中國消毒液市場競爭

中國消毒液市場競爭分析-2012年5月目錄一，中國消毒液總體市場分析二，消毒液的分類及優(yōu)缺點三，主要消毒液品類需求分析四，消毒液產(chǎn)品目標消費群體分析五，消毒液產(chǎn)品消費習性分析六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析七，消毒液產(chǎn)品進口狀況分析八，消毒液產(chǎn)品的市場價格分析九，消毒液產(chǎn)品的注冊許可十，進口產(chǎn)品的選擇一，中國消毒液總體市場分析中國消毒液市場需求呈現(xiàn)逐年上漲的態(tài)勢，2011年全年消費量達5.06萬噸萬噸一，中國消毒液總體市場分析

從工業(yè)產(chǎn)值角度看，2011年中國消毒液整體銷售產(chǎn)值已超過5億元。億元一，中國消毒液總體市場分析

預計到2016年，中國的消毒液市場需求將達到13.5萬噸。一，中國消毒液總體市場分析

預計到2016年，中國的消毒液市場需求將達到8.2億元。一，中國消毒液總體市場分析

預計到2016年，中國的消毒液市場供給和需求的缺口將達到4萬噸。一，中國消毒液總體市場分析

中國的消毒液市場總體的消費市場主要還是集中在東部經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)。一，中國消毒液總體市場分析

中國的消毒液市場消費者對品牌產(chǎn)品有一定的傾向性，品牌產(chǎn)品占據(jù)約47.8％的市場份額。一，中中國消消毒液液總體體市場場分析析中國消消毒液液市場場經(jīng)過過多年年的發(fā)發(fā)展，，已經(jīng)經(jīng)有了了一定定的市市場規(guī)規(guī)模和和技術(shù)術(shù)水平平，但但依然然具有有以下下幾個個主要要特征征：生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)數(shù)數(shù)量量眾眾多多，，消消毒毒液液的的生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)分分布布廣廣、、多多、、雜雜。。且且有有地地區(qū)區(qū)市市場場壟壟斷斷現(xiàn)現(xiàn)象象。。點多多面面廣廣，，產(chǎn)產(chǎn)品品線線眾眾多多，，幾幾乎乎每每家家企企業(yè)業(yè)都都能能生生產(chǎn)產(chǎn)多多品品種種和和多多規(guī)規(guī)格格的的消消毒毒液液產(chǎn)產(chǎn)品品。。布局局不不合合理理，，品品牌牌眾眾多多，，競競爭爭激激烈烈。。雖雖然然一一些些國國內(nèi)內(nèi)品品牌牌形形成成了了一一定定的的知知名名度度和和市市場場占占有有率率，，但但幾幾乎乎每每個個地地區(qū)區(qū)都都有有多多個個地地方方品品牌牌的的產(chǎn)產(chǎn)品品占占據(jù)據(jù)市市場場份份額額。。技術(shù)術(shù)力力量量薄薄弱弱。。絕絕大大多多數(shù)數(shù)企企業(yè)業(yè)沒沒有有研研發(fā)發(fā)機機構(gòu)構(gòu)消費費者者對對價價格格敏敏感感度度較較高高，，傾傾向向于于價價格格低低廉廉的的產(chǎn)產(chǎn)品品進口口品品牌牌不不多多，，且且主主要要集集中中在在高高端端市市場場，，在在北北京京、、上上海海這這種種大大城城市市的的市市場場份份額額也也只只在在15%左左右右。。消費費者者雖雖然然對對國國際際品品牌牌有有一一定定的的傾傾向向性性，，但但忠忠誠誠度度不不高高。。東部部經(jīng)經(jīng)濟濟發(fā)發(fā)達達地地區(qū)區(qū)的的消消費費者者消消費費能能力力較較強強，，消消費費數(shù)數(shù)量量較較多多。。消費費習習性性不不連連貫貫，，消消費費需需求求呈呈現(xiàn)現(xiàn)出出不不穩(wěn)穩(wěn)定定狀狀態(tài)態(tài)。。消費費從從城城市市向向農(nóng)農(nóng)村村市市場場普普及及的的趨趨勢勢開開始始逐逐漸漸形形成成。。