企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式

企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式財(cái)管《2》班陳敏媚

2012.2運(yùn)營(yíng)模式是企業(yè)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)所確認(rèn)的價(jià)值定位所采取某一類(lèi)方式方法的總稱。其中包括企業(yè)為實(shí)現(xiàn)價(jià)值定位所規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置，以及在這樣的定位下實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式和方法。經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)作出反應(yīng)的一種范式，這種范式在特定的環(huán)境下是有效的根據(jù)經(jīng)營(yíng)模式的定義，企業(yè)首先有企業(yè)的價(jià)值定位。在現(xiàn)有的技術(shù)條件下，企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值是通過(guò)直接交換，還是通過(guò)間接交易，是直接面對(duì)消費(fèi)者，還是間接面對(duì)消費(fèi)者。處在產(chǎn)業(yè)鏈中的不同的位置，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式也不同。

當(dāng)今大多數(shù)企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)模式都具有相近的特點(diǎn)，不論是國(guó)營(yíng)還是私企或是合資、股份企業(yè)。

1.行政管理層面2.銷(xiāo)售層面3.生產(chǎn)層面4.技術(shù)層面從結(jié)構(gòu)上運(yùn)營(yíng)模式大致分為5個(gè)部分：5.資金管理層面

行政管理層——企業(yè)的“大腦”和“中樞”，其主要職責(zé)為：

企業(yè)的規(guī)劃、決策、管理、監(jiān)督、考核人員聘用與任免以及相關(guān)的人事管理公關(guān)與企業(yè)形象推廣、相關(guān)社會(huì)活動(dòng)融資、引資福利、后勤黨建、工會(huì)建設(shè)和形成企業(yè)精神和文化1.行政管理層面2.銷(xiāo)售層面3.生產(chǎn)層面4.技術(shù)層面從結(jié)構(gòu)上運(yùn)營(yíng)模式大致分為5個(gè)部分：5.資金管理層面

ChartDocuments產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品推廣情報(bào)收集形象推廣產(chǎn)品監(jiān)測(cè)庫(kù)品管理用戶服務(wù)銷(xiāo)售層——企業(yè)的“龍頭”，其主要職責(zé)為：1.行政管理層面2.銷(xiāo)售層面3.生產(chǎn)層面4.技術(shù)層面從結(jié)構(gòu)上運(yùn)營(yíng)模式大致分為5個(gè)部分：5.資金管理層面

生產(chǎn)層——企業(yè)的“核心”，其主要職責(zé)是：設(shè)備采購(gòu)、使用和管理原料采購(gòu)、使用和管理生產(chǎn)組織、管理生產(chǎn)人員管理和考核生產(chǎn)成本管理、考核庫(kù)品管理外協(xié)加工管理、檢測(cè)產(chǎn)品檢測(cè)、質(zhì)量保證1.行政管理層面2.銷(xiāo)售層面3.生產(chǎn)層面4.技術(shù)層面從結(jié)構(gòu)上運(yùn)營(yíng)模式大致分為5個(gè)部分：5.資金管理層面

