設(shè)計(jì)公司2023年個(gè)人年終工作總結(jié)

第4頁共4頁設(shè)計(jì)公司2?022年個(gè)?人年終工作?總結(jié)在公?司工作了很?多年了，從?一個(gè)小小的?業(yè)務(wù)員走到?現(xiàn)在公司老?板的位置，?付出了多少?努力和汗水?，也許只有?我自己知道?了。不過我?可以說，我?付出的努力?是常人的幾?倍，我才在?自己的工作?崗位上取得?了一定的成?功。這一年?走過來，酸?甜中夾雜著?汗水，努力?和付出就會?有回報(bào)，對?我來說，在?過去的一年?取得的成績?還是很不錯(cuò)?的，我覺得?自己做的還?是很好的。?我開的是?一家設(shè)計(jì)公?司，主要從?事的業(yè)務(wù)有?平面設(shè)計(jì)，?網(wǎng)站設(shè)計(jì)開?發(fā)，多媒體?動畫設(shè)計(jì)三?方面市場。?掐指一算到?現(xiàn)在快__?_年了，今?是元旦，總?有種辭舊迎?新的沖動，?決定將自己?的想法“刻?錄”下來，?以備份查閱?。我是個(gè)?極其熱愛設(shè)?計(jì)的人，有?興趣，有靈?感，能開設(shè)?計(jì)公司是我?從大學(xué)初期?時(shí)候就萌發(fā)?的夢想——?做個(gè)老板，?這個(gè)念頭一?直沖擊著自?己，鞭策著?自己，使自?己堅(jiān)強(qiáng)，使?自己勤奮!?在__年的?時(shí)候，終于?碰到一貴人?，是我一個(gè)?高中同學(xué)，?他出大部分?資金，一起?合伙開了個(gè)?設(shè)計(jì)公司，?在那時(shí)，自?己幾年的夢?想在一殺那?就實(shí)現(xiàn)了，?我擁有了自?己的公司了?!但我忽略?了以下幾點(diǎn)?：1，開?了公司并不?一定賺錢，?開公司只是?手段，賺錢?才是最高指?令。我忽略?了。2，?開公司了，?不一定就是?老板，因?yàn)?我還沒那氣?質(zhì)，坐在_?__椅子上?還晃悠。需?要幾年的時(shí)?間來塑造。?我也忽略了?。3，我?是設(shè)計(jì)師出?身，抹不去?的是對設(shè)計(jì)?的愛護(hù)，對?市場的怯懦?。4，對?公司的發(fā)展?給予了無限?的期望，其?實(shí)設(shè)計(jì)公司?能完成的歷?史任務(wù)是有?限的。以?下我就逐一?分析我所忽?略的這幾點(diǎn)?。我就按時(shí)?間順序來說?明公司發(fā)展?的幾個(gè)階段?吧。在公?司開張的那?段時(shí)間里，?可以想象一?個(gè)人從設(shè)計(jì)?師的身份一?下蹦到了老?板的身份是?如何的欣喜?，可以逐步?將資金安排?落實(shí)到自己?認(rèn)為可以花?費(fèi)的地方，?可以招收自?己滿意的員?工，可以鍛?煉自己的管?理分配能力?，要的是，?好象我應(yīng)該?可以不做設(shè)?計(jì)了!所?以我的第一?步就是招人?，自己有足?夠的設(shè)計(jì)頭?腦，和我合?作的合伙人?也是設(shè)計(jì)界?的高手，在?消化上絕對?沒有問題了?，理所當(dāng)然?地應(yīng)該招收?業(yè)務(wù)人員，?先攻沒把握?的部分，這?是自己一貫?的作風(fēng)。?于是，我們?陸續(xù)招收了?幾批業(yè)務(wù)人?員，開始對?外跑業(yè)務(wù)，?幸運(yùn)的是我?招收的前兩?個(gè)業(yè)務(wù)員在?沒多久就出?了單子，我?感覺非常高?興，加上自?己的一些社?會關(guān)系，業(yè)?務(wù)量還算豐?富。但就是?感覺業(yè)務(wù)消?化慢，客戶?由于各種原?因，拖延項(xiàng)?目時(shí)間，有?的是中途喊?停，很是讓?我頭疼。還?好，公司的?備用資金充?分，可以逐?步發(fā)放大家?的工資。?為了能讓業(yè)?務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)?大，我又招?收了幾個(gè)業(yè)?務(wù)員，但后?來的幾批業(yè)?務(wù)員中，幾?乎沒給公司?帶來任何經(jīng)?濟(jì)效益，而?且他們的報(bào)?價(jià)，策劃，?洽談，花費(fèi)?了我很大的?精力，畢竟?他們是業(yè)務(wù)?員，對設(shè)計(jì)?這塊的知識?咱也不能要?求得太高。?在一個(gè)月之?后，沒有什?么見效之后?，或則自動?離職，或則?公司清退，?都是無功而?返，這樣大?概也過了大?半年的時(shí)間?。出與對?這樣的操作?方法的反思?，我認(rèn)為有?如下不妥之?處，讓我取?消了業(yè)務(wù)員?制度：1?，業(yè)務(wù)員期?望自己能有?足夠多的業(yè)?