國際目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

學(xué)習(xí)情境5國際目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo)【知識目標(biāo)】●掌握國際市場進(jìn)入模式及適用情況●掌握企業(yè)國際市場發(fā)展戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略【能力目標(biāo)】能結(jié)合實(shí)際背景資料，為企業(yè)選擇進(jìn)入國際市場的模式，并為企業(yè)制定合適的國際市場發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，用以指導(dǎo)企業(yè)國際營銷實(shí)踐。開篇案例：“東藝鞋業(yè)”出國經(jīng)營“三級跳”分析提示：東藝公司進(jìn)入國際市場的“三級跳”經(jīng)歷了外銷、自營出口、跨國經(jīng)營的階段。經(jīng)營方式上，東藝公司抓住市場機(jī)會使產(chǎn)品批量進(jìn)入外國市場，實(shí)現(xiàn)了低成本進(jìn)入；利用各國的政策，采用靈活多樣的經(jīng)營方式，實(shí)現(xiàn)了國際市場低成本擴(kuò)張；運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代化手段促進(jìn)跨國經(jīng)營。各種經(jīng)營方式各有優(yōu)勢。5.1國際目標(biāo)市場戰(zhàn)略5.1.1國際市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵國際市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)管理者在其經(jīng)營理念的指導(dǎo)下，為了完成企業(yè)使命、實(shí)現(xiàn)企業(yè)國際營銷目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)實(shí)力，對企業(yè)在較長一段時期內(nèi)的國際市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想與規(guī)劃、5.1.2國際市場營銷戰(zhàn)略管理國際市場營銷戰(zhàn)略管理過程分為四個階段1.營銷戰(zhàn)略分析2.營銷戰(zhàn)略形成3.營銷戰(zhàn)略實(shí)施4.營銷戰(zhàn)略控制5.2國際目標(biāo)市場進(jìn)入戰(zhàn)略5.2.1國際目標(biāo)市場進(jìn)入戰(zhàn)略的內(nèi)涵國際目標(biāo)市場進(jìn)入戰(zhàn)略也稱為國際市場開拓戰(zhàn)略，是企業(yè)在國際市場選擇的基礎(chǔ)上，對進(jìn)入目標(biāo)市場的目的、目標(biāo)、資源與模式等所進(jìn)行的綜合性的規(guī)劃，目的在于引領(lǐng)企業(yè)有效地開展國際市場營銷活動和保持在國際目標(biāo)上的持續(xù)發(fā)展。1.出口進(jìn)入方式出口可分為間接出口和直接出口兩種方式。（1）.間接出口間接出口是指企業(yè)使用本國的中間商來從事產(chǎn)品的出口。通過間接出口，企業(yè)可以在不增加固定資產(chǎn)投資的前提下開始出口產(chǎn)品，開業(yè)費(fèi)用低，風(fēng)險小，而且不影響目前的銷售利潤。況且，企業(yè)可借助此方式，逐步積累經(jīng)驗(yàn)，為以后轉(zhuǎn)化為直接出口奠定基礎(chǔ)。（2）.直接出口直接出口是指不使用本國中間商，但可以使用目標(biāo)國家的中間商來從事產(chǎn)品的出口。在直接出口方式下，企業(yè)的一系列重要活動都是由自身完成的，這些活動包括：調(diào)查目標(biāo)市場，尋找買主，聯(lián)系分銷商，準(zhǔn)備海關(guān)文件，安排運(yùn)輸與保險等。直接出口使企業(yè)部分或全部控制外國營銷規(guī)劃；可以從目標(biāo)市場快捷地獲取更多的信息，并針對市場需求制定及修正營銷規(guī)劃。

2.合同進(jìn)入方式

