保險營銷策劃案模板

12/12保險營銷籌劃案模板保險本意是穩(wěn)妥可靠保障;后延伸成一種保障機制，是用來規(guī)劃人生財務的一種工具，是市場經(jīng)濟條件下風險管理的根本手段，是金融體系和社會保障體系的重要的支柱。下面是小編為大家整理的保險營銷籌劃案5篇，希望大家能有所收獲。保險營銷籌劃案1一、營銷宣傳口號：“旅游天下保險相伴平安無憂快樂無限〞二、保險險種及組合方案：a方案：“旅游景點游客意外傷害保險〞(景點/區(qū)代理銷售)保險費保險金額每人最多購置份數(shù)以條款解釋為準。撕單式保單0.5元10000元10份1元__0元5份保險期限自進入景點至離開景點時止b方案：“旅游意外傷害保險〞(兩套方案)b1方案:保險金額10萬元(適合旅行社/旅游公司代理銷售)保險費保險責任旅游類別保險期限、保險費調整1、意外、罹患急性病身故金;_2、死亡處理、遺體遣返費;3、傷殘保險金;_4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險金一日游10元國內旅游10日內10元,每超一日加收1元入境旅游20日內15元,每超一日加收1元出境旅游20日內15元,每超一日加收1元以“旅游意外傷害保險條款〞為準。_2此項費用為保險金額的5%;_4此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。b2方案:保險金額1萬元(適合旅游景點/區(qū)代理銷售)保險費保險期限保險責任1元自游客購票進入景點/區(qū)至離開景點/區(qū)，最長不超過10天。1、意外、罹患急性病身故金;_2、死亡處理、遺體遣返費;3、傷殘保險金;_4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險金。以“旅游意外傷害保險條款〞為準。_2此項費用為保險金額的5%;_4此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。c方案：“旅游平安人身意外傷害保險〞保險金額8萬元方案(適合旅行社/旅游公司代理銷售)保險費1~3日游10元備注意外補充包括：1、誤工補貼2、急救交通補貼3、異地轉診交通補貼4、遺體送返交通補貼5、異地安葬保險金6、異地直系親屬探望補貼4~5日游12元6~7日游15元超過7日每天加收1元保險金額身故傷殘50000元81200元意外醫(yī)療5000元國內游意外補充8700元國際游意外補充17500元保險期限：自約定的開始日零時起至約定不終止日二十四時止d方案：“旅行社責任保險〞保險費/年國內旅行社7000元8000元8500元9000元9500元國際旅行社10500元1__元12750元13500元14250元累計賠償限額200萬元每人賠償限額國內游10萬出、入境游20萬元旅行社繳費標準(上年度接待游客人次/人)5000以下5001~1000010001~5000050001~100000100001~250000三、各方案賣點分析及銷售模式：1、a方案為定額式、撕單式保單，操作簡便易行;收費低，游客容易接受。適合景點、景區(qū)代理銷售。銷售模式：1)、捆綁銷售：門票中含5角或1元保險費,相當于景點/景區(qū)免費為游客提供了10000元或__0元的保險，以此提高景點/區(qū)的知名度，吸引更多游客。2)附加銷售：售票同時附加銷售本保險。返給售票員局部費用會擴大本險種的銷售。2、b方案附加了意外醫(yī)療保險金和死亡處理、遺體遣返保險金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問題，這必將大大減少旅行社組團旅游中的糾紛，以此賣點來說服旅行社代理銷售該產品成功率應該很高;更能打動游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產品中唯一含有該賠償工程的產品，所以銷售起來更加容易;3、c方案除附加了意外醫(yī)療保險金外，又增加了意外補充保險金，該意外補充保險金包含6方面的內容，保障更加全面，而且保險費不高，游客和旅行社都能接受。4、d方案中的“旅行社責任保險〞為法定強制性保險,任何一家旅行社必須投?！奥眯猩缲熑伪ｋU〞才能獲準經(jīng)營旅游業(yè)務，所以適合業(yè)務員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險費收入可觀。5、旅游公司、旅行社代理銷售b1方案“旅游意外傷害保險〞和c方案“旅游平安人身意外傷害保險〞的好處：(1)、通過向游客銷售以上兩種旅游保險產品為游客獲得最大的平安保障，同時降低了自身的經(jīng)營風險;(2)、在市場競爭十分劇烈的情況下把以上兩種產品作為競爭武器免費贈送給游客，以此來吸引客戶，提高自身的知名度，且費用不高;(3)、可以得到局部費用，增加經(jīng)營利潤;(4)、b1方案中的罹患急性病的醫(yī)療費賠償是“旅行社責任保險〞所不具備的，是旅行社潛在的風險，銷售該保險產品可以防止游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫(yī)療費用糾紛。四、鼓勵方案：公司對實現(xiàn)以下目標的員工和公司進行獎勵：1、成功簽下第一張“旅行社責任保險〞保單的員工：榮獲“開拓獎〞，2、公司頒發(fā)榮譽證書和獎金100元;3、截止_年_月_日旅游產品保費收入第一名的員工(保費收入不低于5000元)：榮獲“創(chuàng)業(yè)獎〞，4、公司頒發(fā)榮譽證書并獎現(xiàn)金300元;5、對該營銷方案提出合理合化建議被公司采納或推廣的員工和公司，6、均榮獲“奉獻獎〞公司頒發(fā)榮譽證書。保險營銷籌劃案2一、企劃背景為了全面落實企業(yè)全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成企業(yè)下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿〞存在的差距，調動和鼓勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊戰(zhàn)斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調整后個險期交目標，即差額50萬元。