務(wù)來保證自?己的收入，?因此，他們?無論面對多?大的業(yè)務(wù)，?都希望公司?能接下來，?特別是新業(yè)?務(wù)員，他們?無論面對什?么樣的客戶?都以為是機(jī)?會，客戶只?要一說，這?次是小業(yè)務(wù)?，價(jià)格底點(diǎn)?，但以后我?們有大把的?機(jī)會，業(yè)務(wù)?員就心動了?，纏著公司?希望做掉—?———做下?來至少可以?報(bào)銷自己的?車費(fèi)。而做?為公司也有?理由考慮，?如果沒有小?的業(yè)務(wù)給新?業(yè)務(wù)員鍛煉?的話，怎么?能有大業(yè)務(wù)?的返回呢??做吧!而導(dǎo)?致的結(jié)果是?，業(yè)務(wù)小的?，我們總想?快點(diǎn)完成，?(時(shí)間就是?本錢嘛)，?而小的業(yè)務(wù)?不比大業(yè)務(wù)?容易消化，?相反，出不?起錢的主，?一般還叼蠻?難消化，這?樣一扯拉，?脾氣上來了?，時(shí)間沒了?，品牌沒了?，利潤也就?沒了。老板?自己也被拖?得筋疲力盡?!2，業(yè)?務(wù)員是純粹?的利益眼光?，這是他們?的職業(yè)要求?，瞄準(zhǔn)利。?只要是來設(shè)?計(jì)公司做業(yè)?務(wù)的人，基?本是沒有什?么業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)?的，因?yàn)檎?如男怕入錯(cuò)?行，擁有好?的業(yè)務(wù)能力?的人，是不?應(yīng)該到設(shè)計(jì)?這個(gè)行業(yè)里?來的，他們?可以選擇更?好的，更大?的發(fā)揮平臺?的。因?yàn)槲?能招到的基?本上都是剛?出社會不多?久，或剛來?___沒多?久的員工，?等他們認(rèn)清?了市場規(guī)律?之后，也是?感慨設(shè)計(jì)市?場的局限，?一般都是轉(zhuǎn)?入其他行業(yè)?了?；騽t是?能力根本就?不行的，出?不來業(yè)績，?老板自己都?感覺不滿意?，不請走也?無其他辦法??？傊?，?他們離開了?這個(gè)行業(yè)，?因?yàn)樗麄儗?這個(gè)行業(yè)沒?有感情，沒?有什么糾纏?，而我作為?在設(shè)計(jì)圈滾?爬幾年的人?，是放不下?對設(shè)計(jì)行業(yè)?的局限的，?得繼續(xù)留守?。3，公?司起步資金?不大，只能?從實(shí)在，簡?練的角度來?出發(fā)，絲毫?不能大面積?沖擊市場，?營造自己的?品牌平臺，?充分利用公?司的牌子來?招攬業(yè)務(wù)。?因此業(yè)務(wù)員?很容易地就?可以拋棄公?司的平臺，?找私人做掉?單子——這?有什么不好?理解的呢??特別別是越?老練的業(yè)務(wù)?員，越能跟?客戶關(guān)系拉?近，就更能?棄掉公司，?而且更有甚?者，他們只?要一個(gè)月能?保證一定量?的業(yè)務(wù)，就?能自己扯牌?子做公司了?。我們可以?假設(shè)，一個(gè)?普通業(yè)務(wù)員?要做到50?的業(yè)務(wù)才能?維持他的底?薪和開銷，?而一個(gè)優(yōu)秀?的業(yè)務(wù)員就?要做到80?以上的業(yè)務(wù)?(收款數(shù))?，才能稱得?上優(yōu)秀，他?如果能努力?一下，做到?一萬的話，?他就可以請?___個(gè)設(shè)?計(jì)師，弄個(gè)?工作室，不?是嗎?總?結(jié)以上的幾?點(diǎn)，可以看?出，如果公?司自己本身?不是在市場?里叫得響的?牌子，離開?了公司價(jià)格?就得掉下去?的話，招收?業(yè)務(wù)員就如?同一位前輩?說的，為他?人做嫁妝。?——培養(yǎng)業(yè)?務(wù)員，根本?不能從他們?身上賺到錢?。于是乎?，出于以上?的惡性循環(huán)?考慮，我徹?底放棄了對?業(yè)務(wù)部門的?依賴，改而?轉(zhuǎn)為___?，因?yàn)槲业?想法是：業(yè)?務(wù)員由于利?益的關(guān)系，?小業(yè)務(wù)要做?，大業(yè)務(wù)就?跑掉。而_?__的作用?主要就是拉?來信息，由?我自己，或?高級設(shè)計(jì)師?洽談，中間?沒多少利益?關(guān)系，(雖?然___也?有一定的提?成，但畢竟?少)。但?實(shí)際上，我?也請過幾批?的___人?員，但奇怪?的是一個(gè)象?樣的業(yè)務(wù)都?沒拉到。而?且有幾個(gè)女?孩，我認(rèn)為?___能力?很強(qiáng)，又大?膽，又敬業(yè)?，聲音甜美?，努力了，?沒成功。回?來的信息很?少，很雜。?我就分析?，___呢??~1，?行業(yè)的因素?。雖然很多?行業(yè)采用