2023年化妝品促銷活動(dòng)方案范本（3篇）

第7頁共7頁2023年化妝品促銷活動(dòng)方案范本大多數(shù)?企業(yè)都會花?不少的財(cái)力?、人力、物?力在促銷活?動(dòng)上，超市?是直接接觸?最終顧客的?最重要的場?所，也是企?業(yè)短兵相接?的戰(zhàn)場第一?線。如何讓?促銷有計(jì)劃?的發(fā)展并能?起到真正的?作用需要有?一份周密的?市場促銷計(jì)?劃，以下是?一個(gè)周密的?促銷活動(dòng)所?應(yīng)具備的程?序；一、?明確本次活?動(dòng)的目的與?宗旨，并以?活動(dòng)的目的?與宗旨作為?促銷的行動(dòng)?準(zhǔn)則活動(dòng)?的目的是活?動(dòng)的靈魂和?意義所在，?因而它是促?銷的基礎(chǔ)與?制定活動(dòng)準(zhǔn)?則的依據(jù)。?企業(yè)的每?一次促銷活?動(dòng)都有其目?的。如讓消?費(fèi)者更快得?接受新產(chǎn)品?；發(fā)布企業(yè)?調(diào)整信息；?樹立企業(yè)形?象，擴(kuò)大市?場影響力等?。如寶潔公?司___年?___月_?__日到_?__月__?_日的碧浪?洗衣粉的促?銷的目的是?讓消費(fèi)者知?道“碧浪降?價(jià)不將質(zhì)，?全面65折?”的企業(yè)重?大的價(jià)格調(diào)?整。二、?選擇合適的?超市1、?人流量大，?形象好，貨?架位置好的?場地。促?銷產(chǎn)品應(yīng)放?置在人流量?大、形象好?的位置。若?促銷產(chǎn)品沒?有專柜，則?應(yīng)把促銷產(chǎn)?品放置在貨?架的較顯眼?且易于顧客?購買的位置?，一般為貨?架的第二層?或第三層應(yīng)?是超市的貨?架而定。?2、與超市?進(jìn)行有效的?溝通，爭取?超市的最大?支持。現(xiàn)在?超市做促銷?一般都會有?一定的限制?，如交納場?地費(fèi)、服裝?與商場統(tǒng)一?、贈(zèng)品不能?帶入場內(nèi)等?，會給促銷?活動(dòng)造成許?多不便，因?而必須與超?市進(jìn)行有效?地溝通，以?取得超市對?活動(dòng)的最大?支持。在與?超市的有關(guān)?人員進(jìn)行溝?通時(shí)，最重?要的是強(qiáng)調(diào)?“雙贏”，?做促銷雖然?廠家有一定?的目的，但?同時(shí)有利與?超市增加銷?售，應(yīng)盡量?取得商場的?支持如人員?、廣播、按?排堆頭、貨?品擺放的有?利位置、及?海報(bào)的張貼?的位置等的?支持。3?、定位一致?原則，即超?市的選擇應(yīng)?與超市的定?位、促銷產(chǎn)?品的定位、?超市商圈顧?客群的定位?及本次活動(dòng)?的目的保持?一致。如賽?尼可的促銷?超市的選擇?通常是超市?定位較高，?商圈的顧客?群可為中高?收入的超市?或像好又多?、物美等大?型的連鎖超?市。而一般?的洗衣粉的?促銷則可以?在一般的居?民區(qū)較多的?超市。三?、促銷活動(dòng)?必須師出有?名任何一?次促銷活動(dòng)?必須有正當(dāng)?的理由，不?然會給消費(fèi)?者留下“低?價(jià)甩賣”、?“公司產(chǎn)品?銷售不暢”?等，因?yàn)樵?許多消費(fèi)者?的心目中存?在“便宜沒?好貨”等觀?念，若促銷?沒有正當(dāng)?shù)?理由則僅不?能取得應(yīng)有?的效果而且?會影響產(chǎn)品?的形象及公?司的形象。?利用節(jié)假日?、紀(jì)念日新?品上市作為?活動(dòng)的理由?是常用方法?，如“新品?上市”、“?迎新春”“?周年店慶”?