消費費者者對對創(chuàng)創(chuàng)新新型型產(chǎn)產(chǎn)品品或或環(huán)環(huán)保保型型產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)產(chǎn)生生一一定定的的興興趣趣二，，消消毒毒液液的的分分類類及及優(yōu)優(yōu)缺缺點點消毒毒液液按按照照主主要要所所含含成成分分，，主主要要分分為為九九類類：：含氯氯消消毒毒劑劑過氧氧化化物物類類消消毒毒劑劑醛類類消消毒毒劑劑醇類類消消毒毒劑劑含碘碘消消毒毒劑劑酚類類消消毒毒劑劑環(huán)氧氧乙乙烷烷雙胍胍類類消消毒毒劑劑季銨銨鹽鹽類類消消毒毒劑劑二，，消消毒毒液液的的分分類類及及優(yōu)優(yōu)缺缺點點含氯氯消消毒毒液液：是是指指溶溶于于水水產(chǎn)產(chǎn)生生具具有有殺殺微微生生物物活活性性的的次次氯氯酸酸的的消消毒毒劑劑優(yōu)點點：：穿穿透透力力強強，，滅滅菌菌種種類類廣廣缺點點：：性性質(zhì)質(zhì)不不穩(wěn)穩(wěn)定定，，易易受受光光、、熱熱和和潮潮濕濕的的影影響響，，喪喪失失其其有有效效成成分分主要要品品種種：：如如次次氯氯酸酸鈉鈉、、次次氯氯酸酸鈣鈣、、氯氯銨銨T等等過氧氧化化物物類類消消毒毒液液：含含過過氧氧化化物物成成分分的的消消毒毒液液。。優(yōu)點點：：有有強強氧氧化化性性，，消消毒毒后后在在物物品品上上不不留留殘殘余余毒毒性性缺點點：：高高濃濃度度對對皮皮膚膚有有傷傷害害，，有有效效期期較較短短主要要品品種種：：過過氧氧化化氫氫、、過過氧氧乙乙酸酸、、二二氧氧化化氯氯二，，消消毒毒液液的的分分類類及及優(yōu)優(yōu)缺缺點點醛類類消消毒毒液液：含含活活潑潑的的烷烷化化劑劑作作用用的的醛醛類類消消毒毒液液優(yōu)點點：：對對微微生生物物滅滅菌菌效效果果好好缺點點：：對對人人體體皮皮膚膚、、黏黏膜膜有有刺刺激激和和固固化化作作用用，，且且易易殘殘留留主要要品品種種：：甲甲醛醛和和戊戊二二醛醛等等醇類類消消毒毒液液：含含凝凝固固蛋蛋白白質(zhì)質(zhì)性性質(zhì)質(zhì)的的醇醇類類物物質(zhì)質(zhì)消消毒毒液液。。優(yōu)點點：：滅滅活活性性好好，，作作為為溶溶劑劑有有增增效效作作用用缺點點：：受受有有機機物物影影響響效效果果，，易易揮揮發(fā)發(fā)主要要品品種種：：乙乙醇醇和和異異丙丙醇醇二，，消消毒毒液液的的分分類類及及優(yōu)優(yōu)缺缺點點含碘碘消消毒毒液液：含含碘碘類類物物質(zhì)質(zhì)的的消消毒毒液液優(yōu)點點：：對對真真菌菌效效果果好好，，對對人人體體皮皮膚膚、、黏黏膜膜刺刺激激小小缺點點：：滅滅菌菌種種類類不不廣廣主要要品品種種：：碘碘酊酊和和碘碘伏伏酚類類消消毒毒液液：含含酚酚及及酚酚類類衍衍生生物物的的消消毒毒液液。。優(yōu)點點：：對對細細菌菌繁繁殖殖體體、、真真菌菌效效果果好好缺點點：：對對人人體體皮皮膚膚、、黏黏膜膜有有刺刺激激，，有有毒毒性性，，滅滅菌菌效效果果也也不不高高主要要品品種種：：苯苯酚酚、、六六氯氯酚酚等等二，，消消毒毒液液的的分分類類及及優(yōu)優(yōu)缺缺點點雙胍胍類類消消毒毒液液：屬屬于于陽陽離離子子表表面面活活性性劑劑優(yōu)點點：：易易改改變變細細菌菌細細胞胞膜膜的的通通透透性性，，常常將將它它們們與與其其他他消消毒毒劑劑復復配配以以提提高高其其殺殺菌菌效效果果和和殺殺菌菌速速度度缺點點：：殺殺菌菌效效果果一一般般，，對對熱熱不不穩(wěn)穩(wěn)定定主要要品品種種：：氯氯己己定定季銨銨鹽鹽類類消消毒毒劑劑：含含單單鏈鏈季季銨銨鹽鹽和和雙雙長長鏈鏈季季銨銨鹽鹽優(yōu)點點：：水水溶溶性性好好，，穩(wěn)穩(wěn)定定，，常常用用作作復復合合配配方方缺點：對人體體皮膚、黏膜膜有刺激，殺殺菌效果一般般主要品種：氯氯化芐烷銨、、二甲基芐芐基氯化銨等等二，消毒液的的分類及優(yōu)缺缺點環(huán)氧乙烷類消消毒液：屬于陽離子子表面活性劑劑優(yōu)點：穿透力力強，對物品品無損傷。主主要用于儀器器、物品、紙紙張等消毒缺點：對人體體皮膚、黏膜膜有較強刺激激主要品種：環(huán)環(huán)氧乙烷三，主要消毒毒液品類需求求分析我國含氯類消消毒液市場規(guī)規(guī)模2011年達10.9億元。含氯類消毒液液三，主要消毒毒液品類需求求分析我國含氯類消消毒液需求量量2011年年達0.29萬噸。含氯類消毒液液三，主要消毒毒液品類需求求分析我國含氯類消消毒液需求量量預計到2016年將達達16.2億億元。含氯類消毒液液三，主要消毒毒液品類需求求分析過氧化物類消消毒液我國過氧化物物類消毒液市市場規(guī)模2011年達29.5億元。