二、企劃時間20__年10月10日至20__年10月25日止。1.10月10日至10月13日為第一階段，全面發(fā)動，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標任務12。5萬元。2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務25萬元。3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務37。5萬元。4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務50萬元。三、企劃目標完成個險期交新單保費50萬元。四、競賽領導小組組長：楊曉紅副組長：謝軍成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅(大)、錢宇浩、李紅(小)、熊小云、黃蘭競賽指揮部下設五個執(zhí)行小組：1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管;負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云;根據(jù)業(yè)務競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務開展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。3.晨會籌劃組：組長李紅(小)，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭;根據(jù)競賽活動的相關安排，做好晨會的籌劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。4.技術支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管;負責說明會籌劃和落實，商品組合及話術的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。5.后勤保障組：組長李紅(大)，成員：按照工作標準保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。五、達標獎勵(一)團隊達標獎勵1.在競賽期內達成5萬元的團隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊)，獎勵團隊費用200元。2.在競賽期內達成8萬元的團隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊)，獎勵團隊費用500元。3.在競賽期內達成15萬元的團隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊)，獎勵團隊費用1000元。(二)個人達標獎勵1.出單獎凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份20__年精美臺歷，發(fā)完為止。2.參與獎在競賽期內凡個險期交保費到達3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。3.進取獎在競賽期內凡個險期交保費到達5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。4.精英標兵獎在競賽期內凡個險期交保費到達2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨;。5.特別奉獻獎在競賽期內個險期交保費到達4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給企業(yè)的標準兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計算。六、措施1.加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。2.采取分類指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。新晨范文網(wǎng)3.各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經(jīng)理進行追蹤，經(jīng)理負責對本部門重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。5.認真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信效勞宣傳和調查問卷，并對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務員的拜訪自信，提高伙伴激情。6.強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。保險營銷籌劃案3一、企劃背景___的精神就是參與，就是樂在其中。___攜手___，作為中國保險業(yè)唯一合作伙伴，也是___展現(xiàn)品牌實力的“___〞之舉，承載著每個___員工的榮耀與夢想，更是中國保險業(yè)的驕傲與自豪!如何參與?以何種形式參與?參與的力度?僅僅作為“啦啦隊〞?還是作為“運發(fā)動〞?___的目標就是勝利，就是勇爭冠軍，就是超越自己，___的精神也是和諧穩(wěn)定，作為一家成立才一年多的新公司，如何在劇烈的市場競爭中贏得勝利?首先必須不斷地超越自己，一步一步地爭時間搶速度，贏得主動才會贏得尊重，才能造就一支和諧的精銳團隊。___的魅力就是一種奮斗過程與成果的享受。享受自己付出勇氣與力量的喜悅，享受世人積極參與和與時俱進的快樂。