(dòng)動(dòng)推推廣廣期期，，以以媒媒體體互互動(dòng)動(dòng)活活動(dòng)動(dòng)帶帶動(dòng)動(dòng)品品牌牌知知名名度度提提升升。。11月月1日日~3月月30日日重重持持續(xù)續(xù)推推廣廣期期，，針針對對圣圣誕誕、、新新年年等等節(jié)節(jié)日日及及季季節(jié)節(jié)變變化化分分別別針針對對產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行告告知知及及功功能能介介紹紹第一階段推廣廣計(jì)劃時(shí)尚類論壇21時(shí)尚百度-時(shí)尚吧時(shí)尚論壇搜狐女人精品網(wǎng)網(wǎng)易女人13時(shí)尚生活女性網(wǎng)時(shí)尚網(wǎng)鳳凰時(shí)尚中國時(shí)尚品牌網(wǎng)中國女性時(shí)尚論壇時(shí)尚網(wǎng)時(shí)尚網(wǎng)中國時(shí)尚論壇瑞麗女性網(wǎng)中國時(shí)尚e網(wǎng)第一階段推廣廣計(jì)劃天涯貓撲51我愛打折西祠胡同娛樂人氣論壇壇淘寶網(wǎng)淘趣網(wǎng)18900手機(jī)論壇社區(qū)易趣社區(qū)55購物論壇廣州大學(xué)論壇武漢大學(xué)生論壇安徽大學(xué)論壇杭州師范大學(xué)論壇中國大學(xué)生論壇中國大學(xué)生論壇貴州大學(xué)生南昌大學(xué)論壇河北大學(xué)論壇陜西科技大學(xué)洛陽大學(xué)論壇云南學(xué)生聯(lián)盟首都師范大學(xué)中國大學(xué)生網(wǎng)學(xué)生論壇活動(dòng)月份推廣硬廣推推廣搜索引引擎口碑傳傳播軟性合合作2010年年-2011年年“線下下店鋪鋪體驗(yàn)驗(yàn)”站間合合作門戶、、時(shí)尚尚女性性、視視頻、、社區(qū)區(qū)百度重點(diǎn)推推廣時(shí)時(shí)間：：10月、、12月、、1月月為重重點(diǎn)推推廣月月份節(jié)奏第一階階段推推廣計(jì)計(jì)劃小結(jié)“猜猜猜我是是誰””“與你你分享享美麗麗”-淘寶寶品牌專專區(qū)、、產(chǎn)品品評測測、電電子雜雜志（（、））10111212費(fèi)用分分配階段網(wǎng)站費(fèi)用比例10月11月12月1月2月第一階段軟性￥200,00088%

￥250,000￥250,000開心￥150,000土豆￥100,000

淘寶￥200,000搜索￥60,0005%口碑￥90,0007%￥1,300,000100%

階段網(wǎng)站費(fèi)用比例3月4月——————第二階段軟性￥100,00027%￥100,000天涯￥500,00069%搜索￥30,0004%￥730,000100%

階段網(wǎng)站費(fèi)用比例5月-12月第三階段軟性門戶、女性、視頻、社區(qū)￥660,00066%口碑￥240,00024%搜索￥100,00010%￥1,000,000100%

執(zhí)行計(jì)計(jì)劃10年年10月-11年12月月數(shù)值時(shí)間企業(yè)發(fā)發(fā)展第三階階段產(chǎn)品美美譽(yù)度度提升升期第一階階段品牌認(rèn)認(rèn)知度度提升升期第二階階段銷銷售促促進(jìn)期期1011121234567810911120：866,666：185,714,285：1,353,332：292,999,999注冊人人數(shù)：：26,000注冊人人數(shù)：：35,200第二階階段：：6000人附件推薦理理由■作為為門戶戶類網(wǎng)網(wǎng)站與與客戶戶貼合合最緊緊密，，受眾眾更加加年輕輕，較較其它它網(wǎng)站站存勢勢。附件：：媒體體介紹紹2008年年11月1日，，按計(jì)，，開心心網(wǎng)訪訪問量量已超超過新新浪，，僅次于于百度度、騰騰訊目前仍然處于高速增長中累計(jì)注冊用戶超過1000萬每日登錄的獨(dú)立用戶超過300萬人均日停留時(shí)間超過1小時(shí)

