國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略

第十三章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略GlobleMarketing引例第一節(jié)價(jià)格制定的影響因素產(chǎn)品價(jià)格BECDA定價(jià)目標(biāo)產(chǎn)品成本市場(chǎng)需求政府政策競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格一、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)因素1、當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo)條件：不確定性大的市場(chǎng)或客戶(hù)2、市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo)先要市場(chǎng)還是先要利潤(rùn)？3、以維持企業(yè)生存為目標(biāo)條件：生存比利潤(rùn)更重要策略：價(jià)格可以低于成本為什么通用不喜歡和雷諾的競(jìng)爭(zhēng)？4、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化高端市場(chǎng)的定價(jià)策略北京王府飯店二、成本因素1、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品成本的構(gòu)成：（1）關(guān)稅（2）中間環(huán)節(jié)費(fèi)用（3）風(fēng)險(xiǎn)成本（通貨膨脹、匯率波動(dòng)）2、產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本三、市場(chǎng)需求消費(fèi)者感知價(jià)值決定價(jià)格的最高限度農(nóng)民—商鼎—收藏家四、競(jìng)爭(zhēng)狀況況完全壟斷寡頭壟斷完全競(jìng)爭(zhēng)1N少數(shù)幾家在一個(gè)行業(yè)中中有幾家企業(yè)業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最最激烈？五、政府對(duì)價(jià)價(jià)格的調(diào)控政政策征收關(guān)稅：國(guó)國(guó)外價(jià)格比國(guó)國(guó)內(nèi)高價(jià)格補(bǔ)貼：國(guó)國(guó)外價(jià)格比國(guó)國(guó)內(nèi)低總結(jié)：價(jià)格格制定的三三度空間價(jià)格的最高高限度：消消費(fèi)者的感感知價(jià)值價(jià)格的最低低限度：企企業(yè)的成本本政府價(jià)格法法律允許程程度第二節(jié)定定價(jià)的一一般方法一、成本導(dǎo)導(dǎo)向定價(jià)法法1、成本加成成法按照成本加加上一定比比例的利潤(rùn)潤(rùn)加成來(lái)制制定銷(xiāo)售價(jià)價(jià)格基本體現(xiàn)的的是以企業(yè)業(yè)為中心的的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)觀念成本加成定定價(jià)法產(chǎn)品單價(jià)=產(chǎn)品成本+合理利潤(rùn)=產(chǎn)品成本+產(chǎn)品成本*成本加成成率=產(chǎn)品成本（（1+成本加成率率）2、目標(biāo)利潤(rùn)潤(rùn)定價(jià)法即指根據(jù)企企業(yè)的總成成本和計(jì)劃劃的總銷(xiāo)售售量，加上上按投資收收益率制定定的目標(biāo)利利潤(rùn)作為銷(xiāo)銷(xiāo)售價(jià)格的的定價(jià)方法法。3、邊際成本本定價(jià)法指產(chǎn)品售價(jià)價(jià)以邊際成成本為基礎(chǔ)礎(chǔ)，價(jià)格或或收益大于于邊際成本本。二、需求導(dǎo)導(dǎo)向定價(jià)法法需求導(dǎo)向定定價(jià)法是一種以市市場(chǎng)需求強(qiáng)強(qiáng)度及消費(fèi)費(fèi)者感受為為主要依據(jù)據(jù)的定價(jià)方方法。1、倒推定價(jià)價(jià)法2、感知價(jià)值值定價(jià)法根據(jù)消費(fèi)者者的認(rèn)知價(jià)價(jià)值來(lái)定價(jià)價(jià)的；消費(fèi)者比較較全面的感感知價(jià)值包包括商品效效用價(jià)值、、服務(wù)價(jià)值值、人員價(jià)價(jià)值、形象象價(jià)值等組組成。宜家的定價(jià)價(jià)如果你不是是一個(gè)“奢奢侈品消費(fèi)費(fèi)專(zhuān)業(yè)戶(hù)””，你就應(yīng)應(yīng)該逛過(guò)宜宜家(IKEA)連鎖商店。。