三，主要消毒毒液品類需求求分析我國過氧化物物類消毒液需需求量2011年達0.78萬噸。過氧化物類消消毒液三，主要消毒毒液品類需求求分析我國過氧化物物類消毒液需需求量預計到到2016年年將達43.4億元。過氧化物類消消毒液三，主要消毒毒液品類需求求分析醛類消毒液我國醛類消毒毒液市場規(guī)模模2011年年達71.1億元。三，主要消毒毒液品類需求求分析醛類消毒液我國醛類消毒毒液市場需求求量2011年達1.88萬噸。三，主要消毒毒液品類需求求分析醛類消毒液我國醛類消毒毒液市場需求求量預計到2016年達達104.6億元三，主要消毒毒液品類需求求分析含碘消毒液我國含碘消毒毒液市場規(guī)模模2011年年達52.6億元。三，主要消毒毒液品類需求求分析含碘消毒液我國含碘消毒毒液市場規(guī)模模2011年年達1.39萬噸。三，主要消毒毒液品類需求求分析含碘消毒液我國含碘消毒毒液市場規(guī)模模預計到2016年達77.4億元元。三，主要消毒毒液品類需求求分析酚類消毒液我國酚類消毒毒液市場規(guī)模模2011年年達45.1億元。三，主要消毒毒液品類需求求分析酚類消毒液我國酚類消毒毒液市場規(guī)模模2011年年達1.19萬噸。三，主要消毒毒液品類需求求分析酚類消毒液我國酚類消毒毒液市場規(guī)模模預計到2016年達66.3億元元。三，主要消毒毒液品類需求求分析季銨鹽類消毒毒液我國季銨鹽類類消毒液市場場規(guī)模2011年達25.2億元。三，主要消毒毒液品類需求求分析季銨鹽類消毒毒液我國季銨鹽類類消毒液市場場規(guī)模2011年達0.66萬噸。三，主要消毒毒液品類需求求分析季銨鹽類消毒毒液我國季銨鹽類類消毒液市場場規(guī)模預計到到2016年年達36.9億元。三，主要消毒毒液品類需求求分析洗手液作為一一個細分市場場，可分為普普通洗手液和和消毒（除菌菌）洗手液按照目前的市市場需求，洗洗手液的整體體市場需求約約6-8億。。而其中消毒毒洗手液約為為4-5億左左右的份額。。預計到2016年，市場場需求將增長長到20億左左右。洗手液市場高高度壟斷，前前五位的生產(chǎn)產(chǎn)商占據(jù)了約約60-70%的市場份份額主要洗手液品品牌包括滴露露、威露士、、藍月亮、開開米等等三，主要消毒毒液品類需求求分析消毒洗手液三，主要消毒毒液品類需求求分析消毒洗手液市市場將保持15%的增長長率，預計到到2016年年達約20億億元。三，主要消毒毒液品類需求求分析醛、醇、碘類類、氧化劑是是最大類別，，約占近40%的市場消消費。市場對中檔價價格的消毒液液需求最大，，要超過一半半以上的市場場份額。而高高檔價格的消消毒液的市場場份額不超過過30%。進進口消毒劑的的市場份額更更低，占不到到10%。醫(yī)院系統(tǒng)和養(yǎng)養(yǎng)殖類消毒需需求，是目前前消毒液的主主要市場。單純配方的消消毒液市場上上只是小部分分，更多的是是復合配方的的消毒液，這這是根據(jù)不同同的需求所決決定的。不同種類的消消毒液各有獨獨特的優(yōu)缺點點，這需要根根據(jù)不同客戶戶的不同需求求來決定選購購的種類。從未來市場需需求增長和消消費趨勢來看看，季銨鹽類類消毒劑和環(huán)環(huán)保類消毒劑劑，如二氧化化氯，以及新新型生物酶類類消毒液是市市場增長的潛潛力。四，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品目標消費費群體分析醫(yī)院、醫(yī)療及及醫(yī)療器械消消毒水產(chǎn)養(yǎng)殖消毒毒農(nóng)牧飼養(yǎng)消毒毒家庭及個人生生活消毒工業(yè)環(huán)境消毒毒精密儀器、電電子設(shè)備等消消毒物品保護消毒毒其他四，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品目標消費費群體分析醫(yī)療系統(tǒng)是使使用消毒劑的的主要市場。。主要用到的的品種有醇類類、酚類、季季銨鹽類、液液體滅菌劑和和殺孢子劑，，如：次氯酸鈉、二二氧化氯、氯氯己定、戊二二醛、甲醛和和過氧乙酸。。水產(chǎn)和農(nóng)牧養(yǎng)養(yǎng)殖的消毒使使用，是第二二大市場。主主要用到的品品種包括氫氧氧化鈉、氫氧氧化鉀、苯酚酚、次氯酸鈉鈉、甲醛、聚聚甲醛等等四，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品目標消費費群體分析家庭及個人生生活消毒是新新的增長的市市場。