有效PV超過4億/日附件：：開心心網(wǎng)媒媒體介介紹太平洋網(wǎng)絡(luò)所在行業(yè)：IT行業(yè)受眾人群：18-35歲男性為主所在行業(yè)：汽車行業(yè)受眾人群：25-35白領(lǐng)男性為主所在行業(yè)：女性消費(fèi)行業(yè)受眾人群：18-35白領(lǐng)女性為主所在行業(yè)：游戲行業(yè)受眾人群：15-25歲男性為主所在行業(yè)：母嬰行業(yè)受眾人群：25-35白領(lǐng)女性為主注冊曬客客會(huì)員:31,026位每日新增增曬客:約90位訪問量數(shù)數(shù)據(jù)50萬/日日注冊會(huì)員員:35萬每日發(fā)帖帖:1,000篇網(wǎng)站流量量:1,400萬/日日()注冊用戶戶：140萬

編輯團(tuán)隊(duì)評測內(nèi)容豐富，轉(zhuǎn)載速度快，提供專業(yè)的指導(dǎo)建議網(wǎng)站整合營銷集團(tuán)五網(wǎng)站各自擁有的受眾群體互補(bǔ)有機(jī)會(huì)網(wǎng)友黏著度網(wǎng)站內(nèi)容豐富，網(wǎng)民互動(dòng)活動(dòng)強(qiáng)勢，提高網(wǎng)民積極性。為用戶提提供具有有地方特特色的時(shí)時(shí)尚資訊訊和導(dǎo)購購信息。。建立搜搜店平臺(tái)臺(tái)，將從從搜羅北北京、上上海和廣廣州的女女性時(shí)尚尚消費(fèi)店店開始，，分服飾飾、美食食、家品品、美體體、美容容等5個(gè)個(gè)大類。。拓展到到全國各各大城市市，建立立一個(gè)完完善的線線上線下下結(jié)合的的消費(fèi)導(dǎo)導(dǎo)購平臺(tái)臺(tái)。附件：媒媒體介紹紹瀏覽量：：19,290,049/日日注冊用戶戶數(shù)：1,450,000獨(dú)立訪問問用戶數(shù)數(shù)：1,000,000/日日時(shí)尚網(wǎng)是是時(shí)尚傳傳媒集團(tuán)團(tuán)和著名名創(chuàng)投公公司攜手手打造，，國內(nèi)第第一個(gè)定定位于中中高端品品牌消費(fèi)費(fèi)和高品品質(zhì)生活活的垂直直門戶，，是服務(wù)務(wù)于高端端網(wǎng)民的的專業(yè)時(shí)時(shí)尚網(wǎng)站站。消費(fèi)能力強(qiáng)網(wǎng)民的消費(fèi)能力強(qiáng)，以都市白領(lǐng)為主要消費(fèi)群體

產(chǎn)品高湍網(wǎng)站以國際知名品牌為主，給網(wǎng)民提供全面的高端咨訊附件：媒媒體介紹紹土豆網(wǎng)作作為中國國（用戶戶產(chǎn)生內(nèi)內(nèi)容）的的先鋒之之一，其其發(fā)展主主要依靠靠用戶的的口碑傳傳播。兩年年的時(shí)間間積累了了中國最最大的視視頻原創(chuàng)創(chuàng)群體土土豆網(wǎng)的的工作重重心永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是為用用戶提供供更好的服服務(wù)，更更好的使使用體驗(yàn)驗(yàn)總視頻數(shù)1,600萬個(gè)每月獨(dú)立用戶(monthlyUV)8,000萬人注冊用戶數(shù)