技術(shù)層層——企業(yè)的的“發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)”，，其主主要職職責(zé)是是：為生產(chǎn)產(chǎn)提供供技術(shù)術(shù)支持持和保保證為銷(xiāo)售售提供供技術(shù)術(shù)支持持和保保證情報(bào)收收集、、分析析、處處理、、解析析技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新、、新產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)過(guò)過(guò)程和和生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品的質(zhì)質(zhì)量監(jiān)監(jiān)測(cè)人員技技術(shù)培培訓(xùn)1.行政管管理層層面2.銷(xiāo)售層層面3.生產(chǎn)層層面4.技術(shù)層層面從結(jié)構(gòu)構(gòu)上運(yùn)運(yùn)營(yíng)模模式大大致分分為5個(gè)部分分：5.資金管管理層層面資金管管理層層——企業(yè)的的“潤(rùn)潤(rùn)滑劑劑”，，其主主要職職責(zé)是是：常規(guī)財(cái)財(cái)務(wù)工工作資金使使用的的管理理、監(jiān)監(jiān)督、、指導(dǎo)導(dǎo)、考考核、、預(yù)警警融資、引引資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)成本的的核算、、考核運(yùn)營(yíng)模式式的內(nèi)涵涵包含三三方面的的內(nèi)容：：一、確定定企業(yè)實(shí)實(shí)現(xiàn)什么么樣的價(jià)價(jià)值，也也就是在在產(chǎn)業(yè)鏈鏈中的位位置；二、企業(yè)業(yè)的業(yè)務(wù)務(wù)范圍；；三、企業(yè)業(yè)如何來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)價(jià)值，采采取什么么樣的手手段。根據(jù)企業(yè)業(yè)在產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的位位置分類(lèi)類(lèi)：1、生產(chǎn)代代工型經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式2、設(shè)計(jì)+銷(xiāo)售型經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式3、生產(chǎn)+銷(xiāo)售型經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式4、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷(xiāo)售型經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式5、信息服服務(wù)類(lèi)型型生產(chǎn)代工工型經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式這類(lèi)經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式企企業(yè)的特特點(diǎn)是企企業(yè)作為為產(chǎn)業(yè)鏈鏈中下游游企業(yè)的的供應(yīng)商商，一般般根據(jù)客客戶的訂訂單，加加工產(chǎn)品品。在市市場(chǎng)上，，貼上其其它企業(yè)業(yè)的標(biāo)牌牌進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售，企企業(yè)僅僅僅負(fù)責(zé)某某一產(chǎn)業(yè)業(yè)中某種種或者幾幾種產(chǎn)品品或零件件的生產(chǎn)產(chǎn)，對(duì)于于產(chǎn)品的的銷(xiāo)售和和產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)不不做過(guò)多多涉及，，根據(jù)企業(yè)業(yè)在產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的位位置分類(lèi)類(lèi)：1、生產(chǎn)代代工型經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式2、設(shè)計(jì)+銷(xiāo)售型經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式3、生產(chǎn)+銷(xiāo)售型經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式4、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷(xiāo)售型經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式5、信息服服務(wù)類(lèi)型型設(shè)計(jì)+銷(xiāo)售型經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式這種類(lèi)型型的經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式與與生產(chǎn)代代工型經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式正好相相反，企企業(yè)不涉涉及生產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)域的的任何業(yè)業(yè)務(wù)，只只負(fù)責(zé)設(shè)設(shè)計(jì)和銷(xiāo)銷(xiāo)售，企企業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)出市場(chǎng)場(chǎng)上顧客客所需求求的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)，然后后尋找相相應(yīng)的生生產(chǎn)代工工，它要要求企業(yè)業(yè)具有很很強(qiáng)的設(shè)設(shè)計(jì)能力力和銷(xiāo)售售能力以以及擁有有自己的的知名品品牌。這這類(lèi)企業(yè)業(yè)和市場(chǎng)場(chǎng)的聯(lián)系系非常密密切，對(duì)對(duì)于市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)和和顧客的的需求非非常敏感感，是市市場(chǎng)最快快的響應(yīng)應(yīng)者。根據(jù)企業(yè)業(yè)在產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的位位置分類(lèi)類(lèi)：1、生產(chǎn)代代工型經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式2、設(shè)計(jì)+銷(xiāo)售型經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式3、生產(chǎn)+銷(xiāo)售型經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式4、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷(xiāo)售型經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式5、信息服服務(wù)類(lèi)型型生產(chǎn)+銷(xiāo)售型經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式采用這種種經(jīng)營(yíng)模模式的生生產(chǎn)型企企業(yè)最為為普遍，，企業(yè)涉涉及業(yè)務(wù)務(wù)流程中中的后兩兩個(gè)部分分：生產(chǎn)產(chǎn)和銷(xiāo)售售。對(duì)于于產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)，由由于某種種原因，，企業(yè)并并沒(méi)有涉涉及。在在這個(gè)節(jié)節(jié)點(diǎn)的企企業(yè)集合合當(dāng)中，，企業(yè)之之間的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈程度很很大。根據(jù)企業(yè)業(yè)在產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的位位置分類(lèi)類(lèi)：1、生產(chǎn)代代工型經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式2、設(shè)計(jì)+銷(xiāo)售型經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式3、生產(chǎn)+銷(xiāo)售型經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式4、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷(xiāo)售型經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式5、信息服服務(wù)類(lèi)型型設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷(xiāo)售型經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式這是在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)節(jié)點(diǎn)上涉涉及較多多的經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式，，其特點(diǎn)點(diǎn)是具備備一定的的新產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)能能力。