合同進(jìn)入方式是國際化企業(yè)與目標(biāo)國家的法人單位之間長期的非股權(quán)聯(lián)系，前者向后者轉(zhuǎn)讓技術(shù)或技能。（1）.許可證貿(mào)易國際營銷活動的深入發(fā)展使得許可證已成為一種被廣泛采用的進(jìn)入方式。在許可證進(jìn)入方式下，企業(yè)在一定時期內(nèi)向一外國法人單位(如企業(yè))轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)，如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、公司名稱或其他有價值的無形資產(chǎn)的使用權(quán)，獲得提成費(fèi)用或其他補(bǔ)償。許可證合同的核心就是無形資產(chǎn)使用權(quán)的轉(zhuǎn)移。許可證進(jìn)入方式是一種低成本的進(jìn)入方式。許可證模式同時也有許多的不利方面。企業(yè)不一定擁有外國客戶感興趣的技術(shù)、商標(biāo)、訣竅及公司名稱，因而無法采用此模式。同時，這種模式限制了企業(yè)對國際目標(biāo)市場容量的充分利用；它有可能將接受許可的一方培養(yǎng)成強(qiáng)勁的競爭對手；許可方有可能失去對國際目標(biāo)市場的營銷規(guī)劃和方案的控制；甚至還有可能因?yàn)闄?quán)利、義務(wù)問題陷入糾紛、訴訟。鑒于許可證進(jìn)入模式存在的這些弊端，企業(yè)在簽訂許可證合同時應(yīng)明確規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)條款，以保護(hù)自身的利益。（2）特許經(jīng)經(jīng)營這種方式是指指企業(yè)(許可可方)將商業(yè)業(yè)制度及其他他產(chǎn)權(quán)諸如專專利、商標(biāo)、、包裝、產(chǎn)產(chǎn)品配方、公公司名稱、技技術(shù)訣竅和管管理服務(wù)等無無形資產(chǎn)許可可給獨(dú)立的企企業(yè)或個人(特許方)。。被特許方用用特許方的無無形資產(chǎn)投入入經(jīng)營，遵循循特許方制定定的方針和程程序。作為回回報，被特許許方除向特許許方支付初始始費(fèi)用以外，，還定期按照照銷售額一定定的比例支付付報酬。在這種模式下下，特許方不不需太多的資資源支出便可可快速進(jìn)入外外國市場并獲獲得可觀的收收益，而且它它對被特許方方的經(jīng)營具有有一定的控制制權(quán)。它有權(quán)權(quán)檢查被特許許方各方面的的經(jīng)營。如果果被特許方未未能達(dá)到協(xié)議議標(biāo)準(zhǔn)和銷售售量或損其產(chǎn)產(chǎn)品形象時，，特許方有權(quán)權(quán)終止合同。。另外，這種種方式的政治治風(fēng)險較小，，且可充分發(fā)發(fā)揮被特許方方的積極性，，因而它是廣廣受歡迎的一一種方式。特特許進(jìn)入方式式的缺點(diǎn)是：：特許方的盈盈利有限；特特許方很難保保證被特許方方按合同所約約定的質(zhì)量來來提供產(chǎn)品和和服務(wù)，這使使得特許方很很難在各個市市場上保證一一致的品質(zhì)形形象；把被特特許方培養(yǎng)成成自己未來強(qiáng)強(qiáng)勁的競爭對對手。(3)管理合合同這種方式是指指管理公司以以合同形式承承擔(dān)另一公司司的一部分或或全部管理任任務(wù)，以提取取管理費(fèi)、一一部分利潤或或以某一特定定價格購買該該公司的股票票作為報酬。。這種模式可可以保證企業(yè)業(yè)在合營企業(yè)業(yè)中的經(jīng)營控控制權(quán)。管理合同進(jìn)入入方式具有許許多優(yōu)點(diǎn)，企企業(yè)可以利用用管理技巧而而不發(fā)生現(xiàn)金金流出來獲取取收入，還可可以通過管理理活動與目標(biāo)標(biāo)市場國的企企業(yè)和政府發(fā)發(fā)生接觸，為為未來的營銷銷活動提供機(jī)機(jī)會。但這種種方式的主要要缺點(diǎn)是具有有階段性，即即一旦合同中中約定的任務(wù)務(wù)完成，企業(yè)業(yè)就必須離開開東道國，除除非又有新的的管理合同簽簽訂。（4）合同制制造合同制造進(jìn)入入方式是指企企業(yè)向外國企企業(yè)提供零部部件由其組裝裝，或向外國國企業(yè)提供詳詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)由其仿制制，由企業(yè)自自身保留營銷銷責(zé)任的一種種方式。利用合同制造造方式，企業(yè)業(yè)將生產(chǎn)的工工作與責(zé)任轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移給了合同同的對方，以以將精力集中中在營銷上，，因而是一種種有效的擴(kuò)展展國際市場方方式。