宜家對(duì)價(jià)格格是天生敏敏感的，英英格瓦要坐坐經(jīng)濟(jì)艙來(lái)來(lái)中國(guó)，又又會(huì)在北京京秀水街為為一條100元的的褲褲子子討討價(jià)價(jià)還還價(jià)價(jià)。。宜家家的的價(jià)價(jià)格格制制定定宜家家的的定定價(jià)價(jià)機(jī)機(jī)制制是是““先先設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)價(jià)價(jià)簽簽，，再再定定產(chǎn)產(chǎn)品品””；；宜家家的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)人人員員參參考考了了所所有有宜宜家家商商店店的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售記記錄錄，，以以及及同同類(lèi)類(lèi)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品品的的狀狀況況，，按按照照““價(jià)價(jià)格格矩矩陣陣””設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)產(chǎn)產(chǎn)品品，，并并且且保保證證這這個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品的的價(jià)價(jià)格格是是最最有有利利于于銷(xiāo)銷(xiāo)售售的的，，比比如如低低于于市市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)價(jià)格格30%。感知知價(jià)價(jià)值值定定價(jià)價(jià)實(shí)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)?zāi)阏J(rèn)認(rèn)為為值值多多少少錢(qián)錢(qián)就就給給多多少少錢(qián)錢(qián)。。怎樣樣提提高高消消費(fèi)費(fèi)中中心心理理的的感感知知價(jià)價(jià)值值？？金嶼嶼花花園園第一一期期：：3200元/平方方米米第二二期期：：3500元/平方方米米第三三期期：：4000元/平方方米米三、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)導(dǎo)導(dǎo)向向定定價(jià)價(jià)法法1、隨隨行行就就市市定定價(jià)價(jià)法法2、密密封封投投標(biāo)標(biāo)定定價(jià)價(jià)法法3、正面競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)價(jià)法38度勁酒的的商超主主要定價(jià)價(jià)35元40元45元50元30元四特酒枝江精品品王瀏陽(yáng)河3星椰島鹿龜龜酒金六福3星全興大曲曲瀘州老窖窖特曲小福仙酒酒普通郎酒酒天寶洞藏藏郎酒椰島鹿龜龜酒三年年陳茅臺(tái)迎賓賓酒李時(shí)珍家家方補(bǔ)酒酒主流干紅品牌38勁酒38度勁酒酒酒樓樓消費(fèi)費(fèi)定價(jià)價(jià)分析析50元60元70元80元40元四特酒酒枝江精精品王王瀏陽(yáng)河河3星椰島鹿鹿龜酒酒金六福福3星金興大大曲瀘州老老窖特特曲小福仙仙酒普通郎郎酒天寶洞洞藏郎郎酒椰島鹿鹿龜酒酒三年年陳茅臺(tái)迎迎賓酒酒主流干紅品牌38勁酒第三節(jié)節(jié)國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品定定價(jià)策策略定價(jià)方方法確確定基基本價(jià)價(jià)格定價(jià)策策略對(duì)對(duì)基本本價(jià)格格進(jìn)行行適當(dāng)當(dāng)調(diào)整整一、新新產(chǎn)品品定價(jià)價(jià)策略略時(shí)間價(jià)格成本線(xiàn)撇脂定價(jià)策略滲透定價(jià)策略撇脂定定價(jià)的的市場(chǎng)場(chǎng)條件件1、高端端市場(chǎng)場(chǎng)容量量大而而且需需求缺缺乏彈彈性2、行業(yè)業(yè)或市市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入壁壁壘高高3、高端端目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)柯達(dá)進(jìn)進(jìn)入日日本柯達(dá)公公司生生產(chǎn)的的彩色色膠片片在70年代初初突然然宣布布降價(jià)價(jià)，立立刻吸吸引了了眾多多的消消費(fèi)者者，擠擠垮了了其它它國(guó)家家的同同行企企業(yè)，，柯達(dá)達(dá)公司司甚至至壟斷斷了彩彩色膠膠片市市場(chǎng)的的90％。