3,800萬飛速土豆/itudou/iBuzz

產(chǎn)品系最齊全每天頁面展示量DailyPV1.3億每天播放量DailyClipView

1億土豆數(shù)據(jù)

傳播優(yōu)勢規(guī)模大、影響廣泛、集中傳播性強(qiáng)、后續(xù)傳播效果直接。

合作優(yōu)勢客戶品牌展示更加集中、聚焦，提高品牌回憶；投放方便、簡單。附件：土土豆媒體體介紹日均人流流量:1,200萬注冊會(huì)員員：7,200萬日均：3.7億億日均交易易額:2.6億億在線商品品：1.8億病毒式輻射傳播播互聯(lián)網(wǎng)用戶

互動(dòng)性強(qiáng)網(wǎng)民進(jìn)行交易的平時(shí)，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友提供互相交流平臺(tái)

消費(fèi)能力淘寶網(wǎng)提供網(wǎng)友在網(wǎng)上交易的平臺(tái)，網(wǎng)友對產(chǎn)品的購買訴求較高網(wǎng)友黏著度網(wǎng)民對產(chǎn)品信息的瀏覽時(shí)間較長,停留在網(wǎng)站的時(shí)間較多淘寶網(wǎng)，亞洲洲最大網(wǎng)絡(luò)零零售商圈，致致力于打造全全球首選網(wǎng)絡(luò)絡(luò)零售商圈，，由阿里巴巴巴集團(tuán)于2003年5月月10日投資資創(chuàng)辦。淘寶寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對個(gè)個(gè)人）、B2C（商家對對個(gè)人）兩大大部分。附件：淘寶媒媒體介紹網(wǎng)絡(luò)營銷———驅(qū)動(dòng)力轉(zhuǎn)變將將帶來搜索市市場的翹尾增增長！2009年中中美請求量規(guī)規(guī)模增長驅(qū)動(dòng)動(dòng)力對比量：用戶數(shù)拉拉動(dòng)質(zhì)：人均拉動(dòng)動(dòng)量：廣告主數(shù)數(shù)量拉動(dòng)質(zhì)：值拉動(dòng)中國網(wǎng)絡(luò)媒體體的“去中心心化”趨勢互動(dòng)動(dòng)娛娛樂樂————在線線視視頻頻2010年年Q2在在線線視視頻頻行行業(yè)業(yè)市市場場規(guī)規(guī)模模環(huán)環(huán)比比增增長長達(dá)達(dá)到到65.3%，，達(dá)達(dá)到到9.8億億，，預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)全全年年整整個(gè)個(gè)行行業(yè)業(yè)的的總總收收入入將將達(dá)達(dá)到到53億億元元左左右右。。隨著著第第一一陣陣營營的的視視頻頻運(yùn)運(yùn)營營商商進(jìn)進(jìn)入入獲獲利利期期，，在在未未來來1-2年年內(nèi)內(nèi)，，，，中中國國在在線線視視頻頻行行業(yè)業(yè)的的第第一一波波創(chuàng)創(chuàng)投投熱熱已已經(jīng)經(jīng)接接近近尾尾聲聲，，第第二二波波圍圍繞繞著著的的投投資資將將陸陸續(xù)續(xù)展展開開預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)是是一一個(gè)個(gè)在在線線視視頻頻企企業(yè)業(yè)的的上上市市高高峰峰期期。。在線線視視頻頻行行業(yè)業(yè)收收入入格格局局從2010Q2來來看看，，廣廣告告收收入入占占到到全全行行業(yè)業(yè)收收入入的的62.3%，，相相比比Q1提提高高了了7個(gè)個(gè)百百分分點(diǎn)點(diǎn)，，仍仍然然會(huì)會(huì)是是整整個(gè)個(gè)行行業(yè)業(yè)的的主主要要收收入入增增長長點(diǎn)點(diǎn)，，此此外外，，版版權(quán)權(quán)分分銷銷的的市市場場份份額額也也較較大大幅幅度度提提高高。。