但這種種模式同時存存在如下缺點(diǎn)點(diǎn)：一是有可可能把合作伙伙伴培養(yǎng)成潛潛在的競爭對對手，二是有有可能失去對對產(chǎn)品生產(chǎn)過過程的控制，，三是有可能能因?yàn)閷Ψ降牡难悠诮回泴?dǎo)導(dǎo)致本企業(yè)的的營銷活動無無法按計劃進(jìn)進(jìn)行。（5）交鑰匙匙合同這種方式是指指企業(yè)通過與與外國企業(yè)簽簽訂合同并完完成某一大型型項(xiàng)目，然后后將該項(xiàng)目交交付給對方的的方式進(jìn)入外外國市場。企企業(yè)的責(zé)任一一般包括項(xiàng)目目的設(shè)計、建建造，在交付付項(xiàng)目之后提提供服務(wù)，如如提供管理和和培訓(xùn)工人，，為對方經(jīng)營營該項(xiàng)目作準(zhǔn)準(zhǔn)備。交鑰匙匙合同除了發(fā)發(fā)生在企業(yè)之之間外，許多多是就某些大大型公共基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施如醫(yī)院院、公路、碼碼頭等與外國國政府簽訂的的。交鑰匙進(jìn)入方方式最具吸引引力之處在于于，它所簽訂訂的合同往往往是大型的長長期項(xiàng)目，且且利潤頗豐。。但正是由于于其長期性，，也就使得這這類項(xiàng)目的不不確定性因素素增加，如遭遭遇政治風(fēng)險險。對企業(yè)來來說，預(yù)期外外國政府的變變化對項(xiàng)目結(jié)結(jié)果的影響往往往是很困難難的。3.投資進(jìn)入入方式對外投資可分分為合資經(jīng)營營和獨(dú)資經(jīng)營營兩種形式。。（1）.國外外合資經(jīng)營它它是指與目目標(biāo)國家的企企業(yè)聯(lián)合投資資，共同經(jīng)營營，共同分享享股權(quán)及管理理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)風(fēng)險。聯(lián)合投投資方式可以以是外國公司司收購當(dāng)?shù)氐牡牟糠止蓹?quán)，，或當(dāng)?shù)毓舅举徺I外國公公司在當(dāng)?shù)氐牡墓蓹?quán)。也可可以雙方共同同出資建立一一個新的企業(yè)業(yè)，共享資源源，共擔(dān)風(fēng)險險，按比例分分配利潤。合資經(jīng)營的好好處是：投資資者可以利用用合作伙伴的的專門技能和和當(dāng)?shù)氐姆咒N銷網(wǎng)絡(luò)，從而而有利于開拓拓國際市場；；同時還有利利于獲取當(dāng)?shù)氐氐氖袌鲂畔⑾?，以對市場場變化作出迅迅速靈活的反反應(yīng)；當(dāng)?shù)卣子诮邮苁芎蜌g迎這種種模式，因?yàn)闉樗梢允箹|東道國政府在在保持主權(quán)的的條件下發(fā)展展經(jīng)濟(jì)。但這這種模式也存存在弊端，例例如雙方常會會就投資決策策、市場營銷銷和財務(wù)控制制等問題發(fā)生生爭端，有礙礙于跨國公司司執(zhí)行全球統(tǒng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)戰(zhàn)略略。（2）國外獨(dú)獨(dú)資經(jīng)營這這是指企業(yè)獨(dú)獨(dú)自到目標(biāo)國國家去投資建建廠，進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)銷活動。獨(dú)獨(dú)資經(jīng)營的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)不一定是是100%的的公司所有權(quán)權(quán)，主要是擁擁有完全的管管理權(quán)與控制制權(quán)，一般只只需擁有90%左右的產(chǎn)產(chǎn)權(quán)便可以。。獨(dú)資經(jīng)營的的方式可以是是單純的裝配配，也可以是是復(fù)雜的制造造活動。其組組建方式可以以是收買當(dāng)?shù)氐毓?，也可可以是直接建建新廠獨(dú)資經(jīng)營的好好處是：企業(yè)業(yè)可以完全控控制整個管理理與銷售，經(jīng)經(jīng)營利益完全全歸其支配；；企業(yè)可以根根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰣鎏攸c(diǎn)調(diào)整營營銷策略，創(chuàng)創(chuàng)造營銷優(yōu)勢勢；可以同當(dāng)當(dāng)?shù)刂虚g商發(fā)發(fā)生直接聯(lián)系系，爭取它它們的支持與與合作；可降降低在目標(biāo)國國家的產(chǎn)品成成本，降低產(chǎn)產(chǎn)品價格，增增加利潤。