到到了80年代中中期，，日本本膠片片市場(chǎng)場(chǎng)被富富士所所壟斷斷，富富士膠膠片壓壓倒了了柯達(dá)達(dá)膠片片。對(duì)對(duì)此，，柯達(dá)達(dá)公司司進(jìn)行行了細(xì)細(xì)心的的研究究，發(fā)發(fā)現(xiàn)日日本人人對(duì)商商品普普遍存存在重重質(zhì)而而不重重價(jià)的的傾向向，于于是制制定高高價(jià)政政策打打響牌牌子，，保護(hù)護(hù)名譽(yù)譽(yù)，進(jìn)進(jìn)而實(shí)實(shí)施與與富士士競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的策策略。。他們們?cè)谌杖毡景l(fā)發(fā)展了了貿(mào)易易合資資企業(yè)業(yè)，專(zhuān)專(zhuān)門(mén)以以高出出富士士l／2的價(jià)格格推銷(xiāo)銷(xiāo)柯達(dá)達(dá)膠片片。經(jīng)經(jīng)過(guò)5年的努努力和和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，柯柯達(dá)終終于被被日本本人接接受，，走進(jìn)進(jìn)了日日本市市場(chǎng)，，并成成為與與富士士平起起平坐坐的企企業(yè)，，銷(xiāo)售售額也也直線(xiàn)線(xiàn)上升升。二、心心理定定價(jià)策策略取脂定定價(jià)尾數(shù)定定價(jià)整數(shù)定定價(jià)聲望定定價(jià)滲透定定價(jià)求新心理準(zhǔn)確廉價(jià)高檔大方求名心理求廉心理新產(chǎn)品廉價(jià)品奢侈品名精品大眾品聲望定價(jià)策策略這是整數(shù)定定價(jià)策略的的進(jìn)一步發(fā)發(fā)展。消費(fèi)費(fèi)者一般都都有求名望望的心理，，根據(jù)這種種心理行為為，企業(yè)將將有聲望的的商品制訂訂比市場(chǎng)同同類(lèi)商品價(jià)價(jià)高的價(jià)格格，即為聲聲望性定價(jià)價(jià)策略。它它能有效地地消除購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)心理障礙礙，使顧客客對(duì)商品或或零售商形形成信任感感和安全感感，顧客也也從中得到到榮譽(yù)感。。微軟公司的的Windows98（中文版）進(jìn)進(jìn)入中國(guó)市市場(chǎng)時(shí)，一一開(kāi)始就定定價(jià)1998元人民幣，，便是一種種典型的聲聲望定價(jià)。。另外，用用于正式場(chǎng)場(chǎng)合的西裝裝、禮服、、領(lǐng)帶等商商品，且服服務(wù)對(duì)象為為企業(yè)總裁裁、著名律律師、外交交官等職業(yè)業(yè)的消費(fèi)者者，則都應(yīng)應(yīng)該采用聲聲望定價(jià)，，否則，這這些消費(fèi)者者就不會(huì)去去購(gòu)買(mǎi)。聲聲望定價(jià)價(jià)往往采用用整數(shù)定價(jià)價(jià)方式，其其高昂的價(jià)價(jià)格能使顧顧客產(chǎn)生一一分價(jià)格一一分?quot;的感覺(jué)，從從而在購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)過(guò)程中得得到精神的的享受，達(dá)達(dá)到良好效效果。金利來(lái)領(lǐng)帶帶，一上市市就以?xún)?yōu)質(zhì)質(zhì)、高價(jià)定定位，對(duì)有有質(zhì)量問(wèn)題題的金利來(lái)來(lái)領(lǐng)帶他們們決不上市市銷(xiāo)售，更更不會(huì)降價(jià)價(jià)處理。給給消費(fèi)者這這樣的信息息，即金利利來(lái)領(lǐng)帶絕絕不會(huì)有質(zhì)質(zhì)量問(wèn)題，，低價(jià)銷(xiāo)售售的金利來(lái)來(lái)絕非真正正的金利來(lái)來(lái)產(chǎn)品。從從而極好地地維護(hù)了金金利來(lái)的形形象和地位位。如德國(guó)的奔奔馳轎車(chē)；；瑞士手表表；巴黎時(shí)時(shí)裝中心的的服裝；我我國(guó)的一些些國(guó)產(chǎn)精品品也多采用用這種定價(jià)價(jià)方式。奇數(shù)尾數(shù)價(jià)價(jià)格實(shí)驗(yàn)數(shù)字與價(jià)格格調(diào)查使用頻率排排序：5-8-0-3-6-9-2-4-7-1弧形數(shù)字法法則哪些數(shù)字在超市中使用頻率最高？四、折扣定定價(jià)策略季節(jié)折扣以舊換新現(xiàn)金折扣非累計(jì)折扣扣處理過(guò)季商商品消除購(gòu)買(mǎi)阻阻力早點(diǎn)收回貨貨款促進(jìn)顧客每每次多購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)累計(jì)折扣折扣類(lèi)型長(zhǎng)期留住一一個(gè)顧客定價(jià)目的五、互補(bǔ)品品的定價(jià)策策略怎樣定價(jià)才才能達(dá)到最最佳？