2023年營業(yè)員11月個人工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?營業(yè)員11?月個人工作?總結(jié)之前?我好不容易?考上了國家?公務(wù)員，終?于可以結(jié)束?我之前很不?好的工作了?，我被分配?到基層銀行?工作，這對?我已經(jīng)是非?常的不錯了?，我很珍惜?這份工作。?既然來工?作了就要努?力的工作，?工作的了一?段時間了，?我準(zhǔn)備好了?些工作總結(jié)?了。去年?是我行實施?“超常規(guī)、?跨躍式發(fā)展?戰(zhàn)略”的開?局之年，也?是實現(xiàn)三年?發(fā)展規(guī)劃的?第一年。在?分行黨委的?正確領(lǐng)導(dǎo)和?關(guān)心支持下?，我支行制?定了周密的?工作計劃和?工作措施，?堅決貫徹年?初支行工作?會議所制定?的“五個更?”的工作思?路，確保開?好局，起好?步。一年來?全行干部職?工團(tuán)結(jié)一心?，奮力拼搏?，取得了豐?碩的成果。?一、業(yè)務(wù)?經(jīng)營呈現(xiàn)出?超常規(guī)的發(fā)?展態(tài)勢：?跟往年相比?，今年我行?發(fā)展已走上?快車道，各?項業(yè)務(wù)屢創(chuàng)?新高，走出?了一個發(fā)展?的上升通道?。(1各?項存款快速?增長。外幣?對公存款增?加成為我行?存款增長的?一個重要來?源，同業(yè)存?款和儲蓄存?款也大幅增?加加，這種?存款增長速?度是過去所?沒有的。?(2貸款規(guī)?模增加，結(jié)?構(gòu)不斷優(yōu)化?。(3經(jīng)?營利潤成倍?增加。同過?去幾年的創(chuàng)?利水平相比?，今年我行?的利潤水平?實現(xiàn)了跨躍?式的發(fā)展。?(4中間?業(yè)務(wù)大幅度?增長。銀行?承兌匯票業(yè)?務(wù)和票據(jù)貼?現(xiàn)業(yè)務(wù)也有?大幅增長，?成為另一個?新的利潤來?源。二、?主要工作措?施和成功經(jīng)?驗：(一?以業(yè)務(wù)經(jīng)營?為中心，突?出重點，采?取切實有效?的措施，全?方位推進(jìn)各?項業(yè)務(wù)工作?快速發(fā)展。?1、細(xì)分?市場，準(zhǔn)確?定位，抓住?重點，積極?營銷批發(fā)業(yè)?務(wù)。___?年，我行將?對公市場細(xì)?分為“五個?一”，即一?個港口、一?條大道、一?個房地產(chǎn)、?一批項目及?一個信托公?司。明確了?目標(biāo)定位后?，我們建立?了一套反應(yīng)?靈敏、決策?快速、攻關(guān)?有力、服務(wù)?到位的市場?營銷機(jī)制，?創(chuàng)造性地開?展工作，全?方位拓展市?場。具體做?法有：提升?經(jīng)營層次，?對規(guī)模大、?要求高的重?點優(yōu)良客戶?將責(zé)任主體?提升到業(yè)務(wù)?部，___?萬美元以上?的項目直接?由行長負(fù)責(zé)?攻關(guān)和談判?;組建強(qiáng)有?力的攻關(guān)小?組，把全行?攻關(guān)能力較?強(qiáng)的人員集?中起來組成?強(qiáng)力攻關(guān)小?組，對不同?特點的企業(yè)?選擇合適的?人員進(jìn)行組?合，集團(tuán)作?戰(zhàn)，上下聯(lián)?動，精兵攻?堅。突出?競爭優(yōu)勢,?抓住我行深?入推行企業(yè)?文化建設(shè)的?契機(jī)，在服?務(wù)上大做文?章，以優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)吸引?客戶，大力?營銷總分行?推出的新業(yè)?務(wù)品種，為?客戶提供一?攬子服務(wù)方?案，爭取在?服務(wù)的深度?和廣度上優(yōu)?于他行;行?領(lǐng)導(dǎo)以身作?則，帶頭攻?關(guān)，保證至?少一半的時?間用于走訪?客戶，重點?客戶堅持每?月拜訪一次?，重視改善?和提高銀企?關(guān)系。通過?不懈的努力?，今年我行?新爭取了一?批有價值上?檔次的客戶?，如德彥紙?業(yè)、金桐化?學(xué)、豐龍水?產(chǎn)、廈信國?托、海滄醫(yī)?院等重點客?戶，同時還?儲備了海滄?大道、鷺景?灣、出口加?工區(qū)、國際?貨柜等一批?有潛力的項?目，為我行?今后兩三年?的業(yè)務(wù)迅速?發(fā)展打下了?堅實的基礎(chǔ)?。在其位?謀其政，當(dāng)?一天和尚撞?一天鐘，我?既然在銀行?工作就要努?力的工作，?把我已經(jīng)做?的業(yè)務(wù)都要?做好，不能?出現(xiàn)一點紕?漏，如果出?現(xiàn)的話就是?我的失職，?我會深深的?感到內(nèi)疚，?而___上?處理我我也?擔(dān)不起。?現(xiàn)在國家的?（范本）發(fā)?展雖然在經(jīng)?濟(jì)危機(jī)下出?現(xiàn)一點滑坡?，但是我對?經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)?時有很大信?心的。而我?們國家銀行?發(fā)展的好壞?直接影響到?我們國家的?（范本）發(fā)?展前景和前