其其主要缺陷是是：投入資金金多，可能遇遇到較大的政政治與經(jīng)濟(jì)風(fēng)風(fēng)險，如貨幣幣貶值、外匯匯管制、政府府沒收等。5.3國際際目標(biāo)市場發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略國國際目標(biāo)發(fā)展展戰(zhàn)略的內(nèi)涵涵國際目標(biāo)發(fā)展展戰(zhàn)略是國際際化經(jīng)營企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的的基本內(nèi)容之之一，是由現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品和相相關(guān)市場組合合而產(chǎn)生的，，發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品的新顧客客群或新的地地域市場，從從而擴(kuò)大市場場范圍、增加加市場銷售量量、提高市場場份額，加強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)國際營營銷競爭優(yōu)勢勢，具有長期期性、全局性性、指導(dǎo)性、、可調(diào)整性等等特點(diǎn)。國國際目標(biāo)市場場發(fā)展戰(zhàn)略分分析在企業(yè)國際營營銷決策中，，一般有四種種發(fā)展戰(zhàn)略1.穩(wěn)定戰(zhàn)略略2成長戰(zhàn)略（1）密集型型增長戰(zhàn)略.市場滲透，，即采取各各種促銷手段段，擴(kuò)大老產(chǎn)產(chǎn)品在原有市市場上的銷售售量，提高市市場占有率。。市場滲透最最典型的特征征，就是在產(chǎn)產(chǎn)品市場壽命命周期的各階階段變換營銷銷組合，以保保持老顧客、、爭取新顧客客。市場開發(fā)，即即以老產(chǎn)品品去開拓新市市場，從而增增加產(chǎn)品銷售售量。例如美美國的可口可可樂、百事可可樂，進(jìn)入中中國市場時均均選擇廣州開開放區(qū)為突破破口，在那兒兒取得成功，，造成聲勢后后，再逐漸向向內(nèi)地和北方方延伸，最終終行銷全國市市場。產(chǎn)品開發(fā)，與與前兩者不同同的是，產(chǎn)品品開發(fā)策略是是以新產(chǎn)品去去鞏固老市場場，其方式，，一是對老產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行更新新?lián)Q代，滿足足消費(fèi)者日益益發(fā)展的需求求，如日本電電器80年代代初向我國推推進(jìn)黑白電視視機(jī)獲得很大大成功，然后后又推出彩電電，90年代代又不斷推出出換代新產(chǎn)品品如平面直角角帶遙控的，，帶錄相機(jī)的的，帶卡拉OK裝置的的，不斷引起起消費(fèi)者新的的需求，從而而牢固地鞏固固了陣地；二二是開發(fā)全新新產(chǎn)品，激起起消費(fèi)者新的的需求。（2）一體化化增長戰(zhàn)略水平一體化，，也稱橫向一一體化，即企企業(yè)通過購買買或者兼并同同行業(yè)中的企企業(yè)，或者與與國內(nèi)和國際際其他同類企企業(yè)合資生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營?？v向一體化，，又稱為垂直直一體化，指指企業(yè)將生產(chǎn)產(chǎn)與原料供應(yīng)應(yīng)，或者生產(chǎn)產(chǎn)與產(chǎn)品銷售售聯(lián)合在一起起的戰(zhàn)略形式式，是將企業(yè)業(yè)的經(jīng)營活動動向后擴(kuò)展到到原材料或向向前擴(kuò)展到銷銷售終端的一一種戰(zhàn)略體系系。（3）多角化化增長戰(zhàn)略亦亦稱“市場場多元化策略略”，是一種種利用多向發(fā)發(fā)展的新產(chǎn)品品，開拓多個個新市場的策策略，企業(yè)采采用多角化策策略的目的是是：通過開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品與開開拓新市場相相結(jié)合的手段段。