互補(bǔ)品定價(jià)價(jià)策略1、互補(bǔ)品價(jià)價(jià)格的關(guān)聯(lián)聯(lián)效應(yīng)主體產(chǎn)品消消費(fèi)對(duì)連帶帶產(chǎn)品消費(fèi)費(fèi)的乘數(shù)效效應(yīng)2、互補(bǔ)品價(jià)價(jià)格的制定定策略主體產(chǎn)品定定低價(jià)以扮扮演引誘品品，連帶產(chǎn)產(chǎn)品定高價(jià)價(jià)以充當(dāng)俘俘虜品。博士倫隱形形眼鏡定價(jià)價(jià)六、招徠定定價(jià)招徠定價(jià)是是以低價(jià)商商品吸引客客流，以高高價(jià)商品獲獲得利潤(rùn)七、產(chǎn)品大大類(lèi)的定價(jià)價(jià)策略1、什么的產(chǎn)產(chǎn)品大類(lèi)？？同一品種不不同檔次形形成不同大大類(lèi)；2、產(chǎn)品大類(lèi)類(lèi)的價(jià)格策策略：產(chǎn)品大類(lèi)價(jià)價(jià)格差距小小，有利于于高檔次產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售售；產(chǎn)品大類(lèi)價(jià)價(jià)格差距大大，有利于于低檔次產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售售；武漢三輪車(chē)車(chē)的死亡出租車(chē)價(jià)格格起步8元、三輪車(chē)車(chē)3元出租車(chē)價(jià)格格起步5元、三輪車(chē)車(chē)3元高價(jià)樣品的的作用30000150001000012000八、地區(qū)定定價(jià)策略1、全球統(tǒng)一一定價(jià)本國(guó)價(jià)格按按照匯率比比例轉(zhuǎn)換成成各個(gè)國(guó)家家的貨幣價(jià)價(jià)格2、國(guó)別定價(jià)價(jià)策略根據(jù)各個(gè)國(guó)國(guó)家生活標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分別制制訂不同的的價(jià)格微軟的全球球定價(jià)策略略

第四節(jié)國(guó)國(guó)際價(jià)格格變動(dòng)和價(jià)價(jià)格調(diào)整市場(chǎng)均衡企業(yè)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格一、韋伯-費(fèi)勒實(shí)驗(yàn)價(jià)格實(shí)驗(yàn)1實(shí)驗(yàn)2實(shí)驗(yàn)3實(shí)驗(yàn)410095908580德國(guó)生理學(xué)學(xué)家韋伯(1795－1878)發(fā)現(xiàn)同一刺刺激差別量量必須達(dá)到到一定比例例，才能引引起差別感感覺(jué)。為了描述連連續(xù)意義上上心理量與與物理量的的關(guān)系，德德國(guó)物理學(xué)學(xué)家費(fèi)勒(1801－1887)在韋伯研究究的基礎(chǔ)上上，于1860年提出了一一個(gè)假定：：把最小可可覺(jué)差（連連續(xù)的差別別閾限）作作為感覺(jué)量量的單位，，即每增加加一個(gè)差別別閾限，心心理量增加加一個(gè)單位位，這樣可可推導(dǎo)出如如下公式：S=klgI+C（S為感覺(jué)量、、K為常數(shù)、I為物理量，，C是積分常數(shù)數(shù)）……通式：S=klgI。其含義是感感覺(jué)量與物物理量的對(duì)對(duì)數(shù)值成正正比。也就就是說(shuō)感覺(jué)覺(jué)量的增加加落后于物物理量的增增加，物理理量成幾何何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)長(zhǎng)，心理量量成算術(shù)級(jí)級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)公式被稱(chēng)稱(chēng)為費(fèi)希納納定律或韋韋伯-費(fèi)勒定律。。韋伯-費(fèi)勒定律是是表明心理理量和物理理量之間關(guān)關(guān)系的定律律。韋伯－費(fèi)勒勒（Weber-Fechner）定律是營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)學(xué)中研究究購(gòu)買(mǎi)者價(jià)價(jià)格差異感感受的一條條定律。韋韋伯－費(fèi)勒勒（Weber-Fechner）定律反映的的就是消費(fèi)費(fèi)者對(duì)價(jià)格格變化的感感受更多取取決于變化化的百分比比。