廣告策劃范文匯編九篇范文

廣告策劃范文匯編九篇范文廣告策動篇1廣告策動是廣告經(jīng)營單位受廣告主的委托，為實現(xiàn)廣告促銷目標，對企業(yè)廣告?zhèn)鞑セ顒拥膽?zhàn)略和策略進行的整體運籌規(guī)劃的活動。

廣告策動一般有兩種：一種是獨自性的，即為一個或幾個單一性的廣告進行策動；另一種是系統(tǒng)性的，即為規(guī)模較大的、一連串的、為到達同一目標所做的各種不同的廣告組合而進行的策動。

廣告策動作為一個動態(tài)的系統(tǒng)過程，具有如下的特征：

(一)具有指導(dǎo)性

廣告策動是對廣告整體活動的策動，策動的結(jié)果就成為廣告活動的藍圖，所以廣告策動對整體廣告活動具有指導(dǎo)性，它指導(dǎo)廣告活動中各個環(huán)節(jié)的工作以及各個環(huán)節(jié)的關(guān)系處理。

(二)具有整體性

廣告策動作為一個整體，是由假設(shè)干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構(gòu)成的有機系統(tǒng)，它波及廣告活動的方方面面，策動時要考慮周到。

(三)具有事前性

從廣告程序上看，廣告策動是在廣告活動開始之前進行的。廣告活動中所波及的廣告目標、對象、媒介、預(yù)算、設(shè)計、制作等都必須事前確定。因此，在進行廣告策動中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調(diào)查研究工作，對企業(yè)生產(chǎn)與營銷，市場環(huán)境與時機、競爭的對手的狀況，都要胸中有數(shù)，確保廣告策動的主觀性客觀性相一致。

廣告策動篇2一，前言

本公司代理廣告XX洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策動，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在XX香皂上，對于商品出名度的擴大及印象的加深有不可輕估的奉獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最正確創(chuàng)意獎〞第二名]。第二年(XX)為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以XX洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可無視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水〞，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及辦法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最正確創(chuàng)意“優(yōu)勝獎〞。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司倡議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購置及銜接1999及XX年廣告投資重點上，并以XX洗發(fā)水為主，下列即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的XX年XX洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二，廣告商品

廣東XX洗發(fā)水公司——XX洗發(fā)水

三，廣告目的

1，促進指名購置

2，強化商品特性

3，銜接99、XX年廣告

4，傳播影響程度：不出名—出名—了解—信服—行動

四，廣告期間

XX年6月——XX年6月

五，廣告區(qū)域

全國各地區(qū)(以城市為主)

六，廣告對象

所有居民用戶

七，策動構(gòu)思

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b，質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非獨自某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購置頻度的增加

就XX洗發(fā)水而言，因系屬化裝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致激動購置的商品不同，故“新市場之開發(fā)〞甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購置頻度的增加方面〞亦因洗發(fā)水日常生活用品，購置率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升〞一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購置我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可辨別為：

1，促使消費者指名購置XX

2，促使洗發(fā)店老板主動推薦XX

八，廣告策略

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2，制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共或公司行號的機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補群眾傳播媒體之缺乏，并具有公益及pr作用。

3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(效勞臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一那么省錢，二那么可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇XX。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有XX品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受下列效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策動