我們都是“快樂的___天使〞。“_____〞是每一個___人不可推卸的神圣責任與使命，我們只能成為___的“運發(fā)動〞!全力以赴，積極參與，主動奉獻，播種愛心,收獲成功!___有___的競賽規(guī)那么，壽險更有開展的規(guī)律：高素質、高產能、高收入的標準化團隊才是具有競爭力的優(yōu)秀團隊，更是我們追求的目標。二季度也將是______健兒的“___〞熱身賽，我們將以“___〞三湘的豪氣，勢不可擋的爆發(fā)力和強大的凝聚力，創(chuàng)立標準化的三高團隊，實現(xiàn)輝煌的業(yè)績,充分表達“更強、更快、更高〞的___精神，努力打造一支___壽險系統(tǒng)的“___湘軍〞。二、指導思想以標準化團隊建設為主線，充實壯大有效人力為己任，努力實踐“人民保險、造福于民〞的承諾，整合資源，積極運用各種___題材開拓市場，借___期交萬能險上市的東風，全面達成二季度各項工作目標。三、主要工作思路1、以創(chuàng)立標準化團隊為主線,夯實團隊開展根底，培育各級主管自我經(jīng)營意識，增強自我經(jīng)營能力，規(guī)劃職業(yè)愿景，增強公司凝聚力。2、以“___〞的上市銷售為契機，有效激活團隊，提高人均產能和活動率，確保二季度任務在全面達成。3、以“___〞主題為手段，借勢經(jīng)營，提升士氣，營造良好的銷售氣氛，幫助廣闊銷售人員增加訪量，積累客戶，形成業(yè)務開展高潮，為全年任務的實現(xiàn)奠定根底。四、季度目標二季度個險考核保費目標4500萬,個險類意外險按100%折算，躉繳按12.5%折算(下同);季度新增入司人員20__人，確保季度末人力不出現(xiàn)負增長，季度累計活動人力目標6000人。(具體目標分解見附件一)五、主要工作措施1、穩(wěn)定隊伍，提升士氣：召開一季度總結表彰暨標準化團隊創(chuàng)立啟動大會，培訓首批參與標準化團隊建設的營業(yè)部經(jīng)理。四月份，在全省系統(tǒng)全面啟動標準化建設工作。2、促進訪量，提高業(yè)績：一是充分運用___有獎競猜問卷工具積累準主顧，為“___〞的上市銷售做好客戶積累;二是做好“___〞新品上市前的各項準備工作，迅速掀起新產品銷售熱潮，確保四月、五月淡季不淡。新期交萬能險“___〞擬在4月20日上市。3、增員清虛，夯實根底：各中支公司要充分利用四、五月的有利時機，開展形式多樣的增員活動。省公司將統(tǒng)一強行清退連續(xù)1-4月27日前未出單人員。六、費用支持二季度二項指標均完成80%以上的部門，按該部門季度個險考核保費×2%×(保費完成率+活動人力完成率)/2給予費用支持，如果保費完成率在80%以上，而活動人力完成率不低于70%，那么按該部門季度個險考核保費的1%計算?；顒尤肆ν瓿陕首罡咭?20%為限，同一業(yè)務員的季度活動率不重復計算。七、工作要求1、進一步落實“打造標準團隊及個人〞的經(jīng)營理念，使標準支公司、標準營業(yè)部、標準營業(yè)組、標準營銷員的建設銘記在每一個人的心坎上，并貫穿到一切營銷活動之中，要求作為任何人做任何事的行動綱領與準那么(標準化建設企劃案另文下發(fā))。2、高度重視新產品“___萬能險〞的上市銷售工作，開展形式多樣的研討會(班)，總結經(jīng)驗，全面提升業(yè)務員萬能險銷售技能。省企業(yè)將編輯《我和___心連心》有獎問答(競猜)、《___迎___》專刊,以___知識介紹、公司介紹、保險觀念宣導為主,配合保險套餐組合方案等內容支持營銷隊伍。3、全面推廣新人成長工程，重點培養(yǎng)新人新主管，不斷創(chuàng)新，提高新人留存率和晉升率，實現(xiàn)人力穩(wěn)健增長。4、狠抓根底管理，做好假日經(jīng)營文章。各機構充分利用“六一〞兒童節(jié)契機積極開發(fā)少兒市場，省公司將在5月15日前將銷售工具發(fā)至各機構。5、各部門對《二季度企劃方案》要精心組織，認真宣導，貫徹到位，緊密追蹤，并配套做好職場布置。6、各級個___險部要加強檢查與督導，職場組訓抓好落實，尤其是干部早會、早會、二次早會的過程管理，必須嚴肅紀律，抓好抓實。省公司將不定期組成督導小組進行考核評分(督查評分表另發(fā))及定期公布及點評。7、各部門個___險部要制定二季度工作的實施方案和工作行事歷，于4月10日前上報企業(yè)部__郵箱，同時要結合市場需求，認真組織活動的宣導和新險種培訓，鎖定好市場的目標客戶群體，并迅速組織市場開拓。保險營銷籌劃案4一：加強學習1、向顧客學習我們必須清醒認識到：要在現(xiàn)代競爭中勝出，關鍵是抓住客戶的需求。因此，在保險產品研發(fā)過程中，首先需要保險營銷一線業(yè)務人員(無論是保險公司保險營銷策略的直銷人員，還是各種保險中介人)更深入地了解潛在投保人的需求和需求動向(包括顧客的抱怨也可能正是我們的商機)，并把客戶的需求信息及時反應到產品研發(fā)部門，使保險產品真正作到按需定制、投客戶之所好，那么后一工序—投保，核保才會順利實現(xiàn)哪“驚險的一躍〞(順利成交)。因此，在保險產品的設計中，必須盡快消除霸權思想，從根本上確定以人為本、顧客至上的理念，扎扎實實、謙虛向顧客學習，到達(需求)從顧客中來，(產品銷售)到顧客中去。否那么，可能將喪失局部市場。2、全國性產品，區(qū)域創(chuàng)新銷售。中國經(jīng)濟開展的態(tài)勢和開展的水平呈現(xiàn)明顯的區(qū)域特征，按全球標準來衡量已呈現(xiàn)興旺、中等和落后三種經(jīng)濟水平分布。因此，我們的保險產品必須牢牢地立足經(jīng)濟第一性的根底，各地保險公司保險營銷策略在全國性通用保險產品的根底上，結合各地區(qū)經(jīng)濟特征和投保人的偏好，改進、創(chuàng)新本地化的產品(即把全國票改為地方票)，即可實現(xiàn)全國性產品的地方成功營銷。3、向同行(競爭對手)學習飛速開展的中國保險業(yè)使本來就十分稀缺的保險人才(包括調研、設計、精算、營銷等人才)分散到眾多的公司，單一一家保險公司保險營銷策略難有充分的精力和人才投入全方位精準周到的產品設計，尤其在中國保險產品日趨個性化的今天，各公司同類產品各有強弱，各有