根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)上的需需求，自自己開(kāi)發(fā)發(fā)出市場(chǎng)場(chǎng)上需要要的產(chǎn)品品，同時(shí)時(shí)對(duì)以往往的產(chǎn)品品進(jìn)行改改造；在在制造方方面，企企業(yè)具有有一定的的制造能能力，制制造設(shè)備備的柔性性能力比比較好，，開(kāi)發(fā)出出來(lái)的新新產(chǎn)品能能夠通過(guò)過(guò)現(xiàn)有的的設(shè)備進(jìn)進(jìn)行生產(chǎn)產(chǎn)或者有有足夠的的資金進(jìn)進(jìn)行新的的生產(chǎn)線線的建設(shè)設(shè)。根據(jù)企業(yè)業(yè)在產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的位位置分類(lèi)類(lèi)：1、生產(chǎn)代代工型經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式2、設(shè)計(jì)+銷(xiāo)售型經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式3、生產(chǎn)+銷(xiāo)售型經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式4、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷(xiāo)售型經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式5、信息服服務(wù)類(lèi)型型信息服務(wù)務(wù)類(lèi)型信息服務(wù)務(wù)類(lèi)企業(yè)業(yè)較典型型的是咨咨詢公司司，這種種類(lèi)型的的企業(yè)或或者公司司，不涉涉及制造造的一切切活動(dòng)，，但是在在很大程程度上與與制造業(yè)業(yè)有著密密切的聯(lián)聯(lián)系。根據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)范圍我我們可以以劃分兩兩類(lèi)經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式：：?jiǎn)我换?jīng)經(jīng)營(yíng)模式式多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式單一化經(jīng)經(jīng)營(yíng)，又又稱專(zhuān)業(yè)業(yè)化經(jīng)營(yíng)營(yíng)，是指指企業(yè)僅僅僅在一一個(gè)產(chǎn)品品領(lǐng)域進(jìn)進(jìn)行設(shè)計(jì)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)或者銷(xiāo)銷(xiāo)售，企企業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍比較單單一。這類(lèi)經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式的的優(yōu)點(diǎn)是是企業(yè)面面對(duì)的市市場(chǎng)范圍圍比較有有限，能能夠集中中企業(yè)的的資源進(jìn)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。風(fēng)險(xiǎn)在于于眾多的的競(jìng)爭(zhēng)者者可能會(huì)會(huì)認(rèn)識(shí)到到專(zhuān)一經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略略的有效效性，并并模仿這這種模式式。根據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)范圍我我們可以以劃分兩兩類(lèi)經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式：：?jiǎn)我换?jīng)經(jīng)營(yíng)模式式多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式多元化經(jīng)營(yíng)模式集中化多元經(jīng)營(yíng)橫向多元化經(jīng)營(yíng)混合多元化經(jīng)營(yíng)集中化多多元經(jīng)營(yíng)營(yíng)是指將將一些增增加新的的、但與與原有業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)的產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)一同被被廣泛的的稱之為為集中化化經(jīng)營(yíng)。。這種經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式的的特征是是提供的的產(chǎn)品或或者服務(wù)務(wù)和現(xiàn)有有的產(chǎn)品品或者服服務(wù)有一一定的相相關(guān)性，，提供的的對(duì)象有有可能是是現(xiàn)有的的顧客，，也可能能是新顧顧客；企企業(yè)可能能投入相相當(dāng)?shù)馁Y資源拓展展新的市市場(chǎng)。也也可能通通過(guò)現(xiàn)有有的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)營(yíng)。多元化經(jīng)營(yíng)模式集中化多元經(jīng)營(yíng)橫向多元化經(jīng)營(yíng)混合多元化經(jīng)營(yíng)橫向多元元經(jīng)營(yíng)是是指向現(xiàn)現(xiàn)有的用用戶提供供新的與與原有的的業(yè)務(wù)不不相關(guān)的的產(chǎn)品或或者服務(wù)務(wù).它的特點(diǎn)點(diǎn)是提供供的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)與現(xiàn)有有的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)沒(méi)有相相關(guān)性，，并且被被提供的的對(duì)象是是現(xiàn)有的的顧客，，而不是是新的顧顧客。也也就是利利用現(xiàn)有有的市場(chǎng)場(chǎng)，通過(guò)過(guò)現(xiàn)有的的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行行經(jīng)營(yíng)。。多元化經(jīng)營(yíng)模式集中化多元經(jīng)營(yíng)橫向多元化經(jīng)營(yíng)混合多元化經(jīng)營(yíng)混合多元元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)是增加加新的與與原有的的業(yè)務(wù)不不相關(guān)的的產(chǎn)品或或者服務(wù)務(wù)。它的特點(diǎn)點(diǎn)是企業(yè)業(yè)提供的的產(chǎn)品或或者服務(wù)務(wù)和現(xiàn)有有的產(chǎn)品品或者服服務(wù)不相相關(guān)，提提供的對(duì)對(duì)象有可可能是原原來(lái)的顧顧客，也也可能是是新的顧顧客，企企業(yè)有可可能投入入相當(dāng)?shù)牡馁Y源進(jìn)進(jìn)行新的的市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓，也也有可能能通過(guò)現(xiàn)現(xiàn)有的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)進(jìn)行經(jīng)經(jīng)營(yíng)。根據(jù)企業(yè)業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)價(jià)值的方方式:成本領(lǐng)先先模式差別化模模式目標(biāo)集聚聚模式成本領(lǐng)先先模式是是指企業(yè)業(yè)努力發(fā)發(fā)現(xiàn)和挖挖掘所有有的資源源優(yōu)勢(shì)，，特別強(qiáng)強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模和和出售一一種標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化的產(chǎn)產(chǎn)品，在在行業(yè)內(nèi)內(nèi)保持整整體成本本領(lǐng)先，，從而以以行業(yè)最最低價(jià)格格為其產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)。根據(jù)企業(yè)業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)價(jià)值的方方式:成本領(lǐng)先先模式差別化模模式目標(biāo)集聚聚模式差異化模模式是指指企業(yè)向向顧客提提供的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)在行行業(yè)內(nèi)獨(dú)獨(dú)具特色色，這種種特色足足可以給給產(chǎn)品帶帶來(lái)額外外的加價(jià)價(jià)，如果果一個(gè)企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)的溢溢出價(jià)格格超過(guò)其其獨(dú)特產(chǎn)產(chǎn)品所增增加的成成本，那那么，擁?yè)碛羞@種種差異化化的企業(yè)業(yè)