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎《學(xué)我啊!愛生活，愛XX。

(三)播送臺

播送內(nèi)容就是介紹XX，示例請嘉賓，做一個XX專訪。

廣告策動篇3第一局部前言

隨著我國經(jīng)濟開展水平的加速,國民的生活條件也得到了明顯改善,人們對自己的生活提出了更高的要求，剃須刀作為一種必備品迅速進入大家的視野。據(jù)中國宏觀數(shù)據(jù)挖掘分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)：xx-xx年中國總?cè)丝谥?，男性人?6976萬人，占51.5%；女性人口63012萬人，占48.5%；0-14歲人口27947萬人，占21.5%。初步計算15歲以上男性人口達52600萬人，因此剃須刀有著相當廣闊的市場。目前我國的剃須刀產(chǎn)業(yè)有很多，在中國十大剃須刀品牌中，位居第一位的是飛利浦剃須刀。盡管位居第一，但近幾年業(yè)績卻遭遇滑坡，究其原因就是產(chǎn)品定位不清晰，不能清晰的概括出產(chǎn)品的特性，在中國直接實行“拿來主義〞沒有考慮中國消費者的特點，貼身設(shè)計產(chǎn)品為他們效勞。因此，我們針對這些問題做出計劃策動，來重新塑造企業(yè)品牌，體現(xiàn)企業(yè)理念，是產(chǎn)品得到更好的銷售。

第二局部情況分析

1.企業(yè)經(jīng)營狀況

荷蘭皇家飛利浦電子集團是世界上最大的電子集團之一，在歐洲名列榜首，其20xx年的營業(yè)額達323億歐元。它在彩色電視、照明、電動剃須刀、醫(yī)療診斷影像及病人監(jiān)護儀,以及集成電路電視產(chǎn)品領(lǐng)域世界當先。飛利浦剃須刀就是該公司的產(chǎn)品。飛利浦早在1920年就進入了中國市場。從1985年設(shè)立第一家合資企業(yè)起，飛利浦就秉承扎根中國的長期承諾，目前，飛利浦在華累計投資總額超過40億美元，先后累計建立了30多家合資及獨資企業(yè)，共有11，000多名員工。長期以來，飛利浦為中國的消費者和商業(yè)搭檔提供了高品質(zhì)的產(chǎn)品，因此我們在中國擁有很好的品牌形象。

在中國，飛利浦致力于實施人才本地化策略。為培養(yǎng)和開展未來商業(yè)和科技領(lǐng)導(dǎo)人才，飛利浦傾力支持高等院校的職業(yè)開展工程，贊助支持清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、東南大學(xué)、中歐國際工商學(xué)院等高校和商學(xué)院，既為今天的人才成長提供時機，也為飛利浦今后的長期開展發(fā)明條件。

飛利浦于20xx年引入了新的品牌定位――“精于心·簡于形〞。它包含著三個層面的涵義，即：“為您設(shè)計〞，“輕松體驗〞和“創(chuàng)新先進〞，這已成為飛利浦為客戶提供效勞與解決計劃的宗旨與承諾。同時，這一理念也指導(dǎo)著飛利浦與合作搭檔及供給商之間的交往，與相關(guān)各方的溝通，以及在內(nèi)部業(yè)務(wù)流程上的制定，其最終目的就是使飛利浦成為更易于合作的商業(yè)搭檔。積極深化在中國的可持續(xù)性開展。1998年至今，公司已在全國各地建立了17所希望小學(xué)，累計捐款達780萬元人民幣。

20xx年伊始，為幫忙偏遠地區(qū)的人民改善就醫(yī)條件，公司正是啟動“飛利浦鄉(xiāng)村醫(yī)療方案〞，成立“飛利浦愛心基金〞，承諾將在未來3年幫忙建設(shè)10所鄉(xiāng)村衛(wèi)生院〔站〕并資助鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓(xùn)。此外，飛利浦積極引入了一系列綠色旗艦產(chǎn)品，使得產(chǎn)品對環(huán)境的影響大大減少。

20xx年9月，飛利浦再次獲得了由?光明日報》頒發(fā)的“光明公益獎〞，這是飛利浦連續(xù)第二年獲得該獎項，也是中國社會對飛利浦所作奉獻的積極肯定。

作為20xx年中國最具責任感企業(yè)之一，飛利浦將繼續(xù)為中國實現(xiàn)和諧開展這一目標而努力，力爭做到經(jīng)濟開展與社會和環(huán)境之間的平衡。荷蘭飛利浦公司是小家電行業(yè)巨頭，荷蘭飛利浦剃須刀是剃須刀行業(yè)世界第一品牌。