涉足多個個行業(yè)，占領(lǐng)領(lǐng)多個細(xì)分市市場，增加企企業(yè)競爭實(shí)力力，減少經(jīng)營營風(fēng)險，其具具體策略包括括：同心多角化。。即開發(fā)與企企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品品原理相同，，工藝相近，，結(jié)構(gòu)相似，，但不屬于同同一個產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域的新產(chǎn)品品策略，例如如汽車廠生產(chǎn)產(chǎn)拖拉機(jī)、柴柴油機(jī)等。水平多角化，，也叫橫向多多角化。即開開發(fā)與本企業(yè)業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品同同屬一個產(chǎn)品品大類，但花花色、品種、、規(guī)格、用途途、質(zhì)量等不不相同的產(chǎn)品品策略，如汽汽車廠在生產(chǎn)產(chǎn)大卡車的基基礎(chǔ)上生產(chǎn)輕輕型卡車、客客積兩用車、、小轎車等。?？v向多角化。。即開發(fā)與企企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品品同屬一個產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域、但但屬不同生產(chǎn)產(chǎn)階段的新產(chǎn)產(chǎn)品策略，例例如某汽車廠廠不僅生產(chǎn)汽汽車整車的主主件，還生產(chǎn)產(chǎn)傳動器、輪輪胎等零部件件，并提供維維修服務(wù)。復(fù)合多角化。。即開發(fā)與現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域，生生產(chǎn)工藝、銷銷售條件等毫毫無聯(lián)系的新新產(chǎn)品；如汽汽車廠生產(chǎn)電電子計算機(jī)、、冰箱、服裝裝等。3.緊縮戰(zhàn)略略緊縮戰(zhàn)略又稱稱負(fù)增長戰(zhàn)略略，是指縮小小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)規(guī)模從而縮小小市場的一種種戰(zhàn)略。4淘汰戰(zhàn)略淘汰戰(zhàn)略是指指將現(xiàn)有產(chǎn)品品或業(yè)務(wù)從現(xiàn)現(xiàn)有市場退出出的一種營銷銷戰(zhàn)略，通常常有零時性淘淘汰、轉(zhuǎn)移性性淘汰，徹底底性淘汰三種種方式。5.4國際際目標(biāo)市場競競爭戰(zhàn)略國國際目標(biāo)市市場基本的競競爭戰(zhàn)略1.低成本戰(zhàn)戰(zhàn)略2.差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略3.集中化戰(zhàn)戰(zhàn)略國國際目標(biāo)市場場競爭地位戰(zhàn)戰(zhàn)略1.市場領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者戰(zhàn)略市場領(lǐng)導(dǎo)者是是指同行業(yè)實(shí)實(shí)力最強(qiáng)、在在相關(guān)產(chǎn)品市市場中占有最最大市場份額額、居于同行行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)地地位的企業(yè)，，并在新產(chǎn)品品開發(fā)、價格格變動、分銷銷覆蓋與促銷銷強(qiáng)度方面等等方面支配與與領(lǐng)導(dǎo)其他企企業(yè)。為了保持市場場統(tǒng)治地位，，市場領(lǐng)導(dǎo)者者應(yīng)采取以下下戰(zhàn)略：（1）擴(kuò)大總總市場，擴(kuò)大大市場需求總總量。（2）保持現(xiàn)現(xiàn)有市場份額額（3）擴(kuò)大市市場份額2.市場挑戰(zhàn)戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者是是指在市場上上僅次于市場場領(lǐng)導(dǎo)者，憑憑其規(guī)模與實(shí)實(shí)力隨時可以以向市場領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者或其他企企業(yè)發(fā)起攻擊擊的企業(yè)，以以奪取更迭市市場份額。