包括個個人護理，餐餐飲消毒、學學校和家庭消消毒和洗手液液等等。其中中洗手液是一一個增長迅速速的市場，尤尤其對消毒功功能的洗手液液是市場的熱熱點。消毒劑的其他他功能則主要要集中在一些些工業(yè)的用途途中，比如精精密儀器和電電子設(shè)備的消消毒等等，常常用的消毒液液包括環(huán)氧乙乙烷、過氧化化物和醛類等等高效消毒液液。四，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品目標消費費群體分析消費群體獲得得消毒液產(chǎn)品品的主要渠道道包括：廠家直銷。超超過三成以上上的比例是通通過直銷完成成的。這種形形式占據(jù)主流流。代理商渠道。。通過總代理理和地區(qū)代理理，完成產(chǎn)品品的銷路鋪貨貨。所占比例例處于10-20個百分分點之間。網(wǎng)絡銷售。通通過各個商務務網(wǎng)站進行銷銷售。所占比比例也處于10-20個個百分點之間間。超市和大型商商場。通過各各種商場進行行鋪貨。其中中部分通路和和代理商重合合。和前兩者者一樣，也占占據(jù)10-20個百分點點之間。其他。其他渠渠道比如傳銷銷等等，則不不是主要渠道道，均在10%以下的份份額。五，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品消費習性性分析普通消費者對對品牌有一定定的忠誠度，，品牌產(chǎn)品消消費比例占據(jù)據(jù)約一半的市市場份額。五，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品消費習性性分析普通消費者對對品牌的消費費，同時受到到偏好、認知知和知名度的的影響。五，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品消費習性性分析普通消費者受受購買是否方方便的影響最最大。五，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品消費習性性分析普通消費者受受廣告的影響響最大，超過過一半的消費費者會受廣告告的影響。五，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品消費習性性分析從銷售利潤率率來看，收入入較高地區(qū)的的產(chǎn)品銷售利利潤率也較高高。而相對收入水水平較低的地地區(qū)，則銷售售利潤率也較較低。但行業(yè)的總體體水平基本維維持在13％％多，毛利率率水平較低。。地區(qū)銷售利潤率%華北地區(qū)13.21東北地區(qū)12.00華東地區(qū)17.11華南地區(qū)13.33中南地區(qū)13.07西南地區(qū)13.70西北地區(qū)12.74五，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品消費習性性分析從2011地地區(qū)市場的增增長情況來看看，中南地區(qū)區(qū)和華東地區(qū)區(qū)的銷售增長長情況大大高高于其他地區(qū)區(qū)。而經(jīng)濟水平相相對落后的西西南地區(qū)和西西北地區(qū)銷售售則在一個較較低的水平。。但從工業(yè)產(chǎn)值值角度來看，，則是華東地地區(qū)和華南地地區(qū)增長最快快。由此可見，華華東地區(qū)市場場是未來需要要重點關(guān)注或或營銷的主要要市場。地區(qū)累計工業(yè)總產(chǎn)值比上年同期增長（%）累計產(chǎn)品銷售收入比上年同期增長（%）華北地區(qū)18.823.3東北地區(qū)14.720.1華東地區(qū)19.127.7華南地區(qū)19.021.5中南地區(qū)19.234.0西南地區(qū)11.519.3西北地區(qū)13.115.1五，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品消費習性性分析從消費群體看看，收入在2000－4000之間間的群體是消消費的主力。。中國消消毒劑劑市場場不同同收入入消費費者偏偏好分分析五，消消毒液液產(chǎn)品品消費費習性性分析析從消費費者年年齡看看，30－－50歲之之間的的群體體是消消費的的主力力。中國消消毒劑劑市場場不同同年齡齡消費費者偏偏好分分析五，消消毒液液產(chǎn)品品消費費習性性分析析中檔產(chǎn)產(chǎn)品依依然是是市場場消費費的主主力。。