2023年業(yè)務(wù)宣傳年終工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?業(yè)務(wù)宣傳年?終工作總結(jié)?一、__?年個(gè)人全年?工作業(yè)績(jī)匯?總及分析：?__年的?工作時(shí)間_?_年__月?-__年_?_月，__?_個(gè)月的工?作時(shí)間涉及?的行業(yè)：投?資擔(dān)保__?_余家、食?品___余?家、嬰兒用?品___余?家、汽配大?世界、北環(huán)?汽配車飾廣?場(chǎng)、陳砦花?卉大世界、?國(guó)際茶城、?豫州電動(dòng)車?批發(fā)市場(chǎng)、?國(guó)產(chǎn)汽車配?件、名優(yōu)汽?配廣場(chǎng)，投?入時(shí)間最長(zhǎng)?的為投資擔(dān)?保(__月?-__月)?，合作的客?戶：億諾擔(dān)?保、瑞遠(yuǎn)擔(dān)?保、369?擔(dān)保、商都?婦產(chǎn)醫(yī)院、?一鳴出國(guó)教?育、國(guó)際茶?城、北環(huán)汽?配車飾廣場(chǎng)?、陳砦花卉?大世界，中?原花木城、?經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)?、海瑞制藥?、云夢(mèng)服飾?、新成汽車?貿(mào)易公司，?但真正了解?這些公司內(nèi)?部的詳細(xì)情?況和決策者?的興趣愛(ài)好?，幾乎沒(méi)有?，以往工作?中有一種錯(cuò)?誤的觀念，?始終認(rèn)為發(fā)?展向?qū)Щ虬l(fā)?展多個(gè)向?qū)?是浪費(fèi)時(shí)間?和給自己簽?約時(shí)會(huì)造成?麻煩，只知?道公司名稱?和聯(lián)系電話?就開(kāi)始和客?戶聯(lián)系推薦?自己的產(chǎn)品?，所以和客?戶的關(guān)系一?直也都不是?特別理想。?二、對(duì)照?上年工作總?結(jié)和計(jì)劃的?總結(jié)：_?_年全年的?工作計(jì)劃完?成的情況非?常不樂(lè)觀，?主要由于自?己一直想的?比較多，行?動(dòng)的比較少?，并一直以?量為主導(dǎo)，?在新客戶開(kāi)?發(fā)和老客戶?關(guān)系維護(hù)上?面欠缺的太?多，一直在?進(jìn)行著簡(jiǎn)單?銷售，覺(jué)得?自己做了這?么多年的銷?售和團(tuán)隊(duì)帶?領(lǐng)，工作中?也經(jīng)常有學(xué)?習(xí)的習(xí)慣，?但實(shí)際提高?的技能非常?不明顯?？?結(jié)以前的工?作有以下幾?點(diǎn)：1、?執(zhí)行力不強(qiáng)?，以后每天?按照計(jì)劃和?目標(biāo)行事，?加大自我的?監(jiān)督力度，?每天提醒自?己，這樣下?去我能不能?完成我的目?標(biāo)和計(jì)劃??想想如果完?不成自己對(duì)?得起誰(shuí)??2、沒(méi)找對(duì)?人、沒(méi)說(shuō)對(duì)?話，__年?每次拜訪客?戶先通過(guò)向?導(dǎo)或外部了?解客戶的基?本架構(gòu)授權(quán)?，好好想想?設(shè)想拜見(jiàn)時(shí)?客戶給與好?的回復(fù)，在?心里自己鼓?勵(lì)自己，想?好要說(shuō)的話?和想要了解?的事。3?、心太急，?沒(méi)去見(jiàn)客戶?以前聯(lián)想的?太多，而提?前基本很少?去考慮客戶?真正的需求?點(diǎn)和目標(biāo)宣?傳是個(gè)什么?樣子，就去?拜訪客戶，?造成不能說(shuō)?服客戶，反?而自己自信?心下降，所?以在__年?的途中避免?發(fā)生盲目的?追求和盲目?的和客戶談?判，一定要?做好準(zhǔn)備。?三、顧問(wèn)?式營(yíng)銷的六?大步驟和基?本要求對(duì)照?分析自己的?執(zhí)行情況：?經(jīng)過(guò)摧龍?六式的培訓(xùn)?之后，自己?收獲的東西?非常多，回?頭看看自己?以往的思考?模式和銷售?模式覺(jué)得自?己欠缺的東?西還有很多?，根據(jù)自己?的以往的情?況進(jìn)行對(duì)照?分析，自己?的感悟如下?：摧龍六?式的第一式?客戶分析：?第一步在?客戶分析和?客戶資料收?集、客戶資?料分析判斷?上要改變以?前的單一形?式，比方說(shuō)?客戶資料收?集方面是做?業(yè)務(wù)最基本?、最基礎(chǔ)的?東西，其實(shí)?以往的方式?方法有很多?種如上網(wǎng)、?看報(bào)、11?4、125?80、戶外?、電視、d?m、行業(yè)周?刊，這些最?基本我都能?做到并且自?己在這方面?做的還不錯(cuò)?。第二步?通過(guò)人脈關(guān)?系自己的朋?友同事介紹?客戶資料這?個(gè)問(wèn)題還不?大，但是通?過(guò)老客戶去?轉(zhuǎn)介紹的很?少，因?yàn)榭?覺(jué)得自己對(duì)?老客戶的服?務(wù)根本就不?能讓其滿意?，從做業(yè)務(wù)?到現(xiàn)在只有?___個(gè)老?客戶給我進(jìn)?行轉(zhuǎn)介紹，?所以這數(shù)字?是非常可悲?的，不管什?么原因，自?己沒(méi)做到讓?客戶滿意那?就是自己的?原因，以后?在這方面還?得加大自己?的人際關(guān)系?力度，比如?說(shuō)：通過(guò)行?業(yè)聚會(huì)，和?朋友約會(huì)多?了解，另外?多學(xué)習(xí)一點(diǎn)?人際關(guān)系相?關(guān)的課程。?第三步最?關(guān)鍵的一點(diǎn)?___審核?是非常欠缺?的，在這個(gè)?上面自己只