這這兩兩部部分分增增長長主主要要得得益益于于在在Q2世世界界杯杯直直播播及及轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播播權(quán)權(quán)的的分分銷銷，，以以及及由由此此帶帶來來的的廣廣告告收收入入增增長長，，同同時(shí)時(shí)Q2熱熱播播影影視視劇劇比比較較多多，，吸吸引引了了不不少少廣廣告告主主的的投投放放。。及微博觀觀點(diǎn)用戶增長長有所放放緩，各各家都在在積極謀謀劃如何何提高用用戶付費(fèi)費(fèi)的轉(zhuǎn)化化率，其其中和網(wǎng)網(wǎng)頁游戲戲的聯(lián)合合運(yùn)營在在增加，，市場場也面臨臨內(nèi)容同同質(zhì)化上上的競爭爭微博市場場的數(shù)據(jù)據(jù)相當(dāng)敏敏感，近近期，搜搜狐和騰騰訊的用用戶覆蓋蓋人數(shù)增增長成倍倍增長，，都在逐逐步靠近近新浪的的用戶人人數(shù)，但但是在內(nèi)內(nèi)容建設(shè)設(shè)上，新新浪微博博的粘性性指標(biāo)扔扔占有絕絕對優(yōu)勢勢，（其其中個(gè)人人認(rèn)為騰騰訊端用用戶分散散了很大大一部分分的用戶戶有效瀏瀏覽時(shí)間間）前一陣子子，門戶戶微博全全部換成成和測試試版的情情況，一一定程度度上表示示中國政政府在微微博安全全監(jiān)管上上還沒有有比較成成熟的方方案，微微博未來來所接受受的監(jiān)管管尺度如如果過于于嚴(yán)格會(huì)會(huì)很大程程度上影影響用戶戶的熱情情微博在中中國市場場比較難難成為一一個(gè)具備備實(shí)際盈盈利能力力的產(chǎn)業(yè)業(yè)，而更更像是一一個(gè)門戶戶的標(biāo)配配和鏈接接吸引用用戶的工工具。中國網(wǎng)民民形態(tài)數(shù)數(shù)據(jù)挖掘掘3差異一:工作日iUserTracker-2010年1月家庭辦公網(wǎng)民工作日媒體接觸時(shí)間規(guī)律節(jié)假日iUserTracker-2010年1月家庭辦公網(wǎng)民節(jié)假日媒體接觸時(shí)間規(guī)律工作日，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)訪問波峰峰出現(xiàn)在上午午10-12點(diǎn)休息日，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)訪問波峰峰出現(xiàn)在晚上上8-10點(diǎn)點(diǎn)工作日最高峰峰出現(xiàn)在10-12點(diǎn)，，節(jié)假日最高高峰出現(xiàn)在20-22點(diǎn)點(diǎn)同在20-22點(diǎn)，工作作日互聯(lián)網(wǎng)與與電視覆蓋用用戶之間的差差距小，節(jié)假假日差距大06年12月70后07年12月08年12月09年12月80后90后汽車、電商招聘招聘、房產(chǎn)游戲電商、游戲旅行、招聘差異二:70、80、、90后互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)成長軌跡跡存差異90后：倍受受關(guān)注的網(wǎng)民民群體90后對長尾網(wǎng)站偏好更強(qiáng)，訪問更分散90后網(wǎng)民對對小網(wǎng)站的偏偏好性較強(qiáng)，，相對于其他他群體，訪問問行為更加隨隨機(jī)