等四、設(shè)?計(jì)合理的廣?宣品，選擇?合適的贈(zèng)品?1、廣宣?品的設(shè)計(jì)原?則（1）?廣宣品的設(shè)?計(jì)總體風(fēng)格?要與產(chǎn)品在?顧客心目中?的形象和廠?家的形象相?一致，或直?接采用產(chǎn)品?的電視廣告?中消費(fèi)者所?熟悉的形象?。如潤妍、?飄柔的廣宣?品大多為消?費(fèi)者所熟悉?的電視廣告?中的“秀發(fā)?美女”的宣?傳畫，這樣?有利與消費(fèi)?者加深對產(chǎn)?品的印象。?沙宣的廣宣?品則會以時(shí)?尚為形象；?體育用品以?健康、運(yùn)動(dòng)?為基調(diào)。?（2）PO?P的設(shè)計(jì)要?簡單、醒目?、活潑。應(yīng)?減少過多的?文字?jǐn)⑹觯?重點(diǎn)詞語用?醒目的顏色?寫，字體要?活潑、生動(dòng)?，切忌用草?字，能讓顧?客在三秒中?內(nèi)看完全部?內(nèi)容并對活?動(dòng)留下較深?的印象。?（3）因在?促銷活動(dòng)中?會出現(xiàn)贈(zèng)品?斷貨的情況?，在POP?的末尾務(wù)必?寫入“贈(zèng)品?有限，贈(zèng)完?為止”。?2、贈(zèng)品的?選擇贈(zèng)品?的選擇原則?有實(shí)惠的原?則與時(shí)尚的?原則。但在?選擇贈(zèng)品時(shí)?必須使贈(zèng)品?與所促銷的?產(chǎn)品有一定?的關(guān)聯(lián)或有?一定的宣傳?作用。具體?方法有：?（1）贈(zèng)送?試用裝。用?公司新產(chǎn)品?的試用裝或?同品牌的其?它同檔次產(chǎn)?品試用裝作?為贈(zèng)品，采?用這種方法?一方面可以?讓消費(fèi)者覺?得實(shí)惠，另?一方面可以?促進(jìn)新產(chǎn)品?的推廣。是?“一箭雙雕?”的促銷策?略。（2?）贈(zèng)品應(yīng)與?品牌形象及?目標(biāo)消費(fèi)群?的心理特點(diǎn)?相一致。如?在國際上沙?宣的品牌形?象是“時(shí)尚?、專業(yè)”因?而沙宣促銷?時(shí)的贈(zèng)品往?往會體現(xiàn)沙?宣專業(yè)、時(shí)?尚的特點(diǎn)。?如送時(shí)尚手?提包、時(shí)尚?鑰匙扣、時(shí)?尚腕表、時(shí)?尚錢包、直?發(fā)梳等女性?較喜歡的時(shí)?尚用品。?（3）贈(zèng)品?的設(shè)計(jì)生產(chǎn)?應(yīng)體現(xiàn)形象?高成本低的?原則，這樣?有利于減少?促銷成本。?如沙宣的贈(zèng)?品看起來都?較時(shí)尚精美?，但其成本?并不高，玉?蘭油的贈(zèng)品?選擇有品牌?知名度的依?泰蓮娜項(xiàng)鏈?，但是作為?贈(zèng)品的依泰?蓮娜由于采?用成本低的?原料，因而?價(jià)格低廉，?體現(xiàn)了在產(chǎn)?品設(shè)計(jì)時(shí)的?高形象、低?成本的原則?。（4）?直接用具有?宣傳作用的?贈(zèng)品，如印?有產(chǎn)品及企?業(yè)鳥標(biāo)志的?雨傘、圍裙?等。五、?招收有經(jīng)驗(yàn)?或較適合超?市促銷的人?員在招收?促銷人員是?要對前來應(yīng)?聘人員進(jìn)行?考核，可以?問一些如“?你覺得在做?促銷時(shí)哪幾?方面較重要?、您對以前?你所做促銷?產(chǎn)品的認(rèn)識?”等，以考?核該促銷員?是否適合該?工作。2023年化妝品促銷活動(dòng)方案范本（二）必須在?開業(yè)氣勢上?務(wù)必要＂一?炮打響＂，?體現(xiàn)宏大規(guī)?