六，消消毒液液產(chǎn)品品市場場競爭爭分析析國內(nèi)生生產(chǎn)消消毒液液的企企業(yè)數(shù)數(shù)量眾眾多，，但普普遍表表現(xiàn)出出以下下幾個個特點點：生產(chǎn)能能力低低，單單個企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)能和和產(chǎn)量量都不不高。。點多面面廣，，產(chǎn)品品線眾眾多，，幾乎乎每家家企業(yè)業(yè)都能能生產(chǎn)產(chǎn)多品品種和和多規(guī)規(guī)格的的消毒毒液產(chǎn)產(chǎn)品。。布局不不合理理，消消毒液液的生生產(chǎn)企企業(yè)分分布廣廣、多多、雜雜。且且有地地區(qū)市市場壟壟斷現(xiàn)現(xiàn)象。。品牌眾眾多，，競爭爭激烈烈。幾幾乎每每個地地區(qū)都都有多多個品品牌的的產(chǎn)品品占據(jù)據(jù)市場場份額額。技術(shù)力力量薄薄弱。。絕大大多數(shù)數(shù)企業(yè)業(yè)沒有有研發(fā)發(fā)機構(gòu)構(gòu)六，消消毒液液產(chǎn)品品市場場競爭爭分析析根據(jù)2011年年3月月的數(shù)數(shù)據(jù)，，全國國消毒毒液的的實際際生產(chǎn)產(chǎn)廠家家約2500家家左右右六，消消毒液液產(chǎn)品品市場場競爭爭分析析全國消消毒液液的實實際生生產(chǎn)廠廠家分分布比比較廣廣，但但依然然以華華東、、華北北為主主要地地區(qū)。。六，消消毒液液產(chǎn)品品市場場競爭爭分析析根據(jù)2011年年的數(shù)數(shù)據(jù)，，前十十家企企業(yè)占占據(jù)了了超過過一半半的市市場份份額六，消消毒液液產(chǎn)品品市場場競爭爭分析析企業(yè)排名競爭企業(yè)市場占有份額第1名河北冀衡化學股份的限公司20.20%第2名山東省文登市葛家化工廠14.91%第3名齊魯動物保健品有限公司8.62%第4名衡水潔威化學有限公司7.12%第5名廣東溫氏食品集團有限公司動物保健品廠6.20%第6名鄢陵縣大馬鄉(xiāng)康潔化工有限公司3.57%第7名鄄城縣康泰化工有限公司3.16%第8名四川廣安冀龍藥業(yè)有限責任公司2.73%第9名上海生大醫(yī)保股份有限公司1.73%第10名韶山大北農(nóng)動物藥業(yè)有限公司1.61%第11名其他30.15%六，消消毒液液產(chǎn)品品市場場競爭爭分析析2010年2011年毛利率（%）11.2215.9根據(jù)國國家統(tǒng)統(tǒng)計局局的數(shù)數(shù)據(jù)顯顯示，，2010年我我國消消毒劑劑行業(yè)業(yè)的毛毛利率率為11.22%，，2011年年行業(yè)業(yè)毛利利率為為15.9%。。整體體行業(yè)業(yè)的毛毛利率率水平平不高高。部分主主要消消毒液液國產(chǎn)產(chǎn)品牌牌對于手手消毒毒液來來說，，市場場集中中度更更高，，前五五位消消毒液液占據(jù)據(jù)了近近70%的的市場場份額額部分主主要消消毒液液國際際品牌牌世界主主要消消毒液液生產(chǎn)產(chǎn)商均均進駐駐了中中國市市場，，但基基本都都是以以設(shè)立立合資資工廠廠的形形式在在國內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)，從從而搶搶占中中國市市場。。七，消消毒液液產(chǎn)品品進口口分析析根據(jù)國國家海海關(guān)的的數(shù)據(jù)據(jù)顯示示，2010年年我國國消毒毒液行行業(yè)進進口產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)數(shù)量達達7300多噸噸進口產(chǎn)產(chǎn)品以以中高高檔的的消毒毒液產(chǎn)產(chǎn)品為為主其中中中端價價格的的產(chǎn)品品進口口數(shù)量量約占占總進進口量量的一一半24%26%34%54%56%50%22%18%16%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2009年2010年2011年高檔中檔低檔七，消消毒液液產(chǎn)品品進口口分析析根據(jù)國國家海海關(guān)的的數(shù)據(jù)據(jù)顯示示，從從亞洲洲和歐歐洲國