新晉網(wǎng)民（以1年網(wǎng)齡為例）中級(jí)網(wǎng)民（以5年網(wǎng)齡為例）成熟網(wǎng)民（以10年網(wǎng)齡為例）上網(wǎng)交友11211199玩游戲9697101下載\收聽9199101音樂看視頻8898101聊天8596101搜索信息6894104網(wǎng)上購物4882106網(wǎng)上銀行4671107輯文網(wǎng)絡(luò)差異三：2009年不不同網(wǎng)齡用戶戶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)使使用差異（（)新網(wǎng)民，偏重重休閑娛樂類類服務(wù)老網(wǎng)民，偏重重更深層網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服務(wù)2010上海海世博會(huì)世博資訊服務(wù)務(wù)用戶人數(shù)逐逐漸下降世博資訊服務(wù)務(wù)呈現(xiàn)出兩次次用戶數(shù)量高高峰：4月30日-5月月1日世博開開幕時(shí)和5月月4日-5月月6日五一長長假剛結(jié)束時(shí)時(shí)。世博開幕幕一周后，世世博資訊服務(wù)務(wù)的日均覆蓋蓋人數(shù)開始大大幅下降，各各項(xiàng)指標(biāo)浮動(dòng)動(dòng)平穩(wěn)。騰訊作為上海海世博會(huì)唯一一互聯(lián)網(wǎng)高級(jí)級(jí)贊助商，其其世博專題頻頻道用戶數(shù)量量和瀏覽時(shí)間間增長率都高高于其他網(wǎng)站站，優(yōu)勢明顯顯。門戶網(wǎng)站站因五月后期期受世界杯等等新話題的影影響，世博資資訊逐步減少少，用戶人數(shù)數(shù)也隨之降低低；而世博官官網(wǎng)初期不敵敵門戶網(wǎng)站，，后期則始終終能保持比較較穩(wěn)定的覆蓋蓋人數(shù)，世博博官網(wǎng)的深度度用戶較多。。78社交網(wǎng)站用戶戶黏性有所下下降自2010年年起，交友社社區(qū)瀏覽時(shí)間間份額呈下降降勢態(tài)，同時(shí)時(shí)視頻網(wǎng)站瀏瀏覽時(shí)間份額額上升交友社區(qū)的雙雙寡頭局面2010年5月社交網(wǎng)站日均均瀏覽頁面占占比交友社區(qū)類網(wǎng)網(wǎng)站出現(xiàn)人人人網(wǎng)，開心網(wǎng)網(wǎng)雙寡頭：5月份雙方共共同占據(jù)了該該類別日均瀏瀏覽頁面的83%5月各周的日日均瀏覽頁面面趨勢中，人人人網(wǎng)和開心心網(wǎng)呈現(xiàn)此消消彼長的局面面交友社區(qū)的開開放平臺(tái)競爭爭網(wǎng)站09.01.05至09.01.1109.01.12至09.01.1809.01.19至09.01.2509.01.26至09.02.0109.02.02至09.02.0809.02.09至09.02.15146,979.2167,050.1162,717.1183,444.4227,952.4199,534.7001224,976.2203,874.4174,219.8147,017.5210,297.0192,915.82009年1月5號(hào)-2月15號(hào)網(wǎng)網(wǎng)站一周瀏覽覽頁面（萬頁頁）網(wǎng)站10.04.26至10.05.0210.05.03至10.05.0910.05.10至10.05.1610.05.17至10.05.2310.05.24至10.05.3010.05.31至10.06.06349,851.5371,838.1380,346.2328,051.7361,290.3376,425.8001330,387.9328,939.8345,966.2373,427.1354,997.0360,993.82010年4月26號(hào)-6月6號(hào)網(wǎng)網(wǎng)站一周瀏覽覽頁面（萬頁頁）2009年1月12日人人人網(wǎng)率先開開放平臺(tái)：人人網(wǎng)當(dāng)周的的瀏覽頁面數(shù)數(shù)量較上周增增長14%，，而開心網(wǎng)的的周瀏覽頁面面下降9%之之后人人網(wǎng)保保持了較高的的增速而開心心網(wǎng)有所回落落2010年5月13日開開心網(wǎng)也開放放平臺(tái)：開心網(wǎng)當(dāng)周瀏瀏覽頁面增長長5%，第二二周繼續(xù)增長長8%，而人人人網(wǎng)的周瀏瀏覽頁面在后后一周下降了了13%。