模的特點(diǎn)，?迅速提高“?水萊雅——?補(bǔ)水專家”?的知名度，?吸引消費(fèi)者?來參加開業(yè)?活動(dòng)，開業(yè)?就有好的銷?售業(yè)績。?一、促銷策?劃思路策?劃吸引消費(fèi)?者的促銷活?動(dòng)，讓開業(yè)?時(shí)，“水萊?雅——補(bǔ)水?專家”就充?滿人氣，提?煉訴求賣點(diǎn)?，在促銷推?廣中突出賣?點(diǎn)來吸引消?費(fèi)者產(chǎn)生購?買欲望，設(shè)?計(jì)有誘因的?促銷活動(dòng)方?案，讓消費(fèi)?者重復(fù)購買?，提高市場?競爭力，提?高銷售額。?二、促銷?活動(dòng)方案?1、提煉訴?求（宣傳）?賣點(diǎn)補(bǔ)水?養(yǎng)顏，價(jià)格?低，服務(wù)好?，質(zhì)量過硬?。2、策?劃促銷活動(dòng)?方案促銷?活動(dòng)方案1?：開業(yè)演出?及開業(yè)儀式?，利用演出?來吸引消費(fèi)?者，全天演?出。促銷?活動(dòng)方案2?：向消費(fèi)者?告示“水萊?雅——我的?補(bǔ)水專家”?突出“理想?”也就是價(jià)?格、服務(wù)，?用報(bào)紙向社?會公告，用?巨幅向社會?公告促銷?活動(dòng)方案3?：開業(yè)有禮?，紅包多多?，以___?元的代金券?設(shè)計(jì)成紅包?的形式，開?業(yè)期間，見?人發(fā)一張。?促銷活動(dòng)?方案4：每?天推出特價(jià)?產(chǎn)品___?款，可以長?期推行，要?推銷售額大?的，影響才?會大。2023年化妝品促銷活動(dòng)方案范本（三）一、明?確節(jié)假日促?銷活動(dòng)目的?專賣店促?銷活動(dòng)的目?標(biāo)主要是拉?升銷量，獲?取利潤。平?常時(shí)段的促?銷可能會以?宣傳化妝品?專賣店店面?品牌以及店?內(nèi)經(jīng)營化妝?品品牌為主?要目的，以?宣傳為主，?吸納更多的?新客源。?冬季的“三?大節(jié)日”（?圣誕節(jié)、元?旦節(jié)，春節(jié)?），氣候寒?冷而干燥，?化妝品專賣?店的消費(fèi)者?主動(dòng)消費(fèi)性?較強(qiáng)，正是?化妝品銷售?的旺季，做?“三節(jié)”促?銷活動(dòng)的主?要目的應(yīng)該?以提升銷量?與增加利潤?為主，重點(diǎn)?宣傳專賣店?內(nèi)的促銷優(yōu)?惠活動(dòng)，以?及店內(nèi)經(jīng)營?品牌的優(yōu)惠?讓利活動(dòng)，?讓消費(fèi)者感?受到化妝品?專賣店給予?她們在節(jié)假?日時(shí)促銷的?優(yōu)惠，得到?她們想要的?利益；在促?銷活動(dòng)中進(jìn)?而做好與消?費(fèi)者的溝通?工作，加強(qiáng)?專賣店的宣?傳工作，讓?更多消費(fèi)者?了解認(rèn)知我?們經(jīng)營中的?化妝品專賣?店，從而拓?展專賣店客?源。專賣店?以這一目的?去策劃節(jié)假?日促銷活動(dòng)?方案。二?、確定適合?的節(jié)假日促?銷活動(dòng)方案?1、節(jié)假?日促銷活動(dòng)?方案策劃基?礎(chǔ)分析化?妝品專賣店?消費(fèi)群體的?消費(fèi)習(xí)慣、?消費(fèi)水平，?這一數(shù)據(jù)根?據(jù)專賣店以?往同時(shí)期或?相近時(shí)期店?內(nèi)顧客的客?單量、購買?單品價(jià)格帶?、購買頻率?、品牌購買?動(dòng)向、暢銷?產(chǎn)品分類，?同時(shí)還要分?析商圈目標(biāo)?