市場領(lǐng)者采取取策略：（1）確定戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)和挑挑戰(zhàn)對象攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者攻擊與自身實(shí)實(shí)力相當(dāng)?shù)钠笃髽I(yè)攻擊實(shí)力較弱弱的企業(yè)（2）選擇進(jìn)進(jìn)攻戰(zhàn)略正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻包圍進(jìn)攻迂回進(jìn)攻游擊進(jìn)攻3.市場追隨隨者戰(zhàn)略市場追隨者是是指安于次要要市場地位現(xiàn)現(xiàn)狀，維持現(xiàn)現(xiàn)有市場份額額，避免與其其他企業(yè)尤其其是市場領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的正面持持續(xù)競爭，而而寧愿緊隨其其后或采取互互不干涉戰(zhàn)略略以維持共處處局面的企業(yè)業(yè)。市場追隨者戰(zhàn)戰(zhàn)略：（1）緊密跟跟隨戰(zhàn)略（2）距離跟跟隨戰(zhàn)略（3）有選擇擇跟隨戰(zhàn)略4.市場補(bǔ)闕闕者戰(zhàn)略國國際戰(zhàn)略略聯(lián)盟1.國際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的內(nèi)涵涵國際戰(zhàn)略聯(lián)盟盟又稱跨國戰(zhàn)戰(zhàn)略或戰(zhàn)略經(jīng)經(jīng)營同盟是指指兩個或兩個個以上的企業(yè)業(yè)為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)優(yōu)勢互補(bǔ)，提提高競爭力及及擴(kuò)大國際市市場的共同目目標(biāo)而制定的的雙邊或多邊邊的長期或短短期合作協(xié)議議。2.國際聯(lián)盟盟的產(chǎn)生戰(zhàn)略聯(lián)盟是從從20世紀(jì)80年代中后后期開始大量量出現(xiàn)。3.國際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的形式式一是根據(jù)參入入企業(yè)的戰(zhàn)略略目標(biāo)，劃分分為：技術(shù)開開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟、市場營銷銷與服務(wù)戰(zhàn)略略聯(lián)盟。二是根據(jù)參與與企業(yè)所處地地域以及合作作網(wǎng)絡(luò)形式，，劃分為：單單邊戰(zhàn)略聯(lián)盟盟、多邊戰(zhàn)略略聯(lián)盟三是根據(jù)合作作參與國的不不同發(fā)展程度度和區(qū)域，可可劃分為：互互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟、授受型型戰(zhàn)略聯(lián)盟。。四是根據(jù)戰(zhàn)略略聯(lián)盟的組成成方式，劃分分為：股權(quán)性性戰(zhàn)略聯(lián)盟、、非股權(quán)性戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟。4.國際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的運(yùn)作作與管理戰(zhàn)略聯(lián)盟管理理應(yīng)集中在以以下幾個方面面：一是戰(zhàn)略聯(lián)盟盟必須基于戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴的共共同需要，這這是國際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的基礎(chǔ)礎(chǔ)。二是建立合適適的組織機(jī)構(gòu)構(gòu)。三是保護(hù)聯(lián)盟盟各方面的技技術(shù)資產(chǎn)。四是進(jìn)行規(guī)范范、有效地國國際戰(zhàn)略聯(lián)盟盟協(xié)調(diào)管理。。五是尊重、溝溝通、協(xié)調(diào)戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴間的的文化差異，，堅(jiān)持在競爭爭中合作，開開創(chuàng)新的企業(yè)業(yè)文化。六是發(fā)展多方方位的聯(lián)盟合合作關(guān)系。