不不過這個(gè)效應(yīng)應(yīng)持續(xù)時(shí)間不不長，后續(xù)兩兩家又恢復(fù)原原來態(tài)勢?；閼俳挥丫W(wǎng)站站覆蓋人數(shù)迅迅速上升婚戀交友服務(wù)務(wù)推廣力度強(qiáng)強(qiáng)勁覆蓋人人數(shù)攀升2010年2月以來，婚婚戀交友服務(wù)務(wù)用戶數(shù)量呈呈現(xiàn)持續(xù)較快快增長趨勢。。5月，婚戀戀交友類服務(wù)務(wù)的日均覆蓋蓋人數(shù)達(dá)389.9萬人人，較2月已已累計(jì)增長62.5%，，增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于社區(qū)交交友服務(wù)中的的其他類別。?；閼俳挥丫W(wǎng)網(wǎng)站結(jié)合電視視媒體婚戀交交友節(jié)目的熱熱播進(jìn)行了一一系列合作推推廣活動(dòng)，同同時(shí)也投放了了大量網(wǎng)絡(luò)廣廣告，推廣效效果顯著。2010年年1月月-5月日日日均均覆蓋蓋人數(shù)數(shù)2010年年1月月-4月日日網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告告預(yù)估估費(fèi)用用微博服服務(wù)微博服服務(wù)用用戶中中同時(shí)時(shí)使用用博客客服務(wù)務(wù)的用用戶比比例高高微博博服服務(wù)務(wù)自自推推出出以以來來在在覆覆蓋蓋人人數(shù)數(shù)、、瀏瀏覽覽頁頁面面等等各各方方面面均均保保持持高高速速增增長長；；5月月，，微微博博服服務(wù)務(wù)的的月月度度覆覆蓋蓋人人數(shù)數(shù)已已達(dá)達(dá)8065萬萬余余人人，，比比3月月份份艾艾瑞瑞開開始始對對微微博博服服務(wù)務(wù)進(jìn)進(jìn)行行數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)監(jiān)監(jiān)測測以以來來已已增增長長47.9%。。絕大大多多數(shù)數(shù)微微博博用用戶戶同同時(shí)時(shí)也也在在使使用用同同一一服服務(wù)務(wù)供供應(yīng)應(yīng)商商的的博博客客服服務(wù)務(wù)，，在在微微博博服服務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展的的初初期期，，一一定定比比例例的的用用戶戶會(huì)會(huì)從從博博客客服服務(wù)務(wù)過過渡渡而而來來。。2010年年3月月-5月月日日覆覆蓋蓋人人數(shù)數(shù)及及增增長長率率2010年年5月月微微博博用用戶戶與與博博客客用用戶戶重重合合關(guān)關(guān)系系視頻搜索索服務(wù)競競爭加劇劇2010年4月月19日日-25日日周周覆蓋人人數(shù)2010年5月月24日日-30日用用戶重合合度搜酷強(qiáng)勢勢加入視視頻搜索索服務(wù)競競爭優(yōu)酷網(wǎng)4月推出出自主開開發(fā)的視視頻搜索索網(wǎng)站搜搜酷（）），視頻頻搜索服服務(wù)競爭爭進(jìn)一步步加劇。。