所謂價(jià)格差異感感是指當(dāng)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者在面對(duì)對(duì)價(jià)格的調(diào)調(diào)整、變化化或者不同同價(jià)格時(shí)的的心理認(rèn)知知程度。如如果消費(fèi)者者能夠?qū)r(jià)價(jià)格的差異異作出理性性的判斷，，那么當(dāng)絕絕對(duì)的價(jià)差差—樣時(shí)，就應(yīng)應(yīng)該產(chǎn)生相相同的行為為。但是實(shí)實(shí)踐和實(shí)驗(yàn)驗(yàn)的結(jié)果都都表明，購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)同同樣的價(jià)差差的反應(yīng)并并不相同。。韋伯-費(fèi)勒實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)A:假設(shè)你所光光顧的文具具店計(jì)算器器的價(jià)格是是20元，而有人人告訴你其其他商店的的價(jià)格是15元。實(shí)驗(yàn)B:假設(shè)你所光光顧的文具具店計(jì)算器器的價(jià)格是是120元，而有人人告訴你其其他商店的的價(jià)格是115元。實(shí)驗(yàn)結(jié)果：：在A實(shí)驗(yàn)中大約約68％的人會(huì)換換一家商店店去購(gòu)買(mǎi)，，B實(shí)驗(yàn)中大約約29%人會(huì)愿意換換一家商店店去購(gòu)買(mǎi)。。韋伯-費(fèi)勒定律1、消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)價(jià)價(jià)格格變變化化感感受受取取決決于于變變化化的的百百分分比比而而非非絕絕對(duì)對(duì)值值；；2、價(jià)價(jià)格格上上下下各各有有一一個(gè)個(gè)界界限限，，將將價(jià)價(jià)格格調(diào)調(diào)整整到到價(jià)價(jià)格格之之外外易易被被注注意意，，在在界界限限之之內(nèi)內(nèi)的的調(diào)調(diào)價(jià)價(jià)往往往往被被忽忽視視；；3、在在價(jià)價(jià)格格上上限限之之內(nèi)內(nèi)一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)提提價(jià)價(jià)比比一一下下子子提提較較高高價(jià)價(jià)更更易易被被接接受受；；4、一一次次性性將將價(jià)價(jià)格格下下降降到到下下限限之之下下，，比比多多次次小小幅幅降降價(jià)價(jià)效效果果要要好好。。這種種實(shí)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)的的結(jié)結(jié)果果有有什什么么特特別別的的含含義義嗎嗎？？我們們仔仔細(xì)細(xì)分分析析一一下下兩兩組組實(shí)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)中中的的價(jià)價(jià)差差，，就就會(huì)會(huì)發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)兩兩組組實(shí)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)的的差差價(jià)價(jià)其其實(shí)實(shí)是是一一樣樣的的（（都都是是5元）），，所所以以實(shí)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)結(jié)結(jié)果果的的不不同同尋尋常常之之處處就就在在于于，，如如果果購(gòu)購(gòu)物物者者都都是是理理性性經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)人人的的話(huà)話(huà)，，為為什什么么在在相相同同的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)損損益益面面前前，，其其行行為為卻卻有有如如此此的的不不同同呢呢？？進(jìn)進(jìn)一一步步分分析析，，我我們們會(huì)會(huì)發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，雖雖然然兩兩種種實(shí)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)中中購(gòu)購(gòu)物物者者實(shí)實(shí)際際節(jié)節(jié)省省的的都都是是5元，，但但是是在在A中，，5元相相對(duì)對(duì)于于價(jià)價(jià)格格總總額額是是一一個(gè)個(gè)不不小小的的數(shù)數(shù)字字；；而而在在B中，，5元相相對(duì)對(duì)于于價(jià)價(jià)格格微微不不足足道道。。