國家進進口，，分別別占據(jù)據(jù)第一一和第第二位位其他國國家的的進口口數(shù)量量則相相對占占據(jù)份份額較較少七，消消毒液液產(chǎn)品品進口口分析析預計到到2015年，，進口口消毒毒液產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)數(shù)量將將達到到1.44萬噸噸七，消毒毒液產(chǎn)品品進口分分析進口消毒毒液產(chǎn)品品價格明明顯高于于國內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品出口口價格八，消毒毒液產(chǎn)品品的市場場價格分分析國內(nèi)醇類類消毒液液品種主主要為乙乙醇消毒毒液、乙乙醇復方方消毒液液和少量量異丙醇醇消毒液液單以乙醇醇消毒液液來說，，國內(nèi)生生產(chǎn)廠商商的價格格普遍集集中在￥￥3-15元之之間（500ml)國外進口口醇類消消毒劑不不多，價價格也主主要集中中在10-20元之間間。（存存在部分分進口產(chǎn)產(chǎn)品無證證銷售））醇類消毒毒液八，消毒毒液產(chǎn)品品的市場場價格分分析國內(nèi)碘制制劑類消消毒液品品種主要要為碘酒酒、碘伏伏和復方方碘消毒毒液國內(nèi)碘制制劑消毒毒液的產(chǎn)產(chǎn)品價格格差距較較大。低低端碘制制劑產(chǎn)品品的價格格，國內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)廠廠商的價價格普遍遍集中在在￥3-10元元之間（（500ml)，而品品牌生產(chǎn)產(chǎn)商的碘碘制劑產(chǎn)產(chǎn)品價格格則會高高達40-60元之間間。國外進口碘制制劑類消毒液液，市場上很很少見。極個個別品種的價價格范圍在20元左右。。碘制劑消毒液液八，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品的市場價價格分析國內(nèi)雙胍類消消毒液品種主主要為氯己定定和復方氯己己定消毒液。。品種上可分為為消毒液、消消毒粉、漱口口水和洗液等等等國內(nèi)復方氯己己定消毒粉劑劑的價格普遍遍在￥50-80（100g)復方氯己定漱漱口水的價格格一般在15-25元之之間復方氯己定消消毒液的價格格則在10-20元之間間而復方氯己定定洗液的價格格則差距較大大。一般產(chǎn)品品在10-20之間，而而部分品牌產(chǎn)產(chǎn)品則在30元以上。國外進口雙胍胍類消毒液，，市場上公開開銷售未見，，可能經(jīng)由專專業(yè)渠道銷售售。雙胍類消毒液液八，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品的市場價價格分析碘化聚維酮消消毒液也是碘碘制劑消毒液液的一種。但但比普通的碘碘伏刺激小，，穩(wěn)定性高，，效果好。碘化聚維酮在在國內(nèi)除了家家庭消毒外，，也經(jīng)常用于于農(nóng)牧漁的飼飼養(yǎng)消毒上。。對于農(nóng)牧漁的的碘化聚維酮酮消毒液，價價格比較低廉廉。主要集中中在3-10元之間。對于家庭用的的碘化聚維酮酮消毒液，則則價格差距較較大。普通產(chǎn)產(chǎn)品價格在15-20元元左右。而品品牌產(chǎn)品則會會在25-35之間。國外進口雙胍胍類消毒液，，市場上則沒沒有見到。碘化聚維酮消消毒液八，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品的市場價價格分析國內(nèi)過氧化物物類消毒液品品種主要有過過氧化氫、過過氧乙酸、二二氧化氯和臭臭氧等，均屬屬于高效消消毒液過氧化氫的價價格較低，普普遍在3-10元之間。。過氧乙酸消毒毒液的價格普普遍在￥10-20元之之間（500ml)二氧化氯的用用途很廣。對對于用于農(nóng)牧牧漁和植物的的消毒液，價價格較低廉。。均在3-10元之間（（100g)。而對于用用于人用消毒毒液則在20-30元左左右。（500ml)目前還沒有進進口過氧化物物類消毒液在在市場上大面面積銷售，可可能經(jīng)由專業(yè)業(yè)渠道銷售。。過氧化物類消消毒液八，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品的市場價價格分析洗手液可大致致分為普通洗洗手液和消毒毒洗手液。普通洗手液的的價格較便宜宜，普遍在7-12元之之間（500ml)。