2.產(chǎn)品分析

飛利浦剃須刀最大的缺點就是：直接拿來主義的電須刀完全是針對國外消費者皮膚、胡須和臉型設(shè)計的，用在中國消費者的臉上，一是刮不干凈胡須，二是刮后會產(chǎn)生微癢的感覺。這是飛利浦電須刀產(chǎn)品的最大致命弱點。正因為如此，飛利浦的許多忠誠消費者也正在一步步流失，一局部流給了超人、博朗、松下等電動品牌，一局部轉(zhuǎn)向了吉列、舒適等手動品牌，一局部轉(zhuǎn)向于其它中小雜牌。但是飛利浦剃須刀的最大特點就是：技術(shù)至上，設(shè)計能力卓越。這也是所有飛利浦產(chǎn)品的最大特點也是優(yōu)勢。

20xx年，飛利浦推出了新款的飛利浦剃須刀，它的特點如下：

(1)20xx年全新機種。

(2)360度智能貼面系統(tǒng)。

(3)刀頭可前后左右高低移動，充沛包覆臉部曲線，提供最舒適,最貼近皮膚，最高效率的刮胡享受。

(4)快充3分鐘：環(huán)保鋰電池，快速充電，提供一次刮胡所需時間。

(5)充電1小時，持續(xù)刮胡80分鐘：使用時間更長，無記憶效應(yīng)，可隨時充電。

(6)旅行鎖定功能，避免意外開啟。

(7)使用示范模式：自動展示電胡刀功能。

(8)雙色LCD冷光液晶屏幕顯示面板：顯示電胡刀所有電力/刀頭/清潔/旅行鎖定狀態(tài)。

(9)充電/電滿/電弱指示燈：微電腦自動貼心告知電胡刀殘余可刮胡時間，顯示充電/電滿/電弱狀態(tài)。

(10)刀頭更換及清潔提醒顯示：刀頭更換提示與電胡刀清潔提醒。

20xx年5月最受用戶關(guān)注的十款剃須刀產(chǎn)品排行〔圖略〕

從價格上看，人氣最旺的十款產(chǎn)品的價格從50元到20xx元不等。不過，人們在選擇剃須刀時通常會兼顧考慮性能和價格，單考慮價格或非常注重性能的人均在少數(shù)。

3.消費者分析

飛利浦剃須刀的消費者根本上都是男性，年齡定位從18歲開始，中青年用的較多，老年人較少。為十九歲到二十五歲的年輕人設(shè)計青春型電動剃須刀,強調(diào)年輕的氣息。擺脫了以往那種電動剃須刀只是成熟穩(wěn)重男性專用品的印象,以擴大電動剃須刀的消費群體。中年人往往具有成熟、穩(wěn)健、成功人士的外在形象和內(nèi)在氣質(zhì)，處于社會〔經(jīng)濟〕地位的較高層次，并集中在年齡分布的較高階段。這一人群所具有的社會地位和經(jīng)濟狀況往往是處于較低階層人的奮斗目標，他們的生活方式、消費行為、思想觀念對整個社會有巨大的影響力。有個性、有風度的精能吸引追求生活質(zhì)量和沉穩(wěn)男人味的人士的注意力。

通過上圖〔圖略〕發(fā)現(xiàn)，飛利浦剃須刀的使用人數(shù)是最多的，其次是國產(chǎn)品牌吉列，再就是德國品牌博朗。也就是說雖然飛利浦剃須刀的市場占有率有所下降，但是仍然很受歡迎，仍然占據(jù)重要地位。4.市場環(huán)境分析

近幾年來飛利浦剃須刀的市場份額卻遭遇“滑鐵盧〞，從原來的60%下降到了39%。以飛利浦為首的國際品牌正在遭遇電須刀市場的冬天！

盡管統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示飛利浦20xx年仍以40％左右市場份額把持頭把交椅，但市場份額已不如早幾年的強勢，飛利浦中國區(qū)高層近期坦言，國產(chǎn)品牌的多處多點發(fā)力，已經(jīng)開始“給飛利浦帶來了不小的麻煩。〞