5月，，搜酷在在周覆蓋蓋人數(shù)、、訪問頁頁面數(shù)等等指標(biāo)上上上升幅幅度均非非常明顯顯；從用用戶重合合度角度度看，優(yōu)優(yōu)酷用戶戶中有23.3%的用用戶同時(shí)時(shí)使用搜搜酷網(wǎng)，，而搜酷酷的用戶戶中高達(dá)達(dá)93.1%的的用戶同同時(shí)使用用優(yōu)酷，，這兩個(gè)個(gè)比例都都遠(yuǎn)高于于其他視視頻類網(wǎng)網(wǎng)站，搜搜酷對優(yōu)優(yōu)酷的拉拉動(dòng)作用用已經(jīng)體體現(xiàn)。B2B網(wǎng)網(wǎng)站季節(jié)節(jié)性增長長2010年B2B網(wǎng)站站的季節(jié)節(jié)增長點(diǎn)點(diǎn)比2009年年推遲：：B2B網(wǎng)網(wǎng)站在2010年4月月開始進(jìn)進(jìn)入季節(jié)節(jié)性增長長期。比比去年，，甚至前前年3月月的高峰峰有所推推遲。網(wǎng)站2008.122009.12009.22009.32009.42009.5B2B網(wǎng)站132,940.697,997.5178,159.0206,344.5169,912.2157,226.62009年1-5月的的月度瀏瀏覽頁面面數(shù)（萬萬頁）網(wǎng)站2009.122010.12010.22010.32010.42010.5B2B網(wǎng)站164,944.7170,964.079,637.2170,899.2191,238.5191,248.82010年1-5月的的月度瀏瀏覽頁面面數(shù)（萬萬頁）B2C電電子商務(wù)務(wù)2010年4月月26日日-6月月20日日日覆蓋蓋人數(shù)促銷及價(jià)價(jià)格戰(zhàn)是是B2C電商吸吸引用戶戶的主要要手段目前B2C電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站用戶戶粘性仍仍不如淘淘寶網(wǎng)這這樣的C2C電電子商務(wù)務(wù)平臺(tái)，，B2C電商網(wǎng)網(wǎng)站主要要依靠促促銷活動(dòng)動(dòng)、投放放大量廣廣告獲得得人氣。。從的監(jiān)監(jiān)測數(shù)據(jù)據(jù)來看，，降價(jià)促促銷是較較為有效效的措施施。如圖顯示示，日均均覆蓋人人數(shù)浮動(dòng)動(dòng)與B2C網(wǎng)站站促銷活活動(dòng)時(shí)間間基本一一致：新蛋4月月底推出出的注冊冊搶活動(dòng)動(dòng)結(jié)束后后，覆蓋蓋人數(shù)隨隨即下降降凡客誠品品5月6日推出出29元元?jiǎng)?chuàng)意T恤推廣廣，覆蓋蓋人數(shù)、、瀏覽頁頁面同步步增長京東商城城6月推推出周年年慶降價(jià)價(jià)促銷活活動(dòng)，日日均覆蓋蓋人數(shù)驟驟升麥網(wǎng)5月月中下旬旬推出年年中特賣賣，帶動(dòng)動(dòng)覆蓋人人數(shù)上升升財(cái)經(jīng)網(wǎng)站站與股市市同步下下跌2010年1-5月的月月度覆蓋人數(shù)數(shù)（萬人）網(wǎng)站2009.122010.12010.22010.32010.42010.5財(cái)經(jīng)網(wǎng)站12,610.712,523.710,254.014,655.415,399.713,789.2和訊5,445.05,442.64,063.15,640.96,198.36,006.3東方財(cái)富網(wǎng)4,651.14,479.23,560.75,802.06,080.94,577.92010年5月股市大跌跌影響財(cái)經(jīng)網(wǎng)網(wǎng)站：股市狀況：2010年4月上證指數(shù)數(shù)從3109點(diǎn)回落到2870點(diǎn)，，下跌239點(diǎn)，跌幅7.67%；；5月底上證證指數(shù)繼續(xù)跌跌至2592點(diǎn)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站覆蓋蓋人數(shù)情況：：4月各主要財(cái)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的覆覆蓋人數(shù)增加加，而5月主主要財(cái)經(jīng)網(wǎng)站站的覆蓋人數(shù)數(shù)及和瀏覽頁頁面均有所下下降。