即即便是進口洗洗手液價格也也只是略高，，并不具備市市場競爭力。。消毒洗手液的的價格則主要要被幾大品牌牌所壟斷。價價格區(qū)間集中中在15-25元之間。。進口洗手液的的價格則要高高的多，大多多數(shù)品種的價價格都要超過過50元，甚甚至到70多多元。消毒洗手液八，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品的市場價價格分析漱口水國內(nèi)也也是被幾大主主要品牌占據(jù)據(jù)絕大部分的的市場份額。。國內(nèi)漱口水的的價格普遍集集中在20元元左右。但國外進口品品牌的漱口水水價格則差距距較大。價格格從20多元元到80多元元都有，體現(xiàn)現(xiàn)了產(chǎn)品的多多元性。漱口水八，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品的市場價價格分析由上圖可以看看到，市場對對價高的高檔檔消毒液產(chǎn)品品的需求不高高，主要還是是集中在低端端產(chǎn)品的消費費水平上。2011年北北京消毒劑市市場結(jié)構(gòu)2011年上上海消毒劑市市場結(jié)構(gòu)八，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品的市場價價格分析由于市場上消消毒劑的品牌牌較多，質(zhì)量量也良莠不齊齊，大多數(shù)消消費者在購買買時，比較信信任知名度較較高的產(chǎn)品。。國產(chǎn)品牌的價價格戰(zhàn)主要集集中在中低檔檔產(chǎn)品上，該該類消毒劑的的價位集中在在10-20元左右。。。大部分消費費者對價格的的敏感度依然然較高。而對于一些價價格較高的本本土洋品牌來來說，它們的的產(chǎn)品在技術(shù)術(shù)、外形、材材質(zhì)上占據(jù)優(yōu)優(yōu)勢，但缺點點是價格偏高高，主要集中中在20－30之間，市市場銷售的目目標群體較窄窄，集中在少少數(shù)中高端消消費群體上。。而其他進口國國外品牌則同同時受到本土土品牌和本地地化洋品牌的的夾攻，只能能專注于更細細分的專業(yè)市市場或?qū)ζ放婆朴兄艺\度的的群體，價格格主要集中在在30元以上上，且價格差差異化較明顯顯。九，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品的注冊許許可相對于國內(nèi)眾眾多的消毒液液品牌，國外外品牌在中國國注冊并進入入市場卻不多多，且主要集集中在消毒洗洗手液品種上上。國內(nèi)注冊手續(xù)續(xù)繁瑣國內(nèi)市場競爭爭太激烈，幾幾乎每個地區(qū)區(qū)都有自己的的品牌市場培育速度度慢，通常需需要3-5年年時間，才能能保持盈虧平平衡，并需投投入上百萬的的營銷和渠道道建設(shè)費用。。九，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品的注冊許許可注冊流程：首先要在CDC疾控中中心進行檢測測，包括殺菌菌效果，毒性性，皮膚刺激激，有效期等等等檢測需要6個個月，獲批再再需要6個月月。多數(shù)情況況獲得許可證證要1-2年年費用，所有費費用算上，注注冊一個產(chǎn)品品需要15-20萬十，進口產(chǎn)品品的選擇內(nèi)部環(huán)境境分析析外部環(huán)境境分析析優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness

）機會（Opportunity）威脅（Threats）■質(zhì)量水平高■進口產(chǎn)品安全性、穩(wěn)定性、可靠性較高■產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢■“洋品牌”市場容易接受■■中國經(jīng)濟的發(fā)展，民眾消費水平的提高，保證了消毒液市場的穩(wěn)定發(fā)展。尤其是消毒洗手液市場的發(fā)展速度相對更快?！