消費(fèi)者的構(gòu)?成，以及當(dāng)?地消費(fèi)者喜?歡的促銷模?式、贈(zèng)品等?構(gòu)成。結(jié)?合店內(nèi)以往?的銷售數(shù)據(jù)?與商圈內(nèi)消?費(fèi)的調(diào)查作?出相應(yīng)的活?動(dòng)方案。如?冬季的化妝?品消費(fèi)主要?以膏霜為主?，其中以保?濕、補(bǔ)水、?滋潤系列為?主。一二級?市場消費(fèi)者?的化妝品選?擇方向以一?線品牌為主?，單品價(jià)格?帶在___?元~___?元之間，客?單量在__?_元~__?_元之間；?三級市場消?費(fèi)者的化妝?品選擇方向?以二線品牌?為主，單品?價(jià)格帶以_?__元~_?__元為主?，客單量以?___元~?___元為?主。通過這?一數(shù)據(jù)我們?可以確定促?銷方案中買?贈(zèng)的梯級：?消費(fèi)金額以?多少分段并?贈(zèng)送多少價(jià)?值的贈(zèng)品；?通過分析消?費(fèi)者主要選?擇產(chǎn)品，來?確定特價(jià)產(chǎn)?品及買贈(zèng)產(chǎn)?品，加錢優(yōu)?惠多購的促?銷活動(dòng)選擇?品牌，空瓶?抵現(xiàn)的促銷?活動(dòng)選擇品?牌；通過分?析消費(fèi)者的?喜好方向來?確定贈(zèng)品種?類。在不?同商圈里，?化妝品消費(fèi)?者喜歡的促?銷模式不同?，有些人喜?歡特價(jià)，名?品打折，有?些人喜歡買?贈(zèng)，有些人?喜歡抽獎(jiǎng)，?有些人喜歡?加錢優(yōu)惠多?購，我們_?__的促銷?模式應(yīng)該以?商圈內(nèi)主流?消費(fèi)群體喜?歡的促銷模?式為主，或?是用組合的?促銷模式來?吸引消費(fèi)群?體。2、?節(jié)假日期間?化妝品專賣?店的促銷活?動(dòng)包括有戶?外促銷活動(dòng)?，店內(nèi)促銷?活動(dòng)，消費(fèi)?者答謝會幾?種模式，不?同促銷活動(dòng)?有不同的優(yōu)?點(diǎn)，分析如?下，根據(jù)化?妝品專賣店?店面自身的?特色以及商?圈消費(fèi)者特?色確定促銷?活動(dòng)模式：?3、確定?好節(jié)假日促?銷活動(dòng)方案?項(xiàng)目節(jié)假?日促銷活動(dòng)?要想成功，?促銷活動(dòng)方?案中的促銷?方案項(xiàng)目要?對消費(fèi)者有?極強(qiáng)的吸引?力，促銷的?力度要夠，?滿足消費(fèi)者?在節(jié)假日消?費(fèi)的需求。?促銷力度上?要突出節(jié)假?日消費(fèi)的不?同，一般來?說為買贈(zèng)力?度和產(chǎn)品讓?利優(yōu)惠力度?，可利用單?品特價(jià)或套?餐贈(zèng)送以及?暢銷產(chǎn)品的?熱賣來做焦?點(diǎn)。（暢銷?產(chǎn)品在促銷?活動(dòng)中的帶?動(dòng)性才會很?大。）專賣?店必須利用?這種形式把?顧客帶進(jìn)店?面，誘導(dǎo)顧?客使用店面?的產(chǎn)品，產(chǎn)?生現(xiàn)場的銷?量，同時(shí)為?后期的跟進(jìn)?和銷售做好?鋪墊。促銷?活動(dòng)方案的?力度決定了?對消費(fèi)者的?吸引度，才?能增加節(jié)日?氣氛和人氣?。常用的促?銷活動(dòng)方案?主要有產(chǎn)品?特價(jià)、品牌?折扣、買贈(zèng)?、加錢增購?、限時(shí)搶購?、空瓶抵現(xiàn)?換購等等…?…三、特?價(jià)專賣店?從品牌產(chǎn)品?或是流通產(chǎn)?品中