北京車展后續(xù)續(xù)影響2010年3月29日-5月30日日日覆蓋人數(shù)數(shù)變化趨勢車展后汽車資資訊用戶人數(shù)數(shù)回落2010年北北京車展于4月19日至至5月2日展展開，車展后后汽車垂直網(wǎng)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)網(wǎng)站汽車頻道道覆蓋用戶人人數(shù)均大幅回回落。車展期間，門門戶網(wǎng)站汽車車頻道憑借強(qiáng)強(qiáng)大的宣傳力力度和廣泛的的用戶資源，，覆蓋人數(shù)增增幅相對垂直直汽車網(wǎng)站更更顯著。從車展對相關(guān)關(guān)網(wǎng)站的長期期影響看來，，汽車垂直網(wǎng)網(wǎng)站在車展后后新增用戶積積累略多于門門戶網(wǎng)站，即即車展為汽車車垂直網(wǎng)站沉沉淀下相對較較多的用戶。。招聘類網(wǎng)站學(xué)學(xué)生用戶比例例上升2010年4月26日-6月13日日日覆蓋人數(shù)數(shù)招聘網(wǎng)站用戶戶數(shù)量上升，，學(xué)生用戶增增多臨近6月大學(xué)學(xué)生畢業(yè)季，，招聘類網(wǎng)站站的日均用戶戶覆蓋人數(shù)不不斷上升，學(xué)學(xué)生用戶比例例逐月增高，，而技術(shù)人員員、專業(yè)人士士用戶比例相相應(yīng)有所下降降。幾大招聘聘類網(wǎng)站中，，主要針對大大學(xué)生群體的的應(yīng)屆生求職職網(wǎng)，學(xué)生用用戶從3月的的42.78%增長至5月的51.02%。2010年3月-5月用用戶職業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)電子相冊服務(wù)務(wù)2010年4月19日-5月30日日電子相冊服服務(wù)覆蓋人人數(shù)電子相冊服務(wù)務(wù)節(jié)后覆蓋人人數(shù)增加電子相冊服務(wù)務(wù)普遍在五一一小長假后兩兩周內(nèi)迎來一一波用戶訪問問小高峰。幾幾家主要的電電子相冊服務(wù)務(wù)提供商除新新浪外，日均均覆蓋人數(shù)均均有所上升；；從覆蓋用戶戶的職業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)看，白領(lǐng)階階層五月初使使用電子相冊冊服務(wù)更為活活躍。推測五五一假期旅行行休閑歸來上上傳及瀏覽照照片可能是電電子相冊服務(wù)務(wù)覆蓋人數(shù)增增加的重要原原因，這也反反映了網(wǎng)絡(luò)服服務(wù)與網(wǎng)民生生活結(jié)合日益益緊密及社區(qū)區(qū)化的特點(diǎn)。。時(shí)尚網(wǎng)站與上上海國際時(shí)尚尚展覽會(huì)女性網(wǎng)站在時(shí)時(shí)尚展覽周流流量上升：隨著5月19日的上海國國際時(shí)尚服飾飾展覽會(huì)召開開，從5月10日那一周周開始，各女女性網(wǎng)站的流流量持續(xù)上升升。但是21日展會(huì)結(jié)束束以后，流量量又恢復(fù)至展展會(huì)前的狀態(tài)態(tài)網(wǎng)站10.04.26至10.05.0210.05.03至10.05.0910.05.10至10.05.1610.05.17至10.05.2310.05.24至10.05.3010.05.31至10.06.06時(shí)尚網(wǎng)648.7602.0648.6679.4652.8653.6太平洋女性網(wǎng)487.0487.2559.4572.5553.654