鱿M者衛(wèi)生意識的增強，也提高了市場需求■消費者對品牌的信任度，也增強了進口產(chǎn)品的優(yōu)勢，市場接受度較高■市場競爭激勵，本土品牌和本地化的國際品牌眾多■政府政策監(jiān)管較嚴，注冊時間長，費用高■消費者對價格的敏感度較高，對高端產(chǎn)品的市場培養(yǎng)還需要一段時間■國內(nèi)生產(chǎn)商的技術(shù)水平不斷提高■總體成本較高，市場受眾群體較小■交付周期較長■銷售渠道的建設(shè)周期長，較困難■售后服務比較難保證十，進口產(chǎn)品品的選擇選擇消毒洗手手液和漱口水水產(chǎn)品進入國內(nèi)內(nèi)市場選擇產(chǎn)品系列列中有獨特性性的現(xiàn)有產(chǎn)品進進入國內(nèi)市場場持續(xù)引進及為國內(nèi)市場定制產(chǎn)品相對其他消毒毒液品種，消消毒洗手液和和漱口水的市市場容量較大大，且增長速速率較快。洗手液和漱口口水所需進行行的注冊手續(xù)續(xù)較簡單，費費用較低。消毒洗手液和和漱口水的單單品價格，相相對其他消毒毒液產(chǎn)品來說說，附加值可可以更高。國內(nèi)消費者對對于消毒洗手手液和漱口水水產(chǎn)品而言，，更容易接納納進口品牌和和較高的價格格?，F(xiàn)有市場，對對高端消毒洗洗手液和漱口口水的細分市市場，相較而而言存在更多多的市場空間間?，F(xiàn)有產(chǎn)品銷售售渠道更成熟熟，代理商也也更青睞。等到洗手液和和漱口水進入入市場一段時時間后，市場場成熟度開始始提高，品牌牌接受度開始始成熟，銷售售渠道開始暢暢通，可考慮慮進一步擴大大產(chǎn)品線?？蛇x擇產(chǎn)品系系列中，配方方有獨特性的的，在已有市市場上銷售較較好的，市場場發(fā)展速度較較快的產(chǎn)品，，選擇2－3個，進行國國內(nèi)消毒液的的注冊工作，，從而進入國國內(nèi)市場。利用原有的渠渠道資源，和和品牌影響力力，進行多方方位營銷，發(fā)發(fā)展新的渠道道方式，并拓拓寬市場消費費群體，開發(fā)發(fā)新的市場份份額，以占有有國內(nèi)高端市市場為目的。。系列產(chǎn)品都在在國內(nèi)市場占占有相當?shù)氖惺袌龇蓊~，銷銷售額不斷擴擴大，且市場場知名度、美美譽度都有相相當?shù)奶岣吆蠛?，持續(xù)引進進新的適合國國內(nèi)市場消費費需求，且能能一定程度填填補國內(nèi)高端端市場空白的的產(chǎn)品。根據(jù)現(xiàn)有的消消費群體，積積極發(fā)現(xiàn)新的的消費需求。。利用國外的的技術(shù)優(yōu)勢，，開發(fā)新產(chǎn)品品，為國內(nèi)市市場定制產(chǎn)品品，并引入國國內(nèi)，引領(lǐng)市市場的發(fā)展趨趨勢。除原有渠道外外，積極開拓拓多渠道建設(shè)設(shè)的營銷戰(zhàn)略略，最終以建建設(shè)完成多層層次、立體化化的市場營銷銷體系為導向向，配合品牌牌戰(zhàn)略，進一一步擴大市場場份額。謝謝1月月-2316:37:3516:3716:371月月-231月月-2316:3716:3716:37:361月-231月-2316:37:362023/1/516:37:369、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。16:37:3616:37:3616:371/5/20234:37:36PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2316:37:3716:37Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。16:37:3716:37:3716:37Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2316:37:3816:37:38January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20234:37:38下午16:37:381月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月234:37下午午1月-2316:37January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/516:37:3916:37:3905January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。4:37:39下午4:37下下午16:37:391月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果