現(xiàn)在，電動剃須刀市場已呈現(xiàn)多元化開展，眾多國內(nèi)品牌與國際大品牌為爭奪有限的市場競爭日漸劇烈。

5.競爭對手分析

目前，和飛利浦有競爭力的主要品牌有：吉列、飛科等國產(chǎn)品牌和博朗德國品牌。它們在中國剃須刀品牌排行榜中位居前幾位。下面我們主要針對飛利浦和國產(chǎn)品牌吉列和飛科進行比擬。

差別比擬：

1、功能性

飛利浦：

獨特的自我舒適度控制盤，可設(shè)置浮動剃須刀頭對皮膚與胡須的壓力。

剃須刀頭具有重新排列的刀槽和全新的篩眼，有助于捕捉胡須，從長髯到短茬，只需一次刮削，即可全部剃除。

具有防水功能：用自來水沖洗即可快速衛(wèi)生的清潔剃須刀。6分鐘快速充電，使用噪音小

吉利：

３刀片設(shè)計－逐步貼近您的胡須，使您每刮一次都有更貼面的感受。獨有DLC刃口－每一片刀片都擁有獨一無二DLC刃口。鋒速3－擁有先進的藍色顯示型潤滑條，會隨著使用而褪色。

飛科：

獨立浮動式雙刀頭新款觸摸輕觸開關(guān)

大功率銀鈀合金馬達，強勁動力

配備升級[貼面網(wǎng)縫]第二代圓弧形刀網(wǎng)〔運用HQ4＋技術(shù)〕，網(wǎng)罩更薄、剃須更迅速、更徹底,

2、整體性與個性

飛利浦：

采用三刀頭設(shè)計，機身彎曲的外形來自飛利浦的經(jīng)典人性化設(shè)計，方便手持，刀頭為旋轉(zhuǎn)式和往復(fù)式，相對來說旋轉(zhuǎn)式操作比擬寧靜，有紳士剃須的感覺。

帶給你更多的自然美及健康舒適的感覺，飛利浦使你的生活和工作更簡單，擁有更多樂趣。

吉利：

舒適的感應(yīng)刀片，全新柔軟愛護感應(yīng)器，輕柔的平滑過你的肌膚，“更貼服、更順暢、更干凈〞體驗超完美剃須感覺。

飛科：

往復(fù)式剃須刀,煙盒式外觀設(shè)計,是居家與旅行之必備剃須刀,超薄精密的剃須系統(tǒng).。對于有修鬢角習(xí)慣的男士來說是個不錯的選擇。

6.品牌訴求及品牌效應(yīng)

剃須干凈順暢，做新完美男人的概念主張。

品牌效應(yīng)：通過巨星“劉德華〞萬人迷的號召力，使“剃須干凈順暢，做新完美男人〞的概念深入人心，洞開受眾的心智。

產(chǎn)品需要結(jié)合人，無論明星還是特定的“人〞，通過人的結(jié)合，賦予產(chǎn)品血肉之軀，與受眾對話。

產(chǎn)品都以“舒適、舒服、高興和安逸〞為訴求，

第三局部廣告受眾以及廣告地區(qū)

廣告受眾群體：飛利浦剃須刀受眾群體主要針對中、青年男士。

廣告地區(qū)：全國。在立足于大城市的同時，飛利浦剃須刀也注重深入中小城市的銷售?，F(xiàn)在更多的銷售增長來自零碎的市場，因為這些市場里的消費者的購置力正在與日俱增。運用獨特的銷售渠道，面對不同的消費者，飛利浦剃須刀為其產(chǎn)品設(shè)計并建立了最正確的銷售渠道：群眾化。通過集中的市場分銷和媒體廣告，使飛利浦剃須刀的產(chǎn)品進入了普通消費者的生活。

第四局部廣告預(yù)算與分配

廣告預(yù)算分配表

委托單位：xx公司負責人：xx預(yù)算單位：x