這這就就是是營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)學(xué)學(xué)中中著著名名的的韋伯伯－－費(fèi)費(fèi)勒勒（（Weber-Fechner）定律律：：購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者者對(duì)對(duì)價(jià)價(jià)格格的的感感受受與與基基礎(chǔ)礎(chǔ)價(jià)價(jià)格格的的水水平平有有關(guān)關(guān)，，購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者者對(duì)對(duì)價(jià)價(jià)格格的的感感受受更更多多地地取取決決于于相相對(duì)對(duì)價(jià)價(jià)值值，，而而非非絕絕對(duì)對(duì)價(jià)價(jià)值值。。二、、主主動(dòng)動(dòng)提提價(jià)價(jià)成本本上上漲漲通貨貨膨膨脹脹供不不應(yīng)應(yīng)求求………………提價(jià)價(jià)原因因2、提提價(jià)價(jià)策策略略明提提暗提提減少少包包裝裝內(nèi)內(nèi)的的數(shù)數(shù)量量以新新產(chǎn)產(chǎn)品品的的面面目目出出現(xiàn)現(xiàn)三、、主主動(dòng)動(dòng)降降價(jià)價(jià)降價(jià)價(jià)原原因因產(chǎn)品品成成本本下下降降市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加加劇降價(jià)策略增加包裝數(shù)量量實(shí)物饋贈(zèng)以新產(chǎn)品出現(xiàn)現(xiàn)明降暗降生產(chǎn)能力過(guò)剩剩四、對(duì)手提價(jià)價(jià)提價(jià)策略保持價(jià)格不變變，乘機(jī)擴(kuò)大大市場(chǎng)適當(dāng)提價(jià)，幅幅度小于對(duì)手手提價(jià)提價(jià)影響一般不會(huì)對(duì)企企業(yè)構(gòu)成威脅脅五、對(duì)手降價(jià)價(jià)降價(jià)策略保持價(jià)格不變變，加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)量針?shù)h相對(duì)，幅幅度大于對(duì)手手降價(jià)降價(jià)影響對(duì)企業(yè)構(gòu)成威威脅非常大第六節(jié)國(guó)國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)價(jià)、國(guó)際傾銷(xiāo)銷(xiāo)一、國(guó)際轉(zhuǎn)移移定價(jià)的含義義國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)價(jià)是跨國(guó)公司司內(nèi)部的各部部門(mén)之間，因因原材料、半半成品、制成成品及勞務(wù)的的轉(zhuǎn)移而制訂訂的價(jià)格。<

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>二、轉(zhuǎn)移定價(jià)價(jià)的功能1、提高產(chǎn)品的的競(jìng)爭(zhēng)力2、方便資金調(diào)調(diào)度和利潤(rùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移3、規(guī)避稅收臺(tái)商在大陸的的轉(zhuǎn)移定價(jià)策策略大陸子公司臺(tái)灣母公司香港子公司歐美定單100萬(wàn)80萬(wàn)100萬(wàn)服務(wù)理念中的的“點(diǎn)點(diǎn)”◆理解多一點(diǎn)點(diǎn)真真情濃濃一點(diǎn)◆學(xué)習(xí)勤一點(diǎn)點(diǎn)品品質(zhì)高高一點(diǎn)◆理由少一點(diǎn)點(diǎn)效效率高高一點(diǎn)◆處理問(wèn)題靈靈活點(diǎn)工工作過(guò)程用用心點(diǎn)◆對(duì)待同事寬寬容點(diǎn)互互相協(xié)作快快樂(lè)點(diǎn)9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20238:15:49PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/52023/1/505January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20238:15:50PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515