情景5小結(jié)國際營銷環(huán)境境的復(fù)雜性，，需要跨國經(jīng)經(jīng)營企業(yè)從戰(zhàn)戰(zhàn)略高度與全全局角度對企企業(yè)較長時期期的國際營銷銷活動制定總總體構(gòu)想與策策劃。本章主主要介紹了企企業(yè)進(jìn)入國際際目標(biāo)市場戰(zhàn)戰(zhàn)略、國際目目標(biāo)市場發(fā)展展戰(zhàn)略與競爭爭戰(zhàn)略。實(shí)訓(xùn)【實(shí)訓(xùn)名稱】】案例分分析：TCL的國際市場場進(jìn)入戰(zhàn)略【實(shí)訓(xùn)目的】】1.了解企業(yè)業(yè)進(jìn)入國際市市場的模式及及其相應(yīng)的國國際發(fā)展戰(zhàn)略略，拓展、豐豐富國際營銷銷知識，加深深對企業(yè)國際際化相關(guān)知識識的深入理解解。2.運(yùn)用國際際市場戰(zhàn)略相相關(guān)知識分析析企業(yè)國際營營銷實(shí)踐，有有效地將知識識轉(zhuǎn)化為技能能，提高學(xué)生生解決營銷實(shí)實(shí)際問題的能能力?！緦?shí)訓(xùn)步驟及及要求】1.確定案例例訓(xùn)練組織形形式：模擬公公司集體討論論會（4—6人）2.教師主持持課堂案例討討論，各模擬擬公司選出一一名代表闡述述本公司分析析要點(diǎn)；3.教師進(jìn)行行最后的點(diǎn)評評與總結(jié)；4.各小組在在討論分析案案例的基礎(chǔ)上上，提交“案案例分析報告告”，字?jǐn)?shù)1000字左左右，文字表表述要精練、、觀點(diǎn)明確。。作業(yè)1.名詞解釋釋國際市場營銷銷戰(zhàn)略、特許許經(jīng)營、垂直直一體化、國國際戰(zhàn)略聯(lián)盟盟2.簡述國際際市場進(jìn)入模模式謝謝1月-2320:19:0920:1920:191月-231月-2320:1920:1920:19:091月-231月-2320:19:092023/1/520:19:099、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。20:19:0920:19:0920:191/5/20238:19:09PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:19:0920:19Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:19:0920:19:0920:19Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2320:19:0920:19:09January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20238:19:09下下午20:19:091月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:19下午午1月-2320:19January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/520:19:0920:19:0905January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。8:19:09下下午午8:19下下午午20:19:091月月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。20:19:0920:19:0920:191/5/20238:19:09PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2320:19:0920:19Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。20:19:0920:19:0920:19Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2320:19:1020:19:10January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20238:19:10下午20:19:101月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月238:19下下午午1月-2320:19January5,202316、少年